Phân tích chiến lược marketing của công ty cổ phần đầu tư phát triển đô thị và khu công nghiệp sông đà (SJS)

Phân tích chiến lược Marketing Cơng ty cổ phần đầu tư phát triển đô thị khu công nghiệp Sông Đà (SJS) I Giới thiệu Công ty cổ phần đầu tư phát triển đô thị khu công nghiệp Sơng Đà (SJS) 1 Q trình hình thành phát triển Công ty Đầu tư Phát triển Đô thị Khu công nghiệp Sông Đà thành lập từ năm 2001, đến ngày 08 tháng năm 2003 cổ phần hố thức chuyển thành Công ty cổ phần đầu tư phát triển đô thị khu công nghiệp Sông Đà, gọi tắt SUDICO theo Quyết định 946/QĐ-BXD Bộ trưởng Bộ xây dựng Sau năm hoạt động đến SUDICO khẳng định nhiều lĩnh vực đặc biệt lĩnh vực đầu tư kinh doanh bất động sản, SUDICO thành công qua dự án đầu tư Thương hiệu SUDICO khẳng định triết lý kinh doanh: PHÁT TRIỂN VÀ TRƯỜNG TỒN SUDICO thoả mãn khách hàng Với triết lý SUDICO cam kết mang đến cho quý khách hàng sản phẩm, dịch vụ với chất lượng đầy đủ thuận tiện nhất, đáp ứng nhu cầu khách hàng để góp phần vào cơng phát triển đất nước Với tiềm lực sẵn có tiềm lực tài mạnh, nguồn nhân lực dồi SUDICO không ngừng phát triển, thu hút đội ngũ CBCNV nhiều kinh nghiệm, có trình độ tay nghề kỹ thuật cao Luôn học hỏi trao dồi kiến thức qua hoạt động hợp tác, liên doanh với đối tác nước, tiên phong lĩnh vực áp dụng tiến khoa học kỹ thuật để đem lại tiện ích tiên tiến phục vụ sống SUDICO với mục tiêu đa dạng hoá ngành nghề, đa dạng hoá sản phẩm phát triển ngành đầu tư kinh doanh bất động sản làm nòng cốt, nỗ lực phấn đấu phát huy nguồn lực vật chất tinh thần để tạo tăng trưởng bền vững cho Công ty, nâng cao lực cạnh tranh vị Công ty thị trường SUDICO với mục tiêu đa dạng hoá ngành nghề, đa dạng hoá sản phẩm phát triển ngành đầu tư kinh doanh bất động sản làm nòng cốt Tầm nhìn SUDICO mong muốn trở thành Cơng ty kinh doanh bất động sản, địa ốc, đầu tư phát triển đô thị khu công nghiệp hàng đầu Việt Nam Chiến lược Tập trung xây dựng Công ty phát triển toàn diện sở lĩnh vực kinh doanh chủ yếu đầu tư kinh doanh bất động sản, đảm bảo tăng trưởng ổn định lợi nhuận cổ tức hàng năm, không ngừng phát triển khẳng định thương hiệu ’’SUDICO“ Đầu tư, mở rộng phát triển thị trường nước, bước đầu tư hợp tác đầu tư phát triển ngành nghề sản phẩm mới: Đầu tư tài chính, sản xuất kinh doanh vật tư thiết bị; kinh doanh khu du lịch khách sạn Phát huy cao độ nguồn lực để nâng cao lực cạnh tranh không ngừng nâng cao đời sống vật chất, tinh thần cho người lao động Xây dựng Văn hoá Doanh nghiệp mang sắc riêng ’’SUDICO“ Nhân Nhờ nỗ lực việc xây dựng đội ngũ nhân sự, trọng dụng nhân tài, quan tâm, đào tạo bồi dưỡng cán nhân viên, đề cao tinh thần đạo đức nghề nghiệp Công ty 10 - Tên Công ty: Tổng công ty cổ phần Xuất nhập Xây dựng Việt Nam - Tên tiếng Anh: Vietnam Construction and Import-Export Joint Stock Corporation - Trụ sở chính: Tòa nhà Vinaconex - 34 Láng Hạ, Đống Đa, Hà Nội - Các đơn vị thành viên thuộc nhóm: 27 + Các doanh nghiệp hoạt động chủ yếu lĩnh vực Đầu tư kinh doanh bất động sản + Các doanh nghiệp hoạt động chủ yếu lĩnh vực Xây dựng + Các doanh nghiệp hoạt động chủ yếu lĩnh vực Giáo dục đào tạo + Các doanh nghiệp hoạt động chủ yếu lĩnh vực Sản xuất vật liệu xây dựng + Các doanh nghiệp hoạt động chủ yếu lĩnh vực Tài 28 + Các doanh nghiệp hoạt động chủ yếu lĩnh vực Sản xuất công nghiệp + Các doanh nghiệp hoạt động chủ yếu lĩnh vực Tư vấn thiết kế + Các doanh nghiệp hoạt động chủ yếu lĩnh vực Thương mại – Dịch vụ + Các doanh nghiệp hoạt động chủ yếu lĩnh vực Xuất lao động - Lĩnh vực hoạt động + Kinh doanh bất động sản 29 + Xây lắp + Sản xuất công nghiệp & VLXD + Tư vấn thiết kế + Xuất lao động & XNK + Đầu tư tài 30 2.2 Chiến lược Marketing 2.2.1 Chiến lược sản phẩm - Đa dạng hóa sản phẩm dịch vụ truyền thống: Thi công xây dựng; Công nghệ xây dựng; Thủy điện; đầu tư kinh doanh BĐS - Liên doanh, liên kết với cơng ty nước ngồi có thương hiệu mạnh tạo dựng thương hiệu mạnh cho dự án 31 2.2.2 Chiến lược giá Đa dạng hóa sản phẩm với mức giá tương ứng phù hợp với phân khúc thị trường: Cao cấp, Trung bình trung bình thấp (các tỉnh ngoại thành) 2.2.3 Chiến lược phân phối 32 Sử dụng kênh phân phối mang tính chất đại lý tiêu thụ lớn: Các công ty thành viên, công ty liên doanh, nhà đầu tư ngắn hạn, sàn/phòng giao dịch bất động sản để tạo thị trường cho sản phẩm 2.2.4 Chiến lược xúc tiến bán hàng - Thường xuyên có hoạt động từ thiện, tài trợ 33 - Phát huy mạnh quan hệ trị sẵn có để tạo dựng triển khai dự án lớn - Tham gia giải thưởng thương hiệu, quảng cáo dự án phương tiện thông tin đại chúng (internet, truyền thanh, truyền hình, báo chí…) So sánh chiến lược Marketing công ty SUDICO PHỤC HƯNG VINACONEX 34 Đẩy mạnh đa dạng Đa dạng hóa Liên doanh, liên kết hóa sản phẩm kiến trúc công với công ty Chiến lược dịch vụ truyền trình xây dựng theo nước sản phẩm thống hướng ngồi có đại, thương hiệu mạnh thiết kế nhà tiện nghi 35 Chiến lược - Đầu tư phân - Tăng cường cơng Đa dạng hóa giá khúc thị trường cao tác quản lý, giám sản phẩm dịch cấp sát thi công - Đặt giá ban đầu - Khuyến vụ truyền thống khích thấp so sáng tạo phát với thị trường huy sáng kiến 36 giá đẩy lên nhờ nhà đầu tư ngắn hạn, từ thu lợi nhuận cao Chiến lược Các công ty thành Các công ty thành Các công ty thành 37 phân phối viên, công ty viên, công ty liên viên, công ty liên doanh, nhà kết sàn bất liên doanh, nhà đầu tư ngắn hạn, động sản đầu tư ngắn hạn, sàn/phòng giao sàn/phòng giao dịch bất động sản, dịch bất động sản bán hàng trực tiếp 38 cho khách hàng VIP để trường tạo cho thị sản Chiến lược xúc phẩm - Hoạt động từ - Tổ chức kiện - Hoạt động từ tiến bán hàng thiện, tài trợ giới thiệu sản thiện, tài trợ 39 - Phát mạnh huy quan phẩm, quảng cáo - Phát hệ qua báo, mạnh trị trang web điện tử huy quan hệ trị - Quảng cáo dự - Quảng cáo qua - Quảng cáo dự án phương báo, truyền hình án phương tiện thông tin đại tiện thông tin đại 40 chúng chúng 41 ... thành phát triển Cơng ty Đầu tư Phát triển Đô thị Khu công nghiệp Sông Đà thành lập từ năm 2001, đến ngày 08 tháng năm 2003 cổ phần hoá thức chuyển thành Cơng ty cổ phần đầu tư phát triển đô thị khu. .. chí…) II Phân tích chiến lược Marketing đối thủ cạnh tranh nghành 19 Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Xuất Nhập Phục Hưng – Constrexim 1.1 Giới thiệu công ty - Tên Công ty: Công ty Cổ phần Đầu tư Xây... bất động sản, địa ốc, đầu tư phát triển đô thị khu công nghiệp hàng đầu Việt Nam Chiến lược Tập trung xây dựng Cơng ty phát triển tồn diện sở lĩnh vực kinh doanh chủ yếu đầu tư kinh doanh bất động