Chuong IV phân đoạn, lựa chọn TTMT, định vị

BÀI GIẢNG MARKETING QUỐC TẾ Ths Dương Thị Hoa Khoa Marketing - NEU CHƯƠNG IV: PHÂN ĐOẠN, LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ QUY TRÌNH GIAI ĐOẠN Quyết định có nên tham gia thị trường quốc tế Thực kiểm soát Thiết kế chương trình marketing quốc tế Quyết định tham gia thị trường Quyết định cách thức gia nhập thị trường nước GIAI ĐOẠN 1(Q/Đ VIỆC THAM GIA VÀO TTQT) Đánh giá  Cơ hội thị trường toàn cầu  Cam kết ban lãnh đạo  Khả cạnh tranh doanh nghiệp  Nhu cầu giới so với nhu cầu nội địa GIAI ĐOẠN (Q/Đ THỊ TRƯỜNG THAM GIA) Đánh giá  Tiềm thị trường  Cạnh tranh  Rủi ro trị  Rào cản thương mại  Sự khác biệt giá trị văn hoá GIAI ĐOẠN (Q/Đ CÁCH THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG) Đánh giá  Bản chất sản phẩm  Quy mô đoạn thị trường  Hành vi trung gian tiềm  Hành vi đối thủ cạnh tranh nội địa  Chi phí vận chuyển  Các yêu cầu phủ GIAI ĐOẠN (THIẾT KẾ CHƯƠNG TRÌNH IM) Đánh giá  Hành vi khách hàng  Các hoạt động cạnh tranh  Các kênh phân phối tiếp cận  Các kênh truyền thông GIAI ĐOẠN (THỰC HIỆN VÀ KIỂM SOÁT) Đánh giá  Phong cách đàm phán (bị ảnh hưởng văn hoá)  Doanh số bán dòng sản phẩm, …  Mức lợi nhuận  Chi phí marketing cho thị trường ĐÁNH GIÁ QUY MÔ THỊ TRƯỜNG Phương pháp tương tự Kiểm toán thương mại Tỷ lệ chuỗi PHƯƠNG PHÁP TƯƠNG TỰ So sánh với sản phẩm tương tự môi trường/đất nước tương tự  Ví dụ:  Lựa chọn nước có giai đoạn phát triển kinh tế  Biết quy mô thị trường  Giả thuyết: quan hệ sản phẩm cần đánh giá với sản phẩm bắc cầu giống nước  Nhu cầu đầu đĩa DVD Myanmar/ Số lượng TV màu sử dụng Myanmar = Nhu cầu đầu đĩa DVD Lào/ Số lượng TV màu sử dụng Lào  KIỂM TỐN THƯƠNG MẠI Ước tính dựa sản lượng sản xuất nước xuất nhập  Quy mô thị trường nước A = Sản lượng sản xuất nước + Nhập – Xuất  TỶ LỆ CHUỖI  Ví dụ  Quy mơ dân số: 127 triệu người  Số lượng người lớn (15 – 64 tuổi): 0,652 x 127 triệu  Số lượng khách hàng tiềm năng: 82,8 triệu x 0,26 QUY TRÌNH SÀNG LỌC THỊ TRƯỜNG PHƯƠNG PHÁP TIẾP CẬN PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ Phân đoạn thị trường tổng hợp Phân đoạn thị trường phân tách Phân đoạn thị trường hai giai đoạn PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG TỔNG HỢP Phân loại nước dựa tiêu chí  Ví dụ:  GDP  Quy mơ dân số  Tuổi thọ bình quân  PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG PHÂN TÁCH Tập trung vào người tiêu dùng cá nhân  Sử dụng nhiều tiêu chí  SỰ HẤP DẪN CỦA THỊ TRƯỜNG Quy mô thị trường  Mức độ tăng trưởng  Sức mua khách hàng  Tỷ suất lợi nhuận bình quân ngành  Các điều kiện cạnh tranh …  THẾ MẠNH CẠNH TRANH Thị phần  Năng lực marketing  Sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường  Giá  Tỷ suất lợi nhuận  Hình ảnh  PHƯƠNG PHÁP TIẾP CẬN THỊ TRƯỜNG ... PHƯƠNG PHÁP TIẾP CẬN PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ Phân đoạn thị trường tổng hợp Phân đoạn thị trường phân tách Phân đoạn thị trường hai giai đoạn PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG TỔNG HỢP Phân loại nước dựa...QUY TRÌNH GIAI ĐOẠN Quyết định có nên tham gia thị trường quốc tế Thực kiểm sốt Thiết kế chương trình marketing quốc tế Quyết định tham gia thị trường Quyết định cách thức gia nhập thị trường... chuỗi PHƯƠNG PHÁP TƯƠNG TỰ So sánh với sản phẩm tương tự mơi trường/đất nước tương tự  Ví dụ:  Lựa chọn nước có giai đoạn phát triển kinh tế  Biết quy mô thị trường  Giả thuyết: quan hệ sản phẩm