Chuong IV phân đoạn, lựa chọn TTMT, định vị

GIAI ĐOẠN 1Q/Đ VIỆC THAM GIA VÀOTTQT Đánh giá  Cơ hội thị trường toàn cầu  Cam kết của ban lãnh đạo  Khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp  Nhu cầu của thế giới so với nhu cầu nội đ

BÀI GIẢNG MARKETING QUỐC TẾ

CHƯƠNG IV: PHÂN ĐOẠN, LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG

MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ

Ths Dương Thị Hoa Khoa Marketing - NEU

QUY TRÌNH 5 GIAI ĐOẠN

1 Quyết định

có nên tham gia thị trường quốc tế

2 Quyết định tham gia thị trường nào

3 Quyết định cách thức gia nhập thị trường nước ngoài

4 Thiết kế chương trình marketing quốc tế

5 Thực hiện

và kiểm soát

GIAI ĐOẠN 1(Q/Đ VIỆC THAM GIA VÀO

TTQT)

Đánh giá

 Cơ hội thị trường toàn cầu

 Cam kết của ban lãnh đạo

 Khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp

 Nhu cầu của thế giới so với nhu cầu nội địa

GIAI ĐOẠN 2 (Q/Đ THỊ TRƯỜNG THAM GIA)

Đánh giá

 Tiềm năng thị trường

 Cạnh tranh

 Rủi ro chính trị

 Rào cản thương mại

 Sự khác biệt giá trị văn hoá

GIAI ĐOẠN 3 (Q/Đ CÁCH THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG)

Đánh giá

 Bản chất của sản phẩm

 Quy mô các đoạn thị trường

 Hành vi của các trung gian tiềm năng

 Hành vi của các đối thủ cạnh tranh nội địa

 Chi phí vận chuyển

 Các yêu cầu của chính phủ

GIAI ĐOẠN 4 (THIẾT KẾ CHƯƠNG TRÌNH

IM)

Đánh giá

 Hành vi khách hàng

 Các hoạt động cạnh tranh

 Các kênh phân phối có thể tiếp cận

 Các kênh truyền thông

GIAI ĐOẠN 5 (THỰC HIỆN VÀ KIỂM SOÁT)

Đánh giá

 Phong cách đàm phán (bị ảnh hưởng bởi văn hoá)

 Doanh số bán của từng dòng sản phẩm, …

 Mức lợi nhuận

 Chi phí marketing cho từng thị trường

ĐÁNH GIÁ QUY MÔ THỊ TRƯỜNG

Phương

pháp tương tự

Kiểm toán thương mại

Tỷ lệ chuỗi

PHƯƠNG PHÁP TƯƠNG TỰ

 So sánh với sản phẩm tương tự trong môi

trường/đất nước tương tự

 Ví dụ:

 Lựa chọn nước có cùng giai đoạn phát triển

kinh tế

 Biết quy mô thị trường

 Giả thuyết: quan hệ giữa sản phẩm cần đánh giá với sản phẩm bắc cầu là giống nhau giữa 2 nước

 Nhu cầu đầu đĩa DVD tại Myanmar/ Số lượng

TV màu sử dụng tại Myanmar = Nhu cầu đầu đĩa DVD tại Lào/ Số lượng TV màu sử dụng tại Lào

KIỂM TOÁN THƯƠNG MẠI

 Ước tính dựa trên sản lượng sản xuất trong nước

và xuất nhập khẩu

 Quy mô thị trường nước A = Sản lượng sản xuất trong nước + Nhập khẩu – Xuất khẩu

TỶ LỆ CHUỖI

 Ví dụ

 Quy mô dân số: 127 triệu người

 Số lượng người lớn (15 – 64 tuổi): 0,652 x 127 triệu

 Số lượng khách hàng tiềm năng: 82,8 triệu x 0,26

QUY TRÌNH SÀNG LỌC THỊ TRƯỜNG

P HƯƠNG PHÁP TIẾP CẬN PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ

Phân đoạn thị trường tổng hợp

Phân đoạn thị trường phân tách

Phân đoạn thị trường hai giai đoạn

PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG TỔNG HỢP

 Phân loại các nước chỉ dựa trên 1 tiêu chí duy nhất

 Ví dụ:

 GDP

 Quy mô dân số

 Tuổi thọ bình quân

PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG PHÂN TÁCH

 Tập trung vào người tiêu dùng cá nhân

 Sử dụng một hoặc nhiều tiêu chí

SỰ HẤP DẪN CỦA THỊ TRƯỜNG

 Quy mô thị trường

 Mức độ tăng trưởng

 Sức mua của khách hàng

 Tỷ suất lợi nhuận bình quân của ngành

 Các điều kiện cạnh tranh

 …

THẾ MẠNH CẠNH TRANH

 Thị phần

 Năng lực marketing

 Sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường

 Giá cả

 Tỷ suất lợi nhuận

 Hình ảnh

PHƯƠNG PHÁP TIẾP CẬN THỊ TRƯỜNG