CHIẾN lược CHIẾM LĨNH THỊ PHẦN cà PHÊ của TRUNG NGUYÊN

CHIẾN LƯỢC CHIẾM LĨNH THỊ PHẦN CÀ PHÊ CỦA TRUNG NGUYÊN I Giới thiệu chung Thế giới chứng minh cà phê thật trở thành ngành công nghiệp với tổng giá trị giao dịch toàn cầu 80 tỷ USD, đứng sau dầu lửa giá trị hàng hoá, vượt vàng bạc, đá quý để trở thành hàng hoá đầu nhiều Ngành mở rộng chứa đựng yếu tố tài chính, thương mại, đầu tư, du lịch, văn hố, kinh tế tri thức, du lịch sinh thái, du lịch cà phê Tại Việt Nam, cà phê dần trở thành ngành kinh tế quan trọng đóng góp tỉ la năm vào GDP Từ cà phê, nhiều doanh nghiệp phát triển ngày thành cơng có Trung Ngun Cà phê Trung Nguyên thành công kỳ diệu xây dựng thương hiệu Việt Nam thời gian qua Chỉ vòng chưa đến 20 năm, từ xưởng sản xuất nhỏ Buôn Ma Thuột, Trung Nguyên có mặt miền đất nước Trung Nguyên thực xâm nhập thị trường ngoạn mục lịch sử xây dựng thương hiệu Việt Nam Tập Đoàn Cà Phê Trung Nguyên (gọi tắt: Cà Phê Trung Nguyên), thành lập năm 1996 ông Đặng Lê Nguyên Vũ sáng lập Tại thời điểm đó, Trung Nguyên thương hiệu cà phê Việt Nam Sau trình phát triển, Trung Nguyên nhanh chóng xây dựng danh tiếng trở thành thương hiệu cà phê quen thuộc người tiêu dùng thị trường nước quốc tế Sau mười năm hoạt động, Cà phê Trung Nguyên phát triển lên thành tập đồn mạnh với sáu cơng ty thành viên hoạt động lĩnh vực như: sản xuất chế biến cà phê, trà thương mại, nhượng quyền thương mại dịch vụ phân phối, bán lẻ Trung Nguyên có gần 2000 nhân viên, nhà máy chi nhánh trải dài từ bắc vào nam với cơng ty liên doanh có trụ sở Singapore Ngồi ra, cơng ty gián tiếp tạo việc làm cho 15.000 lao động thông qua 1000 hệ thống nhượng quyền thương mại cửa hàng cà phê nước Những sản phẩm đặc trưng Trung Nguyên phát triển bao gồm: cà phê sáng tạo, cà phê chồn legendee, cà | Trang phê phái nữ passiona cà phê hòa tan G7 Chi tiết sản phẩm Trung Nguyên trình bày bảng đây: Bảng Sản phẩm của Cà Phê Trung Nguyên Cà phê hòa tan G7 Cà Phê Capuchino Cà phê Rang Cà phê Chồn Weasel Cà phê Chồn Legendee Cà phê Phái nữ Passiona Nghiên cứu thương hiệu cà phê Trung Nguyên có số lượng người dùng lớn thị trường Việt Nam năm từ 2009-2011 Gần 10 triệu 17 triệu hộ gia đình Việt Nam mua sản phẩm cà phê Trung Nguyên với mục đích sử Sơ đồ Thị phần café G7 dụng nhà Nghiên cứu cho thấy thương hiệu cà phê hòa tan G7 (3in1) dẫn đầu thị trường cà phê hòa tan nước Một số lợi cạnh tranh của Trung Nguyên: công ty đứng trước lợi cạnh tranh vô lớn chủ động nguồn nguyên liệu đầu vào, hệ thống nhà mày sản xuất miền tiết kiệm chi phí giá, chất lượng Tuyên ngôn và định vị: Khi phát triển, cà phê Trung Nguyên coi loại nước đường có hương vị cà phê Sau nhiều năm phát triển, Trung Nguyên khẳng định mình cách cho thơng điệp định vị “có thật Trung | Trang Nguyên” Đây tuyên ngôn khẳng định chất lượng yếu tố hàng đầu mà Trung Nguyên theo đuổi cách sản phẩm cà phê có chất lượng cao, khẳng định vị cà phê thị trường Việt Nam giới Những gì đạt vẫn ln đòi hỏi Trung Ngun phải có bước tiến không ngừng Và để giữ vững lợi thương hiệu café hàng đầu Việt Nam, Trung Nguyên ý thước tầm quan trọng chiến lược công ty Đây định hướng đường phát triển thời gian tới Để có chiến lược tồn diện đắn, cơng ty phân tích chi tiết yếu tố Nội dung phân tích trình bày phần II Nhân tố Ảnh hưởng Chu kỳ sống: Ngành café Việt Nam bắt đầu hình thành phát triển từ cuối kỷ 19 người Pháp đặt móng xây dựng Tuy nhiên, trải qua hàng kỷ, cà phê ngành café Việt Nam vẫn chưa phát triển thực sau năm 1990 -2000 sau Việt Nam tham gia hội nhập vào kinh tế giới Chính vì mà theo đánh giá thì café Việt Nam bắt đầu giai đoạn phát triển Nhận định được công ty Trung Nguyên đánh giá thông qua số liệu cụ thể sau: Theo số liệu thống kê, xuất khẩu cà phê năm 2012 đạt 1.732.156 tấn, trị giá 3.672.823.086 USD, tăng 37,8% lượng tăng 33,4% trị giá so với kỳ năm trước Trong năm 2012, Việt Nam xuất khẩu cà phê nhiều sang thị trường Hoa Kỳ, với 203.516 tấn, trị giá 459.616.328 USD, tăng 46,8% lượng tăng 34,7% trị giá so với kỳ năm trước, chiếm 12,5% tổng trị giá xuất khẩu Thị trường nhập khẩu cà phê lớn Việt Nam Đức Tây Ban Nha với trị giá 427.178.275 USD 216.281.513 USD, tăng 28,2% 59,3% Giá bình quân xuất khẩu năm 2012 đạt 2.120 USD/tấn, giảm so với giá bình quân xuất khẩu năm 2011 đạt 2.191 USD/tấn | Trang Hiện nguồn cung nguyên liệu Việt Nam vào giai đoạn ổn định tiếp tục tăng Điều chứng tỏ ngành café phát triển nhanh (xem sơ đồ bên) Theo số liệu hình bên ta thấy, diện tích café sản lượng tăng năm từ 2004 – 2014 Nếu năm 2004 nước bắt đầu tăng diện tích trờng, sản lượng mức 700 nghìn tấn, năm 2010 khoảng 1200 nghìn thì đến năm 2013 số gần 1800 nghìn (tăng lần) Giai đoạn 2006- 2010 sản lượng tăng không đáng kể từ 2010-2013 thì sản lượng lại tăng cao (xem bảng dưới) Điều cho thấy diện tích café sản lượng vẫn tăng lên Bảng - Sản lượng café Việt Nam gia đoạn 2005 – 2010, nguồn: BCT Tuy nhiên, thực tế hoạt động xuất khẩu café thời gian qua không tăng tăng không ổn định Số lượng nhà xuất khẩu café nhỏ lẻ Việt Nam đông với 100 doanh nghiệp doanh nghiệp cạnh tranh khiến giá giảm xuống Điều hình thành nên suy nghĩ với Trung Nguyên việc thống trị trường | Trang Việt Nam lại để hoạt động xuất khẩu đạt kết cao Từ suy nghĩ thơi thúc Trung Nguyên phải xây dựng chiến lược đắn để định hình hoạt động xuất khẩu café Việt Nam Bên cạnh thị trường xuất khẩu, tiêu thụ café thị trường nước cho thấy số liệu đáng mừng Tốc độ tiêu thụ cà phê nội địa có mức tăng trưởng tương đối cao ổn định, dự báo niên vụ 2010/2011 sản lượng tiêu thụ cà phê nội địa đạt mức tăng trưởng 12.1% so với kỳ năm trước Thị trường cà phê hòa tan tăng tốc Theo thống kê Hiệp hội cà phê Anh Quốc, năm 2000, tỷ trọng tiêu thụ cà phê hòa tan chiếm 13% tổng sản lượng tiêu thụ cà phê sau 10 năm, số vượt ngưỡng 40%, cà phê hòa tan vẫn tiếp tục tăng tốc mạnh đe dọa tỷ trọng tiêu thụ sản phẩm cà phê rang xay truyền thống Hai quốc gia có tỷ lệ tiêu thụ cà phê hòa tan lớn Anh với 81% Nhật Bản với 63% thị trường truyền thống Mỹ, lượng tiêu thụ cà phê hòa tan chiếm 9% Theo số liệu Tổ chức Cà phê Quốc tế (ICO) tiêu thụ cà phê Việt Nam tăng trưởng 31% năm 2010, đạt 1,583 triệu bao cà phê hòa tan chiếm khoảng 38.5% tổng lượng tiêu thụ, cà phê rang xay chiếm khoảng 61.5% Tốc độ tăng trưởng sản xuất cà phê hòa tan tăng khoảng 4.5% tăng trưởng tiêu thụ cà phê hòa tan Việt Nam vẫn đạt mức hai số Sơ đờ – Tổng sản lượng café Hòa tan Việt Nam (tấn) | Trang Nguồn: Bộ NN PT NT Những số liệu phân tích chi tiết từ phần định hình chiến lược Trung Nguyên thị trường café nước xuất khẩu Chiến lược định hướng Trung Nguyên trở thành tập đoàn café hàng đầu Việt Nam góp phần phát triển ngành café Việt Nam theo hướng bền vững Đối thủ cạnh tranh Tính thời điểm nay, thị trường cà phê hòa tan Việt Nam diễn “cuộc đua tam mã” ba gương mặt tiêu biểu Vinacafe (Cơng ty Cổ phần Cà phê Biên Hòa - Vinacafe); Nescafe (Nestlé - Thụy Sĩ) G7 (Công ty Trung Nguyên) Mặc dù vẫn dẫn đầu thị trường café hòa tan Việt Nam để trì củng cố vị trí xuất khẩu café hòa tan sang quốc gia khác điều vô quan trọng Định hình mục tiêu, Trung Nguyên xây dựng chiến lược phát triển café hòa tang mang phong cách người Việt đưa giới Để thực chiến lược này, Trung Nguyên tập trung nghiên cứu khẩu vị quốc gia Nghiên cứu chia thành 03 thị trường chính: khẩu vị người chuâ – dự kiến xuất khẩu sang quốc gia châu Á; khâu vị châu Âu và; khẩu vị người châu Mỹ (bắc Mỹ) để xuất khẩu café hòa tan sang lục địa Trung Nguyên tích cực xây dựng mạng lưới phân phối quốc tế - có chi nhánh Singapore nhà máy sản xuất theo chuỗi cung ứng Khi hoàn thiện, hệ thống giúp công ty đảm bảo nguồn cung hệ thống phân phối hoàn thiện Đối với ngành café rang xay xuất khẩu, Trung Nguyên cạnh tranh đối thủ lớn có Cơng ty CP café Việt Nam 100 doanh nghiệp nhỏ phân tích cơng ty có chiến lược (xem phần 1) Khách hàng Về thị trường xuất khẩu, cà phê Việt Nam chủ yếu vẫn xuất khẩu sang khu vực châu Âu, thống kê thức năm 2013 xuất khẩu cà phê sang khu vực đạt 568,0 nghìn với kim ngạch 1,2 tỷ USD (giảm 13,7% lượng, giảm 15,6% kim ngạch so với năm 2012) Có 13 thị trường châu Âu nhập khẩu cà phê Việt Nam thì có tới 11 thị trường giảm nhập khẩu so với năm trước, có nhập khẩu | Trang cà phê từ thị trường Anh tăng 13,1% lượng, tăng 6,9% kim ngạch Nga tăng 11,2% lượng, tăng 13,0% kim ngạch Châu Á khu vực nhập khẩu cà phê lớn thứ hai Việt Nam năm 2013, đạt 269,0 nghìn với kim ngạch đạt 598,9 triệu USD, giảm 21,8% lượng giảm 20,6% kim ngạch so với năm 2012 Có 11 thị trường thuộc khu vực châu Á nhập khẩu cà phê từ Việt Nam, xuất khẩu sang Nhật Bản Trung Quốc dẫn đầu, cụ thể xuất khẩu sang Nhật Bản đạt 78,1 nghìn với kim ngạch 167,6 triệu USD, sang Trung Quốc đạt 37,1 nghìn với kim ngạch 96,2 triệu USD Đáng ý xuất khẩu sang Ấn Độ I-xra-en có dấu hiệu tăng trưởng so với năm 2012, xuất khẩu sang Ấn Độ tăng 3,8% lượng 4,8% kim ngạch, sang I-xra-en tăng 11,0% lượng 16,8% kim ngạch Bên cạnh đó, cơng ty hướng đến thị trường châu Phi Đây thị trường hứa hẹn nhiều tiềm Doanh thu thì thị trường chiếm 10% doanh thu xuất khẩu Trung Nguyên Từ thấy, việc trì phát triển thị trường truyền thống thị trường điều quan trọng Chiến lược Trung Nguyên tập trung nghiện cứu, tìm kiếm khai thác tối đa thị trường Sản phẩm thay café Trên thị trường xuất nhiều loại nước uống thay café ví dụ như: • Thứ nhất, sản phẩm đóng chai làm từ Socola chứa lượng lớn chất làm tăng trương lực, kích thích não sản sinh endorphin - hormone nội sinh (thường gọi “hormone hạnh phúc") làm ta hưng phấn, vui vẻ tăng dự trữ lượng ảnh hưởng đến thói quen uống café • Thứ hai, táo đỏ chứa vitamin chất xơ, thích hợp để ăn buổi sáng, đói Trong danh sách “chất thay cà phê” có bột yến mạch, bột ngũ cốc, cá, thịt gà, chè xanh… Vậy ngồi café, khách hàng lựa chọn loại nước uống để đạt cân hợp lý bữa ăn sáng | Trang Ngoài có nhiều loại đờ uống đóng trai khác thay café Tuy nhiên, nhìn thực tế thì hầu hết khách hàng sử dụng café thói quen nên sản phẩn thay không ảnh hưởng nhiều đến việc tiêu thụ café Tuy nhiên, phân tích đặt Trung Nguyên vào hội Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm từ café hình thành Trung Nguyên nghiên cứu đưa thị trường sản phẩm café đóng chai tiện dụng cạnh tranh trực tiếp với loại đồ uống có Nguồn cung cấp: Ng̀n cung khu vực trồng café phân bố chủ yếu Tây nguyên số địa phương khác Quảng Trị, Điện Biên hay Bình Phước Hiện tỉnh tây nguyên vẫn nơi trờng café chiếm đa số diện tích nước Ngoài tỉnh khác bắt đầu trờng café với diện tích khiêm tốn Quảng Trị chiếm 1% tổng diện tích Những tỉnh phía bắc bắt đầu trờng café chưa khai thác Do tỉnh chưa nằm đồ địa phương trồng café Việt Nam Chi tiết khu vực trồng café trình bày Biểu đồ bên Đối thủ tiềm tàng: Hiện nay, đối thủ nước đầu tư vào lĩnh vực café Việt Nam thì số doanh nghiệp lớn nước dự kiến đầu tư trở thành đối thủ Trung Nguyên | Trang II Phân tích PEST Mơi trường kinh tế Theo kinh tế học, mơi trường kinh tế tồn yếu tố kinh tế như: việc làm, thu nhập, lạm phát, lãi suất, suất, giàu có ảnh hưởng đến hành vi mua người tiêu dùng tổ chức Nhìn chung, kinh tế Việt Nam thời gian từ 2013-nay bước ổn định Tăng trưởng sản xuất có chuyển biến tích cực lên cuối năm, nhiên, tăng trưởng vẫn mức thấp Mơi trường kinh tế vĩ mô ổn định: Lạm phát tiếp tục ổn định Chỉ số giá tiêu dùng (CPI) tháng 11 tăng chậm lại, mức 0,34% so với tháng 10, tăng 5,5% so với tháng 12/2012 tăng 5,78% so với kỳ năm 2012 Như vậy, tốc độ lạm phát (so với kỳ) tháng 11/2013 chậm lại mức thấp thứ kể từ năm 2003 trở lại (chỉ sau năm 2009) Mặt lãi suất giảm dần, tỷ giá dần ổn định, cán cân toán cải thiện Trần lãi suất tiền gửi điều chỉnh giảm từ 14% xuống 12 %, lãi suất vay tín dụng giảm so với đầu năm , xu đạo đẩy nhay linh hoạt theo biến động thị trường diễn biết lạm phát Đây hội cho cơng ty tiếp cận ng̀n vốn vay ưu đãi ngân hàng, trì mở rộng sản xuất Cơ sở hạ tầng kinh tế yếu tố ảnh hưởng đến sức mua thị trường Nếu sở hạ tầng yếu làm tăng chi phí sản xuất tiêu thụ sản phẩm, làm tăng giá sản phẩm, từ sản phẩm giảm tính cạnh tranh thị trường Một dịch vụ phân phối xúc tiến diễn chậm chạp thị trường ảnh hưởng sở hạ tầng làm cho sản phẩm khó tiếp cận tiếp cận chậm với sản phẩm công ty Môi trường ngành Do kinh tế chậm phát triển hầu hết quốc gia, tình hình xuất khẩu café giảm Xuất khẩu cà phê Việt Nam năm 2013 đạt 1,3 triệu với mức kim ngạch xuất khẩu đạt 2,7 tỷ USD, giảm 24,8% lượng 25,9% kim ngạch Nếu so với năm trước đây, năm 2013 năm mà ngành hàng cà phê bị sụt giảm đáng kể lượng xuất khẩu kim ngạch xuất khẩu Xét vòng năm trở lại đây, xuất khẩu cà phê Việt Nam ngày tăng trưởng năm đầu (từ năm 2009 đến năm 2012) với tốc độ tăng trưởng bình | Trang quân khoảng 17,7%/năm Điều cho thấy thị trường nhập khẩu mặt hàng ngày ưa chuộng cà phê Việt Nam số lượng thị trường xuất khẩu mặt hàng cà phê ngày mở rộng (năm 2008 cà phê Việt Nam xuất khẩu sang 74 thị trường, đến hết năm 2013 lên tới 86 thị trường) Tuy nhiên, với tình hình kinh tế giới gặp nhiều khó khăn, nhu cầu tiêu dùng mặt hàng thị trường nhập khẩu giảm mạnh ảnh hưởng suy thoái kinh tế, tình hình thiên tai dịch bệnh (như mưa đá, thiếu nước tưới, bệnh gỉ sắt) làm ảnh hưởng nghiêm trọng đến suất chất lượng mặt hàng cà phê… dẫn đến việc xuất khẩu cà phê nước ta năm 2013 sụt giảm lượng, kim ngạch Mơi trường trị Hiện nay, trị Việt Nam đánh giá ổn định Đây yếu tố thu hút đầu tư nước đánh giá cao Khảo sát địa điểm đầu tư hấp dẫn với nhà đầu tư Nhật Bản Tổ chức Xúc tiến thương mại Nhật Bản (JETRO) thực ghi nhận rõ điều Và nhân tố hấp dẫn doanh nghiệp có trị ổn định Chính sách đổi mới, mở cửa với ổn định trị, mơi trường sống an toàn, an ninh nguyên nhân khiến lượng vốn đầu tư trực tiếp nước vào Việt Nam Tháng 11 năm nay, lượng vốn đạt 10 tỷ USD, tăng 9,9% so với kỳ năm trước Kim ngạch xuất khẩu 11 tháng tăng 24,5%, tốc độ tăng cao gấp nhiều lần tốc độ tăng theo mục tiêu đề cao gấp nhiều lần tốc độ tăng GDP Tình hình trị ổn định Việt nam có ý nghĩa định việc phát triển kinh tế, giải việc làm tăng thu nhập cho người lao động, làm tăng nhu cầu tiêu dùng xã hội Điều tácđộng tích cực việc tạo lập triển khai chiến lược doanhnghiệp Việt Nam Môi trường xã hội Xã hội Việt Nam có bước tiến vược bậc số người Ngoài ra, hệ thống thông tin truyền thông đến với người dân tốt Do Trung Nguyên có điều kiện để tiếp cận đến khách hàng Môi trường công nghệ 10 | Trang Đây yếu tố tạo nhiều hội cung tồn nhiều thách thức buộc doanh nghiệp phải tìm hiểu kỹ để đưa chiến lược marketing Là yếu tố đầu vào trình sản xuất nên yếu tố quan trọng định việc sản xuất cảu doanh nghiệp có hiệu hay khơng Chính vì mà ảnh hưởng tới hoạt động marketing Trung Nguyên sử dụng yếu tố công nghệ để thúc đẩy việc tiêu thụ sản phẩm thị trường Trung Nguyên ứng dụng nhiều thành tựu loại máy móc trang thiết bị sản xuất sản phẩm vừa đạt hiệu chất lượng vừa tiện nghi Mặt khác khoa học công nghệ tác động tới khâu quảng cáo mức độ truyền tin sản phẩm Khoa học phát triển đáp ứng nhu cầu cung cấp sản phẩm cho người tiêu dùng chất lượng số lượng đồng thời khoa học cơng nghệ tạo ng̀n lực sản xuất hiệu cho doanh nghiệp giúp giảm bớt thời gian sản xuất sản phẩm nâng cao hiệu sản xuất Chính vì thách thức đặt việc không ngừng thay đổi công nghệ sản xuất sản phẩm Đối với việc tiến hành hoạt động nghiên cứu khoa học áp dụng tiến khoa học cơng nghệ, sở hữu ích để tìm cách thức chế biến sữa phù hợp với khẩu vị tiêu dùng khác Đây số thách thức tìm hiểu thị trường nhanh thong qua kênh tư vấn sách khoa học cơng nghệ III Chiến lược và kế hoạch thực Về tổng thế, Trung Nguyên cố gắng đa dạng sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu thưởng thức cà phê đối tượng khách hàng nhấn mạnh vào cà phê hòa tan cà phê rang xay xuất khẩu Cà phê hòa tan: Trung Ngun có nhiều sản phẩm mức giá khác đáp ứng khẩu vị tầng lớp Cà phê hòa tan phân phối hàng, siêu thị nhiều quốc gia giới Trung Nguyên liên kết với công ty phân phối lớn quốc gia để phân phối hiệu nơi Sản phẩm cà phê hòa tan phân phối thành phố trước có mặt miền nơng thôn Nghiên cứu thực tế cho thấy, khách hàng hầu hết quốc gia thích loại cà phê giói hòa tan Caphuchino Trung Ngun Theo khảo sát 1000 11 | Trang đối tượng khách hàng cho kết phản ứng tích cực Đây cà phê có mùi thơm hấp dẫn, nhẹ nhàng phù hợp với người tiêu dùng sản phẩm chủ đạo Do đó, Trung Nguyên hy vọng trung dài hạn, cà phê hòa tan Trung Nguyên chiếm thị phần lớn café hòa tan giới Đây mục tiêu khó nhiên Trung Nguyên cố gắng thực chiến lược xác định Của hàng cà phê: Sản phẩm khẳng định thương hiệu cà phê Trung Nguyên, tập trung vào đối tượng khách hàng thu nhập trung bình trở lên Cửa hàng cà phê Trung Nguyên có nhiều mức giá khác với dòng sản phẩm như: • Sản phẩm phổ thơng: gồm sản phẩm café sức sống,café khát vọng, café chinh phục • Sản phẩm trung cấp: gờm sản phẩm café Passiona, café chế phin, café hạt rang xay… • Sản phẩm cao cấp: gồm sản phẩm café Diamond Collection, café Legendee, café Classic Blend… Những hàng cà phê Trung Nguyên mang phong cách trẻ trung sang trọng, ấm cúng để phục vụ tầng lớp trẻ thích cà phê, giới trung lưu thượng lưu Thông qua hàng, Trung Nguyên không cho khách hàng thưởng thức cà phê mà đưa thơng tin loại cà phê, tác dụng thực hành việc pha cà phê ngon Nội dung cụ thể sau: • Trung Nguyên giới thiệu lợi ích uống cà phê: Hạt cà phê chứa chất khoáng giúp chống oxy hoá; sử dụng cà phê vào buổi sáng có tác dụng làm tăng trình trao đổi chất, giúp đốt cháy calo; Cà phê hệ tim mạch… • Thực việc pha cà phê quán cà phê Trung Nguyên nhằm tăng tò mò, hứng khởi tạo nên nét văn hóa riêng cà phê Nững hành động cụ thể hóa chiến lược Trung Nguyên nhà cung cấp café chất lượng cao hàng đầu giới Café không sản phẩm đơn mà có giá trị riêng 12 | Trang Phân tích cho thấy, chiến lược cơng ty ln cụ thể hóa thơng qua tầm nhìn sứ mệnh Vì vậy, xin kết luận chiến lược công ty tuyên ngôn tầm nhìn sứ mệnh cơng ty: Tầm nhìn: Trở thành tập đoàn thúc đẩy trỗi dậy kinh tế Việt Nam, giữ vững tự chủ kinh tế quốc gia khơi dậy, chứng minh cho khát vọng Đại Việt khám phá chinh phục Sứ mạng: Tạo dựng thương hiệu hàng đầu qua việc mang lại cho người thưởng thức cà phê nguồn cảm hứng sáng tạo niềm tự hào phong cách Trung Nguyên đậm đà văn hóa Việt 13 | Trang THAM KHẢO Chiến lược chương trình xây dựng, Chương 12, Marketing Management, Philip kotler, Custom Edition for University of Phoenix, Upper Saddle River, New Jersey 07458 Tác dụng Cà phê, tháng năm 2013, http://www.vietrade.gov.vn/kien-thuc-kinh-doanh/109-chin-lc-tham-nhp-thtrng.html Tình hình xuất khẩu cà phê Việt Nam năm 2013, Ngày 07/03/2014 http://www.moit.gov.vn/vn/tin-tuc/2862/tinh-hinh-xuat-khau-ca-phe-cua-vietnam-trong-nam-2013.aspx Trung Nguyên với dự án mạng phân phối lớn VN, Thứ năm, 09 Tháng hai 2006 http://vietbao.vn/Kinh-te/Trung-Nguyen-voi-du-an-mang-phan-phoi-lonnhat-VN/65043679/87/ Tổng quan ngành cà phê Việt Nam, ngày 22.3.13 http://www.marketingnongnghiep.com/2013/03/tong-quan-nganh-ca-phe-vietnam.html 14 | Trang .. .phê phái nữ passiona cà phê hòa tan G7 Chi tiết sản phẩm Trung Nguyên trình bày bảng đây: Bảng Sản phẩm của Cà Phê Trung Nguyên Cà phê hòa tan G7 Cà Phê Capuchino Cà phê Rang Cà phê. .. đó, Trung Nguyên hy vọng trung dài hạn, cà phê hòa tan Trung Nguyên chiếm thị phần lớn café hòa tan giới Đây mục tiêu khó nhiên Trung Nguyên cố gắng thực chiến lược xác định Của hàng cà phê: ... cháy calo; Cà phê hệ tim mạch… • Thực việc pha cà phê quán cà phê Trung Nguyên nhằm tăng tò mò, hứng khởi tạo nên nét văn hóa riêng cà phê Nững hành động cụ thể hóa chiến lược Trung Nguyên nhà