Hoàn thiện nhập khẩu máy móc, thiết bị tại công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu và TM Hòa Phát

Khu vực hoá, toàn cầu hoá đang là xu thế chung của nền kinh tế thế giới hiện nay, trong xu thế đó thì hoạt động xuất nhập khẩu được xem là một trong những biện pháp hữu hiệu nhất để thúc đẩy tăng trưởng của mỗi quốc gia. Nền kinh tế của Việt Nam cũng không nằm ngoài xu thế chung đó, Việt Nam đã và đang nỗ lực hết mình để đưa nền kinh tế trong nước ngày một hòa nhập một cách chủ động, linh hoạt và có hiệu quả cao vào đời sống kinh tế quốc tế. Trên cơ sở chủ trương, đường lối của Đảng và Nhà nước đối với việc phát triển của ngành sản xuất , việc đầu tư mua sắm vật tư, thiết bị, máy móc phục vụ cho ngành sản xuất là hết sức cần thiết và ngày càng được coi trọng. Đây là những vật tư thiết bị, máy móc không thể thiếu được đối với ngành sản xuất trong việc xây dựng các công trình mà Việt Nam chưa sản xuất được mà phải nhập khẩu từ nước ngoài, hoặc nếu sản xuất được thì chưa đáp ứng được đầy đủ các tiêu chuẩn kỹ thuật, chất lượng thấp,… Từ khi thành lập đến nay, công ty đã tiến hành nhập khẩu một khối lượng lớn máy móc, thiết bị, bao gồm nhiều chủng loại khác nhau, được sản xuất từ nhiều quốc gia khác nhau và với trình độ công nghệ ngày càng tiên tiến. Điều đó đã trực tiếp góp phần thúc đẩy và hoàn thiện các sản xuất trong nước kể cả về số lượng và chất lượng các đơn vị sản xuất. Tuy nhiên, bên cạnh các ưu điểm và thành tựu đã đạt được thì cũng còn tồn tại không ít hạn chế và yếu kém trong quá trình kinh doanh nhập khẩu máy móc, thiết bị của công ty. Thật ra, để tiến hành trang bị các loại vật tư, thiết bị. máy móc cần thiết để phục vụ cho ngành sản xuất, gia công .Tuy nhiên, với đặc điểm cụ thể và tình hình thực tế cho đến nay, Công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu và TM Hòa Phát đã áp dụng loại hình nhập khẩu là chủ yếu. Việc nhập khẩu này có thể thông qua phương thức mua bán thông thường, phương thức giao dịch qua trung gian, phương thức hàng đổi hàng, phương thức đấu thầu (đấu giá),… Tuy nhiên, việc vận dụng các phương pháp này trong thực tế của công ty lại có những đặc điểm riêng và từ đó nó sẽ có những ảnh hưởng nhất định đến hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của công ty. Chính vì thế, vấn đề đặt ra là làm thế nào để quá trình nhập khẩu máy móc, thiết bị đạt hiệu quả tối ưu, có nghĩa là nhập đúng được vật tư, thiết bị thích hợp, đúng yêu cầu và tiết kiệm được chi phí cho công ty. Để từ đó, hoạt động kinh doanh nhập khẩu máy móc, thiết bị tại công ty đạt hiệu quả kinh doanh và có lợi nhuận cao nhất? Đây là vấn đề cấp thiết đặt ra đối với Công ty TNHH XNK và TM Hòa Phát. Chính vì vậy mà tôi chọn đề tài: “Hoàn thiện nhập khẩu máy móc, thiết bị tại công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu và TM Hòa Phát” để nghiên cứu trong chuyên đề tốt nghiệp của mình

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA THƯƠNG MẠI VÀ KINH TẾ QUỐC TẾ  CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP Đề tài: HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU MÁY MĨC, THIẾT BỊ TẠI CƠNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU VÀ THƯƠNG MẠI HÒA PHÁT Giáo viên hướng dẫn : TS.NGUYỄN ANH MINH Sinh viên thực : LÊ TRỌNG VIỆT NGÀY SINH : 20/06/1984 Lớp : K42B KHOA : QUẢN TRỊ KDQT MSSV : HÀ NỘI - 04/2013 Chuyên đề thực tập GVHD: Nguyễn Văn Minh LỜI CAM ĐOAN Sau thời gian thực tập công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu TM Hịa Phát, em hồn thành chun đề thực tập cuối khóa với đề tài: “Hồn thiện hoạt động nhập máy móc, thiết bị Cơng ty TNHH Xuất Nhập Khẩu TM Hòa Phát’’ Em xin cam đoan chun đề cơng trình nghiên cứu riêng em hướng dẫn Thầy giáo Nguyễn Anh Minh thời gian em thực tập Công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu TM Hịa Phát Nếu có chép từ luận văn khác em xin hoàn toàn chịu trách nhiệm Hà Nội, tháng 04 năm 2013 Sinh viên thực LÊ TRỌNG VIỆT SVTH: Lê Trọng Việt Lớp: QTKD Quốc tế K42B Chuyên đề thực tập GVHD: Nguyễn Anh Minh LỜI CẢM ƠN Với lòng biết ơn sâu sắc em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới Thầy giáo Nguyễn Anh Minh Trong suốt thời gian nghiên cứu thực chuyên đề em nhận bảo, hướng dẫn tận tình thầy, đặc biệt động viên mặt tinh thần thầy giúp em vững tâm vượt qua giai đoạn khó khăn để hồn thành tốt đề tài nghiên cứu Em xin cảm ơn ban lãnh đạo Cơng ty TNHH XNK TM Hịa Phát, cô chú, anh chị công ty hướng dẫn em suốt thời gian thực tập cơng ty nhiệt tình giúp em để em hồn thành đề tài nghiên cứu Cuối cùng, em xin chân thành cảm ơn thầy cô khoa Thương Mại & Kinh Tế Quốc Tế tận tình dạy bảo em suốt năm năm học Đại học, không tiếp thu kiến thức chuyên môn mà em cịn học học bổ ích sống Hà Nội, tháng 04 năm 2013 Sinh viên thực LÊ TRỌNG VIỆT SVTH: Lê Trọng Việt Lớp: QTKD Quốc tế K42B Chuyên đề thực tập GVHD: Nguyễn Anh Minh MỤC LỤC Tính cấp thiết đề tài Mục đích nhiệm vụ nghiên cứu 2.1 Mục đích nghiên cứu .2 2.2 Nhiệm vụ nghiên cứu .2 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 3.1 Đối tượng nghiên cứu 3.2 Phạm vi nghiên cứu Kết cấu chuyên đề .2 CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU VÀ THƯƠNG MẠI HÒA PHÁT 1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty TNHH XNK TM Hịa Phát .4 1.1.1 Sự hình thành cơng ty .4 1.1.2 Quá trình phát triển công ty 1.2 Cơ cấu tổ chức chức nhiệm vụ công ty .6 Hình 1.1: Sơ đồ tổ chức máy quản trị Công ty TNHH XNK TM Hịa Phát .6 1.3 Phân tích nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động nhập máy móc, thiết bị Cơng ty TNHH Xuất Nhập Khẩu TM Hòa Phát 1.3.1 Nhân tố bên 1.3.2 Các nhân tố bên 2.1 Kết kinh doanh nhập Công ty giai đoạn 2011 - 2012 10 Bảng 2.1: Kết kinh doanh công ty giai đoạn 2011 – 2012 10 2.1.1 Kim ngạch nhập Công ty .11 Bảng 2.2: Kim ngạch nhập cơng ty Hịa Phát giai đoạn 2010 – 2012 12 Hình 2.1: Giá trị nhập cơng ty Hịa Phát năm (2010-2012) 12 2.1.2 Cơ cấu mặt hàng nhập Công ty .13 Bảng 2.3: Kim ngạch nhập Hòa Phát theo mặt hàng giai đoạn 2010 – 2012 13 SVTH: Lê Trọng Việt Lớp: QTKD Quốc tế K42B Chuyên đề thực tập GVHD: Nguyễn Anh Minh Hình 2.2: Tỷ trọng nhập Hòa Phát theo mặt hàng giai đoạn 2010 – 2012 15 Bảng 2.4: Chủng loại hàng hố, máy móc thiết bị sản xuất nhập giai đoạn 2010 - 2011 15 Bảng 2.5: Chủng loại mặt hàng nhập giai đoạn 2010 – 2011 15 2.1.3 Cơ cấu thị trường nhập Công ty 16 Bảng 2.6: Một số thị trường nhập máy móc thiết bị cơng ty giai đoạn 2010 – 2012.16 Hình 2.3: Tỷ trọng nhập công ty số thị trường giai đoạn 2010 - 2012 18 2.1.4 Phương thức nhập Công ty 18 2.2 Thực trạng thực nội dung hoạt động nhập máy móc, thiết bị Cơng ty TNHH XNK TM Hịa Phát 19 Hình 2.4: Quy trình nhập cơng ty 21 2.2.1 Nghiên cứu thị trường, lựa chọn đối tác 21 2.2.2 Đàm phán ký kết hợp đồng nhập 23 2.2.3 Tổ chức thực hợp đồng 23 2.3 Đánh giá hoạt động nhập máy móc, thiết bị Công TNHH Xuất Nhập Khẩu Thương Mại Hòa Phát 26 2.3.1 Những ưu điểm hoạt động nhập Công ty 26 Cơ cấu thị trườngnhập ngày mở rộng 26 2.3.2 Những mặt tồn hoạt động nhập máy móc, thiết bị Cơng ty 26 2.3.3 Nguyên nhân mặt tồn 27 3.1 Dự báo thị trường máy móc thiết bị giới nước năm 2015 .35 3.1.1 Dự báo thị trường máy móc, thiết bị giới năm 2015 .35 3.1.2 Dự báo thị trường máy móc, thiết bị nước đến năm 2015 36 3.2 Những hội thách thức hoạt động nhập máy móc, thiết bị Cơng ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Thương Mại Hịa Phát 38 3.2.1 Những hộị việc hoàn thiện hoạt động nhập máy móc, thiết bị cơng ty 38 3.2.1.1 Cơng ty có thêm nhiều hội việc lựa chọn nguồn hàng có chất lượng phù hợp, giá phải chăng, làm sở cho việc tăng doanh thu giảm chi phí nhập máy móc, thiết bị 38 SVTH: Lê Trọng Việt Lớp: QTKD Quốc tế K42B Chuyên đề thực tập GVHD: Nguyễn Anh Minh 3.2.1.2 Nhu cầu máy móc, thiết bị thị trường nước tăng lên tạo hội tốt cho việc tiêu thụ hàng nhập khẩu, từ làm tăng doanh thu nâng cao hiệu kinh doanh nhập cho công ty .39 3.2.1.3 Hoạt động nhập thực ngày dễ dàng 39 3.2.2 Những thách thức việc hoàn thiện hoạt động nhập máy móc, thiết bị cơng ty .41 3.2.2.1 Mức độ cạnh tranh thị trường ngày gia tăng 41 3.2.2.2 Nhà nước có xu hướng hạn chế nhập máy móc, thiết bị để ưu tiên phát triển ngành cơng nghiệp chế tạo máy móc, thiết bị nước 41 3.2.2.3 Yêu cầu sản phẩm máy móc, thiết bị ngày cao thị trường Việt Nam 42 3.3 Phương hướng hoàn thiện hoạt động nhập máy móc, thiết bị Cơng ty TNHH Xuất Nhập Khẩu TM Hòa Phát đến năm 2015 43 3.3.1 Định hướng hoạt động nhập máy móc, thiết bị Công ty 43 3.3.1.1 Đa dạng hố chủng loại máy móc, thiết bị nhập nhằm đáp ứng nhiều nhu cầu thị trường từ tăng doanh thu, hồn thiện hoạt động nhập cơng ty Hịa Phát .43 3.3.1.2 Mở rộng thị trường nhập để tăng hội lưa chọn nguồn hàng nhập nhằm đáp ứng nhu cầu nước với mức chi phí hợp lý .44 3.3.1.3 Giảm chi phí nhập không hợp lý 44 3.3.1.4 Nâng cấp sở vật chất kỹ thuật công ty .45 3.3.2 Định hướng hoàn thiện hoạt động nhập máy móc, thiết bị Cơng ty 45 Giảm chi phí nhập cơng ty 45 Công ty chủ động nắm bắt nguồn cung ứng máy móc thiết bị nhập 46 Mở rộng thị phần cho công ty thị trường Việt Nam 46 3.4 Một số giải pháp hoàn thiện hoạt động nhập máy móc, thiết bị Cơng ty TNHH Xuất Nhập Khẩu TM Hòa Phát đến năm 2015 47 3.4.1 Nhóm giải pháp nhằm hồn thiện quy trình nhập máy móc, thiết bị cơng ty 48 3.4.1.1 Cơng ty TNHH Xuất Nhập Khẩu TM Hòa Phát nên xây dựng quy trình nhập chuẩn 48 3.4.1.2 Thay đổi mơ hình tổ chức chế quản lý công ty cho hợp lý 49 SVTH: Lê Trọng Việt Lớp: QTKD Quốc tế K42B Chuyên đề thực tập GVHD: Nguyễn Anh Minh 3.4.1.3 Một số biện pháp tài nhằm hồn thiện quy trình nhập cơng ty .50 3.4.1.4 Công ty cần xây dựng đội ngũ nhân có trình độ cao .51 3.4.1.5 Nhóm giải pháp hồn thiện cụ thể khác 52 3.4.2 Nhóm giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh nhập máy móc, thiết bị cơng ty 59 3.4.2.1 Xây dựng chiến lược kinh doanh nhập 59 3.4.2.2 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực 60 3.4.2.3 Tổ chức lại máy quản trị công ty cho hợp lý 64 3.4.2.4 Tăng cường áp dụng công nghệ thông tin phục vụ hoạt động nhập máy móc, thiết bị nhằm tăng doanh thu giảm chi phí 65 3.4.2.5 Phát triển hệ thống phân phối nhằm tăng doanh thu tiêu thụ máy móc, thiết bị nhập 68 3.5 Một số kiến nghị Nhà nước quan hữu quan 70 3.5.1 Giữ vững ổn định trị tăng cường hợp tác quốc tế .70 3.5.2 Nhà nước ta cần hoàn thiện hệ thống luật pháp giảm bớt thủ tục hành theo hướng đơn giản, thơng thống .71 3.5.3 Nhà nước cần xây dựng kinh tế nước ổn định, tăng trưởng phát triển trình độ cao .71 3.5.4 Nhà nước cần tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại 72 3.5.5 Nhà nước cần thay đổi sách thuế .72 3.5.6 Nhà nước cần thay đổi chế quản lý ngoại tệ ổn định giá 72 KẾT LUẬN 73 SVTH: Lê Trọng Việt Lớp: QTKD Quốc tế K42B Chuyên đề thực tập GVHD: Nguyễn Anh Minh DANH MỤC CÁC BẢNG SỐ LIỆU Thứ tự Tên bảng Trang Tính cấp thiết đề tài Mục đích nhiệm vụ nghiên cứu 2.1 Mục đích nghiên cứu .2 2.2 Nhiệm vụ nghiên cứu .2 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 3.1 Đối tượng nghiên cứu 3.2 Phạm vi nghiên cứu Kết cấu chuyên đề .2 CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU VÀ THƯƠNG MẠI HÒA PHÁT 1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty TNHH XNK TM Hịa Phát .4 1.1.1 Sự hình thành cơng ty .4 1.1.2 Quá trình phát triển công ty 1.2 Cơ cấu tổ chức chức nhiệm vụ công ty .6 Hình 1.1: Sơ đồ tổ chức máy quản trị Công ty TNHH XNK TM Hịa Phát .6 1.3 Phân tích nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động nhập máy móc, thiết bị Cơng ty TNHH Xuất Nhập Khẩu TM Hòa Phát 1.3.1 Nhân tố bên 1.3.2 Các nhân tố bên 2.1 Kết kinh doanh nhập Công ty giai đoạn 2011 - 2012 10 Bảng 2.1: Kết kinh doanh công ty giai đoạn 2011 – 2012 10 2.1.1 Kim ngạch nhập Công ty .11 Bảng 2.2: Kim ngạch nhập cơng ty Hịa Phát giai đoạn 2010 – 2012 12 Hình 2.1: Giá trị nhập cơng ty Hịa Phát năm (2010-2012) 12 SVTH: Lê Trọng Việt Lớp: QTKD Quốc tế K42B Chuyên đề thực tập GVHD: Nguyễn Anh Minh 2.1.2 Cơ cấu mặt hàng nhập Công ty .13 Bảng 2.3: Kim ngạch nhập Hòa Phát theo mặt hàng giai đoạn 2010 – 2012 13 Hình 2.2: Tỷ trọng nhập Hòa Phát theo mặt hàng giai đoạn 2010 – 2012 15 Bảng 2.4: Chủng loại hàng hố, máy móc thiết bị sản xuất nhập giai đoạn 2010 - 2011 15 Bảng 2.5: Chủng loại mặt hàng nhập giai đoạn 2010 – 2011 15 2.1.3 Cơ cấu thị trường nhập Công ty 16 Bảng 2.6: Một số thị trường nhập máy móc thiết bị cơng ty giai đoạn 2010 – 2012.16 Hình 2.3: Tỷ trọng nhập công ty số thị trường giai đoạn 2010 - 2012 18 2.1.4 Phương thức nhập Công ty 18 2.2 Thực trạng thực nội dung hoạt động nhập máy móc, thiết bị Cơng ty TNHH XNK TM Hịa Phát 19 Hình 2.4: Quy trình nhập cơng ty 21 2.2.1 Nghiên cứu thị trường, lựa chọn đối tác 21 2.2.2 Đàm phán ký kết hợp đồng nhập 23 2.2.3 Tổ chức thực hợp đồng 23 2.3 Đánh giá hoạt động nhập máy móc, thiết bị Công TNHH Xuất Nhập Khẩu Thương Mại Hòa Phát 26 2.3.1 Những ưu điểm hoạt động nhập Công ty 26 Cơ cấu thị trườngnhập ngày mở rộng 26 2.3.2 Những mặt tồn hoạt động nhập máy móc, thiết bị Cơng ty 26 2.3.3 Nguyên nhân mặt tồn 27 3.1 Dự báo thị trường máy móc thiết bị giới nước năm 2015 .35 3.1.1 Dự báo thị trường máy móc, thiết bị giới năm 2015 .35 3.1.2 Dự báo thị trường máy móc, thiết bị nước đến năm 2015 36 3.2 Những hội thách thức hoạt động nhập máy móc, thiết bị Cơng ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Thương Mại Hịa Phát 38 3.2.1 Những hộị việc hoàn thiện hoạt động nhập máy móc, thiết bị cơng ty 38 SVTH: Lê Trọng Việt Lớp: QTKD Quốc tế K42B Chuyên đề thực tập GVHD: Nguyễn Anh Minh 3.2.1.1 Công ty có thêm nhiều hội việc lựa chọn nguồn hàng có chất lượng phù hợp, giá phải chăng, làm sở cho việc tăng doanh thu giảm chi phí nhập máy móc, thiết bị 38 3.2.1.2 Nhu cầu máy móc, thiết bị thị trường nước tăng lên tạo hội tốt cho việc tiêu thụ hàng nhập khẩu, từ làm tăng doanh thu nâng cao hiệu kinh doanh nhập cho công ty .39 3.2.1.3 Hoạt động nhập thực ngày dễ dàng 39 3.2.2 Những thách thức việc hoàn thiện hoạt động nhập máy móc, thiết bị cơng ty .41 3.2.2.1 Mức độ cạnh tranh thị trường ngày gia tăng 41 3.2.2.2 Nhà nước có xu hướng hạn chế nhập máy móc, thiết bị để ưu tiên phát triển ngành cơng nghiệp chế tạo máy móc, thiết bị nước 41 3.2.2.3 Yêu cầu sản phẩm máy móc, thiết bị ngày cao thị trường Việt Nam 42 3.3 Phương hướng hoàn thiện hoạt động nhập máy móc, thiết bị Cơng ty TNHH Xuất Nhập Khẩu TM Hòa Phát đến năm 2015 43 3.3.1 Định hướng hoạt động nhập máy móc, thiết bị Công ty 43 3.3.1.1 Đa dạng hố chủng loại máy móc, thiết bị nhập nhằm đáp ứng nhiều nhu cầu thị trường từ tăng doanh thu, hồn thiện hoạt động nhập cơng ty Hịa Phát .43 3.3.1.2 Mở rộng thị trường nhập để tăng hội lưa chọn nguồn hàng nhập nhằm đáp ứng nhu cầu nước với mức chi phí hợp lý .44 3.3.1.3 Giảm chi phí nhập không hợp lý 44 3.3.1.4 Nâng cấp sở vật chất kỹ thuật công ty .45 3.3.2 Định hướng hoàn thiện hoạt động nhập máy móc, thiết bị Cơng ty 45 Giảm chi phí nhập cơng ty 45 Công ty chủ động nắm bắt nguồn cung ứng máy móc thiết bị nhập 46 Mở rộng thị phần cho công ty thị trường Việt Nam 46 3.4 Một số giải pháp hoàn thiện hoạt động nhập máy móc, thiết bị Cơng ty TNHH Xuất Nhập Khẩu TM Hòa Phát đến năm 2015 47 3.4.1 Nhóm giải pháp nhằm hồn thiện quy trình nhập máy móc, thiết bị cơng ty 48 SVTH: Lê Trọng Việt Lớp: QTKD Quốc tế K42B Chuyên đề thực tập 59 GVHD: Nguyễn Anh Minh - Chuẩn bị đầy đủ hồ sơ chứng khiếu nại - Làm đầy đủ thủ tục khiếu nại 3.4.2 Nhóm giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh nhập máy móc, thiết bị cơng ty 3.4.2.1 Xây dựng chiến lược kinh doanh nhập  Cơ sở giải pháp: Chiến lược nhập sở quan trọng để công ty xây dựng kế hoạch kinh doanh nhập ngắn hạn Một chiến lược nhập xây dựng thành cơng góp phần quan trọng việc định hướng nâng cao hiệu kinh doanh nhập doanh nghiệp, đưa mục tiêu cụ thể giúp doanh nghiệp có sở phát triển kế hoạch kinh doanh tương lai Hiện nay, cơng ty Hịa Phát quan tâm tới việc phát triển sách nhập tổng thể dài hạn Các mục tiêu mà công ty đưa chủ yếu mục tiêu ngắn hạn, mang tính định hướng Điều khiến cơng ty gặp khó khăn lớn phải đối mặt với biến động môi trường kinh doanh, không chủ động việc quản lý chi phí nâng cao hiệu kinh doanh nhập  Nội dung giải pháp: Trước hết công ty cần đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường Hoạt động nghiên cứu thị trường tiến hành theo hai cách sau đây: Thứ nhất, công ty cần thuê doanh nghiệp chuyên nghiệp để thực việc điều tra thị trường Điều giúp công ty tiết kiệm thời gian, cơng sức chi phí lại cao thu kết không với thực tế thái độ thiếu trung thực người thực Thứ hai, cơng ty tự nghiên cứu thị trường, điều giúp công ty chủ động chi phí Tuy nhiên, việc cơng ty thiếu kinh nghiệm vấn đề gây sai sót nghiêm trọng q trình thực SVTH: Lê Trọng Việt Lớp: QTKD Quốc tế K42B Chuyên đề thực tập 60 GVHD: Nguyễn Anh Minh Tuy nhiên, dù thực theo phương thức nghiên cứu thị trường cần phải phán ánh nội dung như: dung lượng thị trường tiêu thụ sản phẩm, xu hướng biến động nhân tố ảnh hưởng, phân đoạn thị trường xác định thị trường mục tiêu nhu cầu phát sinh Kế tiếp đó, cơng ty cần quan tâm đến việc theo dõi đánh giá thân doanh nghiệp Trong nội dung công ty phải xem xét thực trạng nhập mình; nghiên cứu tiêu đánh giá hiệu kinh doanh nhập để xác định điểm mạnh, điểm yếu công ty việc nâng cao hiệu kinh doanh nhập Cuối cùng, cơng ty có đầy đủ sở để phát triển chiến lược kinh doanh nhập thì: Thứ nhất, cơng ty cần xác định mở rộng thị trường theo hướng thời gian bao lâu, nhân tố tác động đến hoạt động này, dự kiến chi phí cần thiết tiến độ thực hoạt động Thứ hai, xác định rõ mặt hàng mở rộng kinh doanh, khả tiêu thụ sản phẩm, nhu cầu vốn cấu mặt hàng tương lai công ty Thứ ba, cần xác định tương lai công ty cần kinh doanh chủ yếu loại mặt hàng Điều đảm bảo hoạt động đầu tư tiến hành cách hợp lý cân đối Thứ tư, yếu tố quan trọng phải đưa mốc thời gian mục tiêu định lượng cụ thể Điều giúp cơng ty có nhìn sáng tỏ đạt phải làm để đạt kết mà công ty đề  Hiệu giải pháp mang lại: Xây dựng phát triển thành công chiến lược kinh doanh nhập giúp công ty có định hướng rõ ràng tương lai, hạn chế rủi ro, nắm bắt tốt hội gia tăng doanh thu, tăng cường khả quản lý chi phí từ nâng cao hiệu kinh doanh nhập công ty dài hạn 3.4.2.2 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Hiệu kinh doanh doanh nghiệp phụ thuốc nhiều vào lực đội ngũ nhân viên doanh nghiệp Nếu chất lượng nguồn nhân lực tốt góp phần giảm chi phí kinh doanh, nâng cao doanh thu từ cải thiện hiệu SVTH: Lê Trọng Việt Lớp: QTKD Quốc tế K42B Chuyên đề thực tập 61 GVHD: Nguyễn Anh Minh kinh doanh nói chung hiệu kinh doanh nhập nói riêng doanh nghiệp Hiện nay, đội ngũ nhân viên công ty chưa đáp ứng yêu cầu công ty Nhân viên thiếu kỹ cần thiết ngoại ngữ, đàm phán ký kết hợp đồng, giao dịch toán quốc tế, thiếu hiểu biết thông số kỹ thuật sản phẩm,… dẫn đến hiệu kinh doanh nhập công ty thấp không ổn định Do đó, cơng ty cần áp dụng biện pháp nhằm nâng cao chất lượng đội ngũ nhân viên có tuyển dụng cá nhân thực có lực, tao sở cho việc nâng cao hiệu kinh doanh nhập công ty Việc nâng cao chất lượng nguồn nhân lực dựa hai sở bản, tuyển dụng người có lực đào tạo phát triển đội ngũ lao động có Chúng ta xem xet vấn đề nói (1) Nâng cao chất lượng hoạt động tuyển dụng nhằm thu hút người thực có lực  Cơ sở giải pháp: Để có đội ngũ nhân viên có chất lượng cao q trình tuyển dụng đóng vai trò quan trọng Hoạt động tuyển dụng thực tốt giúp cơng ty tìm ứng viên thực có lực Điều giúp giảm chi phí đào tạo ban đầu nâng cao suất lao động nói chung cơng ty Một nhân viên thực có khả nhanh chóng bắt nhịp với hoạt động cơng ty, chủ động góp phần tăng doanh thu, giảm chi phí nhập nâng cao hiệu kinh doanh nhập cho công ty Từ trước đến nay, công ty tự tuyển dụng nhân viên theo phương thức phòng ban có nhu cầu tuyển dụng, bổ sung nhân lực báo cáo giám đốc, sau thông qua, phịng ban tự tiến hành thơng báo, thu hồ sơ vấn lựa chọn ứng viên Tuy nhiên, hoạt động tuyển dụng công ty hiệu Nguyên nhân chủ yếu trình kiểm tra kỹ ứng viên sơ sài người tuyển dụng thiếu kỹ vấn Trước tình hình đó, em xin đề xuất số hướng giải sau:  Nội dung giải pháp: SVTH: Lê Trọng Việt Lớp: QTKD Quốc tế K42B Chuyên đề thực tập 62 GVHD: Nguyễn Anh Minh Thứ nhất, công ty hợp tác với nhà tuyển dụng chuyên nghiệp Trong điều kiện tài cho phép cơng ty có nhu cầu tuyển dụng với quy mơ lớn để mở rộng kinh doanh mục tiêu tới đề ra, cơng ty liên hệ hợp tác với công ty chuyên tuyển dụng nhân lực Điều làm giảm chi phí thời gian, công sức công ty lại thiếu nhân viên có kinh nghiệm lĩnh vực tuyển dụng Bản thân cơng ty có kho lưu trữ hồ sơ ứng viên sở cho việc lựa chọn Thêm vào đó, doanh nghiệp chuyên tuyển dụng, thông báo tuyển người công ty thu hút nhiều ý Cơng ty hồn tồn lợi dụng tính chuyên nghiệp, kinh nghiệm mối quan hệ đối tác để tuyển dụng nguồn nhân lực thực phù hợp Thứ hai, công ty liên kết với trường đại học, cao đẳng để tiến hành tuyển dụng Thực tế cơng ty có nhu cầu cấp thiết kỹ sư khí có trình độ cao, khả tiếp thu kỹ thuật vận hành, sửa chữa sản phẩm, máy móc thiết bị cách nhanh chóng, công nhân lắp ráp vững chuyên môn, tay nghề cao Song tình trạng thừa thầy thiếu thợ nay, cơng ty gặp phải nhiều khó khăn cần tiếp cận người thực có khả có nhu cầu làm việc Để khắc phục tình trạng này, cơng ty kiên kết với trường đại học, cao đẳng để tìm kiếm ứng viên thích hợp Qua giới thiệu nhà trường, mức độ tin cậy chất lượng nguồn nhân lực đảm bảo nhiều Ngồi ra, cơng ty tham gia hội chợ việc làm trường đại học, cao đẳng, trung học chuyên nghiệp tổ chức để có hội tiếp xúc với nguồn nhân lực đào tạo có Các doanh nghiệp thường lo lắng tuyển dụng sinh viên trường yếu tố thiếu kinh nghiệm thực tế Để cải thiện tình trạng này, cơng ty chủ động tạo điều kiện cho sinh viên đến thực tập cơng ty Qua kiểm tra lực thích ứng, khả làm việc học hỏi ứng viên Như vậy, cơng ty có nhiều thời gian để quan sát, xem xét lựa chọn người thích hợp cho vị trí có nhu cầu tuyển dụng Thứ ba, cơng ty muốn chủ động thực việc tuyển dụng thị trường lao động trước hết cơng ty cần xây dựng chương trình kiểm tra kỹ chi tiết cụ thể vị trí tuyển dụng cơng ty Do cơng ty có quy mơ không lớn nên thành lập riêng phận tổ chức tuyển dụng nên công ty tốt cần lựa chọn người có kinh nghiệm kỹ vấn để hỗ trợ trưởng phòng ban phịng có nhu cầu bổ sung SVTH: Lê Trọng Việt Lớp: QTKD Quốc tế K42B Chuyên đề thực tập 63 GVHD: Nguyễn Anh Minh nhân lực cho hoạt động Đặc biệt, việc tuyển dụng công ty không ý đến tiếng anh chuyên ngành kỹ thuật ứng viên mà cần phải quan tâm đến khả giao tiếp ảnh hưởng lớn tới hoạt động giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng với khách hàng đối tác nước  Hiệu giải pháp mang lại: Việc nâng cao chất lượng hoạt động tuyển dụng công ty mặt giúp công ty giảm chi phí đào tạo ban đầu, mặt khác tìm cá nhân có lực thích ứng với hoạt động kinh doanh nhập cơng ty Những nhân viên góp phần tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm nhập khẩu, đồng thời hạn chế chi phí kinh doanh nâng cao hiệu kinh doanh nhập doanh nghiệp (2) Bồi dưỡng nghiệp cụ cho đội ngũ nhân viên  Cơ sở giải pháp: Đào tạo nguồn nhân lực có giải pháp để nâng cao hiệu kinh doanh nói chung hiệu kinh doanh nhập nói riêng cơng ty Khi đội ngũ nhân viên nâng cao trình độ kết hợp với kinh nghiệm có suốt q trình làm việc cơng ty khả hồn thành cơng việc cao hơn, tiết kiệm thời gian chi phí, từ nâng cao hiệu kinh doanh nhập công ty Việc phát triển kỹ đội ngũ nhân viên có thường tiết kiệm chi phí có hiệu nhanh nhiều so với việc tuyển dụng nhân viên Hiện nay, chất lượng nguồn nhân lực công ty không đủ đáp ứng nhu cầu nâng cao hiệu kinh doanh nhập công ty nhân viện phụ trách têu thụ hàng nhập Những yếu nguồn nhân lực chủ yếu nằm việc thiếu kỹ chuyên sâu ngoại ngữ Để đào tạo phát triển nguồn nhân lực có, cơng ty thực giải pháp sau đây:  Nội dung giải pháp: Thứ nhất, tạo điều kiện cho nhân viên học nhằm nâng cao trình độ Thông thường, công ty TNHH, doanh nghiệp vừa nhỏ Việt Nam thường trọng đến vấn đề này, quan niệm lâu nhân viên thường SVTH: Lê Trọng Việt Lớp: QTKD Quốc tế K42B Chuyên đề thực tập 64 GVHD: Nguyễn Anh Minh gắn bó với cơng ty Chỉ có doanh nghiệp Nhà nước làm Tuy nhiên, biết cách thực công ty thu lợi ích tốt Cơng ty khuyến khích nhân viên tham gia khoá học vào buổi tối để hạn chế ảnh hưởng tới công việc, hỗ trợ phần kinh phí học tập, Đi kèm ưu tiên việc nhân viên phải cam kết tiếp tục làm việc cho công ty khoảng thời gian tối thiểu định công ty đưa Giải pháp kết hợp với sách đãi ngộ hợp lý đem lại lợi ích thích hợp cho hai bên Thứ hai, xây dựng chương trình bồi dưỡng nghiệp vụ Do đặc trưng công việc sản phẩm nên nhân viên công ty phải vừa đảm bảo thơng thạo nghiệp vụ nhập vừa có kiến thức chun mơn máy móc, thiết bị, đọc hiểu thơng số kỹ thuật Do đó, việc đào tạo bổ sung nâng cao nghiệp vụ tránh khỏi Cơng ty liên hệ với sở đào tạo để mở khoá học cho nhân viên công ty sở tham khảo ý kiến nhân viên mà họ thiếu, họ cần Đặc biệt, có thay đổi chế sách quản lý Nhà nước có liên quan đến hoạt động nhập máy móc, thiết bị cơng ty, công ty cần mở buổi họp để thông báo tới nhân viên cách sớm nhất, mời chuyên gia tiến hành giảng giải, giải đáp thắc mắc để nhân viên hiểu rõ, đầy đủ đắn, nhờ tránh nhầm lẫn, tốn chi phí, rủi ro q trình thực nghiệp vụ kinh doanh nhập  Hiệu giải pháp mang lại: Thực thành công biện pháp giúp công ty nâng cao chất lượng nguồn nhân lực có, sử dụng cách có hiệu vốn lao động cơng ty, hạn chế việc việc phải tuyển dụng nhân viên Nhân viên có trình độ, kỹ cao góp phần tăng doanh thu, giảm chi phí nâng cao hiệu kinh doanh nhập doanh nghiệp 3.4.2.3 Tổ chức lại máy quản trị công ty cho hợp lý  Cơ sở giải pháp: Một biện pháp nâng cao hiệu kinh doanh nói chung hiệu kinh doanh nhập nói riêng cấu lại cách hợp lý nguồn nhân lực SVTH: Lê Trọng Việt Lớp: QTKD Quốc tế K42B Chuyên đề thực tập 65 GVHD: Nguyễn Anh Minh doanh nghiệp Trên sở đó, cơng ty nâng cao hiệu sử dụng nguồn nhân lực hạn chế chi phí khơng cần thiết cho cơng ty Hiện nay, việc bố trí nhân cơng ty Hịa phát cịn chưa hợp lý Cơng ty cịn trì q nhiều nhân viên phận khơng cần thiết, khơng có phịng chun trách hoạt động xuất nhập nên hoạt động kinh doanh nhập bị rải rác nhiều phòng ban Chính vậy, dẫn đến tính chun mơn hố thấp hoạt động quản lý bị chồng chéo  Nội dung giải pháp: Thứ nhất, công ty không cần thiết phải trì ban thư ký với số lượng đông vậy, mà cần từ đến nhân viên phụ trách lĩnh vực Còn lại cơng việc khác có liên quan đến nghiệp vụ nhập khẩu, nhân viên kinh doanh phải chủ động đảm nhiệm Thứ hai, việc toán đơn hàng nhập phịng kế tốn thực nên cần bố trí nhân viên có kinh nghiệm kiến thức toán quốc tế, việc làm cho nghiệp vụ tốn cơng ty diễn thuận lợi nhanh chóng Thứ ba, điều kiện phù hợp công ty nên thành lập phòng xuất nhập riêng biệt để thực tất đơn hàng nhập từ máy móc, thiết bị thảm trải sàn, đồ chơi trẻ em thiết bị trường học  Hiệu giải pháp: Sử dụng người, việc, công ty hạn chế rủi ro chi phí q trình thực hợp đồng nhập Cơng ty có hội tiêu thụ nhiều hàng nhập chi phí phải bỏ lại giảm đi, hiệu kinh doanh nhập công ty từ tăng lên đáng kể 3.4.2.4 Tăng cường áp dụng công nghệ thông tin phục vụ hoạt động nhập máy móc, thiết bị nhằm tăng doanh thu giảm chi phí  Cơ sở giải pháp: Ngày nay, phát triển nhanh chóng mạnh mẽ công nghệ thông tin ảnh hưởng đến hầu hết tất lĩnh vực đời sống xã hội đặc biệt giao dịch kinh tế ngoại thương hoạt động xuất nhập Việc ứng dụng công SVTH: Lê Trọng Việt Lớp: QTKD Quốc tế K42B Chuyên đề thực tập 66 GVHD: Nguyễn Anh Minh nghệ thông tin mạng Internet vào hoạt động kinh doanh trở thành xu hướng chung kỷ 21 Các hình thức quảng cáo, xúc tiến bán hàng mạng bước thay cho hoạt động bán hàng thông thường trước nhờ ưu thời gian chi phí Tuy nhiên, công ty chưa coi trọng việc áp dụng công nghệ thông tin vào hoạt động kinh doanh Công ty chưa có trang Web riêng, chưa có người phụ trách lĩnh vực công nghệ thông tin cho công ty dẫn đến rủi ro việc bảo mật thông tin hạn chế khả quảng bá thông tin công ty đến khách hàng đối tác Điều khiến khả tiêu thụ sản phẩm công ty giảm đáng kể Chính vậy, để nâng cao hiệu kinh doanh nhập khả cạnh tranh thị trường nước giới, công ty cần tăng cường việc áp dụng công nghệ thông tin vào hoạt động kinh doanh  Nội dung giải pháp: • Xây dựng trang Web riêng cho công ty: Đây công việc cần thực thời gian tới Cơng ty cần có trang web riêng cho giống xây dựng trụ sở mạng Nó nơi diễn giao dịch trực tuyến công ty công cụ phục vụ cho chiến lược Marketing tương lai công ty Thực ra, việc lập trang Web khơng khó khăn mà chí dễ dàng Việc đăng ký tên miền đơn giảm chi phí trì tên miền khơng lớn, hồn tồn nằm khả cơng ty Tuy nhiên, vấ đề chỗ phải thường xuyên cập nhật thông tin quản lý thông tin trang web Hiện nay, công ty có tên miền riêng truy cập vào nhận dòng chữ: “Trang Web trình xây dựng”, đem theo thơng tin trụ sở công ty, số điện thoại,… số nội dung khác Hồn tồn khơng có thơng tin khác giới thiệu công ty hay sản phẩm công ty mà công ty kinh doanh Cho đến nay, việc kinh doanh công ty chủ yếu dựa lực đội ngũ bán hàng, việc quảng bá thương hiệu thực thông qua việc tham gia hội chợ, triển lãm vài dòng giới thiệu ngắn gọn xuất trang Web Công ty Nếu khách hàng muốn biết thông tin sản phẩm phải liên hệ trực tiếp với cơng ty Bởi vậy, SVTH: Lê Trọng Việt Lớp: QTKD Quốc tế K42B Chuyên đề thực tập 67 GVHD: Nguyễn Anh Minh dựa vào nguồn thơng tin nói chí cịn khơng biết cơng ty nhập cung ứng loại máy móc, thiết bị • Tham gia vào hệ thống thương mại điện tử: Thương mại điện tử xu hướng phát triển thương mại giới kỷ 21 Thương mại điện tử đảm bảo tiết kiệm mặt thời gian, chi phí địi hỏi doanh nghiệp phải có uy tín cao khả quản lý rủi o toán Sử dụng thương mại điện tử giúp cơng ty có thêm kênh phân phối, nhờ tăng thêm doanh thu từ hoạt động nhập lại hạn chế chi phí lại, đàm phán ký kết hợp đồng Điều tác động cách tích cực đến mục tiêu giảm chi phí bán hàng nhập Cơng ty nên áp dụng biện pháp sản phẩm máy móc, thiết bị thơng dụng, có u cầu kỹ thuật, công nghệ không cao, đồng thời thuận lợi cho việc bán hàng mạng Ngoài ra, để xúc tiến việc mở rộng thị trường nhập tìm kiếm thêm đối tác, cơng ty đăng ký tham gia để trở thành thành viên ECVN Hiện nay, sau hai năm thành lập, cổng thương mại điện tử Việt Nam viết tắt ECVN có 3000 thành viên bao gồm 600 cơng ty nước ngồi Thông qua ECVN, doanh nghiệp thành viên ký kết hàng trăm hợp đồng xuất nhập Trong điều tra trực tuyến 202 doanh nghiệp thành viên ECVN khoảng thời gian từ 12 tháng 10 đến 30 tháng 11 năm 2011, có tới 20% số ký hợp đồng với tổng giá trị hàng hoá dịch vụ 53,2 tỷ đồng Một số chí ký 10 hợp đồng với giá trị trung bình hợp đồng 200 triệu đồng Số hội kinh doanh đưa lên mạng ECVN ngày tăng lên, từ số 100 lần mở cửa mức 200 cuối năm 2009, mức 4800 năm 2010 10.000 tính cho tháng 11 năm 2011 ECVN thường xuyên trì mối quan hệ với đại sứ quán, quan xúc tiến thương mại tham tán Việt Nam 60 quốc gia giới Rất nhiều công ty nước liên hệ trực tiếp với ECVN để tìm kiếm thơng tin doanh nghiệp Việt Nam thành viên ECVN  Hiệu giải pháp: Nếu xây dựng trì trang Web nghĩa, cơng ty đạt nhiều mục tiêu có liên quan đến hoạt động Marketing quảng bá thương hiệu cho công ty SVTH: Lê Trọng Việt Lớp: QTKD Quốc tế K42B Chuyên đề thực tập 68 GVHD: Nguyễn Anh Minh Thứ nhất, cơng ty có hội giới thiệu thơng tin đến với đối tác Điều tạo sở cho hội hợp tác kinh doanh tương lai Với Website riêng, cơng ty tiếp cận với đối tác vị trí địa lý, quốc gia vùng lãnh thổ Thứ hai, Website biểu tượng cho vị công ty Xu hướng công ty cố gắng thành lập cho trang web riêng, đóng vai trị trụ sở cơng ty giới ảo Website chăm chút, thường xuyên cập nhật thơng tin tạo cho người quan tâm truy cập ấn tượng tốt cơng ty có chất lượng quản lý cao, quy củ hoạt động chuyên nghiệp Thứ ba, website cịn tạo kênh thơng tin liên kết đến khách hàng Khách hàng truy cập vào trang web công ty để xem xét sản phẩm máy móc, thiết bị cơng ty có phù hợp với nhu cầu hay khơng? Các thơng số kỹ thuật chúng nào? Nhờ áp dụng biện pháp trên, thông tin đến với khách hàng nhiều Điều góp phần nâng cao doanh thu cho cơng ty, tìm kiếm thêm đối tác cung ứng máy móc, thiết bị cho hoạt động nhập chi phí phải bỏ lại thấp nhiều so với chi phí cho hoạt động quảng cáo thông thường khác nhiều Chính thế, cơng ty nâng cao hiệu kinh doanh nhập Tham gia ECVN, cơng ty có hội quảng bá thơng tin nhu cầu nhập tới nhiều quốc gia với chi phí thấp Điều giúp công ty mở rộng thị trường nhập hạn chế rủi ro chi phí, nhờ nâng cao hiệu kinh doanh nhập công ty 3.4.2.5 Phát triển hệ thống phân phối nhằm tăng doanh thu tiêu thụ máy móc, thiết bị nhập  Cơ sở giải pháp: Để nâng cao doanh thu tiêu thụ hàng nhập việc mở rộng hồn thiện mạng lưới phân phối đóng vai trị vơ quan trọng Nếu cơng ty có mạng lưới phân phối rộng khắp có hiệu đảm bảo hàng nhập tiêu thụ nhanh hơn, hạn chế bù đắp rủi ro cho SVTH: Lê Trọng Việt Lớp: QTKD Quốc tế K42B 69 Chuyên đề thực tập GVHD: Nguyễn Anh Minh Như trình bày chương 2, hoạt động phân phối công ty chủ yếu trực tiếp từ kho hàng đến tay khách hàng, hợp đồng giao dịch ký kết với trụ sở chi nhánh, cơng ty hồn tồn khơng có hệ thống cửa hàng bán lẻ giới thiệu sản phẩm Điều gây bất lợi cho công ty việc tiêu thụ sản phẩm khí thơng dụng máy hàn, khoan, cắt,… VPĐD phía Nam Kho hàng khu vực phía Bắc Trụ sở cơng ty Hệ thống cửa hàng đại lý Khách hàng VPĐD miền Trung Hệ thống cửa hàng giới thiệu sản phẩm Hình 3.1: Hệ thống phân phối đề xuất  Nội dung giải pháp: Trong tương lai công ty cần bước tiến tới xây dựng cửa hàng bán lẻ, cửa hàng giới thiệu sản phẩm phạm vi nước đặc biệt khu vực miền Trung, SVTH: Lê Trọng Việt Lớp: QTKD Quốc tế K42B Chuyên đề thực tập 70 GVHD: Nguyễn Anh Minh nơi công ty chưa có chi nhánh thức Cơng ty tự xây dựng hệ thống cửa hàng riêng mìn thực mở rộng phân phối thông qua việc ký kết hợp đồng đại lý với số cửa hàng kinh doanh thị trường Họ đầu mối tiêu thụ sản phẩm máy móc, thiết bị nhập cho cơng ty Việc giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí nhiều so với việc tự thành lập cửa hàng tiêu thụ sản phẩm khảu quản lý cửa đại lý cách chặt chẽ khó khăn nhiều (Xem hình 3.1) Điều địi hỏi cơng ty phải lựa chọn phương án phù hợp với tình hình tài kinh doanh nhập doanh nghiệp Cơng ty kết hợp hai hình thức Như cơng ty vừa giữ vững tính chủ động, vừa tiết kiệm chi phí lại hạn chế rủi ro  Hiệu giải pháp: Nếu biện pháp thực thành cơng cơng ty đẩy nhanh hoạt động tiêu thụ sản phẩm nhập khẩu, gia tăng thị phần, tăng doanh thu nhập khẩu, đồng thời đẩy nhanh vịng quay vốn lưu động, từ góp phần nâng cao hiệu kinh doanh nhập cho công ty 3.5 Một số kiến nghị Nhà nước quan hữu quan Trên sở phân tích nguyên nhân khách quan ảnh hưởng tới hoạt động nhập máy móc, thiết bị cơng ty số kiến nghị với Nhà nước quan hữu quan việc hoàn thiện hoạt động nhập máy móc, thiết bị cơng ty TNHH Xuất Nhập Khẩu TM Hòa Phát: 3.5.1 Giữ vững ổn định trị tăng cường hợp tác quốc tế Ổn định trị tạo điều kiện cho doanh nghiệp nước yên tâm kinh doanh Và bạn hàng nước ngồi n tâm tin tưởng làm bạn hàng doanh nghiệp nước ta Vì thế, Nhà nước ta cần phải giữ vững ổn định trị tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp nước yên tâm sản xuất kinh doanh Ngày nay, quốc gia giới chuyển từ đối đầu sang đối thoại Hợp tác kinh tế đa phương song phương diễn ngày mạnh mẽ toàn giới Quá trình hợp tác làm cho doanh nghiệp nước có xu hướng chủ yếu làm ăn bn bán với bạn hàng thuộc quốc gia nằm khuôn khổ hợp tác Do doanh nghiệp hưởng lợi từ ưu đãi khuôn khổ hợp tác Vì vậy, Nhà nước ta cần phải tăng cường hợp tác kinh tế song SVTH: Lê Trọng Việt Lớp: QTKD Quốc tế K42B Chuyên đề thực tập 71 GVHD: Nguyễn Anh Minh phương đa phương, để tạo điều kiện cho doanh nghiệp nước nói chung doanh nghiệp xuất nhập nói riêng tham gia vào kinh doanh buôn bán vớ nhiều quốc gia giới 3.5.2 Nhà nước ta cần hoàn thiện hệ thống luật pháp giảm bớt thủ tục hành theo hướng đơn giản, thơng thống Hệ thống pháp luật ảnh hưởng mạnh mẽ tới hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Hệ thống pháp luật hành lang pháp lý để doanh nghiệp thực Cho nên, Nhà nước ta cần phải hoàn thiện hệ thống pháp luật nước Nhất luật doanh nghiệp, luật thuế, luật hải quan, luật khiếu nại tố cáo, … Hệ thống pháp luật phải hoàn thiện theo hướng đầy đủ, hoàn chỉnh, đơn giản dễ hiểu Trong năm qua, Nhà nước ta tiến hành giảm bớt thủ tục hành phức tạp, rườm rà Nhưng thủ tục hành cịn tồn nhiều bất cập gây nhiều khó khăn cho doanh nghiệp Ví dụ: thủ tục xin giấy phép nhập khẩu, hay thủ tục hải quan nhiều chưa đơn giản,… Vì vậy, Nhà nước cần phải giảm bớt thủ tục để tạo cho doanh nghiệp dễ thực Đối với doanh nghiệp nhập thủ tục cần phải giảm bớt thủ tục hải quan, hay chế xin giấy phép nhập cần phải đơn giản thông thoáng 3.5.3 Nhà nước cần xây dựng kinh tế nước ổn định, tăng trưởng phát triển trình độ cao Một kinh tế nước ổn định tăng trưởng môi trường kinh tế tốt tạo điều kiện cho doanh nghiệp kinh doanh Khi kinh tế ổn định biến động dự báo doanh nghiệp thị trường thường xác Vì thế, doanh nghiệp kinh doanh thường có lãi Nhưng kinh tế biến động mạnh doanh nghiệp thường gặp phải nhiều rủi ro khó lường Vì vậy, Nhà nước cần xây dựng kinh tế ổn định, tăng trưởng tạo điều kiện cho doanh nghiệp yên tâm kinh doanh Nền kinh tế phát triển tạo điều kiện tốt cho doanh nghiệp nhập hồn thiện quy trình nhập Với kinh tế phát triển dịch vụ ngân hàng, bảo hiểm, vận tải,… phát triển doanh nghiệp hồn thiện quy trình nhập doanh nghiệp Ví dụ như, trước doanh nghiệp nhập SVTH: Lê Trọng Việt Lớp: QTKD Quốc tế K42B Chuyên đề thực tập 72 GVHD: Nguyễn Anh Minh Việt Nam thường không đảm nhận việc thuê phương tiện vận tải, mua bảo hiểm Thì kinh tê phát triển, dịch vụ vận tải bảo hiểm phát triển doanh nghiệp đảm nhận cơng việc này,… Chính vậy, Nhà nước cần phải xây dựng kinh tế phát triển trình độ cao với đầy đủ dịch vụ để tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp Việt Nam hồn thiện quy trình nhập 3.5.4 Nhà nước cần tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại Nhà nước cần tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại, hoạt động hội chợ, triểm lãm, quảng bá hình ảnh doanh nghiệp Việt Nam giới Nhà nước cần phải giữ vai trò cầu nối doanh nghiệp Việt Nam với doanh nghiệp nước Nhà nước cần phải xây dựng hệ thống thông tin thị trường ngồi nước doanh nghiệp nắm bắt tình hình thị trường cách tốt nhanh Nhà nước cần phải thành lập nhiều văn phòng đại diện nước ta nước để đảm nhận nhiệm vụ xúc tiến thương mại Nhất văn phòng trung tâm kinh tế lớn giới như: Mỹ, Nhật Bản, Tây Âu,… trung tâm kinh tế lớn khác giới Bên cạnh cần phải khai thác tối đa vai trò phòng tham tán thương mại Việt Nam nước giới 3.5.5 Nhà nước cần thay đổi sách thuế Thuế nguồn thu quan trọng ngân sách Nhà nước, biện pháp bảo hộ sản xuất nước Ở nước phát triển thuế thu nhập có vai trị quan trọng, cịn nước ta thuế xuất nhập chiếm phần lớn nguồn thu ngân sách Ở nước ta, sách thuế nhập cịn có nhiều bất hợp lý tỷ lệ thuế xuất cao so với giới Điều làm cản trở doanh nghiệp tham gia vào hoạt động nhập hàng hố Vì mà Nhà nước cần tiến hành giảm thuế nhập xuống mức ngang với giới 3.5.6 Nhà nước cần thay đổi chế quản lý ngoại tệ ổn định giá Đồng tiền toán hợp đồng nhập thường đồng ngoại tệ Cho nên cần thay đổi nhỏ chế quản lý ngoại tệ hay thay đổi tỷ giá ảnh hưởng tới hoạt động toán doanh nghiệp kinh doanh SVTH: Lê Trọng Việt Lớp: QTKD Quốc tế K42B Chuyên đề thực tập 73 GVHD: Nguyễn Anh Minh xuất nhập Vì vậy, Nhà nước cần có chế quản lý ngoại tệ hợp lý Để đảm bảo đủ lượng ngoại tệ cho doanh nghiệp nhập toán hợp đồng nhập Bên cạnh đó, Nhà nước cần phải giữ ổn định tỷ giá ngoại tệ để tránh cho doanh nghiệp nhập gặp phả rủi ro, nguyên nhân tỷ giá ngoại tệ lên xuống thất thường Nhà nước phải có chế quản lý ngoại tệ cho không doanh nghiệp hay tổ chức nước nước ngồi có hội đầu tích luỹ ngoại tệ Mục đích làm cho thị trường trở nên khan ngoại tệ Khiến cho doanh nghiệp khó khăn việc tốn hàng hố nhập Điều dẫn đến hoạt động nhập doanh nghiệp gặp nhiều rủi ro khơng đủ ngoại tệ để tốn cho bên xuất dẫn đến thiệt hại khó lường KẾT LUẬN Hiện nay, Việt Nam xây dựng kinh tế mở hội nhập vào kinh tế giới Trong đó, hoạt động nhập máy móc, thiết bị lĩnh vực quan trọng đóng góp đáng kể vào phát triển kinh tế quốc dân Hoạt động có ý nghĩa to lớn thúc đẩy q trình cơng nghiệp hoá – đại hoá đất nước diễn nhanh chóng Do đó, việc hồn thiện hoạt động nhập máy móc, thiết bị, để thơng qua nâng cao hiệu kinh doanh nhập máy móc, thiết bị không yêu cầu cấp thiết cho tồn phát triển doanh nghiệp mà mục tiêu chung kinh tế Mặc dù vậy, lĩnh vực hoạt động phức tạp chịu ảnh hưởng từ nhiều nhân tố khác đòi hỏi nỗ lực lớn thân doanh nghiệp với phối hợp hỗ trợ Nhà nước Ban, ngành có liên quan đảm bảo hoạt động thơng suốt có hiệu cao Trải qua gần thập kỷ kinh doanh XNK nói chung nhập máy móc, thiết bị nói riêng, cơng ty TNHH Xuất Nhập Khẩu TM Hịa Phát nỗ lực khơng ngừng việc hoàn thiện hoạt động nhập máy móc, thiết bị góp phần nâng cao hiệu kinh doanh cho công ty Công ty đạt SVTH: Lê Trọng Việt Lớp: QTKD Quốc tế K42B ... bị Công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu TM Hòa Phát đến năm 2015 47 3.4.1 Nhóm giải pháp nhằm hồn thiện quy trình nhập máy móc, thiết bị công ty 48 3.4.1.1 Công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu TM Hòa Phát. .. Công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu TM Hịa Phát Chương 2: Thực trạng hồn thiện hoạt động nhập máy móc, thiết bị Cơng ty TNHH Xuất Nhập Khẩu TM Hòa Phát Chương 3: Giải pháp hoàn thiện hoạt động nhập máy. .. thực tập công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu TM Hòa Phát, em hồn thành chun đề thực tập cuối khóa với đề tài: “Hồn thiện hoạt động nhập máy móc, thiết bị Công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu TM Hòa Phát? ??’ Em