Phân tích và nghiên cứu chiến lược xuất khẩu chè shan tuyết cổ thụ

PHÂN TÍCH VÀ NGHIÊN CỨU CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU CHÈ SHAN TUYẾT CỔ THỤ I Giới thiệu Công ty sản phẩm chè Shan tuyết cổ thụ Vài nét doanh nghiệp: - Tên công ty: Công ty TNHH Thương mại Hùng Cường - Lĩnh vực kinh doanh: Sản xuất ,chế biến tiêu thụ chè - Thành lập: theo giấy phép số 846 / GPKD ngày 11 tháng năm 1998 UBND tỉnh Hà Giang cấp - Địa trụ sở: KM 17 huyện Vị Xuyên tỉnh Hà Giang Công ty TNHH Thương mại Hùng Cường thành lập từ năm 1998 ban đầu với số vốn ỏi, bước đầu Cơng ty thu mua chè người dân sản xuất bán nước xuất nhỏ lẻ, sản phẩm bắt đầu vào thị trường song hiệu kinh doanh thấp, chưa đủ sản phẩm cung ứng thị trường Với vị trí địa lý tỉnh vùng cao biên giới phía bắc tỉnh địa hình phức tạp chia cắt đời sống nhân dân dân tộc địa bàn tỉnh nhiều khó khăn, thu nhập không ổn định chủ yếu làm thuê theo mùa vụ để kiếm thêm thu nhập sau nghiên cứu tham khảo điều kiện thực tế địa phương quan tâm cuả cấp uỷ quyền cấp điều kiện sách ưu tiên phát triển chè hàng hoá kinh tế mũi nhọn tạo thu nhập xố đói giảm nghèo cho người dân , Ngay từ thành lập, Công ty luôn trọng tâm đến việc đầu tư công nghệ nâng cao chất lượng sản phẩm mẫu mã kiểu dáng chất lượng sản phẩm, sản phẩm công ty người tiêu dùng chấp nhận có thương hiệu địa bàn nước số quốc gia Tạo việc làm thu nhập ổn định cho người lao động gắn bó lâu dài với doanh nghiệp Doanh thu hàng năm công ty đạt 90 tỷ đồng đảm bảo việc làm cho 300 công nhân với thu nhập ổn định Công ty xây dựng nhà máy chế biến chè Hà Giang công suất nhà máy đạt 20 chè tươi / ngày năm Công ty xuất gần 2.000 với hệ thống máy móc thiết bị chế biến chè đại công xuất đáp ứng đủ sản phẩm cung ứng cho thị trường đội ngũ Cán quản lý, điều hành sản xuất người đào tạo chuyên sâu có kinh nghiệm lâu năm ngành sản xuất chế biến chè, làm việc công ty hàng đầu lĩnh vực chè Để đưa sản phẩm chè Hà giang giới, giúp đỡ quĩ thách thức (VCF) Công ty tập trung đầu tư vào giống chè Shan hữu xã Cao Bồ huyện Vị xun Hà giang đặc điểm mơ hình từ khâu gieo trồng , thu hái ,sơ chế thành phẩm , sản phẩm chè Shan tuyết 100 % khơng sử dụng thuốc hố học, khơng sử dụng chất bảo quản với dự án khép kín đời sản phẩm, từ bước đầu có mặt thị trường đáp ứng yêu cầu khách hàng Hiện sản phẩm chè shan tuyết khẳng định chỗ đứng thị trường nước xuất Sản phẩm chè Shan tuyết Cao Bồ Với vị trí địa lý ưu đãi thiên nhiên ban tặng cho Hà giang vận dụng hội Cơng ty tiến hành khảo sát chè cổ thụ địa bàn, với nét độc đáo chè cổ thường có đường kính từ 20 đến 80 cm tuổi thọ từ 200 đến 700 năm mọc vùng chũng xen lẫn rừng, độ cao từ 1500 m đến 2000 m so với mặt nước biển, chè phát triển tự nhiên khơng chăm bón nên búp chè đạt tiêu chuẩn Chè có chất lượng cao có tác dụng tốt cho sức khẻo người Uống trà Shan tuyết cổ thụ thường xuyên có tác dụng tốt sức khoẻ người có chứa chất chống xy hố nên trà làm giảm già cỗi tế bào, ngăn chặn thoái hoá tế bào thần kinh, hạn chế sơ vữa động mạch có khả phòng chống ung thư, giảm lỗng xương , phòng độc giải hiệu … Đến Công ty xây dựng thành công vùng nguyên liệu sản xuất chè hữu xã Cao Bồ Vùng chè sản Cao Bồ tổ chức Liên đoàn hữu quốc tế IFOM cấp chứng nhận trà hữu – Organic Cao Bồ , sản phẩm Chè Organic – Hà giang đạt sản phẩm chất lượng cao đáp ứng yêu cầu khách hàng số thị trường khó tính Đức, Mỹ , canađa số nước Đông âu … Hiện Công ty xuất chè sang nước Nga, Anh , Pháp , Đức ,Hàn quốc , Đài loan , Hồng kông ( Trung quốc ) Thời gian tới Công ty triển khai phát triển thêm thị trường tiêu thu địa bàn toàn quốc ưu tiên phát triển sang thị trường, Nhật quốc gia có tỷ lệ lạm phát thấp kinh tế tăng trưởng ổn định II NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG Trong xu hội nhập toàn cầu hố kinh, doanh tồn cầu ngày phát triển sau nghiên cứu tài liệu ngân hàng giới cho biết quốc gia mỹ Nhật thị trường tiềm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm chè cơng ty sang thị trường mỹ Nhật hai quốc gia có kinh tế tăng trưởng tỷ lệ lạm phát mức độ an tồn Cơng ty đầu tư mở rộng thị trường tiêu thụ chè đạt hiệu Mỹ đứng thứ ba sau Sinhgapore New zeland Nhật đứng thứ 11 quốc gia có mơi trường kinh doanh thuận lợi ( Nguồn ngân hàng giới quốc gia có mơi trường kinh doanh thuận lợi ) Ngồi mục tiêu tiếp tục phát triển thị trường Công ty tiếp tục xây dựng chiến lược đẩy mạnh xuất sang quốc gia nhằm mở rộng thị trường xây dựng thương hiệu chè Công ty địa bàn toàn cầu , Trước mắt năm 2013 xây dựng chiến lược xuất chè vào thị trường Nhật Bản Phân tích thị trường Thị trường Nhật thị trường nằm khu vực châu với vị trí thuận lợi có văn hố tương đồng với người việt, sản phẩm chè việt Nam thị trường nhật đón nhận tiêu thụ Thị trường Nhật Nhật Bản nước có truyền thống uống chè hàng ngàn năm, chè tâm thức người Nhật Bản không loại đồ uống có lợi cho sức khoẻ mà uống trà trở thành nghệ thuật, thú chơi người già có thu nhập cao Qua khảo sát Nhật chưa có nhà máy chưa sản xuất sản phẩm chè cao cấp độc đáo mà đa phần sản xuất nhập chè xanh chè đen để tiêu dùng nước Dự đoán mức bán chè thị trường Nhật Bản 2009-2012 2009 Chè xanh 60.445, 2010 tỷ yên 2011 tỷ yên 2012 tỷ yên tỷ yên 314,4 60.808,3 316,6 61.112,4 318,5 61.356,8 320,1 Chè hoa quả/dược 4.702,9 55,2 4.928,7 57,9 5.170,2 60,8 5.428,7 63,9 thảo Chè uống liền 4.021,6 4,6 4.094,0 4,7 4.171,8 4,8 4.255,2 4,9 Chè đen 17.882,0 88,2 18.069,0 89,1 18.217,7 89,9 18.321,9 90,4 Các loại chè khác Tổng cộng 10.601,4 28,3 10.537,8 28,1 10.485,1 28,0 10.443,2 27,9 97.653,6 490,7 98.437,7 496,5 99.157,1 502,0 99.805,8 507,2 (Nguồn: Euromonitor) Xuất chè Việt Nam sang Nhật Bản Năm 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 Tổng số lượng XK chè VN (tấn) 55,7 68,0 75,0 59,7 99,3 87,9 105,6 118 104 Xuất sang Nhật (tấn) 1,86 1,22 2,97 3,55 1,08 0,69 0,44 0,377 0,374 Tỷ trọng (%) 3,3 1,8 3,96 5,95 1,1 0,79 0,42 0,31 0,35 Tổng kim ngạch 69,6 78,4 82,5 59,8 99,4 96,9 110,4 130 147 XK chè VN (triệu USD) Xuất sang 2,95 1,7 3,0 3,7 1,5 1,24 1,08 0,844 0,927 Nhật (triệu USD) (Nguồn: Hải quan Việt Nam tính tốn theo số liệu XNK) Căn vào lượng chè nhập vào thị trường Nhật cho thấy nhu cầu sử dụng chè Nhật lớn nhiều tiểm hội cho hiệp hội chè Việt nam sản phẩm Công ty thâm nhập vào thị trường Nhật Bản Công ty chọn thị trường Nhật Bản để xây dựng kế hoạch, chiến lược cung cấp tiêu thụ chè vào thị trường Nhật Các yếu tố cạnh tranh Xuất chè vào thị trường Nhật Bản Công ty phải đối mặt với đối thủ cạnh tranh trung Quốc ( chiếm 49,1 % ) Sri lan ka ( 24,6% ) Ấn độ ( 12,1% ) Anh (4,4%); Đài Loan (3,4%); Kenya (2,2%); Indonesia (1,3%) (Nguồn TradeMapITC) Việt Nam quốc gia có sản lượng nhập chè vào thị trường Nhật chiếm thị phần nhỏ , sản phẩm chưa có tính cạnh tranh cao , khó khăn chiến lược phát triển cung ứng sản phẩm sang thị trường Nhật Bản Năm 2007 sản lượng chè Việt Nam nhập vào Nhật Bản chiểm 0,6 % sản lượng chè nhập vào thị trường Nhật Bản, yếu tố bất lợi cho việc thâm nhập thị trường Nhật Bản Các nhân tố ảnh hưởng : a Môi trường kinh tế trị: + Nhật Bản quốc gia có trị ổn định, mơi trường đầu tư thuận lợi xếp thứ 11 quốc gia có mơi trường đầu tư thuận lợi ( Nguồn ngân hàng giới ) + Hệ thống luật pháp ủng hộ cho việc nhập hàng nông lâm sản vào tiêu thụ sơ chế Nhật b.Yếu tố văn hóa xã hội: + Nhu cầu dùng trà cho đám cưới có xu hướng tăng, người dân chuyển sang uống trà giá thành thấp so với Cà fê + Khuynh hướng tiêu dùng sản phẩm trà cao cấp tăng mức thu nhập người Nhật ngày nâng cao + Phù hợp với Thị hiếu người tiêu dùng + Thị trường Nhật Bản mang ảnh hưởng văn hóa Á Đơng gần với Việt Nam c Yếu tố công nghệ: + Công ty TNHH Hùng Cường trọng đến việc đầu tư công nghệ, năm 2011 Công ty đầu tư dây chuyền công nghệ với giá trị lên đên triệu USD để lắp đặt hệ thống nhà xưởng dây chuyền chế biến kèm theo cơng nghệ CTC đồng khép kín Ấn độ nhằm nâng cao đáp ứng nhu cầu thị hiếu khách hàng d Xác định đối tượng khách hàng khách hàng tiềm năng: + Đối tượng khách hàng khách hàng tiềm cộng đông người Việt nhật khách hàng từ bình dân đến cao cấp Nhật, đặc biệt trọng đến sản xuất sản phẩm chè có chất lượng cao giành cho khách hàng tiểm có thu nhập Nhật III CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC 1.Cơ hội Cơng ty có loại chè chè Shan tuyết tự nhiên chè Shan hữu hai loại chè có ưu điểm chè sạch, trồng vùng có khí hậu nóng ẩm mưa nhiều phát triển tự nhiên cs hương vị thơm lâu bảo quản kỹ thuật để lâu không bị ẩm mốc , chè có hương vị thơm tự nhiên chống ẩm mốc Công ty vừa đầu tư xây dựng thành công vùng nguyên liệu sản xuất chè hữu vùng chè xã Cao Bồ huyện Vị Xuyên Hà Giang sản phẩm công ty tổ chức liên đoàn hữu quốc tế IFOM cấp chứng nhận trà hữu – Organic Cao Bồ Sản phẩm sản xuất dây chuyền đại liên hoàn nhập từ Ấn Độ sản phẩm đạt chất lượng cao có thương hiệu chinh phục số thị trường khó tính Đức,Anh ,Mỹ , Canađa mốt số nước Đơng Âu + Cơng ty có hệ thống thiết bị thông tin đại phục vụ cho công tác quảng bá sản phẩm mua bán mạng theo u cầu khách hàng, hình thức tốn giao hàng nhanh gọn, xác ; + Cơng ty ký kết hợp đồng liên doanh với số Công ty Nhật việc sản xuất chè xanh chè chất lượng cao tiêu thụ chè Nhật + Ngành chế biến chè Nhà nước quan tâm tạo điều kiện để doanh nghiệp qui hoạch vùng sản phẩm , Nhà nước có chế ữu đãi khuyến khích xuất sản phẩm nơng lâm sản + Hiệp định Đối tác Kinh tế toàn diện Việt – Nhật (EPA) ký kết ngày 25/12/2008 Tokyo động lực thúc đẩy tự thương mại hàng hoá dịch vụ, hợp tác kinh tế, đầu tư nước thời gian tới Dự kiến, EPA có hiệu lực vào khoảng năm 2009 Theo cam kết phía Nhật Bản, thuế suất bình quân hàng Việt Nam xuất vào Nhật Bản giảm dần xuống 2,8% vào năm 2018 điều kiện thuận lợi cho hàng xuất Việt Nam nói chung, có mặt hàng chè xuất Nhật Bản đối tác quan trọng Việt Nam mặt có nét văn hoá tương đồng với Việt Nam , quốc gia có 40.000 người việt sinh sống học tập làm việc Nhật hội để công ty tiếp cận quảng bá, marketing sản phẩm chè sang Nhật + Sản phẩm chè shan tuyết chè hữu Công ty sản phẩm sách đáp ứng yêu cầu kiểm soát ngặt nghèo chất lượng nhập vào Nhật + Việt nam Nhật nâng cấp từ quan hệ song phương sang đối tác chiến lược ( (Nguồn Tài liệu môn học quan hệ quốc tế học viện trị quốc gia Hồ Chí Minh ) + Cơng ty có vùng nguyên liệu rộng lớn, sản phẩm chè với hệ thống dây chuyền đại công suất đáp ứng đủ sản phẩm theo đơn đặt hàng khách hàng + Sản phẩm công ty quan kiểm nghiệm Việt Nam quốc gia nhập kiểm nghiệm đảm bảo chất lượng an toàn vệ sinh thực phẩm + Chè Việt” đăng ký bảo hộ 70 thị trường quốc gia khu vực Việt Nam quốc gia đứng thứ giới sản lượng xuất chè sau Trung Quốc, Ấn Độ, Sri Lanka, Kenya.( Nguồn (VH-VIETRADE) Nhật tạo đièu kiện cho việc luân chuyển lợi tức nước , quốc gia có qui định chặt chẽ quản lý, thương hiệu, đặc biệt hệ thống kiểm soát chất lượng hàng hoá nhập vào Nhật chặt chẽ nghiêm ngặt Chính sách thuế Việt nam Nhật thuận lợi cho việc xuất chè vào Nhật , tỷ giá hối đoái ổn định 4.Thách thức + Khách hàng tiềm Nhật chưa biết đến sản phẩm Công ty khó khăn lớn Cơng ty việc tiếp cận thị trường quảng bá sản phẩm chè sang thị trường Nhật + Điều kiện giới thiệu trực tiếp sản phẩm đến khách bị hạn chế, nên giai đầu gặp nhiều khó khăn việc giới thiệu sản phẩm tới tay người tiêu dùng + Phải cạnh tranh với sản phẩm nước Trung Quốc, Ấn Độ Sri Lanka, Kenya Trong dó trung quốc Ấn độ quốc gia có sản lượng chè cung lớn cho thị trường nhật Rào cản ngơn ngữ văn hố nguyên nhân gây khó khăn cho việc quảng bá tiếp thị , giới thiệu chè Công ty Nhật Định hướng mục tiêu thúc đẩy xuất chè vào thị trường Nhật + Xây dựng chiến lược xuất chè Shan tuyết vào Thị trường Nhật , kế hoạch xây dựng thật chi tiết từ khâu nghiên cứu thị trường , môi trường trị , hệ thống luật pháp ,, tận dụng mối quan hệ thông qua Bộ Ngoại giao Việt nam Cục xúc tiến thượng maị phấn đấu đến tháng năm 2013 đưa sản phẩm chè Shan tuyết cổ thụ chèOrganic Cao Bồ quảng bá tiêu thụ thị trường Nhật Bản trước tiên khu đặc biệt tokyo thành phố lớn Nhật IV CÁC BIỆN PHÁP CHỦ YẾU NHẰM THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CHÈ SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường Dự kiến khu vực thâm nhập phân phối Nhật Bản khu vực khu đặc biệt tokyo thành phố lớn Nhật Khách hàng mục tiêu mà Công ty mục tiêu mà hướng tới nhóm khách hàng có thu nhập trung bình thu nhập cao - Thực xúc tiến thương mại tham gia hội chợ, quốc tế mở rộng chiến dịch quảng cáo giới thiệu sản phẩm internet Trên kênh truyền hình VTV5 nước ngồi - Thiết lập mạng lưới thương mại thông qua mở chi nhánh đại lý phân phối trực tiếp cơng ty thị trường nước ngồi - Kết hợp với Hiệp hội chè Việt Nam tổ chức Lễ hội văn hoá trà Việt Nam Nhật - Xây dựng chiến lược xuất sản phẩm chè shan tuyết Công ty sang thị trường Nhật Nâng cao chất lượng sản phẩm Năng cao chất lượng sản phẩm sản phẩm xuất sang phải kiểm tra chặt chẽ đảm bảo điều kiện nghiêm ngặt an toàn thực phẩm Lập chiến lược phát triển thị trường trọng vào sản phẩm chè xanh chất lượng cao , giá thành mức trung bình rẻ giá sản phẩm chè khác bán nhật, mẫu mã bao bì thiết kế đẹp kiểu dáng phù hợp gần với văn hoá Nhật Liên doanh liên kế với số Công ty Nhật để giới thiệu tiêu thụ sản phẩm, sử dụng lượng nhân viên người Việt sống Nhật để quảng bá , bán hàng giới thiệu sản phẩm 3.Nâng cao trình độ kiến thức cho cơng nhân viên Cơng ty cần có chiến lược kế hoạch đào tạo nguồn nhân lực đặc biệt trọng đến đào tạo trình độ ngoại ngữ tham gia học tập lớp bồi dưỡng văn hoá quốc gia đối tác chiến lược Có sách khuyến khích động viên vật chất đời sống tình thần cán cơng nhân viên.Chính sách lao động tiền lương rõ ràng.Tổ chức tham quan , trao đổi giao lưu với doanh nghiệp sản xuất ngành hàng để học hỏi nâng cao kiến thức kinh doanh 4.Những biện pháp trung hạn dài hạn 4.1 Xây dựng kế hoạch xâm nhập thị trường Để sản phẩm vào thị trường Nhật theo kế hoạch phê duyệt thời gian tới Công ty tập trung vào số nhiệm vụ trọng tâm sau : Tiếp cận Làm quen với thị trường mới, xây dựng đội ngũ tiếp thị mang màu sắc văn hoá Nhật + Đẩy mạnh quảng bá sản phẩm thương hiệu chè vào thị trường Nhật 10 + Thông qua đại sứ quán Việt Nhật công đồng người việt sống công tác Nhật để giới thiệu sản phẩm tiếp thị sản phẩm + Đẩy mạnh nhận biết thương hiệu hình ảnh sản phẩm qua phương tiện thông tin đại chúng nước sở + Ký kết hợp đồng sản xuất cung ứng tiêu thụ với Công ty Nhật + Lập phiếu điều tra hài lòng khách hàng qua có điều chỉnh cho phù hợp + Thiết kế mẫu mã sản phẩm mang văn hoá Việt - Nhật + Xây dựng hệ thống bán lẻ cung ứng sản phẩm đảm bảo nhan gọn thuận lợi + Tạo cho thị trường khan sản phẩm 4.2 Quảng bá thương hiệu, giới thiệu sản phẩm Trang bị nâng cấp hệ thống thiết bị thông tin đại thuận lợi cho việc quảng bá sản phẩm, gắn hình ảnh chè với cao nguyên đá Đồng Văn ( Cơng viên địa chất tồn cầu ) để quảng bá giới thiệu sản phẩm ,tìm kiếm đối tác ,tạo lập kênh bán hàng ,giao hàng phân phối sản phẩm đến người tiêu dùng thuận tiện Thường xuyên thay đổi mẫu mã kiểu dáng,nâng cao chất lượng tạo hấp dẫn người tiêu dùng 4.3 Sử dụng nguồn vốn cách hiệu - Chiến lược Marketing để mở rộng thị trường quốc tế thị trường toàn cầu mà trước mắt chiến lược thiết lập thị trường khu vực nước ASEAN thị trường Nhật - Chuẩn bị đủ vốn đáp ứng cho nhu cầu đầu tư đổi công nghệ đáp ứng điều kiện để cung ứng đủ sản phẩm cho thị trường nước quôc tế Xây dựng kế hoạch sử dụng nguồn vốn hiệu tạo lập quĩ dự phòng rủi ro sản phẩm Thực tiếp kiệm chi phí kinh doanh nâng cao chất lượng hạ giá thành sản 11 phẩm quản lý sử dụng hiệu nguồn tài đảm bảo đủ nguồn lực vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp KẾT LUẬN Trong xu hội nhập tồn cầu hố Công ty chè Hùng cường huyện Vị Xuyên tỉnh Hà Giang đưa hương vị chè Hà giang đến với nhà miền đất nước với lỗ lực Ban lãnh đạo toàn thể cán công nhân Công ty , sản phẩm công ty có chỗ đứng vững thị trường nước Chè trở thành nhu cầu tiêu dùng thiết yếu sống, trình mở rộng thị trường tìm kiếm hội kinh doanh, với kinh nghiệm sẵn có phấn đấu không ngừng tập thể cán Công ty, tin tưởng sản phẩm chè Cơng ty người tiêu dùng Nhật đón nhận Trong tương lai Công ty tiếp tục phát triển mở rộng sản xuất kinh doanh,đưa sản phẩm chè Công ty đến quốc gia phạm vi toàn cầu Cây chè mũi nhọn công xố đói giảm nghèo nhân dân dân tộc tỉnh / 12 ... dựng chiến lược đẩy mạnh xuất sang quốc gia nhằm mở rộng thị trường xây dựng thương hiệu chè Cơng ty địa bàn tồn cầu , Trước mắt năm 2013 xây dựng chiến lược xuất chè vào thị trường Nhật Bản Phân. .. đến sản xuất sản phẩm chè có chất lượng cao giành cho khách hàng tiểm có thu nhập Nhật III CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC 1.Cơ hội Công ty có loại chè chè Shan tuyết tự nhiên chè Shan hữu hai loại chè có... phẩm chè Shan tuyết cổ thụ chèOrganic Cao Bồ quảng bá tiêu thụ thị trường Nhật Bản trước tiên khu đặc biệt tokyo thành phố lớn Nhật IV CÁC BIỆN PHÁP CHỦ YẾU NHẰM THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CHÈ SANG