Phân tích SWOT và chiến lược marketing CÔNG TY đúc GANG cầu

CÔNG TY ĐÚC GANG CẦU THIÊN PHÁT I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ DOANH NGHIỆP: Quá trình hình thành phát triển: Công ty Thiên Phát công ty hoạt động lĩnh vực sản xuất kinh doanh mặt hàng gang, thép mạnh mặt hàng gang đúc cao cấp dành cho ngành công nghiệp xây dựng, gồm xây dựng dân dụng xây dựng cầu đường Được thành lập năm 2001 với thị trường chủ yếu khách hàng nước Đài Loan, Đức Italia sản phẩm tập trung mặt hàng gang xám, loại gang chất lượng thấp, giá rẻ Với sản phẩm gang xám, chi phí đầu tư cho nhà xưởng cơng nghệ ít, tận dụng lao động giản đơn dư thừa làng nghề đúc thủ công truyền thống Tuy nhiên, sản phẩm gang xám (Gray Iron) chất lượng thấp, giá bán thấp thị phần thị trường giới chiếm tỷ lệ nhỏ, khó tiêu thụ với số lượng lớn Đến năm 2004, nhận thấy nhu cầu thị trường mặt hàng gang cao cấp gang cầu (Ductile Iron), Công ty đầu tư xây dựng nhà máy đúc (Foundry) công nghệ cao để sản xuất sản phẩm với chất liệu gang cầu có chất lượng tốt Song song với việc đầu tư sở vật chất, máy móc, kỹ thuật, số cán bộ, kỹ sư nhà máy cử học tập nghiên cứu công nghệ đúc đại Trung Quốc, nơi chiếm khoảng 80% lượng sản phẩm gang cầu thị trường giới Sơ đồ cấu tổ chức: HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ BAN GIÁM ĐỐC Quản trị Marketing Phòng Kinh doanh Phòng Nhân Phòng Kế tốn Xưởng sản xuất Phòng Kỹ thuật & Thiết kế Phòng Thí nghiệm - Hội đồng Quản trị Cơng ty: có nhiệm vụ đưa sách lớn, định hướng chung hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty, việc tăng giảm vốn đầu tư vào chương trình trọng điểm… - Ban Giám đốc: Điều hành hoạt động chung Công ty, đưa định sở tham vấn ý kiến phòng liên quan - Phòng Kinh doanh: Phòng Kinh doanh có nhiệm vụ phát triển thị trường quan hệ với khách hàng; thăm dò thị hiếu ý kiến khách hàng sản Quản trị Marketing phẩm để báo cáo, đề xuất với Ban Giám đốc điều chỉnh sản phẩm Phòng Kỹ thuật Thiết kế; kết hợp với Phòng Kế tốn theo dõi cơng nợ… - Phòng Nhân sự: tuyển dụng, đào tạo quản lý đội ngũ cán bộ, nhân viên Công ty, giám sát việc thực quy định Công ty Nội quy lao động, an toàn lao động đảm bảo chế độ sách cho người lao động theo quy định pháp luật - Phòng Kế tốn: Hạch toán hoạt động sản xuất kinh doanh, với Phòng kinh doanh theo dõi cơng nợ khách hàng, phối hợp với đơn vị Công ty chấm công theo dõi suất lao động người lao động - Phòng Kỹ thuật Thiết kế: theo dõi điểu chỉnh yếu tố kỹ thuật sản phẩm, đảm bảo chất lượng cầu hóa ca sản xuất, thiết kế mẫu mã theo u cầu khách hàng … - Phòng Thí nghiệm: Kiểm tra chất lượng sản phẩm trước xuất xưởng, kiểm tra thành phần hóa học, tải trọng, khả chịu kéo nén sản phẩm, cung cấp Giấy chứng nhận xuất xưởng… - Xưởng Sản xuất: Sản xuất sản phẩm theo đơn đặt hàng khách hàng Giới thiệu sản phẩm Doanh nghiệp: 3.1 Khái niệm gang xám gang cầu: Quản trị Marketing - Các sản phẩm truyền thống Công ty mặt hàng với chất liệu gang xám Gang xám (Gray Iron) loại gang có nguyên tố carbon chủ yếu tồn dạng Graphit với Graphit bố trí theo mạch thẳng Gang xám dễ nấu luyện, có nhiệt độ nóng chảy thấp, khơng đòi hỏi khắt khe kỹ thuật nấu luyện thành phần gang, gang xám dòn, khả chịu tải chịu uốn nén Tổ chức tế vi gang xám - Các sản phẩm mạnh Công ty sản phẩm với chất liệu gang cầu Gang cầu (Ductile Iron) loại gang có độ bền cao có Graphit dạng cầu nhờ biến tính bằng nguyên tố Mg, Ce nguyên tố đất Tổ chức tế vi gang cầu giống gang xám song khác graphit có dạng thu gọn hình tròn Tổ chức tế vi gang cầu 3.2 Giới thiệu sản phẩm: Các sản phẩm Cơng ty bằng chất liệu gang cầu gang xám sản xuất để phục vụ chủ yếu cho ngành xây dựng thị, cấp nước, điện lực Ngoài ra, sản phẩm đúc Thiên Phát sản xuất nhằm Quản trị Marketing phục vụ nhu cầu khác khách hàng sản phẩm trang trí, chiếu sáng thị biệt thự … II PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN NGỒI: Cuộc khủng hoảng kinh tế, tài giới tác động tới tất nước giới, có Việt Nam Biểu rõ nét khủng hoảng tình trạng lạm phát tỷ giá hối đối tăng cao không ảnh hưởng đến kinh tế giới mà ảnh hưởng lớn tới đời sống người dân Giá loại nguyên liệu chủ yếu giá xăng, dầu với giá vàng thị trường giới lên xuống thất thường Đến nay, kinh tế bước đầu hồi phục với việc sức mua người tiêu dùng dần tăng lên Các hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp bước phục hồi Với ngành sắt thép nói chung, sản phẩm chủ yếu phục vụ ngành xây dựng nên cơng trình xây dựng bị ảnh hưởng, chậm tiến độ Quản trị Marketing ngân hàng giới ngừng giải ngân, sản lượng tiêu thụ thường giảm cách đột biến Mặt khác, giá nguyên liệu đầu vào ngành thép biến động bất thường, vượt ngồi khả dự đốn chun gia giới Với ngành đúc Thiên Phát, việc tận dụng lợi từ môi trường bên ngồi nhân tố định đến thành cơng Doanh nghiệp Đó việc tận dụng việc chiếm lĩnh thị trường nước giai đoạn ngắn hạn để phát triển mạnh thị trường xuất dài hạn Song song với việc tận dụng lợi thế, Doanh nghiệp cần hạn chế tác động tiêu cực mơi trường bên ngồi tới hoạt động Doanh nghiệp yếu tố nguyên liệu, nhiên liệu đặc biệt yếu tố tỷ giá hoạt động xuất III PHÂN TÍCH SWOT Điểm mạnh: Với việc chuyển dịch từ sản phẩm chất lượng thấp sang sản phẩm chất lượng cao, Cơng ty có lợi định thị trường Về Công nghệ: Điểm mạnh chủ yếu Công ty đến từ lợi bí cơng nghệ đúc Đặc thù dòng sản phẩm chất lượng cầu hóa định đến khả chịu tải trọng chịu kéo nén sản phẩm Sau thời gian học tập Trung Quốc, đội ngũ kỹ sư đúc Công ty nắm bắt Quản trị Marketing ứng dụng tốt bí vào hoạt động sản xuất Các sản phẩm làm không đạt chất lượng cao sản phẩm sản xuất nước mà chất lượng cao sản phẩm đúc Trung Quốc Chất lượng cầu hóa sản phẩm đạt cấp cấp chất lượng cầu hóa Trung Quốc thường đạt cấp đơn vị sản xuất Việt Nam cấp cấp Về giá cả: Giá thành sản phẩm Thiên Phát rẻ sản phẩm sản xuất Trung Quốc đơn vị sản xuất nước Giá thành sản xuất Thiên Phát rẻ chất lượng cầu hóa tốt tỷ lệ phế phẩm (gồm sản phẩm hỏng tỷ lệ gang kỹ thuật) thấp so với Trung Quốc Tại sở sản xuất Trung Quốc, tỷ lệ phế phẩm thường từ 50% đến 60% tỷ lệ Thiên Phát thường khoảng 35% Về sách: Chính phủ Việt Nam tạo điều kiện thơng thống cho hoạt động xuất gang thép nói chung mặt hàng gang đúc nói riêng Thêm vào đó, nước nhập chủ yếu nước thuộc khối EU Đức, Italia, Anh, Tây Ban Nha… có ưu đãi mặt thuế quan cho mặt hàng gang đúc đến từ Việt Nam Đây lợi cho hàng hóa Việt Nam so với hàng xuất từ Trung Quốc Điểm yếu: Quản trị Marketing Điểm bất lợi đến từ yếu tố khách quan khủng hoảng kinh tế giới Với khủng hoảng kéo dài từ đầu 2008 đến nay, giá nguyên liệu đầu vào thường xuyên tăng cao cách bất thường đặc biệt giai đoạn 2008 đến 2009, giá gang nguyên liệu tăng gấp lần giá bán thị trường giới tăng lên khơng đáng kể Bên cạnh đó, ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế, công trình xây dựng phải chậm lùi tiến độ làm lượng sản phẩm tiêu thụ giảm đáng kể Mặc dù có dấu hiệu phục hồi sản lượng tiêu thụ giới đến giảm khoảng 70% so với trước khủng hoảng Mặc dù thị phần Công ty chiếm tỷ lệ nhỏ điều tác động nhiều đến hoạt động sản xuất kinh doanh Thiên Phát Điểm bất lợi thứ hai đến từ yếu tố chủ quan Doanh nghiệp Do thành lập nên sản phẩm Công ty chưa nhiều khách hàng biết đến sản phẩm tốt nhiều so với sản phẩm đúc sở sản xuất nhà nước liên doanh Nhà máy đúc khí Trần Hưng Đạo, Nhà máy đúc Mai Lâm, Liên doanh đúc gang Đài Việt… Thêm vào đó, máy sản xuất thành lập nên hoạt động chưa ổn định cần thêm thời gian để phận phối hợp nhịp nhàng, ăn khớp Cơ hội: Quản trị Marketing Hiện nay, kinh tế giới nước vào đáy khủng hoảng phục hồi Lượng sản phẩm tiêu thụ xuất nói chung thị trường nước nói riêng bắt đầu có dấu hiệu tăng trở lại Lượng sản phẩm tiêu thụ tăng lên mức khoảng 50% so với thời điểm trước khủng hoảng Đây hội lớn cho Doanh nghiệp để chuẩn bị nguyên liệu, vật tư sản xuất đón đầu nhu cầu khách hàng Đối với thị trường nước, khách hàng bắt đầu có thói quen sử dụng sản phẩm gang cầu chất lượng cao giá rẻ so với sản phẩm cũ Một số khách hàng chủ động tìm cách liên hệ đặt hàng Đây hội để Thiên Phát làm chủ thị trường nước đa dạng hóa sản phẩm đúc Thách thức: Khi kinh tế phục hồi, khách hàng quay trở lại lúc cạnh tranh nhà sản xuất trở nên khốc liệt Mặc dù với mạnh giá chất lượng sản phẩm, thách thức đặt với Thiên Phát không nhỏ Các đối thủ cạnh tranh cảnh giác đưa sách bán hàng để giành lại thị phần từ Thiên Phát Một thách thức lớn Thiên Phát quy mô vốn Doanh nghiệp nhỏ vừa vào hoạt động Nguồn tài hạn hẹp Cơng ty phải đầu tư dàn trải cho nhiều yếu tố chi phí nguyên liệu sản xuất, chi Quản trị Marketing phí sản xuất điều hành, đầu tư máy móc trang thiết bị mới… Trong đó, phương thức bán hàng đặc thù ngành nghề bán hàng trả chậm toán theo nhiều đợt Điều gây nhiều bất lợi cho Thiên Phát trình hoạt động sản xuất Cơng ty IV PHÂN TÍCH MỘT THÀNH PHẦN TRONG MARKETING HỖN HỢP: Tại Thiên Phát, hoạt động Marketing hỗn hợp tiến hành nhân tố lả sản phẩm, giá cả, xúc tiến địa điểm Trong đó, với phương châm đảm bảo uy tín cung cấp sản phẩm tốt cho khách hàng, Thiên Phát trọng đến yếu tố sản phẩm Sản phẩm Thiên Phát phát triển theo đặc điểm nổi trội để hấp dẫn khách hàng, bao gồm: Mẫu mã, chủng loại kích thước đa dạng nên phù hợp với nhiều đối tượng khách hàng, nhiều cơng trình xây dựng khác Đặc biệt, với cơng trình đặc chủng sân bay, cầu cảng nơi có yêu cầu tải trọng sản phẩm cao (thường loại sản phẩm chịu tải 90 tấn) trước thường phải nhập sản phẩm nước ngồi đến nay, sản phẩm Thiên Phát đáp ứng yêu cầu khách hàng Quản trị Marketing Chất lượng sản phẩm ln đảm bảo xuất xưởng: Quy trình sản xuất Thiên Phát kiểm nghiệm chất lượng sản phẩm trước xuất xưởng thực cách nghiêm túc thường xuyên Tất ca sản xuất kiểm tra thành phần hóa học, soi kim tương kiểm tra độ cầu hóa, kiểm tra độ bền kéo, tải trọng để đảm bảo sản phẩm xuất xưởng phải đạt chất lượng theo yêu cầu khách hàng Các lô hàng giao cho khách hàng Phòng Thí nghiệm Cơng ty cấp Giấy chứng nhận đảm bảo tiêu chuẩn BS EN 124:1994 Châu Âu chất lượng sản phẩm gang cầu Hình thức sản phẩm ln ý lợi cạnh tranh Thiên Phát Thông thường sản phẩm gang đúc sở sản xuất khác thường ý đến hình thức sản phẩm Việc thành lập riêng Phòng Kỹ thuật Thiết kế giúp sản phẩm Thiên Phát vửa đảm bảo chất lượng sản phẩm vừa đảm bảo tính thẩm mỹ sản phẩm Các yếu tố phụ khác sản phẩm ý để tăng khả cạnh tranh thị trường khóa an tồn chống trộm, tính thuận tiện lắp đặt, hình ảnh logo khách hàng sản phẩm… Quản trị Marketing ... mạnh Công ty sản phẩm với chất liệu gang cầu Gang cầu (Ductile Iron) loại gang có độ bền cao có Graphit dạng cầu nhờ biến tính bằng nguyên tố Mg, Ce nguyên tố đất Tổ chức tế vi gang cầu giống... phẩm Doanh nghiệp: 3.1 Khái niệm gang xám gang cầu: Quản trị Marketing - Các sản phẩm truyền thống Công ty mặt hàng với chất liệu gang xám Gang xám (Gray Iron) loại gang có nguyên tố carbon chủ yếu... tế vi gang cầu giống gang xám song khác graphit có dạng thu gọn hình tròn Tổ chức tế vi gang cầu 3.2 Giới thiệu sản phẩm: Các sản phẩm Công ty bằng chất liệu gang cầu gang xám sản xuất để phục