Chiến lược kinh doanh, phân tích thị trường và phân tích lợi thế cạnh tranh công ty sáng tạo việt

CHIẾN LƯỢC KINH DOANH, PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG VÀ PHÂN TÍCH LỢI THẾ CẠNH TRANH CƠNG TY SÁNG TẠO VIỆT MỤC LỤC Trang I GIỚI THIỆU CHUNG II Chiến lược kinh doanh cơng ty, phân tích thị trường phân tích lợi cạnh tranh cần ưu tiên 2.1 Chiến lược kinh doanh 2.2 Phân tích thị trường 2.3 Lợi cạnh tranh III - Quyết định tác nghiệp dài hạn 3.1 Quản lý trình 3.2 Quyết định công suất 3.3 Định vị doanh nghiệp 3.4 Bố trí sản xuất IV - Quyết định tác nghiệp ngắn hạn 4.1 Dự báo nhu cầu 4.2 Quản lý hàng tồn kho 4.3.Chuỗi cung ứng V KẾT LUẬN SANGTAOVIET Environment techology Page of 15 4 5 6 12 12 13 14 14 I - Giới thiệu chung Việt Nam nước sản xuất nơng nghiệp, năm có khoảng 600 triệu nguyên liệu sinh thái - thực vật loại, thấy thứ thải bỏ rơm rạ, thân ngơ, vỏ thóc, vỏ (sọ dừa, vỏ lạc ), cành cây, mùn cưa, phoi bào, cỏ loại thực vật bãi thải nhà máy mía đường, nhà máy thuốc lá, xí nghiệp dược phẩm đa phần bị vứt bỏ, đốt bỏ tái sử dụng hiệu thấp Điều khơng gây nhiễm cực lớn cho mơi trường, đáng tiếc lãng phí nguồn tài nguyên quý giá Xuất phát từ lý Công ty sáng tạo Việt phát minh sản phẩm bếp hố khí vừa giải vấn đề nhiễm mơi trường vừa góp phần giảm áp lực thiếu chất đốt dùng cho sinh hoạt Bếp hóa khí sử dụng nguồn nhiên liệu từ phế thải Xenlulo vô tận Việt Nam, sáng chế có ý nghĩa lớn kinh tế, mơi trường, đồng thời có tác dụng hạn chế việc chặt rừng làm chất đốt; loại bếp tiết kiệm đến 75% so với sử dụng loại bếp khác ( 01 kg phế thải khô cho thời gian cháy chế độ nấu bình thường khoảng 60 -70 phút) Bếp có đặc thù khí cháy mặt bếo lưới bếp đỏ than tổ ong, cháy khơng có khói, khơng có mùi, khơng đen nồi, khơng gây cháy nổ đặc biệt nướng trực tiếp mặt bếp, lượng nhiêt sinh từ 700 đến 1000oC tăng giảm nhiệt độ theo ý muốn Sản phẩm khơng dùng hóa chất, cần cho phế thải tự nhiên nơng nghiệp có chứa xenlulo vào thùng, Page of 15 sau phút thể sử dụng Bếp hóa khí gồm phận: Thùng chứa nhiên liệu, bình chế khí đốt trực tiếp, thiết bị lọc sạch, đường ống bếp Thùng nhiên liệu làm từ thép, bên ruột chịu lửa chuyên dụng Nguyên liệu đưa vào buồng hóa khí thể tích 0,3m Sau áp dụng nhiệt giải hấp khơ phản ứng ơxy hóa sinh thể khí mang tính cháy với trợ giúp khí nitơ ơxy Bếp có tính làm cho nhiên liệu đầu vào bốc cháy tạo khí CO (cácbon điơxit), CH4 (Methane), H (Hydrogen), CH3CH3 (Ethane) Tồn khí thải tự động thu vào hệ thống phân ly qua bước: Thiết bị khử hắc ín, khói, tro, nước, từ tạo thành chất khí đốt sạch, qua ống dẫn khí đưa tới mặt bếp chuyển hoá thành xạ nhiệt tia hồng ngoại Bản thân tia hồng ngoại có mang nguồn lượng khơng cần đến khơng khí dẫn xuất, tự thân có lực xuyên thấu cực mạnh nên nhiệt nâng lên nhiều, hiệu suất chuyển hoá lượng nâng cao gấp nhiều lần so với nguyên liệu đốt trực tiếp Việc sử dụng bếp đơn giản Người sử dụng bỏ nhiên liệu vào thùng hóa khí đậy nắp lại Mở van theo hướng dẫn bật lửa (như bếp gas) Quá trình đun nấu tăng giảm lửa bếp cách điều chỉnh tốc độ quạt gió điều chỉnh khóa bếp II Chiến lược kinh doanh cơng ty, phân tích thị trường phân tích lợi cạnh tranh cần ưu tiên 2.1 Chiến lược kinh doanh: - Mục tiêu Là Doanh nghiệp đưa sản phẩm bếp hố khí với tính đặc biệt Nên chiến lược kinh doanh đưa sản phẩm đến gia đình sản phẩm dần thay sản phẩm khác Chiếm lĩnh thị trường, khẳng định vị trí độc tơn thị trường Việt Nam Page of 15 - Mơi trường Hiện nay, nhìn chung tất yếu tố sách, pháp luật ủng hộ phát triển sản phẩm mang tính phát minh cụ thể bếp hố khí mặt tạo việc làm cho người dân, mặt khác góp phần vào phát triển chung bảo vệ mơi trường, giải cho vấn đề thiếu hụt chất đốt trở lên đắt đỏ… 2.2 Phân tích thị trường - Phân khúc thị trường: Đối tượng có nhu cầu sản phẩm bếp hố khí chủ yếu hộ dân sống vùng nông thôn Việt Nam số người dân sống ven thành thị Khách hàng họ có mức thu nhập không cao Để đưa sản phẩm đến với người tiêu dùng Công ty mở đại lý (cấp I) cấp tỉnh tồn quốc, đại lý cấp tỉnh mở đại (cấp II) để người dân tiếp cận với sản phẩm gần dễ dàng - Đánh giá nhu cầu khúc thị trường: Hiện thị trường Việt Nam, sản phẩm bếp hố khí giai đoạn phát triển: Giai đoạn nầy sản phẩm thị trường chấp nhận doanh số bán lợi nhuận tăng nhanh Đặc trưng giai đoạn phát triển thể qua doanh số bán theo đơn vị sản phẩm ngày tăng thúc quan tâm khách hàng Trong giai đoạn này, Công ty nên định nào? Mặc dù Công ty đầu lĩnh vực bếp hố khí khơng Cơng ty định giá theo kiểu “hớt váng” Mà Công ty phải giảm giá dần, tiếp cận phân khúc thị trường khác nhạy cảm giá Một nhà sản xuất có vị trí hàng đầu đường cong kinh nghiệm muốn giảm giá dần giai đoạn Chiến lược trì lợi nhuận doanh số bán theo đơn vị sản phẩm ngăn cản đối thủ nhập sau Page of 15 2.3 Lợi cạnh tranh Đây sản phẩm sáng chế độc quyền Công ty, có nhiều ưu điểm hiệu quả, chất lượng sử dụng, giảm ô nhiễm môi trường Thông qua việc phân tích thị trường, sản phẩm chủ yếu phục vụ cho đối tượng khách hàng có thu nhập khơng cao, giá thành bếp từ 2-3tr đồng (tương đương bếp ga trung bình) cho thời gian sử dụng 10-15 năm Cho nên, ưu tiên cạnh tranh Cơng ty là: chi phí hoạt động thấp Như vậy, để thực mục tiêu chiến lược kinh doanh đề ra, Cơng ty phải có chiến lược tác nghiệp dài hạn ngắn hạn Tác nghiệp dài hạn: Quyết định trình; định cơng suất; định vị bố trí sản xuất Tác nghiệp ngắn hạn bao gồm: Dự báo nhu cầu, quản lý hàng tồn kho, chuỗi cung ứng… Những tác nghiệp góp phần thực tốt kế hoạch sản xuất đề ra, nhằm giảm thiểu chi phí, hạ giá thành sản phẩm cách tối đa III - Quyết định tác nghiệp dài hạn 3.1 Quản lý trình Quản lý trình lựa chọn yếu tố đầu vào, hoạt động thực hiện, dòng chảy công việc, phương pháp để biến đổi yếu tố đầu vào thành yếu tố đầu Như vậy, vấn đề đặt chọn lựa q trình để phù hợp với hồn cảnh doanh nghiệp môi trường kinh doanh Hãy chiến lược kinh doanh dựa ưu cạnh tranh doanh nghiệp mình, vạch trình mà doanh nghiệp cần thực trình tạo sản phẩm Xuất phát từ đặc điểm Công ty sản xuất loại sản phẩm Công ty đầu việc chế tạo bếp hố khí Nên máy móc thiết bị Công ty chưa đạt tới đại hố cao định nên Cơng ty lựa chọn q trình sản xuất theo sản xuất theo dây chuyền Page of 15 3.2 Quyết định công suất Việc hoạch đinh công suất quan trọng quản trị tác nghiệp Bởi lẽ: Nếu công suất lớn nhu cầu kéo theo tốn chi phí đầu tư, tiêu tốn nhiều nguyên nhiên vật liêu; Còn công suất nhỏ nhu cầu đui hội khơng đáp ứng nhu cầu thị trường từ doanh thu đồng nghĩa với việc chưa khai thác thị trường hiệu Như nêu Cơng ty lựa chọn q trình sản xuất theo dây chuyền Vì vậy, cơng việc Cơng ty lên kế hoạch công suất cho phù hợp kế hoạch sản xuất q trình sản xuất Cơng ty Việc lựa chọn công suất cần phải xem xét yếu tố sau: - Xác định công suất dự phòng nhằm đáp ứng biến động cầu; - Công suất nên mở rộng trước hay sau cầu biến động Như vậy, để thực kế hoạch sản xuất Công ty, Công ty xây dựng phương án cơng suất sau: Đvị tính: tỷ đồng TT Phương án Nhu cầu thị trường Dây chuyền sản xuất có cơng suất thấp 10 10 10 Dây chuyền sản xuất có cơng suất TB 14 14 Dây chuyền sản xuất có cơng suất cao -5 17 Vấn đề ta phản chọn phương án có cơng suất tối ưu Theo tiêu Maxmin: Lựa chọn phương án có cơng suất thấp có giá trị tiền tệ mong đợi là: 10tỷ Page of 15 Theo tiêu Maxmax: Lựa chọn phương án có cơng suất cao có giá trị tiền tệ mong đợi là: 17tỷ Theo tiêu may rủi ngang nhau: Lựa chon phương án có cơng suất trung bình có giá trị tiền tệ mong đợi là: 14tỷ Theo tiêu giá trị hội bỏ lỡ thấp nhất: Đvị tính: tỷ đồng TT Phương án Nhu cầu thị Giá trị hội bỏ lỡ max trường DCSX có cơng suất thấp 7 DCSX có cơng suất TB 3 DCSX có cơng suất cao 15 10 15 Kết luận: Chọn phương án có cơng suất trung bình có giá trị hội bỏ lỡ lớn thấp giá trị bỏ lỡ lớn phương án đem so sánh 3.3 Định vị doanh nghiệp Định vị doanh nghiệp có ý nghĩa quan trọng sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Bởi: - Là giải pháp quan trọng tạo lợi cạnh tranh nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh ; - Tạo điều kiện cho doanh nghiệp tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, nâng cao khả thu hút khách hàng; Page of 15 - Là biện pháp quan trọng giảm giá thành sản phẩm; - Định vị doanh nghiệp hợp lý tạo nguồn lực quan trọng cho doanh nghiệp mang tính chiến lược dài hạn doanh nghiệp Xuất phát từ ưu tiên cạnh tranh Công ty Sáng Tạo Việt chi phí hoạt động doanh nghiệp thấp Đồng nghĩa với việc Cơng ty ln tìm tòi biệp pháp nhằm tiết giảm chi phí sản xuất hạ giá thành sản phẩm để phù hợp với nhu cầu thực tế người dân Với quy mô Cơng ty đáp ứng số lượng hàng vừa phải Trong điều kiện này, theo kế hoạch sản xuất dài hạn đưa Cơng ty khó mà hồn thành Thêm vào hoạt động Công ty trạng thái tải Vì mà giá thành sản phẩm Cơng ty mức cao Để thực chiến lược kinh doanh Công ty, lãnh đạo Công ty lên kế hoạch xây dựng nhà máy sản xuất nhằm giảm trạng thái tải Công ty, mở rộng trình sản xuất Một vấn đề đặt Công ty cân nhắc việc xây thêm nhà máy Việt Trì - Phú Thọ Công ty định xây thêm nhà máy Thái Nguyên Quan khảo sát Công ty thu thập số thông tin sau: Nếu xây dựng Việt Trì nguồn lao động đơng đảo có tay nghề, chi phí lao động thấp, khơng phải xây dựng thêm máy quản lý Còn xây dựng Thái Ngun có lợi định gần nơi cung cấp nguyên vật liệu chi phí vận chuyển ngun vật liệu 4%, Cơng ty th lại nhà máy ngừng hoạt động có quy mơ phù hợp với nhu cầu Công ty Như vậy, qua khảo sát thực tế thực trạng Công ty nên đưa phương pháp trọng số đơn gian để định vị doanh nghiêp Điểm số Yếu tố Điểm số tính đến trọng số Trọng số Phú Thọ Thái Nguyên Phú Thọ Thái Nguyên Nguyên liệu 0.3 60 80 0.18 0.24 Nhân công 0.2 70 60 0.14 0.12 Page of 15 Chi phí chung 0.2 60 75 0.12 0.15 Thị trường 0.2 70 65 0.14 0.13 Nhân tố văn hoá xã hội 0.1 75 60 0.075 0.06 0.655 0.7 Tổng Theo kết trên, ta chọn nhà máy sản xuất Thái Ngun có tổng số điểm cao 3.4 Bố trí sản xuất Với mục tiêu tối giản chi phí phát sinh từ việc hư hao nguyên liệu vận chuyển sản phẩm trung gian cơng đoạn, phận Việc bố trí sản xuất hợp lý ảnh hưởng đến: suất, chất lượng, thời gian tận dụng tối đa nguồn lực; đến di chuyển nguồn lực, đến di chuyển tâm lý người lao động… Hay nói cách khác làm cho phận kết nối trung gian thường được bố trí gần Theo q trình sản xuất Cơng ty theo tính chun mơn hố, khâu sản xuất lặp lặp lại liên tục có khối lượng lớn nên Cơng ty áp dụng phương thức bố trí sản xuất theo sản phẩm Việc bố trí sản xuất theo sản phẩm làm tốc độ sản xuất nhanh, chun mơn hố lao động cao kéo theo suất lao động cao từ chi phí đơn vị sản xuất thấp Với kế hoạch sản xuất 320 sản phẩm/ ngày(8giờ) cách bố trí chưa thay đổi sau: Nơi làm việc Công việc Công việc phải làm Thời gian trước hoàn thành A - 70 B A 80 C A 40 D A 30 Page of 15 E A 40 F B,C 30 G C 50 H D,E,F,G 50 Tổng 380 Như vậy, vấn đề đặt ta phải thiết kế để có bố trí hiệu Bước 1: Xác định thời gian chu kỳ 8x3600 Dmax = 80 = 360 = 76 8x3600 8x3600 Dmax = 380 380 Do đó, kế hoạch sản xuất 360sp/ ngày thực 8x3600 CTkh = 320 90 (giây) = Bước 2: Biểu diễn cách bố trí E F A H B B G C Page 10 of 15 D Bước 3: Đánh giá hiệu bố trí Nơi làm việc 5 Tổng Thời gian sẫn có 90 90 90 90 90 90 540 Thời gian thực 70 80 60 70 50 50 380 20 10 30 20 40 30 160 ckỳ Thời gian ngừng ckỳ Thời gian thực = (380:540)x100% = 70,37% Thời gian lãng phí = (160:540)x100% = 29,63% Buớc 4: Xác định nơi làm việc tối thiểu 380 Nmin = 90 = 4.22 (nơi) số nơi làm việc tối thiểu Bước 5: Cải tiến để tìm cách bố trí tốt E F A H B B G D C Bước 6: Đánh giá hiệu bố trí Nơi làm việc Tổng Thời gian sẫn có 90 90 90 90 90 450 Page 11 of 15 Thời gian thực 90 80 90 70 50 380 10 20 40 70 ckỳ Thời gian ngừng ckỳ Thời gian thực = (380:450)x100% = 84,44% Thời gian lãng phí = (70:450)x100% = 15,56% Theo tính tốn thời gian thực bố trí sản xuất = 84,44% >70,37% Nên ta chọn phương án IV - Quyết định tác nghiệp ngắn hạn 4.1 Dự báo nhu cầu Dự báo nhu cầu khâu quan trọng hoạch định Dự báo nhu cầu sở để Cơng ty có kế hoạch tập kết ngun nhiên vật liệu, có kế hoạch sản xuất, bố trí nhân cơng cách hợp lý nhằm thực kế hoạch sản xuất đề Như vậy, dự báo nhu cầu vừa mang tính khoa học, vừa mang tính nghệ thuật Nó tiên đốn việc diễn tương lai, sở phân tích khoa học liệu thu thập Có nhiều phương pháp dự báo nhu cầu đặc thù hoạt động Công ty sản xuất loại sản phẩm nên Công ty áp dụng phương pháp bình qn di động có trọng số Bảng kê sản xuất bếp hố khí Đvị tính: Chiếc Năm 2010 112.720 Quý 27.520 Quý 28.250 Quý 28.450 Qúy 28.500 Năm 2011 Page 12 of 15 Quý 28.450 Quý 28.730 Như vậy, theo phương pháp bình qn di động có trọng số ta có dự báo sản xuất Quý năm 2011 là: 28.500x1+28.350x2+28.730x3 F= 28.565 (sp) = 1+2+3 4.2 Quản lý hàng tồn kho Để phản ứng với thay đổi nhu cầu thị trường, nhằm trì ổn định để sản xuất liên tục, đáp ứng nhu cầu sản xuất khách hàng, giảm tác động lạm phát tận dụng sách khấu trừ giá nguyên vật liệu đầu vào Tuy nhiên, việc dự trữ coi nhàn rỗi, dự trữ cao gây lãng phí Vậy dự trữ hợp lý? Đây vấn đề không đơn giản Bởi lẽ, điều kiện định, dự trữ cao làm tăng chi phí đầu vào dự trữ, dự trữ thấp tốn chi phí việc đặt hàng, chuyển đổi lô hàng, bỏ lỡ hội thu lợi nhuận Mặt khác, gia tăng dự trữ có khuynh hướng chi phí trái ngược nhau: số chi phí tăng, số chi phí khác giảm Nhận thấy điều Cơng ty Sáng Tạo Việt dùng phương pháp EQO để giảm cực tiểu chi phí liên quan đến hàng dự trữ Theo kế hoạch quý Công ty phải sản xuất D = 28565 mặt bếp, số lượng đặt mặt bếp lần Q = 1.200 cái, chi phí tồn trữ H = 0.5tr/mặt bếp/quý, chi phí đặt hàng S = 16.5tr/đơn hàng Thời gian làm việc quý 74 ngày thời gian đặt hàng ngày kể từ nhận hàng 28.565 Như ta có TC = 1.200 1.200 x16,5 + Page 13 of 15 x 0.5= 692,8tr Lượng mặt bếp tối ưu cho đơn đặt hàng : Q*= 2* 28.565*16,5 = 1.373 mặt bếp/1đơn hàng 0.5 Ước tính tiết kiệm hàng năm khoảng 28.565TK= 692,8-686,5=6.3tr Xác định điểm đặt hàng lại : OP= 74 x3 = 1158 mặt bếp Như vậy, với lượng đặt hàng tối ưu Q *= 1.373 sản phẩm tiết kiệm cho Cơng ty 6.3trđ Từ giảm giá thành cho sản phẩm 4.3.Chuỗi cung ứng Công ty chủ động xây dựng chuỗi cung ứng với mạng lưới hoàn chỉnh từ “thượng nguồn” nhà cung cấp nguyên vật liệu, phụ kiện bếp đến “hạ nguồn” hệ thống phân phối đến làng, cửa hàng bán lẻ, điểm bưu điện văn hóa xã Sơ đồ cung ứng Nhà cung cấp hậu cần (đơn vị vận chuyển ) Các nhà sản xuất cung cấp nguyên vật liệu (tôn, mặt bếp, mâm lửa…) Doanh nghiệp Nhà phân phối, khách buôn Khách hàng cuối (người nông dân, người sống ngoại thành) Ngân hàng, ngân hàng phát triển Việt Nam Thông tin thị trường , phản hồi khách hàng Việc quản trị chuỗi cung ứng đảm bảo trì nguồn nguyên vật liệu sản xuất, sản phẩm sản xuất, lưu trữ phân phối nhanh với chi phí hợp lý đến tay người tiêu dùng V- Kết luận Page 14 of 15 Quản trị tác nghiệp định hướng kiểm sốt q trình biến đổi đầu vào thành đầu ra, việc quản trị tác nghiệp khoa học giúp SANGTAOVIET có hiệu hoạt động tối ưu, đạt mục tiêu đề chiến lược phát triển doanh nghiệp, mang sản phẩm hữu ích chất lượng cao tiết kiệm chi phí đến đại phận người dân Việt Nam sống vùng nơng thơn, tích cực góp phần bảo vệ mơi trường xã hội phát triển bền vững Page 15 of 15 ... doanh cơng ty, phân tích thị trường phân tích lợi cạnh tranh cần ưu tiên 2.1 Chiến lược kinh doanh: - Mục tiêu Là Doanh nghiệp đưa sản phẩm bếp hố khí với tính đặc biệt Nên chiến lược kinh doanh... dài hạn đưa Cơng ty khó mà hồn thành Thêm vào hoạt động Công ty trạng thái tải Vì mà giá thành sản phẩm Cơng ty mức cao Để thực chiến lược kinh doanh Công ty, lãnh đạo Công ty lên kế hoạch xây... Hãy chiến lược kinh doanh dựa ưu cạnh tranh doanh nghiệp mình, vạch trình mà doanh nghiệp cần thực trình tạo sản phẩm Xuất phát từ đặc điểm Công ty sản xuất loại sản phẩm Công ty đầu việc chế tạo