XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CHO XÍ NGHIỆP MAY XUẤT KHẨU TEXTACO

XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CHO XÍ NGHIỆP MAY XUẤT KHẨU TEXTACO 1. VAI TRÒ, MỤC TIÊU CỦA CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA. 1.1. Sự cần thiết phải xây dựng chiến lược kinh doanh mở rộng thị trường nội địa. Việt nam ngày nay đang được các nhà kinh doanh trên thế giới quan tâm chủ yếu do sức mua trên thị trường rất lớn. Xét riêng về dân số, Việt Nam đông gấp 3,5 lần so với Malaisia, gấp 1,25 lần so với Thái Lan, hơn Philippines 16 triệu dân và so với Nam Triều Tiên đông hơn 1,7 lần. So với các nước khu vực châu Á Thái Bình Dương, khu vực tiềm năng của thế giới thì đây quả là thị trường thuận lợi không chỉ là nhu cầu hàng hóa lớn và đa dạng do đông dân, mà còn vì nó chứng tỏ có nguồn lực lao động rất dồi dào. Chính vì vậy giá lao động tại Việt Nam thấp hơn các nước trong khu vực. Và điều này đang tạo ra thế mạnh cho các ngành cần sử dụng nhiều lao động, đặc biệt đối với công nghiệp may mặc đang phát triển hiện nay. Thế nhưng trên thị trường Việt Nam được bày bán khắp nơi lại đa số là hàng nước ngoài. Trong khi ở nhiều nước châu Á, các hàng may sẵn thông dụng lại được ghi nơi sản xuất tại Việt Nam. Mâu thuẫn này phản ánh phần nào sự bỏ ngỏ về thị trường nội địa của các đơn vị sản xuất hàng may mặc nước ta, trong khi các nước lân cận tìm mọi cách để đưa các sản phẩm của họ vào thị trường này. Họ bị hấp dẫn của sức ép của cầu vào cung (cung không đáp ứng cầu), bởi mức thu nhập đang tăng mạnh ở thành thị khiến người dân thay đổi cơ cấu chi tiêu thiên về dịch vụ. Tất cả những điều này lẽ ra phải được các công ty hàng may sẵn Việt Nam tận dụng vì đã nắm bắt được nhu cầu, khả năng thành công trên thương trường của các nhà kinh doanh đã đạt được hơn một nửa. Quần áo may sẵn có thể coi là mặt hàng mang ý nghĩa "dịch vụ" bởi nó tiết kiệm thời gian cho người tiêu dùng, đồng thời còn đáp ứng các yêu cầu cao về kiểu dáng và chất liệu và nhất là có nhiều mức giá cả nên mỗi người mua đều có thể tìm được sản phẩm phù hợp với họ về mọi mặt. Người dân Việt Nam ngày càng tìm đến các sản phẩm may mặc sẵn, thị trường mốt - thời trang đã bắt đầu xuất hiện. Nhiều người đã không khỏi ngạc nhiên khi nhiều sản phẩm đẹp trên thị trường lại do các công ty may của Việt Nam sản xuất chứ không phải là hàng của Hồng Kông, Thái Lan hay Singapore. Năm 1997 lượng tiêu dùng cả nước khoảng 32 triệu quần áo may sẵn các loại, trong đó 25 triệu là hàng nội địa. Chứng tỏ hàng may mặc Việt Nam cũng đã bắt đầu chú ý tới hàng trong nước, và cũng bắt đầu có chỗ đứng trên thị trường nội địa. 1 Tuy nhiên, cũng có thể nhình thấy ngành dệt sợi và vải của Việt Nam chưa có cùng nhịp độ phát triển với ngành công nghiệp may mặc. Đây cũng là khâu làm yếu kém sự phát triển của sản phẩm may sẵn nói chung, do thiếu sự đồng bộ và hòa hợp giữa kiểu mẫu và chất liệu. Đối với Xí nghiệp như TEXTACO hoạt động kinh doanh chủ yếu hướng về xuất khẩu. Mặc dù tỷ trọng gia công vẫn chiếm phần lớn, song xí nghiệp đang đầu tư theo hướng nhập nguyên vật liệu và sản xuất theo đơn đặt hàng. Như vậy, cho dù không gặp thuận lợi về nguồn vật liệu trong nước, xí nghiệp vẫn có nhiều tiềm năng trong khai thác đầu vào cho thị trường xuất khẩu và nội địa. Qua các phân tích về thị trường trong phần thị trường, có thể thấy tốc độ tăng trưởng về doanh số trên thị trường nội địa của xí nghiệp tăng khá cao, thể hiện xu thế về thị trường rõ nét. Chỉ riêng với lượng hàng gia công, việc xí nghiệp có thể tận dụng nguyên vật liệu và mẫu mã để khai thác trên thị trường trong nước đã giúp cho doanh thu tăng gần gấp đôi giữa năm 1995 - 1996 và 1997 đạt gấp 1,5 lần so với năm 1996. Với thời điểm hiện nay, khi mà nhu cầu về hàng may mặc trong nước đang tăng cao, thị trường chấp nhận mức giá cao là một thuận lợi rất lớn cho những mặt hàng nhập nguyên vật liệu nước ngoài của xí nghiệp. Nói cách khác, đầu tư vào thị trường nội địa là hướng đi đúng đắn và đảm bảo đem lại hiệu quả. Tuy vậy, cũng dễ nhận thấy lượng tuyệt đối của trị giá hàng tiêu thụ trong nước của TEXTACO còn ở mức nhỏ (1 tỷ 177 nghìn so với hơn 11 tỷ giá trị hàng xuất khẩu). Để có thể nâng doanh thu nội địa, đòi hỏi xí nghiệp phải có một nhận thức đầy đủ và có chiến lược khai thác cụ thể. Sở dĩ việc khai thác thị trường cần phải được nâng lên tầm chiến lược vì cạnh tranh bắt đầu trở nên gay gắt trên thị trường này, hơn thế nữa xí nghiệp chỉ có thể nâng cao uy tín hơn trên thị trường xuất khẩu thông qua những thành công trong nước. Trong các phân tích ở phần trên có thể thấy các hoạt động về thị trường các nghiên cứu về marketing tại TEXTACO chưa thành hệ thống. Điều này sẽ trở thành trở ngại cho việc phát triển về lâu dài của xí nghiệp. Đặc biệt khi cần tăng cường đầu tư về chiều sâu, nếu không có những kết quả cụ thể từ thực tế, áp dụng các chính sách và phương án kinh doanh xí nghiệp sẽ không thể lường trước hậu quả khi phải dành một lượng vốn lớn cho xây dựng cơ bản và việc kinh doanh không phải luôn thuận lợi. Thậm trí nếu không dự báo trước về sự thay đổi của môi trường và các diễn biến của thị trường theo từng thời điểm khác nhau, và không có chính sách linh hoạt, việc đầu tư có thể sẽ trở nên mất hiệu quả hoàn toàn. 1.2. Mục tiêu. Xây dựng chiến lược mở rộng thị trường nội địa của Xí nghiệp TEXTACO nhằm mục tiêu trước hết là tăng doanh thu từ thị trường nước, song song là mở rộng chủng loại sản phẩm để chiếm lĩnh các thị trường khác nhau. Một phần khá quan trọng là xí nghiệp cần khai thác thị trường tiêu thụ cho 2 những sản phẩm truyền thống của mình nhằm tăng tối đa doanh số các sản phẩm có sức cạnh tranh. Chiến lược thị trường đi đôi với chiến lược marketing của TEXTACO sẽ giúp cho xí nghiệp giải quyết các vấn đề về lượng sản phẩm cần bán, về vấn đề cạnh tranh trong khâu sản phẩm hay tiêu thụ. Chắc chắn TEXTACO với khả năng xuất khẩu hiện có luôn mong muốn hướng ra thị trường quốc tế. Song muốn phát triển năng lực xuất khẩu của mình, trước hết xí nghiệp phải nâng cao vị trí và uy tín ngay trên thị trường trong nước. 2. CĂN CỨ VÀ NỘI DUNG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI XÍ NGHIỆP TEXTACO. 2.1. Căn cứ để xây dựng chiến lược kinh doanh tại xí nghiệp TEXTACO - Môi trường vĩ mô: Giai đoạn hiện nay là giai đoạn phát triển mới, đẩy mạnh công nghiệp hóa và hiện đại hóa đất nước. Nhiệm vụ chính là tập trung mọi lực lượng, tranh thủ cơ hội vượt qua thử thách, đẩy mạnh công cuộc đổi mới một cách toàn diện và đồng bộ, tiếp tục phát triển kinh tế nhiều thành phần vận hành theo cơ chế thị trường có sự quản lý của Nhà nước theo định hướng XHCN. Nước ta đang phấn đấu tăng tổng sản phẩm quốc nội lên 9 - 10%/ năm trong đó giá trị sản xuất công nghiệp tăng 14-15%/ năm. Đồng thời phấn đấu nâng mức tiêu dùng bình quân đầu người tăng 6% tức là tỷ lệ tch1 luỹ 30% và tiêu dùng 70%. Đẩy mạnh xuất khẩu thu hút đầu tư. Nhà nước khuyến khích các doanh nghiệp đẩy mạnh sản xuất, hạ chi phí, nâng cao chất lượng sản phẩm và hiệu quả. Nhà nước đang từng bước cải cách hệ thống cho phù hợp. Đẩy mạnh lưu thông hàng hóa khắc phục tình trạng kinh doanh qua nhiều khâu trung gian. Mặt khác hiện nay Nhà nước chưa kiểm soát được tình trạng hàng may sẵn mới, cũ nhập khẩu vào thị trường Việt Nam, mức thuế lại thấp hơn so với mức thuế các doanh nghiệp may mặc phải nộp. Nhà nước khuyến khích các đơn vị tăng cường đầu tư máy móc thiết bị mới thay thế dần các thiết bị cũ lạc hậu. Nhà nước cũng khuyến khích các công ty nước ngoài đầu tư vào thị trường Việt Nam do đó nhiều công nghệ mới được chuyển giao . - Môi trường cạnh tranh: Hoạt động kinh doanh trong nền kinh tế thị trường tất yếu có sự cạnh tranh, cạnh tranh vế giá cả, vế sản phẩm, phân phối và khuyến mại. Mức độ cạnh tranh phụ thuộc vào mối tương tác giữa các yếu tố như số lượng doanh nghiệp tham gia vào thị trường may, mức độ đa dạng hóa sản phẩm mà các 3 doanh nghiệp đưa ra. Hiện nay cả nước có khoảng 115 doanh nghiệp nhà nước, hơn 100 công ty TNHH, 69 doanh nghiệp tư nhân, 49 liên doanh tham gia may mặc với 100% vốn nước ngoài. Mức độ cạnh tranh giữa các công ty ở thị trường may mặc rất lớn. (Xem bảng trang sau) Bảng thống kê một doanh nghiệp may mặc sẵn Công ty Sản phẩm Thị trường quốc tế Miền Bắc: - Công ty may 10 Jacket, áo khoác, sơ mi Nhập, Pháp, Nam TT, Đức, châu Âu - C. ty may Chiến Thắng Jacket, sơ mi, quần áo thời trang Đức, Pháp, Nam Triều Tiên - C. ty may Thăng Long Iacket, quần áo sơ mi EU - C. ty may xuất khẩu Hà Nội Jacket, sơ mi, quần áo Đông Xuân, áo ấm Hà Lan, SNG, Mỹ, Pháp, Đức, Hồng Kông - C. ty may Thành Công Jacket, quần áo thời trang EU - Công ty may 40 Quần, sơ mi, áo bludong EU, Nhật - C. ty may Đức Giang Jacket, áo ấm các loại sơ mi Nam TT, Hồng Kông, Đức, Pháp, Hà Lan, SNG - Công ty KDTM Jacket Nhật Miền Nam: - C. ty may Việt Tiến Jacket, sơ mi, áo bludong các loại EU, Nhật, Mỹ, Nam TT - C. ty may Nhà Bè Jacket, sơ mi, áo bludong các loại EU, Nhật, Nam Triều Tiên - C. ty may Huy Hoàng Jacket, sơ mi veston EU, Hàn Quốc, Nhật - C. ty may Thắng Lợi Jacket, sơ mi EU, Mỹ, Nam TT Trong số các đối thủ cạnh tranh của xí nghiệp phải nói tới các doanh 4 nghiệp có mức độ và khả năng xuất khẩu các mặt hàng lớn hơn xí nghiệp rất nhiều. Đó là Công ty may 10, Công ty may Đức Giang, Công ty may Việt Tiến . Các công ty này đã có kinh nghiệm hoạt động lâu năm, có thị trường rộng và qui mô sản xuất lớn hơn hẳn TEXTACO. - Môi trường nội tại của xí nghiệp: + Về vốn: Xí nghiệp có khả năng huy động vốn từ nguồn ngân sách của Nhà nước. Tỷ trọng vốn tự có của xí nghiệp chiếm hơn 60% tổng nguồn vốn. Xí nghiệp giám sát chặt chẽ mọi hoạt động chi tiêu, các hoạt động mua sắm, thực hiện việc ký hợp đồng kinh tế đúng nguyên tắc, chế độ quản lý tài chính được chấp hành đầu đủ nghiêm chỉnh. + Về vật tư: Xí nghiệp luôn quan tâm chỉ đạo sát sao từ khâu kiểm tra chất lượng vật tư việc tiếp nhận, quản lý, cấp phát, sử dụng theo kế hoạch tiến độ sản xuất không để thất thoát, hư hỏng, tồn đọng gây ứ đọng vốn thiệt hại về kinh tế. + Về máy móc và trang thiết bị nhà xưởng: xí nghiệp triển khai chương trình cải tạo mở rộng mặt bằng sản xuất. Năm 1997 xí nghiệp đầu tư thêm 12 triệu để mua sắm máy móc thiết bị chuyên dùng phục vụ sản xuất. Nâng cao chất lượng đào tạo, tuyển dụng, quản lý và sử dụng lao động. Quản lý chặt chẽ thời gian làm việc nâng cao năng suất lao động. + Nghiên cứu phát triển sản phẩm mới: Xí nghiệp luôn nghiên cứu mẫu mã đổi mới sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của thị trường. 2.2. Nội dung xây dựng chiến lược kinh doanh. - Chiến lược thâm nhập và mở rộng thị trường. - Chiến lược kinh doanh trên thị trường nội địa. 3. XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG. Thời đại ngày nay là thời đại thông tin. Nhờ thông tin con người có cơ hội đa dạng nhu cầu bản thân. Nhưng chính vì vậy người sản xuất phải đối mặt với sự thay đổi thường xuyên về nhu cầu - yếu tố gây khó khăn nhất cho kinh doanh sau cạnh tranh. Đặc biệt nhu cầu hàng may mặc, với tính thời vụ cao là nhân tố rất khó xác định đối với nhà sản xuất. Nhận biết đúng nhu cầu thị trường, hay xác định đoạn thị trường hấp dẫn có tính chất quyết định thành công của xí nghiệp trên thị trường. Cách thức duy nhất để đánh giá đúng thị trường là phải nghiên cứu và dự báo nhu cầu. Chiến lược thị trường nhằm tăng doanh số đối với các mặt hàng hiện đang được khai thác và nhằm mở rộng diện bán sản phẩm trên thị trường, nói cách khác tìm cách đáp ứng cao nhất các nhu cầu hiện tại của thị trường về sản 5 Nghiên cứu điều kiện và thông tin Nhận thức Mua Lựa chọn Ước lượng tính thay thế phẩm. Vậy nhu cầu về hàng may sẵn tại Việt Nam hiện tại như thế nào ? Cung trên thị trường này ra sao ? Liệu xí nghiệp có thể hy vọng vào thị trường trong nước ở mức nào và phải đối mặt với những khó khăn gì ? . 3.1. Phân tích thị trường nội địa: Trước hết có thể khẳng định nhu cầu trên thị trường quần áo may sẵn đang tăng mạnh. Bắt đầu từ năm 1991 chính sách mở cửa của Việt Nam đã góp phần quan trọng trong việc cải thiện mức sống của người dân. Và đến nay, lối sống "công nghiệp" đã khiến nhiều người phải dành phần lớn thời gian cho công sở, kinh doanh và vì vậy nhu cầu dịch vụ phát triển mạnh. Đối với mặt hàng quần áo, xu thế tiêu dùng thậm trí đã nghiêng về "mốt" thời trang, đồ may sẵn trở nên thông dụng hơn hẳn vì nó tiết kiệm nhiều thời gian cho người tiêu dùng. Tuy vậy trên thị trường nội địa, đặc điểm chung của hàng may mặc là nhu cầu chịu ảnh hưởng và phụ thuộc rất lớn vào giá cả. Hay mức thu nhập của dân cư quyết định thái độ tiêu dùng. Trên diện rộng của thị trường, nổi bật là chênh lệch về thu nhập giữa nông thôn và thành thị với tỷ lệ tương ứng là 1: 4 - 5. Do giới hạn về chi tiêu, lựa chọn của người tiêu dùng ở nông thôn dựa vào mức độ cần thiết của sản phẩm. Trong khi ở thành thị lại dựa trên sự phù hợp với thời trang và sở thích của cá nhân. Như vậy nhu cầu khác nhau đáng kể giữa hai khu vực này khiến cho thái độ và quyết định mua của người tiêu dùng khác biệt rất lớn. Phân tích về nguyên nhân hình thành quyết định mua của người tiêu dùng rất cần thiết bởi nó giúp người xuất và bán sản phẩm tiếp cận đến người mua hiệu quả nhất. Biết được đặc điểm của họ, người bán có thể đặt ra các chính sách phân biệt đối với từng thị trường nhằm khai thác tối đa từng đoạn thị trường. 3.1.1. Nghiên cứu cầu: Cái gì đã khiến khách hàng quyết định mua bộ quần áo này mà không mua loại khác ? Đó chính là lợi ích tiêu dùng và sự thỏa mãn ý thích của họ. Tóm tắt quá trình đo đến quyết định mua như sau: Điểm nút chính trong quá trình này mà người bán cần phải quan tâm là 6 Không mua quyết định của người mua giữa mua và không mua hàng. Ở nông thôn, điểm này có ảnh hưởng gần như duy nhất của khả năng thanh toán. Còn ở thành thị, nó còn bị các yếu tố khác như trào lưu tiêu dùng, lối sống . tác động mạnh. Vì vậy người sản xuất cũng khó xác định nguyên nhân mua của người tiêu dùng hơn so với thị trường nông thôn. a) Người tiêu dùng: Nói đến người mua thì quan trọng nhất là phải xét đến các yếu tố có tính quyết định hành vi mua của họ. * Yếu tố quan trọng nhất là nhu cầu và động cơ mua hàng. Hàng may sẵn ngoài tính chất là sản phẩm thiết yéu phải nhằm thỏa mãn nhu cầu cao hơn như tiện lợi, đẹp, thời trang . Do đặc điểm về điều kiện lao động ở nông thôn không có sự phân biệt quá lớn giữa quần áo mùa Đông và mùa Hè. Thông thường các sản phẩm được ưa chuộng nhất có độ bền cao, chất liệu quen được sử dụng và vải lụa và sợi bông. Động cơ mua của người tiêu dùng nông thôn bị chi phối bởi các yếu tố mùa vụ. Có thể thấy để thỏa mãn nhu cầu ở nông thôn xí nghiệp như TEXTACO sẽ gặp nhiều khó khăn, song do tính chất tương đối đồng nhất về nhu cầu và sản phẩm, lượng hàng có thể bán trên thị trường lại phụ thuộc vào các yếu tố khác như giá cả. Trong khi đó thị trường thành thị về hàng may đo sẵn có nhiều điểm khác do nhu cầu tiêu dùng cao hơn: vừa mong muốn phù hợp với bản thân, vừa phải hợp thời trang hoặc thể hiện vị trí xã hội. * Yếu tố thứ hai là nhận thức và thái độ của người tiêu dùng ảnh hưởng đến nhận thức và thái độ của người mua thường do các yếu tố sau: - Thu nhập: Nếu ở nông thôn, thu nhập thấp là đặc điểm chính thì giá cả càng rẻ càng tốt, sau đó là chất lượng (thường là chất liệu vải) và kiểu mẫu thì không quan trọng lắm. Số lượng người có thu nhập cao ở nông thôn chiếm khoảng 10%. Thái độ mua bán của họ nhìn chung cũng chịu tác động của môi trường bên ngoài: qua quảng cáo, qua tiếp xúc với môi trường thành thị. Ngược lại ở thành thị do trào lưu tiêu dùng theo mốt đang tăng mạnh nên yêu cầu về sản phẩm thường là mốt + chất lượng. Đối với những người thu nhập trung bình thì sản phẩm cần rẻ nhưng cũng không bị lỗi thời. - Sản phẩm - tính thuận tiện và giá trị sử dụng: Do hoàn cảnh làm việc, các sản phẩm áo sơ mi dài tay, vải mỏng, chất liệu bông thô là thích hợp nhất với người tiêu dùng nông thôn. Song ở thành thị do đặc điểm lối sống nên sản phẩm may sẵn có thể rất đa dạng và không bị ảnh hưởng nhiều về hoàn cảnh sử dụng. Tuy vậy điều quan trọng nhất là nếu sản phẩm đã lỗi mốt thì giá trị sử dụng đã giảm đi rất nhiều, hay có thể nói tương ưngts với pha "suy thoái" trong 7 chu kỳ sống của nó. Ví dụ Jacket phù hợp với thời tiết phía Bắc mua lạnh vì thuận tiện và có thể mặc khi trời mát và lạnh. Song do tính chất mùa vụ mà các công ty phải thường xuyên đổi kiểu mẫu từng năm. Nguyên nhân này cũng dễ dẫn đến khó khăn trong tiêu thụ. Nó đòi hỏi xí nghiệp luôn nhạy bén với nhu cầu thời trang theo mùa, có dự báo đúng đắn về khả năng mua mới có thể tránh được tình trạng tồn hàng sau mỗi mùa mỗi năm. Ngược lại sản phẩm như dệt kim, do là hàng mùa hè nên thuận lợi hơn về bán vì thời gian nóng ở Việt Nam dài hơn. Đây là một loại sản phẩm có tính thuận tiện cho tiêu dùng cao mà giá cả lại vừa phải. Sau các phân tích về người tiêu dùng hàng may sẵn có thể nhận xét: nhân tố ảnh hưởng đến quyết định mua vẫn là vấn đề về giá cả và chất lượng. Cho dù việc nắm bắt đúng nhu cầu của từng người tiêu dùng là rất khó, song trên phạm vi một vài sản phẩm, Xí nghiệp TEXTACO có thể xem xét kỹ lưỡng mức độ phù hợp của các sản phẩm này về giá cả và chất lượng với các yêu cầu tiêu dùng tại nhiều thị trường khác nhau. Ngoài ra có kế hoạch đa dạng hóa sản phẩm của mình. b) Độ co dãn của cầu: Như đã phân tích, các sản phẩm may mặc có quan hệ rằng buộc với thu nhập. Thu nhập là yếu tố phân biệt giữa sức mua và khả năng mua vốn được đo bởi phần thu chi tiêu. Khả năng mua của người thành phố lớn hơn ở nông thôn. Sức cầu của sản phẩm may mặc Thu nhập c) Môi trường: Thời cơ cho TEXTACO không chỉ ở các nhân tố cung và cầu trên thị trường, nó còn từ yếu tố môi trường - vấn đề mang tính thời sự và đang tạo điều kiện cho xí nghiệp may hoạt động trên thị trường trong nước. Nhà nước đang có mục tiêu cụ thể về hỗ trợ ngành công nghiệp. Trong Văn kiện Đại hội 8 của Đảng đã nhấn mạnh chú ý chuyển dịch cơ cấu GDP sang hướng tăng tỷ trọng hàng công 8 nghiệp, chú trọng phát triển công nghiệp hàng tiêu dùng với tốc độ tăng giá trị bình quân từ 14-15%/năm. Đặc biệt Nhà nước sẽ tìm cách khắc phục yếu kém của hai ngành sợi và dệt để bổ sung cho ngành may và xuất khẩu hàng may. d) Dự báo thị trường: Qua các phân tích về quá trình mua hàng của người tiêu dùng đã nêu có thể xác định triển vọng mua hàng của người mua trong nước. Các phong trào mặc đồng phục theo nghề và đồng phục học sinh đang gia tăng ở thành thị. Đặc biệt hiện nay với lượng tiêu thụ quần áo trẻ em gấp đôi quần áo người lớn thì việc chú ý vào thị trường này là cần thiết và đúng đắn. Rộng hơn nữa là thị trường các sản phẩm tổng hợp, gồm váy áo phụ nữ, áo sơ mi, quần âu là các sản phẩm có thời gian sử dụng ngắn nên thường có sản lượng tiêu thụ lớn. Mặt hàng dệt kim có lượng tiêu thụ đáng kể nhất trong số các sản phẩm tổng hợp. Ưu điểm chính do màu sắc phong phú, chất liệu thoáng mát thích hợp với mùa nóng. Đây sẽ là mặt hàng chiếm lĩnh thị trường trong các năm tới. Vì xu thế gia tăng thu nhập của dân cư nên giá cả sẽ dần dần tăng và đạt mức cao trong những năm tới. Có thể có nói các sản phẩm như áo Jacket vẫn tìm được chỗ đứng trên thị trường này. Tóm lại, từ các đặc điểm về cầu hàng may sẵn đã phân tích ở trên, có thể dự báo về nhu cầu thị trường trong nước về sản phẩm may sẵn như sau: Tổng nhu cầu về hàng quần áo may sẵn năm 1994 chỉ là 20 triệu bộ (15 triệu quần áo mùa hè). Năm Dân số (triệu người) Tổng N.cầu tiêu dùng (triệu bộ) Hàng quần áo may sẵn (triệu bộ) Hàng dệt kim (triệu chiếc) 1995 72,7 95 21,5 26 1996 74,9 110 28,3 32,5 1997 76 111,6 32 33 1998 76,9 113 36 33,4 2000 81,1 162 48,6 36 2005 87,6 175 52,5 39.5 3.2.1. Nghiên cứu cung: Mục tiêu là đề xác định những yếu tố ngoài chi phí sản xuất tác động lên đường cung thị trường và phân tích những khả năng từ phía xí nghiệp đáp ứng 9 cho nhu cầu và thị trường đã định sẵn. Cả ngành may hàng năm sản xuất 80 triệu đơn vị sản phẩm. Riêng ngành công nghiệp quần áo may sẵn có những kết quả sau: 1996 các xí nghiệp quốc doanh: + Trung ương chiếm 36,8% sản lượng toàn ngành. + Địa phương chiếm 18.4% sản lượng toàn ngành. Các cơ sở ngoài quốc doanh chiếm 44,8% sản lượng. 1997 các xí nghiệp quốc doanh: Trung ương chiếm 31% sản lượng toàn ngành. Địa phương và ngoài quốc doanh chiếm 69% sản lượng toàn ngành. Vậy xu hướng là các cơ sở kinh tế tư nhân hay nói chung ngoài quốc doanh đang ngày càng chiếm một vị trí quan trọng trong cung cấp số lượng quần áo may sẵn cho ngành. Như vậy, cũng có nghĩa là ở thị trường nội địa, phần lớn sản phẩm may sẵn là của thành phần này. Xí nghiệp TEXTACO nói riêng và các công ty khác nói chung đều buộc phải đương đầu với cạnh tranh vì hàng may đang thu hút các nhà sản xuất và kinh doanh nên số người tham gia vào thị trường này ngày càng nhiều. Tuy vậy xí nghiệp vẫn có thể tìm được cách né tránh những khu vực cạnh tranh khá gay gắt mà vẫn thu được lợi nhuận qua việc chọn một đoạn thị trường nào đó chưa có nhà cung cấp nào thỏa mãn, hoặc tiếp cận những thị trường mà đối phương đang hoạt động chưa tốt. (Ví dụ thị trường tại một số thành phố phía Bắc, người bán làm chủ trong quan hệ mua bán. Còn người mua chấp nhận tất cả các giá trị đã sử dụng và giá trị vô hình người bán cung cấp). Trên khu vực này cạnh tranh chủ yếu là chỉ giữa xí nghiệp quốc doanh trung ương với xí nghiệp ở địa phương và các cơ sở ngoài quốc doanh (điều kiện giao thông gây khó khăn cho việc mua bán, trong khi tư thương ở thị xã và các vùng lân cận rất có lợi thế về cung cấp, về giá và phản ứng với nhu cầu). Điểm nổi bật là ai có giá bán rẻ sẽ là người bán được nhiều nhất. Lấy ví dụ như thị trường Hà Nội, mức cạnh tranh rất gay gắt giữa các sản phẩm quốc doanh với các sản phẩm của tư thương nhập ngoại. Bảng sau sẽ cho thấy sức mạnh của các đối thủ chính của TEXTACO thông qua các chỉ tiêu về doanh thu năm 1997. Các công ty Doanh thu Thành công 212.75 tỷ đồng Việt Tiến 190 tỷ đồng 10 [...]... của Xí nghiệp may TEXTACO năm 1997 42 Phần III: 44 Xây dựng chiến lợc kinh doanh mở rộng thị trờng nội địa cho Xí nghiệp may xuất khẩu TEXTACO 1 Vai trò, mục tiêu của chiến lợc mở rộng thị trờng nội địa 44 1.1 Sự cần thiết phải xây dựng chiến lợc kinh doanh mở rộng 44 thị trờng nội địa 1.2 Mục tiêu 45 2 Căn cứ và nội dung xây dựng chiến lợc kinh doanh tại 46 xí nghiệp TEXTACO 2.1 Căn cứ để xây dựng chiến. .. lợc kinh doanh tại xí nghiệp 46 TEXTACO 2.2 Nội dung xây dựng chiến lợc kinh doanh 48 3 Xây dựng chiến lợc thị trờng 48 3.1 Phân tích thị trờng nội địa 49 3.2 Lựa chọn thị trờng 54 3.3 Chiến lợc thâm nhập thị trờng 54 3.4 Chiến lợc mở rộng thị trờng 57 4 Chiến lợc sản phẩm 59 5 Chiến lợc giá cả 62 6 Chiến lợc phân phối 65 7 Chiến lợc quảng cáo và xúc tiến bán hàng 67 8 Đánh giá chiến lợc kinh doanh. .. t ca doanh nghip 4 3.2 Xác định và nhận thức cơ hội 7 3.3 Lập mục tiêu và mục đích của chiến lợc 8 3.4 Xây dựng một số chiến lợc sản xuất kinh doanh 9 3.5 Lựa chọn, thực thi, đánh giá chiến lợc kinh doanh 21 Phần II: 23 Phân tích hình thành hoạt động sản xuất kinh doanh của Xí nghiệp may xuất khẩu TEXTACO năm 1997 1 Lịch sử hình thành và phát triển của xí nghiệp 23 2 Đặc điểm công nghệ may xuất khẩu. .. xut, tng li nhun cho Xớ nghip may TEXTACO 28 MC LC Trang Phn I: 2 Phng phỏp lun xõy dng chin lc sn xut v kinh doanh ca doanh nghip 1 Khỏi nim v h thng chin lc ca doanh nghip v phõn loi 2 1.1 nh ngha, c im 2 1.2 Cỏc loi chin lc trong h thng cỏc chin lc ca 2 doanh nghip 2 Vai trũ, ý ngha ca chin lc sn xut kinh doanh ca 3 doanh nghip 3 Phng phỏp xõy dng chin lc sn xut kinh doanh ca 4 doanh nghip 3.1 Phõn... khẩu của Xí nghiệp TEXTACO 24 3 Đặc điểm về cơ sở vật chất, trang thiết bị kỹ thuật của xí nghiệp 24 4 Đặc điểm tổ chức sản xuất, tổ chức lao động tổ chức quản lý 25 của xí nghiệp 5 phân tích thực hiện kế hoạch sản xuất 28 6 phân tích chi cho sản xuất 28 7 Phân tích hệ thống chỉ tiêu tài chính 31 29 8 Phân tích thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm và lợi nhuận 34 9 Phân tích thị trờng của xí nghiệp 38... tc ng 114.017.369 308.000.000 Vi tc tng doanh thu 70% so vi nm 1997 thỡ ti nm 2001 doanh thu l 22 t ng, trong ú doanh thu trong nc phn u t 30% trong tng doanh thu Cựng vi s tng trng v doanh thu tng s vn cng tng 25% b) Mt nh tớnh: Th trng may mc trong nc nhng nm gn õy ang sụi ng, nhu cu may mc, mua sn ang cú xu hng gia tng Cỏc mt hng hp thi trang do cỏc cụng ty may trong nc khụng ỏp ng c nhu cu trờn... t v Vit Nam, trin lóm hng may mc v tiờu dựng Nhỡn chung chin lc qung cỏo v xỳc tin bỏn hng kt hp vi chin lc th trng, chin lc sn phm, chin lc giỏ to thnh chin lc kinh doanh cho xớ nghip Vic thc hin cỏc chin lc ú giỳp cho xớ nghip khc phc cỏc khú khn ang gp phi, tng sc mnh cnh tranh cng c v phỏt huy th mnh trờn th trng, m rng th trng, tng doanh thu, tng li nhun, tng thu nhp cho ngi lao ng v t c cỏc mc... nhp cho ngi lao ng v t c cỏc mc tiờu m xớ nghip ra 8 NH GI CHIN LC KINH DOANH CA X NGHIP TEXTACO Da trờn cỏc nguyờn tc nht nh chin lc phi m bo mc tiờu bao trựm ca xớ nghip, chin lc phi tớnh kh thi Xớ nghip TEXTACO ó xõy dng v la chn c cho mỡnh mt chin lc kinh doanh hp lý phự hp vi kh nng ca xớ nghip Cỏc ch tiờu c a ra õy ỏnh giỏ hng may mc ca xớ nghip v mt nh lng v nh tớnh n nm 2001 a) Mt nh lng: Sn... cung qun ỏo may sn trờn th trng hin nay qua cỏc phõn tớch phn 3.1 ng thi t mc tiờu v th trng ca xớ nghip TEXTACO, cú th nhn nh th trng thnh th vi on th trng cú mc thu nhp trung bỡnh tr lờn l th trng chớnh ca xớ nghip Trờn th trng ny, cỏc sn phm dt kim v may sn cú nhu cu ln v a ang trong pha tng trng Vỡ th õy l thi c tt cho xớ nghip thõm nhp vo th trng trong nc, tng doanh thu v li nhun cho TEXTACO trong... phỏt trin ca nú, ng thi chớnh sỏch sn phm cỏc ụ th ca Nh nc s to iu kin cho s gia nhp th trng ny ca xớ nghip sn xut hng tiờu dựng Trong ú cú sn phm hng may mc Cỏc phõn tớch th trng ti mc 3.1 ó nhn mnh cỏc c hi v doanh s trờn cỏc on th trng v sn phm ỏo s mi v qun ỏo tr em do xu hng tiờu dựng hin ti to nờn Nh vy chng trỡnh kinh doanh m rng th trng cn t ra nh sau: a) Sn phm: Sn xut sn phm mi l ỏo s mi . XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CHO XÍ NGHIỆP MAY XUẤT KHẨU TEXTACO 1. VAI TRÒ, MỤC TIÊU CỦA CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG NỘI. trên thị trường trong nước. 2. CĂN CỨ VÀ NỘI DUNG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI XÍ NGHIỆP TEXTACO. 2.1. Căn cứ để xây dựng chiến lược kinh doanh tại xí