Phân tích chiến lược kinh doanh của coca cola tại thị trường việt nam

Phân tích chiến lược kinh doanh của coca cola tại thị trường việt nam Phân tích chiến lược kinh doanh của coca cola tại thị trường việt nam Phân tích chiến lược kinh doanh của coca cola tại thị trường việt nam Phân tích chiến lược kinh doanh của coca cola tại thị trường việt nam Phân tích chiến lược kinh doanh của coca cola tại thị trường việt nam Phân tích chiến lược kinh doanh của coca cola tại thị trường việt nam Phân tích chiến lược kinh doanh của coca cola tại thị trường việt nam

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA COCA-COLA TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM I GIỚI THIỆU Năm 1994, Coca-cola, nhãn hiệu khác có mặt 200 quốc gia giới với ba trăm nghìn cơng nhân sản lượng bán la 11,200 lon giây, có giấy phép hoạt động kinh doanh Việt Nam Kể từ đó, Coca-cola thực chiến dịch dài xâm chiếm thị trường Việt Nam với mục tiêu đầy tham vọng: lựa chọn nhà cung cấp đồ uống có ga cách "đa dạng hóa sản phẩm" Mặc dù đến sau Pepsi, Coca-cola trở thành nhà cung ứng nước số Việt Nam với sản phẩm tiếng giới Cocacola, fanta Orange, Sprite, Diet Coke, Schweppes Tonic, Schweppes Soda, nước khống Joy Hiện có khoảng 270,000 đại lý mở Việt Nam nhà máy lớn Hà Nội, Hồ Chí Minh Đà Nẵng Hãng trực tiếp tuyển dụng 2,000 công nhân tạo 25,000 công ăn việc làm ngành liên quan Vậy Coco-cola ưa chuộng đến vậy? Chúng ta gọi điều "chiến lược không ngừng" Bài viết tập trung phân tích chiến lược Marketing kinh doanh Coca-cola Việt Nam, nhà sản xuất đồ uống đóng chai hàng đầu Việt Nam, đồng thời muốn tìm hiểu đối thủ hãng Tribeco hay Pepsi lại vượt qua Người viết đề cập đến tầm quan trọng việc hiểu rõ đối thủ việc trợ giúp lập kế hoạch cho hoạt động marketing công ty Ngồi ra, mục đích viết mong muốn đưa nhìn rộng hơn, sâu chiến lược marketing kinh doanh, đồng thời áp dụng lý thuyết để đánh giá chiến lược Cocacola chiến trì giá trị thương hiệu Bài viết áp dụng mơ hình SWOT Porter Five Forces việc nghiên cứu đánh giá chiến lược danh mục đầu tư sản phẩm Coca- cola, so sánh với Pepsi Tribeco II PHÂN TÍCH Theo Besanko cộng (1998), "một lợi cạnh tranh bền vững lợi tồn bất chấp nỗ lực từ đối thủ cạnh tranh cố gắng dập khuôn hay cố gắng vơ hiệu hóa nó." Dựa tài liệu cá nhân cung cấp Martin Gil, Tổng giám đốc, CocaCola Việt Nam vấn trực tiếp với ông, với nguồn khác, viết tập trung vào phân tích chiến lược marketing Coca-cola việc trì lợi cạnh tranh bền vững so với đối thủ thị trường đồ uống Việt Nam Cơ cấu thị trường đồ uống có ga Việt Nam Khi đề cập dến cấu thị trường đồ uống có ga, thường nghĩ đến chiến lược marketing Quan trọng là, chiến lược lôi kéo hàng triệu người Việt Nam sử dụng đồ uống Coca-cola thay nước thơng thường đồ uống rẻ tiền loại 2003 2004 2005 2006 2007 Coca-cola 28.9 36.5 38.3 42.1 48.6 Pepsi 29.2 29.3 28.0 29.8 31.2 Tribeco 15.6 12.8 15.5 11.0 14.1 Delta 10.3 10.7 8.2 6.8 5.5 Vinamilk 9.8 8.0 8.9 9.3 10.2 Others 6.2 2.7 1.1 1.0 0.4 Bảng 1: Thị phần nước giải khát Việt Nam 2004-2007 Nguồn: Bản báo cáo thường niên Hiệp hội Bia rượu Nước giải khát việt Nam Coca-cola 2003 2004 2005 2006 2007 20.886 27.750 28.756 32.488 38.986 Bảng 2: Tổng doanh thu Coca-cola Việt Nam Nguồn: Bản báo cáo thường niên Coca-cola Việt Nam Dựa số liệu từ bảng biểu trên, ta thấy khoảng cách lớn Coca- cola, Pepsi đối thủ khác, Coca-cola chiếm phần lớn khơng ngừng tăng thị phần Ví dụ, năm 2003 thị phần họ 28,9%,nhưng năm 2007 họ mở rộng đến 48,6%, chiếm gần nửa thị phần thị trường nước giải khát Việt Nam, bán 126 triệu lít nước giải khát có ga hay 19 triệu hộp (24 chai / hộp) với tổngdoanh thu hàng năm la $ 38,986 triệu Có thể nói, Coca-cola độc chiếm thị trường Việt Nam dẫn đầu đối thủ khác (Coca cola Việt Nam báo cáo thường niên 2007) Cho đến 2010, Coca-cola giữ thương hiệu đứng đầu mà Pepsi chưa thể vượt qua chiến cạnh tranh khốc liệt Vào thời điểm Pepsi đạt chân vào Việt Nam (1986), họ không vấp phải cạnh tranh đáng kể Nhưng từ Coke xuất Việt Nam (1994), Coca-Cola thống trị gần toàn thị trường Việt Nam, từ đó, bản, có hai cơng ty cạnh tranh với nhau, Tribeco hay hãng đồ uống khác gần khơng chỗ đứng chiến thân hãng khơng thể có lực kinh tế để theo chiến lược quảng cáo thương hiệu Theo Mankiw (2004), "kết từ việc cạnh tranh mang lại lợi ích tốt cho xã hội tối đa hóa tổng thặng dư Khi đối thủ cạnh tranh từ chối hợp tác, sản lượng họ sản xuất tiến gần tới mức độ tối ưu " Và với kết đó, người Việt Nam nhận giá trị thặng dư thị trường giải khát Văn hóa uống địa phương nhận thức điều kiện kinh tế Ngành công nghiệp nước giải khát Việt Nam vào năm 80 cất cánh điều kiện kinh tế nước ta phát triển Một vài đồ uống số nhãn hiệu nội địa phân phối phạm vi hẹp số khác nhập với giá đắt đỏ, để bán cho người nước cửa hàng bán lẻ, cảng hàng không Cửa hàng Hữu nghị Hơn nữa, Việt Nam đất nước nhiệt đới, dồi trái cộng thêm thời nhà hàng cửa hàng bán đồ ăn nhanh, thói quen uống người tiêu dùng Việt Nam lúc dừng lại nước lọc thơng thường hoa quả, họ vào cửa hàng gọi cốc nước dừa hay nước mía thay dùng lon nước có ga đắt tiền Gần đây, nhờ phát triển kinh tế, thu nhập hàng năm người Việt Nam tăng lên, người dân quen với việc ăn uống nhà hàng, đặc biệt hệ trẻ chiếm phần lớn dân số Việt Nam Theo kết khảo sát thị trường Coca-Cola Việt Nam, bản, đồ uống có ga phần sống đại giới trẻ tên sản phẩm Coke, Fanta, Sprite, coi biểu tượng đồ uống thời thượng nước (http:/ / www.undp.org) Hơn nữa, hương vị Coke phù hợp với Việt Nam Pepsi Người ta cho " uống Coke Coca-cola đậm đà Pepsi" - vị hoàn toàn phù hợp với người Việt Nam chai Coke lớn tạo cảm giác cho người mua họ nhiều ( yếu tố thị giác) Những điều hợp với với tâm lý thói quen tiêu dùng người Việt Riêng Tribeco gần thất bại hồn tồn với sản phẩm mờ nhạt, không bắt kịp với xu giới trẻ quan trọng họ không tạo hương vị đặc trưng bật cho sản phẩm dù dòng sản phẩm họ tương đối phong phú Đối thủ cạnh tranh nhận thức khách hàng Hầu hết công ty nước giải khát Việt Nam có quy mơ sản xuất nhỏ thương hiệu tiếng, chất lượng có uy tín Coke hay Pepsi, tên hai sản phẩm vô tiếng giới Lợi họ đơn hiểu biết tâm lý người Việt pháp luật Việt Nam Tuy nhiên họ bị bó buộc thiếu vốn cơng nghệ, điều dẫn đến nhũng khó khăn việc triển khai chiến dịch quảng cáo họ thực đươc chiến dịch dài hạn với ngân quỹ khiêm tốn Về phần Pepsi, họ có kinh nghiệm lâu năm có chiến dịch thâm nhập lâu năm thị trường Việt Nam thiết lập sẵn hệ thống phân phối Giai đoạn Pepsi bắt đầu biết đến Việt Nam, ban nhạc nữ Spice girls Backstreet boy làm mưa làm gió âm nhạc dành cho giới trẻ toàn giới bạn trẻ Việt Nam Khi ban nhạc cầm tay lon Pepsi đoạn phim quảng cáo, giới trẻ muốn giống thần tượng Tribeco khơng làm điều dù họ vô nỗ lực chiến dịch quảng cáo mình, đơn giản, họ khơng " thế" " lực" Coca- cola vốn vô tiếng giới, họ vào thị trường Việt Nam chiến lược quảng cáo rầm rộ, khuyến mại hấp dẫn quan trọng phù hợp với xu giới trẻ- khách hàng tiềm chủ yếu họ Nếu Pepsi dùng hình ảnh thần tượng giới trẻ Coca- cola tìm tới nghệ sĩ tiếng có ảnh hưởng sâu sắc tới giới trẻ Đặc biệt họ biết tạo xu phong cách để giới trẻ đua theo Giai đoạn năm 2000, bạn trẻ cho rằng, ăn mặc đồ hiphop,đi xe đạp đia hình ( sản phẩm trúng thưởng uống Coca-cola) uống coca-cola sành điệu họ đua theo trào lưu Cuộc chiến cạnh tranh  Phân tích SWOT Thế mạnh: Coca-Cola thương hiệu thành công lịch sử tiếng toàn giới với sản phẩm bảo đảm chất lượng Nếu có thơng tin sản phẩm khơng an tồn, họ cho thu hồi sản phẩm thay đánh đổi thương hiệu Họ đánh bại thương hiệu khác nhỏ tiếng nhiều thị trường danh tiếng nó, phạm vi sản phẩm, chiến lược giá cả, khả vốn lớn công nghệ tiên tiến Trong vòng khoảng 12 năm hoạt động, họ thống trị khoảng 48,6% thị phần thị trường nước giải khát Việt Nam Điều giúp công ty đạt lực nguồn lực cho phép tham gia vào hoạt động tạo giá trị kinh tế lợi cạnh tranh, với mục tiêu cung cấp dịch vụ khách hàng cao cấp, diện nhiều thị trường bán lẻ Hơn nữa, Coca-cola Việt Nam quan tâm đặc biệt tới vấn đề nhân đội ngũ nhân viên đào tạo quản lý đa quốc gia có kinh nghiệm Có vẻ Pepsi, Tribeco hay hãng đồ uống khác vượt qua Coca- cola yếu tố này, dù Pepsi đối thủ theo sát Coca- cola Điểm yếu: Coca-cola chi tiêu nhiều tiền vào quảng cáo cạnh tranh với đối thủ khác chiến lược giá Nếu Pepsi đưa chiến lược quảng cáo Coca-cola sẵn sàng đưa chiến lược quy mô rộng lớn hơn, tốn Điều gây rủi ro dẫn đến khó khăn tài họ dành nhiều chi phí cho hoạt động Marketing mà làm tăng giá sản phẩm, giảm lợi nhuận Đối với Tribico, họ có nhiều chương trình quảng cáo sản phẩm dường không đủ lực chiến cạnh tranh Cơ hội: Thứ nhất, chiến lược thị trường Coca-Cola thực vào thời điểm Việt Nam có sách mở cửa thị trường Thứ hai, Việt Nam trở thành thành viên Tổ chức Thương mại Thế giới, điều có nghĩa phân biệt đầu tư nước nước thị trường hoạt động kinh tế xóa bỏ Thứ ba, hệ trẻ chiếm phần lớn dân số Việt Nam thay đổi lối sống họ theo xu hướng đại Họ thích ăn uống nhà hàng thức ăn nhanh, nơi đồ uống có ga thức uống Đây hội vàng cho công ty nước giải khát nói riêng Coca-cola nói chung Ở đây, Coca- cola giành phần thắng liên kết nhiều kênh phân phối Pepsi ( thị trường Việt Nam) cửa hàng đồ ăn nhanh KFC hay Lotteria, sản phẩm Tribeco sản phẩm thay thứ yếu khơng có kênh phân phối liên kết thương hiệu Các mối đe dọa: Các sách thị trường ngày cải tiến khiến cho cạnh tranh trở nên gay gắt hết Coca-cola thành công mối đe dọa mạnh mẽ hơn, đối thủ cạnh tranh lúc muốn đạt thành cơng cho riêng Các mối đe dọa đến từ sản phẩm mới, dịch vụ từ cơng ty khác mà mục đích để lấy lợi cạnh tranh Coke Các mối đe dọa đến từ nhóm người tiêu dùng quy định phủ Cuộc cạnh tranh gay gắt đến gần chi hai đối thủ Pepsi Coca-cola họ ln có chiến lược song song với liên kết với hãng đồ ăn nhanh tiếng, tiềm lực kinh tế, công nghệ nhân lực Dù sao, Coca-cola trội họ ln biết cách trước Pepsi bước  Porter- Phân tích mơ hình " năm lực lượng" Theo Johnson et al, (2008) "thâm nhập thị trường có nghĩa doanh nghiệp cần tăng thị phần thị trường với nhiều sản phẩm có Đây hướng chiến lược rõ ràng Hơn nữa, thị phần lớn nghĩa tăng thêm quyền lực người mua nhà cung cấp (trong điều kiện năm lực lượng)" Do đó., sử dụng mơ hình năm lực lượng (Porter 1980), người viết phân tích cách Coca-cơla sử dụng lợi cạnh tranh họ để thiết lập kiểm soát thị trường Việt Nam Bảng 3: Mơ hình Porter Five Forces Đối thủ mới: Coke mạnh thị trường, tạo lợi lớn độc chiếm thị trường Việt Nam Mặc dù, có loạt tên tuổi xuất thị trường nước giải khát, Coke thiết lập số rào cản kỹ thuật mà khó đói thủ vượt qua được, tương lai Đối thủ Coca- Cola Pepsi đối thủ theo sát dù chưa đoạt thượng phong hãng thị trường đồ uống Trong tương lai có đối thủ Coca-cola thương hiệu đứng đầu thị trường không Việt Nam mà toàn giới Chiến lược kinh doanh: Ở Việt Nam, nhãn hiệu Coca-cola có mặt khắp nơi mặt hàng, từ đồng hồ, quạt, móc đeo chìa khóa cửa hàng treo biển quảng cáo Coca-cola ( cung cấp miễn phí) Khách du lịch tới Việt Nam qua sân bay quốc tế lớn Tân Sơn Nhất thấy biển quảng cáo Coca-cola lớn treo Nhờ cách tiếp cận vậy, Coca-cola trở thành mặt hàng quen thuộc người tiêu dùng Coca-cola quảng bá hình ảnh loại đồ uống thơng dụng, tươi có lợi cho sức khỏe Coca-cola nhà quản lý sở kiểm sốt quy trình quảng bá thương hiệu khuyến khích họ phát triển nhiều loại đồ uống chí cho họ tự quyền tự nhiều vấn đề, Pepsi đưa chiến lược cho hệ thống đôi khi, khơng phù hợp hồn cảnh cụ thể Coca-cola tập trung vào nhiều hoạt động giả trí thể thao Các cửa hàng chuỗi cửa hàng bán đồ ăn nhanh có tầm ảnh hưởng lớn động việc quảng bá sản phẩm hãng Một cách mà Cocacola trì mối quan hệ với cộng đồng khách hàng tài trợ cho hoạt động xã hội, thể thao giải trí nhằm củng cố giá trị tiêu biểu thương hiệu Coca-cola Những hợp đồng dài hạn với đoàn thể thao Viêt Nam Bộ Văn hóa Thể thao Du lịch mang lại nhiều hội cho Coca-cola thực nhiều chiến dịch quảng cáo thông qua nhiều kiên thể thao văn hóa lớn hàng năm Hẳn nhiên Coca- Cola phải có tiềm lực kinh tế lớn làm việc Và Pepsi đuối sức nên vắng bóng hoạt động tài trợ nhằm quảng bá thương hiệu dù hiểu kênh lớn giúp đưa hình ảnh tới đối tượng khách hàng Ví dụ, chiến lược “Think local, act local” nhằm thỏa mãn người hâm mộ thể thao Việt Nam, Coca-cola tài trợ cho nhiều giải đấu bóng đá trình chiếu truyền hình với hình ảnh cầu thủ bóng đá Việt Nam thi đấu với siêu bóng đá giới Cùng lúc đó, Coca-cola bắt đầu chiến dịch quảng bá với hiệu “Uống Coca-cola cổ vũ cho đội tuyển quốc gia chinh phục đẳng cấp quốc tế” ( đặc biệt giải đấu cấp Đơng Nam Á hay Châu Á với sụ góp mặt đội tuyển Việt Nam) Ngay lập tức, sản lượng bán Coca-cola tăng lên chóng mặt thương hiệu hãng nâng cao nhân rộng Coca-cola dành khoản ngân quỹ dáng kể vào quảng cáo, khoảng triệu Đôla, nhiều gấp 12 lần so với công ty nội địa nhiều hãng giải khát Việt Nam, theo điều tra AT Kearney ( Mỹ) Một điều tra Đài truyền hình Việt Nam cho thấy Coca-cola thương hiệu nước giải khát mổi tiếng Việt Nam vòng năm năm liên tiếp (100% hộ gia đình Việt Nam có it tivi) vào năm 1994, Coca-cola cơng ty nước ngồi Việt Nam quảng cáo sản phẩm đài truyền hình Việt Nam Coca- cola Pepsi ln hai đối thủ cạnh canh lẫn khốc liệt chiến dịch quảng cáo họ Coca-cola chi nhiều tiền vào marketing đánh bóng thương hiệu minh, nhiều nhiều so với đối thủ khác Nhờ vào sách quảng cáo rộng khắp có chiều sâu vậy, Coca-cola dường không để đối thủ khác có hội bắt kịp cạnh tranh với Hình ảnh thương hiệu/ uy tín thương hiệu: Coca-cola tồn từ lâu với lịch sử phát triển cách gần trăm năm Điều đồng nghĩa với việc họ tiêu tốn số tiền khồng lồ vào việc xây dựng thương hiệu có chỗ đứng vững khách hàng trung thành Việt Nam khắp giới, vị có khả cho đối thủ Coca-cola với tới Bất kì biết chất lượng hương vị Coca-cola giữ nguyên sau trăm năm thành lập Tất việc Coca-cola làm marketing phát triển thương hiệu Nhãn hiệu Coca-cola nhãn hiệu đại diện thành công lịch sử phát triển họ, sau gần thập kỷ với nhiều thay đổi Bước sang kỷ nguyên mới, Coca-cola giữ vững biểu tượng lòng tin, độc đáo biết làm hình ảnh với hình thức ln thay đổi sắc đỏ truyền thống Năm 2007, vượt qua 13,000 doanh nghiệp khắp nước, Coca-cola giành giải thưởng Hàng Việt Nam chất lượng cao đại diện Bộ Thương mại, Bộ Kinh tế, Hiệp hội Khoa học Công nghệ, Hiệp hội Nguồi tiêu dùng Việt Nam bình chọn năm liền Điều có ý nghĩa lớn lao viêc trì giá trị thương hiệu khách hàng Đến thời điểm , Cocacola giữ vững thương hiệu hàng đầu, bỏ sau Pepsi hay hãng nước giải khát tồn thị trường Việt Nam Người mua: Nói chung, giống nước khác, Kênh phân phối Coca-cola Việt Nam rải nước, chủ yếu cung cấp tới nhà hàng, quán bar, khách sạn, máy bán hàng tự động ( Việt Nam), cửa hàng bán lẻ siêu thị Kể từ 1.1.2009, Các Siêu thị bán lẻ trực tiếp nước bắt đầu đươc tham gia vào thị trường Việt Nam; điều có nghĩa tập đồn bán lẻ đa quốc gia Tesco, Almart có hội hợp tác chặt chẽ với Coke thị trường giới; tạo hội cho Coca-cola tăng cường sức cạnh tranh lợi cạnh tranh thị trường Việt Nam Có vẻ dù cố gắng Pepsi chiếm thị phần bé so với Coca-cola sản phẩm Tribico lúc vắng bóng Sản phẩm thay thế: Có nhiều sản phẩm thay cho Coca-cola nước khoáng, nước hoa ép, nước tăng lực Tuy nhiên, sách marketing Coca-cola hiệu người tiêu dùng quen thuộc với sản phẩm hãng, mà hình ảnh Coca-cola có mặt khắp nơi, từ thành phố lớn nông thôn dải băng-rơn trước cửa hàng tạp hóa Chiến lược làm giá: Đây chiến lược sử dụng Cocacola họ xâm nhập thị trường giải khát Việt Nam Hiện thời, hầu hết người Việt nam có khả mua nước giả khát cách thường xuyên, lon Coca-cola khoảng 5000 đồng (0.8 đôla) rẻ 10,000 (1 đô la) đồng so với chai nước hoa ép Người Việt Nam trung bình dùng khoảng 250 ml (2007), nhiều so với người tiêu dùng Mỹ Tuy vậy, thị trường Việt Nam hứa hẹn nhiều tiềm với dân số 80 triệu dân ( Martin, 2008) Các sản phẩm Pepsi hay Tribico cạnh tranh giá so với Coca-Cola làm giá thấp không thay đổi chất Sự đa dạng hóa sản phẩm: Chính sách sử dụng để trì lợi cạnh tranh thị trường Ví dụ, Coca-cola phân hóa sản phẩm theo dạng đồ uống khơng có ga đồ uống dành cho ngành công nghiệp ăn nhanh Bên cạnh đó, Coca-cola cố gắng tập trung khai thác lợi cạnh tranh bầng cách phân loại đồ uống chứa cacbon Coca-cola làm chủ 10 nhiều dòng sản phảm giải khát Viêt Nam, từ nước giải khát trà cà phê Chỉ riêng sản phẩm Coke có Coca- classic, diet- Coca Cocalight, Vannila Coke Còn Pepsi lại sản phẩm New Coke bên cạnh sản phẩm vốn có tương đối đa dạng Các sản phẩm Tribico lại đơn điệu đa dạng để khách hàng lựa chọn, họ bắt đầu quay sang phát triển sản phẩm nước hoa quả, nước tăng lực thay tiếp tục cơng cạnh tranh Tóm lại, qua việc phân tích yếu tố mơ hình SWOT Porter Fice Forces, ta thấy cách Coca-cola Việt Nam giành dược lợi cạnh tranh thị trường Việt Nam Điều giúp ích cho việc trì lực cạnh tranh bền vững có hiệu quản lý có chiến lược nhằm vượt qua đối thủ cạnh tranh khác tránh khỏi khắc phục nhược điểm sẵn có Tuy nhiên, cho dù hầu hết chiến lược Coca-cola Việt Nam áp dụng thích hợp với diều kiện hồn cảnh kinh tế xã hội, thay đổi mềm dẻo thích hợp cần thiết để đáp ứng nhu cầu luôn thay đổi thị trường III KẾT LUẬN Đề xuất Đâu tiên, Việt Nam nước nhiệt đới với nhiều loại hoa tươi người Việt Nam thích nước hoa quả, xu hướng tiêu dùng chọn loại thực phẩm khơng có ga nước hoa nước tinh khiết Điều cho thấy người tiêu dùng ngày quan tâm đến bảo vệ sức khỏe Ngồi ra, người tiêu dùng có xu hướng chọn sản phẩm có nguồn gốc tư nhiên Vì vậy, Coca-cola nên tập trung vào phát triển loại sản phẩm có nguyên liệu tự nhiên, sản phẩm dinh dưỡng, sản phẩm làm từ hoa Theo Trifiletti (2002), việc tạo dòng sản phẩm thâu tóm cơng ty khác cách tuyệt vời công ty để đa dạng hóa phát triển tiềm thị trường tạo lợi nhuận doanh thu cao ( Kotler et al, 1998) Nếu Pepsi Cocacola nhằm vào sản phẩm đồ uống có ga, 11 ngày đó, họ bị thị phần Tribico hay hãng Tribico tập trung vào phát triển sản phẩm nước uống tự nhiên thay cạnh tranh sản phẩm đồ uống có ga với Pepsi Coca-cola Thứ 2, bên cạnh nhà bán lẻ, cửa hàng dọc phố máy bán nước tự động trường Đại học, quầy hàng tạp phẩm, cửa hàng bên đường kênh bán hàng vô độc đáo thị trường Viêt Nam Quán nước vỉa hè nơi mà đối thủ khác chưa vươn tới Ví dụ, chai Coca-cola bán với giá 0.25 đôla quán nước, cửa hàng cà phê, có giá 3.5 la la nhà hàng ( giá bán đại lý Cocacola nhau) Tất nhiên, Coca-cola không hy vọng vào lượng tiêu thụ nhỏ lẻ vậy; nhiên, việc tiếp thị hương vị đến người tiêu dùng cách hay để đa dạng hóa chiếm lĩnh thêm thị phần Đó coi chiêu thức đặc biệt xâm nhập thi trường “ qn cóc” hình ảnh vơ quen thuộc phong cách sống văn hóa Việt Nam Khi bị Coca- cola chiếm thị phần lớn qua kênh phân phối,có thể Pepsi quay trở lại với kênh nhỏ nhiều phù hợp tập quan tiêu dùng người Việt vuợt qua Coca-cola sát sau họ Thứ ba, hết, phủ Việt Nam quan tâm tới vấn đề bảo vệ mội trường Để phát triển bền vững có chiều sâu, Coca-cola hãng nước khác nên cạnh tranh cách thực chương trình sản xuất thân thiện với môi trường, đồng thời xử lý rác thải tái chế sản phẩm Hơn nữa, tiến hành dự án mơi trường quản lý an tồn thực phẩm xử lý rác thải, tạo quỹ bảo vệ môi trường nhớ cho tất người biết hoạt động cơng ty bạn Điều giúp tạo hình ảnh thân thiện mắt cơng chúng, ngồi việc tập trung vào thu lợi nhuận Ví dụ, bạn muốn uống lon coca, lon pepsi có dòng chữ " uống pepsi góp phần bảo vệ môi trường" , người tiêu dùng tốt, bạn chọn lon Pepsi thay Coca-cola Kết luận 12 Coca-cola cung cấp, sản xuất bán hầu hết tất sản phẩm phạm vi Việt Nam tuyển dụng công nhân nhân viên người Việt Với tận tâm với chiến lược tham vọng nhấn vào quản cáo sản phẩm mang tính địa phương, Coca-cola ngày khẳng định vị Để thành cơng ngày hơm nay, Coca-cola Việt Nam thị trường giải khát Việt Nam nhờ vào việc Coca-cola thực sách lược mình, dựa nghiên sâu thị trường hiểu rõ đối thủ mình, kết hợp với tầm nhìn dài hơi, quản lý hợp lý Gần đây, Martin gil, Tổng giám đốc Coca-cola Việt Nam cho biết “ Chúng lạc quan vào tương lai Coca-cola Chúng tơi có mục tiêu tăng lượng bán gấp đôi thị trường Việt Nam vòng năm năm tới” Để có thành cơng vậy, thách thưc đáng kể Coca-cola thị trường năm 2010, mà kinh tế toàn cầu trải qua giai đoạn khó khăn mà khả phuc hồi khó dự báo Việt Nam khơng nằm ngồi tầm ảnh hưởng Đồng thời, Coca-cola ln có loạt đối thủ cạnh tranh, đó, Pepsi cách khoảng ngắn vượt qua Coca-cola lúc Hiện tại, người tiêu dùng Việt Nam cắt giảm chi tiêu từ việc lạm phát tăng cao, bắt đầu chi tiêu tiết kiệm cảnh giác Với tình hình kinh tế tại, người tiêu dùng chịu ảnh hưởng nhiều Các hãng giải khác tìm cách áp dụng chiến lược kinh doanh mới, tập trung giảm giá sản phẩm cân đối ngân sách Đây thách thức không với Coca-cola Pepsi mà với tất nhà sản xuất, không Việt Nam mà toàn giới 13 ... thượng phong hãng thị trường đồ uống Trong tương lai có đối thủ Coca-cola thương hiệu đứng đầu thị trường không Việt Nam mà toàn giới Chiến lược kinh doanh: Ở Việt Nam, nhãn hiệu Coca-cola có mặt... sản phẩm dường không đủ lực chiến cạnh tranh Cơ hội: Thứ nhất, chiến lược thị trường Coca-Cola thực vào thời điểm Việt Nam có sách mở cửa thị trường Thứ hai, Việt Nam trở thành thành viên Tổ... Nam Cơ cấu thị trường đồ uống có ga Việt Nam Khi đề cập dến cấu thị trường đồ uống có ga, thường nghĩ đến chiến lược marketing Quan trọng là, chiến lược lôi kéo hàng triệu người Việt Nam sử dụng