Tập đoàn viễn thông viettel và sản phẩm dịch vụ đầu tư ra nước ngoài

TẬP DOAN VIỄN THONG VIETTEL VA SẢN PHẨM DỊCH VỤ DẦU TƯ RA NƯỚC NGOAI Chọn sản phẩm dịch vụ để đầu tư nước Ngày nay, cạnh tranh ngày khốc liệt doanh nghiệp nước với doanh nghiệp nước với doanh nghiệp nước Khi thị trường nước dần bão hòa, doanh nghiệp tính đến việc mở rộng thị trường hình thức mở rộng hoạt động đầu tư nước ngồi Từ đó, đòi hỏi Ban lãnh đạo Cơng ty phải tìm kiếm thị trường thích hợp cho sản phẩm dịch vụ mình, để từ giới thiệu sản phẩm, dịch vụ, nâng cao vị hình ảnh Cơng ty thị trường giới Tập đồn viễn thơng qn đơi (Viettel) thành lập theo định 2097/2009/QĐ-TTg Thủ tướng Chính phủ ký vào ngày 14/12/2009, doanh nghiệp kinh tế quốc phòng 100% vốn nhà nước với số vốn điều lệ: 50.000 tỷ đồng, có tư cách pháp nhân, có dấu, biểu tượng điều lệ tổ chức riêng * Hoạt động kinh doanh:  Cung cấp dịch vụ Viễn thơng;  Truyền dẫn;  Bưu chính;  Phân phối thiết bị đầu cuối;  Đầu tư tài chính;  Truyền thông;  Đầu tư Bất động sản;  Xuất nhập khẩu;  Đầu tư nước (Nguồn: http://www.viettel.com.vn/Gioi_thieu.html) Hiện Viettel Tập đoàn viễn thông hàng đầu Việt nam Công ty khẳng định uy tín thương hiệu thị trường nước quốc tế Để mở rộng hoạt động kinh doanh nước Ngoài, Ban lãnh đạo Công ty thành lập phận nghiên cứu thị trường nước để tư vấn cho Ban lãnh đạo Công ty định chiến lược kinh doanh, mở rộng hoạt động đầu tư nước Sau thời gian tìm hiểu, nghiên cứu thị trường mời chuyên gia quốc tế tư vấn Banh lãnh đạo Công ty định đầu tư vào nước Peru Quá trình thu thập liệu đánh giá Peru nước thuộc khu vực Châu Mỹ La tinh Ca ri be Peru có dân số khoảng 27.898.182 người vào năm 2010, thu nhập bình quân đầu người đạt khoảng US $: 3,450 Năm 2011 dân số Peru 29.496.120 người, thu nhập bình quân đầu người US $: 4,710 Peru có cấu dân số vàng gần giống với Việt Nam dân số độ tuổi lao động cao gần gấp đơi nhóm dân số độ tuổi phụ thuộc Theo thống kê, tỷ lệ dân số Peru độ tuổi lao động 28,5%, độ tuổi lao động 65,1%, lao động 6,4% độ tuổi trung bình 26,2% Hiện Peru có nhà mạng cung cấp dịch vụ viễn thông Claro, thuộc sở hữu America Movil SAB (Mexico); MoviStar thuộc Telefonica (Tây Ban Nha) Nextel, công ty NII Holdings Inc., (Mỹ) Khi tiến hành nghiên cứu đất nước Peru Các tổ chức nghiên cứu số đặc điểm sau: Peru đứng thứ 41 số 183 quốc gia xếp hạng năm 2012 Ba trở ngại hàng đầu công ty đầu tư Peru bao gồm điều kiện khu vực kinh tế phi thức, lực lượng lao động khơng đầy đủ, giáo dục, tội phạm, trộm cắp, rối loạn 68,6% doanh nghiệp báo cáo cạnh tranh với công ty khơng đăng ký khơng thức, so với mức trung bình 62,3% khu vực Chỉ số Quản trị Toàn cầu Ngân hàng Thế giới (2010), Peru mức 20 cho số ổn định trị Hiệu Chính phủ, Peru mức phân vi 50 Đối với chất lượng quy định, Peru 60% 70% Điểm số tự kinh tế Peru 68,7, làm cho kinh tế tự 42 Index 2012 Điểm số khơng thay đổi so với năm ngoái, với cải tiến tự tiền tệ tự lao động phần lớn bù đắp suy giảm tự từ tham nhũng.Peru đứng thứ số 29 quốc gia khu vực Nam Trung Mỹ / Caribbean, điểm số tổng thể mức trung bình giới khu vực (Nguồn: The Heritage Foundation, http://www.heritage.org/index/) Theo báo cáo môi trường kinh doanh năm 2013 Ngân hàng giới Peru xếp thứ 43 môi trường kinh doanh 185 nước khảo sát xếp hạng Bảng Những quốc gia hàng đầu kinh doanh khơng khó (Nguồn: Ngân hàng giới năm 2012) Singapore 43 Peru Hong Kong; China 99 Vietnam New Zealand 44 Span Korea 45 Colombia 12 Malaysia 40 Quata 18 Thailand 124 Agentina Chiến lược sản phẩm chiến thuật cạnh tranh 3.1 Chiến lược sản phảm Viettel doanh nghiệp cung câp dịch vụ viễn thông hàng đầu Việt nam Theo bảng xếp hạng viễn thông giới tính đến quý III/2010 tổ chức Wireless Intellignce, Viettel đứng thứ 19 tổng 784 nhà cung cấp dịch vụ di động số lượng thuê bao Thứ hạng Viettel tăng bậc so với quý II/2010 đứng trước mạng Sprint (Sprint Nextel) Mỹ Trong khu vực Đông Nam Á, Viettel tăng bậc đứng thứ số 58 nhà cung cấp, đứng sau nhà mạng Telkomsel Indonesia Sau 10 năm gia nhập thị trường viễn thông, Viettel nhà mạng di động lớn Việt Nam với 42.200 trạm phát sóng 2G 3G Năm 2010 doanh thu đạt 91.000 tỷ đồng, lợi nhuận đạt 15.500 tỷ đồng Với mạnh là cung cấp dịch vụ viễn thông hàng đầu, với đội ngũ cán quản lý nhân viên có trình độ chun mơn, tay nghề cao, am hiểu hoạt động kinh doanh Cơng ty am hiểu thị trường Chính Viettel chọn sản phẩm cung cấp dịch vụ viễn thông để thâm nhập vào thị trường Peru đầy tiềm phát triển Trong thơng cáo báo chí, ProInversíon cho biết Viettel Peru cung cấp dịch vụ điện thoại di động toàn quốc băng tần 900 MHz Sau năm hoạt động đầu tiên, công ty có khả cung cấp dịch vụ cho 15.000 thuê bao điện thoại di động sau năm tăng lên 357.000 thuê bao Để đạt mục tiêu này, công ty phải đầu tư 300 triệu usd để lắp đặt trạm thu phát sóng, cáp quang thiết bị khác Viettel Peru giành hợp đồng có giá trị 20 năm sau cam kết cung cấp dịch vụ Internet băng thơng rộng miễn phí 10 năm cho 718 trường học, sở y tế trụ sở quyền chọn số 830 huyện nghèo Peru Viettel Peru cam kết cung cấp dịch vụ điện thoại di động cho 48 huyện khu vực nông thơn nơi chưa phủ sóng có nhà cung cấp dịch vụ Năm 2011, Viettel thắng thầu giấy phép cung cấp dịch vụ viễn thông dải tần 1.900 Mhz Peru Với giấy phép này, Peru trở thành thị trường nước thứ Viettel, sau Campuchia, Lào, Haitti Mozambique (Theo ICTnews, Vietnam+) 3.2 Chiến lược cạnh tranh 1.Chiến lược cạnh tranh Chiến lược cạnh tranh chiến lược dựa nguồn lợi cạnh tranh để thành công Mỗi doanh nghiệp tạo dựng cho lợi cạnh tranh, thực bước hợp lý cho phép giành vị trí hàng đầu việc hấp dẫn khách hàng so với đối thủ cạnh tranh, mục tiêu để khách hàng cảm nhận giá trị vượt trội so với mà đối thủ cung cấp Mặc dù có nhiều chiến lược cạnh tranh khác nhau, song cách khái quát có ba cách tiếp cận để tạo dựng lợi cạnh tranhđó : chiến lược chi phí thấp; chiến lược khác biệt hóa; chiến lược trọng tâm Trên sở phân tích đặc điển kinh tế, văn hóa, xã hội nội lực Cơng ty Viettel sử dụng chiến lược cạnh tranh thông qua phân tích SOWT Phân tích SOWT  Điểm mạnh: + Là doanh nghiệp đầu ngành lĩnh vực cung cấp dịch vụ truyền thông… Việt Nam Chiến khoảng 45% thị phần + Viettel có nguồn vốn chủ sở hữu lớn (Vốn nhà nước), có lợi cạnh tranh, có uy tín thị trường nước quốc tế sản phẩm Công ty + Có đội ngũ nhân viên trẻ, có trình độ tay nghề học vấn cao, động sáng tạo  Điểm yếu: + Đầu tư dàn trải nhiều lĩnh vực, chưa trọng đến lực cốt lõi Công ty + Quy mô mạng lưới lớn, chưa đáp ứng đủ nhu cầu khách hàng + Khả cạnh tranh chất lượng dịch vụ gói cước hạn chế + Năng suất lao động chưa cao + Chưa có nhiều kinh nghiệm đầu tư quốc tế  Cơ hội + Chính phủ Việt Nam có sách khuyến khích doanh nghiệp nước có tiềm lực, mạnh mở rộng đầu tư hợp tác nước + Nhu cầu thông tin liên lạc ngày nhiều đặc biệt nước phát triển Đây hội để Viettel mở rộng hoạt động đầu tư kinh doanh  Thách thức + Viettel chịu cạnh tranh mạnh mẽ doanh nghiệp nước + Khung hoảng kinh tế có tác động không nhỏ đến doanh nghiệp, đặc biệt vấn đền vốn sử dụng vốn + Nhu cầu đa dạng dịch vụ, chất lượng dịch vụ ngày cao, đòi hởi Viettel khơng ngừng phải cải tiến đặc biệt thâm nhập vào quốc gia khác + Vấn đề văn hóa, phong tục tập quán quy định pháp luật kinh doanh nước sở Việc thích ứng làm hài lòng khách hàng phải cạnh tranh với đối thủ hoạt động quốc gia vấn đề vơ khó khăn đầu tư nước Cơ hội Ma trận SWOT Điểm mạnh Thách thức - Nhu cầu thông tin liên lạc - Chịu sụ cạnh tranh gay gắt từ ngày nhiều đối thủ nước quốc tế - Có nhiều thị trường nước - Yêu cầu chất lượng dịch vụ, tiềm đa dạng sản phẩm ngày cao - Chí phủ khuyến khích - Môi trường nước sở Chiến lược Chiến lược - Có nguồn vốn dồi Sử dụng điểm mạnh để tận Tận dụng điểm mạnh để vượt qua - Có uy tín dụng hội đối thủ - Có đội ngũ cán nhân viên nhiều kinh nghiệm, trình độ cao, nhiệt tình Điểm yếu - Hiệu quản lý chưa cao - Chưa có nhiều kinh nghiệm Chiến lược Hạn chế điểm yếu để tận dụng hội Chiến lược Tối thiểu hóa điểm yếu để cạnh tranh với đối thủ đầu tư quốc tế - Quy mô mạng lưới chưa đáp ứng nhu cầu khách hàng Hiện Viettel triển khai kinh doanh Campuchia, Lào, Mozambique, Peru, Haiti, Ngoài Viettel thương thảo với Chính phủ số nước để tiếp tục mở rộng kinh doanh môi trường quốc tế Có thể nhận thấy chiến lược đầu tư nước Viettel chiến lược xuyên quốc gia Việc lựa chọn thị trường mục tiêu Viettel đánh vào thị trường khó, nước phát triển, nước bất ổn trị, điều kiện tự nhiên Điều khẳng định Viettel mở rộng đầu tư nước với tham vọng trở thành số thị trường Những điểm mạnh, điểu yếu quốc gia Peru, điểm mạnh điểm yếu sản phẩm dịch vụ 5.1 Điểm mạnh, điểm yếu quốc gia Peru A Điểm mạnh Peru quốc gia có dân số đơng, khoảng 30 triệu người, Peru có cấu đân số gần gống dân số Việt Nam, dân số độ tuổi lao động, cao gần gấp đôi dân số độ tuổi phụ thuộc Theo thống kê, tỷ lệ dân số Peru độ tuổi lao động 28,5%, độ tuổi lao động 65,1%, lao động 6,4% độ tuổi trung bình 26,2% Peru có mơi trường kinh doanh xếp thứ 43 tổng số 185 nước xếp hạng Thủ tục hành trung bình khoảng ngày, thời gian làm thủ tục vay vốn khoảng 23 ngày Peru có dân số sống thị chiếm khoảng 77% (năm 2010), tốc độ đô thị hóa dự kiến năm 2010 – 2015 1,6% Và GDP bình qn đầu người năm 2011 ước tính khoảng 10.100 USD B Điểm yếu Peru nước phát triển, sở hạ tầng kỹ thuật yếu Tỷ lệ thất nghiệp cao, ước tính 7,9% năm 2011 Dân số sống mức nghèo ước tính năm 2010 31,3% Lực lượng lao động Peru có trình độ thấp, tội phạm chộm cắp cao, thơng tin thị trường chưa minh bạch Nền trị có nhiều biến động phức tạp, cải cách kinh tế diễn chậm chạp, tham nhũng mức cao Anh/chị cần xem xét nghiên cứu cụ thể thông tin sở trước bước vào dự án kinh doanh quốc tế thường xuyên thuận lợi đơi lúc có rủi ro Trước hết việc mở rộng hoạt động đầu tư phải xuất phát từ tầm nhìn Cơng ty Viettel có tầm nhìn trở thành Cơng ty quốc tế Cung cấp dịch vụ viễn thơng khơng có Việt Nam mà nhiều nước khác giới Tiếp đến, phải vào lực thực chất Công ty, vốn, trình độ quản lý, trình độ tay nghề nhân viên, tiếp đến trình độ cơng nghệ có đủ sức cạch tranh với đối thủ khác thị trường hay khơng Căn vào sách thu hút đầu tư nước sở tại, Viettel nghiên cứu kỹ sách kinh tế, điều kiện ưu đãi… để từ có chiến lược kinh doanh hợp lý Mặt khác Viettel quan tâm lớn đến yếu tố trị, ổn định trị sách kinh tế giúp cho nhà đầu tư nước yên tâm đầu tư Ngồi ra, thơng qua tiếp xúc thương mại Chính phủ doanh nghiệp hai nước, Viettel tìm thấy hội đầu tư Peru Peru nước có trình độ, cấu dân số gần giống với Việt Nam, điều kiện thuận lợi cho Viettel đầu tư vào thị trường Các báo cáo tổ chức có uy tín giới WB, IMF, CIA, Bộ kế hoạch đầu tư… Là nguồn tài liệu quy mà Viettel vào để lấy thơng tin bổ ích để từ xây dựng chiến lược đầu tư vào Peru Anh/chị tìm liệu thích hợp/nguồn thơng tin chất lượng đâu để giúp anh/chị khởi động dự án kinh doanh này? Anh/chị đưa địa cụ thể mơ tả ngắn gọi có tron liệu địa Để thực dự án kinh doanh này, Viettel tìm kiếm thơng tin từ nguồn sau: Báo cáo CIA qua năm Đây báo cáo chi tiết tổng quan đất nước, báo cáo nêu rõ thông tin sau như: Tên quốc gia, dân số, cấu độ tuổi, tỷ lệ tăng dân số, giới tính, tỷ lệ thất nghiệp, GDP, lực lượng lao động, thu nhập bình qn đầu người, nợ cơng, tỷ lệ lạm phát, xuất khẩu, nhập khẩu, cán cân toán… Báo cáo WB, báo cáo nêu chi tiết nội dung như: Bảng xếp hạng môi trường kinh doanh nước nghiên cứu, xếp hạng 10 nước cải thiện tốt đánh giá nhiều lĩnh vực kinh doanh, xếp hạng môi trường pháp lý, thông tin liên minh kinh tế APEC… thông tin khác Thông qua hoặt động xúc tiến đầu tư, hoạt động tham quan trực tiếp để tiếp cận thị trường đánh giá thực trạng thị trường Ban lãnh đạo Viettel Thông qua báo cáo tư vấn Công ty tư vấn quốc tế Tài liệu tham khảo: https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/wfbExt/region_soa.html http://rru.worldbank.org/BESnapshots/Peru/default.aspx http://vneconomy.vn/2012062007285915P0C16/viettel-tiep-tuc-mo-rong-dau-tura-nuoc-ngoai.htm 3.http://translate.google.com.vn/translate?hl=vi&langpair=en %7Cvi&u=http://www.iadb.org/news/detail.cfm%3Flang%3Den%26id%3D5681 ... 124 Agentina Chiến lược sản phẩm chiến thuật cạnh tranh 3.1 Chiến lược sản phảm Viettel doanh nghiệp cung câp dịch vụ viễn thông hàng đầu Việt nam Theo bảng xếp hạng viễn thông giới tính đến quý... Xuất nhập khẩu;  Đầu tư nước (Nguồn: http://www .viettel. com.vn/Gioi_thieu.html) Hiện Viettel Tập đoàn viễn thông hàng đầu Việt nam Công ty khẳng định uy tín thương hiệu thị trường nước quốc tế Để... sách kinh tế giúp cho nhà đầu tư nước yên tâm đầu tư Ngồi ra, thơng qua tiếp xúc thương mại Chính phủ doanh nghiệp hai nước, Viettel tìm thấy hội đầu tư Peru Peru nước có trình độ, cấu dân số