phân tích về thị trường bất động sản hiện nay

PHÂN TÍCH VỀ THỊ TRƯỜNG BẤT ĐỘNG SẢN HIỆN NAY PHẦN 1: NHỮNG NÉT CHÍNH VỀ KINH TẾ NGÀNH Quy mô thị trường tốc độ tăng trưởng thị trường 1.1 Quy mô thị trường bất động sản 1.1.1.Đặc điểm thị trường bất động sản 1.1.2 Quy mô thị trường bất động sản 1.2 Tốc độ tăng trưởng Phạm vi cạnh tranh Số lượng đối thủ cạnh tranh Rào cản gia nhập rút khỏi thị trường 4.1 Những rào cản gia nhập ngành 4.1.1 Rào cản kỹ Kỹ thuật 4.1.3 Rào cản pháp luật 4.1.4 Rào cản sách kinh tế, tài tiền tệ Nhà nước 4.1.5 Rào cản thủ tục hành 4.2 Rào cản rút lui khỏi thị trường Đặc điểm sản phẩm khách hàng 5.1 Sản phẩm 5.2 Khách hàng 6 Năng lực sản xuất yêu cầu vốn .6.1 Năng lực sản xuất 6.2 Yêu cầu vốn Khả sinh lợi 7.1 Bước tiến dài thị trường bất động sản 7.2 Bất động sản-rủi ro hội 7.3 Triển vọng phát triển ngành PHẦN 1: NHỮNG NÉT CHÍNH VỀ KINH TẾ NGÀNH Quy mô thị trường tốc độ tăng trưởng thị trường 1.1 Quy mô thị trường bất động sản 1.1.1.Đặc điểm thị trường bất động sản Khơng có thị trường trung tâm: thị trường bất động sản chưa hình thành thị trường trung tâm mà người mua người bán trực tiếp gặp tác động trực tiếp qua lại lẫn Gần tất giao dịch thực chủ yếu thông qua trung gian tổ chức môi giới bất kinh doanh động sản, qua báo chí, thơng qua cá nhân mơi giới Do khơng có thị trường trung tâm nên thông thi thị trường khó thu thập có độ tin cậy thấp tạo nên tính thiếu hiệu thị trường Thị trường bất động sản mang tính khu vực địa phương sâu sắc Thị trường bất động sản thị trường khơng hồn hảo Thị trường bất động sản thị trường có mối liên hệ mật thiết với thị trường khác thị trường tài tiền tệ, tín dụng với phát triển kinh tế quốc gia 1.1.2 Quy mô thị trường bất động sản Theo Chiến lược phát triển đô thị Việt Nam, diện tích đất thị tăng từ 105.000 Ha lên đến 460.000 Ha vào năm 2020, tỷ lệ thị hố 28% nay, dự kiến đạt tới khoảng 45% vào năm 2025 Nhu cầu nhà đặc biệt nhà đô thị để đáp ứng cho số dân đô thị khoảng 23 triệu người nay, dự kiến tăng lên 46 triệu người vào năm 2025 Nếu tính riêng nhu cầu nhà thị, trung bình năm Việt Nam cần phải phát triển thêm 35 triệu m2 nhà để phấn đấu đạt 20 m2 nhà ở/người đô thị vào năm 2020 + Nguồn cung : TP Hà Nội, sau rà soát đồ án, dự án đầu tư xây dựng địa bàn, Ủy ban nhân dân thành phố đề nghị cho phép tiếp tục triển khai 241 dự án vào đợt Trong số có tới 60% dự án nhà ở, khu đô thị + Nguồn cầu: nguồn cầu thị trường bất động sản tương đối lớn Nhưng thời điểm nay, việc suy giảm kinh tế tâm lý chờ đợi khách hàng khiến thị trường chưa thực sôi động trở lại Giá giảm song giao dịch thị trường khơng thể tăng Ngun nhân tình trạng này, theo chuyên gia nhiều nhà đầu tư với mục đích đầu từ bỏ thị trường Trong đó, giá bất động sản mức cao so với khả toán đa phần người có nhu cầu mua nhà để Do cầu thật thị trường lớn, chí lớn cung nhiều lần tỷ lệ giao dịch thành công không nhiều 1.2 Tốc độ tăng trưởng Có yếu tố ảnh hưởng định đến phát triển thị trường BĐS Việt Nam là: Thứ tốc độ tăng trưởng Tốc độ tăng trưởng kinh tế Việt Nam tới 8%/năm, đứng thứ hai châu Á, riêng TP.HCM tốc độ tăng trưởng 10%/năm Thứ hai đầu tư trực tiếp nước Thứ ba kiều hối gửi nước tác động đến việc tiêu thụ hộ, khu nhà Phạm vi cạnh tranh 2.1 Xu hướng cạnh tranh doanh nghiệp ngành Để vượt qua khủng hoảng kinh tế cạnh tranh với tập đoàn bất động sản (BĐS) quốc tế, doanh nghiệp (DN) BĐS nước bắt đầu "bắt tay" để hợp lực thực dự án nâng sức cạnh tranh Đây thời điểm đánh dấu việc hợp tác cách chuyên nghiệp DN BĐS nước Chính vậy, kết hợp DN nước hướng khả thi Việc hợp tác với DN nước ngoài, vấn đề gặp nhiều khó khăn u cầu nhà đầu tư nước cao thương hiệu đối tác, vị trí đất nhiều báo cáo kỹ thuật, tài khác… liên quan đến dự án cách chi tiết Chính vậy, kết hợp DN nước hướng khả thi Số lượng đối thủ cạnh tranh Cuộc đua mở sàn giao dịch bất động sản chuẩn bắt đầu thời gian gần Vấn đề tìm kiếm khách hàng tham gia góp vốn chủ đầu tư Rào cản gia nhập rút khỏi thị trường 4.1 Những rào cản gia nhập ngành 4.1.1 Rào cản kỹ Kỹ thuật Bất động sản ngành có khả sinh lợi cao Nhiều cơng ty muốn gia nhập vào thị trường kinh doanh bất động sản gặp phải số rào cản kỹ thuật gây khó khăn việc gia nhập thị trường Các công ty xin giấy phép xây dựng cơng trình địa ốc qui định kỹ thuật nguyên vật liệu không đạt yêu cầu, khu qui hoạch không đáp ứng yêu cầu diện tích, độ an tồn dẫn đến khó khăn gây tốn cho doanh nghiệp muốn tham gia vào thị trường 4.1.2 Rào cản vốn Kinh doanh bất động sản ngành kinh doanh yêu cầu vốn lớn Các doanh nghiệp với qui mô nhỏ, tài eo hẹp khơng thể tham gia vào thị trường được, có tham gia khơng thể cạnh tranh được, dẫn đến phá sản rút lui khỏi ngành Việc huy động vốn thông qua hợp đồng đặt cọc phương thức toán theo đợt mua nhà đất, vốn phổ biến Việt Nam, lại tiềm ẩn nhiều rủi ro Nếu doanh nghiệp hoạt động không tốt, dự án dở dang chiếm dụng vốn nảy sinh nhiêu vấn đề tranh chấp Tuy nhiên, Việt Nam hình thức huy động vốn chưa phát triển đa dạng, nước ngoài, cơng cụ trái phiếu bất động sản, quỹ tín thác bất động sản (REIT) hình thức bảo hiểm cho dự án phát triển mạnh Điều khiến cho thị trường Việt Nam tập trung sử dụng hình thức huy động vốn theo kiểu hợp đồng đặt cọc, hợp đồng góp vốn 4.1.3 Rào cản pháp luật Pháp luật xem yếu tố tác động quan trọng đến hình thành phát triển thị trường bất động sản biểu qua quy định pháp luật quyền mua, bán, cho thuê, chấp, góp vốn liên doanh… bất động sản 4.1.4 Rào cản sách kinh tế, tài – tiền tệ Nhà nước Chính sách kinh tế Chính phủ Trung ương Chính quyền Địa phương nhân tố nhạy cảm ảnh hưởng đến thị trường bất động sản, ảnh hưởng lớn đến phát triển thị trường bất động sản Khi Nhà nước áp dụng sách thắt chặt tiền tệ làm cho thị trường bất động sản gần chững lại đóng băng Ngược lại, Nhà nước áp dụng sách tiền tệ mở rộng theo thị trường bất động sản sôi động trở lại, giao dịch bất động sản tăng lên rõ rệt 4.1.5 Rào cản thủ tục hành Doanh nghiệp muốn thực dự án chuyện, việc xem xét, phê duyệt dự án quan chức lại chuyện khác Vì vậy, "giấc mơ" dự án hồn thiện doanh nghiệp có phải kéo dài lâu 4.2 Rào cản rút lui khỏi thị trường sản phẩm thị trường bất động sản sản phẩm có vốn đầu tư dài hạn Sản phẩm có tính lâu bền, gắn liền với vị trí định Vốn đầu tư cần thời gian dài sinh lợi, khả chuyển đổi thành tiền linh hoạt, yếu tố làm cho việc cơng ty đầu tư vào bất động sản khó rút lui khỏi thị trường Dó việc cơng ty rút lui khỏi thị trường khó khăn ràng buộc vốn đầu tư Đặc điểm sản phẩm khách hàng 5.1 Sản phẩm bao gồm: khu dân cư, nhà cao tầng, khu công nghiệp, dịch vụ liên quan đến bất động sản thiết kế, xây dựng, tư vấn pháp lý, môi giới, quản lý Đặc điểm hàng hóa bất động sản -Bất động sản hàng hóa gắn liền với vị trí định, khơng gian định khơng thể di chuyển Chính đặc điểm làm cho giá bất động sản chịu ảnh hưởng lớn yếu tố vị trí -Bất động sản có tính lâu bền: điều thể rõ chỗ đất đai khơng bị hao mòn giá ngày tăng -Bất động sản loại hàng hóa cần nhiều vốn thời gian đầu tư nên thường có giá trị cao - Thời gian mua, bán giao dịch dài; chi phí mua, bán giao dịch cao -Khả chuyển đổi thành tiền mặt linh hoạt 5.2 Khách hàng Nhóm khách Mong muốn Đặc điểm Tỷ lệ hàng TUỔI TRẺ TÀI CAO - Người độc thân, tự lập, thành công sớm độ tuổi 25-32 - Lương khoảng 800-1.000 đô la Mỹ/tháng Không gian sống riêng, sớm khuya dễ dàng, tự tụ tập bạn bè 5% - Đa phần chọn hộ có diện tích nhỏ, xinh xắn, tiện làm - Vợ chồng gần ngũ tuần, có tuổi trưởng thành, dành VÌ TƯƠNG LAI CON EM dụm mua nhà làm để dành cho sau - Thường cân nhắc kĩ, định chậm khả tài - Môi trường sống - Uy tín chủ đầu tư 15% cao, sẵn sàng trả giá cao cho sản phẩm uy tín, an tồn ĂN - Gia đình làm ăn khấm khá, - Đa phần chọn diện 18% NÊN sau thời gian dành dụm tích nhà lớn, gần trung LÀM RA muốn đổi nhà cao cấp tâm, khu cao cấp, nhiều tiện ích mơi trường - Ít nhạy cảm giá trả giá cao cho nhà lý tưởng gần sông, giao thông thuận tiện hay có hướng hợp với - Thường chọn nhà có diện tích nhỏ 80m2, NGƠI NHÀ MƠ ƯỚC - Vợ chồng trẻ dành dụm mua hộ cho sống riêng xa trung tâm, giá khoảng vài trăm triệu đồng 15% - Giá phương thức toánlà quan tâm hàng đầu - Tiềm khu KINH DOANH ĐỊA ỐC - Giới chuyên tìm hiểu khả sinh lời địa ốc nhà - Khả bán lại nhanh 52% chóng sản phẩm mua Năng lực sản xuất yêu cầu vốn .6.1 Năng lực sản xuất Trong thời gian tới, nguồn cung nhà lớn Do đó, người dân có nhiều hội chọn mua sản phẩm phù hợp khả tài mình, người có nhu cầu thật nhà có nhiều hội tiếp cận với dự án bất động sản thông qua hệ thống sàn giao dịch.‘ Với Hà Nội, tỷ lệ đô thị hóa xấp xỉ 57%, dự báo lên đến 85%năm 2020 Như vậy, cần phát triển thị trường bất động sản (BĐS) đối tượng tham gia thị trường khơng mục tiêu kinh tế mà có ý nghĩa xã hội 6.2 Yêu cầu vốn Bất động sản ngồi hàng hóa thiết yếu cách để tích lũy tài sản, kênh đầu tư người dân doanh nghiệp Đối với nhà đầu tư tín dụng bất động sản cách làm tăng tỷ lệ lợi nhuận Mặt khác, bất động sản hàng hóa có giá trị lớn nên việc huy động thêm vốn để đầu tư nhu cầu tất yếu Nhất chủ đầu tư dự án bất động sản việc huy động vốn tín dụng phần dự án Đối với doanh nghiệp: huy động vốn cho việc đầu tư vào văn phòng làm việc, nhà xưởng, kho bãi … Đối với khu vực tư nhân: họ cần nhà để hay nói cách khác họ muốn trở thành chủ nhà,họ có sẵn lượng vốn chưa đủ để sở hữu bất động sản ý muốn, họ cần huy động thêm vốn Khả sinh lợi 7.1 Bước tiến dài thị trường bất động sản Thị trường bất động sản Việt Nam có bước tiến dài, lượng chất, đặc biệt lĩnh vực dịch vụ bất động sản Đầu tư vào bất động sản lĩnh vực thu hút lượng vốn lớn tổng đầu tư toàn xã hội tạo lượng giá trị gia tăng lớn Sự lên xuống thị trường bất động sản, kéo theo thăng hay trầm thị trường tài ngược lại Việc ngân hàng giảm lãi suất tín hiệu tốt cho thị trường bất động sản Việc Chính phủ cơng bố giải pháp kích cầu, ngăn chặn suy giảm kinh tế năm 2010 hội để thị trường bất động sản "ấm lên" 7.2 Bất động sản-rủi ro hội Diễn biến bất lợi lạm phát buộc ngân hàng nhà nước phải thực sách thắt chặt tiền tệ Điều khiến cho dòng vốn tín dụng dành cho bất động sản sụt giảm Khơng thế, tình hình lãi suất tăng cao gây khó khăn cho nhiều khách hàng vay nợ để mua nhà Thị trường bất động sản tụt dốc trước biến động bất lợi Kinh doanh nhà giá rẻ mục tiêu nhiều doanh nghiệp bất động sản 7.3 Triển vọng phát triển ngành Điểm sáng Thị trường bất động sản giai đoạn tiềm nhu cầu thực lớn Kinh tế Việt Nam tăng trưởng nhanh chóng hai mươi năm qua.Mức tiết kiệm người muốn mua nhà tích góp nhanh mức tăng trưởng kinh tế Do nhu cầu không gian sống tốt tăng trưởng theo thời gian Nhu cầu nhà xã hội cao người có thu nhập thấp Nhiều sách gần phần kế hoạch kích cầu phủ hỗ trợ cho nhu cầu Điểm tối Khả tăng giá vật liệu xây dựng trở lại làm cho giá thành sản phẩm bất động sản tăng lên Nhu cầu bất động sản giảm lạm phát tái diễn Do mà người mua để hay để đầu phải đương đầu với rủi ro xảy tăng lãi suất Nếu điều xảy làm gia tăng chi phí tài giảm nhu cầu Nhu cầu bất động sản giảm lạm phát tái diễn Nhà đầu tư đầu tư vào thị trường bất động sản PHẦN 2: PHÂN TÍCH CẠNH TRANH Đánh giá vị cạnh tranh đối thủ Dự đoán biện pháp cạnh tranh Xác định nhân tố thành cơng thành cơng cơng ty 3.1 Nhân tố bên ngồi 3.2 Nhân tố bên PHẦN 2: PHÂN TÍCH CẠNH TRANH Đánh giá vị cạnh tranh đối thủ Vị cạnh tranh công ty so với đối thủ thể qua thị phần lực phân biệt riêng có cơng ty Thị phần lớn công ty mạnh, vị cạnh tranh vững công ty có lực đặc biệt nghiên cứu phát triển, marketing, hiểu biết thị trường, tạo uy tín nhãn hiệu – mạnh vượt trội mà đối thủ khơng có Năng lực riêng biệt, hay biết lực cạnh tranh doanh nghiệp thể thực lực lợi doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh việc thoả mãn tốt đòi hỏi khách hàng để thu lợi ngày cao Như vậy, lực cạnh tranh doanh nghiệp trước hết phải tạo từ thực lực doanh nghiệp Trên sở so sánh đó, muốn tạo nên lực cạnh tranh, đòi hỏi doanh nghiệp phải tạo lập lợi so sánh với đối tác Nhờ lợi này, doanh nghiệp thoả mãn tốt đòi hỏi khách hàng mục tiêu lôi kéo khách hàng đối tác cạnh tranh Thực tế cho thấy, không doanh nghiệp có khả thỏa mãn đầy đủ tất u cầu khách hàng Thường doanh nghiệp có lợi mặt có hạn chế mặt khác Vần đề là, doanh nghiệp phải nhận biết điều cố gắng phát huy tốt điểm mạnh mà có để đáp ứng tốt đòi hỏi khách hàng Những điểm mạnh điểm yếu bên doanh nghiệp biểu thông qua lĩnh vực hoạt động chủ yếu doanh nghiệp marketing, tài chính, sản xuất, nhân sự, công nghệ, quản trị, hệ thống thông tin…Tuy nhiên, để đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp, cần phải xác định yếu tố phản ánh lực cạnh tranh từ lĩnh vực hoạt động khác cần thực việc đánh giá định tính định lượng Thị trường bất động sản thị trường có tỉ suất lợi nhuận cao, doanh nghiệp ngành có lợi riêng biệt so với doanh nghiệp khác lĩnh vực Để đánh giá vị cạnh tranh doanh nghiệp bất động sản , ta xét theo yếu tố: +Uy tín +Thương hiệu sinh lợi +Am hiểu thị trường mong muốn khách hàng Việt Nam +Nguồn nhân lực chuyên nghiệp vững chuyên môn +Không ngừng cải tiến chất lượng sản phẩm dịch vụ +Về công nghệ +Về văn hóa doanh nghiệp +Trách nhiệm với cộng đồng xã hội Dự đoán biện pháp cạnh tranh Sau xác định vị cạnh tranh đối thủ, ta dự đoán biện pháp cạnh tranh đối thủ Việc vô quan trọng, nên cần làm thật thận trọng Nếu dự đóan sai chiến lược khơng xác, điều dẫn đến thất bại cho cơng ty • Cạnh tranh sản phẩm - Chất lượng sản phẩm tăng lên thu hút khách hàng tăng đựơc khối lượng hàng hố tiêu thụ, tăng uy tín sản phẩm mở rộng thị trường, từ tăng doanh thu, tăng lợi nhuận, đảm bảo hoàn thành mục tiêu mà doanh nghiệp đề - Nâng cao chất lượng sản phẩm có nghĩa nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh • Cạnh tranh giá bán sản phẩm Giá sản phẩm phụ thuộc vào yếu tố sau: - Các yếu tố kiểm soát được: Chi phí sản xuất sản phẩm, chi phí bán hàng, chi phí lưu động chi phí yểm trợ xúc tiến bán hàng - Các yếu tố khơng kiểm sốt quan hệ cung cầu cường độ cạnh tranh thị trường, sách điều tiết thị trường Nhà nước - Chính sách định giá: - Chính sách định giá thấp: định giá thấp so với thị trường cao giá trị sản phẩm, doanh nghiệp chấp nhận mức lãi thấp - Chính sách định giá cao Tức mức giá bán cao mức giá thống trị thị trường cao giá trị sản phẩm - Chính sách ổn định giá bán Tức giữ nguyên giá bán theo thời kỳ địa điểm Chính sách giúp doanh nghiệp thâm nhập, giữ vũng mở rộng thị trường - Chính sách định giá theo giá thị trường - Chính sách bán phá giá: định mức giá bán thấp hẳn giá thị trường thấp giá thành sản xuất Mục tiêu bán giá tối thiểu hoá rủi ro hay thua lỗ để tiêu diệt đối thủ cạnh tranh Xác định nhân tố thành cơng thành cơng cơng ty 3.1 Nhân tố bên ngồi Tốc độ tăng trưởng kinh tế Luật pháp 3.2 Nhân tố bên Trách nhiệm với cổ đông Trách nhiệm với quyền lợi người lao động Chính sách lương, thưởng Chính sách đào tạo Chính sách đối tác kinh doanh khách hàng Nâng cao tính chất chuyên nghiệp để phục vụ tốt nhu cầu khách hàng Tìm hiểu kỹ mong muốn khách hang, đồng thời áp dụng công nghệ để đưa thị trường sản phẩm tiên phong ưu việt thiết kế xây dựng PHẦN 3: LẬP BẢNG PHÂN TÍCH MA TRẬN SWOT CỦA CƠNG TY 1.Tổng quan cơng ty cổ phần đầu tư xây dựng Bình Chánh 1.1 Tóm tắt q trình hình thành phát triển 1.2 Giới thiệu công ty 1.3 Các lĩnh vực hoạt động Các hoạt động chủ yếu công ty 2.1 Những dự án công ty 2.2.Hoạt động Marketing 2.2.1 Phân khúc thị trường theo nhóm khách hàng 2.2.2 Xác định khách hàng mục tiêu 2.2.3 Định vị sản phẩm 2.2.4 Xác lập mục tiêu marketing 2.2.5 Chiến lược marketing: marketing tổng lực 2.2.6 Định vị thương hiệu Phân tích ma trận SWOT Điểm mạnh Điểm yếu Cơ hội Thách thức Ma trận SWOT PHẦN 3: LẬP BẢNG PHÂN TÍCH MA TRẬN SWOT CỦA CƠNG TY 1.Tổng quan công ty cổ phần đầu tư 1.1 Tóm tắt q trình hình thành phát triển 1.2 Giới thiệu cơng ty • Tên Cơng ty :Cơng ty Cổ phần Đầu tư Thủ Đơ Huy Khánh • Tên tiếng Anh: HUY KHANH CAPITAL INVESTMENT SHAREHOLDING COMPANY Tầm nhìn Cơng ty: Trở thành doanh nghiệp hàng đầu đầu tư tài chính– kinh doanh bất động sản Việt Nam Sứ mệnh Công ty: - Cung cấp giải pháp tốt đầu tư – an cư cho khách hàng - Đầu tư xây dựng dự án phục vụ an cư cho cộng đồng góp phần phát triển hạ tầng xã hội Các hoạt động chủ yếu công ty 2.1 Những dự án cơng ty 2.2.Hoạt động Marketing Nhằm mục đích phát nhu cầu khách hàng phát khách hàng tiềm năng, 2.2.1 Phân khúc thị trường theo nhóm khách hàng Nhóm khách hàng đầu tư – Đặc điểm: ln tìm kiếm hội đầu tư vào dự án có khả sinh lời, nhạy bén thơng tin thị trường, nhóm khách hàng tạo chuyển dịch đầu tư, gây tăng giá thị trường – Yêu cầu: dự án thuộc khu vực định hướng phát triển, khả bán lại nhanh, uy tín chủ đầu tư Nhóm khách hàng an cư – Đặc điểm: tiền mua nhà tích lũy qua nhiều năm, khả chi trả hạn hẹp, định mua chậm, có nhiều hoạt động tìm kiếm, lựa chọn, nhiều người tham gia định mua – Yêu cầu: pháp lý hoàn chỉnh, giá phù hợp, tiện ích xã hội trường học, bệnh viện, chợ, phương thức toán thuận tiện 2.2.2 Xác định khách hàng mục tiêu – Giai đoạn đầu tư xây dựng hạ tầng: khách hàng mục tiêu nhóm khách hàng đầu tư – Giai đoạn hoàn chỉnh sở hạ tầng: khách hàng mục tiêu nhóm khách hàng an cư 2.2.3 Định vị sản phẩm Sản phẩm Công ty bao gồm: nhà cao tầng, dịch vụ liên quan đến bất động sản thiết kế, xây dựng, tư vấn pháp lý, môi giới, quản lý Định vị sản phẩm: sản phẩm cao cấp – giá phù hợp – khả sinh lời 2.2.4 Xác lập mục tiêu marketing Mục tiêu thương hiệu – Chiều rộng: phát triển thương hiệu – Chiều sâu: xây dựng hệ thống nhận diện thương hiệu, Xây dựng ý thức thương hiệu nội Mục tiêu thị phần – Marketing tạo nhận biết ảnh hưởng đến khách hàng tạo thuận lợi cho việc định hướng hội đầu tư thị trường khác Mục tiêu sản phẩm – Làm tăng giá trị sản phẩm, tăng giá bán so với sách giá 2.2.5 Chiến lược marketing: marketing tổng lực * Sản phẩm * Giá * Chiến lược xúc tiến *Đội ngũ nhân viên bán hàng – Huấn luyện kỹ giao tiếp khách hàng – Trang phục – Cơ sở vật chất, môi trường làm việc – Thường xuyên huấn luyện sản phẩm, pháp lý, kiến thức thiết kế xây dựng, phong thủy – Kỹ tìm kiếm, khai thác khách hàng – Văn hóa doanh nghiệp 2.2.6 Định vị thương hiệu Định vị: HUY KHÁNH CAPITAL – Thơng điệp: CƠNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ THỦ ĐÔ HUY KHÁNH – Slogan: Phân tích ma trận SWOT Điểm mạnh -Kinh nghiệm -Quy mô -Khả sinh lời công ty -Mức lợi nhuận thu -Sự tín nhiệm -Khả quản lí chi phí -Uy tín thủ tục pháp lí -Các nhà quản lí cơng ty có kinh nghiệm lĩnh vực Bất Động Sản (ít năm) Điểm yếu -Sản phẩm dở dang -Các thủ tục pháp lí chậm khơng chủ động vấn đề thời gian quy định đất đai phức tạp, chưa rõ ràng -Các hoạt động quảng bá doanh nghiệp, hình ảnh cơng ty hoạt động quảng cáo sản phẩm công ty mờ nhạt, chương trình tiếp thị chưa mạnh -Trình độ nhân viên chưa đồng đều, trình độ chun mơn nhân viên chưa sâu vào nghiệp vụ Cơ hội -Tốc độ tăng trưởng lợi nhuận cao -Nhu cầu mua nhà, hộ từ thấp, trng bình, đến cao cấp Việt Nam gia tăng -Tốc độ thị hóa, tốc độ tăng GDP , tốc độ tăng công nghiệp tăng nhanh, dẫn đến dân số tăng nhanh đô thị lớn -Đầu tư trực tiếp nước tăng nhanh -Kiều hối nước gửi về Việt Nam tăng lên dẫn đến nhu cầu nhà cho phân khúc thị trường tăng lên -Việt Nam ngày mở rộng quan hệ kinh tế với giới khu vực -Pháp luật ngày hoàn thiện tạo môi trường pháp lý thuận lợi cho thị trường bất động sản phát triển như: quy định khung giá đất, phương pháp định giá đất để bình ổn thị trường bất động sản, quy định tiêu chuẩn khu đô thị mới, quy định việc đầu tư vốn Bất Động Sản… Thách thức -Môi trường cạnh tranh thị trường Bất Động Sản ngày gắt gao -Số lượng đối thủ gia nhập ngành ngày gia tăng -Nguy việc tăng giá sản phẩm điều khó tránh khỏi -Tâm lý e ngại khách hàng -Các nhà đầu tư nước chiếm thị trường việc khai thác dự án lớn - Nguy thị trường bị thu hẹp -Giá đất tăng cao thu hẹp thị phần người mua -Một số nhà đầu tư nước liên doanh với nhà đầu tư nước để tăng lợi cạnh tranh vốn công nghệ Ma trận SWOT Cơ hội – O (Opportunities) Nguy – T (Threats) 01 Thị trường BĐS T1 Các thương hiệu dần khôi phục lớn tích cực định 02 Tốc độ tăng trưởng lợi nhuận ngành cao 03 Nhu cầu mua hộ, Môi trường nhà cấp thấp gia bên tăng 04 Các phân khúc mới: văn phòng khách sạn có xu hướng gia tăng 05 Nhu cầu cho phân khúc Kiều hối gia tăng vị sản phẩm họ vừa luật vừa chuyên nghiệp T2 Thu hút khách hàng chủ đầu tư cao T3 Số lượng đối thủ ngành gia tăng T4 Phân khúc khó tiếp cận sử 06 Tốc độ thị hóa, cơng dụng sản phẩm nhà ở, nghiệp hóa, số chung cư cao cấp…… kinh tế, dân số tăng T5 Khách hàng 07 Đầu tư trực tiếp nước có tâm lí e ngại bới ngồi tăng nhanh chinh sách Chính năm gần phủ 08 Tốc độ tăng trưởng kinh T6 Trên địa bàn quận tế cao nhà, đối thủ cạnh tranh xuất 09 Hoạt động tích cực hội nhập Việt Nam gia nhập WTO 010 Pháp luật ngày hoàn thiện môi trường pháp lý thuận lợi nhiều T7 Khả xáy khủng hoảng thừa cung nhà cao tầng T8 Nhà đầu tư nước chiếm ưu T9 Vị cạnh tranh đối thủ nâng cao T10 Chính phủ ban hành quy định giá, nguy tăng giá nhà đất Môi trường bên Mặt mạnh – S S1, S2, S3, S4, S5, S6, S7, S8, S2, (Strengths) S1 Có S3, S4, S5, S10 + O1, O2, O3, O4, O5, S5,S7,S8,S9 + T1, T2, T3, kinh O6, O8, O9, O10 nghiệm việc  Khai thác triệt để thị trường thực thi dự án có chiến lược lớn, có giá trị tài tăng thị phần; sản lớn T5, T6, T8, T9  Tập trung vào chiến lược Marketing: có chiến lược giá phù hợp, chất lượng sản phẩm/ dịch vụ đảm Mở rộng thị trường tập trung bảo, chiến lược xúc tiến S2 Quy mô công phân khúc mới: khách hấp dẫn, thu hút ty lớn hàng có thu nhập thấp trung khách hàng quan tâm, S3 Khả sinh lời cao S4 Mức lợi nhuận hàng năm cao bình khu vực thị trường chiến lược phân phối rõ quận nhà ràng, rộng khắp Liên kết liên doanh với nhà Tập trung ngân sách cho đầu tư nước nước chương trình xã hơi: ngồi để tranh thủ việc chuyển xây dựng nhà tình thương, S5 Có quỹ đất giao cơng nghệ, giảm rủi ro giúp đỡ gia đình có hồn lớn đầu tư cảnh khó khăn, trẻ em S6 Có danh tiếng Đa dạng hóa sản phẩm, đầu tư nghèo tốt thị sang lĩnh vực khác: văn Tập trung ngân sách cho trường Bất Động phòng cho thuê, khách sạn, du phát triển phòng Sản lịch R&D S7 Khả quản lí chi phí tốt S8 Sản phẩm có chất lượng tốt S9 Hệ thống quản lí thơng tin tốt S10 Các nhà quản lí có kinh nghiệm Mặt yếu – W W1, W2, W3, W4 + O1, O2, W1, W2, W5 + T1, T2, T3, (Weaknesses) O3, O4, O5, O6, O9, O10 T5, T6, T8 W1 Chưa khai thác  Cải tiến sách  Tăng cường dịch vụ phân khúc thị tièn lương, phụ cấp cho công chăm sóc khách hàng, trường khác nhân, đảm bảo tốt đời sống dịch vụ hậu W2 Còn nhiều sản công nhân Chú ý tới kênh phẩm dở dang chưa Tổ chức khóa huấn luyện, phân phối việc đưa hoàn thành đào tạo chuyên môn cho nhân thông tin công ty sản W3 Trình độ nhân viên chưa đồng đều, viên; nâng cao trình độ quản lí phẩm tới khách hàng cho cấp quản lí Hướng dịch vụ tư vấn trình độ chun mơn Xây dựng văn hóa cơng ty vào sâu cạc sản chưa cao sở nhân viên vai phẩm/dịch vụ công ty W4 Các hoạt động quảng bá doanh trò quan trọng, tạo dựng hình ảnh cơng ty Tăng cường hoạt động kiểm tra, tu sửa, nâng cấp nghiệp, sản phẩm Cải tiến cơng nghệ để việc xây hệ thống đèn , điện , mờ nhạt W5 Các thủ tụ pháp lí chậm dựng, sản xuất tiết kiệm nước công hơn, công trình nhanh trình xây dựng, sản phẩm chóng hồn thành công ty sau bán cho khách hàng  ... VỀ KINH TẾ NGÀNH Quy mô thị trường tốc độ tăng trưởng thị trường 1.1 Quy mô thị trường bất động sản 1.1.1.Đặc điểm thị trường bất động sản Khơng có thị trường trung tâm: thị trường bất động sản. .. có thị trường trung tâm nên thông thi thị trường khó thu thập có độ tin cậy thấp tạo nên tính thiếu hiệu thị trường Thị trường bất động sản mang tính khu vực địa phương sâu sắc Thị trường bất động. .. động sản thị trường khơng hồn hảo Thị trường bất động sản thị trường có mối liên hệ mật thiết với thị trường khác thị trường tài tiền tệ, tín dụng với phát triển kinh tế quốc gia 1.1.2 Quy mô thị