chiến lược marketing mở rộng thị trường gà ăn nhanh ba vì sang hàn quốc và pháp v

Chiến lược mở rộng thị trường gà ăn nhanh Ba Vì sang Hàn Quốc Pháp Đề tài: Chiến lược mở rộng thị trường gà ăn nhanh Ba Vì sang Hàn Quốc Pháp Lời nói đầu Cơng ty Cổ phần cơng nghệ thực phẩm Ba Vì Cơng ty Việt Nam chuyên chế biến gia cầm thành lập từ năm 2000 Công ty thành công lĩnh vực kinh doanh thực phẩm chế biến từ gia cầm có chuỗi hệ thống cửa hàng ăn nhanh khắp nước Hiện doanh nghiệp công ty chiếm thị phần lớn thị trường thực phẩm gia cầm qua chế biến Việt Nam Sau nhiều nghiên cứu khảo sát, công ty định mở rộng hoạt động kinh doanh sang thị trường Hàn Quốc Pháp Sản phẩm chủ đạo mà Công ty dự định mở rộng thị trường kinh doanh nước gà ăn nhanh Nguyên nhân lựa chọn thị trường mục tiêu Hàn Quốc Pháp 1.1 Thị trường Hàn Quốc: Nhập nhiều mặt hàng thực phẩm từ châu Á, nhiên, với mặt hàng thực phẩm Việt Nam, thị trường Hàn Quốc khắt khe … Kim ngạch xuất nhập Việt Nam Hàn Quốc năm 2009 đạt 10 tỷ USD, Việt Nam xuất sang thị trường tỷ USD, riêng mặt hàng thực phẩm đạt 480 triệu USD Theo thương vụ Việt Nam Hàn Quốc, hàng thực phẩm Việt Nam chiếm khoảng 2,5% tổng nhu cầu tiêu dùng thị trường xứ kim chi Thực tế cho thấy, mặt hàng thực phẩm, nông sản hoa Việt Nam phong phú để xuất sang Hàn Quốc nhiều cản ngại Đơn cử với Trang Chiến lược mở rộng thị trường gà ăn nhanh Ba Vì sang Hàn Quốc Pháp phở, ăn Việt giới biết đến có tới 100% loại gia vị nấu phở Hàn Quốc có xuất xứ từ Thái Lan khơng phải từ Việt Nam Giới thiệu khái quát Hàn Quốc Hàn Quốc gọi Nam Triều Tiên hay Đại Hàn Dân Quốc Hàn Quốc quốc gia thuộc Đông Á, nằm nửa phía nam bán đảo Triều Tiên; phía Bắc giáp với Bắc Triều Tiên, phía Đơng giáp với biển Nhật Bản, phía Tây Hồng Hải Hàn Quốc có khí hậu ơn đới địa hình chủ yếu đồi núi Lãnh thổ Hàn Quốc trải rộng 100,032 km vuông - Thủ đô: Seoul - Quốc kỳ: Taegeukgi: Biểu tượng ‘Hài hòa hòa bình giới” - Quốc hoa: Mugunghwa: Với ý nghĩa ‘hoa bất tử’ * Khí hậu: Hàn Quốc có mùa rõ rệt Nhiệt độ, khí hậu khác tùy theo mùa Mùa xuân mùa thu ngắn, mùa hè thời tiết nóng ẩm ướt, mùa đơng thời tiết lạnh, khơ có tuyết rơi nhiều Nhiệt độ trung bình Hàn Quốc khoảng từ 60C đến 160C, mùa hè thời tiết nóng, nhiệt độ từ 190C đến 270C, mùa đông thời tiết lạnh, nhiệt độ từ -80C đến 70C * Dân số: Dân số Hàn Quốc theo thống kê năm 2009 48,75 triệu dân, mật độ dân số 494 người/1km2, cao thứ giới (sau Bangladesh Đài Loan) * Công nghiệp kinh tế: Hàn Quốc kinh tế lớn thứ châu Á thứ 15 giới Nền kinh tế Hàn Quốc dựa vào xuất khẩu, tập trung vào hàng điện tử, ô tô, tàu biển, máy móc, hóa dầu rơ-bốt Hàn Quốc thành viên Liên hiệp quốc, WTO, OECD nhóm kinh tế lớn G-20; thành viên sáng lập APEC Hội nghị cấp cao Đông Á Hàn Quốc tiếng giới với ngành sản xuất xe ơtơ, đóng thuyền, sắt thép, điện tử, bán dẫn Số lượng sản xuất xe ôtô năm Hàn Quốc khoảng 3,500,000 đến 4,000,000 chiếc, đứng vị trí thứ giới; khoảng 60 đến 70% dùng để xuất Ngành đóng tàu Hàn Quốc đứng thứ giới, chất bán dẫn Trang Chiến lược mở rộng thị trường gà ăn nhanh Ba Vì sang Hàn Quốc Pháp đứng vị trí thứ giới nhiều lĩnh vực khác có sức sản xuất kỹ thuật đứng vị trí cao giới Thu nhập quốc dân đầu người (GNI) Hàn Quốc giảm sau khủng hoảng kinh tế năm 1997 tiếp tục tăng nhanh, đến đạt khoảng 20,045USD (theo chuẩn giá năm 2007) * Tôn giáo: Hiến pháp Hàn Quốc công nhận quyền ‘tự tôn giáo’, 51% dân số Hàn Quốc có tín ngưỡng tơn giáo Trong số 49% theo đạo Phật, 49% theo Kitơ giáo (trong có 39% theo Tin lành 10% theo Cơng giáo), 1% tín đồ đạo Khổng, 1% lại theo tôn giáo khác Nhiều người dân Hàn Quốc không đặt nặng vấn đề tôn giáo, họ tổ chức ngày lễ nhiều tôn giáo khác Những nghi lễ cổ truyền trì Các giá trị đạo Khổng ảnh hưởng sâu sắc đến sống thường ngày người dân xứ Hàn * Hệ thống trị: Hàn Quốc nước dân chủ theo chế độ cộng hòa tổng thống bao gồm 16 đơn vị hành Tổng thống người dân trực tiếp bầu không phép tái ứng cử Tổng thống đại diện cao quốc gia có quyền huy quân đội (tương đương chức: Tổng Tư lệnh) Thủ tướng Tổng thống định lãnh đạo Chính phủ Chính phủ có tối thiểu 15 tối đa 30 thành viên Thành viên Chính phủ Thủ tướng định Chức vụ Thủ tướng Bộ trưởng phải thông qua Quốc hội Nhiệm kỳ Tổng thống năm, nhiệm kỳ thành viên quốc hội năm (do người dân bầu cử trực tiếp) tiến hành chế độ tự trị địa phương * Thói quen tiêu dùng: Ai sống Hàn Quốc tiếp xúc với người Hàn Quốc nhận thấy người Hàn Quốc tính nóng nảy, hay vội vàng Dường câu nói cửa miệng người Hàn Quốc Nhanh lên ! Nhanh lên! Những tượng ta thường gặp sống người Hàn Quốc: đường phố, xe ô tô nối đuôi chạy thác nước Chiếc xe phía trước chạy chậm lại tý liền bị người sau la ó quát nhanh lên! Trong thang máy, lên (hoặc xuống) thang máy tự động dừng lại Trang Chiến lược mở rộng thị trường gà ăn nhanh Ba Vì sang Hàn Quốc Pháp tầng mở cửa, đóng cửa cho khách vào, thấy có hành khách sốt ruột ấn nút hoài Ngày 7/5/1990 đoàn tàu điện ngầm từ Seoul đến Tungdaemun chậm 10 phút, đoàn tàu đến nơi, bị hành khách đứng chờ Tungdaemun tức quá, đập vỡ 15 cửa kính Đúng tính cách người Hàn Quốc hào mại, nhiệt tình hay nơn nóng, dễ bị xúc động Theo thống kê người Hàn Quốc, bộ, phút, số lần bước họ thường nhiều người châu Âu 15 bước Có học giả cho người Hàn Quốc dễ dàng tiếp nhận lối ăn nhanh (fast food) người Âu - Mỹ truyền thống người Hàn Quốc ăn uống đơn giản, họ tiếp thu cách "ăn nhanh" người Âu - Mỹ nhanh Vả lại người Hàn Quốc vốn sinh có tính vội vàng Trong thời kinh tế phát triển nhanh nay, nhịp điệu sống gấp gáp hình thức ăn nhanh thích hợp với họ Do đó, với chất lượng sản phẩm thời gian phục vụ khách hàng phải nhanh chóng kịp thời, đối tượng khách hàng dùng bữa nhà hàng Như thị trường Hàn Quốc thị trường tương đối lớn, giầu tiềm với sản phẩm gà ăn nhanh Việt Nam 1.2 Thị trường Pháp: + Vị trí địa lý: Nằm Tây Âu giáp nước Bỉ, Đức, Thụy Sỹ, Ý, Tây Ban Nha, giáp biển Địa Trung Hải, Đại Tây Dương biển Manche Diện tích 551.602km2 + Khí hậu: ôn hòa + Xã hội: Dân số khoảng 64 triệu người (số liệu 2008), nữ nhiều nam (0.95nam/nữ), dân tộc: chủ yếu người Châu Âu, dân nhập cư chủ yếu người TQ, Ấn Độ, + Kinh tế: GDP đứng hàng thứ giới, đứng thứ Châu Âu, mạnh xây dựng, nông nghiệp,… + Tôn giáo: Thiên chúa giáo, Hồi giáo,… + Ngôn ngữ: Tiếng Pháp + Thể chế cấu hành + Hệ thống pháp luật Trang Chiến lược mở rộng thị trường gà ăn nhanh Ba Vì sang Hàn Quốc Pháp + Lịch sử + Giáo dục: Pháp quốc gia có hệ thống giáo dục hiệu với tiêu chuẩn cao tất cấp giáo dục khác - Văn hóa Pháp: + Văn học: Pháp tự hào văn học Văn học thời kỳ trung cổ Pháp văn học địa lâu đời Châu Âu.Thế kỷ 17 văn học Pháp văn học chiếm ưu Châu Âu, đến kỷ 19, 20 Văn học Pháp với chủ nghĩa tượng trưng, chủ nghĩa tự nhiên, chủ nghĩa siêu thực, thuyết sinh tồn tiểu thuyết trường thiên Balzac, Zola, Proust có ảnh hưởng to lớn đến nhiều văn học giới Pháp quê hương nhiều đại văn hào tiếng giới như: Francois Villon, La Fontaine, Victor Hugo,… + Ẩm thực: Nghệ thuật ẩm thực Pháp phong phú Bữa sang nhẹ, bữa trưa thường tới 14h bữa tối Bữa ăn điển hình gồm: khai vị (rau để sống salat), (thịt cá dung với rau, mỳ ống, cơm thịt rán), tráng miệng (Pho mát, trái bánh) Văn hóa uống rượu hình thành từ lâu Pháp + Âm nhạc: Pháp coi trung tâm âm nhạc Châu Âu, âm nhạc pha trộn nhiều phong cách (mang chút phong cách nhạc Mỹ Latinh, Châu Phi Châu Á) Nhạc dân ca truyền thống với nhạc cụ Piano Ăccoc, nhạc Opera + Lễ hội: Ngày Bastille, Liên hoan phim Cannes, Liên hoan nhạc Jazz Nice,… + Thể thao: Bóng đá, đua xe (Tour de France), bóng rổ, đua thuyền, quần vợt, trượt tuyết, khúc côn cầu, đua thuyền buồm chơi phổ biến Pháp Pháp kinh tế lớn thứ giới GDP Chính phủ Pháp cho phép doanh nghiệp nước hoạt động thuận lợi tuyển dụng lao động địa phương; cho phép người có lực trình độ định cư Pháp vòng 10 năm gia đình Ngồi ra, 50% khoản thuế doanh nghiệp hưởng miễn giảm Như vậy, thị trường Pháp vừa tiềm vừa thách thức với thực phẩm gà ăn nhanh Công ty Muốn đưa hàng vào thị trường giàu tiềm này, doanh nghiệp Việt Nam thực phải vượt qua nhiều “cửa ải”, mặt hàng thực phẩm Để Trang Chiến lược mở rộng thị trường gà ăn nhanh Ba Vì sang Hàn Quốc Pháp đưa sản phẩm vào thị trường Hàn Quốc, Pháp, Chiến lược Marketing Mix doanh nghiệp cần gắn liền với yếu tố văn hoá nước sở tại, chìa khố thành cơng doanh nghiệp Việt Nam Các thách thức văn hoá mà doanh nghiệp phải đối mặt đưa sản phẩm vào thị trường Hàn Quốc Pháp: 2.1 Khác biệt văn hoá thị trường Hàn Quốc: Trong giao dịch kinh doanh, nam giới thường mặc comlê cà vạt Tiếng Anh sử dụng rộng rãi văn phòng hoạt động thương mại Cần xếp lich hẹn gặp trước Tại Hàn Quốc danh thiếp sử dụng phổ biến, nên dùng tay phải trao nhận danh thiếp, đặc biệt nhận danh thiếp giao dịch Thời gian tốt để hẹn gặp đến thăm mang tính chất cơng việc vào tháng đến tháng Giờ làm việc quy định từ sáng đến tối, từ thứ đến thứ Việc có hiểu biết văn hóa văn hóa kinh doanh Hàn Quốc giúp củng cố thêm mối quan hệ kinh doanh Xã hội Hàn Quốc dựa niềm tin vào Đạo Khổng, điều đồng nghĩa việc họ kính trọng bố mẹ, cấp trên; có trách nhiệm với gia đình, trung thành với bạn bè, khiêm tốn, thật có tác phong nhã nhặn lịch Khía cạnh quan trọng xã hội Hàn Quốc nhận thức vị trí xã hội cơng việc Hành động đút lót viên chức ngoại quốc coi hành vi phạm tội Giới thiệu theo nghi thức: người Hàn Quốc muốn cộng tác làm ăn với người họ quen biết Vì điều cốt yếu bạn nên có người trung gian giới thiệu bạn với đối tác bạn muốn cộng tác làm ăn tương lai Vị trí xã hội người trung gian cao hội kết giao làm ăn bạn với đối tác lớn Hãy lưu ý cách giới thiệu nhạt nhẽo khiến cộng tác tốt Xây dựng mối quan hệ: điểm quan trọng bạn làm việc với người Hàn Quốc Bạn tạo dựng mối quan hệ thông qua hội họp thân mật thành viên, buổi tiệc rượu, bữa ăn Quan trọng buổi tiệc ln có tham dự đối tác kinh doanh họ thảo luận công việc cách thân thiện Trang Chiến lược mở rộng thị trường gà ăn nhanh Ba Vì sang Hàn Quốc Pháp Hãy nhớ người Hàn Quốc không ngần ngại bàn bạc công việc bữa ăn trưa Văn pháp lý: không quan trọng Người Hàn Quốc thường coi văn pháp lý Biên Ghi nhớ đưa phác thảo cho mối quan hệ Danh dự: Người Hàn Quốc coi trọng danh dự Nếu bạn lăng mạ trích trước mặt người khác, có nghĩa bạn làm danh dự người Đừng đối xử với họ cấp bạn Đối với vấn đề nhạy cảm nên gián tiếp đề cập đến thông qua người trung gian Không nên tự đề cao thân:Người Hàn Quốc tiếng giới tài thương thuyết họ Hãy chuẩn bị phong thái bình tĩnh, hòa nhã phải tỏ cứng rắn Hãy ln khẳng định khả khơng nên q đề cao Ngoại hình cách ăn mặc: Khi giao dịch kinh doanh, người Hàn Quốc chuộng loại quần áo gọn gàng • vừa vặn Bạn nên chọn trang phục có màu sắc nhã - dịu cho buổi gặp mặt Sau xây dựng mối quan hệ tín nhiệm họ nghĩ đến trang phục sáng màu giao dịch Trang phục nam thích hợp vét tối màu, sơ mi trắng cà vạt màu dịu Trang phục nữ phổ biến thường chân váy kết hợp với áo cánh nữ Nên tránh mặc váy chật theo phong tục Hàn Quốc người thường ngồi sàn nhà sàn nhà ăn dùng bữa Chân váy ngắn áo sát nách khơng thích hợp với giao dịch kinh doanh, chí buổi chiêu đãi thân mật Cách giao tiếp ứng xử: Trong buổi họp nhóm bữa tiệc, khơng nên tự giới thiệu trước • người, tốt bạn nên có người bạn để giới thiệu bạn với người khác • Theo quy tắc, nhân viên gặp cấp mình: người cúi đầu chào trước, sau người cấp đưa tay bắt tay nhân viên Một bắt tay nhẹ hay hành động cúi chào có ảnh hưởng giới kinh doanh Đàn ông Hàn Quốc thường cúi đầu chào bắt tay nhẹ gặp người, ánh mắt nhìn thẳng vào người đối diện Khi bắt tay, tay trái họ thường đỡ cánh tay phải Theo văn Trang Chiến lược mở rộng thị trường gà ăn nhanh Ba Vì sang Hàn Quốc Pháp hóa kinh doanh Hàn Quốc, người phụ nữ giỏi giang có địa vị có tác phong bắt tay chào hỏi Xã hội Hàn Quốc kính trọng người già, gặp người lớn tuổi bạn nên bắt chuyện chào hỏi họ trước, sau dành vài phút để thăm hỏi họ Tốt bạn nên ca ngợi sức khỏe họ • Hãy cúi chào người bắt đầu kết thúc họp • Đối với nhà kinh doanh dày dạn, ấn tượng buổi đầu quan trọng • Khơng nên có hành động đụng chạm vào người khác, trừ mối quan hệ bạn bè ngang hàng, đặc biệt người già, người khác giới người bạn khơng thân thiết khơng có họ hàng với Tuy nhiên, Hàn Quốc, người bạn giới tính thường khốc tay dạo • Khơng nên cười, nói to • Khơng nên trích người khác khơng có mặt họ • Tại Hàn Quốc, họ quan niệm bàn chân phận khơng khơng nên vơ ý đụng chạm bàn chân vào người đối diện Khi ngồi chỗ đông người, đàn ông nên ý đặt mũi giầy chúc xuống khơng nên vắt hai chân lên trước mặt người khác • Hành động xịt mũi nơi cộng cộng xem thiếu tế nhị Gia vị ăn Hàn đơi làm cho người ăn cảm thấy khó chịu mũi, bạn nên quay sang bên xịt nhẹ nhàng, tốt rời bàn ăn để xịt mũi quay trở lại bàn ăn sau • Bạn vẫy tay hiệu với người ngang hàng nhỏ tuổi mình, khơng nên đung đưa ngón tay hướng phía mình, người Hàn coi hành động thơ lỗ • Hãy ý che miệng bạn ngáp xỉa • Khi quốc ca Hàn chơi nơi công cộng, bạn ý bày tỏ trang nghiêm, không nên đùa cợt lúc • Nên tránh dùng từ lóng đặc ngữ, nhớ mục đích bạn để người hiểu cặn kẽ điều bạn nói Hãy nói với tốc độ vừa phải dùng ngữ pháp tiếng Anh, khơng nên nói cách rời rạc Trong buổi họp, có thể, cung Trang Chiến lược mở rộng thị trường gà ăn nhanh Ba Vì sang Hàn Quốc Pháp cấp copy phát biểu bạn cho thính giả Trong q trình phát biểu, nhắc lại nhấn mạnh điểm quan trọng vấn đề Nếu trường hợp cần thiết, bạn cần đến phiên dịch viên chuyên nghiệp Văn hóa tặng quà: Nghệ thuật trao nhận quà tặng phần quan trọng văn hóa kinh doanh người Hàn Quốc, điều giúp gìn giữ mối thiện cảm với đối tác tạo dựng mối quan hệ Khi đến Hàn Quốc, bạn nhớ mang theo tặng phẩm truyền thống từ đất nước • bạn • Trong buổi tiếp xúc lần đầu với đối tác, q thích hợp bạn nên tặng vật dụng bày bàn làm việc, kèm theo logo cơng ty bạn quà Những quà sau tặng phẩm đẹp đẽ tinh xảo • Khi định tặng quà cho nhiều người tổ chức, chắn đảm bảo việc tặng quà tặng giá trị cho người vị trí lãnh đạo Quà tặng cho nhân viên cấp tương tự miễn có giá trị thấp so với giá trị quà tặng cho người cấp Hoặc bạn tặng quà cho tất người tổ chức • Quà tặng tiền để phong bì Quà tặng tiền mặt phổ biến đám cưới, ngày lễ (dành cho trẻ em), sinh nhật, đám tang • Khi đến thăm nhà người Hàn Quốc, quà tặng phù hợp bao gồm đồ thủ công mỹ nghệ nước bạn, bánh kẹo, hoa quả, sô cô la, cà phê nhập Rượu thuốc nhập tặng cho người thích uống rượu hút thuốc • Thực phẩm tặng vật đánh giá cao Hàn Quốc • Trao nhận quà hai tay • Tránh tặng q q đắt tiền, điều khiến người nhận phải chuẩn bị quà giá trị tương đương để đáp trả bạn • Khi bạn tặng quà, lúc đầu tốt nên từ chối, sau người tặng định tặng quà cho bạn, lúc bạn nên nhận, nét văn hóa tặng quà người Hàn Trang Chiến lược mở rộng thị trường gà ăn nhanh Ba Vì sang Hàn Quốc Pháp Khơng nên mở quà trước mặt người tặng Tuy nhiên bạn nên hỏi • xem liệu họ có muốn bạn mở quà không Nghi thức kinh doanh: Người Hàn Quốc ngày trở nên đại hơn, không giống nước phương Tây khác Người Hàn không hi vọng bạn hiểu cặn kẽ sắc thái văn hóa dân tộc họ họ hài lòng bạn tỏ quan tâm đến vấn đề quan trọng họ Người Hàn Quốc thường đánh giá cao nỗ lực người nước cố gắng bày tỏ cảm ơn lời chào ngơn ngữ Hàn Quốc, ví dụ như: 'cảm ơn bạn' nghĩa 'gam-sa-ham-ni-da' 'xin chào'là 'an-yang-ha-say-yo' Người Hàn Quốc coi trọng mối quan hệ, họ ln muốn cộng tác với người họ quen biết qua người quen giới thiệu lẫn (người trung gian) Danh thiếp kinh doanh: Tất nhân viên làm việc tổ chức kinh doanh Hàn Quốc có vị • trí rõ ràng máy tổ chức Những người làm kinh doanh Hàn Quốc thực thoải mái tiếp xúc với bạn họ biết rõ chức vụ tên công ty bạn Nếu danh thiếp bạn sử dụng tiếng Hàn Quốc khơng cần thiết phải dịch tên chức vụ bạn tiếng Hàn, bạn bị nhầm dịch chức vụ ngơn ngữ này, nên cẩn thận • Tại Hàn Quốc, bạn không nên sử dụng danh thiếp kinh doanh tiếng Nhật • Trước bắt đầu việc kinh doanh Hàn Quốc, bạn nhớ chuẩn bị lượng lớn danh thiếp giao dịch, người Hàn có thói quen trao danh thiếp lần đầu gặp mặt Một mặt thiếp nên để nội dung tiếng Hàn ý đến chức danh in thiếp, chức danh phải kèm với cấp, điều giúp nói lên trình độ bạn • Khi trao nhận thiếp phải dùng hai tay Sau nhận thiếp, trước cất vào hộp túi đựng danh thiếp, đọc đưa vài lời bình luận danh thiếp Khơng nên cho danh thiếp vào ví cách cẩu thả khiến người trao danh thiếp nghĩ bạn không tôn trọng họ Trang 10 Chiến lược mở rộng thị trường gà ăn nhanh Ba Vì sang Hàn Quốc Pháp • Trao danh thiếp xem việc quan trọng, giúp người đối tác biết tên, vị trí chức danh người trao thiếp Không nên cất thiếp xắc tay, tốt bạn nên có hộp đựng thiếp riêng • Không nên để hộp danh thiếp bàn mời người tự lấy danh thiếp bạn • Khơng nên viết thích lên danh thiếp người khác có mặt họ Hẹn gặp đàm phán kinh doanh: • Người làm kinh doanh Hàn Quốc, đặc biệt người đứng đầu ban lãnh đạo công ty thường bận rộn có lịch làm việc dầy đặc, đơi họ chậm trễ vài phút buổi hẹn công việc Khơng nên tỏ cáu giận khó chịu đối tác bạn trễ hẹn Nhưng bạn nhà kinh doanh nước ngoài, bạn nên đến Giao thông Hàn Quốc nguyên nhân gây nên chậm trễ giấc • Thời gian thích hợp để gặp mặt đối tác từ 10 sáng đến chiều từ chiều đến chiều, bạn nên đặt hẹn trước Thông thường giới kinh doanh Hàn Quốc thường xếp hẹn vào bữa ăn nhẹ bữa trưa, đặt chỗ cửa hàng cà phê nhà hàng ăn • Người Hàn thường có tuần nghỉ vào khoảng thời gian tháng đến tháng 8, tránh xếp lịch hẹn vào thời gian năm Những thời điểm coi khơng thuận tiện khác vào kỳ nghỉ năm Tết âm lịch (vào tháng 2), Lễ hội Mặt trăng (tháng 10) Hãy ý xem lịch Hàn Quốc để biết ngày lễ • Giờ làm việc thường từ sáng đến chiều, từ thứ đến thứ Thơng thường tập đồn, công ty kinh doanh thường làm việc ngày tuần, nhiên số văn phòng mở cửa thứ • Khi tham gia vào kiện xã hội, bạn nên đến mời Những ý đàm phán • Trong q trình đàm phán, số người Hàn Quốc liên tục chuyển chủ đề, tốt bạn nên ý đến điểm quan trọng Những người giao dịch khác đàm phán đưa nhiều câu hỏi, điều quan trọng phải kiên nhẫn lắng Trang 11 Chiến lược mở rộng thị trường gà ăn nhanh Ba Vì sang Hàn Quốc Pháp nghe Nếu bạn bị lẫn lộn điều khoản đàm phán, bạn nhẹ nhàng hỏi lại họ • Hãy biết rằng, giới kinh doanh Hàn Quốc, mối quan hệ cá nhân mang lại ưu tiên, buổi gặp bạn nên tìm hiểu đối tác tạo dựng mối quan hệ với họ • Trong buổi gặp mặt giao dịch lần đầu, mời dùng chè hay cà phê, đón nhận lòng mến khách họ, cho dù bạn uống đến vài cốc trước đó, bạn không cần thiết phải uống hết Hãy giữ cách cư xử mực, tránh cử thân mật • Để đạt thỏa thuận làm ăn tạo dựng mối quan hệ, bạn phải vài chuyến công tác đến Hàn Quốc • Buổi họp thường mở đầu đoạn giới thiệu ngắn, phát biểu giúp cho người hiểu rõ vấn đề thảo luận • Tại Hàn Quốc, kính trọng lẫn tảng cho quan hệ kinh doanh đến thành công Bạn biết cách biểu lộ chân thành thành thực quan hệ làm ăn Khi bạn quay nước, nhớ giữ liên lạc với đối tác qua thư điện tử điện thoại 2.2 Khác biệt văn hoá thị trường Pháp: + Đặc điểm quan trọng ứng xử doanh nghiệp Pháp tính lịch nghi thức Ở nước tiếng công nghiệp thời trang phong cách ăn mặc quan trọng trọng kinh doanh điều dễ hiểu + Nếu nên trao đổi tiếng Pháp giao dịch nhiều người kinh doanh Pháp nói tiếng Anh Ln lịch thường xuyên nói làm ơn, cảm ơn tiếng Pháp Khơng nên hét lên để cố gắng làm hiểu Ln sử dụng từ dạng lịch “vous” “tu” + Người Pháp coi trọng vấn đề học vấn nên đồn đàm phán có chức danh Giáo sư, tiến sỹ nên dùng thư từ buổi gặp mặt trực tiếp + Bắt tay chào hỏi, gặp gỡ tạm biệt Trang 12 Chiến lược mở rộng thị trường gà ăn nhanh Ba Vì sang Hàn Quốc Pháp + Tôn trọng lịch hẹn gặp quan trọng, kèm theo việc nhắc nhở thư Fax + Tới ăn mời khách dự tiệc Tới trễ phút mời dự tiệc nên có hoa tặng bà chủ nhà Như làm việc với đối tác Hàn Quốc Pháp cần phải nắm rõ khác biệt để thích nghi điều chỉnh hành vi cho phù hợp Những nguồn thông tin quan giúp việc định đầu tư vào hai thị trường Hàn Quốc Pháp: Khi đầu tư thị trường nước doanh nghiệp cần quan tâm đến số liệu quan trọng như: Quy mô thị trường, thói quen tiêu dùng, văn hố kinh doanh, thể chế trị, mơi trường pháp lý, khả tương thích doanh nghiệp, khả dịch vụ hậu cần,… nước sở Để thu thập liệu phục vụ nghiên cứu, khảo sát, doanh nghiệp cần phải dựa vào nguồn thông tin như: + Báo cáo cục tham tán thương mại Đại sứ quán Việt Nam nước sở tại; + Báo cáo nghiên cứu trường đại học, học viện, tổ chức nghiên cứu nước sở tại; + Báo cáo quan phủ nước sở tại, số liệu thống kế hàng năm; + Thông tin hiệp hội thương mại, tổ chức quốc tế cung cấp: CỤc xúc tiến thương mại Bộ Công thương Việt Nam, Ngân hàng ADB, HSBC,… + Thông tin mua Công ty cung cấp dịch vụ thông tin; + Thông tin thu thập qua mạng Internet … Các doanh nghiệp Việt Nam muốn xuất sang thị trường Pháp nên đến tận nơi để tiếp thị sản phẩm Trang 13 Chiến lược mở rộng thị trường gà ăn nhanh Ba Vì sang Hàn Quốc Pháp Khi sang tận nơi, doanh nghiệp Việt Nam nên tìm đến phòng thương mại cơng nghiệp Họ có mạng lưới khách hàng tiềm rộng lớn nhiều ngành nghề định hướng cho doanh nghiệp Việt Nam đâu khách hàng tiềm Thứ hai hiệp hội nghề nghiệp Chẳng hạn hiệp hội ngành da dày, dệt may, thực phẩm, nông sản… Thứ ba kênh phân phối lớn thường có văn phòng đại diện nước Nếu họ có văn phòng đại diện Việt Nam doanh nghiệp khơng thiết phải sang tận nơi tìm hiểu thị trường Các thơng tin thu thập qua kênh giúp nhà quản lý đánh giá hội thách thức định gia nhập thị trường Thơnbg tín cụ thể, chi tiết xác khả định thành công cao Các yếu tố có vai trò quan trọng liên doanh toàn cầu là: - Mục tiêu đối tác tham gia liên doanh; - Cơ chế quản lý điều hành doanh nghiệp liên doanh; - Đóng góp bên tham gia về: vốn, công nghệ, lao động, bí nghề nghiệp,… phương thức phân chia quyền lợi - Các khác biệt văn hóa ảnh hưởng tới hoạt động liên doanh; Việc thành lập liên doanh phải đối mặt với vấn đề nhiên lợi ích quan trọng trở thành xu chung cho hầu hết Công ty muốn mở rộng thị trường tồn cầu Việc liên doanh mở cánh cửa xâm nhập vào thị trường nước sở tại, chi sẻ chi phí rủi ro, kết hợp kỹ hai bên, cải thiện tiêu chuẩn khả kỹ thuật Những rủi ro gặp phải mở rộng thị trường gà ăn nhanh Ba Vì sang thị trường Hàn Quốc Pháp: Đầu tư nước đồng nghĩa với mở rộng thị trường, mở rộng nguồn nhân vật lực, tiếp cận máy móc, thiết bị, cơng nghệ - kỹ thuật mới, tiếp cận phương pháp quản lý tiên tiến, đại, hưởng sách ưu tiên ưu đãi, tăng nguồn ngoại tệ cho đất nước từ khoản lợi nhuận chuyển đồng thời làm tăng hội đầu tư vào nước thông Trang 14 Chiến lược mở rộng thị trường gà ăn nhanh Ba Vì sang Hàn Quốc Pháp qua quảng bá hình ảnh đất nước, người quốc gia trường quốc tế Theo Bộ Kế hoạch Đầu tư, năm 2004 nước Việt Nam có 17 dự án cấp phép với tổng vốn đầu tư đăng ký 11 triệu USD; Trong tháng đầu 2005, có 25 dự án đầu tư nước ngồi với tổng vốn đăng ký 84,7 triệu USD Tính đến nay, Việt Nam có 138 dự án đầu tư 30 nước giới với tổng vốn đăng ký 315,5 triệu USD 42% số dự án 66% vốn đầu tư vào lĩnh vực công nghiệp, xây dựng, thăm dò khai thác dầu khí; 18% số dự án 25% vốn đầu tư vào lĩnh vực nơng - lâm- thủy sản, lại vào lĩnh vực dịch vụ Đầu tư nước mạo hiểm đầu tư nước? Trong kinh doanh, biết lợi nhuận lớn thường kèm rủi ro cao, đầu tư nước ngồi mang có lợi vậy, chắn có nhiều rủi ro đầu tư nước Một doanh nghiệp định đầu tư nước phải xem xét, nghiên cứu không vấn đề liên quan tới vốn, tình hình cung - cầu giá thị trường, mà phải ý tới vấn đề “lạ nước, lạ cái” có ảnh hưởng định đến sống dự án nước ngồi như: mơi trường pháp lý, mơi trường kinh tế - văn hoá – xã hội, khác biệt văn hoá quản lý, hàng rào kỹ thuật – cơng nghệ, khó khăn ngơn ngữ Khơng phải doanh nghiệp Việt Nam đủ sức vượt qua khó khăn, trở ngại Bên cạnh khó khăn nội tại, doanh nghiệp Việt Nam gặp phải hạn chế bất cập quản lý Nhà nước, cụ thể là: - Hạn chế nhận thức: Việt Nam nước hội nhập thường trọng thu hút đầu tư nước đầu tư nước ngồi Hiện nhiều ý kiến cho nước thiếu vốn đầu tư nước làm giảm sút vốn đầu tư nước, từ Nhà nước chưa có sách, biện pháp cụ thể khuyến khích, hỗ trợ doanh nghiệp đầu tư nước ngoài; - Thủ tục hành phức tạp,khơng rõ ràng: Doanh nghiệp nước ngồi vào Việt Nam đầu tư cố gắng cấp phép vòng 30-45 ngày, doanh nghiệp Việt Nam đầu tư nước thường gặp thủ tục rườm rà, kéo dài làm lỡ hội đầu tư; - Bất hợp lý việc quy định mức vốn đầu tư: Nghị định 22/CP quy định doanh nghiệp Trang 15 Chiến lược mở rộng thị trường gà ăn nhanh Ba Vì sang Hàn Quốc Pháp thành lập theo Luật Doanh nghiệp phép đầu tư nước triệu USD bao gồm máy móc, nhà xưởng, thiết bị cơng nghệ, DNNN đầu tư nước từ triệu USD phải đồng ý Thủ tướng Chính phủ khơng hợp lý, thực tế lực tài chính, cơng nghệ số doanh nghiệp Việt Nam lớn nhiều Hiện có nhiều nước nghèo Việt Nam cần vốn, cần cơng nghệ nước giàu có sách ưu tiên, ưu đãi hấp dẫn đầu tư nước ngồi nước giàu lại khơng ý đến họ Tại doanh nghiệp Việt Nam lại bỏ qua hội này? Khó khăn vay vốn, chuyển tiền, chuyển lợi nhuận: Hiện ngân hàng thương mại chấp nhận cho doanh nghiệp đầu tư nước ngồi vay vốn, thứ nhất, họ khơng có chế quản lý nguồn tiền vay khơng có văn phòng đại diện quốc gia mà doanh nghiệp đầu tư; thứ hai, chế quản lý ngoại hối ngân hàng Nhà nước chưa quy định quản lý đồng tiền đầu tư nước Theo quy định, doanh nghiệp đầu tư nước huy động vốn tự có để đầu tư, sử dụng vốn vay đầu tư nước ngồi Thủ tướng Chính phủ chấp thuận Chính lý mà doanh nghiệp Việt Nam chưa thật hào hứng tìm kiếm triển khai dự án đầu tư nước ngồi Việt Nam có 130 dự án đầu tư nước với tổng vốn đăng ký 315,5 triệu USD vốn giải ngân chiếm khoảng 10% số Làm để cải thiện tình hình? Đầu tư nước ngồi tức biển, hội nhập với dòng chảy kinh tế giới, phải thay đổi cung cách làm ăn nhỏ, manh mún, tuỳ tiện, chộp giật để tồn cạnh tranh hiệu thương trường quốc tế Việc đòi hỏi doanh nghiệp Việt Nam phải tâm đổi tư quản lý, nâng cao lực cạnh tranh, phải có lộ trình, mục tiêu, nhiệm vụ cụ thể trước mắt lâu dài để vượt qua trở ngại nội nêu Các doanh nghiệp phải chủ động việc tìm kiếm thơng tin, tìm kiếm thị trường, tận dụng hội liên danh, liên kết với đối tác ngồi nước để tìm kiếm hội đầu tư Nếu không đổi mới, doanh nghiệp Việt Nam thua sân nhà Việt Trang 16 Chiến lược mở rộng thị trường gà ăn nhanh Ba Vì sang Hàn Quốc Pháp Nam nhập WTO phải cạnh tranh với dòng hàng hố nước ngồi đổ vào không cần đợi đến đầu tư nước ngồi Về mặt quản lý vĩ mơ, Nhà nước cần: - Coi đầu tư nước phần quy hoạch tổng thể phát triển kinh tế – xã hội đất nước từ hồn thiện sách tạo lập mơi trường pháp lý ổn định cho việc đầu tư nước ngồi; - Có sách hỗ trợ, ưu tiên ưu đãi thích hợp vay vốn, quản lý ngoại hối Tạo điều kiện cho ngân hàng thương mại Việt Nam mở chi nhánh, văn phòng đại diện nước ngồi để trực tiếp cung cấp dịch vụ toán, chuyển tiền bảo lãnh; Cải cách hành đẩy nhanh tiến độ thẩm định cấp phép, chuyển đổi hình thức đầu tư, tái đầu tư ; -Giao sứ quán, lãnh quán thương vụ Việt Nam nước ngồi tìm hiểu kỹ vấn đề kinh tế - thương mại nước sở để hỗ trợ cần thiết; Khuyến khích thành lập hiệp hội doanh nghiệp Việt Nam nước ngoài; Chủ động tham gia tổ chức hiệp hội ngành hàng khu vực quốc tế; Tổ chức tốt tiếp xúc Chính phủ với doanh nhân, doanh nghiệp Việt Nam, sứ quán, lãnh quán Việt Nam nước lãnh thổ Việt Nam để nắm bắt thông tin, xử lý kịp thời vấn đề nảy sinh; - Phát triển dịch vụ hỗ trợ như: Cung cấp thông tin thị trường, đối tác, môi trường đầu tư, dịch vụ xúc tiến thương mại ; Cung cấp dịch vụ hỗ trợ tư vấn (đăng ký, xử lý tranh chấp thương hiệu, thuế, thủ tục XNK ); Cung cấp dịch vụ tài - ngân hàng (thanh toán, chuyển tiền, bảo hiểm, ); - Để đẩy mạnh đầu tư nước ngoài, phải tìm cách học hỏi kinh nghiệm Nhật Bản Trung Quốc Vì nước nhỏ nghèo nguyên liệu, Nhật Bản làm tất cho đầu tư nước ngồi với phương châm hàng hố Nhật đâu biên giới nước Nhật Còn Trung Quốc, khơng biết bí làm cho hàng hoá sở sản xuất kinh doanh họ nhanh chóng tràn khắp hang ngõ hẻm giới Hoạch định chiến lược xâm nhập thị trường Hàn Quốc Nhật Bản: Do có khác biệt văn hố, thói quen tiêu dùng,… nên để mở rộng thị trường xâm nhập vào hai thị trường mục tiêu nêu Hàn Quốc Pháp, doanh nghiệp Trang 17 Chiến lược mở rộng thị trường gà ăn nhanh Ba Vì sang Hàn Quốc Pháp lựa chọn chiến lược Đa địa phương Chiến lược linh hoạt để đáp ứng nhu cầu thị trường gà ăn nhanh địa phương, nước Sản phẩm gà ăn nhanh chế biến theo nhu cầu tiêu thụ thị trường như: Đối với thị trường Pháp: Địa điểm kinh doanh phải đẹp, thẩm mỹ, sản phẩm phải đáp ứng yêu cầu khắt khe an toàn thực phẩm Sản phẩm nhập vào thị trường Pháp phải đáp ứng đầu đủ yêu cầu quan chức sở xuất xứ hàng hóa, qui trình chế biến, bảo quản,… Do thói quen người Châu Âu ăn loại thức ăn mềm, không ăn nội tạng xương nên sản phẩm gà ăn nhanh cần phải khác biệt hoá so với thị trường Việt Nam (ăn gà “chạy bộ”, thị dai, dùng nội tạng gan, mề, lòng,…): chọn gà nuôi công nghiệp không sử dụng loại thuốc kích thích tăng trưởng, có lý lịch xuất xứ rõ ràng, lọc phận nhiều thịt mềm đùi, lườn,…để chế biến Đối với thị trường Hàn Quốc: Thị trường đòi hỏi chất lượng vệ sinh an toàn thực phẩm cao, nhiên địa điểm kinh doanh không cần phải nơi sang trọng, người Hàn Quốc có thói quen ăn nhậu gần người Việt Nam nên loại thịt gà lựa chọn để chế biến dùng Việt Nam Điểm quan trọng kinh doanh gà ăn nhanh Hàn Quốc phong cách phục vụ: phải nhanh chóng, kịp thời để thích nghi với tính nóng người Hàn Quốc Lựa chọn phương thức hoạt động để mở rộng thị trường kinh doanh sang Hàn Quốc Pháp dựa phân tích thị trường, hệ thống logistics, nguồn nhân lực chi phí: - Đối với thị trường Pháp: Do chi phí xâm nhập thị trường cao nên giai đoạn đầu để xâm nhập thị trường doanh nghiệp tìm nhà phân phối hoạt động thị trường Pháp để xuất sản phẩm Doanh nghiệp Việt Nam tiếp cận thị trường Pháp lập văn phòng đại diện cơng ty không nên lập chi nhánh Theo luật pháp nước Pháp, lập văn phòng đại diện, thủ tục thường đơn giản, nhiên doanh nghiệp khơng có tư cách pháp nhân, không phép thực hoạt động sản xuất kinh doanh mà thực nghiên cứu thị trường, theo dõi khách hàng Nếu trưởng đại diện người Việt phải khai báo trước để cấp thẻ cho phép cư trú Pháp Trang 18 Chiến lược mở rộng thị trường gà ăn nhanh Ba Vì sang Hàn Quốc Pháp Còn lập chi nhánh phép thực hoạt động sản xuất kinh doanh phải trả thuế Song thủ tục nặng nề chi phí tốn Phạm vi thu nhập chịu thuế chi nhánh đến chưa rõ ràng Để thành công xâm nhập thị trường Pháp, doanh nghiệp cần trực tiếp đến thăm dò thị trường Pháp, tìm hiểu tiêu chuẩn, đặc điểm thị trường Pháp châu Âu Ở Pháp, chúng tơi có chuẩn mực chung châu Âu không riêng Pháp vệ sinh chất lượng sản phẩm Đối với loại hàng hóa lại có tiêu chuẩn khác Đồng thời, thị hiếu người tiêu dùng Pháp châu Âu cần trực tiếp tìm hiểu Doanh nghiệp Việt Nam lần đầu xuất sang Pháp cần tìm doanh nghiệp tư vấn Pháp Họ cung cấp dịch vụ tư vấn phù hợp với mơ hình hoạt động tạo điều kiện thực tế lần bạn đặt chân vào Pháp Hiện Pháp Liên minh châu Âu có nhiều quy chế dành cho nhà xuất nước Doanh nghiệp Việt nam nên xin quy chế OEA (dành cho doanh nghiệp chấp thuận xuất vào Pháp) để hưởng lợi ích lớn: đơn giản hóa thủ tục hải quan đơn giản hóa tiêu chí an tồn vệ sinh, chất lượng sản phẩm Từ đó, giảm bớt gánh nặng cho doanh nghiệp Nếu doanh nghiệp vừa tiếp cận thị trường Pháp mà chưa có đối tác lâu năm truyền thống nên sử dụng kênh tốn tín dụng thư (L/C) Sau thiết lập mối quan hệ thân mật tin cậy dùng kênh chuyển khoản Tuy nhiên, biện pháp khơng an tồn - Đối với thị trường Hàn Quốc: Các doanh nghiệp xuất thực phẩm Việt Nam sau Thái Lan Nhật Bản bước việc chinh phục thị trường Hàn Quốc, doanh nghiệp cần tìm hiểu kỹ thị trường, học đối thủ cạnh tranh trước có ý định đưa hàng sang thị trường Ở Hàn Quốc, kênh phân phối hàng hóa phức tạp với mơ hình: nhà nhập chính- nhà phân phối- bán sản phẩm vào hệ thống siêu thị- phân phối hàng hóa theo khu vực Quốc gia có hai hệ thống thị trường khác đại siêu thị hệ thống bán lẻ (cửa hàng tiện ích, nhà hàng), nhiên có tới 75% thị trường tập trung vào bán buôn nên doanh nghiệp muốn xuất hàng cần quan tâm đến thị trường đối tác phân khúc Khi muốn thâm nhập thị trường Hàn Quốc ổn định lâu dài, doanh nghiệp cần tìm đối tác Trang 19 Chiến lược mở rộng thị trường gà ăn nhanh Ba Vì sang Hàn Quốc Pháp khách hàng, điều quan trọng phải tìm nhà phân phối lớn Các doanh nghiệp Việt Nam phải giới thiệu ưu điểm bật, cạnh tranh sản phẩm có Muốn giữ chân thị trường Hàn Quốc, doanh nghiệp khơng nên tìm kiếm nhiều khách hàng mà phải tìm đối tác chiến lược lâu dài, ổn định Một điều đặc biệt lưu ý với doanh nghiệp xuất thực phẩm phải quan tâm đến chất lượng dịch vụ Chất lượng sản phẩm thương lượng nên phải giữ ổn định, đảm bảo kê khai, cơng bố bao bì Nếu tính lợi giá cả, hàng thực phẩm Việt Nam cạnh tranh với hàng Trung Quốc, doanh nghiệp cần giữ uy tín Hiện Hàn Quốc chuộng loại thực phẩm, nơng sản, gia vị,… hình thức OEM (Original Equipment Manufacturing) Tức doanh nghiệp Hàn Quốc nhập sản phẩm từ nước thương hiệu họ nhà sản suất phải chịu kiểm tra hàng năm xem có đáp ứng yêu cầu chất lượng vệ sinh an toàn thực phẩm Hàn Quốc hay không Doanh nghiệp xuất thực phẩm Việt Nam cần lưu ý: đảm bảo đầy đủ giấy tờ (vận đơn, hóa đơn thương mại, giấy chứng nhận xuất xứ, mô tả xinh dưỡng, sơ đồ cho quy trình chế biến…); tiêu chuẩn sử dụng giới hạn chất bảo quản, chất gây nghiện thực phẩm, dư lượng thuốc trừ sâu sử dụng canh tác nông nghiệp, chất phụ gia màu nhân tạo (hoá học) cho thực phẩm, chất tẩy trắng… Người tiêu dùng Hàn Quốc thường nói “khơng” với loại thực phẩm chứa phẩm màu, chất phụ gia hay chí bột (mỳ chính) Ngồi ra, doanh nghiệp cần ý thông tin ghi nhãn hàng hoá: tên sản phẩm (bằng tiếng Anh tiếng Hàn), tổng trọng lượng trọng lượng tịnh, thông tin chi tiết nhà sản xuất, thành phần nguyên liệu sử dụng, xuất xứ… Hiện Việt Nam Hàn Quốc chưa có Hiệp định kiểm dịch cho thực phẩm, nhiều mặt hàng có lợi Việt Nam thịt lợn, lợn sữa hay gà, vịt tươi sống khơng thể có mặt thị trường mà xuất hàng qua chế biến Bộ Công Thương Việt Nam chủ trương tiến hành cơng việc nhằm đến việc trao đổi ký kết hiệp định chung kiểm dịch thực phẩm Việt Nam Hàn Quốc, tạo khung pháp lý Trang 20 Chiến lược mở rộng thị trường gà ăn nhanh Ba Vì sang Hàn Quốc Pháp tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp xuất thực phẩm sang thị trường Thương vụ Việt Nam Hàn Quốc phối hợp với tổ chức, quan chức Hàn Quốc Cục Xúc tiến Thương mại hiệp hội ngành nghề Việt Nam để làm cầu nối cho doanh nghiệp hai bên hiểu nhau, tăng cường hội xúc tiến đầu tư, hợp tác, đặc biệt lĩnh vực thực phẩm, đồng thời giúp doanh nghiệp giải tranh chấp thương mại xảy (nếu có) Như vậy, để xâm nhập thị trường Hàn Quốc, Cơng ty Gà Ba Vì cần tìm đối tác phân phối có uy tín Hàn Quốc để xuất sản phẩm sang thị trường Hàn Quóc, sau nghiên cứu lựa chọn để thành lập liên doanh Nguồn thông tin: - Cục xúc tiến thương mại Việt Nam Pháp, Hàn Quốc; - Trung tâm thông tin thương mại Đại sứ quán Hàn Quốc Việt Nam; - Trung tâm thông tin thương mại Đại sứ quán Pháp Việt Nam; - Thông tin tham khảo qua Internet - Thông tin Cộng đồng xuất nhập Việt Nam Trang 21 ... Để Trang Chiến lược mở rộng thị trường gà ăn nhanh Ba V sang Hàn Quốc Pháp đưa sản phẩm v o thị trường Hàn Quốc, Pháp, Chiến lược Marketing Mix doanh nghiệp cần gắn liền v i yếu tố v n hố nước... thiện Trang Chiến lược mở rộng thị trường gà ăn nhanh Ba V sang Hàn Quốc Pháp Hãy nhớ người Hàn Quốc không ngần ngại bàn bạc công việc bữa ăn trưa V n pháp lý: không quan trọng Người Hàn Quốc thường... thuật Những rủi ro gặp phải mở rộng thị trường gà ăn nhanh Ba V sang thị trường Hàn Quốc Pháp: Đầu tư nước đồng nghĩa v i mở rộng thị trường, mở rộng nguồn nhân v t lực, tiếp cận máy móc, thiết