Phân tích năng lực cạnh tranh của công ty CP xi măng hoàng long

1 Lựa chọn ưu tiên cạnh tranh Doanh nghiệp Tôi làm việc Công ty cổ phần Xi Măng Hồng Long thuộc tập đồn Hồng Long Cơng ty cổ phần xi măng Hoàng Long thành lập ngày 26/4/2004 theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0603.000047 Sở Kế hoạch đầu tư tỉnh Hà Nam cấp Người đại diện theo pháp luật ông Nguyễn Sỹ Tiệp; sinh năm 1956 có địa thường trú số 22, Phố Phó Đức Chính, Phường Trúc Bạch, Quận Ba Đình, Thành phố Hà Nội Ơng có nhiều năm kinh nghiệm lĩnh vực quản lý kinh tế (đã giữ cương vị huy trưởng công ty Đơng Bắc – Bộ Quốc Phòng quản lý điều hành nhà máy giấy Bắc Ninh) Công ty có trụ sở Xã Thanh Nghị, huyện Thanh Liêm, tỉnh Hà Nam với ngành nghề kinh doanh chủ yếu: sản xuất - kinh doanh vật liệu xây dựng, xi măng, Clinker…Cơ cầu tổ chức máy công ty bao gồm:01 tổng giám đốc;03 phó tổng giám đốc;Các phòng ban chức năng: phòng TCKT, phòng kế hoạch đầu tư, phòng kinh doanh, phòng kỹ thuật điện, phòng tổ chức hành chính, phân xưởng: điện, khí, tự động hố… Năm 2005 cơng ty triển khai thực dự án đầu tư nhà máy xi măng Hồng Long cơng suất 1.000 Clinker/ngày với tổng mức đầu tư tải sản cố định 485.621 triệu đồng Trong vốn vay tín dụng đầu tư 230.000 triệu đồng, vốn vay ngân hàng thương mại 90.000 triệu đồng, vốn tự có chủ đầu tư 137.621 triệu đồng Dự án khởi công hoàn thành đưa vào sản xuất quý I năm 2009 Sản phẩm xi măng Hoàng Long sản xuất dây truyền lò quay cơng nghệ khơ thuộc loại tiên tiến nhất, mỏ đá vôi nguyên liệu thuộc loại tốt nay, kết hợp với dây truyền sản xuất đại lĩnh vực sản xuất xi măng Sản phẩm xi măng Hoàng Long có chất lượng ổn định cao Để sản phảm xi măng Hồng Long sớm có thương hiệu thị trường xây dựng, Công ty chúng tơi có chủ trương chế q trình quảng bá tiêu thụ sản phẩm sau: - Công ty đạo việc tổ chức lắp đặt xây dựng hệ thống trạm nghiền xi măng hệ thống đóng bao xi măng hồn thành trước tháng 02/2009 Sau tiến hành nhập Clinker Thái Lan, Indonesia mua Nhà máy xi măng Bút Sơn thuộc Tổng công ty xi măng Việt Nam ( Cách nhà máy xi măng Hoàng Long 10 km) để tiến hành sản xuất thiết bị cho xi măng với nhãn hiệu “Xi măng Hồng Long” -Cơng ty đăng ký thương hiệu với quan quản lý Nhà nước (Cục sở hữu công nghiệp) để đưa sản phẩm tiêu thụ thị trường - Công ty tổ chức đội ngũ cán tập huấn tiếp thị tiêu thụ sản phẩm xi măng, sau phân cơng phụ trách cho tỉnh để hình thành mạng lưới đại lý tiêu thụ sản phẩm (như Hà Nam, Ninh Bình, Hà Nội, Nam Định, Hòa Bình, Bắc Ninh, Bắc Giang …) - Công ty tiến hành quảng cáo sản phẩm kênh thông tin đại chúng cá địa phương trung ương như: Báo, đài, tivi, biển quảng cáo giới thiệu sản phẩm trục đường giao thơng chính… - Ban lãnh đạo Cơng ty với Phòng kinh doanh – tiêu thụ lập kế hoạch ký hợp đồng với đại lý hoạt động lĩnh vực VLXD, nhằm phát huy sức mạnh tiềm đại lý việc tiêu thụ sản phẩm Đồng thời Công ty có chế sách linh hoạt thỏa đáng đại lý này, để tạo hấp dẫn với đại lý tiêu thụ sản phẩm cho Song đảm bảo chấp hành quy định mức giá bán sản phảm xi măng Hiệp hội xi măng Việt Nam Tổng công ty xi măng quy định - Song song với việc quảng bá tiêu thụ sản phẩm Công ty đạo tiến hành xây dựng lắp đặt khẩn trương hạng mục đập nghiền nguyên liệu sống – lò nung Clinker… để hồn thành đồng dây chuyền sản xuất từ khâu đầu đến khâu cuối, để đầu quý II năm 2009 khánh thành nhà máy Sau nghiên cứu thị trường, xem xét mục tiêu cạnh tranh cạnh tranh chi phí, cạnh tranh chất lượng, cạnh tranh tốc độ cung cấp, cạnh tranh dạng, Tôi thấy để doanh nghiệp tồn phát triển tương lai ưu tiên cạnh tranh chất lượng thích hợp cho doanh nghiệp nhất, bởi: Như nêu, nhà máy xi măng Hồng Long thức vào hoạt động Tên, nhãn, mác sản phẩm hồn tồn thị trường, chưa có thương hiệu, chưa có chỗ đứng thị trường Người tiêu dùng biết đến sản phẩm Xi măng Hoàng Long thông qua quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng biển quảng cáo Vì sản phẩm nhà máy vào hoạt động việc lựa chọn cạnh tranh chi phí chắn khơng phù hợp, tính đến Việt Nam nghành công nghiệp Xi măng tương đối phát triển, có nhiều nhà máy sản xuất Xi măng có thời gian hoạt động lâu dài, có thương hiệu mạnh Nhà máy Xi măng Bỉm Sơn, Hoàng Thạch, Bút Sơn… Có nhiều nhà máy, đặc biệt Tổng công ty Xi măng Việt Nam hoạt động hết thời gian khấu hao, vào nâng cấp sữa chữa hoạt động tốt phần chi phí lớn cấu thành vào sản phẩm chi phí khấu hao Tài sản cố định Mặt khác nhà máy hoạt động ổn định, tiêu kỹ thuật điều chỉnh làm hạn chế đến mức thấp chi phí nguyên liệu đầu vào Về cạnh tranh tốc độ cung cấp theo Tôi lúc mục tiêu ưu tiên sản phẩm nhà máy thị trường, việc bán hàng doanh nghiệp chủ yếu bán thơng qua cửa hàng đại lý tồn quốc, hệ thống bán hàng Công ty chủ yếu dựa vào đại lý bán sản phẩm nhà máy Xi măng khác chưa xây dựng hệ thống đại lý thức Mặt khác người mua hàng quan tâm đến tốc độ phục vụ cửa hàng đại lý bán không quan tâm đến tốc độ phục vụ doanh nghiệp sản xuất Lính vực sản xuất Xi măng chắn sử dụng cạnh tranh đa dạng sản phẩm nhà máy Xi măng có sản phẩm giống nhau: PC30, PC40, Xi măng dời… Chính phân tích mục tiêu cạnh tranh chất lượng sản phẩm theo Tơi ưu tiên cạnh tranh thích hợp doanh nghiệp Sản phẩm xi măng thường gắn với cơng trình theo thời gian (có thể tới hàng 100 năm), chất lượng sản phẩm đánh giá qua thời gian dài Do trường có nhiều chủng loại khó đánh giá chất lượng, nên khách hàng sau thời gian sử dụng biết chất lượng sản phẩm Với xi măng yếu tố chất lượng thời gian đông cứng, cường độ chịu lực theo tiêu chuẩn sản phẩm, độ dòn, đàn hồi … yếu tố quan trọng, sản phẩm không đạt tiêu công bố dễ bị phát ảnh hưởng lớn đến chất lượng cơng trình Khi doanh nghiệp khẳng định chất lượng sản phẩm thi trường việc tiếp thị, bán hàng trở nên dễ dàng yếu tố chất lượng sản phẩm khơng tốt người tiêu dùng kênh cung cấp thông tin lan truyền tẩy chay sản phẩm Do Tôi coi việc cạnh tranh chất lượng sản phẩm mục tiêu quan trọng, mang tính chất sống doanh nghiệp Tơi Tóm lại với đặc điểm sản phẩm, môi trường sản xuất bán hàng Tôi thấy lựa chọn ưu tiên mục tiêu cạnh tranh chất lượng sản phẩm phù hợp với dạnh nghiệp Tôi làm việc nhất, doanh nghiệp Tôi lấy hiệu: Cam kết chất lượng bền vững cho sản phẩm Các rào cản gặp phải: Là doanh nghiệp sản xuất xi măng nên dây truyền công nghệ sản xuất phức tạp, doanh nghiệp sản xuất lựa chọn công nghệ sản xuất khác tùy thuộc khả kinh tế mục tiêu sản phẩm, thị trường tiêu thụ sản phẩm Để có chất lượng sản phẩm cao việc đầu tư trang thiết bị đại tăng yếu tố kiểm soát chất lượng quy trình sản xuất vấn đề cấn thiết Tuy nhiên để đáp ứng hai nội dung trình triển khai vướng phải rào cản sau: Việc đầu tư dây chuyền sản xuất với máy móc thiết bị đại dẫn đến giá thành đầu tư cao mà doanh nghiệp đủ tiềm lực kinh tế, mặt khác đầu tư cho thiết bị cao dẫn đến giá thành sản phẩm bị tăng Tuy nhiên sản xuất xi măng dây truyền cơng nghệ lạc hậu khơng thể có sản phẩm tốt Trong thực tế dây truyền thiết bị sản xuất đạt tiêu chuẩn có giá gấp -3 lần dây chuyền sản xuất cũ Đây vấn đề gây khó khăn cho doanh nghiệp điều kiện thị trường có nhiều doanh nghiệp chọn chiến lược cạnh tranh chi phí để cạnh tranh Rào cản thứ hai yếu tố kiểm sốt chất lượng thiết bị máy móc kiểm tra chất lượng phải đại, đáp ứng yêu cầu kỹ thuật Mặt khác cán công nhân làm công tác kiểm tra chất lượng phải có trình độ tay nghề cao phát sai sót quy trình sản xuất sản phẩm Việc đầu tư đào tạo đội ngũ cán nghiên cứu quy trình kiểm tra tốn chi phí thực khơng đơn giản Tóm lại nâng cao chất sản phẩm mục tiêu cạnh tranh hợp lý, nhiên để đạt điều doanh nghiệp khơng khỏi bị vướng phải rào cản qua trính thực chi phí đầu tư thiết bị lớn, chi phí đào tạo cán bộ, cơng nhân, đội ngũ thiết kế lớn xuất sản xuất nhiều sản phẩm khơng cao Các loại lãng phí doanh nghiệp gặp phải: Khi thực hoạt động tác nghiệp doanh nghiệp, theo anh chị, doanh nghiệp có loại lãng phí loại lãng phí liệt kê theo mơ hình LEAN? Cách loại bỏ lãng phí? Nếu xem xét loại lãng phí theo mơ hình LEAN doanh nghiệp gặp phải loại lãng phí sau: Sản xuất thừa; vận chuyển; lưu kho; thao tác; sản phẩm hỏng Cách loại bỏ lãng phí: - Đối với sản xuất thừa: Nâng cao chất lượng dự báo thị trường tiêu thụ sản phẩm, xây dựng kế hoạch sản xuất chi tiết cụ thể cho tháng, quý, năm, nghiêm chỉnh tuân thủ kế hoạch sản xuất phê duyệt - Trong khâu vận chuyển, vận chuyển sản phẩm xi măng thường phải vận chuyển Tầu lớn để giảm chi phí, doanh nghiệp chưa đáp ứng chưa có cầu cảng đội Tầu thời gian tới phải khẩn trương đẩy nhanh tiến độ xây dựng cảng mua sắm Tầu để đáp ứng yêu cầu vận chuyển, tiêu thụ sản phẩm Trong vận chuyển phải tính tốn cung đường hợp lý, đặc biệt quan tâm đến tốc độ vận chuyển đảm bảo thời gian đường ngắn Trước mắt công ty bố trí xe dẫn đường cho đồn xe sẵn sàng sửa chữa hỏng hóc đường xe chở hàng - Lưu kho: Về lưu kho phát sinh 02 loại lãng phí, lượng hàng lưu kho nhiều phải sử dụng nhiều cơng xuất máy bảo quản trình xuất hàng không tuân thủ nguyên tắc hàng vào trước xuất trước dẫn đến sản phẩm hỏng ẩm tự đóng cứng Do ngồi việc tn thủ nghiêm chỉnh nguyên tắc nhập – xuất hàng việc xây dựng kế họach sản xuất kế hoạch tiêu thu sản phẩm phải có phối hợp chặt chẽ - Thao tác: chủ yếu thao tác cán điều khiển tự động trung tâm kỹ thuật, trước mắt nhà máy vào hoạt động nên cán Công ty sử dụng chuyên gia nước ngồi nên chưa có sai sót, nhiên thời gian tới bàn giao lại cho cán kỹ thuật nước vận hành, sử dụng việc lựu chọn kỹ sư có trình độ tay nghề cao, có kỷ luật lao động cần thiết - Sản phẩm hỏng: chủ yếu phát sinh thao tác cán điều khiển trung tâm tự động việc lựu chọn kỹ sư có trình độ tay nghề cao, có kỷ luật lao động cần đặt lên hàng đầu Tài liệu tham khảo: - Giáo trình mơn học - Tạp trí liên quan - Phương án kinh doanh Công ty ... xuất Xi măng chắn sử dụng cạnh tranh đa dạng sản phẩm nhà máy Xi măng có sản phẩm giống nhau: PC30, PC40, Xi măng dời… Chính phân tích mục tiêu cạnh tranh chất lượng sản phẩm theo Tơi ưu tiên cạnh. .. xem xét mục tiêu cạnh tranh cạnh tranh chi phí, cạnh tranh chất lượng, cạnh tranh tốc độ cung cấp, cạnh tranh dạng, Tôi thấy để doanh nghiệp tồn phát triển tương lai ưu tiên cạnh tranh chất lượng... xi măng hệ thống đóng bao xi măng hồn thành trước tháng 02/2009 Sau tiến hành nhập Clinker Thái Lan, Indonesia mua Nhà máy xi măng Bút Sơn thuộc Tổng công ty xi măng Việt Nam ( Cách nhà máy xi