Phân tích đối thủ cạnh tranh của công ty ford vietnam là hãng mitsubishi và chevrolet trên thị trường oto

MARKETING Phân tích đối thủ cạnh tranh công ty Ford Vietnam hãng Mitsubishi Chevrolet Bài làm Đối tượng nghiên cứu: Công Ty Ford Việt Nam Phân tích đối thủ cạnh tranh: Hãng ô tô Mitsubishi Hãng ô tô Chevrolet Công ty Ford Việt Nam thuộc tập đoàn ô tô Ford thành lập năm 1995 khai trương nhà máy lắp ráp tỉnh Hải Dương (cách Hà Nội 55 km phía Đông) hai năm sau vào tháng 11/1997 Công suất nhà máy 14.000 xe năm / ca sản xuất với sáu dòng sản phẩm Transit, Ranger, Escape, Mondeo, Everest, Focus Tổng vốn đầu tư Ford Việt Nam 102 triệu USD, Ford Motor đóng góp 75% số vốn Công ty Diesel Sông Công Việt Nam có 25% vốn góp Đây liên doanh ô tô có vốn đầu tư lớn dự án đầu tư lớn Mỹ Việt Nam Tổng số nhân viên Ford Việt Nam 580 nhân viên Với 100 năm kinh nghiệm hoạt động thị trường quốc tế công ty Ford Motor, 10 năm hoạt động thị trường Việt Nam, Ford Việt Nam (FVL) đạt nhiều thành công thị trường phát triển Từ vị trí thứ thị trường bắt đầu hoạt động Việt Nam năm 1997, Ford Việt Nam nhanh chóng phát triển đến hết năm 2004, Ford Việt Nam vươn lên vị trí thứ thị trường với 14% thị phần Cũng 10 năm qua, với nỗ lực không ngừng Ban lãnh đạo toàn thể nhân viên công ty, Ford Việt Nam dẫn đầu thị trường nhiều mặt Nhà máy Ford Hải Dương nhà máy ô tô Việt Nam cấp ba chứng chất lượng ISO 9001; ISO 14001 QS 9000 Tháng 6/2005, Ford Việt Nam vui mừng thông báo vượt qua kiểm định cần thiết đạt tiêu chuẩn nhận chứng chất lượng ISO:TS 16949 chuyên ngành Công nghiệp ôtô Như vậy, Ford Việt Nam dẫn đầu công tác nâng cao chất lượng, thoả mãn khách hàng Ford VN coi hoạt động đóng góp xã hội phần trách nhiệm công ty cộng đồng FVL thực nhiều chương trình lĩnh vực an toàn giao thông; bảo vệ môi trường gìn giũ di sản văn hoá dân tộc nhiều chương trình từ thiện khác Về Các hoạt động môi trường bảo tồn văn hoá, Chương trình Bảo vệ môi trường gin giữ di sản văn hoá quỹ Ford tài trợ 2000 đóng góp tổng cộng 240.000 đô la cho 60 dự án, từ bảo vệ rùa biển, dùng lượng biogas bảo vệ điệu múa văn học truyền thống Việt nam * Nhà máy Ford: Với tiêu toàn cầu hoá hoạt động chế tạo, sản xuất ô tô phát triển sản phẩm, Ford đưa vàp áp dụng Việt Nam công nghệ thuộc đẳng cấp giới, thiết kế để đảm bảo sản xuất xe có chất lượng cao đạt tiêu chuẩn quốc tế Hệ thống sơn tĩnh điện với công nghệ đại Việt Nam khu vực Đông Nam Á (công nghệ sơn nhúng) Là nhà sản xuất ô tô Việt Nam sử dụng máy đo toạ độ không gian chiều để kiểm tra kích thước thân vỏ xe Hệ thống kiểm tra xe thành phẩm mang tính công nghệ cao, đạt yêu cầu kỹ thuật công nghiệp nước quốc tế Hệ thống chất lượng thoả mãn tất yêu cầu Bộ tiêu chuẩn ISO 9001, định hướng đáp ứng yêu cầu bổ sung QS9000 (Bộ tiêu chuẩn dùng cho hệ thống chất lượng nhà sản xuất ô tô) thoả mãn tiêu chuẩn ISO 14001 ISO:TS 16949 Nhà máy Ford Việt Nam đóng tỉnh Hải Dương, cách Hà Nội 55km phía Đông Diện tích sản xuất nhà máy rộng 17.400 m2 công suất sản xuất ca 14.000 xe năm  Nhận thức hoạt động Marketing Ford thời gian qua: Marketing hoạt động quan trọng Doanh nghiệp trình xác định chiến lược Công ty nhằm thỏa mãn nhu cầu khách hàng Quyết định đến thành công sản phẩm Sự đầu tư cho hoạt động Marketing: - Phòng Marketing phụ trách chiến lược Marketing cho dòng sản phẩm thị trường Việt Nam - Thuê công ty hỗ trợ cho công việc triển khai Marketing - Chi phí cho hoạt động Marketing hàng năm chiếm 2~2,5% Doanh thu (khoảng 3~4 triệu USD) Hoạt động Marketing - Quảng cáo phương tiện truyền thông, báo trí, biển quảng cáo đường phố chính, đồng thời công ty khuyến khích nhân viên công ty quảng cáo, giới thiệu với bạn bè FORD Thưởng cho nhân viên bán thành công xe FORD - Mọi nhân viên Ford tham gia hoạt động Marketing - Lái thử xe - Câu lạc Ford Việt Nam Hiệu hoạt động Marketing thời gian qua - Giúp cho khách hàng nhận biết sản phẩm, thương hiệu Ford - Tạo hình ảnh Everst dòng xe đa dụng, mạnh địa hình, tiết kiệm nhiên liệu, chi phí nhiên liệu - Giữ vững thị phần  Đánh giá hội Marketing Sản lượng bán hàng năm dòng xe đa dụng hãng xe Việt Nam: 9,105 xe Volume and Share: SUV Segment Sales Trend:  Đánh giá tác động biến số khách quan : Chính sách thuế nhà nước có ảnh hưởng cao Biến số Chính sách thuế nhà nước Tình trạng hôn nhân Giới tính Thu nhập Giá nhiên liệu Điều tiết thị trường nhà nước Chính sách hỗ trợ tín dụng Đánh giá 100 000$ Trọng số 0,3 0,05 0,05 0,15 0,1 0,1 0,25 Mức độ tác động 10 3,0 0,25 0,25 1,05 0,7 10 10 2,5 8,25 Chiến lược Marketing năm 2010 *Phân đoạn thị trường: - Tập trung vào khách hàng nam có độ tuổi từ 35-50 tuổi - Những gia đình có độ tuổi 12 tuổi - Những người có trình độ học vấn đại học - Doanh nghiệp tư nhân - Những người có nhu cầu mua xe với nội thất bên rộng rãi - Đại gia đình, ông bà/bố mẹ/con *Tung thị trường thời điểm: • Thời điểm bắt đầu mùa hè trước Tết nguyên đán Làm để đưa sản phẩm đến cho khách hàng? • Quảng cáo truyền hình, Internet, Tạp chí • Băng rôn, biển quảng cáo, trương trình quảng cáo Thông điệp gửi đến khách hàng? • Thông điệp gửi tới khách hàng: • Đó o Nhãn hiệu: Sẵn sàng cho hoạt động gia đình "Ready For Action Family" o Sản phẩm: Tiết kiêm nhiên liệu với công nghệ TDCi, thuận tiện với hộp số tự động o Giá xe tinh tế -Đa đạn kênh tiếp xúc với khách hàng - Câu lạc Ford *Chiến lược giá: Giá xe thấp Pajero cao Captivan *Kênh phân phối, mạng lưới đào tạo nhân viên bán hàng, dịch vụ sau bán hàng Dựa vào kênh phân phối qua đại lý Công ty khắp nước Đại lý phía Bắc, Đại lý Miền Trung 13 Đại lý Miền Nam để đưa sản phẩm đến cho khách hàng nước Lên kế hoạch thực việc đào tạo cho nhân viên bán hàng sản phảm mới, đào tạo dịch vụ sau bán hàng cho đại lý *Theo dõi, đánh giá kiểm tra việc thực Kế hoạch chiến lược Marketing: - Số lượng xe bán tháng - Phiếu điều tra hài lòng khách hàng dùng xe Everest hàng quý Ta phân tích hai đối thủ cạnh tranh trực tiếp: Hãng xe Mitsubishi (Pajero) Captivan Chevrolet 1.Hãng xe Mitsubishi : * Giới thiệu chung: Mitsubishi motor hãng sản xuất ô tô lớn thứ Nhật Bản, Mitsubishi motor thuộc hệ thống tập đoàn Mitsubishi, tập đoàn công nghiệp lớn Nhật Bản Mitsubishi Motor thành lập năm 1970, từ đời Mitsubishi motor hợp tác với nhiều đối tác nước ngoài, hãng tiên phong chiến lược mở rộng thị trường chủ tịch đầu tiền công ty, Tomio Kubo đương chức.Đến hãng tiếp bước thành công chủ tịch Tomio Kubo Nhờ hợp đồng liên minh mà Mitsubishi thu mức lợi nhuận lớn thập niên 70 80, tăng doanh số bán hàng từ 250.000 lên 1,5 triệu xe Tuy nhiên việc đầu tư mạnh mẽ vào Đông Nam Á khiến Mitsubishi phải vật lộn với nhiều khó khăn đối thủ, hậu khủng hoảng tài Đông Nam Á năm 1997, công ty vất vả để tăng doanh số bán trì lợi nhuận Một chiến lược mở rộng nhằm tăng lượng xe xuất Kubo liên minh với cty ô tô nước danh tiếng Sản phẩm cạnh tranh trực tiếp với Ford dòng xe Mitsubishi Pajero Mitsubishi Pajero loại xe cao cấp đại, với uy tín bền bỉ công nghệ Sự kết hợp đèn pha Halogen mặt kính suốt, mặt nạ che két nước mạ Chrome mui cao tạo kiểu dáng sang trọng tiện nghi Nội thất rộng rãi bố trí hợp lý 2.Hãng xe Chevrolet : Giới thiệu chung:Chervolet Captivan nhãn hiệu ô tô thuộc tập đoàn ô tô General Motor Tại thị trường Bắc Mỹ năm 2005, Chervolet vượt qua đối thủ họ Ford lần 19 năm, trở thành nhãn hiệu xe bán chạy nước Mỹ Hiện Chervolet nhãn hiệu mạnh GM, cung cấp 19 loại xe với nhiều phiên nâng cấp Các model nhãn hiệu trải rộng từ xe compact tới xe thể thao đa dụng cỡ lớn Chervolet bắt đầu sử dụng logo “ nút thắt nơ” từ năm 1913, người ta cho logo Durant thiết kế sau ông ngắm giấy dán tường khách sạn Pháp Nhãn hiệu Chervolet trải qua thời kỳ cấu lại sản phẩm nhãn hiệu khác GM Toàn phiên Malibu Sedan mắt năm 2008 Những thiết kế có đặc điểm lạ hấp dẫn model Dòng xe Chervolet Captivan sản phẩm cạnh tranh trực tiếp với Ford Everest.Việt nam thị trường châu Á ( trừ Hàn Quốc) xuất dòng xe Phong cách xe đậm chất Mỹ, kết hợp doàng xe thể thao xe đa dụng Với thiết kế ghế ngồi điều chỉnh tự động, hộp đựng đồ riêng biệt, có chức điều chỉnh nhiệt độ Các ghế gập điều chỉnh linh hoạt tạo không gian đa chiều khác nhau, giúp việc xếp hành lý thuận lợi Thân xe gia cố với cách âm nhiều lớp So sánh Everest, Pajero Captival SWOT Everest: Strengths: Điểm mạnh Điểm yếu • Động Diesel thân thiện với • Ít ghế so với Innova, môi trường, độ ồn thấp • Động dầu công nghệ Hi-Lander • Giá bán cao TDCi • Tính linh hoạt: dùng cho gia đình công ty • Cảm giác thoải mái, nội thất bên rộng rãi • Khoảng cách gầm cao • Thương hiệu FORD Cơ hội Thách thức • Các gia đình dành nhiều thời • Sản phẩm đối thủ cạnh gian di du lịch, thăm người tranh: Chevrolet Captival, Toyota thân vào ngày nghỉ Fortune,Mitsubishi Pajero • Giá nhiên liệu dầu rẻ xăng, tiết kiệm chi phí • Khó khăn việc lại với tình trạng đường xá Việt Nam, thiếu điểm đỗ xe thành phố lớn 2.Phân tích Pajero Các điểm mạnh : Các điểm yếu : - Động mã lực lớn - Giá cao Everest loại - Nội thất sang trọng - Kiểu dáng cổ điển - Không có động dầu Phân tích Captivan: Các điểm mạnh : Các điểm yếu : - Giá thấp Everest - Xe chỗ, everest chỗ ngồi - Nội thất đẹp, thời trang - Không có điều hòa phía sau - Kiểu dáng thời trang Everest - Không thích hợp gia đình có người Tài liệu tham khảo: Giáo trình QT Marketing Thông tin mạng internet  ... Ta phân tích hai đối thủ cạnh tranh trực tiếp: Hãng xe Mitsubishi (Pajero) Captivan Chevrolet 1 .Hãng xe Mitsubishi : * Giới thiệu chung: Mitsubishi motor hãng sản xuất ô tô lớn thứ Nhật Bản, Mitsubishi. .. Mitsubishi motor thuộc hệ thống tập đoàn Mitsubishi, tập đoàn công nghiệp lớn Nhật Bản Mitsubishi Motor thành lập năm 1970, từ đời Mitsubishi motor hợp tác với nhiều đối tác nước ngoài, hãng tiên... đường phố chính, đồng thời công ty khuyến khích nhân viên công ty quảng cáo, giới thiệu với bạn bè FORD Thưởng cho nhân viên bán thành công xe FORD - Mọi nhân viên Ford tham gia hoạt động Marketing