Phân tích môi trường ngành, chiến lược kinh doanh và đối thủ cạnh tranh của công ty cổ phần xi măng hà giang

PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG NGÀNH, CHIẾN LƯỢC KINH DOANH VÀ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG HÀ GIANG Trả lời: Trong nhiều năm, doanh nghiệp Việt Nam hoạt động kinh tế kế hoạch hố tập trung, vai trò thị trường chịu ảnh hưởng nặng nề sách biện pháp điều tiết nhà nước Các doanh nghiệp Việt nam, doanh nghiệp nhà nước quen với áp đặt kế hoạch nhà nước, hoạt động thiếu chủ động, lại kinh nghiệm cơng tác Maketing Thói quen trở thành nét văn hố cơng ty nhà nước, in đậm dấu ấn kể ngày nay, doanh nghiệp nhà nước thực cổ phần hoá phải cạnh tranh trước nhiều, nước nước Ở việt nam giai đoạn bước vào thời kỳ phát triển mới, hội thách thức cho doanh nghiệp chưa có, chiến lược phát triển có thành công theo kế hoạch định doanh nghiệp công tác Maketing doanh nghiệp phù hợp với khách hàng vùng miền Bản thân cơng tác Sở Tài tỉnh Hà Giang, tỉnh miền núi biên giới, tỉnh nghèo nước có tới 6/11 huyện thị thuộc diện nghèo Chính phủ có sách hỗ trợ đầu tư theo Nghị 30a/2009 Chính phủ, doanh nghiệp tỉnh có phát triển so với số tỉnh thành phố miền đồng doanh nghiệp nhỏ.Trong số doanh nghiệp sản xuất kinh doanh phát triển địa bàn tỉnh có Cơng ty Cổ phần Xi măng Hà Giang TƠI XIN THIỆU VỀ CƠNG TY Cơng ty Cổ phần Xi măng Hà Giang Tổng quát: Công ty thành lập: Tháng 6/1994 đến tháng năm 2005 chuyển đổi loại hình doanh nghiệp thành Cơng ty Cổ phần Xi măng Hà Giang *Ngành nghề kinh doanh: - Khai thác chế biến kinh doanh khoáng sản, sản xuất Clinker xi măng, sản xuất gạch ngói, đá ốp lát, sản xuất cấu kiện bê tông, sản xuất kinh doanh loại vật liệu xây dựng, xây dựng cơng trình: dân dụng cơng nghiệp, xây dựng cầu đường giao thơng, kinh doanh máy móc, thiết bị xây dựng sản xuất vật liệu xây dựng; - Kinh doanh xuất nhập khẩu; Chế biến kinh doanh Than; kinh doanh vận tải hàng hoá đường thuỷ đường bộ; sản xuất vật liệu chịu lửa; kinh doanh dịch vụ cân hàng hoá (bằng cân điện tử); kinh doanh thương mại; mua bán hàng hoá dân dụng công nghiệp; kinh doanh nhà hàng, khách sạn, dịch vụ ăn uống thể thao giải trí khác Kinh doanh bán buôn, bán lẻ xăng dầu sản phẩm từ dầu mỏ; kinh doanh mua bán vật tư thiết bị, gia cơng khí, sửa chữa tơ, máy xúc loại phương tiện khác - Sản phẩm Cơng ty: Xi măng PCB 30, PCB 40; Đá xây dựng loại Vốn điều lệ: 5.300.000.000 đồng Bằng chữ: Năm tỉ ba trăm triệu đồng chẵn *Công ty thực theo tiêu chí: Chất lượng cao mặt quản lý tổ chức doanh nghiệp Áp dụng hệ thống ISO hoạt động quản lý doanh nghiệp Loại ISO 9001:2000 Ngày cấp: 03/5/2007 Nơi cấp: Trung tâm chứng nhận phù hợp tiêu chuẩn QUACERT Các nhãn hiệu hàng hoá, dịch vụ đăng ký Các sản phẩm dịch vụ đăng ký bảo hộ nhãn hiệu hàng hố/ kiểu dáng cơng nghiệp/sáng chế (trong nước nước ngồi): Nhãn hiệu: Xi măng Pc lăng hỗn hợp PCB 30, nhãn hiệu: Song Mã Tiêu chuẩn Việt Nam: TCVN 6260 : 1997 Định hướng phát triển, sách, kế hoạch phát triển thương hiệu: Công ty Cổ phần Xi măng Hà Giang, doanh nghiệp lớn lĩnh vực sản xuất - kinh doanh Vật liệu xây dựng địa bàn tỉnh Hà Giang Và doanh nghiệp thực nhiều cơng trình xây dựng lớn Tỉnh - Có đội ngũ Cán CNV tốt nghiệp chuyên ngành, đào tạo trường nước - Đội ngũ Công nhân kỹ thuật lành nghề tích luỹ gần 15 năm kinh nghiệm lĩnh vực sản xuất Vật liệu xây dựng - Là Doanh nghiệp Cổ phần 100% vốn cổ đông, với loại máy móc thiết bị tiên tiến phục vụ sản xuất, đáp ứng nhu cầu sản lượng thị trường Duy trì sản xuất ổn định, bảo đảm an tồn, tiết kiệm chi phí chất lượng sản phẩm hoàn hảo theo tiêu chuẩn đảm bảo chất lượng ISO 9001: 2000 Tất nỗ lực Công ty để làm tốt theo thông điệp: Cam kết cải tiến chất lượng Nuôi dưỡng mối quan hệ đối tác, thoả mãn khách hàng Tạo giá trị cao cho Cổ đơng Trân trọng đóng góp Tập thể, cá nhân ngồi Cơng ty Bảo đảm tính trực Chính sách xây dựng phát triển thương hiệu thời gian tới: Theo phát triển thị trường đòi hỏi ngày cao khách hàng, Công ty không ngừng nỗ lực nâng cao trình độ, Cơng nghệ sản xuất Xi măng lĩnh vực Cơ điện đầu tư sáng tạo, học hỏi trực tiếp công nghệ nhằm mục đích nâng cao chất lượng sản phẩm hiệu kinh doanh Chính sách bảo vệ thương hiệu: - Hiện Doanh nghiệp bước không ngừng nâng cao vị Công ty thương trường tỉnh vươn tỉnh thành nước - Tài sản trí tuệ doanh nghiệp gồm: Nguồn nhân lực, thương hiệu doanh nghiệp, chất lượng dịch vụ, uy tín phục vụ doanh nghiệp củng cố, vun đắp để ngày hoàn thiện, tạo niềm tin cho khách hàng Đồng thời trọng đến công tác đầu tư phát triển nguồn nhân lực nhiều kinh nhiệm, có trình độ chun mơn quản lý, giỏi tay nghề, nhiệt tình động góp phần củng cố phát triển thương hiệu thương trường, thơng qua sách đãi ngộ, quyền lợi gắn bó - phát triển doanh nghiệp - Thực tốt công tác bảo đảm môi trường sản xuất, cam kết với cấp quyền bảo vệ tài nguyên, môi trường - Xây dựng, đào tạo đội ngũ công nhân công tác quản lý môi trường theo tiêu chuẩn ISO 14001:2004 Ứng dụng công nghệ thông tin vào quản lý sản xuất kinh doanh: Với cán quản lý, cán kỹ thuật đào tạo có kinh nghiệm lâu năm công tác Hệ thống cân băng định lượng lắp đặt hệ thống điện tử, điều hành qua hình vi tính đảm bảo độ xác cao * Hệ thống quản lý chất lượng sản phẩm: - Tiêu chuẩn chất lượng nước áp dụng cho sản phẩm: TCVN 6260 : 1997 - Hệ thống ISO quản chất lượng: Công ty Cổ phần Xi măng Hà Giang thực công việc theo tiêu chuẩn quản lý chất lượng ISO 9001: 2000 - Tính cạnh tranh sản phẩm không ngừng tăng cao, sản phẩm Công ty áp dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2000, đem lại tín nhiệm chủ đầu tư xây dựng, khách hàng khách hàng khen ngợi Với kết kinh doanh công ty đạt được: Tháng 01/2010 Công ty Cổ phần Xi-măng: Long trọng tổ chức Lễ đón nhận Huân chương Lao động hạng Nhì Chủ tịch nước Bằng khen Thủ tướng Chính phủ trao tặng Cơng ty Cổ phần Xi-măng Hà Giang thừa kế từ doanh nghiệp Nhà nước Năm 2005 sau cổ phần hố, với đội ngũ cán bộ, cơng nhân viên lành nghề, nhiệt tình, giàu kinh nghiệm nhanh chóng áp dụng phát huy đề tài sáng kiến cải tiến kỹ thuật dây chuyền sản xuất như: Lắp đặt hoàn chỉnh dây chuyền sản xuất đá, cơng suất 150 tấn/giờ; thay tồn thiết bị dây chuyền sản xuất xi-măng lò đứng; cải tạo, nâng cấp lò nung Clinhker, nâng cơng suất thiết kế từ vạn tấn/năm lên vạn tấn/năm; đầu tư phương tiện vận tải hỗ trợ hoạt động sản xuất kinh doanh; đầu tư nâng cấp cầu cân điện tử lên 120 tấn… Việc đầu tư mạnh mẽ công nghệ xử lý môi trường, dây chuyền sản xuất đưa hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty năm 2009 ghi dấu mốc đáng nhớ Nếu năm 2008 tổng doanh thu tồn Cơng ty đạt gần 50 tỷ đồng năm 2009 tiêu đạt lên 56 tỷ đồng dự kiến sang năm 2010 60 tỷ đồng Nhờ tiến kỹ thuật, Công ty giải việc làm cho hàng trăm lao động địa phương, nâng cao suất, đảm bảo mơi trường góp phần bình ổn giá vật liệu xây dựng địa bàn tỉnh Sản phẩm sản xuất công ty đảm bảo chất lượng người tiêu dùng tin tưởng, chiếm lĩnh thị trường, thị phần địa bàn toàn tỉnh Qua góp phần tăng thu ngân sách địa phương, thúc đẩy kinh tế công nghiệp tỉnh ngày phát triển Ghi nhận thành tựu, từ năm 2003 đến nay, Công ty liên tục UBND tỉnh tặng Bằng khen, Cờ thi đua đơn vị dẫn đầu phong trào thi đua tỉnh đạt giải thưởng có giá trị như: “Thương hiệu vàng”, “Sản phẩm Việt – Hợp chuẩn WTO sở hữu trí tuệ”, “Doanh nghiệp hội nhập phát triển”… Đặc biệt vinh dự tự hào dịp đầu năm 2010, Công ty Cổ phần xi măng Hà Giang vui mừng Chủ tịch nước tặng thưởng Huân chương Lao động hạng Nhì, cá nhân đồng chí Chủ tịch HĐQT- Giám đốc Công ty Vũ Duy Chanh, Thủ tướng Chính phủ tặng Bằng khen Đây ghi nhận lớn lao Nhà nước dành cho cá nhân đồng chí Chủ tịch HĐQT tập thể cán bộ, CNVC công ty suốt chặng đường 15 năm qua Phát biểu buổi Lễ, đồng chí Chủ tịch UBND tỉnh thay mặt đồng chí lãnh đạo tỉnh biểu dương chúc mừng toàn thể cán bộ, CNVC công ty xi măng Hà Giang với nỗ lực không ngừng, ngày khẳng định “con chim đầu đàn” ngành công nghiệp Hà Giang Không ngừng lớn mạnh Thấm nhuần lời kêu gọi Chủ tịch Hồ Chí Minh “thi đua yêu nước, yêu nước thi đua”, Công ty Cổ phần Xi măng Hà Giang với 15 năm hoạt động lĩnh vực sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng, với nỗ lực cố gắng cán ,công nhân viên công ty ngày không ngừng lớn mạnh Sản phẩm sản xuất công ty đảm bảo chất lượng người tiêu dùng tin tưởng, chiếm lĩnh thị trường, thị phần địa bàn tồn tỉnh Qua góp phần tăng thu ngân sách địa phương, giải việc làm cho người lao động, thúc đẩy kinh tế tỉnh ngày phát triển Môi trường ngành Tổng quan ngành xi măng 1.1 Ngành xi măng TG Tiêu dùng xi măng năm trở lại không ngừng tăng trưởng động lực quan trọng thúc đẩy ngành công nghiệp xi măng phát triển số nước phát triển như: Trung Quốc, Thái Lan, Ấn Độ, Indonesia… (trên giới có khoảng 160 nước sản xuất xi măng, nhiên nước có ngành cơng nghiệp xi măng chiếm sản lượng lớn giới thuộc Trung Quốc, Ấn Độ số nước khu vực Đông Nam Á Thái Lan Indonesia) Theo dự báo nhu cầu sử dụng xi măng từ đến năm 2020: Tăng hàng năm 3,6% năm nhu cầu sử dụng xi măng có chênh lệch lớn khu vực giới: (nhu cầu nước phát triển 4,3% năm, riêng châu Á bình quân 5%/năm, nước phát triển xấp xỉ 1%/năm Ngồi tình trạng dư thừa công suất nhà máy phổ biến Đông Âu, Đông Nam Á (Thái Lan, ngược lại Bắc Mỹ) Các nước tiêu thụ lớn xi măng năm qua phải kể đến: Trung Quốc, Ấn Độ, Mỹ, Nhật bản, Hàn Quốc, Nga, Tây Ban Nha, Italya, Braxin, Iran, Mê hy cô, Thổ Nhĩ Kỳ, Việt Nam, Ai Cập, Pháp, Đức… 1.2 Ngành công nghiệp xi măng Việt Nam 1.2.1 Vị trí ngành cơng nghiệp xi măng kinh tế Việt Nam Xi măng ngành cơng nghiệp hình thành sớm nước ta (cùng với ngành than, dệt, đường sắt) Trong năm qua ngành xi măng đóng góp phần khơng nhỏ vào tốc độ tăng trưởng kinh tế Việt Nam, trung bình từ 10% - 12% GDP Vì Chính phủ xác định Xi măng ngành phát triển chiến lược nhằm hỗ trợ phát triển kinh tế Thực trạng hoạt động ngành công nghiệp xi măng Năng lực sản xuất yếu tổ ảnh hưởng tới sản xuất doanh nghiệp ngành Trong năm gần đây, số nhà máy sản xuất xi măng lớn tập trung nhiều vào thị trường nước thị trường tăng trưởng mạnh mẽ Hiện nhà máy xi măng phân bố không khu vực Hầu hết nhà máy tập trung nhiều miền Bắc nơi có vùng nguyên liệu đầu vào lớn, nhà máy lớn phía Nam hạn chế Do nguồn cung xi măng phía Bắc dư thừa miền Nam lại thiếu hụt Những yếu tố ảnh hưởng tới lực sản xuất doanh nghiệp:  Các DN miền Bắc có vị trí địa lý thuận lợi cho việc khai thác nguyên vật liệu đầu vào chủ động lực sản xuất Doanh nghiệp miền Nam ngược lại  Giá than đá, thạch cao clinker nguyên liệu đầu vào dùng cho sản xuất xi măng tăng qua năm Mà nguyên liệu đầu vào Việt Nam phải nhập với khối lượng lớn Ngoài giá gas, dầu biến động ảnh hưởng tới cước phí vận chuyển tăng Ảnh hưởng tiêu cực đến sản xuất kết hoạt động ngành Thị trường, thị phần yếu tố ảnh hưởng:  Hiện thị trường giá bán xi măng doanh nghiệp Miền Bắc thường thấp giá bán xi măng doanh nghiệp Miền Nam khoảng 200.000 đồng/ tùy loại dao động xung quanh mức chênh lệch (tính đến cuối tháng đầu tháng 5/2008) Tại có mức khác biệt này: nêu trên, doanh nghiệp phân bố không miền, giá đầu vào nguyên vật liệu, cước phí vận chuyển, tổng nhu cầu xi măng miền Nam chiếm tới 40% tổng nhu cầu doanh nghiệp miền Nam đáp ứng 50% tổng nhu cầu Ngồi xi măng ngành có vị trí quan trọng kinh tế nên Chính phủ nắm quyền kiểm soát giá cả, giá bị chặn đầu – giá nguyên liệu đầu vào không ngừng xu tăng lên Đó khó khăn lớn cho doanh nghiệp sản xuất ngành Chiến lược ngành Dự báo tăng trưởng Chiến lược ngành:  Tiết kiệm chi phí giá nguyên vật liệu đâu vào ngày đắt đỏ, phấn đấu đủ lực cạnh tranh với xi măng nhập khơng bảo hộ thuế (chất lượng sản phẩm, giá)  Phấn đấu tự sản xuất clinker, nhập (hiện DN VN nhập chủ yếu clinker, thạch cao từ Thái Lan, Indonesia)  Đáp ứng nhu cầu sử dụng nước xuất sang nước khác  Trở thành nước có cơng suất sản lượng xi măng lớn khối nước ASEAN Ngắn hạn: - Giá nguyên vật liệu đầu vào(Clinker, than đá) tăng cao làm ảnh hưởng tới giá thành sản phẩm tăng cao - Giá bán xi măng bị nhà nước khống chế nên không điều tiết theo thị trường - Trong thời kỳ lạm phát tăng cao phủ có sách thắt chặt quản lý đầu tư, người tiêu dụng hạn chế thực cơng trình dân dụng - Các ngân hàng thương mại hạn chế cho vay nên dự án lớn Công ty dừng lại Dự báo tiêu kinh tế ngành xi măng giai đoạn 2007-2010: Chỉ tiêu Nhu cầu xi măng ĐVT 2007 2008 2009 2010 Triệu 36.1 40.1 44.5 49.4 %/năm 11.0 11.0 11.0 11.0 Triệu 26.9 34.2 44.8 51.8 Thừa (+), thiếu (-) Triệu -9.2 -5.8 0.4 2.4 Tăng trưởng tiêu thụ xi măng Năng lực sản xuất nước (Nguồn: Quyết định số 108/2005/QĐ-TTg ngày 16/05/2005 Chính phủ v/v phê duyệt quy hoạch phát triển ngành xi măng đến năm 2010 định hướng đến năm 2020 Trung dài hạn: Ngành xi măng ngành nguyên vật liệu xây dựng khác hưởng lợi từ phát triển lĩnh vực xây dựng, bất động sản sở hạ tầng Triển vọng tăng trưởng hàng năm nhu cầu xi măng giai đoạn 20082010 11%, giai đoạn 2011 -2016 vào khoảng 9%/năm giai đoạn 2016 -2020 4,5%/năm Nhu cầu xi măng ước lượng đạt 76 triệu vào năm 2015, gấp lần nhu cầu năm 2007 đạt mức 35,8 triệu Tuy nhiên theo dự báo có nhiêu dự án vào giai đoạn hoạt động Mặc dù nhu cầu sử dụng lớn, với công suất dự kiến đến cuối năm 2009 ngành xi măng đáp ứng đủ nhu cầu thị trường mà phải tính tới việc xuất Buộc cơng ty ngành phải có hướng rõ ràng sản xuất kinh doanh, có lộ trình cụ thể nhằm đạt mục tiêu đề Nếu doanh nghiệp khơng có kế hoạch sớm lộ trình xuất dẫn tới tình trạng “thừa” xi măng – lãng phí khai thác cơng suất máy móc, giảm lợi nhuận kinh doanh Sau nhiều năm đầu tư tuân thủ theo quy hoạch phát triển ngành xi măng, tới năm 2010, sản xuất xi măng nước đáp ứng nhu cầu tiêu thụ nước có khoảng 2-3 triệu dành cho xuất Tuy nhiên, thời điểm doanh nghiệp xi măng phải đối mặt với sức ép cạnh tranh mặt chất lượng, giá dịch vụ sau bán hàng Cũng khơng có cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp nội địa mà xi măng nước phải cạnh tranh liệt với xi măng nhập Theo thống kê Bộ Xây dựng, đến hết năm 2009, nước có 102 nhà máy sản xuất ximăng, với công suất thiết kế 50,53 triệu khoảng triệu ximăng lò đứng Bước sang năm nay, theo kế hoạch có thêm 16 dự án ximăng vào hoạt động, khiến tổng nguồn cung ximăng toàn thị trường lên tới 65,66 triệu tấn, nhu cầu thực tế dự báo khoảng 50-52 triệu Khủng hoảng đầu ra, giá bán không tăng lý khiến DN không đạt lợi nhuận định mức, đặc biệt DN đời sau, chưa hết khấu hao, mặt khác không tăng tối đa sản lượng theo thiết kế khiến nhiều DN lúng túng việc hoạch định kế hoạch sản xuất tiêu thụ thị trường nhiều đối thủ len chân Mới đây, đại hội nhiệm kỳ V Hiệp hội Ximăng VN, vấn đề “đau đầu” làm dung hoà lợi ích DN thành viên hiệp hội để đạt mục tiêu lợi nhuận, không đẩy DN vào đối kháng Khả tăng giá bán ximăng khó khăn thị trường cung vượt cầu làm xuất tình trạng bán phá giá Yêu cầu chất lượng tính ổn định chất lượng sản phẩm ngày cao Trong bối cảnh đầu khó khăn, giải pháp XK ximăng DN cam kết thực hiện, song xem gặp nhiều khó khăn TCty Ximăng VN - đặt mục tiêu xuất triệu ximăng năm nay, qua tháng đầu năm XK non nửa Vấn đề đặt DN xuất ximăng chi phí vận chuyển cao, giá XK ximăng khơng đủ bù đắp chi phí Vì vậy, cạnh tranh ngành xi măng dự báo liệt một, hai năm tới nhiều dự án xi măng vào hoạt động cung tiếp tục bỏ xa cầu Đầu cho xi măng? Các DN thuộc Hiệp hội Ximăng VN cho biết, chưa có giải pháp tối ưu cho việc tiêu thụ sản lượng ximăng dư thừa, DN hiệp hội bắt tay để đảm bảo nguồn cung ximăng ổn định, không tăng giá bán bất hợp lý cạnh tranh phá giá, gây rối loạn thị trường.(Nguồn: LĐ, 27/7) Sau nhiều năm đầu tư tuân thủ theo quy hoạch phát triển ngành xi măng, năm 2010, ngành xi măng nước ta nhập nguyên liệu Tuy nhiên, cạnh tranh ngày xi măng ngày trở nên khốc liệt cung vượt nhu cầu nước Tính đến thời điểm này, nước có 105 nhà máy sản xuất xi măng với cơng suất tồn ngành đạt 61 triệu tấn/năm Kế hoạch năm 2010, DN sản xuất mức 53 triệu theo ước tính Vụ Vật liệu xây dựng, nhu cầu xi măng nước năm vào khoảng 50 triệu Như vậy, lượng xi măng thừa năm mức triệu để dành cho xuất Tăng sức cạnh tranh Theo chế vận hành kinh tế thị trường, cung vượt q cầu tạo nên tình trạng thừa hàng hóa, tạo áp lực giá Bởi vậy, thời điểm DN phải đối mặt với sức ép cạnh tranh giá chất lượng Không cạnh tranh DN nước, ngành xi măng VN phải cạnh tranh liệt với xi măng nhập Do tác động nhiều yếu tố điện, nước, than tăng, nên giá bán xi măng nước bị đẩy cao, tăng trung bình từ 50.000 - 70.000 đồng/tấn So với mức tăng giá thép xây dựng mức giá "chấp nhận được" Tuy nhiên, việc điều chỉnh tăng giá xi măng nước lại hội cho xi măng nhập Thời gian gần đây, số địa phương xuất xi măng nhập từ Thái Lan Trung Quốc với giá bán thấp xi măng nước từ 10 - 15% Như vậy, miếng bánh thị phần nước bị chia sẻ không chuẩn bị nguồn hàng, chất lượng hệ thống phân phối tốt, DN nước có nguy bị cạnh tranh khốc liệt Bài toán xuất Với tốc độ đầu tư xây dựng nhà máy xi măng dự báo Bộ Xây dựng, cuối năm nay, lực sản xuất xi măng nước thừa khoảng triệu so với nhu cầu Còn đến năm 2011, có thêm 12 dây chuyền sản xuất xi măng vào khai thác, sản lượng xi măng thừa lúc lên tới triệu Trước thực tế này, DN xi măng nội trọng tới việc xuất Tuy nhiên xi măng sản phẩm xuất không mang lại nhiều hiệu bởi, ngành sản xuất tiêu tốn nhiều nguyên, nhiên liệu quốc gia đá, than đá Mặt hàng không bảo quản tốt, thời gian ngắn, sản phẩm bị đóng rắn, biến chất Theo chuyên gia kinh tế phân phối công nghiệp xi măng giới, nhà máy xi măng sản xuất - kinh doanh có hiệu bán kính tiêu thụ khoảng 300 km Nhưng thị trường gần Lào, Campuchia, nhu cầu tiêu thụ xi măng khơng đáng kể Nếu có nhu cầu, họ mua xi măng nhập Thái Lan Trung quốc với giá rẻ xi măng VN Thị trường lớn Châu Âu Mỹ từ lâu thị trường truyền thống Thái Lan, nên VN khó chen chân vào thị trường Nếu muốn xuất khẩu, VN có chọn thị trường xa Châu Phi, Brazil để xuất sang khu vực đó, buộc phải có tàu lớn, trọng tải lên tới 50.000 tấn, khi, giá xuất mặt hàng lại khơng cao, khó bù đắp cho chi phí vận tải Hiện VN có số DN Cty Xi măng Hà Tiên hay Cty Xi măng Cẩm Phả bước đầu khai phá thị trường với kim ngạch khiêm tốn Theo kế hoạch, Vicem đặt mục tiêu XK triệu xi măng năm Thế nhưng, mục tiêu khó trở thành thực đến thời điểm này, Vicem xuất sang Lào gần 500 nghìn tấn, xuất sang Campuchia vài nghìn xuất sang đảo Hải Nam (Trung Quốc) khoảng 900 Để tháo gỡ khó khăn nay, ngành xi măng cần hỗ trợ mặt chế sách từ phía quan quản lý nhà nước như: khuyến khích sử dụng gạch, ngói khơng nung sản xuất từ xi măng thay cho sản phẩm truyền thống; ưu tiên, khuyến khích dự án sử dụng xi măng để làm đường giao thông Đặc biệt, Bộ Xây dựng nên xem xét dừng giãn tiến độ dự án xi măng, thời điểm Phân tích chiến lược marketing đối thủ canh tranh mạnh ngành Tỉnh Hà Giang giáp với tỉnh Tun Quang, hàng hố lưu thơng chủ yếu vận chuyển đường bộ, hai tỉnh có Nhà máy sản xuất xi-măng có cơng suất tương đương nhau, sản phẩn xi măng hai công ty bán thị trường hai tỉnh Trước dự báo ngành xi măng năm 2010 cung vượt cầu triệu tấn, Công ty xi măng Tuyên Quang Công ty xi Hà Giang có kế hoạch sản xuất xúc tiến bán hàng 3.1.Công ty cổ phần xi-măng Tuyên Quang Là doanh nghiệp nhà nước địa phương, thực cổ phần hóa, từ tháng 3-2005, hoạt động theo mơ hình cổ phần Năm 2006, công ty định đầu tư, khởi công xây dựng nhà máy ximăng cơng nghệ lò quay thay lò đứng lạc hậu, nhiễm mơi trường đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, trì sản xuất ổn định, hiệu Năm 2010, công ty đặt kế hoạch tiêu thụ 350 nghìn tấn, thực giải pháp nâng công suất vận hành đáp ứng nhu cầu thị trường - Thực sách chất lượng hướng đến người tiêu dùng, công ty áp dụng lúc năm hệ thống quản lý vào sản xuất kinh doanh, nhằm tạo sản phẩm có chất lượng cao ổn định, thỏa mãn nhu cầu ngày tốt nhu cầu khách hàng - Cũng cố giữ vững khách hàng thị trường truyền thống Đồng thời, bước mở rộng thị trường tiềm Tạo mối quan hệ bền chặt công ty với khách hàng, đặt lợi ích khách hàng lên hàng đầu việc đề sách - chiến lược kinh doanh nhằm đáp ứng tốt yêu cầu nguyện vọng khách hàng, từ tạo thêm uy tín cho cơng ty, thu hút thêm khách hàng - Nâng cao chất lượng hoạt động hệ thống phân phối, dịch vụ trước sau bán hàng cho phù hợp với đặc điểm thị trường Linh hoạt đưa giá bán hình thức khuyến mại cho khách hàng phù hợp với thời điểm thị trường - Nâng cao vai trò trách nhiệm xã hội Cơng ty cộng đồng nhằm quảng bá thương hiệu hình ảnh Công ty, thông qua việc hỗ trợ tư vấn chương trình bảo vệ mơi trường cho tầng lớp xã hội; Tài trợ kinh phí cho lễ hội truyền thống dân tộc; Tài trợ xây dựng nhà tình nghĩa, tình thương, triển khai thực chương trình quan hệ cộng đồng Điển hình việc thực trách nhiệm xã hội đền ơn đáp nghĩa hoạt động người nghèo Các chương trình tài trợ xây dựng nhà tình nghĩa, tình thương, cấp học bổng cho học sinh nghèo hiếu học… thực khắp địa bàn tỉnh mang lại lợi ích cho cộng đồng mang lại lợi ích cho *Chiến lược Marketing Cơng ty xi măng Hà giang - Sau chuyển đổi sang mơ hình cơng ty cổ phần năm 2005, Công ty xi măng Hà Giang tiến hành thành lập Phòng Marketing xây dựng phát triển thương hiệu cách vững toàn diện, kịp thời nắm bắt thông tin, yêu cầu thị trường, khách hàng để đưa chiến lược phù hợp với nhu cầu thị trường khách hàng Thông tin đến khách hàng dịch vụ, công nghệ - chế độ hậu đến khách hàng để nâng cao tầm cạnh tranh thị trường - Kế hoạch phát triển mở rộng thương hiệu thị trường tỉnh - Tham gia hoạt động quảng bá hình ảnh giải thưởng có quy mơ uy tín lớn hàng năm Đồng thời tham dự hội thảo, triển lãm chuyên ngành lĩnh vực sản xuất vật liệu xây dựng, nhằm tham khảo thêm công nghệ giới thiệu quảng bá hình ảnh, thương hiệu doanh nghiệp cách hiệu đến với thị trường tỉnh lân cận nước Thu hút trì khách hàng, chiến lược, sách chất lượng hàng hố, dịch vụ: Thị phần tỉnh: Sản phẩm Công ty trải khắp toàn tỉnh với hệ thống phân phối thơng qua Đại lý tập trung thị xã Hà Giang - Chính sách chăm sóc khách hàng: Theo tiêu chuẩn Quản lý chất lượng ISO 9001:2000, Cơng ty có chế độ chăm sóc khách hàng thành lập văn phòng đại diện chi nhánh huyện thị; hợp tác chặt chẽ với doanh nghiệp ngành xây dựng, cung cấp hàng đến tận cơng trình dự án tiêu thụ số lượng xi măng lớn cơng trình cầu, kè, thuỷ điện , khuyến mại: giới thiệu sản phẩm thông qua hội nghị khách hàng Chất lượng sản phẩm ổn định áp dụng công nghệ tiên tiến Nghĩa vụ nộp ngân sách Nhà nước đầy đủ chế độ quy định, để quan tâm giúp đỡ quyền địa phương * Trách nhiệm với xã hội cộng đồng: - Đóng góp thường xuyên hàng năm vào quỹ như: Quỹ Người nghèo; Quỹ nạn nhân chất độc Da cam DIOXIN… - Hỗ trợ nhân dân địa phương nơi đơn vị đóng chân xi măng để nhân dân tổ chức làm đường bêtông nông thôn - Phụ trách, giúp đỡ xã khu vực III huyện Quản Bạ - Hà Giang, công tác xây dựng sở trị vững mạnh Tuân thủ quy định môi trường Kết luận: Marketing chức cần thiết quản lý kinh doanh Nó cơng cụ hàng đầu doanh nghiệp để phát đáp ứng nhu cầu khách hàng Cụ thể, nhờ tiếp thị, doanh nghiệp xác định người khách hàng có, nhu cầu họ làm để đáp ứng nhu cầu họ Doanh nghiệp cần biết làm để xác định thị trường, giải pháp tạo hấp dẫn cho khách hàng, vị trí xây dựng thương hiệu mạnh, lựa chọn, quản lý kênh phân phối sử dụng có hiệu quả, chiến lược kinh doanh tiếp cận quản lý phù hợp với thị trường công nghệ, hội nhập tồn cầu hóa TÀI LIỆU THAM KHẢO 1.Tài liệu mơn học maketing Trên mạng internet  ... phẩn xi măng hai công ty bán thị trường hai tỉnh Trước dự báo ngành xi măng năm 2010 cung vượt cầu triệu tấn, Công ty xi măng Tuyên Quang Công ty xi Hà Giang có kế hoạch sản xuất xúc tiến bán hàng... 3.1 .Công ty cổ phần xi- măng Tuyên Quang Là doanh nghiệp nhà nước địa phương, thực cổ phần hóa, từ tháng 3-2005, hoạt động theo mơ hình cổ phần Năm 2006, công ty định đầu tư, khởi cơng xây dựng nhà... hoạch phát triển thương hiệu: Cơng ty Cổ phần Xi măng Hà Giang, doanh nghiệp lớn lĩnh vực sản xuất - kinh doanh Vật liệu xây dựng địa bàn tỉnh Hà Giang Và doanh nghiệp thực nhiều cơng trình xây