SEMINAR VỀ TÌNH HUỐNG KINH DOANH TRONG THỰC TẾ

NỘI DUNG, YÊU CẦU• Tu n 1: ần 1: t i l pại lớp ớp - Giáo viên hướpng d n nh ng n i dung căn b n đ th c hành xây d ng ẫn những nội dung căn bản để thực hành xây dựng ững nội dung căn bản

Trang 1

K Ế H O Ạ C H K I N H D O A N H

SEMINAR VỀ TÌNH HUỐNG KINH DOANH TRONG THỰC TẾ

Trang 2

NỘI DUNG, YÊU CẦU

• Tu n 1: ần 1: (t i l p)ại lớp) ớp)

- Giáo viên hướp)ng d n nh ng n i dung căn b n đ th c hành xây d ng ẫn những nội dung căn bản để thực hành xây dựng ững nội dung căn bản để thực hành xây dựng ội dung căn bản để thực hành xây dựng ản để thực hành xây dựng ể thực hành xây dựng ực hành xây dựng ực hành xây dựng

k ho ch kinh doanh ế hoạch kinh doanh ại lớp)

- Cho sinh viên đăng ký nhóm (Nhóm trưởng)ng)

• Tu n 2: ần 1:

- Các nhóm th o lu n ch đ v i giáo viên hản để thực hành xây dựng ận chủ đề với giáo viên hướng dẫn và phân công ủ đề với giáo viên hướng dẫn và phân công ề với giáo viên hướng dẫn và phân công ớp) ướp)ng d n và phân công ẫn những nội dung căn bản để thực hành xây dựng công vi c cho t ng thành viên (t i l p).ệc cho từng thành viên (tại lớp) ừng thành viên (tại lớp) ại lớp) ớp)

- Th o lu n xây d ng đ cản để thực hành xây dựng ận chủ đề với giáo viên hướng dẫn và phân công ực hành xây dựng ề với giáo viên hướng dẫn và phân công ương chi tiết xây dựng KHKD (tại lớp)ng chi ti t xây d ng KHKD (t i l p)ế hoạch kinh doanh ực hành xây dựng ại lớp) ớp)

- T ng thành viên th c hi n nhi m v đừng thành viên (tại lớp) ực hành xây dựng ệc cho từng thành viên (tại lớp) ệc cho từng thành viên (tại lớp) ụ được phân công (tại cơ quan) ược phân công (tại cơ quan).c phân công (t i c quan).ại lớp) ơng chi tiết xây dựng KHKD (tại lớp)

- Nhóm trưởng)ng t p h p thành báo cáo hoàn ch nh c a nhóm (t i c ận chủ đề với giáo viên hướng dẫn và phân công ợc phân công (tại cơ quan) ỉnh của nhóm (tại cơ ủ đề với giáo viên hướng dẫn và phân công ại lớp) ơng chi tiết xây dựng KHKD (tại lớp)quan)

Trang 3

KẾ HOẠCH KINH DOANH

IDEA

To STAY in business, you need a PLAN

• Không lận chủ đề với giáo viên hướng dẫn và phân công p kế hoạch kinh doanh hoại lớp)ch là lận chủ đề với giáo viên hướng dẫn và phân công p kế hoạch kinh doanh hoại lớp)ch

cho thất bại lớp)i

Trang 4

1 Một số khái niệm

Kinh doanh [Business] là lĩnh vực mà trong đó, nhà

quản trị kinh doanh phải sử dụng một nguồn ngân sách nhất định trong một thời hạn nhất định và nguồn lực có giới hạn để tạo ra doanh số và lợi nhuận”.

Kế hoạch kinh doanh (Business Plan) là một tài

liệu mô tả về công ty, công việc kinh doanh, công việc dự định thực hiện và cách đạt được mục đích và mục tiêu kinh doanh.

Trang 5

2 Vai trò

- Công cụ kế hoạch (hướng tới tương lai)

- Thiết bị kiểm soát (phản ánh quá khứ)

- Công cụ tài chính (sử dụng bên ngoài)

Trang 6

3 Tầm quan trọng của tầm nhìn trong kinh doanh

TẦM NHÌN KHÔNG PHẢI LÀ KHẨU HIỆU TRÊN GIẤY MÀ CẦN MUÔN VÀN BIỆN PHÁP ĐỂ BIẾN THÀNH NIỀM TIN SON SẮT CỦA NHÂN VIÊN MỌI THẾ HỆ, LÀ KIM CHỈ

NAM CHO MỌI HOẠT ĐỘNG CỦA TỔ CHỨC.

Þ Trả lời 4 câu hỏi:

Trang 7

VÍ DỤ

FPT mong muốn trở thành một tổ chức kiểu mới, giàu mạnh bằng nỗ lực sáng tạo trong khoa học, kỹ thuật và công nghệ, góp phần làm hưng thịnh quốc gia, đem lại cho mỗi thành viên của mình điều kiện phát triển đầy đủ nhất về tài năng và một cuộc sống đầy đủ về vật chất, phong phú

về tinh thần.

Trang 8

• Khi nào cần KHKD?

- Mở rộng sản xuất kinh doanh

- Cải tiến chất lượng / năng suất

- Nâng cấp / hiện đại hoá

- Phát triển SP /DV, thị trường mới

- Khởi sự doanh nghiệp

KHKD cần được phát triển, cập nhật định kỳ

Trang 9

* Ai chuẩn bị kế hoạch kinh doanh

- Chủ doanh nghiệp

- Các quản lý doanh nghiệp chủ chốt

- Các chuyên gia tư vấn

* Ai sử dụng kế hoạch kinh doanh

- Chủ doanh nghiệp

- Các nhà quản lý doanh nghiệp

- Chủ đầu tư, ngân hàng, tổ chức tài chính….

- Các đối tác, cơ quan quản lý…

Trang 10

NỘI DUNG LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH

Trang 11

QUY TRÌNH LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH

Trang 12

• Ta sẽ tổ chức và quản lý như thế nào?

• Kế hoạch tài chính và dự báo

• Phân tích rủi ro

• Tại sao thành công ?

Trang 13

MÔ TẢ VỀ CÔNG TY

• Lịch sử thành lập

• Chủ sở hữu

• Nhân sự chủ chốt và nhân viên

• Cơ cấu tổ chức và quản lý

• Sản phẩm / Dịch vụ

• Quy trình công nghệ và trang thiết bị

• Thị trường

• Mức độ thành công

Trang 14

MÔ TẢ SẢN PHẨM/ DỊCH VỤ

Trang 15

KẾ HOẠCH THỊ TRƯỜNG

Trang 17

• Mô tả khách hàng

• Phân bổ địa lý

• Hoạt động chung của khách hàng

• Vị trí trách nhiệm của người mua

• Các đặc điểm cá nhân của khách hàng

• Quy mô thị trường

• Mô tả thực trạng thị trường

• Dự đoán diễn biến thị trường

Trang 18

• Phân tích thị trường

• Sản phẩm/ dịch vụ có thể không bán được?

• Phải xác định và hiểu thị trường mục tiêu và khách hàng với nhu cầu

và mong muốn của họ, và sự cạnh tranh trên thị trường

=> KHÁCH HÀNG KHÔNG MUA SẢN PHẨM/DỊCH VỤ MÀ MUA GIẢI PHÁP CHO VẤN ĐỀ CỦA HỌ

=> KHÁCH HÀNG LÀ THƯỢNG ĐẾ

Trang 19

4 Tiềm năng tăng trưởng

5 Sự bảo vệ đối với cạnh tranh

Trang 20

ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

• Ai là, và sẽ là đối thủ cạnh tranh của ta?

• Những ảnh hưởng họ có thể gây ra cho ta?

• Điểm mạnh và điểm yếu của họ là gì?

• Điểm mạnh đặc biệt của doanh nghiệp ta (SP/DV)

trong thị trường mục tiêu?

=> ĐỐI THỦ CỦA TA LÀ NGƯỜI GIÚP ĐỠ TA

Trang 21

CHIẾN LƯỢC MARKETING

• Ví dụ về các chiến lược marketing cạnh tranh

Trang 22

• Quá trình vận hành sản xuất hay cung cấp DV

• Nhà máy, thiết bị, nguyên liệu, LĐ cần thiết

• Khả năng của doanh nghiệp và những cản trở

Trang 23

KẾ HOẠCH QUẢN LÝ

• Ban quản lý và các nguyên tắc quản lý:

Lưu ý năng lực của những người giữ vai trò chủ chốt trong doanh nghiệp

• Sơ đồ tổ chức: Mối quan hệ và sự phân chia trách nhiệm

• Chiến lược, chính sách tổ chức, tuyển dụng: Hướng dẫn lựa

chọn, đào tạo và đãi ngộ NV

Trang 24

KẾ HOẠCH QUẢN LÝ

Trang 26

MỤC TIÊU CỦA KH TÀI CHÍNH

Trang 27

KHTC- CÁC NGUỒN LỰC CẦN THIẾT

• Mục đích

• Tập hợp, tính toán và xắp xếp các chi phí thành lập và hoạt động

• Xác định nhu cầu vốn và nguồn

• Các chi phí đầu tư cố định và ban đầu

• Nhu cầu về vốn, lựa chọn nguồn vốn

Trang 28

KHTC- CÁC NGUỒN LỰC CẦN THIẾT

Trang 29

KHTC – KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG DỰ KIẾN

Trang 30

PHÂN TÍCH RỦI RO

•Rủi ro: những sự kiện bất thường có thể xảy ra ảnh hưởng tiêu cực đến doanh nghiệp

•Tăng giá nguyên vật liệu bất thường

•Khách hàng lớn và trung thành bị phá sản

•Thay đổi bất thường trong nhân sự

•Lợi ích của việc phân tích rủi ro

•Tránh các rủi ro không cần thiết

•Giảm thiểu các ảnh hưởng tiêu cực

•Thuyết phục các nhà đầu tư

•Nhận biết và phân loại rủi ro

•Phân tích rủi ro:

• Đo khả năng và quy mô của rủi ro

• Phân tích mức độ nhạy cảm, các trường hợp

•Quản lý rủi ro

•Ngăn ngừa

•Chuyển giao và phân bổ lại rủi ro

•Giảm thiểu rủi ro

Trang 31

PHỤ LỤC

• Bản sao các văn bản pháp luật, các phân tích khác mà

người xem cần thiết

• Giấy phép đăng ký kinh doanh

• Bằng chứng về tài sản, các bằng chứng khác

• Tóm tắt lý lịch các nhà quản lý

• Phân tích tài chính chi tiết và dự báo

Trang 32

BÀI TẬP TÌNH HUỐNG

• Dựa vào trình tự lập kế hoạch kinh doanh ở

trên, các nhóm ( 5-6 học viên/ nhóm) hãy lập

và trình bày một kế hoạch kinh doanh cụ thể với tiêu chí

• Dành cho đối tượng sinh viên Trường ĐH Nông nghiệp Hà Nội; hoặc cho đối tượng là cán bộ và giáo viên Trường ĐH Nông nghiệp HN (Yêu cầu không trùng nhau)

• Tổng vốn đầu tư tối đa là 100 triệu đồng

Trang 33

NHẮC LẠI KẾ HOẠCH