SEMINAR VỀ TÌNH HUỐNG KINH DOANH TRONG THỰC TẾ

SEMINAR VỀ TÌNH HUỐNG KINH DOANH TRONG THỰC TẾ KẾ HOẠCH KINH DOANH Nội dung, yêu cầu • Tuần 1: (tại lớp) - Giáo viên hướng dẫn nội dung để thực hành xây dựng kế hoạch kinh doanh - Cho sinh viên đăng ký nhóm (Nhóm trưởng) • Tuần 2: - Các nhóm thảo luận chủ đề với giáo viên hướng dẫn phân công công việc cho thành viên (tại lớp) - Thảo luận xây dựng đề cương chi tiết xây dựng KHKD (tại lớp) - Từng thành viên thực nhiệm vụ phân cơng (tại quan) - Nhóm trưởng tập hợp thành báo cáo hồn chỉnh nhóm (tại quan) • Tuần 3: (tại lớp) Các nhóm trình bày báo cáo nhóm powerpoint (thời gian trình bày 15-20 phút/ nhóm; tgian th ảo lu ận, đánh giá 10 phút/nhóm) • Yêu cầu: Các học viên phải đến lớp đầy đủ tích cực thảo luận Kế hoạch kinh doanh • To START a business, you need an IDEA To STAY in business, you need a PLAN • Khơng lập kế hoạch lập kế hoạch cho thất bại KẾ HOẠCH KINH DOANH Một số khái niệm Kinh doanh [Business] lĩnh vực mà đó, nhà quản trị kinh doanh phải sử dụng nguồn ngân sách định thời hạn định nguồn lực có giới hạn để tạo doanh số lợi nhuận” Kế hoạch kinh doanh (Business Plan) tài liệu mô tả công ty, công việc kinh doanh, công việc dự định thực cách đạt mục đích mục tiêu kinh doanh KẾ HOẠCH KINH DOANH Vai trò Cơng cụ kế hoạch (hướng tới tương lai) Thiết bị kiểm soát (phản ánh khứ) Cơng cụ tài (sử dụng bên ngồi) - KẾ HOẠCH KINH DOANH Tầm quan trọng tầm nhìn kinh doanh TẦM NHÌN KHƠNG PHẢI LÀ KHẨU HIỆU TRÊN GIẤY MÀ CẦN MUÔN VÀN BIỆN PHÁP ĐỂ BIẾN THÀNH NIỀM TIN SON SẮT CỦA NHÂN VIÊN MỌI THẾ HỆ, LÀ KIM CHỈ NAM CHO MỌI HOẠT ĐỘNG CỦA TỔ CHỨC ⇒ Trả lời câu hỏi: - Sản phẩm dịch vụ gì? - Viễn cảnh tươi sáng? - Triết lý sức mạnh cốt lõi? - Mục tiêu Tại sao? Ví dụ FPT mong muốn trở thành tổ chức kiểu mới, giàu mạnh nỗ lực sáng tạo khoa học, kỹ thuật cơng nghệ, góp phần làm hưng thịnh quốc gia, đem lại cho thành viên điều kiện phát triển đầy đủ tài sống đầy đủ vật chất, phong phú tinh thần Kế hoạch kinh doanh • Khi cần KHKD? - Mở rộng sản xuất kinh doanh - Cải tiến chất lượng / suất - Nâng cấp / đại hoá - Phát triển SP /DV, thị trường - Khởi doanh nghiệp KHKD cần phát triển, cập nhật định kỳ Kế hoạch kinh doanh * Ai chuẩn bị kế hoạch kinh doanh Chủ doanh nghiệp Các quản lý doanh nghiệp chủ chốt Các chuyên gia tư vấn * Ai sử dụng kế hoạch kinh doanh Chủ doanh nghiệp Các nhà quản lý doanh nghiệp Chủ đầu tư, ngân hàng, tổ chức tài chính… Các đối tác, quan quản lý… - NỘI DUNG LẬP kế hoạch kinh doanh • Tóm tắt tổng quan • Mơ tả cơng ty/ dự án • Mơ tả sản phẩm • KH thị trường • KH sản xuất • KH quản lý • KH tài • Phân tích rủi ro • Phụ lục Thị trường mục tiêu Đặc điểm nhận diện (có biết, hiểu KH tiềm năng?) Độ lớn thị trường (có đủ lớn để tồn tăng trưởng dự báo?) Khả tiếp cận (có thể tiếp cận KH để xúc tiến bán hàng?) Tiềm tăng trưởng Sự bảo vệ cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh • Ai là, đối thủ cạnh tranh ta? • Những ảnh hưởng họ gây cho ta? • Điểm mạnh điểm yếu họ gì? • Điểm mạnh đặc biệt doanh nghiệp ta (SP/DV) thị trường mục tiêu? => ĐỐI THỦ CỦA TA LÀ NGƯỜI GIÚP ĐỠ TA Chiến lược marketing • Ví dụ chiến lược marketing cạnh tranh • Giá thấp • Chất lượng cao • Dịch vụ hồn hảo • Độc quyền thị trường ngách nhỏ • Lỗi thường gặp • Khơng nhìn sản phẩm / dịch vụ theo phương diện khách hàng tiềm • Khơng tập trung vào khác biệt hố sản phẩm / dịch vụ để đáp ứng tốt nhu cầu xác định đoạn thị trường xác định KẾ HOẠCH SẢN XUẤT • • Phát triển sản phẩm: • Các khả năng, hoạt động lên kế hoạch • Phát triển sản phẩm cuối Kế hoạch sản xuất: • Q trình vận hành sản xuất hay cung cấp DV • Nhà máy, thiết bị, nguyên liệu, LĐ cần thiết • Khả doanh nghiệp cản trở KẾ HOẠCH QUẢN LÝ • Ban quản lý nguyên tắc quản lý: Lưu ý lực người giữ vai trò chủ chốt doanh nghiệp • Sơ đồ tổ chức: Mối quan hệ phân chia trách nhiệm • Chiến lược, sách tổ chức, tuyển dụng: Hướng dẫn lựa chọn, đào tạo đãi ngộ NV KẾ HOẠCH QUẢN LÝ Kế hoạch tài • Mục tiêu KH tài • KHTC - Các nguồn lực cần thiết • KHTC - Kết hoạt động dự kiến Mục tiêu KH tài KHTC- nguồn lực cần thiết • • • Mục đích • Tập hợp, tính tốn xắp xếp chi phí thành lập hoạt động • Xác định nhu cầu vốn nguồn Các chi phí đầu tư cố định ban đầu Nhu cầu vốn, lựa chọn nguồn vốn KHTC- nguồn lực cần thiết KHTC – kết hoạt động dự kiến Phân tích rủi ro • Rủi ro: kiện bất thường xảy ảnh hưởng tiêu cực đến doanh nghiệp • Tăng giá nguyên vật liệu bất thường • Khách hàng lớn trung thành bị phá sản • Thay đổi bất thường nhân • Lợi ích việc phân tích rủi ro • Tránh rủi ro khơng cần thiết • Giảm thiểu ảnh hưởng tiêu cực • Thuyết phục nhà đầu tư • Nhận biết phân loại rủi ro • Phân tích rủi ro: • Đo khả quy mơ rủi ro • Phân tích mức độ nhạy cảm, trường hợp • Quản lý rủi ro • Ngăn ngừa • Chuyển giao phân bổ lại rủi ro • Giảm thiểu rủi ro Phụ lục • Bản văn pháp luật, phân tích khác mà người xem cần thiết • Giấy phép đăng ký kinh doanh • Bằng chứng tài sản, chứng khác • Tóm tắt lý lịch nhà quản lý • Phân tích tài chi tiết dự báo Bài tập tình • Dựa vào trình tự lập kế hoạch kinh doanh trên, nhóm (5-6 học viên/ nhóm) lập trình bày kế hoạch kinh doanh cụ thể với tiêu chí • Dành cho đối tượng sinh viên Trường ĐH Nơng nghiệp Hà Nội; cho đối tượng • cán giáo viên Trường ĐH Nông nghiệp HN (Yêu cầu không trùng nhau) Tổng vốn đầu tư tối đa 100 triệu đồng NhẮC lại kế hoạch • Tuần 1: (tại lớp) - Giáo viên hướng dẫn nội dung để thực hành xây dựng kế hoạch kinh doanh - Cho sinh viên đăng ký nhóm (Nhóm trưởng) • Tuần 2: - Các nhóm thảo luận chủ đề với giáo viên hướng dẫn phân công công việc cho thành viên (tại lớp) - Thảo luận xây dựng đề cương chi tiết xây dựng KHKD (tại lớp) - Từng thành viên thực nhiệm vụ phân cơng (tại quan) - Nhóm trưởng tập hợp thành báo cáo hồn chỉnh nhóm (tại quan) • Tuần 3: (tại lớp) Các nhóm trình bày báo cáo nhóm powerpoint (thời gian trình bày 15-20 phút/ nhóm; tgian th ảo lu ận, đánh giá 10 phút/nhóm) • u cầu: Các học viên phải đến lớp đầy đủ tích cực thảo luận ... hoạch kinh doanh * Ai chuẩn bị kế hoạch kinh doanh Chủ doanh nghiệp Các quản lý doanh nghiệp chủ chốt Các chuyên gia tư vấn * Ai sử dụng kế hoạch kinh doanh Chủ doanh nghiệp Các nhà quản lý doanh. .. trị kinh doanh phải sử dụng nguồn ngân sách định thời hạn định nguồn lực có giới hạn để tạo doanh số lợi nhuận” Kế hoạch kinh doanh (Business Plan) tài liệu mô tả công ty, công việc kinh doanh, ... định thực cách đạt mục đích mục tiêu kinh doanh KẾ HOẠCH KINH DOANH Vai trò Công cụ kế hoạch (hướng tới tương lai) Thiết bị kiểm sốt (phản ánh q khứ) Cơng cụ tài (sử dụng bên ngoài) - KẾ HOẠCH KINH