Tổng quan marketing lĩnh vực bất động sản

Tổng quan marketing lĩnh vực Bất Động Sản (BĐS) năm 2010 Hiện trạng các D á BĐS lớ Hiệ t á Dự án lớn Thách thức trước mắt đối với thị trường BĐS g CB Richard Ellis | Page 2 .SẼ CHỈ MẤT 1 NGÀY ĐỂ HỌC MARKETING TIẾC MARKETING. THAY,

Marketing lĩnh vực B ất Động Sảnnăm2011ất ộ g Sả ă 0 Trình bày: Richard Leech Giám đốc Điều hành CB Richard Ellis Ngày 30/6/2011Ngày 30/6/2011 Tóm tắt Quá khứ Hiện tại và Tương lai  Tổng quan marketing lĩnh vực Bất Động Sản Quá khứ, Hiện tại và Tương lai  Tổng quan marketing lĩnh vực Bất Động Sản (BĐS) năm 2010 Hiệ t á D á BĐS lớ Hiện trạng các Dự án BĐS lớn  Thách thứctrướcmắt đốivớithị trườn g BĐSg CB Richard Ellis | Page 2 SẼ CHỈ MẤT 1 NGÀY ĐỂ HỌC MARKETING TIẾC SẼ CHỈ MẤT 1 NGÀY ĐỂ HỌC MARKETING. TIẾC THAY, SẼ PHẢI MẤT CẢ ĐỜI ĐỂ LÀM CHỦ NÓ ĐỂ LÀM CHỦ NÓ. --phil kotler THƯƠNG HIỆUCAOCẤPCỦABẠN CẦN MANG LẠI MỘT ĐIỀU GÌ ĐÓ ĐẶC BIỆT NẾUCẦN MANG LẠI MỘT ĐIỀU GÌ ĐÓ ĐẶC BIỆT, NẾU KHÔNG SẼ KHÔNG THỂ DÀNH ĐƯỢC KHÁCH HÀNGHÀNG. --Warren buffett CB Richard Ellis | Page 3 Marketing lĩnh vực BĐS năm 2010 Nguồn cung chào bán  Sau suy thoái, năm 2010 mang lại nhiều hy vọng Nguồn cung chào bán Sau suy thoái, năm 2010 mang lại nhiều hy vọng • Chủđầutư, sau mộtthời gian trì hoãn, cuối cùng đã tun g sản phẩmrathị trườngg p ị g CB Richard Ellis | Page 4 Marketing lĩnh vực BĐS năm 2010 Những năm trước nhìn lại  Tổng quan Marketing ngành BĐS cho đếnnăm 2010 Những năm trước nhìn lại 2010 • Mộthìnhảnh/đoạn phim quảng cáo • Một ấnphẩmquảng cáo (Brochure) ẫ• Mộtcăn nhà mẫu • Một đại lý bán hàngMột đại lý bán hàng CB Richard Ellis | Page 5 Marketing lĩnh vực BĐS năm 2010 XD một tòa nhà đẹp vẫn chưa đủ để KH tự tìm đến với bạn  Marketing thiếu nội dung tư duy – marketing được làm XD một tòa nhà đẹp vẫn chưa đủ để KH tự tìm đến với bạn Marketing thiếu nội dung tư duy marketing được làm vội do CĐT sốtsắng chào bán sảnphẩm  Ôn lại thực trạng marketing năm 2007 – suy nghĩ phổÔn lại thực trạng marketing năm 2007 suy nghĩ phổ biến: 01 hình ảnh/đoạn phim quảng cáo + 01 ấnphẩm quảng cáo +01đợt chào bán sản phẩm = sản phẩmquảng cáo + 01 đợt chào bán sản phẩm = sản phẩm được bán hết Hà Nội 2008 Tp Hồ Chí Minh 2007 Hà Nội 2008 Tp. Hồ Chí Minh 2007 CB Richard Ellis | Page 6 Nguồn: http://realestateexplorer.blogspot.com/2008_01_01_archive.html Nguồn: http://www.cbre.co.th/en/Buyers-Queue-to-Buy-The-Vista- Condominium-in-Ho-Chi-Minh-City.asp Marketing lĩnh vực BĐS năm 2010 Cần nhiều hơnchiít đi  Chịutácđộng củanhững nămtrước, chủđầutư Cần nhiều hơn, chi ít đi ị ộ g g , các dự án hạng sang phải đốimặtvới ngân sách m arketing quá mỏngaetgquá ỏ g Số căn Giá mỗicănTổng doanh thu 3% Chi phí Marketing 36 $1.200.000 $43.200.000 $1.296.000 255 $175 000 $44 625 000 $1338750255 $175.000 $44.625.000 $1.338.750 756 $145.000 $109.620.000 $3.288.600  Số lượng căn hộ & Thương hiệu Số lượng căn hộ & Thương hiệu CB Richard Ellis | Page 7 Tổng quan Kinh tế 2011 Nề ki h tế Việt N ừ th át khỏi ộ khủ h ả Nền kinh tế Việt Nam vừa thoát khỏi cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu, giờđây phải đốimặt vớinhững chính sách chống lạm phát.sách chống lạm phát.  Mụctiêutăng trưởng GDP củaViệtNam được điềuchỉnh giảm từ 7% >65%giảm từ 7% -> 6,5%  Chính phủ can thiệpChính phủ can thiệp vào thị trường vàng và ngoạitệ  Tiền Đồng bị mấtgiá 9 ,3% trong tháng 2, g g CB Richard Ellis | Page 8 Source: SBV, GSO Thị trường Nhà ở Tp. HCM năm 2011 Bề ổi Bề nổi  Trọng tâm là nềnkinhtế!  Ngườimuatiếptụcgiữ thái độ “quan sát & chờđợi”, hi vọng giá cả và lãi suấtsẽ giảm  Thựctế  Từ đầu năm 2011 tới nay CBRE đã bán được 60 căn hộTừ đầu năm 2011 tới nay, CBRE đã bán được 60 căn hộ  Chủđầutư nghĩ ra nhiềucáchthứctăng doanh số bán, bao gồm bốc thăm trúng thưởng xe hơi và xe máy tặng kèmgồm bốc thăm trúng thưởng xe hơi và xe máy, tặng kèm trang thiếtbị trong nhà vớimỗigiaodịch mua Ít hà đầ h ời hủ ế là để ở Ít nhà đầucơ hơn; người mua chủ yếu là mua để ở hoặcmuađể cho thuê lại  Người mua lo ngạitiềngửi ngân hàng bị mất giá => xu hướn g đầutư vào bất động sản nhiềuhơn CB Richard Ellis | Page 9 Source: CBRE Vietnam g ộ g Thị trường Nhà ở Tp. HCM năm 2011  Bướcvàonăm 2011, nhiềuchủđầutư vẫn đang sở hữun guồncung lớn, chủ yếulàcănhộ chung cư.g g y g • Phầnlớndự án thiếu điểm khác biệt rõ nét, dẫn đếncạnh tranh tương đốikhốcliệt • Những sản phẩm có nét độc đáo riêng có thương hiệu tốt và• Những sản phẩm có nét độc đáo riêng, có thương hiệu tốt và đượctiếpthị tốtsẽ vượtxađốithủ Nă 2008 2009 2010 2011 FNăm 2008 2009 2010 2011_F SỐ CĂN CHÀO BÁN Hạng sang & Cao cấp 4.000 2.329 4.884 13.919 Trung cấp 2.886 3.898 3.074 17.692 Bình dân 2.808 4.843 12.860 14.946 Tổng 9.694 11.070 20.818 46.642 Tổng 24 dự án 37 dự án 55 dự án 95 dự án CB Richard Ellis | Page 10 Nguồn: CBRE ViệtNam . tại và Tương lai  Tổng quan marketing lĩnh vực Bất Động Sản Quá khứ, Hiện tại và Tương lai  Tổng quan marketing lĩnh vực Bất Động Sản (BĐS) năm 2010. cùng đã tun g sản phẩmrathị trườngg p ị g CB Richard Ellis | Page 4 Marketing lĩnh vực BĐS năm 2010 Những năm trước nhìn lại  Tổng quan Marketing ngành