Trong cơ chế thị trường ngày nay việc đạt được lợi thế cạnh tranh ngày càng khó khăn, thậm chí khi đã đạt được lợi thế cạnh tranh thì cũng rất khó trong việc duy trì lợi thế đó khi công ty áp dụng các chiến lược về giá cả, quảng cáo….. Bởi vì khi đó đối thủ cạnh tranh cũng dễ dàng bắt chước, trả đũa lại các chiến lược đó. Vì thế các công ty hiện nay đang dồn tâm trí của họ để tìm ra chiến lược maketing thích hợp có thể cạnh tranh trong dài hạn, việc hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm để tìm lợi thế cạnh tranh ngày càng được nhiều doanh nghiệp quan tâm. Đặc biệt là đối với các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh mặt hàng thuốc lá thì việc hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm được đặt lên vấn đề ưu tiên số một do thuốc lá là mặt hàng tiêu dùng mà nhà nước không khuyến khích sản xuất kinh doanh. Hiện nay Nhà nước đã có qui định cấm quảng cáo thuốc lá trên các phương tiện truyền thông. Trong bối cảnh này, bất kì một doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thuốc lá nào cũng đều phải suy nghĩ xem làm thế nào để sản phẩm thuốc lá đến tay người tiêu dùng một cách dễ dàng, thuận lợi và sản phẩm của mình luôn có mặt ở khắp nơi chiếm lĩnh thị trường. Công ty TNHH một thành viên thuốc lá Thăng Long là một trong những công ty sản xuất thuốc lá đầu tiên ở nước ta. Công ty đã xây dựng cho mình những danh tiếng và uy tín nhất định trên thị trường. Nhưng trước những yêu cầu đòi hỏi của thị trường, những qui định của nhà nước đối với mặt hàng thuốc lá và việc gia nhập WTO đã đặt công ty trước những cơ hội và thách thức không nhỏ. Công ty phải làm sao cạnh tranh được với những đối thủ tầm cỡ, thỏa mãn nhu cầu khách hàng. Để làm được điều đó công ty Thuốc lá Thăng Long cần thực hiện tốt việc hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm của công ty mình. Theo thói quen tiêu dùng đã hình thành tư lâu nên Thuốc lá là mặt hàng có nhu cầu rất lớn đối với người dân. Mặc dù không được khuyến khích sản xuất kinh doanh nhưng nếu không sản xuất thuốc lá trong nước thì lượng thuốc lá nhập lậu sẽ ngày càng phát triển và hàng năm nhà nước sẽ thất thu ngân sách rất lớn, không kiểm soát được độ an toàn chất lượng cho người tiêu dùng và xã hội sẽ mất đi trăm ngàn chỗ làm việc mỗi năm cho người lao động. Chính vì lí do trên mà Công ty Thuốc Lá thăng Long một trong những công ty sản xuất thuốc lá đầu tiên ở nước ta đã tổ chức một kênh phân phối riêng cho sản phẩm của mình nhằm mục đích đưa sản phẩm thuốc lá đến tay người tiêu dùng và ngăn chặn thuốc lá nhập lậu. Đặc biệt đối với sản phẩm thuốc lá Vinataba - một sản phẩm cao cấp của công ty, mang thương hiệu Vinataba Thăng Long và là sản phẩm đang được người tiêu dùng ưa chuộng. Sau quá trình điều tra, phỏng vấn nhà quản trị, nhân viên thị trường và đồng thời cũng là một nhân trong công ty em đã lựa chọn đề tài: “ Giải pháp tổ chức hợp lý mạng lưới kênh phân phối sản phẩm thuốc lá Vinataba của công ty TNHH một thành viên Thuốc Lá Thăng Long”