Thương mại là lĩnh vực trao đổi, lưu thông hàng hóa - dich vụ thông qua mua bán bằng tiền trên thị trường. Hoạt động thương mại dịch vụ gắn liền với lĩnh vực lưu thông, phân phối hàng hóa - dịch vụ và lấy hàng hóa - dịch vụ làm đối tượng mua bán. Trong giai đoạn chuyển đổi hiện nay, từ một cơ chế tập trung quan liêu bao cấp sang cơ chế thị trường có sự quản lý của Nhà nước, khi mà cùng với sự không hợp thời của các quan niệm cũ là sự chưa tìm thấy vị trí xứng đáng với các ý tướng mới, các thời cơ hấp dẫn cũng như sự rủi ro là đầy rẫy trên thị trường, khả năng độc lập, sáng tạo và sự thích nghi của các doanh nghiệp đòi hỏi được phát huy đến cao độ. Không còn đơn giản trên phương diện lý thuyết, một mục tiêu cụ thể với những phương thức hoạt động đã trở thành điều kiện hàng đầu để tạo lên khuynh huớng dẫn tư duy và hành động nhằm đảm bảo sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Đối với doanh nghiệp thương mại mục tiêu này được thể hiện cụ thể qua các kết quả bán hàng. Vì thế làm thế nào để đạt được kết quả kinh doanh khả quan nhất trong thực tại cũng như tương lai? Trong nền kinh tế thị trường với sự cạnh tranh gay gắt và quyết liệt không chỉ trong phạm vi một đất nước mà còn mở rộng ra toàn cầu, đòi hỏi các doanh nghiệp luôn luôn năng động, nhạy bén theo kip tốc độ phát triển của thị trường. Để thúc đẩy hoạt động bán hàng doanh nghiệp phải tìm mọi biện pháp cách thức để nâng cao hiệu quả thị phần của mình, phát triển các loại hình bán hàng, mở rộng các hình thức phục vụ trong quá trình bán hàng để đạt được lợi nhuận tối đa, trong nền kinh tế thị trường bán hàng luôn là quá trình quan trọng đối với các doanh nghiệp, quyết định sự tồn vong của doanh nghiệp nhất là trong lĩnh vực dược phẩm. Công ty Cổ phần dược phẩm SOHACO miền Bắc là đơn vị kinh doanh hạch toán độc lập, mới được thành lập với nhiệm vụ kinh doanh và tiếp thị sản phẩm thuốc chữa bệnh có chất lượng cao của các hãng danh tiếng trong và ngoài nước. Trong thời gian qua công ty đã cung cấp cho thị trường nhiều mặt hàng có chất lượng, phục vụ cho công tác bảo vệ và chăm sóc sức khoẻ nhân dân. Các sản phẩm mà công ty phân phối đã ngày càng chiếm lĩnh được thị trường và sự tin tưởng của người tiêu dùng. Nhưng để có thể đạt được hiệu quả cao hơn trong hoạt động kinh doanh, phát triển doanh số, tăng lợi nhuận đạt được mục tiêu đề ra thì việc hoàn thiện công tác quản lý, làm thế nào để thúc đẩy công tác bán hàng của công ty cả về bề rộng lẫn bề sâu là một vấn đề rất cần thiết, là điều kiện tiên quyết, quyết định sự thành bại của Công ty trên thương trường. Chính vì những lý do trên, trong quá trình thực tập ở Công ty Cổ phần Dược phẩm SOHACO miền Bắc. Dưới sự hướng dẫn của PGS. TS Nguyễn Văn Tuấn và các cán bộ của công ty tôi đã chọn chuyên đề thực tập: “Thúc đẩy hoạt động bán hàng ở Công ty Cổ phần Dược phẩm SOHACO miền Bắc”. Với mục đích tìm hiểu, đánh giá tình hình quản lý kinh doanh của công ty và đề xuất một số giải pháp nhằm góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty trong thời gian tới. Đồng thời làm thể nào để thức đẩy hoạt động bán hàng tại công ty được phát triển mạnh. Nội dung cơ bản của chuyên đề được trình bày trong ba chương: Chương I: Lý luận cơ bản về hoạt động bán hàng của doanh nghiệp trong cơ chế thị trường. Chương II: Phân tích thực trạng hoạt động bán hàng của Công ty Cổ phần Dược phẩm SOHACO miền Bắc Chương III: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện và đẩy mạnh công tác bán hàng ở Công ty Cổ phần Dược phẩm SOHACO miền Bắc