Định hướng phát triển thị trường của công ty may 10 tại thị trường Mĩ Nhật và một số nước EU

Việt Nam chuyển sang nền kinh tế thị trường vào lúc khu vực hoá, toàn cầu hoá đã và đang là những xu thế phát triển chủ yếu và tất yếu của quan hệ quốc tế hiện đại. Cuộc cách mạng khoa học và công nghệ đã và đang thúc đẩy mạnh mẽ quá trình chuyên môn hoá và hợp tác hoá giữa các quốc gia, làm cho lực lượng sản xuất được quốc tế hoá cao độ. Những tiến bộ của khoa học công nghệ, đặc biệt là công nghệ thông tin, đã dưa các quốc gia gắn kết lại gần nhau, dẫn tới sự hình thành những mạng lưới toàn cầu. Trước những biến đổi to lớn đó, hầu hết các nước trên thế giới đều phải điều chỉnh lại cơ cấu kinh tế, điều chỉnh chính sách theo hướng mở cửa và hội nhập, giảm và tiến tới giỡ bỏ hàng rào thuế quan, phi thuế quan làm cho việc trao đổi hàng hoá, luân chuyển vốn, lao động và kỹ thuật trên thế giới ngày càng thông thoáng hơn, mở đường cho kinh té quốc tế phát triển. Trên thế giới đã hình thành nhiều cường quốc kinh tế như:Mỹ,Nhật...... tổ chức hợp tác khu vực như: Liên minh châu âu (EU1993), Hiệp hội các quốc gia Đông Nam Á (ASEAN1967), Hợp Tác Á Âu (ASEM1996).... đặc biệt là WTO. Công ty cổ phần may 10 – một đơn vị lớn, có tiềm lực mạnh, có năng lực quản lý và tổ chức sản xuất tốt, có uy tín trên thị trường quốc tế, đã đạt được những thành công bước đầu khi thâm nhập vào những thị trường này. Trong môi trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt Công ty sẽ gặp không ít những khó khăn và thách thức mới. Trong thời gian thực tập, khảo sát và nghiên cứu tại phòng kinh doanh của công ty cổ phần May 10 thuộc tổng Công ty Dệt may Việt Nam (VINATEX) em thấy hoạt động xuất khẩu hàng may mặc của Công ty đã đạt được những thành tựu đáng kể góp phần đưa May 10 trở thành một trong những công ty may hàng đầu của Việt Nam và Đông Nam Á. Tuy nhiên, trong Công tác xuất khẩu của Công ty sang những thị trường này còn một số hạn chế. Vì vậy, em đã lựa chọn đề tài Định hưóng phát triển thị trường của công ty may 10 tại thị trường Mĩ Nhật và một số nước EU Bởi vì 3 thị trường này là những thị trường xuất khẩu chính của công ty Với mục đích :nâng cao thị phần,tăng doanh thu của công ty cũng như góp phần tạo thêm công việc ổn định cho lực lượng lao động dồi dào của nước nhà Đối tượng nghiên cứu đề tài: tập trung vào hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp bao gồm nhiều khâu từ điều tra thị trường nước ngoài, quảng bá sản phẩm, lựa chọn đối tác, đàm phán, ký kết, thực hiện hợp đồng . . .và các nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp. Pham vi nghiên cứu của đề tài: là hoạt động xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường Mỹ Nhật và một số nước Eu của Công ty cổ phần may 10 Trong đề tài nay, em sử dụng phương pháp thống kê số liệu để phân tích, đánh giá thực trạng xuất khẩu của Công ty sang các thị trường trên, kết hợp với biện pháp tìm kiếm, thu thập và xử lý thông tin có liên quan đến thị trường tiêu thụ hàng may mặc tại Mỹ,Nhật và một số nước Eu,ngoài ra còn có thu thập thêm kinh nghiệm của một số công ty khác. Trên cơ sở đó đưa ra những giải pháp thúc đẩy hàng may mặc của Công ty sang thị trường Mỹ Nhật và một số nước Eu trong thời gian tới.

MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU CHƯƠNG I: VAI TRÒ CỦA XUẤT KHẨU ĐỐI VỚI SỰ PHÁT TRIỂN CỦA NGÀNH DỆT MAY I Vai trò xuất Đặc điểm ngành dệt may .4 Vai trò ngành đệt may đói với phát triển kinh tế .4 Vai trò xuất sụ phát triển ngành công nghiệp dệt may .6 II Những nhân tố ảnh hưởng đến phát triển công nghiệp dệt may Những nhân tố ảnh hưởng: .7 Quy định tiêu chuẩn để xuất hàng dệt may .8 2.1.Quy định vế xuất sứ hàng dệt may 2.2.Quy định nhãn hiệu thương mại 2.3.Quy định chống phá giá 2.4 Các quy định khác 10 III Bài học kinh nghiệm phát triển thị trường xuất ngành dệt may công ty may textaco .15 Tình hình phương hướng xuất công ty .15 2.Các hình thức xuất hàng cơng ty 17 2.1 Xuất trực tiếp .17 2.2.Xuất uỷ thác 17 2.3.Xuất thơng qua hình thức đổi hàng 18 2.4.Gia công xuất 18 3.Những mặt mà công ty đạt 18 3.1.tăng nguồn thu ngoại tệ 18 3.2.Tạo lợng công ăn việc làm ổn định cho công nhân viên công ty nói riêng công nhân ngành dệt may Việt Nam nói chung .19 3.3.Cđng cè quan hƯ víi bạn hàng truyền thống công ty, mở rộng thị trờng kinh doanh, tăng cờng hiểu biết lẫn .19 3.4.Việc quản lý xuất công ty đợc hoàn thiện dần, đảm bảo cho hoạt động xuất công ty tiến triển tốt, thời h¹n 19 4.Những mặt hạn chế công ty .19 4.1.Nguồn vốn 19 4.2.điều kiện sở vật chất yếu 19 4.3.chất lượng hàng xuất chưa cao .19 5.Các nguyên nhân dẫn đến mặt hạn chế .19 CHƯƠNG II THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TẠI MĨ NHẬT VÀ MỘT SỐ NƯỚC EU 21 I Thực trạng xuất hàng dệt may VN thi trường Mỹ nhật số nước Eu 21 1.Thị trường Mỹ 21 2.Thị trường Nhật 23 3.Thị trường Eu 24 1.Về lao động 26 2.Về nguồn vốn .27 3.Về công nghệ,trang thiết bị kĩ thuật 28 4.Tình hình hoạt động kinh doanh chủ yếu công ty: 30 iii.Thực trạng xuất công ty may 10 .32 1.Tình hình xuất cơng ty Mỹ 32 2.Tình hình xuất công ty Nhật .34 3.Tình hình xuất cơng ty Eu 36 CHƯƠNG III ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY MAY 10 TẠI MĨ NHẬT VÀ MỘT SỐ NƯỚC EU 39 I Định hướng phát triển công ty: .39 II Định hướng phát triển thị trường 40 1.định hướng phát triển thị trường .40 2.Giải pháp thực 41 2.1.Về sản phẩm 41 2.2.Giải pháp phát triển thương hiệu công ty thị trường Mĩ,Nhật số nước Eu .44 2.3.hoàn thiện công tác xúc tiến để thâm nhập thị trường Mỹ,Nhật số nước Eu 44 2.4.Nâng cao trình độ tay nghề cán công nhân viên,kĩ nghiệp vụ cho cán kinh doanh .45 3.Một số kiến nghị 46 3.1.Những kiến nghị ban quản trị kinh doanh công ty hiệp hội dệt may 46 3.2.Những kiến nghị phía nhà nước 46 TÀI LIỆU THAM KHẢO 49 LỜI NÓI ĐẦU Việt Nam chuyển sang kinh tế thị trường vào lúc khu vực hố, tồn cầu hố xu phát triển chủ yếu tất yếu quan hệ quốc tế đại Cuộc cách mạng khoa học công nghệ thúc đẩy mạnh mẽ q trình chun mơn hố hợp tác hoá quốc gia, làm cho lực lượng sản xuất quốc tế hoá cao độ Những tiến khoa học công nghệ, đặc biệt công nghệ thông tin, dưa quốc gia gắn kết lại gần nhau, dẫn tới hình thành mạng lưới tồn cầu Trước biến đổi to lớn đó, hầu giới phải điều chỉnh lại cấu kinh tế, điều chỉnh sách theo hướng mở cửa hội nhập, giảm tiến tới giỡ bỏ hàng rào thuế quan, phi thuế quan làm cho việc trao đổi hàng hoá, luân chuyển vốn, lao động kỹ thuật giới ngày thơng thống hơn, mở đường cho kinh té quốc tế phát triển Trên giới hình thành nhiều cường quốc kinh tế như:Mỹ,Nhật tổ chức hợp tác khu vực như: Liên minh châu âu (EU-1993), Hiệp hội quốc gia Đông Nam Á (ASEAN1967), Hợp Tác Á Âu (ASEM-1996) đặc biệt WTO Công ty cổ phần may 10 – đơn vị lớn, có tiềm lực mạnh, có lực quản lý tổ chức sản xuất tốt, có uy tín thị trường quốc tế, đạt thành công bước đầu thâm nhập vào thị trường Trong môi trường cạnh tranh ngày khốc liệt Cơng ty gặp khơng khó khăn thách thức Trong thời gian thực tập, khảo sát nghiên cứu phòng kinh doanh công ty cổ phần May 10 thuộc tổng Công ty Dệt may Việt Nam (VINATEX) em thấy hoạt động xuất hàng may mặc Công ty đạt thành tựu đáng kể góp phần đưa May 10 trở thành công ty may hàng đầu Việt Nam Đông Nam Á Tuy nhiên, Công tác xuất Công ty sang thị trường số hạn chế Vì vậy, em lựa chọn đề tài ''Định hưóng phát triển thị trường công ty may 10 thị trường Mĩ Nhật số nước EU'' Bởi thị trường thị trường xuất cơng ty Với mục đích :nâng cao thị phần,tăng doanh thu cơng ty góp phần tạo thêm công việc ổn định cho lực lượng lao động dồi nước nhà Đối tượng nghiên cứu đề tài: tập trung vào hoạt động xuất doanh nghiệp bao gồm nhiều khâu từ điều tra thị trường nước ngoài, quảng bá sản phẩm, lựa chọn đối tác, đàm phán, ký kết, thực hợp đồng nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động xuất doanh nghiệp Pham vi nghiên cứu đề tài: hoạt động xuất hàng may mặc sang thị trường Mỹ Nhật số nước Eu Công ty cổ phần may 10 Trong đề tài nay, em sử dụng phương pháp thống kê số liệu để phân tích, đánh giá thực trạng xuất Công ty sang thị trường trên, kết hợp với biện pháp tìm kiếm, thu thập xử lý thơng tin có liên quan đến thị trường tiêu thụ hàng may mặc Mỹ,Nhật số nước Eu,ngoài có thu thập thêm kinh nghiệm số cơng ty khác Trên sở đưa giải pháp thúc đẩy hàng may mặc Công ty sang thị trường Mỹ Nhật số nước Eu thời gian tới Nội dung đề tài gồm phần sau: Chương 1: Vai trò xuất phát triển ngành dệt may Chương 2: Thực trạng xuất công ty Mĩ Nhật số nước EU: Chương 3: Định hướng phát triển công ty may 10 Mĩ Nhật số nước EU Do nhiều hạn chế kiến thức thời gian nguồn tài liệu nên chuyên đề hẳn nhiều thiếu sót Em mong nhận đóng ý kiến để em hồn thiện đề tài tốt CHƯƠNG I VAI TRÒ CỦA XUẤT KHẨU ĐỐI VỚI SỰ PHÁT TRIỂN CỦA NGÀNH DỆT MAY I Vai trò xuất Đặc điểm ngành dệt may - Đặc điểm sử dụng lao động ngành dệt may nghành công nghiệp sử dụng nhiều lao động.Lao động ngành chủ yếu tự đào tạo kèm cặp xí nghiệp chính.do chất lượng thấp,và số lượng chưa đủ yêu cầu.Hiện công ty chủ động thành lập đơn vị đào tạo lao động để chủ động vấn đề nhân lực Đặc điểm nguồn nguyên liệu 1) Nguyên liệu chủ yếu ngành dẹt may là:len,sơi,tơ tự nhiên nhân tạo 2) Sự khác biệt ngành khác Ngành công nghiệp dệt may sử dụng chủ yếu lao động nữ,chủ yếu lao động phổ thơng u cầu lành nghề, Vai trò ngành đệt may đói với phát triển kinh tế May mặc hoạt động gắn liền với đời sống ngời thời đại Do vậy, nói, may mặc xuất Việt Nam từ hàng nghìn năm Trải qua thăng trầm lịch sử, kỹ thuật dệt, may cha ông ta khơng ngừng hồn thiện với sản phẩm giá trị cao sánh ngang với quốc gia giàu truyền thống khác nh Trung Quốc, ấn Độ, Triều Tiên, để lại cho kinh nghiệm quý báu niềm tự hào lịch sử Ngay từ đời, ngành may mặc hay nói sản phẩm ngành giữ vị trí quan trọng đời sống xã hội Bởi bốn nhu cầu ngời ăn - mặc - - lại đứng vị trí thứ hai, nh thấy rõ vai trò khơng thể thiếu đợc ngành Hơn nữa, nhu cầu đời sống đại khơng dừng lại đủ mặc, mà phải mặc đẹp Chính đây, ngành may mặc góp phần làm đẹp cho sống hàng ngày Cái “đẹp” mà ngành may mặc đóng góp thông qua giá trị kinh tế lớn bổ sung vào ngân sách hàng năm để nâng cao đời sống xã hội nhiều mặt Những năm gần đây, kim ngạch xuất ngành liên tục tăng đứng nhóm sản phẩm xuất có đóng góp ngoại tệ lớn Riêng năm 1998, toàn ngành mang cho Nhà nớc khoảng 1,3 tỷ USD Với đặc trng cần nhiều lao động, lại đào tạo công phu, ngành may mặc giúp giải đáng kể nhu cầu công ăn việc làm cho xã hội, đặc biệt lao động nữ, ổn định đời sống nhân dân, góp phần ngăn chặn hậu nạn thất nghiệp gây Điều phù hợp hoàn cảnh đất nước ta - đất nước có nguồn lao động dồi dào, cần cù sáng tạo Là ngành xuất mũi nhọn, có mặt 50 nớc giới, chiếm gần 15% kim ngạch xuất nớc suốt năm gần đây, ngành may mặc không giữ vị trí định q trình thực đờng lối cơng nghiệp hố, đại hố đất nớc mà chiến lợc mở cửa kinh tế, hoà nhập vào khu vực quốc tế, ngành đầu, mở đờng cho mối liên kết ngày sâu sắc kinh tế Việt Nam giới Vai trò xuất sụ phát triển ngành cơng nghiệp dệt may Xuất hàng hố sản xuất nước mang nước tiêu thụ.Xuất hoạt động kinh tế đối ngoại ,thúc đẩy kinh tế phát triển.Xuất có cai trò quan trọng tăng trưởng phát triển kinh tế - Xuất tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập :Để phục vụ cho nghiệp cơng nghiệp hố đại hố đất nước ,cần phải có nguồn vốn lớn để nhập máy móc ,thiết bị ,cơng nghệ đại Nguồn vốn ngoại tệ chủ yếu từ nguồn :xuất ,đầu tư nước ,vay vốn ,viện trợ ,thu từ hoạt động du lịch ,các dịch vụ có thu ngoại tệ ,xuất lao động Xuất nguồn vốn chủ yếu để nhập -Xuất góp phần chuyển dịch cấu kinh tế ,thúc đẩy sản xuất phát triển Xuất khầu tạo điều kiện cho ngành khác phát triển.Xuất không tác động làm gia tăng nguồn thu ngoại tệ mà giúp cho việc gia tăng nhu cầu sản xuất ,kinh doanh ngành liên quan khác.Xuất tạo khả mở rộng thị trường tiêu thụ ,giúp cho Sản xuất ổn định kinh tế phát triển.vì có nhiều thị trường=>Phân tán rủi ro cạnh tranh Xuất tạo điều kiện mở rộng khả cung cấp đầu vào cho sản xuất ,nâng cao lực sản xuất nước.Thông qua cạnh tranh xuất ,buộc doanh nghiệp phải không ngừng cải tiến sản xuất ,tìm cách thức kinh doanh cho có hiệu ,giảm chi phí tăng suất - Xuất tích cực giải cơng ăn việc làm cải thiện đời sống người dân.Xuất làm tăng GDP,làm gia tăng nguồn thu nhập quốc dân,từ có tác động làm tăng tiêu dùng nội địa->nhân tố kích thích kinh tế tăng trưởng Xuất gia tăng tạo thêm công ăn việc làm kinh tế ,nhất ngành sản xuất cho hàng hoá xuất ,xuất làm gia tăng đầu tư ngành sản xuất hàng hoá xuất ->Là nhân tố kích thích kinh tế tăng trưởng công nghiệp dệt may nghành kinh tế vai trò xuất quan trọng,Đặc biệt thời gian gần công nghiệp phát triển dẫn đến gia tăng lớn mặt xuất.với thị trường nước nhỏ bé không đủ đáp ứng tiêu thụ đươc lượng sản phẩm lớn.trước tình hình xuất nói hướng sống doanh nghiệp dệt may Những nhân tố ảnh hưởng đến phát triển công nghiệp II dệt may Những nhân tố ảnh hưởng: -Vốn điều kiện cho ngành công nghiệp nào.nghành dệt may vậy.tuy khơng đòi hỏi lượng vốn nhiều thực tế ngành dệt thiếu vốn trầm trọng ''Chúng không lo thiếu đơn hàng, nhiều khó khăn ngành gặp phải lại nằm khả giải doanh nghiệp" - ông Vũ Đức Giang, tổng giám đốc Tập đồn Cơng nghiệp dệt may VN (Vinatex), thừa nhận Dù tăng trưởng 20% so với kỳ năm ngoái, ngành dệt may phải đối phó với hàng loạt khó khăn lãi suất vay vốn tăng cao, giá nguyên phụ liệu lương nhân công đội lên 30-40%, nguy thiếu thợ ln rình rập -Lao động nghành dệt may khơng u cầu lao động phải có trình độ cao,xong cần phải có tay nghề va kinh nghiệm.Chính vi nước có cấu dan số trẻ lượng lao động dồi song dệt may bi thiếu lượng lao động lớn.rong doanh nghiệp nước thiếu đơn hàng sản xuất ngược lại, nhiều DN 100% vốn nước ngồi lại dư thừa đơn hàng vì… thiếu lao động Nhiều DN DM nước phải chuyển bớt đơn hàng sang DN khác 2007 0.00 0.00 0.00 2008 6,676 4,692.80 58,660.00 áo vest năm Số lượng (chiếc) Trị giá HĐ (USD) Trị giá FOB (USD) 2006 0.00 0.00 0.00 2007 2,279 12,657.53 79.765.00 2008 6,168 32,317.11 215,880.00 comle năm Số lượng (chiếc) Trị giá HĐ (USD) Trị giá FOB (USD) 2006 86,779 689,455.56 4,356,700.00 2007 117,589 1,023,978.44 5,809,273.89 2008 121,785 1,218,179.53 6,089,250 3.Tình hình xuất công ty Eu Bảng 6: Kết xuất số mặt hàng sang thị trường EU năm liên tiếp: 2006,2007,2008 áo sơ mi năm Số lượng (chiếc) Trị giá HĐ (USD) Trị giá FOB (USD) 2006 3,691,186 5,411,263.00 28,020,664.93 2007 2,803,464 5,506,485.09 20,129,784.65 36 2008 3,402,187 7,137,831.72 22,669,230.23 quần năm Số lượng (chiếc) Trị giá HĐ (USD) Trị giá FOB (USD) 2006 261,727 2,870,079.54 387,959.25 2007 101,266 134,693.69 484,300.22 2008 145,702 311,060.6 864,144.01 jacket năm Số lượng (chiếc) Trị giá HĐ (USD) Trị giá FOB (USD) 2006 16,338 87,425.25 387,959.25 2007 914,796 301,950.48 1,384,796.26 2008 145,590 508,196.8 1,626,254.41 áo vest năm Số lượng (chiếc) Trị giá HĐ (USD) Trị giá FOB (USD) 2006 10,121 42,127.25 69,685.70 2007 805 12,180.75 12,80.75 2008 3,419 21,071 96,805 37 comle năm Số lượng (chiếc) Trị giá HĐ (USD) Trị giá FOB (USD) 2006 0.00 0.00 0.00 2007 71 3,559.00 3,559.00 2008 0.00 0.00 0.00 Nhận xét:từ bảng kết xuất ta nhận thấy: Thị trường Mĩ mặt hàng tiêu thụ nhiều áo sơ mi sau quần,áo vest comle Ở thị trường Nhật mặt hàng tiêu thụ nhiều comle,áo sơ mi sau jacket quần Ở thị trường Eu giống thị trường Mĩ mặt hàng tiêu thụ lớn áo sơ mi sau quần áo vest comle Ta dẽ nhận thấy tất thị trường xuất mặt hàng xuất nhiều áo sơ mi.tiếp theo quần,jacket,áo vét comle.Tuy nhiên ta nhận thấy thị trường Nhật lượng áo sơ mi nhập lại 1/10 so với thị trường Mĩ Eu mặt hàng comle lại tiêu thụ nhiều Qua kết xuất năm liên tiếp ta thấy thấy tình hình xuất công ty ngày xấu đi,Đơn đặt hàng ngày it hơn,nguyên nhân khủng hoảng kinh tế Mỹ ,và sư 38 cạnh tranh ngày gay gắt công ty cạnh tranh.Trước tình hình cơng ty cần phải có đổi tích cực để cải thiện tình hình xuất 39 CHƯƠNG III ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY MAY 10 TẠI MĨ NHẬT VÀ MỘT SỐ NƯỚC EU I Định hướng phát triển công ty: Đặc biệt trọng đến yếu tố người: có đầu tư thích đáng hợp lý cho việc phát triển nguồn nhân lực co chất lương cao, đáp ứng mục tiêu chiến lược Công ty Chú trọng đầu tư có hiệu để tăng suất lao động Giảm chi phí sản xuất chi phí quản lý, cắt giảm lao động thừa, bổ sung lao động có trìng độ cao Đầu tư có chiều sâu , áp dụng phần mềm quản lý sản xuất tài để tăng suất lao động nâng cao hiệu công tác quản lý Đặc biệt coi trọng cơng tác tiết kiệm chống kãng phí tâtc khâu từ sản xuất đến tiêu thụ Khốn chi phí, lợi nhuận tới tất đơn vị tồn Cơng ty, xây dựng chế khuyến khích dơn vị thực hành tiết kiệm chống lãnh phí Giao việc hạch tốn cho xí nghiệp địa phương, tiến tơi thành lập công ty con, chuyển công ty thành tổng Công ty Xây dựng chế khuyến khích sáng tạo cá nhân vị trí cơng việc Tập trung đầu tư cho phận sáng chế, thiết kế mẫu phù hợp để Cơng ty có đủ lực cạnh tranh tham gia hội nhập kinh tế khu vực giới Thường xuyên chăm lo cải thiện điều kiện nâng cao đời sống vật chất tinh thần cho người lao động, tìm biện pháp nhằm nâng cao suất lao động hiệu công tác quản lý 40 Tăng cường hợp tác đơn vị bạn nghành Cải tiến quy trình làm việc phận Cơng ty Tăng cường tính chủ động hợp tác chặt chẽ đơn vị Công ty Tránh chồng chéo bỏ xót cơng tác quản lý Ln lấy hiệu làm thước đo công việc đơn vị Công ty Định hướng phát triển thị trường II 1.định hướng phát triển thị trường Khủng hoảng tài chính, suy thối kinh tế tồn cầu tiếp diễn khiến cho phân khúc hàng dệt may cao cấp Việt Nam bị ảnh hưởng người tiêu dùng thắt chặt chi tiêu Năm 2009 tổng cầu hàng dệt may giới giảm 15%, mục tiêu xuất từ 9,2-9,5 tỷ USD thách thức lớn với dệt may nước Và, quay lại thị trường nước lựa chọn nhiều doanh nghiệp ưu tiên hàng đầu Tuy nhiên theo em với thực lực tảng cơng ty lên phát triển thị trường nước ngồi,đơn giản thực tế từ trước đến trường công ty la ngoại quốc.thị phần nước không nhiều,lại gặp cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp nước có thương hiệu lâu năm nội địa như: công ty mayViệt Tiến,công ty may Thăng long Để đẩy phát triển thị phần công ty em có số giải pháp cụ thể sau 41 2.Giải pháp thực 2.1.Về sản phẩm Nâng cao chất lượng sản phẩm Hàng may mặc xuất sang Mỹ có yêu cầu nghiêm túc chặt chẽ chất lượng, chất lượng cao mà phải thống nhất, đồng Chính em đề xuất cơng ty hình thành sở sản xuất đáp ứng yêu cầu chất lượng người tiêu dùng Mỹ Như biết cơng ty cổ phần May 10 ngồi xí nghiệp trụ sở cơng ty có nhiều xí nghiệp may rải rác tỉnh, huyện khác Cơng ty cải tạo nâng cấp số xí nghiệp thành sở sản xuất chuyên sâu cho sản phẩm chất lượng cao Như vậy, vừa tăng suất lao động vừa nâng cao chất lượng sản phẩm sản xuất chuyên sâu Từ thúc đẩy việc đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Mỹ Một vấn đề nguồn nguyên liệu sản phẩm công ty phải cố gắng dần chủ động việc mua nguyên phụ liệu đồng thời khắc phục tối đa hạn chế việc thiếu hụt hay nhập với giá cao Vải thể chất lượng sản phẩm nên với loại sản phẩm chất lượng cao cơng ty tìm kiếm ngun phụ liệu nguồn khác đặt doanh nghiệp dệt nước với thơng số kỹ thuật xác để có vải tốt thay phải nhập vải có chất lượng từ nước ngồi với khối lượng lớn mà giá thành cao Ngồi cơng ty áp dụng biện pháp khác để quản lý chất lượng thực tế doanh nghiệp như: * Cung cấp điều kiện cần thiết cho quy trình quản lý chất lượng tài chính, kỹ thuật, công nghệ lao động 42 * Tập trung vào yếu tố người, yếu tố có ý nghĩa định tới việc sản xuất nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ Công ty nên hoạch định chương trình đào tạo thích hợp, trang bị kiến thức chất lượng nâng cao chất lượng cho người lao động * Đảm bảo tính đồng bộ, thống toàn diện việc quản lý nâng cao chất lượng cho phận thành viên công ty riêng phận KCS *Tập trung quản lý kiểm soát chặt chẽ chất lượng sản phẩm trình sản xuất thương mại hoá sản phẩm * Tiến hành so sánh chất lượng thực tế với kế hoạch để phát sai lệch Phân tích thơng tin nhằm tìm kiếm phát nguyên nhân dẫn tới sai lệch so với tiêu kế hoạch + Đa dạng hoá sản phẩm Thị trường Mỹ thị trường rộng lớn giới với 280 triệu dân với mức thu nhập cao, khơng có u cầu cao chất lượng mà có nhu cầu tiêu dùng đa dạng chủng loại hàng hố nói chung hàng may mặc nói riêng Để đáp ứng tốt nhu cầu người tiêu dùng việc đa dạng hoá danh mục mặt hàng chủng loại sản phẩm xu tất yếu Đây vấn đề đặt doanh nghiệp may mặc Việt Nam cần giải Ngoài đa dạng chủng loại sản phẩm giúp doanh nghiệp thoả mãn nhu cầu "trọn bộ" khác hàng , khai thác triệt để hội kinh doanh thị trường nhằm thu lợi nhuận tối đa Hiện nay, công ty cổ phần May 10 thực chiến lược đa dạng hoá chủng loại sản phẩm bề dài bề rộng nhằm tạo phù 43 hợp với nhóm đối tượng khách hàng, tạo điều kiện thuận lợi cho công ty mở rộng phát triển thị trường Tuy nhiên chủng loại hàng hố đơn điệu đa dạng phong phú tập trung sản phẩm mũi nhọn áo sơ mi nam với màu sắc kiểu dáng khác nhau, chưa đáp ứng khuynh hướng thích mặc quần áo theo phong cách tự đại như: áo thể thao, áo thun, sơ mi ngắn tay Em xin đề xuất chủng loại hàng hoá hay mặt hàng mở rộng công ty cổ phần May 10 thời gian tới sau: Bảng 7: Loại sản áo sơ mi phẩm ngắn tay Đối tượng Nam/Nữ sử dụng áo Jacket Trang Quần phục áo thể nhà thao Nam/Nữ Nam/Nữ /Trẻ em /Trẻ em Nam/N ữ/Trẻ em Quần Bộ âu Veston Nam/N Nam/N ữ ữ Mặt khác, Thanh thiếu niên lực lượng tiêu dùng lớn nhất, Họ trọng tới thời trang Trong phong thiết kế Công ty thành lập tháng với thành viên chính, chưa đáp ứng nhu cầu thời trang Vì vậy, Cơng ty muốn thoả mãn nhu cầu đối tượng tiêu dung Công ty nên phối hợp với nhà tạo mẫu viện mẫu để thiết kế sản phẩm mang tính thời trang, tính thẩm mỹ cao, thoải mái 2.2.Giải pháp phát triển thương hiệu công ty thị trường 44 Mĩ,Nhật số nước Eu Cơng ty có nhiều hợp đồng lớn xuất sang thị trường Mỹ,Nhật Eu thường hợp đồng gia cơng, có khối lượng lớn song tiền gia cơng thu lại thấp Vì vậy, để xuất thành công sang thị trường rộng lớn trên, Công ty cần đẩy mạnh việc quảng bá thương hiệu nâng cao uy tín thị trường Việc phát triển thương hiệu Công ty thị trường với nhiều thương hiệu tiếng thị trường Mỹ,Nhật va Eu thực vấn đề khó khăn Do Cơng ty phải có chiến lược lâu dài Vì vậy, em có đề suất sau: Trước tiên Công ty nên thuê địa điểm thị trường để quảng cáo cho nhãn hiệu Người tiêu dùng coi trọng thương hiệu, song song với việc quảng cáo thương hiệu thời gian đầu Cơng ty mua thương hiệu nhãn hiệu tiếng thị trường dược khách hàng quen thuộc, tin tưởng để gắn vào sản phẩm Sau gắn nhãn hiệu bên cạnh nhãn hiệu tiếng khách hàng tin tưởng vào chất lượng giá sản phẩm Công ty Từ Cơng ty bỏ nhãn hiệu phải mua giữ lại nhãn hiệu 2.3.hồn thiện cơng tác xúc tiến để thâm nhập thị trường Mỹ,Nhật số nước Eu Công ty Cổ phần May 10 áp dụng biện pháp Marketing hỗn hợp việc xúc tiến bán hàng Nhưng hàng năm, công ty kế hoạch Marketing cụ thể chi phí cho việc công ty không quy định thành hạn mức định mà tuỳ phát sinh theo thời điểm Chính điều làm cho hiệu việc tiêu thụ sản phẩm không cao Để xâm nhập vào thị trường rơng lớn thị trường Mỹ,Nhật,EU cơng tác xúc tiến trở lên quan trọng Cơng ty đẩy mạnh xúc tiến xuất sang thị trường 45 cách quảng cáo mạng, báo chí, truyền hình thị trường Cơng ty nên thường xuyên tham gia hội chợ, triển lãm hay trưng bày hàng hoá diễn thị trường 2.4.Nâng cao trình độ tay nghề cán công nhân viên,kĩ nghiệp vụ cho cán kinh doanh Cơng ty gửi cán chủ chốt đào tạo, nâng cao trình độ lĩnh vực như: quản trị kinh doanh, pháp luật kinh tế, tín dụng, tiền tệ, Cơng ty áp dụng đào tạo chỗ cho cơng nhân kỹ thuật thơng qua kì thi nâng cao tay nghề giỏi, kì thi nâng bậc để đánh giá Cơng ty mở lớp đào tạo Công ty nhằm nâng cao tay nghề công nhân Để thúc đẩy xuất sang thị trường Mỹ, đội ngũ cán kinh doanh xuất Công ty phải am hiểu luật pháp, ngoại ngữ, tin học, thường xuyên cập nhật thông tin thị trường, đối tác đảm nhận Để làm đIều Cơng ty phai:Khuyến khích hỗ trợ hồn tồn học phí cho khố học nâng cao nghiệp vụ, kỹ cho đội ngũ cán bộThường xuyên tạo điều kiện cho đội ngũ cán tham chương trình nghiên cứu thị trường, để họ có thêm hiểu biết, thông tin thị trường.Đối với cán xuất nhập ngoại ngữ khả giao tiếp vơ quan trọng Vì q trình tuyển dụng Cơng ty nên đề cao khả Do thị trường có đăc điểm riêng nên với biện pháp ta cần biến đổi tuỳ theo tình hình cụ thể thị trường cho hợp lý 3.Một số kiến nghị 46 3.1.Những kiến nghị ban quản trị kinh doanh công ty hiệp hội dệt may Công ty Đẩy mạnh áp dụng tiến khoa học công nghệ hệ thống quản lý hệ thống quản lý chất lượng (ISO 9000), hệ thống quản lý môi trường (ISO 14000), hệ thống tiêu chuẩn trách nhiệm xã hội (SA 8000) sản xuất kinh doanh để nâng cao chất lượng sản phẩm, tạo dựng uy tín, thương hiệu Trước cạnh tranh khốc liệt thị trường xuất hàng may mặc Em kiến nghị Hiệp hội Dệt may Việt nam có số kế hoạch để bảo vệ quyền lợi hỗ trợ doanh nghiệp tận dụng hội để thành công như: Tiến hành quảng bá thương hiệu, xúc tiến mở rộng thị trường, hỗ trợ cập nhật thông tin thị trường công nghệ, phát triển nguồn nhân lực; làm cầu nội doanh nghiệp ngoàI nước, đơn vị tổ chức, bảo vệ quyền lợi hội viên Mặt khác, để khắc phục việc lợi nhuận thu từ xuất không cao doanh nghiệp chủ yếu làm gia công làm hàng FOB lại phảI nhập nguyên phụ liêu với khối lượng lớn, em kiến nghị Hiệp hội Dệt may Việt nam nhanh chóng xây dựng đưa vào hoạt động ổn định trung tâm nguyên phụ liệu thiết kế mẫu mốt cho khách hàng Các doanh nghiệp xuất hàng may mặc nói chung Cơng ty cổ phần may 10 nói riêng nên nghiên cứu, xây dựng đề án thành lập trung tâm sản xuất, giao dịch mua bán nguyên phụ liệu phục vụ sản xuất hàng may mặc xuất khẩu, đặt trung tâm sản xuất, kinh doanh lớn Thành phố Hồ Chí Minh, Hà Nội, Bình Dương, Đồng Nai 3.2.Những kiến nghị phía nhà nước Việt Nam gia nhập WTO, hội thách thức với doanh nghiệp Việt Nam nói chung, doanh nghiệp dệt 47 may nói riêng Để thúc đẩy xuất sản phẩm dệt may Việt nam vào thị trường Mỹ nói chung sản phẩm Cơng ty cổ phần may 10 nói riêng, nhà nước Việt Nam nên có sách hỗ trợ thúc đẩy trình xuất khẩu, cụ thể là: Củng cố, nâng cao vai trò hiệu hoạt động hệ thống quan đại diện thương mại (thương vụ) Việt nam nước Mỹ.Nhật va Eu; nghiên cứu, đề xuất chế cung cấp thông tin nước thương vụ hình thức kênh thông tin bắt buộc (qui định rõ trách nhiệm thương vụ phảI báo cáo, cung cấp nội dung thơng tin định kì đột xuất nước) kênh thông tin tự nguyện (thông qua ký kết hợp đồng với doanh nghiệp, tổ chức nước có nhu cầu thơng tin thị trường Tiếp tục đẩy mạnh cải cách hành lĩnh vực thương mại theo hướng xoá bá thủ tục phiền hà phấn đấu ổn định môi trường pháp lý để tạo tâm lý tin tưởng cho doanh nghiệp, khuyến khích họ chấp nhận bá vốn đầu tư lâu dài Phấn đấu làm cho sách thuế, đặc biệt sách thuế xuất nhập có định hướng qn để khơng gây khó khăn cho doanh nghiệp tính tốn hiệu kinh doanh Giảm dần, tiến tới ngừng áp dụng lệnh cấm, lệnh ngừng nhập tạm thời Chấm dứt tình trạng thay đổi sách có hiệu lực hồi tố tình trạng hình hoá mối quan hệ dân Tăng cường tính đồng chế sách; áp dụng thí điểm mơ hình liên kết bên xây dựng đề án phát triển sản xuất xuất (doanh nghiệp liên kết với trường, viện nghiên cứu, tổ chức tài quan quản lý nhà nước) Hiên nay, hàng vải sợi, may mặc từ nước tràn vào từ nhiều nguồn (trốn lậu thuế, hàng cũ) giá rẻ làm cho sản xuất nước bị ảnh hưởng Vì vậy, em liến nghị nhà nước cần đẩy mạnh công tác quản lý thị trường, đấu 48 tranh chống gian lận thương mại, chống sản xuất buôn bán hàng giả; xử lý nghiêm theo quy định pháp luật hành vi vi phạm, gian lận thương mại để bảo vệ quyền lợi hợp pháp đáng doanh nghiệp Ngành công nghiệp dệ may Việt nam coi ngành công nghiệp mũi nhọn Việt nam, thu hút 50 vạn lao động có tiềm xuất lớn Xuất phát từ thực tế đó, em kiến nghị với nhà nước có chế độ cho vay ưu đãi 50% nhu cầu vốn đầu tư cho ngành công nghiệp với lãi xuất 34%/năm, thời gian vay từ 10-15 năm, có thời gian ân hạn năm ngành công nghiệp cần vốn lớn thời gian thu hồi vốn dài Xuất hàng may mặc Việt nam thường phải xuất theo điều kiện FOB hệ thống cảng tải trọng tàu không lớn, chưa đáp ứng tiêu chuẩn quốc tế Vì vậy, doanh nghiệp xuất nhà nước nguồn thu lớn Xuất phát từ đó, em kiến nghị nhà nước sớm xây dựng hệ thống cảng đồn tàu có tải trọng lớn đáp ứng nhu cầu cho hoạt động giao hàng xuất Thiết lập mối quan hệ kinh tế trị bền vững với Mỹ tạo tảng thuận lợi cho doanh nghiệp xuất sang thị trường Mỹ,Nhật Eu 49 TÀI LIỆU THAM KHẢO số liệu từ phòng kế hoạch thuộc tổng cơng ty may 10 trang web:garco10.vn la trang wed tổng công ty wikipedia.org vinatex.com:tổng công ty dệt may việt nam viettien.com: trang wed công ty may việt tiến textaco.com.vn:trang wed chủ công ty CP vải sợi may mặc miền bắc số tài liệu khác 50