Phân tích ưu và nhược điểm của phương thức thương lượng, trung gian, hòa giải trong giải quyết các tranh chấp thương mại quốc tế. Nêu ví dụ cụ thể để minh họa.

Lời mở đầu2Nội dung3I.Tìm hiểu chung31.Tranh chấp thương mại quốc tế32.Phương thức giải quyết tranh chấp thương mại quốc tế4II.Ưu và nhược điểm của phương thức41.Phương thức thương lượng42.Phương thức hòa giải73.Phương thức trung gian10III.Kết luận13Danh mục tài liệu tham khảo14 Lời mở đầuQuan hệ thương mại quốc tế càng được mở rộng, khả năng phát sinh tranh chấp do đó cũng lớn theo càng. Các doanh nghiệp sẽ phải bước vào những vấn đề pháp lý không quen thuộc. Theo đó khi xảy ra các tranh chấp các bên có thể trực tiếp thương lượng với nhau, trường hợp nếu không thương lượng được thì có thể nhờ sự trợ giúp của bên thứ ba thông qua hòa giải, trung gian, trọng tài và tòa án. Mỗi phương thức giải quyết tranh chấp lại có những ưu nhược điểm riêng nhưng nhìn chung đều hướng tời giải quyết xung đột và đảm bảo lợi ích cho các bên. Trong khuôn khổ bài viết thì tác giải xin trình bày về các phương thức như: thương lượng, trung gian, hòa giải. Đối với trọng tài hay tòa án thì các phương thức này tiết kiệm về thời gian, tiền bạc hơn nhiều do thủ tục đơn giản và cũng đảm bảo quan hệ giữa các bên sau khi giải quyết tranh chấp. Do đó, bài này sẽ đi “Phân tích ưu và nhược điểm của phương thức thương lượng, trung gian, hòa giải trong giải quyết các tranh chấp thương mại quốc tế. Nêu ví dụ cụ thể để minh họa.” nhằm giúp người đọc, hiểu thêm về các phương thức giải quyết tranh chấp thương mại quốc trên, các ưu nhược điểm chúng cũng như việc áp dụng trên thực tế như thế nào. Nội dungI.Tìm hiểu chung1.Tranh chấp thương mại quốc tế1.1.Khái niệmThương mại quốc tế là việc trao đổi hàng hóa và dịch vụ (hàng hóa hữu hình và hàng hóa vô hình) giữa các thương nhân có quốc tịch khác nhau hoặc có trụ sở thương mại tại các nước khác nhau hay nói rộng hơn là giữa các quốc gia với mục đích lợi nhuận, tuân theo nguyên tắc trao đổi ngang giá nhằm đưa lại lợi ích cho các bên. Đối với phần lớn các nước, nó tương đương với một tỷ lệ lớn trong GDP. Thương mại quốc tế là một hoạt động đa dạng phức tạp với sự tham gia của nhiều bên chủ thể, các quốc gia khác nhau nên việc xảy ra tranh chấp thương mại là điều không thể tránh khỏi. Như vậy tranh chấp thương mại là gì?Trang chấp thương mại hay tranh chấp kinh tế là một thuật ngữ thường được bắt gặp trong đời sống kinh tế xã hội. Trên thế giới, tranh chấp trong thương mại quốc tế là lĩnh vực rất rộng, phức tạp nên thuật ngữ này có thể chưa nhất quán đối với tất cả các quốc gia. Tuy nhiên, giới hạn trong bài viết này chúng ta có thể hiểu:Tranh chấp thương mại quốc tê là những bất đồng, mâu thuẫn, xung đột lợi ích về quyền và nghĩa vụ giữa các chủ thể tham gia vào quá trình hoạt động thương mại, mà chủ yếu là khi thực hiện các hợp đồng thương mại quốc tế.

Lời mở đầu 2

Nội dung 3

I Tìm hiểu chung 3

1 Tranh chấp thương mại quốc tế 3

2 Phương thức giải quyết tranh chấp thương mại quốc tế 4

II Ưu và nhược điểm của phương thức 4

1 Phương thức thương lượng 4

2 Phương thức hòa giải 7

3 Phương thức trung gian 10

III Kết luận 13

Danh mục tài liệu tham khảo 14

Lời mở đầu

Quan hệ thương mại quốc tế càng được mở rộng, khả năng phát sinh tranh chấp do

đó cũng lớn theo càng Các doanh nghiệp sẽ phải bước vào những vấn đề pháp lý không quen thuộc Theo đó khi xảy ra các tranh chấp các bên có thể trực tiếp thương lượng với nhau, trường hợp nếu không thương lượng được thì có thể nhờ

sự trợ giúp của bên thứ ba thông qua hòa giải, trung gian, trọng tài và tòa án Mỗi phương thức giải quyết tranh chấp lại có những ưu nhược điểm riêng nhưng nhìn chung đều hướng tời giải quyết xung đột và đảm bảo lợi ích cho các bên Trong khuôn khổ bài viết thì tác giải xin trình bày về các phương thức như: thương

lượng, trung gian, hòa giải Đối với trọng tài hay tòa án thì các phương thức này tiết kiệm về thời gian, tiền bạc hơn nhiều do thủ tục đơn giản và cũng đảm bảo quan hệ giữa các bên sau khi giải quyết tranh chấp

Do đó, bài này sẽ đi “Phân tích ưu và nhược điểm của phương thức thương lượng, trung gian, hòa giải trong giải quyết các tranh chấp thương mại quốc tế Nêu

ví dụ cụ thể để minh họa.” nhằm giúp người đọc, hiểu thêm về các phương thức giải quyết tranh chấp thương mại quốc trên, các ưu nhược điểm chúng cũng như việc áp dụng trên thực tế như thế nào

Nội dung

I Tìm hiểu chung

1 Tranh chấp thương mại quốc tế

I.1 Khái niệm

Thương mại quốc tế là việc trao đổi hàng hóa và dịch vụ (hàng hóa hữu hình và hàng hóa vô hình) giữa các thương nhân có quốc tịch khác nhau hoặc có trụ sở thương mại tại các nước khác nhau hay nói rộng hơn là giữa các quốc gia với mục đích lợi nhuận, tuân theo nguyên tắc trao đổi ngang giá nhằm đưa lại lợi ích cho các bên Đối với phần lớn các nước, nó tương đương với một tỷ lệ lớn trong GDP Thương mại quốc tế là một hoạt động đa dạng phức tạp với sự tham gia của nhiều bên chủ thể, các quốc gia khác nhau nên việc xảy ra tranh chấp thương mại là điều không thể tránh khỏi Như vậy tranh chấp thương mại là gì?

Trang chấp thương mại hay tranh chấp kinh tế là một thuật ngữ thường được bắt gặp trong đời sống kinh tế xã hội Trên thế giới, tranh chấp trong thương mại quốc

tế là lĩnh vực rất rộng, phức tạp nên thuật ngữ này có thể chưa nhất quán đối với tất

cả các quốc gia Tuy nhiên, giới hạn trong bài viết này chúng ta có thể hiểu:

Tranh chấp thương mại quốc tê là những bất đồng, mâu thuẫn, xung đột lợi ích về quyền và nghĩa vụ giữa các chủ thể tham gia vào quá trình hoạt động thương mại,

mà chủ yếu là khi thực hiện các hợp đồng thương mại quốc tế.

I.2 Đặc điểm

- Tranh chấp thương mại quốc tế là những mẫu thuẫn (bất đồng) về quyền và nghĩa

vụ giữa các bên khi tham gia vào thương mại quốc tế

- Những bất đồng mâu thuẫn đó phải phát sinh từ hoạt động thương mại (vì mục đích lợi nhuận)

- Đối với tranh chấp thương mại giữa các quốc gia chủ yếu xuất phát từ việc không thực hiện hoặc thực hiện chưa đúng, chưa đầy đủ các nghĩa vụ đã cam kết trong các điều ước quốc tế về thương mại Còn đối với tranh chấp thương mại quốc tế giữa các thương nhân thì đa dạng và phức tạp hơn

2 Phương thức giải quyết tranh chấp thương mại quốc tế

Có thể hiểu các phương thức giải quyết tranh chấp thương mại quốc tế là giải pháp nhắm xòa bỏ triệt tiêu các xung đột, mâu thuẫn bất đồng quan điểm khi xảy ra tranh chấp

Trên thế giới có những phương thức giải quyết tranh chấp thương mại cơ bản như sau:

- Thương lượng

- Hòa giải

- Trung gian

- Trọng tài thương mại

- Tòa án

II Ưu và nhược điểm của phương thức

1 Phương thức thương lượng

Thương lượng là phương thức giải quyết tranh chấp mà theo đó các bên tranh chấp cùng nhau bàn bạc, tự giàn xếp, dàn xếp tháo gỡ những bất đồng xảy ra để cùng nhau tự loại bỏ các bất đồng mâu thuẫn mà không cần có sự can thiệp của một phán quyết hay một bên thứ ba nào cả

Đây là phương thức thông dụng và phổ biến rộng rãi đối với các tranh chấp thương mại nói chung Thương lượng trực tiếp có thể được tiến hành bằng hai cách: hai

bên trực tiếp gặp nhau hoặc một bên gửi đơn khiếu nại cho bên kia và bên kia sẽ trả lời khiếu lại

Thương lương bằng cách gặp nhau: khi tranh chấp phát sinh thì hai bên sẽ gặp nhau để thỏa thuận, trực tiếp đề nghị những mong muốn cũng mình cũng như cùng nhau trực tiếp tháo gỡ những bất đồng về quan điểm giúp việc giải quyết diễn

ra một cách nhanh chóng

Thương lượng bằng cách khiếu nại và trả lời khiếu nại thông thường bên bị vi phạm sẽ là bên gửi khiếu nại kem theo các giấy tờ chứng minh sự vi phạm của bên kia và yêu cầu bên kia trả lời khiếu nại Việc gửi đơn khiếu nại và trả lời đơn khiếu nại thông qua thư từ, fax, thư điện tử, việc gửi khiếu nại này phải phải đáp ứng

đủ các điều kiện về hồ sơ cũng như về thời hạn khiếu nại

Thương lượng có ý nghĩa to lớn trong việc giải quyết các tranh chấp thương mại quốc tế, giúp việc bảo vệ quyền và lợi ích của bên kiệu nại diễn ra nhanh chóng Giúp các bên chủ động tìm ra các vướng mắc, cũng như hiểu nhau hơn qua đó cũng góp phần tăng uy tín trong mắt các bên từ đó tiến tới hợp tác lâu dài

Tóm lại, giải quyết tranh chấp thương mại quốc tế bằng phương pháp thương lượng có các ưu điểm sau:

- Thứ nhất, phương thức này thực hiện bởi cơ chế tự giải quyết thông qua việc

các bên tự mình ngồi lại với nhau (hoặc thông qua việc gửi khiếu nại và trả lời khiếu nại) bàn bạc, thỏa thuận để tự mình giải quyết những mâu thuẫn, bất đồng phát sinh mà không cần có sự can thiệt của một bên thứ ba

- Thứ hai, đây phương thức có thủ tục đơn giản không tốn nhiều chi phí mà

việc đảm bảo quyền lợi của các bên diễn ra nhanh chóng

- Thứ ba, không làm ảnh hưởng đến quan hệ các bên khi các bên đã lựa chọn

phương thức này tức là đã có những động thái để hiểu đối tác thương mại của mình

- Thứ tư, đảm bảo uy tín và các bí mật trong kinh doanh không làm ảnh hưởng

xấu tới quan hệ kinh doanh

Tuy nhiên bên cạnh những ưu điểm vừa nêu thì phương thức này cũng tồn tại các nhược điểm như:

- Thứ nhất, quá trình thương lượng được diễn ra giữa các bên không chịu sự

rằng buộc pháp cảu bất ký nguyên tắc pháp lý hay những quy định mang tính khuôn mẫu nào Có thể nói đây vừa là ưu điểm khi thông qua nó thương lượng tạo sự tự do thỏa mái giữa các bên khi trình thủ tục đơn giản mà lại hiệu quả nhưng bên cạnh đó đây cũng là nhược điểm lớn của phương thức này vì khi không chịu sự rằng buộc pháp lý nào thì việc thực hiện các kết quá sẽ phụ thuộc rất nhiều vào ý thức và sự tự nguyện của các bên, do đó nếu các bên không có thiện chí thì sẽ rất khó để có thể đạt được mục đích của việc thương lương là giải quyết tranh chấp

- Thứ hai, việc các bên không thiện chí còn có thể dẫn tới thiệt hại khi một

bên cố tình vi phạm và chỉ muốn dùng phương thức thương lượng như là một công cụ để có thể kéo dài hành vi vi phạm của mình Từ đó dẫn tới thiệt hại cả về thời gian và tiền của

(VÍ DỤ)

Công ty nhựa May 10 của Việt Nam là một trong những nhà cung cấp chính của Thanos company của Mỹ, 2 bên có với nhau 1 hợp đồng là sẽ sản xuất và giao 2.000 cái găng tay với giá 2$ một chiếc trong thời gian sáu tháng Sau 6 tháng công

ty May 10 của Việt Nam đã giao hàng cho Thanos company của Mỹ tuy nhiên

Thanos company vẫn chưa chuyển khoản đầy đủ vì Thanos company vừa bị thua lỗ

ở một vụ làm ăn khác nên hiện giờ tài chính khó khăn Do đó, Thanos company mới cử đại diện sang phía Việt Nam để thương lượng, công ty May 10 muốn nhân

cơ hội này muốn nâng mức giá mà công ty mình nhận được từ hợp đồng này

nhưng đồng thời cũng quan tâm tới quan hệ làm ăn lâu dài vì Thanos company là một khách hàng tiềm năng, còn về phía Thanos muốn hạ giá thành sản phẩm để có thể dùng những khoản tài chính còn lại của công ty thanh toán cho May 10 Theo

đó, nếu một bên nhượng bộ về giá thì đối phương có thể cung cấp một giá trị tương đương theo hình thức nào đó Cuối cùng công ty May 10 đạt được nguyện vọng của mình khi nâng giá lên 2.5$ cho mỗi chiếc găng tay Đổi lại, May 10 sẽ đồng ý cho Thanos company thêm 2 tháng để có thể chuẩn bị tiền thanh toán cho May 10, khoảng thời gian cộng thêm đó sẽ giúp cho Thanos company giải tỏa áp lực về tài chính sau vụ thua lỗ đã đề cập Từ đó có thể thấy vụ việc đã được giải quyết khi hai bên ngồi lại thương lượng với nhau

2 Phương thức hòa giải

Bên cạnh biện pháp thương lượng thì hòa giải cũng là một trong những phương thức giải quyết tranh chấp thương mại quốc tế cơ bản và được sử dụng tương đối nhiều Hòa giải là phương thức giải quyết tranh chấp giữa các bên đương sự thông qua vai trò của người thứ ba được gọi là hòa giải viên Hoà giải viên được các đương sự chọn có nghĩa vụ "trung lập" tạo điều kiện giúp đỡ các bên tranh chấp đạt được một giải pháp để điều hoà lợi ích khắc phục mâu thuẫn bất đồng đã phát sinh Qua đó, Hoà giải viên sẽ tiến hành họp kín với riêng từng bên hoặc họp chung với

cả hai bên để tìm hiểu kỹ nội dung tranh chấp, từ đó hòa giải viên sẽ thuyết phục hai bên hòa giải với nhau và đưa ra các lời khuyên để các bên tháo gỡ những mâu thuẫn xung đột

Như vậy có thể thấy ưu điểm của phương thức hòa giải là:

- Hoà giải là hình thức giải quyết tranh chấp mang tính chất tự nguyện, nó mang đầy đủ những ưu điểm của thương lượng như: dễ dàng; thủ tục đơn giản; hiệu quả cao; đảm bảo quan hệ giữa các bên vì sau khi hòa giải thành công thì mỗi bên đều cho rằng mình không là người thua cuộc, kết quả của cuộc hòa giải sẽ không làm ảnh hưởng đến quan hệ tương lai giữa các bên Quá trình hòa giải phụ thuộc vào ý chí các bên nên tạo ra sự chủ động giữ các bên, nếu một trong các bên không muốn tiếp tục tham gia hòa giải thì có thể kết thúc quá trình hòa giải

- Bên cạnh đó, thì hòa giải còn có ưu điểm đó là có thêm sự tư vấn của hòa giải viên, đây là người am hiểu về vấn đề đang tranh chấp hoặc những người

có kinh nghiệm và từng tham gia những vụ tranh chấp có tính chất tương tự

Và quan trọng hơn là họ có một cái nhìn khách quan, đánh giá chính xác, công bằng hơn so với cái nhìn của các bên tranh chấp Hoà giải viên sẽ đưa

ra các phương án giải quyết cho cả hai bên cùng tham khảo, họ thường

có những phân tích chính xác, rõ ràng các vấn đề thực tế trong tranh chấp, từng bước gỡ các “nút thắt” bất đồng

Tương tự như thương lượng thì bên cạnh những ưu điểm thì phương thức này cũng tồn tại những nhược điểm như sau:

- Thứ nhất, giống như thương lượng thì hòa giải cũng phụ thuộc rất nhiều vào

ý chí các bên, nếu một trong hai bên không đồng ý thì hòa giải có thể cũng không được tiến hành Việc không bên nào nhận mình là người có nghĩa vụ trong tranh chấp tạo nên một rào cản tâm lý cho việc giải quyết tranh chấp bằng hòa giải

- Thứ hai, do phương thức này không bị rằng buộc bởi một hiệu lực pháp lý,

hay biện pháp cưỡng chế nào nên dù hòa giải thành công nhưng việc thực

hiện các cam kết, nghĩa vụ sau hòa giải vẫn phụ thuộc rất nhiều vào sự thiện chí của các bên

- Thứ ba, như đã đề cập ở trên thì hào giải viên là người vô tư, không thiên vị

am hiểu các lĩnh vực thương mại, luật pháp, có khả năng đưa ra những lời khuyên xác đáng về nội dung vụ việc nên để tìm kiếm một hòa giải viên đáp ứng các yêu cầu trên và ngoài ra được các bên tin tưởng để “chọn mặt gửi vàng” là một việc tương đối khó khăn

- Thứ tư, khác với thương lượng chỉ có các bên trực tiếp tham gia giải quyết

tranh chấp thì hòa giải có thêm sự xuất hiện của bên thứ ba nên việc uy tín các bên cũng có thể bị ảnh hưởng, các bí mật kinh doanh thương mại có thể

bị rò rỉ ra ngoài

Ví dụ về hòa giải: tranh chấp giữa Công ty cồ phẩn Vật tư Nông sản (Apromaco) với Swiss Singapore overseas Enterpises Pte Ltd và Trung tâm Trọng Tài Quốc tế Việt Nam (VIAC) đứng ra hòa giải

Vụ việc giữa Công ty cồ phẩn Vật tư Nông sản (Apromaco) với Swiss Singapore trong Hợp đồng xuất khẩu 15.000 tấn Urea Trung Quốc xảy ra từ cuối năm 2011, tại thời điểm mà giá Urea trên thị trường thế giới đột ngột lao dốc, Swiss

Singapore đã không điều tàu đến nhận hàng mặc dù Apromaco đã chuẩn bị hàng đầy đủ đầy đủ Trong thư gửi Apromaco, Swiss Singapore nói rằng việc Swiss Singapore không điều tàu đến nhận hàng là do sự kiện bất khả kháng, ngoài tầm kiểm soát của Swiss Singapore Việc thương lượng và giải quyết tranh chấp cũng rất phức tạp, kéo dài vì tổn thất của bên bán là rất lớn do phải giải quyết hậu quả là buộc phải tìm thị trường, khách hàng khác để bán lại một lượng hàng hoá lớn trong khi thị trường bị đình trệ, giá giảm mạnh và sức cầu rất yếu

Sau gần hai năm kể từ ngày phát sinh tranh chấp, ngày 19/9/2013 tại Hà Nội,

thành giữa Apromaco và Swiss Singapore, chính thức khép lại vụ việc kéo dài để nhường chỗ cho các cơ hội kinh doanh trong quan hệ hợp tác giữa hai bên Theo

đó, Swiss Singapore sẽ bồi thường cho Apromaco một khoản tiền hợp lý để bù đắp lại những tổn thất mà Swiss Singapore đã gây ra cho Apromaco Buổi thương thảo với đầy tinh thần trách nhiệm của 2 bên, và với tinh thần cầu thị, hai bên đã thông cảm và hiểu biết thêm về nhau, cùng nhau thống nhất về số liệu bồi thường, bỏ qua cản trở này để hướng tới một niềm tin mới trong quan hệ hợp tác ở tương lai

Hội đồng trọng tài đánh giá cao tinh thần thiện chí hoà giải của 2 bên và tin tưởng rằng hai bên sẽ thực hiện nghiêm nội dung trong Biên bản hoà giải, khép lại tồn tại

cũ, để tái lập quan hệ trong hợp tác kinh doanh mới.1

Qua vụ tranh chấp này ta thấy rõ việc hòa giải thành công phải dựa trên 02 yếu tố, đó là: Thiện chí - hợp tác - ý thức của bên tranh chấp và uy tin - kinh nghiệm - kỹ nghiệm của người hòa giải

3 Phương thức trung gian

Tuy phương thức trung gian không phổ biến như thương lượng hay hòa giải nhưng phương thực này cũng có những hiệu quả nhất định trong việc giải quyết tranh chấp thương mại quốc tế Như vậy trung gian thương mại là gì?

Có thể hiểu đơn giản trung gian là hình thức can thiệp của bên thứ ba, với sự chấp thuận của các bên liên quan trong tranh chấp Chức năng của người trung gian là đưa ra lời khuyên cho tranh chấp với mong muốn được các bên chấp thuận Người

1 Bài viết “Trung tâm trọng Tài quốc tế Việt Nam (VIAC) phán quyết công nhận hoà giải thành giữa Apromaco và Swiss Singapore về tranh chấp thương mại Trung tâm trọng Tài quốc tế Việt Nam (VIAC) phán quyết công nhận hoà giải thành giữa Apromaco và Swiss Singapore về tranh chấp thương mại.” tại địa chỉ:

http://apromaco.vn/trung-tam-trong-tai-quoc-te-viet-nam-viac-phan-quyet-cong-nhan-hoa-giai-thanh-giua-đóng vai trò trung gian sẽ là một cá nhân trung lập, với kiến thức chuyên sâu, có kinh nghiệm về lĩnh vực tranh chấp

Có quan điểm cho rằng, phương thức trung gian và hoà giải thực chất là một, đều

có sự tham gia của người thứ ba, với vị trí trung lập Tuy nhiên, lại có quan điểm khác nhau và tác giải dồng tình với quan điểm trung gian và hòa giải là khác nhau Bảng so sánh trung gian và hòa giải:

Giống - Đều có sự tham gia của bên thứ ba trong việc giải

quyết tranh chấp quốc tế

nghe và hiểu được quan điểm của các bên, ý chí của các bên, từ đó thu hẹp những tranh cãi giữa các bên

Bên đóng vai trò hòa ngoài việc lắng nghe hai bên, thì còn có thể đưa ra những định hướng của mình để giải quyết vấn

đề tranh chấp giữa các bên

Tuy nhiên theo Pháp luật Việt Nam, hoà giải, trung gian chỉ là một phương pháp – phương pháp trung gian hoà giải, chứ không có sự phân biệt như đề cập ở trên vì vậy lựa chọn hòa giải hay trung gian trong giải quyết tranh chấp nói chung và trong tranh chấp thương mại nói riêng thì các bên cần phải cân nhắc đến các yếu tố pháp luật nội địa, cũng như điều kiện, khả năng giải quyết mâu thuẫn giữa các bên nữa, nhằm đạt được hiệu quả tối ưu trong những hoàn cảnh cụ thể

Vì trung gian cả hòa giải có tính chất gần giống nhau do đó ưu điểm và nhược điểm cũng sẽ tương tự nhau Chỉ khác là ở chỗ là ưu điểm, trong khi giải quyết tranh chấp bằng phương thức trung gian thì bên thứ ba chỉ lắng nghe để từ đó thu