Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu hạt tiêu của công ty XNK nông lâm hải sản

MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU 1.1 Lý luận hoạt động xuất 1.1.1 Khái niệm xuất 1.1.2 Các hình thức xuất 1.1.3 Ý nghĩa hoạt động xuất thâm nhập thị trường nước 1.1.4 Giới thiệu ngành xuất tiêu nước 1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất nhập .6 1.2.1 Chính trị pháp luật 1.2.2 Chính sách bảo hộ mậu dịch 1.2.2.1 Thuế quan 1.2.2.2 Hàng rào phi thuế quan 1.2.3 Môi trường kỹ thuật công nghệ 1.2.4 Mơi trường Văn hóa 1.2.5 Môi trường kinh tế - xã hội 1.2.6 Thương hiệu sản phẩm 1.3 Nghiên cứu tiếp cận thị trường .10 1.3.1 Nghiên cứu sản phẩm xuất nhập 10 1.3.2 Yếu tố cần thiết nghiên cứu thị trường 10 1.3.3 Phân tích SWOT 11 1.4 Lập phương án kinh doanh .11 1.5 Đàm phán hoạt động xuất .12 CHƯƠNG 2: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY AGRIMEXCO 13 2.1 Lịch sử hình thành phát triển Agrimexco .13 2.1.1 Giới thiệu 13 2.1.2 Quá trình hình thành phát triển 13 2.2 Cơ cấu tổ chức công ty 15 2.2.1 Cơ cấu tổ chức 15 2.2.2 Nguồn lao động 18 2.3 Các mặt hàng sản phẩm xuất nhập chủ yếu công ty 19 2.3.1 Mặt hàng xuất 19 2.3.2 Mặt hàng nhập 19 2.4 Kết hoạt động kinh doanh từ năm 2007-2009 20 2.4.1 Tình hình hoạt động kinh doanh 20 2.4.2 Thực trạng xuất công ty 22 2.4.2.1 Phân tích thực trạng xuất theo kim ngạch xuất 22 2.4.2.2 Phân tích thực trạng xuất theo thị trường xuất 24 2.4.2.3 Phân tích theo cấu mặt hàng 26 CHƯƠNG 3: TÌM HIỂU VÀ PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HẠT TIÊU CỦA AGRIMEXCO 28 3.1 Tình hình thị trường xuất Việt Nam 28 3.2 Thực trạng xuất hạt tiêu Agrimexco 32 3.2.1 Phân tích thực trạng hạt tiêu theo cấu mặt hàng: 32 3.2.2 Phân tích kim ngạch xuất hạt tiêu theo thị trường 35 3.3 Đánh giá chung thực trạng xuất hạt tiêu .36 3.3.1 Thị trường xuất thị trường thu mua 36 3.3.2 Đối thủ cạnh tranh 37 3.3.3 Cơ hội đe dọa 39 3.3.4 Điểm mạnh, điểm yếu 41 3.3.5 Chất lượng uy tín 42 CHƯƠNG 4: CÁC GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HẠT TIÊU TẠI AGRIMEXCO 44 4.1 Các biện pháp đẩy mạnh xuất 44 4.1.1 Nghiên cứu, tìm hiểu thị trường 44 4.1.2 Tiếp cận tìm kiếm khách hàng tiêu thụ thị trường nghiên cứu 44 4.1.3 Đầu tư công nghệ chế biến tiêu 45 4.1.4 Ổn định nguồn cung hạt tiêu xuất 47 4.2.5 Nâng cao thương hiệu công ty: 48 4.2 Kiến nghị 49 KẾT LUẬN 50 TÀI LIỆU THAM KHẢO Giải pháp đẩy mạnh xuất hạt tiêu công ty XNK Nông Lâm Hải Sản LỜI MỞ ĐẦU  Lý hình thành đề tài: Trong nhiều ngành kinh tế lĩnh vực xuất nhập đóng vai trò quan trọng cán cân toán quốc gia, thể phát triển kinh tế đất nước hòa nhập thương mại quốc tế Chính điều mang lại cho Việt Nam nhiều thay đổi thành tựu to lớn như: GDP năm 2009 Việt Nam tăng 5,2% cao khu vực Đông Nam Á1 Tổng kim ngạch xuất đạt 56,6 tỷ USD năm 20092, xuất nhập trở thành động lực quan trọng thúc đẩy tăng trưởng kinh tế, góp phần khơng nhỏ để trì tốc độ tăng trưởng trung bình 7,3%/năm3 Hiểu điều Việt Nam tăng cường xuất mặt hàng mạnh nông sản, dầu thô, sản phẩm thủ công mỹ nghệ, may mặc mà đặc biệt mặt hàng nông sản Theo Bộ NN&PTNT, hai tháng đầu năm 2010, kim ngạch xuất nông, lâm, thủy sản đạt 2,8 tỷ USD, tăng gần 25% so với kỳ năm 2009 Trong xuất nơng sản đạt gần 1,5 tỷ USD, tăng 11% so với kỳ năm trước, thủy sản đạt 628 triệu USD, tăng 41% lâm sản đạt 617 triệu USD, tăng gần 60%4 Chứng tỏ xuất hàng nông sản mạnh Việt Nam tập trung đẩy mạnh Bắt kịp với xu đó, Cơng ty Xuất Nhập Khẩu Nông Lâm Hải Sản gọi tắt Agrimexco thành lập hoạt động kinh doanh lĩnh vực xuất nhập 20 năm Công ty chun xuất mặt hàng như: nơng sản, lâm sản, hải sản, giày gia cơng nông sản chiếm 50% tổng giá trị xuất Cùng với mặt hàng nông sản gạo, cà phê, hạt điều hồ tiêu mặt hàng tiềm công ty Vì sản lượng hạt tiêu Việt Nam đứng đầu giới với khoảng 110.000 - 125.000 tấn/năm, theo website Bộ tài theo http://taichinh.saga.vn http://www.tapchicongsan.org.vn http://hanoimoi.com.vn Nguyễn Thị Trúc Quyên Trang 1/50 Giải pháp đẩy mạnh xuất hạt tiêu công ty XNK Nông Lâm Hải Sản suất thu hoạch dẫn đầu từ 1,2-1,3 tấn/ha theo đánh giá nhà buôn Hiệp hội tiêu Việt Nam dự báo nhu cầu tiêu thụ hạt tiêu chưa giảm, ước tính nhu cầu tăng 3,46%/năm nên giá tiêu biến động theo chiều hướng tăng thời gian tới Ngoài ra, nhà sản xuất Việt Nam có chiến lược bán hàng linh hoạt nhằm thu lợi nhiều từ xuất hạt tiêu6 Thị trường tiêu thụ hạt tiêu chủ yếu Hoa kỳ, Đức, Hà Lan quốc gia khác Ấn Độ, Malaysia, Pháp7… mở rộng sang thị trường quốc gia khác Trung Đông Châu Phi Mặt khác, Agrimexco có nhiều kinh nghiệm lĩnh vực xuất nhập khẩu, mạnh xuất nông sản trước xu hội nhập ngày nay, cơng ty gặp nhiều khó khăn bị cạnh tranh gay gắt giá cả, thị trường, chất lượng thêm vào sản lượng xuất nhỏ, khơng ổn định Do vậy, việc thúc đẩy xuất hạt tiêu công ty vấn đề tất yếu nhằm tăng lợi nhuận tận dụng thuận lợi thị trường hồ tiêu Vì đề tài “Các giải pháp đẩy mạnh xuất hạt tiêu công ty Xuất Nhập Khẩu Nông Lâm Hải Sản” tìm hiểu phân tích sâu thị trường nêu giải pháp nhằm cải thiện thúc đẩy hoạt động xuất hạt tiêu cơng ty Mục tiêu nghiên cứu: - Tìm hiểu phân tích thực trạng thị trường hạt tiêu, thuận lợi bất lợi trình xuất hạt tiêu - Rút kinh nghiệm, giải pháp để đẩy mạnh hoạt động xuất hạt tiêu công ty Phạm vi nghiên cứu: Sản phẩm hạt tiêu xuất công ty Agrimexco Phạm vi nghiên cứu vòng năm 2007 – 2009 Dự báo Ủy ban hạt tiêu quốc tế theo nguồn http://www.baomoi.com theo http://www.vinanet.com.vn Nguyễn Thị Trúc Quyên Trang 2/50 Giải pháp đẩy mạnh xuất hạt tiêu công ty XNK Nông Lâm Hải Sản Các đối thủ cạnh tranh thị trường nội địa : cơng ty Intimexco sài gòn, cơng ty Tấn Hưng Và thị trường nước ngoài: Ấn Độ Quốc gia nhập sản phẩm hạt tiêu Việt Nam Hoa kỳ, Hà Lan, Đức Phương pháp nghiên cứu: Đề tài dựa vào phương pháp:  Thống kê, chọn lọc số liệu tình hình hoạt động xuất cơng ty  Phân tích số liệu từ phòng kế hoạch kinh doanh công ty  Vẽ biểu đồ cấu mặt hàng, thị trường công ty  Thu thập thơng tin qua internet, tạp chí online  So sánh, đối chiếu số liệu thu thập Kết cấu đề tài: Đề tài trình bày khoảng 50 trang, gồm nội dung chính: Phần mở đầu nêu lý hình thành đề tài, mục tiêu, phạm vi, phương pháp nghiên cứu Chương : Cơ sở lý luận hoạt động xuất Khái quát hoạt động xuất khẩu, nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động, nghiên cứu tiếp cận thị trường đàm phán kinh doanh Chương 2: Tổng quan công ty Agrimexco Giới thiệu công ty, lịch sử hình thành, tình hình hoạt động kinh doanh thực trạng xuất công ty Chương : Thực trạng xuất hạt tiêu công ty Timh hiểu thị trường, phân tích thực trạng xuất công ty Chương 4: Giải pháp đẩy mạnh xuất hạt tiêu Agrimexco Nội dung giải pháp để tăng xuất cạnh tranh công ty Kiến nghị Kết luận Nguyễn Thị Trúc Quyên Trang 3/50 Giải pháp đẩy mạnh xuất hạt tiêu công ty XNK Nông Lâm Hải Sản CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU  1.1 Lý luận hoạt động xuất 1.1.1 Khái niệm xuất Xuất hàng hóa dịch vụ sản xuất công ty nước đưa sang nước khác8 1.1.2 Các hình thức xuất Xuất trực tiếp: Công ty xuất bán sản phẩm trực tiếp cho khách hàng nước khác thông qua phận bán hàng nước hay đại diện bán hàng nhà phân phối nước mà cơng ty xuất khẩu9 Xuất trực tiếp thích hợp với doanh nghiệp thông thạo nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu, có kinh nghiệm thương trường nhãn hiệu hàng hóa truyền thống doanh nghiệp có mặt thị trường giới Hình thức thường đem lại lợi nhuận cao doanh nghiệp hiểu rõ nhu cầu thị trường, thị hiếu khách hàng… Ngược lại, doanh nghiệp am hiểu không nắm bắt kịp thời thông tin thị trường giới đối thủ cạnh tranh rủi ro phương thức khơng nhỏ Hình thức đòi hỏi cơng ty phải đảm trách tồn hoạt động Marketing xuất như: chọn thị trường nước ngồi thích hợp, chọn sản phẩm cho thị trường mục tiêu, thành lập phòng xuất khẩu, hồn thành chứng từ xuất khẩu… 1.1.3 Ý nghĩa hoạt động xuất thâm nhập thị trường nước  Sẽ tạo nguồn vốn quan trọng để thỏa mãn nhu cầu nhập tích lũy phát triển sản xuất nước Quản trị kinh doanh quốc tế, chương 1, trang 13, NXB Thống kê, năm 2007 Marketing quốc tế, chương 3, trang 82 NXB Lao Động, năm 2009 Nguyễn Thị Trúc Quyên Trang 4/50 Giải pháp đẩy mạnh xuất hạt tiêu công ty XNK Nông Lâm Hải Sản  Đẩy mạnh xuất xem yếu tố quan trọng để kích thích tăng trưởng kinh tế quốc gia  Sẽ kích thích doanh nghiệp nước đầu tư, đổi trang thiết bị công nghệ sản xuất  Đẩy mạnh xuất có tác động làm thay đổi cấu ngành kinh tế theo hướng đạt hiệu tối ưu tiềm đất nước  Đẩy mạnh xuất góp phần tích cực để nâng cao mức sống người dân thị trường nội địa  Đẩy mạnh xuất có vai trò tăng cường hợp tác quốc tế nước nâng cao vị trí, vai trò Việt Nam thị trường quốc tế khu vực 1.1.4 Giới thiệu ngành xuất tiêu nước Mặc dù hồ tiêu trồng nước ta vào cuối kỷ 19 phải đến cuối kỷ 20 ngành Hồ tiêu hình thành rõ nét đến đầu kỷ 21 bắt đầu hòa nhập vào kinh tế quốc tế Do vị trí địa lý thuận lợi, điều kiện thiên nhiên ưu đãi, lực lượng lao động dày kinh nghiệm, tạo tiềm năng, lợi cho ngành hồ tiêu phát triển Việt Nam đổi chế quản lý kinh tế, tạo bước đột phá cho ngành hồ tiêu phát triển vượt bậc tốc độ, quy mô sản xuất, suất, sản lượng, số chất lượng sản phẩm xuất khẩu, tổ chức sản xuất, lưu thông phân phối, xúc tiến thương mại hòa nhập giao thương kinh tế quốc tế Hiện Việt Nam quốc gia dẫn đầu giới xuất hạt tiêu  Sản xuất xuất khẩu: Cây hồ tiêu tập trung nhiều vùng khác từ Quảng trị đến Kiên Giang chủ yếu tỉnh: Bình Phước, Gia Lai, Đắc Nông, Đồng Nai, Bà Rịa – Vũng Tàu, Đắc Lắc Nhìn chung hồ tiêu trồng vùng đất đỏ bazan, có độ phì cao, số trồng đất xám Hồ tiêu loại mẫn cảm với điều kiện thời tiết, dễ nhiễm sâu bệnh, tốn nhiều chi phí trồng mới, diện tích trồng tiêu khoảng 52.000 ổn định Nguyễn Thị Trúc Quyên Trang 5/50 Giải pháp đẩy mạnh xuất hạt tiêu công ty XNK Nông Lâm Hải Sản Sản phẩm hồ tiêu chủ yếu hạt hồ tiêu dạng khơ, tiêu đen (còn ngun vỏ lụa) tiêu trắng tiêu sọ (đã bóc vỏ) Hiện theo số liệu tổng cục hải quan tiêu đen 80.9%, tiêu trắng 19.1% bốn tháng đầu năm 2010  Thời vụ diện tích thu hoạch: Thời gian thu hoạch hạt tiêu Việt Nam từ tháng giêng đến tháng năm vào kỳ thu hoạch, thời gian tương đối khác biệt vùng kinh tế Tây Ngun, Đơng Nam Bộ, Phú Quốc thời gian thu hoạch từ tháng giêng kéo dài đến tháng ba, tháng tư Tập trung chủ yếu vào tháng ba, tháng hai Các tỉnh vùng Bắc Trung Bộ Duyên Hải Trung Bộ thu hoạch muộn Kéo dài từ tháng ba đến tháng năm tập trung vào tháng tư Thông thường suất hồ tiêu vào khoảng – tấn/ha/vụ, nhà nước giữ mức cố định diện tích nhằm ổn định suất sản lượng tiêu  Chất lượng: Chất lượng hạt tiêu Việt Nam đến bảo đảm thỏa mãn nhu cầu cho khách hàng nhập Việt Nam có 10 nhà máy chế biến hạt tiêu đạt tiêu chuẩn thị trường Mỹ (ASTA), tiêu chuẩn thị trường Châu Âu (ESA) Lượng tiêu trắng chiếm 15% thị phần xuất hàng năm, tiêu nghiền bột, tiêu đóng gói hút chân khơng, tiêu đỏ, tiêu xanh ngâm dấm… sản phẩm bắt đầu đa dạng hóa thị trường 1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất nhập 1.2.1 Chính trị pháp luật Sự ổn định hay không ổn định trị gây ảnh hưởng đến kinh doanh xuất nhập kết họat động kinh doanh doanh nghiệp Hệ thống trị, quan điểm trị xã hội tác động đến mặt hàng sản phẩm, đối tác kinh doanh Mơi trường trị bất ổn tạo rủi ro cho công ty xuất khẩu, ảnh hưởng khó khăn đến việc xin giấy phép chuyển lợi nhuận tạo tẩy chay, làm hạn chế kinh doanh, ảnh hưởng vấn đề lựa chọn thị trường xuất nhập công ty Nguyễn Thị Trúc Quyên Trang 6/50 Giải pháp đẩy mạnh xuất hạt tiêu công ty XNK Nông Lâm Hải Sản Pháp luật nhân tố chi phối hoạt động xuất nhập khẩu, buộc hoạt động phải tuân theo quy định luật pháp quốc gia Các quy định thay đổi theo thời gian nên kinh doanh xuất nhập khẩu, doanh nghiệp cần phải tìm hiểu luật, tuân theo quy định pháp luật nhằm phát huy hiệu hoạt động xuất nhập khơng bị cản trở, khó khăn yếu tố Pháp luật gồm điều ước mà quốc gia ký kết, mức độ kiểm sốt phủ hoạt động xuất nhập khẩu, hàng rào thuế quan, hệ thống pháp luật nước… 1.2.2 Chính sách bảo hộ mậu dịch 1.2.2.1 Thuế quan Thuế quan công cụ điều tiết hoạt động thương mại quốc tế, bao gồm thuế suất quy định kèm theo nhằm đánh lên hàng hóa xuất nhập Chính phủ thường sử dụng thuế để tăng thu nhập cho phủ bảo vệ cơng nghiệp nước10 Thuế tiếp tục hàng rào phổ biến thương mại làm thiệt hại thu nhập người tiêu thụ, giới hạn số trường hợp làm tăng thu nhập người bán 1.2.2.2 Hàng rào phi thuế quan  Hạn ngạch (quotas): Giới hạn số lượng loại hàng hóa mà phủ cho phép doanh nghiệp xuất hay nhập niên độ định (thường năm) thông qua giấy phân bổ hạn ngạch11  Hàng rào kỹ thuật: Là quy định kỹ thuật nghiêm ngặt kiểm tra quy cách chất lượng sản phẩm để đảm bảo quyền lợi người tiêu dung nước nhập như: kiểm tra vệ sinh an toàn thực phẩm, kiểm dịch động thực vật, kiểm tra quy cách đóng gói, bao bì, nhãn hiệu, ghi hướng dẫn, sử dụng sản phẩm…12 Bài giảng lý thuyết sách thương mại, TS Nguyễn Văn Sơn, năm 2007 Bài giảng lý thuyết sạhs thương mại, TS Nguyễn Văn Sơn, năm 2007 12 Bài giảng lý thuyết sách thương mại, TS Nguyễn Văn Sơn, năm 2007 10 11 Nguyễn Thị Trúc Quyên Trang 7/50 Giải pháp đẩy mạnh xuất hạt tiêu cơng ty XNK Nơng Lâm Hải Sản Chính sách xem hàng rào phi thuế quan ẩn kèm theo nhiều thủ tục rườm rà, phức tạp nhằm phân biệt đối xử chống lại hàng nhập  Những hạn chế mua nước: Chính phủ quốc gia dành ưu tiên cho nhà sản xuất nước hạn chế cơng ty nước ngồi  Sản phẩm nơng nghiệp: Thương mại lĩnh vực chịu quy định chặt chẽ hạn ngạch khoản thuế cố định hay thay đổi đánh vào sản phẩm nông nghiệp 1.2.3 Môi trường kỹ thuật công nghệ Việc áp dụng công nghệ giúp công ty tạo sản phẩm mới, tạo lợi cạnh tranh thị trường Khả sinh lời, chi phí nghiên cứu, phát triển có mối quan hệ chặt chẽ với Các cơng ty có đầu tư cho việc nghiên cứu, phát triển cao khả sinh lời cao13 1.2.4 Mơi trường Văn hóa Văn hố phức tạp đa dạng, ảnh hưởng nhiều đến hành vi thái độ khách hàng Để thành công kinh doanh, công ty cần phải hiểu văn hóa khác để biết cách thích nghi chúng Xét phạm vi, tất cá nhân có hướng hành động theo văn hóa nước nhà, thách thức kinh doanh quốc tế biết cách mở rộng tầm nhìn để tránh định sai lầm Vì vậy, đưa sản phẩm thị trường cơng ty phải nắm bắt khác biệt văn hóa quốc gia thơng qua yếu tố ngôn ngữ, tôn giáo, thái độ, giáo dục… 1.2.5 Môi trường kinh tế - xã hội  Yếu tố xã hội Yếu tố chia cộng đồng thành nhóm khách hàng có tâm lý, thu nhập… khác - Dân số: cho biết quy mô thị trường, thu nhập: phản ánh nhu cầu hành vi khách hàng 13 Marketing quốc tế, trang 47, chương NXB Lao Động, năm 2009 Nguyễn Thị Trúc Quyên Trang 8/50 Giải pháp đẩy mạnh xuất hạt tiêu công ty XNK Nông Lâm Hải Sản Biểu đồ 1.4 Thị trường xuất tiêu công ty từ 2007-2009 Biểu đồ thị trường xuất tiêu từ năm 2007-2009 700000 646365 600000 Châu Âu USD 500000 400000 300000 200000 100000 Châu Á 184410 188561 214119 16474 91260 Năm 2007 Châu Phi 0 Năm 2008 17699 Châu Mỹ Năm 2009 Năm 2007, kim ngạch xuất sang Châu Phi chiếm tỷ trọng cao năm, quốc gia chủ yếu nhập hạt tiêu Ai Cập Algeria Châu Á có Pakistan Năm 2009 quốc gia Châu Âu Pháp, Châu Mỹ có Mỹ Nguyên nhân việc giảm thị trường Châu Mỹ quốc gia khác hai năm 2008 2009 khủng hoảng kinh tế tồn cầu, nên quốc gia hạn chế sản lượng nhập khẩu, nhu cầu giảm, giá tăng cao khiến cho mặt hàng hai năm qua giảm đáng kể, thị trường tiềm Châu Phi, Châu Á Thứ hai, việc thu mua hạt tiêu theo u cầu khó khăn, cơng ty chưa có nhà máy chế biến tiêu xuất nên mặt hàng giảm Thứ ba, công ty xuất tiêu nhỏ, lẻ, chưa có quy mơ, khơng có đơn đặt hàng có giá trị lớn Do đó, việc làm để thúc đẩy việc xuất tiêu vấn đề công ty 3.3 Đánh giá chung thực trạng xuất hạt tiêu 3.3.1 Thị trường xuất thị trường thu mua  Thị trường xuất khẩu: Thị trường xuất cơng ty Châu Mỹ, Mỹ quốc gia chủ yếu nhập hạt tiêu công ty, dẫn đầu tỷ trọng tiêu xuất sang thị trường năm Trong từ năm 2007, công ty xuất hạt tiêu sang thị trường Ai Cập khoảng 75 chiếm 265.125 USD 54 Pakistan chiếm Nguyễn Thị Trúc Quyên Trang 36/50 Giải pháp đẩy mạnh xuất hạt tiêu công ty XNK Nông Lâm Hải Sản 184.410 USD, thị trường xuất sang Algieria cao 108 chiếm 381.240 USD cấu hàng tiêu Sang năm 2009 tỷ lệ giảm đáng kể, cơng ty khơng có đơn đặt hàng từ quốc gia này, mà chủ yếu xuất tiêu sang Mỹ, sản lượng giảm đáng kể qua năm theo phân tích nói Ngun nhân nguồn dự trữ quốc gia giảm khiến cho nhu cầu tiêu thụ giảm, nên họ cắt bớt hợp đồng nhập dài hạn kim ngạch xuất giảm so với năm trước  Thị trường thu mua: Cơng ty Agrimexco chưa có kỹ thuật chế biến tiêu trắng, lượng tiêu đen thu mua nhỏ lẻ, chưa ổn định, người trồng chưa có đầu tư nên chất lượng, sản lượng công ty không cao Chưa tính năm 2009 nhiều đợt bão, sâu bệnh phá hủy nhiều diện tích tiêu nên sản lượng giảm nhiều so với hai năm trước Thị trường thu mua cơng ty nhỏ, lẻ tẻ khơng đáng kể, không ổn định sản lượng, chủ yếu hồ tiêu thu mua từ Bình phước, chiếm 70%, lại khu vực khác Quảng Trị, Gia Lai,Đồng Nai, Long Khánh, Bình Phước… 3.3.2 Đối thủ cạnh tranh  Đối thủ ngồi nước Các quốc gia mạnh xuất nông sản, đặc biệt hạt tiêu có Ấn Độ, Brazil, Indonexia Trong Ấn Độ quốc gia đứng thứ hai giới xuất hạt tiêu Tuy nhiên, hiên Ấn Độ phải nhập tiêu từ Việt Nam để đảm bảo lượng xuất tiêu thụ nước Cụ thể: Sản lượng hồ tiêu Ấn Độ năm 2010 mức 50.000 năm ngoái Sản lượng Ấn Độ năm gần giảm mạnh, từ mức 75.000 – 100.000 tấn/năm trước xuống 50.000 tấn, sâu bệnh suất giảm Ấn Độ trở thành nước nhập ròng hạt tiêu nguồn cung khan hiếm, vươn lên vị trí nước tiêu thụ hạt tiêu lớn giới với mức khoảng 40.000 – 45.000 năm28 28 http:/vinanet.com.vn Nguyễn Thị Trúc Quyên Trang 37/50 Giải pháp đẩy mạnh xuất hạt tiêu công ty XNK Nông Lâm Hải Sản Hiệp hội Hồ tiêu Việt Nam cho biết, thời gian qua, có tượng số nước sản xuất xuất hồ tiêu lớn giới như: Ấn Độ, Indonesia, Malaysia nhập lại lượng đáng kể hồ tiêu Việt Nam tái xuất, nguyên nhân giá tiêu Việt Nam thấp giá tiêu xuất họ cao Việt Nam vài trăm USD/tấn Hiện nay, sản lượng tiêu Ấn Độ, Indonesia dự báo giảm mạnh thời tiết sâu bệnh nên Hoa Kỳ Đức thị trường nhập hạt tiêu chủ yếu Việt Nam Xuất hạt tiêu Việt Nam năm 2009 đạt kỷ lục cao: 135.000 tấn, Brazil đạt 38.000 tấn, Indonexia đạt 34.000 tấn, Ấn Độ 20.000 tấn.29 Theo hiệp hội tiêu Việt Nam Việt Nam xuất tiêu đen gấp 7.5 lần so với Ấn Độ30, ngồi Ấn Độ đòi hỏi giá tiêu cao, đồng thời sản lượng tiêu thụ nước cao nên giá tiêu tăng, Việt Nam có hội trở thành quốc gia đứng đầu xuất tiêu giới  Đối thủ nước: Đối thủ công ty Agrimexco gồm có cơng ty sau: Cơng ty Intimexco hcm, cơng ty Tấn Hưng Cơng ty Intimexco sài gòn chuyên xuất loại tiêu như: tiêu đen, tiêu trắng, tiêu sạch, tiêu tiệt trùng (ASTA) Công ty Intimexco công ty lớn, đầy đủ lực kinh tế Công ty thu mua hạt tiêu địa phương như: Tiêu Sẻ, Quảng trị, Phú Quốc, Hà Tiên, Lộc Ninh, Đất Đỏ Và nhập giống tiêu khác như: Srée chéa, Kep, Kanpot (Campuchia), giống Lada Belantoeng (Indonexia) Cơng ty có nhà máy chế biến hạt tiêu xuất nhằm nâng cao chất lượng tiêu xuất khẩu, đồng thời tồn trữ lượng tiêu xuất Thị trường tiêu thụ công ty rộng, Châu Á có Nhật, Trung Quốc, Hàn Quốc, Pakistan, khách hàng thường xuyên quốc gia khối ASEAN, Châu Âu : Đức, Anh, Pháp, Đan mạch, Ý, Châu Mỹ : Mỹ, Mexico…, Châu phi, Trung Đông : Isaren, Yemen, Ả rập… 29 30 www.vinanet.com.vn Www.tinkinhte.com.vn Nguyễn Thị Trúc Quyên Trang 38/50 Giải pháp đẩy mạnh xuất hạt tiêu công ty XNK Nông Lâm Hải Sản Công ty TNHH TMDV Tấn Hưng công ty chuyên xuất hoa quả, trái tươi thịt sang thị trường như: Mỹ, Chile, Peru, Arghentina, Nam Phi, Italia, Ai Cập, New Zealand, Úc, Trung Quốc Công ty doanh nghiệp xuất tiêu, cà phê thành phẩm sang thị trường Châu Âu Bắc Mỹ (Hoa Kỳ Canada) Công ty xuất 30 tiêu sang thị trường Mỹ vào tháng 08/2009 Ngoài ra, theo thống kê Hiệp hội Hồ tiêu Việt Nam, doanh nghiệp Hiệp hội có số lượng xuất chiếm tới 89 % thị phần, đạt tỷ lệ cao từ trước tới Trong đó, có 19 doanh nghiệp xuất từ 2.000 - 9.000 trở lên, đáng ý có doanh nghiệp có số lượng tiêu xuất cao Phúc Sinh 9.300 tấn, Olam 6.100 Intimex HCM 5.000 Các doanh nghiệp nước liên doanh xuất đạt số lượng lớn gồm: Olam 6.100 tấn, Nedspice 2.400 tấn, Harrisfree Man 2.000 tấn, Việt - Việt Ấn 1.600 tấn, VKL Việt Nam 1.500 tấn, K.S.S 891 tấn31 Và công ty khác cố gắng đầu tư cơng nghệ, đa dạng hóa mẫu mã, bao bì để đảm bảo chất lượng tiêu xuất nhu cầu bán lẻ 3.3.3 Cơ hội đe dọa  Cơ hội: - Việc xuất nông sản tăng nhà nước ủng hộ - Chính sách hội nhập kinh tế giới nhà nước, gia nhập AFTA, APEC, WTO giúp cơng ty có nhiều hội hợp tác, giao lưu kinh tế, thương mại thuận lợi Và nhập máy móc tân tiến, thiết bị cơng nghệ với chi phí thấp nhất, chất lượng tốt tạo điều kiện cạnh tranh thị trường - Đối thủ cạnh tranh Việt Nam Ấn độ gặp khó khăn sản lượng, nhu cầu nhập hạt tiêu tăng mạnh - Dự trữ hạt tiêu giới ít, nhu cầu tăng giá tiêu thị trường biến động theo xu hướng tăng lên 31 www.baomoi.com.vn Nguyễn Thị Trúc Quyên Trang 39/50 Giải pháp đẩy mạnh xuất hạt tiêu công ty XNK Nông Lâm Hải Sản - Việt nam có sách mở rộng thị trường tiềm Châu Phi, Trung Đông khai thác thị trường Pakistan, Ai cập - Nhu cầu tiêu thụ hạt tiêu Mỹ có xu hướng tăng năm này, nước khu vực Châu Âu như: Đức, Hà Lan, Pháp có xu hướng nhập tiêu Việt Nam nhiều giá tiêu xuất Việt Nam thấp khu vực khác - Nền kinh tế quốc gia dần hồi phục, nhu cầu tiêu thụ mặt hàng tăng cao - Theo dự báo IMF, kinh tế giới năm 2010 dần thoát khỏi khủng hoảng mức tăng trưởng đạt 2,5-3%32 Chính thuận lợi để xúc tiến hoạt động thương mại  Đe dọa: - Sẽ cạnh tranh gay gắt với nhiều đối thủ giá cả, chất lượng, uy tín thương hiệu nước lẫn nước hội nhập kinh tế Đồng thời, kim ngạch xuất công ty biến động theo kinh tế giới, lãi suất vay, giá thị trường… - Phải đối mặt với cạnh tranh công ty lớn Intimexco HCM, công ty Tấn Hưng, Phúc sinh, Olam…và tập đoàn mạnh nước lẫn nước ngồi - Thị trường kinh doanh xuất nhập khơng ổn định, đặc biệt mặt hàng nông lâm hải sản - Thời tiết thất thường, bão, dịch bệnh, hạn hán khiến tiêu mùa, giảm sản lượng không đáp ứng xuất - Tình hình kinh tế giai đoạn phục hồi nên tỷ giá biến đổi liên tục giảm lợi nhuận - Giá hạt tiêu thấp quốc gia khác Việt Nam chưa có thương hiệu cụ thể thương hiệu hạt tiêu Chư Sê (Gia Lai) 32 http:vneconomy.vn Nguyễn Thị Trúc Quyên Trang 40/50 Giải pháp đẩy mạnh xuất hạt tiêu công ty XNK Nông Lâm Hải Sản - Các quốc gia nhập tiêu thô chưa chế biến Việt Nam để chế biến tiêu chất lượng, mẫu mã, bao bì phù hợp với thị hiếu khách hàng, giá bán cao ảnh hưởng đến kim ngạch xuất hạt tiêu Việt Nam - Các nhà trồng tiêu chưa có biện pháp trồng canh tác hợp lý: tiêu trồng 10 năm không đảm bảo chất lượng hạt tiêu, đất canh tác bị xói mòn bón phân không hợp lý, 50% tiêu trồng vùng đất khơng có vành đai chắn gió, trồng tiêu tự phát, chăm sóc khơng khoa học đó, ảnh hưởng đến chất lượng, sản lượng hạt tiêu 3.3.4 Điểm mạnh, điểm yếu  Điểm mạnh: - Có kinh ngiệm lâu năm lĩnh vực xuất nhập - Có nhiều khách hàng truyền thống, có đối tác làm ăn lâu dài, với nhiều công ty 50 quốc gia giới - Là công ty nhà nước nên doanh nghiệp nhận hỗ trợ từ nhà nước : chi phí xúc tiến thương mại, giãn nợ… - Đối với mặt hàng sản xuất cho xuất khẩu, nguồn nguyên liệu nước đáp ứng 95% nguyên liệu cho xuất - Công ty mở rộng thị trường đồng thời giữ thị trường tại, mở rộng thêm danh mục hàng xuất - Cơng ty có nguồn lao động dồi dào, quan tâm đến chương trình đào tạo bồi dưỡng nghiệp vụ cho cán công nhân viên - Được chứng nhận ISO 9001:2000 tổ chức SGS Thụy Sĩ cấp - Hợp tác liên doanh, liên kết với đơn vị nước để mở rộng sản xuất kinh doanh - Thực sách lao động tiền lương hợp lý, tuân thủ chế độ lương, phụ cấp, nghỉ phép đảm bảo đời sống cho cán công nhân viên  Điểm yếu: - Chưa có mạng lưới phát triển, chưa đột phá mở rộng thị trường mà tập trung thu mua nhỏ lẻ sản phẩm xuất Nguyễn Thị Trúc Quyên Trang 41/50 Giải pháp đẩy mạnh xuất hạt tiêu công ty XNK Nông Lâm Hải Sản - Công ty chưa xây dựng mối quan hệ ràng buộc với nhà cung ứng để ổn định nguồn hàng cung ứng cho xuất - Các mặt hàng xuất phong phú hầu hết sơ chế chưa thành sản phẩm tiêu dùng, số lượng xuất lớn lợi nhuận đem lại không nhiều - Tỷ trọng xuất qua thị trường gốc thấp, chủ yếu xuất qua thị trường môi giới, không bán trực tiếp đến tay người tiêu dùng - Công ty chưa tạo sản phẩm đạt tiêu chuẩn, chất lượng cao, để tăng sức cạnh tranh thị trường Sản phẩm hạt tiêu chưa có thương hiệu cụ thể - Hàng lâm sản gặp khó khăn khâu cung ứng nguồn nguyên liệu, giá tăng cao việc thu mua nguyên liệu khó khăn - Chưa có đội ngũ phân tích thơng tin thị trường để đề chiến lược phát triển thương hiệu, sản phẩm xuất - Ngồi có hàng loạt khó khăn khác vốn đầu tư sản xuất thiếu gặp khó khăn việc vay vốn, thiếu mặt sản xuất, điều kiện sở hạ tầng thấp, chi phí vận chuyển cao 3.3.5 Chất lượng uy tín  Chất lượng: Nhìn chung chất lượng hạt tiêu xuất Việt Nam chưa cao, chủ yếu xuất tiêu thô tiêu qua sơ chế chưa phải thành phẩm Công ty xuất tiêu đen, tiêu trắng xay xuất ít, cụ thể xuất sang Mỹ năm 2007, đạt kim ngạch 91.739 USD, năm 2008 lượng tiêu đen tiêu trắng xay đạt giá trị 112.545 USD, 2009 khơng có xuất lượng tiêu trắng xay Chứng tỏ cơng ty chưa có nhà máy chế biến sở bảo quản tiêu hợp lý để đáp ứng nhu cầu xuất Việc thu mua hạt tiêu có chất lượng, đảm bảo yêu cầu chưa trọng công ty Chủ yếu cơng ty thu mua tiêu Bình Phước, Long Khánh, Đồng Nai, hạt tiêu chưa lựa chọn kỹ nơi thu mua Do việc chọn lọc hạt tiêu từ khâu đầu vào cần quan tâm Nguyễn Thị Trúc Quyên Trang 42/50 Giải pháp đẩy mạnh xuất hạt tiêu công ty XNK Nông Lâm Hải Sản Hiện tiêu chuẩn chất lượng quốc gia khó tính Hoa Kỳ, Châu Âu, Trung Đơng chấp nhận, tiêu theo chuẩn Mỹ (ASTA), theo tiêu chuẩn Châu Âu (ESA), tiêu chuẩn xuất mà công ty áp dụng nay: hạt tiêu 300gr, 400gr, 500gr, độ ẩm 12-13,5oC, tạp chất 0.2-0.5% Vinacontrol kiểm định Việt Nam có 10 nhà máy chế biến tiêu theo tiêu chuẩn Mỹ Châu Âu.33 Chủ yếu tiêu trắng người trồng tiêu chế biến thủ công không qua kỹ thuật lại giá cao tiêu đen xuất khẩu, tiêu đen giá 2.137 USD/tấn, tiêu trắng 3.285 USD/tấn.34  Uy tín thương hiệu: Agrimexco hoạt động 20 năm lĩnh vực này, có quan hệ lâu dài với nhiều đối tác Ngồi cơng ty có chứng nhận chất lượng ISO 9001:2000 tổ chức SGS Thụy Sĩ cấp, nên tạo lòng tin số thị trường Tuy nhiên, công ty chưa mạnh xuất mặt hàng tiêu Việc thu mua nhỏ lẻ, chưa có quy mơ, sản lượng khơng ổn định, chưa chế biến hạt tiêu thành sản phẩm để xuất Do đó, cơng ty chưa biết đến doanh nghiệp mạnh việc xuất mặt hàng tiêu Hiện Việt Nam xây dựng thương hiệu hồ tiêu Chư Sê nên bán giá cao, lại chưa có thương hiệu nên giá bán thấp, dao động từ 2.900 2.950 USD/tấn Trong nước khác Ấn Độ từ khoảng 3100 USD - 3200 USD/tấn Chứng tỏ giá tiêu Việt Nam chưa cao, chưa khẳng định thương hiệu thị trường 33 34 http:/ngoaithuong.vn www.baomoi.com.vn Nguyễn Thị Trúc Quyên Trang 43/50 Giải pháp đẩy mạnh xuất hạt tiêu công ty XNK Nông Lâm Hải Sản CHƯƠNG 4: CÁC GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HẠT TIÊU TẠI AGRIMEXCO  4.1 Các biện pháp đẩy mạnh xuất 4.1.1 Nghiên cứu, tìm hiểu thị trường Hiện nay, Việt Nam mở rộng thị trường tiêu thụ tiêu sang quốc gia khu vực Trung Đông Châu Phi Đây hội cho công ty khai thác thị trường mới, chủ động tìm kiếm thị trường tiềm cho Khi nghiên cứu thị trường, việc đưa sản phẩm vào thị trường dễ dàng tăng khả cạnh tranh Khả thất bại, rủi ro giảm so với việc không nghiên cứu thị trường trước Ngồi ra, việc tìm kiếm, khai thác thị trường xuất mang lại cho công ty nhiều hợp đồng xuất khẩu, đa dạng nhiều hàng hóa vào thị trường  Phương pháp: Xây dựng nhà phân phối nước ngồi giúp tìm hiểu thơng tin thị trường mà công ty muốn xuất dễ dàng, cụ thể Tìm hiểu thơng tin thị trường qua internet, báo, tạp chí, sách nhà nước, đơn đặt hàng qua mail, web mạng Tham khảo ý kiến chuyên gia, có bảng khảo sát thị trường, lấy ý kiến khách hàng sản phẩm: nhu cầu, thị hiếu, mẫu mã, sản lượng… 4.1.2 Tiếp cận tìm kiếm khách hàng tiêu thụ thị trường nghiên cứu Chào hàng sản phẩm hồ tiêu công ty đến khách hàng để xem thông tin phản hồi nhằm cải thiện sản phẩm cao Ngoài ra, giải pháp muốn biết rõ số lượng khách hàng đặt mua sản phẩm sản lượng sản phẩm cần xuất bao nhiêu, loại tiêu cần xuất: tiêu trắng, tiêu đen, tiêu đóng hộp… Từ đó, cơng ty có kế hoạch thực xuất sản phẩm  Phương pháp: Chủ động chào hàng, đưa mức giá, ưu đãi… đến khách hàng thông qua phương tiện truyền thông như: mail, điện thoại, fax, internet, nhà phân phối… Nguyễn Thị Trúc Quyên Trang 44/50 Giải pháp đẩy mạnh xuất hạt tiêu công ty XNK Nông Lâm Hải Sản Tận dụng mối quan hệ lâu dài để thu thập thông tin, triển khai mặt hàng mới, mẫu mã bao bì, xem xét thị hiếu, nhu cầu khách hàng sản phẩm để tạo thuận lợi cho việc xuất Thông qua nhà phân phối để có nắm bắt thơng tin sản phẩm khách hàng chi tiết rõ ràng hơn, dễ tiếp cận khách hàng khách hàng đặt hàng sản phẩm dễ có nhu cầu Việc chi phí tìm kiếm thơng tin qua mạng internet, báo, tạp chí… có chi phí thấp nên việc đặt hàng chào giá hay tham khảo ý kiến qua phương tiện thuận tiện nhất, thông tin tương đối xác phổ biến Bốn tháng đầu năm 2010 xuất 40.000 tiêu loại, tiêu trắng: 19,1%, khoảng 7.640 Kết xuất tiêu trắng năm 2009 vào Châu Âu Châu Mỹ tăng trưởng cao từ trước đến nay, 22.500 tấn, tăng 126% so với năm 2008 Các nước Châu Âu chiếm 41,5%, Châu Á 34,2% Agrimexco xuất năm 2007 310 tiêu trắng xay qua Mỹ 19 tấn, năm 2008: 45 tiêu đen tiêu trắng xay qua Mỹ 19 tấn, năm 2009 27 khơng có tiêu trắng lẫn tiêu đen xay Tuy lượng tiêu trắng xay cơng ty xuất q so với thị trường, cơng ty có nghiên cứu, khảo sát trước thị trường, dự kiến sản lượng khách hàng mua sản phẩm Do vậy, sản lượng ước tính vào khoảng từ 100 - 200 tấn/năm tiêu qua chế biến nên đầu tư dây chuyền cơng nghệ chế biến tiêu sạch, với sản lượng cơng ty có lợi nhuận Nếu không đạt công ty không nên mạo hiểm gây thiệt hại cho q trình kinh doanh khơng có khách hàng đặt mua 4.1.3 Đầu tư công nghệ chế biến tiêu Khách hàng nhập ưa thích loại tiêu chế biến nhiều hạt tiêu chưa qua sơ chế Thêm vào đó, tiêu qua chế biến bán với giá cao Các công ty đối thủ Intimexco HCM Tấn Hưng có nhà máy chế biến tiêu đa dạng loại tiêu xuất Do đó, đầu tư cơng nghệ chế biến tiêu cơng ty bắt kịp với đối thủ, tạo sản phẩm phù hợp nhu cầu thị trường, Nguyễn Thị Trúc Quyên Trang 45/50 Giải pháp đẩy mạnh xuất hạt tiêu công ty XNK Nông Lâm Hải Sản ngồi mang lại cho cơng ty nhiều hợp đồng xuất hạt tiêu có giá trị lớn, giúp tăng doanh thu cho công ty  Phương pháp: - Tìm kiếm, nhập máy móc, dây chuyền chế biến tiêu cơng ty - Đa dạng hóa mẫu mã sản phẩm, bao bì, chế biến loại tiêu bột, tiêu đóng hộp theo yêu cầu khách hàng - Đầu tư loại thiết bị lựa chọn hạt tiêu đủ tiêu chuẩn để chế biến, xuất từ đầu vào Các thiết bị, dụng cụ bảo quản phải đảm bảo tiêu chuẩn quốc tế Nếu đầu tư máy móc, mua thiết bị đầy đủ cơng ty tốn chi phí ước tính khoảng 15 tỷ đồng khoảng 790.000 USD Dự báo giá xuất hạt tiêu đạt 3.100 USD/tấn, vốn tự có 150 tỷ đồng khoảng 7.900.000 USD dự báo năm giá tiêu vốn khơng thay đổi, cơng ty thu kết sau: Chỉ tiêu Năm Năm Năm Năm Năm 2011 2012 2013 2014 2015 Vốn (USD) 7.900.000 7.900.000 7.900.000 7.900.000 7.900.000 Giá (USD) 3.100 Sản lượng dự 50 3.100 3.100 3.100 3.100 100 200 250 300 tính (tấn) Chi phí (USD) 790.000 0 0 Khấu hao(USD) 158.000 158.000 158.000 158.000 158.000 thu 155.000 310.000 620.000 775.000 930.000 152.000 462.000 617.000 772.000 Doanh (USD) Lợi nhuận(DT- -3.000 KH) (USD) Thị trường Châu Mỹ, đặc biệt Mỹ quốc gia tiềm năng, đồng thời có máy móc cơng ty có đơn đặt hàng từ quốc gia khó tính khu vực Trung Đông Châu Phi, Châu Á như: Đài Loan, Hồng Kông, Ai Cập, Pakistan… Nguyễn Thị Trúc Quyên Trang 46/50 Giải pháp đẩy mạnh xuất hạt tiêu công ty XNK Nông Lâm Hải Sản 4.1.4 Ổn định nguồn cung hạt tiêu xuất Hồ tiêu mặt hàng có tính thời vụ, thu mua phụ thuộc vào mùa thu hoạch tiêu Do đó, cơng ty gặp trường hợp nhu cầu tăng cao mà nguồn cung khơng đủ để xuất Ngồi ra, sản lượng tiêu bị ảnh hưởng điều kiện thời tiết khắc nghiệt, thiên tai hạn hán, sâu bệnh, bão nên làm khu vực thu mua tiêu Gia Lai, Quảng Trị, Đồng Nai, Long Khánh, Bình Phước… giảm sản lượng, khơng ổn định chất lượng tiêu không đảm bảo, chậm thời gian thu hoạch Thông thường hàng năm vụ thu hoạch tiêu nước ta tháng giêng đến tháng năm, thời gian tập trung thu mua tháng hai đến tháng tư tháng Thu + ++ +++ +++ + 10 11 12 hoạch +: bắt đầu thu hoạch ++: bắt đầu tập trung thu hoạch +++: tập trung thu hoạch Do vậy, việc làm ổn định lượng tiêu mua vào để đáp ứng nhu cầu tiêu thụ tăng điều quan trọng  Phương pháp: - Xây dựng kho bảo quản với quy mô ước chừng khoảng 150 - Xây dựng trạm thu mua khu vực thu mua cơng ty - Xây dựng mối quan hệ làm ăn lâu dài với hộ trồng tiêu, có ưu đãi hộ trồng tiêu đặt hàng lâu dài, thường xuyên,ổn định, trả gối đầu, chậm giao hàng, chào giá mua cao… Vì việc thu hoạch tiêu theo mùa vụ nên việc xây kho bảo quản yêu cầu cần thiết Giải pháp đáp ứng nhu cầu dài hạn, quy mơ xây dựng vừa chi phí khơng cao Nhưng với điều kiện thị trường biến động không ổn định nay, xây dựng quy mô lớn công ty gặp phải trường hợp dư thừa, không Nguyễn Thị Trúc Quyên Trang 47/50 Giải pháp đẩy mạnh xuất hạt tiêu công ty XNK Nông Lâm Hải Sản hoạt động hết suất gây lãng phí vốn, bảo quản lâu không đủ tiêu chuẩn xuất Việc xây dựng trạm thu mua khu vực trồng tiêu: không đòi hỏi chi phí cao ước tính khoảng 50.000.000 đồng cho chi phí thu mua vận chuyển kho chính, chiếm 0.03% số vốn hoạt động cơng ty Vì thu mua theo thời vụ nên trạm hoạt động chủ yếu mùa thu hoạch tiêu, chở kho bảo quản Và trạm thu mua nhỏ nơi dự trữ tiêu xuất tiềm doanh nghiệp, kho bảo quản hết hàng Ngồi ra, trạm thu hoạch tiêu lẻ, nhỏ nhiều khu vực khác đem kho Giúp cơng ty tiết kiệm nhiều chi phí, thời gian, bảo đảm hiệu quả, chất lượng, chun mơn hóa cơng việc Như vậy, lâu dài công ty nên đầu tư vào kỹ thuật công nghệ nghiên cứu thị trường, xây dựng kho bảo quản, ngắn hạn nên đầu tư xây dựng trạm thu mua để đảm bảo sản lượng chất lượng ổn định đáp ứng nhu cầu xuất thị trường 4.2.5 Nâng cao thương hiệu công ty: Sản phẩm tiêu đưa thị trường muốn tiêu thụ mạnh cơng ty cần có thương hiệu công ty Phương pháp không giúp công ty cạnh tranh thị trường, mà tránh trường hợp rủi ro nhiều công ty lợi dụng bán sản phẩm thu lợi riêng, công ty dễ tiếp cận với thị trường khẳng định vị thị trường cũ  Phương pháp: Xây dựng mẫu mã, bao bì có logo slogan cơng ty in bao bì chào bán sản phẩm thị trường giới Tham gia buổi triễn lãm, hội chợ, trưng bày sản phẩm có tham gia đối tác nước Các hội chợ thường niên thành phố khu vực khác như: Đà Nẵng, Hà Nội, cần Thơ tổ chức dịp cuối năm, tháng thu hoạch nông sản tháng tư, tháng ba nhà nước hiệp hội tổ chức Nguyễn Thị Trúc Quyên Trang 48/50 Giải pháp đẩy mạnh xuất hạt tiêu công ty XNK Nông Lâm Hải Sản Khẳng định sản phẩm cơng ty đảm bảo chất lượng, có giấy chứng nhận đảm bảo quan thẩm quyền theo yêu cầu cho loại tiêu từ tiêu thô đến tiêu qua sơ chế… sức khỏe, chất lượng, an toàn vệ sinh chứng ISO 9001:2000 tổ chức SGS Thụy Sĩ cấp tạo lòng tin với đối tác nước ngồi 4.2 Kiến nghị Đối với nơng nghiệp: Cần có quy hoạch rõ ràng diện tích, vùng trồng tiêu: giữ ổn định diện tích 50.000 ha, sản lượng đạt 100.000 tấn/năm giúp ngành hồ tiêu Việt Nam phát huy mạnh, ổn định nguồn cung xuất lẫn tiêu thụ nước, khắc phục tình trạng cung khơng đủ cầu ngành hồ tiêu Khuyến khích hộ trồng tiêu tăng sản xuất, hạn chế phá bỏ diện tích trồng tiêu: hỗ trợ vốn, kỹ thuật giữ suất khoảng 5–7 tấn/ha/vụ, cố gắng ổn định diện tích trồng tiêu để ổn định sản lượng Có cán hướng dẫn hộ trồng tiêu chăm sóc tiêu kỹ thuật để đạt suất cao, chất lượng tiêu chuẩn xuất khẩu, không ngừng nâng cao chất lượng cho hồ tiêu, để tạo sản phẩm sạch, an tồn, làm cho giá trị hàng hóa ngày gia tăng Nâng tỷ trọng tiêu trắng để nâng cao giá trị lợi nhuận ngành tiêu Có giải pháp kịp thời tiêu gặp bệnh hay hạn hán… có kế hoạch trồng sản xuất hợp lý phục vụ nhu cầu xuất phun thuốc chống sâu bệnh trước diện rộng, quy hoạch mùa vụ theo thời tiết, địa lý vùng Nghiên cứu vấn đề dịch bệnh giống tiêu có suất cao, chất lượng tốt Đối với ngân hàng: Vào đầu vụ thu mua, công ty thường thiếu vốn nhà nước ngân hàng nên tạo điều kiện để công ty vay vốn để đủ vốn thu mua phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh, xuất thuận lợi Nguyễn Thị Trúc Quyên Trang 49/50 Giải pháp đẩy mạnh xuất hạt tiêu công ty XNK Nơng Lâm Hải Sản KẾT LUẬN Nhìn chung thực trạng xuất hạt tiêu công ty ba năm 2007 - 2009 giảm so với nhu cầu tăng thị trường dự báo 3,46%/năm, đặc biệt năm 2009 sản lượng giảm nhiều chiếm tỷ trọng 0.63% kim ngạch xuất Giá trị xuất hạt tiêu cơng ty khiêm tốn nhỏ 1.000.000 USD, chịu cạnh tranh nhiều đối thủ, chịu ảnh hưởng kinh tế biến động phức tạp thời gian qua Tuy lợi nhuận thấp, giá trị xuất mặt hàng tiêu so với đối thủ chưa phải cao, thị trường tiêu thụ chưa ổn định, chất lượng hạt tiêu chưa đảm bảo… cơng ty có cố gắng để tìm chỗ đứng thị trường lĩnh vực xuất nông sản thông qua việc giữ thị trường xuất cũ, đa dạng hàng xuất Thêm vào kinh tế phục hồi, nhu cầu tiêu tăng mạnh quốc gia Mỹ Châu Âu Các quốc gia Châu Phi, Trung Đông Việt Nam hướng đến Bằng cách thu thập, tổng hợp số liệu kim ngạch sản lượng xuất khẩu, thống kê tỷ lệ hạt tiêu tổng kim ngạch xuất nơng sản cơng ty, phân tích thị trường tiêu thụ hạt tiêu công ty, đề tài phân tích thực trạng xuất hạt tiêu công ty nay, đối thủ cạnh tranh, đòi hỏi thị trường xuất mà cơng ty muốn hướng đến, từ nêu giải pháp như: nghiên cứu thị trường, đầu tư công nghệ, nâng cao thương hiệu công ty, ổn định nguồn cung để đẩy mạnh việc xuất hồ tiêu thị trường đảm bảo tiêu chuẩn chất lượng, mẫu mã… đáp ứng nhu cầu khách hàng Các giải pháp đẩy mạnh xuất cơng ty ngắn hạn dài hạn giúp Agrimexco thấy cách khách quan vấn đề, khó khăn tồn việc xuất hạt tiêu Agrimexco tận dụng điểm mạnh hội để giải khó khăn trước mắt, phát huy mạnh nông sản giúp tăng kim ngạch xuất sản phẩm hồ tiêu không số lượng mà chất lượng, giúp cân đối cấu nông sản, theo kịp đối thủ cạnh tranh, tăng doanh thu giúp hoạt động xuất mặt hàng hồ tiêu tương lai phát triển Nguyễn Thị Trúc Quyên Trang 50/50 ... Quyên Trang 28/50 Giải pháp đẩy mạnh xuất hạt tiêu công ty XNK Nông Lâm Hải Sản USD/tấn, giá xuất hạt tiêu đen 3.251 USD/tấn, hạt tiêu đen lại xuất nhiều khoảng 79.729 tấn, hạt tiêu trắng chiếm... Giải pháp đẩy mạnh xuất hạt tiêu công ty XNK Nông Lâm Hải Sản 2.3 Các mặt hàng sản phẩm xuất nhập chủ yếu công ty 2.3.1 Mặt hàng xuất Nông sản gồm: gạo, cà phê, điều nhân, đậu phộng, đậu loại, tiêu, ... trường xuất nhập công ty Nguyễn Thị Trúc Quyên Trang 6/50 Giải pháp đẩy mạnh xuất hạt tiêu công ty XNK Nông Lâm Hải Sản Pháp luật nhân tố chi phối hoạt động xuất nhập khẩu, buộc hoạt động phải tuân