Với sự phát triển vượt bậc của nề kinh tế Việt Nam hiện nay ta thấy nhu cầu của con người ngày càng được cải thiện nâng cao, họ không chỉ cần ăn ngon, mặc đẹp mà còn cần những thú vui , sự giải trí của riêng mình, và những cái đó phải thực sự mang lại hiệu quả cho cuộc sống của họ.Qua quá trình tìm hiểu tình hình nhu cầu thị trường trên địa bàn huyện Bình Giang. Em nhận thấy rằng cần có một khu vui chơi giải trí ngay tại đây để phục vụ nhu cầu của người dân.
Trang 1DỰ ÁN KHỞI NGHIỆP
PHẦN MỞ ĐẦU 3
NỘI DUNG 4
I GIỚI THIỆU KẾ HOẠCH KINH DOANH 4
1.1 Tên kế hoạch: 4
1.2 Mục đích của kế hoạch kinh doanh: 4
1.3 Mô tả các hoạt động kinh doanh 5
II PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG 6
2.1 Phân tích thị trường: 6
2.1.1 Sử dụng các biến số vĩ mô: 6
2.1.2 Sử dụng các điều tra thống kê: 6
2.2 Phân tích đối thủ cạnh tranh: 8
2.2.1 Thực trạng chung: 8
III KẾ HOẠCH MARKETING 9
3.1 Mô tả thị trường mục tiêu: 9
3.1.1 Khái niệm thị trường mục tiêu: 9
3.1.2 Mô tả thị trường mục tiêu: 9
3.2 Các sản phẩm và dịch vụ 10
3.3 Giá cả: 14
3.3.1 Cách định giá các sản phẩm: 14
3.3.2 Chiến lược giá: 14
3.3.3 Chiến lược thay đổi giá: 15
3.4 Tổ chức phân phối và bán hàng: 15
3.5 Các hoạt động truyền thông marketing 15
IV ĐỊA ĐIỂM PHƯƠNG ÁN THIẾT KẾ VÀ ĐẦU TƯ XÂY DỰNG 16
4.1 Mô tả về vị trí kinh doanh 16
4.2 Thiết kế địa điểm kinh doanh 16
4.3 Đầu tư trang thiết bị chính: 18
Trang 2V TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ 20
5.1 Tiến độ triển khai: 20
5.2 Mô hình tổ chức đơn vị kinh doanh 20
5.3 Bộ máy quản lý 21
5.4 Tuyển dụng lao động , đào tạo và tiền lương: 22
VI TỔNG HỢP VỐN ĐẦU TƯ VÀ TÀI CHÍNH 25
6.1 Tổng mức đầu tư và nguồn vốn 25
6.2 Dự tính chi phí sản xuất và hoạt động: 26
6.3 Dự toán doanh thu 28
6.3.1 Dự kiến doanh thu khu trò chơi 28
6.3.2 Dự kiến doanh thu khu ăn uống 29
6.4 Dự toán kết quả kinh doanh 31
VII DỰ PHÒNG RỦI RO 32
7.1 Rủi ro về thời tiết 32
7.1 Rủi ro về canh tranh 32
7.2 Rủi ro biến động về giá cả thị trường 32
7.3 Bán không hết trong ngày 33
Kết luận và kiến nghị 34
KẾT LUẬN 34
KIẾN NGHỊ: 34
Phụ lục 35
Trang 3Dự án khởi nghiệp
PHẦN MỞ ĐẦUVới sự phát triển vượt bậc của nề kinh tế Việt Nam hiện nay ta thấy nhu cầu của conngười ngày càng được cải thiện nâng cao, họ không chỉ cần ăn ngon, mặc đẹp mà còncần những thú vui , sự giải trí của riêng mình, và những cái đó phải thực sự mang lạihiệu quả cho cuộc sống của họ
Qua quá trình tìm hiểu tình hình nhu cầu thị trường trên địa bàn huyện Bình Giang Emnhận thấy rằng cần có một khu vui chơi giải trí ngay tại đây để phục vụ nhu cầu củangười dân
Vì vậy em quyết định xây dụng dự án “ khu vui chơi Angel smile” là một khu vui chơibao gồm cả dịch vụ ăn uống với dự án này em hi vọng rằng sẽ đáp ứng được nhu cầucủa con người, mang lại cuộc sống văn minh tốt đẹp cho xã hội
Do kiến thức và thời gian có hạn nên dự án không tránh khỏi những sai sót Vì vậy emrất mong nhận được những ý kiến đóng góp của thầy cô để dự án hoàn thiện hơn.Xin chân thành cảm ơn!!
Trang 46 triệu Việt Nam được đánh giá là quốc gia có dân số trẻ vì số người trong độ tuổi laođộng và trẻ em lớn.
Hơn thế nữa ngày nay việc mở cac loại hình kinh doanh không còn khó khăn vàluôn dduojc khuyến khích Quan trọng hơn là cha mẹ luôn sẵn sàng làm tất cả điều tốtđẹp cho con cái của họ Vì vậy dù với thời buổi bão giá như vậy thì nhu cầu vui chơigiải trí của trẻ em luôn được quan tâm rất nhiều nên đây là điều kiện thuận lợi để choviệc mở khu vui chơi “Angle Smile”
Đó chính là cơ sở để em hình thành nên dự án: “ khu vui chơi Angle Smile”
1.2 Mục đích của kế hoạch kinh doanh:
- Là nơi mọi người hồi phục năng lượng, nghỉ nghơi sau những ngày học tập, làmviệc mệt nhọc
- Tạo ra không gian thoải mái cho mọi người giải trí
- Mang lại thu nhập phục vụ nhu cầu cá nhân
- Mang lại kinh nghiệm cho bản thân, lấy đó làm nền tảng sau này vững bước trêncon đường kinh doanh
- Muốn áp dụng những kiến thức kinh doanh vào thực tế
Trang 51.3 Mô tả các hoạt động kinh doanh
- Kế hoạch kinh doanh: kinh doanh khu vui chơi Angle Smile
+ Địa điểm: đường Thống Nhất – Thị Trấn Kẻ Sặt – Bình Giang – Hải Dương
+ Lĩnh vực và sản phẩm kinh doanh: Dự án này là chủ yếu là một số trò chơi dành chotrẻ trong độ tuổi từ 4 đến 15 tuổi bên cạnh đó là một số đồ ăn nhẹ Bởi bây giờ nhu cầuvui chơi của trẻ rất được quan tâm và chú trọng Dự án sẽ cung cấp các dịch vụ vớichất lượng phù hợp với giá cả nhất cũng như cùng thái độ chăm sóc khách hàng nhiệttình, chu đáo
- Địa điểm bố trí dự án:
+ Đây là khu vực đông dân cư, có thu nhập khá và nhu cầu vui chơi giải trí cho trẻ lớn+ Khu vực gần khu dân cư, trường tiểu học Kẻ Sặt, trường mầm non Sao Mai, trườngMầm non Họa Mi, chợ Kẻ Sặt …
Do vậy khu vui chơi nằm trên đường trung tâm qua lại nên lượng khách đi lạihằng ngày lớn, từ đó khu vui chơi sẽ nhiều người biết đến
- Một số đặc điểm của cửa hàng:
+ Diện tích: 350 m2
+ Đất đai: Hiện trạng: là một khu nhà bỏ trống trước là một siêu thị nhỏ nay đã chuyển
đi khu vực khác mặt tiền rất thuận tiện cho việc đi lại của khách hàng
+ Em xác định đối tượng khách hàng là trẻ em hay các gia đình có con em trong độtuổi nên gam màu chủ đạo là hồng dễ thương, trang trí một số hình như siêu nhân, búp
bê, hoạt hình mà trẻ em yêu thích
+ Hệ thống ánh sáng đủ để tạo nên vẻ sang trọng thoáng đãng , cách sắp đặt các khu tròchơi hợp lý, thuận tiện dễ quan sát
- Khả năng thực hiện dự án:
+ Em đã tìm hiểu các nguồn sẽ cung cấp trang thiết bị cho mình
+ Bản thân phải có sự am hiểu về các giá cả các sản phẩm, cách bày trí sao cho phùhợp với không gian Phải tạo nên sự khác biệt với đối thủ cạnh tranh và tạo ấn tượngvới khách hàng
Trang 6- Theo như khảo sát và thống kê sơ bộ Mỗi năm có khoảng 1.6 triệu bé sơ sinh rađời, mỗi gia đình chỉ có từ 1-2 em bé, chính vì vậy mà các bậc phụ huynh luôn mongmuốn mang lại những gì tốt đẹp nhât scho con cái của mình Họ không tiếc tiền chocon đi vui chơi giải trí cũng như sắm đồ cho con mình Đây cũng là minh chứng khitrong những năm gần đây các khu vui chơi cho trẻ mở ra nhiều hơn.
- Cho con em đi chơi có thể là cha mẹ, anh chị, ông bà…của các bé Mọi ngườiđến với khu vui chơi ngày càng nhiều do nhu cầu, thu nhập và thị hiếu của người dânngày càng được cải thiện
2.1.2 Sử dụng các điều tra thống kê:
- Trong những năm gần đây khi mà trình độ dân trí ngày càng phát triển đời sốngđan cư ngày càng cao Tại thị trường trên địa bàn huyện Bình Giang – tỉnh Hải Dươngvới diện tích 104.7 km2, dân số 105,203 người Những năm gần đây, tình hình kinh tế
và xã hội của huyện có những chuyển biến tích cực và dần đi vào ổn định , tổng sảnphẩm trong tỉnh nói chung và của huyện nói riêng tăng nhanh hơn các thời kì trước,kéo theo thu nhập của người dân cũng ngày một tăng cao
- Nhằm xác định nhu cầu khách hàng về nhu cầu vui chơi giải trí cho trẻ em trong
độ tuổi từ 4 đến 15 tuổi am đã tiến hành điều tra thông qua “ phiếu điều tra về nhu cầuvui chơi của trẻ em” Qua kết quả điều tra cho thấy: 100 người trong độ tuổi từ 20 đến
35 (đã có gia đình) trên địa bàn huyện Bình Giang
+ Với câu đầu tiên: Anh, chị có quan tâm đến nhu cầu vui chơi của trẻ không?
Có 86/100 người có ý kiến cho rằng rất quan tâm, chiếm 86% người được hỏi, 9 ngườirất quan tâm chiếm 9%, 3 người trả lời bình thường chiếm 3% và không có ai trả lờikhông quan tâm
Trong 100 người được hỏi thì có 50 người thường xuyên cho con trẻ đi đến các khu vuichơi, 30 người thỉnh thoảng cho trẻ đến các khu vui chơi và số còn lại 20 người ít khicho trẻ đến khu vui chơi
Ta thấy được tỷ lệ người lớn quan tâm đế nhu cầu vui chơi của trẻ là rất lớn.+ Với câu hỏi : anh, chị thường cho trẻ đi chơi ở đâu?
Có 45 người trả lời thường cho trẻ đến siêu thị, trung tâm thương mại nhỏ chiếm 45%,
30 người trả lời cho trẻ đến các trung tâm thương mại lớn hay các công viên, các khu
Trang 7vui chơi lớn chiếm 30% , 25 người còn lại thì cho trẻ về nhà người thân chơi hay chochơi ở trường học.
Qua đây ta thấy rằng người dân bắt đầu quan tâm nhiều hơn đến nhu cầu vuichơi của trẻ, tuy nhiên các khu vui chơi lớn do giá cả và khoảng cách địa lý nên đa sốngười chưa lựa chọn
+ Với câu hỏi : Anh chị sẵn sàng chi trả bao nhiêu tiền cho một buổi đi cho trẻ đi cuichơi?
Có 75 người chiếm 75% sẵn sàng bỏ 70 – 150 nghìn đồng , có 20 người chiếm 20%sẵn sàng bỏ từ 150 nghìn đồng trở lên, có 5 người chiếm 5% chỉ bỏ dưới 70 nghìnđồng
Như vậy đa số người tiêu dùng sẵn sàng bỏ 70 – 150 nghìn đông cho một buổi
đi chơi của trẻ
+ Với câu hỏi cuối cùng: đa số người được hỏi đều ưu tiên về tính lành mạnh của tròchơi, nguồn gốc các món ăn vặt Thứ hai là đến giá cả chất lượng sản phẩm dịch vụ
Nhận xét đánh giá: Qua việc phân tích nhu cầu thị trường em rút ra một số vấnđề:
- Thứ nhất: Nhu cầu cho trẻ em đi vui chơi ở thị trường Huyện Bình Giang – tỉnhHải Dương là tương đối lớn không chỉ là những người có mức sống cao mà cả nhữngngười có mức sống trung bình
- Thứ hai: Đa số mọi người chưa hài lòng một số khu vui chơi ở khu vực
- Thứ ba: Rất nhiều người sẵn sàng cho trẻ đi đến khu vui chơi nếu chất lượngphục vụ tốt cũng như có các trò chơi lành mạnh phù hợp với lứa tuổi của trẻ
2.2 Phân tích đối thủ cạnh tranh:
Trang 82.2.2 Phân tích với 2 đối thủ cạnh tranh:
Bảng 1: so sánh phân tích đối thủ cạnh tranh với khu vui chơi Angle Smile
- Trang thiết bị hiện đại, đi
kèm với dịch vụ ăn uống
- Đáp ứng được nhu cầu vui
chơi giải trí trong thời đạihiện nay
- Sản phẩm và dịch vụ đa dạng
cùng nằm tại một nơi
Như vậy thông qua các đối thủ cạnh tranh ta thấy được:
- Các khu vui chơi chất lượng thì giá cả lại đắt
- Các hình thức thu hút khách hàng thông qua marketing và quảng cáo còn hạnchế
Cho nên nhu cầu thị trường lớn vẫn chưa đáp úng được đầy đủ, áp lực cạnh tranhkhông gay gắt Từ việc phân tích thị trường cho thấy nhu cầu vui chơi cho trẻ tại BìnhGiang là rất lớn, tuy vây bây giờ trong vùng vẫn chưa đáp ứng đủ nhu cầu hiện tại Đâychính là chỗ trống để am gia nhập thị trường
3.1 Mô tả thị trường mục tiêu:
3.1.1 Khái niệm thị trường mục tiêu:
- Thị trường mục tiêu là thị trường bao gồm các khách hàng có nhu cầu, mongmuốn mà cửa hàng có thể đáp ứng và có lợi thế hơn so với các đối thủ cạnh tranh Đâychính là đối tượng mang đến thu nhập cho cửa hàng
Trang 9- Do đặc điểm của cửa hàng nên khách hàng mà em hướng đến là trẻ em có độtuổi từ 4 đến 15 tuổi, các bậc phụ huynh có con em trong độ tuổi 4 đến 15 tuổi và cáckhách hàng tiềm ẩn có nhu cầu đến với khu vui chơi Angle Smile để đáp ứng họ mộtcách tốt nhất
3.1.2 Mô tả thị trường mục tiêu:
- Điều tra địa bàn của dân số huyện Bình Giang tỉnh Hải Dương diện tích củahuyện là 104.7 km2, dân số 105,203 người (năm 2016)
- Những năm gần đây tình hình kinh tế và xã hội của huyện có những chuyển biếntích cực và dần đi vào ổn định kéo theo mức thu nhập của người dân cũng ngày mộtcao hơn
- Huyện Bình Giang Hải Dương có dân số khá đông vì tập trung nhiều công ty,khu dân cư Đặc biệt là dân số trẻ trong độ tuổi từ 4 đến 15 chiếm tương đôi nhiều
3.2 Các sản phẩm và dịch vụ
Đây là một mô hình kinh doanh mang lại sự mới lạ và tiện ích cho khách hàng Đếnvới khu vui chơi khách hàng sẽ có những giay phút thư giãn và thoải mái nhất, giảmđược những áp lực sau những áp lực căng thẳng của cuộc sống thường nhật
Các sản phẩm và dịch vụ:
Sản phẩm là một khu vui chơi giải trí với các dịch vụ như: chơi các loại hình trò chơi,bên cạnh đó còn có khu vực ăn uống vặt cho khách hàng với nhu cầu sau mỗi cuộc vuichơi
Khu vực trò chơi: chia làm 2 khu vực chính
- Khu vui chơi dành cho trẻ em
Trang 10- Khu vui chơi dành cho độ tuổi thanh thiếu niên
Các trò chơi dành cho lứa tuổi từ 4 đến 15 tuổi bao gồm nhiều trò chơi lành mạnh, thú
vị và tạo cho khách hàng sự thích thú, thư giãn
Một số hình ảnh trò chơi của khu vui chơi:
Trang 11 Khu vực ăn
uống, giảikhát: được
khu vực tròchơi cungcấp các món
ngon, bổ, rẻ,tiện lợi”.Đặc biệt khu ăn uống rất chuyên nghiệp và có quy trình rõ ràng, khách hàng tự do lựachọn món ăn
Hình ảnh các món ăn như:
Bảng 2: Bảng giá dự kiến của khu ăn uống
Trang 13Định giá căn cứ vào chi phí:
- Phương pháp định giá bằng chi phí cộng lãi dự kiến (áp dụng cho khu ăn uống):xác định giá 1 đơn vị sản phẩm bằng chi phí bình quân của một đơn vị sản phẩm côngvới lợi nhuận dự kiến trên một đơn vị sản phẩm
- Phương pháp định giá bằng chi phí cộng lãi dự kiến công bằng hơn với cả ngườibán và người mua, người bán có được một mức lợi nhuận hợp lý, người mua dễ chấpnhận khi biết mức lợi nhuận của người bán
- Trong trường hợp giá cả ổn định việc áp dụng phương pháp này sẽ giảm bớt sựcạnh tranh về giá
- Phương pháp định giá theo giá cả của thị trường (áp dụng cho dịch vụ trò chơi):căn cứ vào giá cả của thị trường định giá thấp hơn đối thủ cạnh tranh
3.3.2 Chiến lược giá:
Khi mới gia nhập thị trường việc định giá sao cho hợp lý là rât khó khăn Đó là yếu tốquyết định sự tồn tại và phát triển hay sẽ bị đánh bật khỏi thị trường nếu không cóchiến lược định giá hợp lý:
Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược giá:
- Các yếu tố bên trong: Việc thực hiện mục tiêu dẫn đầu về tỷ phần của thị trường
sẽ là điều kiện cho em thực hiện mục tiêu khách hàng của mình Một yếu tố khác là chiphí, việc xác định sao cho trang trải đủ chi phí bỏ ra nhưng lại đảm bảo hấp đẫn đượckhách hàng
- Các yếu tố bên ngoài: đó là khách hàng và đối thủ cạnh tranh
Khách hàng: sẵn sàng trả giá cao nhưng phải đảm bảo chất lượng
Đối thủ cạnh tranh: các khu vui chơi tại các siêu thị và các khu vui chơi lớn
- Chiến lược định giá:
+ Ngoài việc định giá căn bản cho sản phẩm, cần phải tìm các chiến lược định giá đểthích nghi với những thay đổi của thị trường nhằm nắm bắt, thích nghi với những thayđổi đó đồng thời nắm bắt các cơ hội có lợi cho mình Vì khu vui chơi mới gia nhập thịtrường nên thời gian đầu em lựa chọn chiến lược giá bám chắc thị trường Đó là ấnđịnh mức giá thấp hơn đối thủ cạnh tranh 15% thời gian đầu nhằm theo đuổi mục tiêugiành được thị phần lớn và lợi nhuận trong dài hạn
3.3.3 Chiến lược thay đổi giá:
Trang 14- Phân phối trực tiếp từ nhà cung cấp đến khách hàng
- Tổ chức quy trình phân phối linh hoạt
- Phục vụ tại chỗ: khách hàng đến tận nơi chọn món ăn và các loại hình vui chơi,chọn vị trí thích hợp mà họ muốn
- Khu vui chơi với những nhân viên trẻ trung , năng động sẽ giúp khách hàng lựachọn được những dịch vụ và món ăn phù hợp với từng đối tượng khách hàng khácnhau với thái độ phục vụ nhã nhăn, chăm sóc khách hàng chu đáo
3.5 Các hoạt động truyền thông marketing
- Marketing là việc nhận dạng ra được những gì mà con người và xã hội cần Mộtsản phẩm được tạo ra mà không ai có nhu cầu sử dụng thì sẽ không bán được Vì vậycần nhận dang được nhu cầu của người tiêu dùng để có lợi nhuận
- Marketing và quảng cáo là khâu quan trọng quyết định sự thành công của dự án.Dựa trên thế mạnh của khu vui chơi như các trò chơi lành mạnh , chất lượng các sảnphẩm dịch vụ và đội ngũ nhân viên năng động nhiệt tình am hiểu về các dịch vụ củakhu vui chơi
+ Thứ nhất: Để khách hàng biết đến khu vui chơi cần tiến hành các hoạt động quảngcáo, truyền tin: phát tờ rơi ở các khu vực xung quanh khu vui chơi, tại các trường mầmnon, tiểu học, trung học cơ sở…
+ Thứ hai: quảng cáo trên trang web, facebook hoặc các trang giao vặt…các trangmạng xã hội với ưu điểm khả năng cập nhập thông tin nhanh, kết nối sâu rộng với côngđồng mạng sẽ giúp ích rất nhiều cho hoạt động quảng bá khu vui chơi.Hơn nữa chi phíquảng cáo khá rẻ
Trang 15+ Thứ ba: nhằm thu hút sự chú ý của khách hàng là các bé có độ tuổi từ 4 đến 15 tuổi
và các bậc phụ huynh có con em trong độ tuổi đó nên khu vui chơi thiết kế màu sắctươi tắn và ngộ nghĩnh.Ngoài ra tấm biển logo tên ku vui chơi sẽ được thiết kế độc đáo
và thu hút người nhìn Tạo sự ấn tương trong lòng khách hàng là tiêu chí của khu vuichơi
4.1 Mô tả về vị trí kinh doanh
- Khu vui chơi hiện trạng là một khu nhà nằm trên đường Thống Nhất – thị trấn
Kẻ Sặt – huyện Bình Giang – tỉnh Hải Dương với diện tích là 350 m2 , mặt tiền rộng20m rất thuận tiện cho việc đi lại của khách hàng
- Đây là khu đông dân cư và thu nập của người dân khá cao, nhu cầu cho trẻ emvui chơi lớn
- Bên cạnh đó đây là nơi gần khu chợ, trường mầm non, trường tiểu học của khuvực Kẻ Sặt
- Khu vui chơi nằm trên đường trung tâm đi lại nên lượng khách đi lại nhiều sẽgiúp mọi người biết đến khu vui chơi và chiến lược quảng cáo và giới thiệu khu vuichơi sẽ hiệu quả hơn
4.2 Thiết kế địa điểm kinh doanh
- Với tổng diện tích 350 m2 mặt tiền rộng rãi rất thuận lợi cho việc để xe và đi lạicho khách
- Khung cảnh khu vui chơi thoáng mát rộng rãi, cho phép em lợi dụng vị trí , địađiểm để sắp xếp chỗ để xe cho khách và ưu tiên cho việc bày trí biển hiệu
Hình ảnh 1: Sơ đồ bên trong khu vui chơi:
Trang 164.3 Đầu tư trang thiết bị chính:
Trang 17Bảng 3: đầu tư trang thiết bị chính
1 Chi phí sửa chữa cơ sở hạ tầng