PHÂN TÍCH CHIẾN lược MARKETING sản PHẨM THỨC ăn GIA súc của CÔNG TY MINH tâm

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING SẢN PHẨM THỨC ĂN GIA SÚC CỦA CÔNG TY MINH TÂM CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐỒN MINH TÂM Cơng ty Cổ phần Tập đồn Minh Tâm tiền thân Công ty TNHH Minh Tâm thành lập từ năm 2002 theo giấy chứng nhận đăng kí kinh doanh số 21.02.000323 phòng Đăng ký kinh doanh - Sở Kế hoạch Đầu tư Bắc Ninh cấp ngày 29/11/2002 với số vốn điều lệ tỷ đồng Cơng ty có trụ sở tạị Tòa nhà Minh Tâm Đc: 137 C Nguyễn Văn Cừ – Long Biên – Hà Nội Lĩnh vực sản xuất – kinh doanh :  Sản xuất thức ăn chăn nuôi công nghệ cao – KCN Bắc Ninh  Sản xuất giấy bao bỡ carton cao cấp – KCN Hưng Yên  Sản xuất, kinh doanh vật liệu xây dựng, bê tơng siêu nhẹ  Sản xuất loại phân bón phục vụ nông nghiệp  Kinh doanh XNK nông sản, ngành giấy, ngành nhựa, ngành hàng tiêu dùng,…  Hệ thống MinhTâmBuilding với văn phòng cao cấp cho thuê Cấu tổ chức - Nhân sự:  Tổng số cán CNV: 386 người Trong đó:  Trình độ Đại học: 81 người  Trình độ trung cấp: 45 người  Công nhân: 260 người Cơ sở vật chất:  Nhà máy sản xuất chế biến Thức ăn chăn nuôi công nghệ cao - KCN Lương Tài - Bắc Ninh  Nhà máy sản xuẩt giấy bao bì carton cao cấp - KCN Phố Nối B – Hưng Yên  Tòa nhà Minh Tâm building – Gia Lâm – Hà Nội  Trại giống thử nghiệm công nghệ cao Hải Dương  Khu du lịch sinh thái Dạ Trạch, Hưng Yên 15ha  Khu nhà nghỉ liên hoàn Đà Lạt  Khu tập thể Minh Tâm – Hưng Yên  Nhập phân phối hàng nơng sản, hàng tiêu dùng,…  Ngồi ra, Cơng ty Cổ phần Tập đồn Minh Tâm cổ đông sáng lập cổ đông lớn nhiều công ty hoạt động lĩnh vực thương mại như: Công ty CP chợ Bưởi, Công ty CP Tràng Tiền, v.v Quá trình Tăng trưởng phát triển  Tốc độ tăng trưởng – Doanh thu năm sau so với năm trước tăng 40%  Tốc độ tăng trưởng vốn năm sau so với năm trước tăng 50%  Tốc độ tăng trưởng thu nhập bình quân người lao động tăng 30%  Người lao động tham gia đóng bảo hiểm xã hội – y tế cỏc năm: 100%  Nghĩa vụ với ngân sách nhà nước: Nộp thuế năm sau cao nhiều so với năm trước  Giai đoạn 2005 – 2008 Cơng ty có nhiều dự án đầu tư xây dựng nhà máy mới, cải tiến công nghệ, xây dựng dây chuyền sản xuất 2, theo mơ hình đại cơng nghệ cao nên phát sinh nhiều chi phí, tỉ suất lợi nhuận so với doanh thu chưa cao Thời gian tới nhà máy vào sản xuất ổn định tỷ suất lợi nhuận tăng cao đáng kể Cơng ty Cổ phần tập đồn Minh Tâm hoạt động mang tính đa dạng theo mơ hình tập đồn, giới hạn chủ đề nghiên cứu tác giả xin phép giới hạn phân tích chiến lược marketing Cơng ty cổ phần tập đoàn Minh Tâm phạm vi lĩnh vực sản xuất Thức ăn gia súc Về kết cấu viết viết nằm khn khổ chương trình MBA Hoa Kỳ nên tác giả có gắng học cách viết khơng đánh dấu theo chương mục truyền thống mà đánh dấu tơ đậm từ khóa mục viết PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CƠNG TY MINH TÂM Phân tích SWTO Cơng ty Cổ phần tập đồn Minh Tâm Phân tích điểm mạnh thời thách thức nhà máy sản xuất thức ăn chăn nuôi công nghệ cao Minh Tâm Môi trường vĩ mô : Việt Nam nước đánh giá có trị ổn định giới với lãnh đạo Đảng cộng sản Việt nam, lĩnh vực chăn ni nói riêng kinh tế nơng nghiệp nơng thơn nói chung ln ý tập trung tạo điều kiện để phát triển cụ thể hóa văn định hướng phát triển kinh tế ngành địa phương giai đoạn Việt nam có kinh tế thị trường phát triển động với xu hướng hội nhập với kinh tế giới, tốc độ tăng trưởng kinh tế mức thu nhập người dân mức cao sơ với nước Việt nam nước nông nghiệp với tham gia 70% lực lượng lao động, với văn hóa nơng nghiệp có từ lâu đời kinh tế chăn ni hình thành phát triển qua nhiều hệ, người dân Việt nam đặc biệt người nông dân đánh giá cần cù thông minh lao động sản xuất Tuy nước có kinh tế xuất phát điểm kinh tế nông nghiệp Việt nam đặc biệt trọng đến phát triển công nghiệp, định hướng nghành sản xuất theo hướng công nghiệp hóa nhằm tăng xuất hiệu lao động , ngành chăn ni khơng nằm ngồi định hướng Là nước nằm đới khí hậu nhiệt đới gió mùa Việt nam thích hợp cho việc phất triển chăn nuôi nhiều loại gia súc gia cầm Trâu bò lơn gà , đồng thời điều kiện tự nhiên thuận lợi cho việc phát triển nguồn thức ăn cho vật nuôi trồng cỏ hay loại phục vụ chế biến thức ăn ngô sắn Mơi trường ngành : Theo ước tính nước có khoảng ( nguồn : Bộ nơng nghiệp phát triển nông thôn) gia sức gia cầm loại, số lượng đáp ứng khoảng 30% nhu cầu nước Với tốc độ tăng trưởng mười năm qua theo tính tốn phải đến năm 2020 Việt Nam ngành chăn nuôi đáp ững nhu cầu tiêu dùng người dân nước Đối với nhà máy sản xuất thức ăn chăn nuôi ( khoảng 400 nhà máy) nhiều số lượng đại đa số nhà máy dừng lại quy mơ sản xuất nhỏ, mang tính thủ cơng phạm vi cung cấp manh mún nhỏ lẻ theo địa phương, chất lượng sản phẩm chưa cao không ổn định Hơn sản xuất thức ăn chăn ni nghành nghề kinh doanh khơng đòi hỏi điều kiện hành nghề đặc biệt, tuân thủ theo nguyên tắc kinh tế thị trường tự cạnh tranh nên khơng có rào cản nhập nghành Các nhà cung cấp nguyên liệu cho ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi chủ yếu nhà cung cấp nước thông qua hoạt động nhập Phải kể đến nhà cung cấp ngô Mỹ, nhà cung cấp khô đậu Achentina, nhà cung cấp bột cá Peerru , giá loại hàng hóa biến động phị thuộc nhiều vào giá giới Một đặc điểm nhà cung cấp chủ yếu vài tập đoàn thu gom nơng sản lớn giới có tính định tới việc hình thành định giá thị trường Trong nhà cung cấp Việt nam không đáp ứng nhu cầu số lượng chủng loại loại nguyên liệu Các sản phẩm nguyên liêu thay sản phẩm truyền thống cho ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi không nhiều, thành phần thức ăn chăn nuôi phụ thuộc vào sản phẩm truyền thơng Ngơ, Khơ Đậu,Bột Cá, bột Thịt, Có số nghiên cứu sản phẩm thay đòi hỏi cơng nghệ cao, giá thành sản phẩm không cho hiệu kinh tế nên không áp dụng Khách hàng trực tiếp ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi đại đa số người nông dân chăn nuôi nhỏ lẻ, đối tượng khách hàng có trình độ hiểu biết khoa học kỹ thuật hạn chế, hay bị tác động bên làm thay đổi hành vi mua bán sản phẩm Trong khách hàng nhà chăn nuôi công nghiện việc phát triển chăn ni cơng nghiệp chủ yếu nhà máy sản xuất thức ăn chăn nuôi thực Với tốc độ tăng trưởng số lượng nhà máy mười năm qua ( từ nhà máy năm 1999 đến >400 nhà máy năm 2010) tỉ lệ lợi nhuận nghành đạt khoảng 15-20% theo dự đốn số lượng nhà máy thức ăn chăn nuôi tương lai tiếp tục tăng mạnh Phân tích điểm mạnh điểm yếu nhà máy thức ăn chăn nuôi công nghệ cao Minh Tâm Ban lãnh đạo Nhà máy thức ăn chăn nuôi Minh Tâm điều hành Ban lãnh đạo có trình độ chun mơn cao có nhiều kinh nghiệm quản lý sản xuất kinh doanh, đứng đầu bà Đỗ Thị Huyền Tâm Với đóng góp cơng tác an sinh xã hội thành tựu đạt sản xuất kinh doanh, bà nhận phần thưởng cao quý: - Bằng khen Thủ tướng Chính phủ năm 2006 - Huân chương Lao động Hạng năm 2008 - Nhà quản lý giỏi Tổng Liên Đoàn Việt Nam trao tặng năm 2007 - Doanh nhân tiêu biểu tỉnh Bắc Ninh năm 2007 - Nữ doanh nhân xuất sắc năm 2007, 2008 Hội liên hiệp phụ nữ Việt Nam trao tặng năm 2008 - Bông hồng vàng năm 2007, 2008 Phòng Thương mại Cơng nghiệp Việt Nam trao tặng - Bằng khen Trưng ương Hội Liên hiệp phụ nữ Việt nam thành tích đóng góp phong trào xây dựng mái ấm tình thương - Cúp Thánh Gióng năm 2008(Doanh nhân Việt Nam tiêu biểu năm 2008) - Doanh nhân văn hoá năm 2009 - Giải thưởng Phụ nữ Việt Nam năm 2009 - Chiến sỹ thi đua cấp sở huyện Lương Tài năm 2007, 2008 Bên cạnh vai trò lãnh đạo Tập đoàn điều hành sản xuất kinh doanh bà Đại biểu Quốc Hội nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam khóa XII, XIII ủy viên ban khoa học công nghệ môi trường Quốc Hội Hoạt động sản xuất Nhà máy SX thức ăn chăn nuôi Công nghệ cao Minh Tâm xây dựng năm 2002 hoạt động lĩnh vực sản xuất thức ăn chăn nuôi công nghệ cao với sản phẩm chủ yếu cám chăn nuôi, thức ăn gia súc, gia cầm, thuỷ sản, bò sữa Là nhà máy Miền Bắc có dây chuyền sản xuất cám cá đại, đồng thời với dây chuyền sản xuất thức ăn chăn nuôi công suất 30 tấn/h(150.000 tấn/ năm), với việc sử dụng phần mềm công nghệ dinh dưỡng đại mang đến sản phẩm đa dạng chủng loại chất lượng tốt Các sản phẩm chính: Sản phẩm thức ăn dạng viên cho chăn nuôi cá công nghiệp – sản phẩm thức ăn công nghiệp cao cấp chủng loại cho chăn nuôi Heo công nhiệp, nuôi Gia cầm Với thương hiệu có tiếng thị trường : MITACO, VISTAR, GLORY FEED….và hệ thống đại lý rộng khắp tỉnh thành Miền Bắc đáp ứng nhu cầu chăn nuôi Quý khách hàng bà chăn nuôi Với tiêu chí “ Chất lượng khẳng định thương hiệu” Minh Tâm địa tin cậy để đồng hành Quý khách hàng, hệ thống Đại lý bà chăn nuôi công xây dựng cải tiến chăn nuôi nước nhà ngày nâng cao hiệu Nguồn Nhân lực Nhà máy thức ăn chăn nuôi công nghệ cao Minh Tâm có đội ngũ 20 kỹ sư phụ trách kỹ thuật sản xuất tốt nghiệp chuyên ngành chăn nuôi trường đại học lớn nước Có đội ngũ chuyên gia tư vấn kỹ thuật Giáo sư chuyên ngành trường Đại Học Nông nghiệp tập đoàn lớn giới CP ( Thái lan ) Ago ( Mỹ) Bên cạnh đội ngũ chuyên viên kỹ thuật nhà máy, Minh Tâm có đội ngũ 50 kỹ thuật viên thường trú địa phương nhằm tư vấn kỹ thuật cho trại chăn nuôi địa phương tư vấn bán hàng Đại lý toàn quốc Nhà máy đóng huyện Lương Tài tỉnh Bắc Ninh nơi có nguồn lao động dồi dào, chất lượng cao, nhà máy có 120 cơng nhân găn bó tồn phát triển nhà máy gần 10 năm qua Ngoài đội ngũ nhân lực có Minh Tâm khơng ngừng có kế hoạch phát triển đào tạo nguồn nhân lực thông qua hoạt động tuyển dụng đào tạo lại nhằm ln đáp ứng nhu cầu phát triển sản xuất Tình hình Tài Nhà máy thức ăn chăn ni cơng nghệ cao Minh Tâm thành viên Tập đoàn Minh Tâm, thừa hưởng nguồn tài dồi phong phú từ Tập đoàn Xuất phát điểm từ số vốn ban đầu tỉ đến Nhà Máy sở hữu dây chuyền sản xuất trị giá 20 triệu USD, Vốn dư nợ khách hàng gần khơng có sản phẩm có chất lượng, giá thành hợp lý mà nguồn cung chưa đáp ứng cầu Cũng với uy tín kinh doanh tăng trưởng hàng năm nên dư nợ tín dụng Nhà mý với nhà cung cấp đạt số khoảng 100 tỉ Tóm lại với uy tín thực té kinh doanh nhà máy dư nợ nhà cung cấp lớn dư nợ khách hành đảm bảo cho nhà máy có nguồn tài vững mạnh đáp ứng cầu sẩn xuất thường xuyên cho nhu cầu mở rộng phát triển Qua phân tích mơi trường bên ngồi mơi trường bên trong, áp dụng lý thuyết tác giả tổng kết mơ hình SWTO nhà máy sản xuất thức ăn chăn nuôi công nghệ cao Minh Tâm Điểm mạnh ( S ) Điểm yếu ( W ) - Lãnh đạo có lực, uy tín, quan hệ rộng - Thiếu nhà quản lý cấp trung gian - Nhà máy có dây chuyền sản xuất đại - Chưa tự chủ cơng nghệ kỹ thuật, - Đội ngũ cán có trình độ chun mơn cao, gắn phụ thuộc vào tư kỹ thuật nước ngồi bó với doanh nghiệp, - Do nằm tập đoàn đa dạng nghành nghề sản - Nhà máy có cơng suất lớn, Sản phẩm có chất xuất nên chua có hỗ trợ cao để cạnh tranh lượng cao, đa dạng, ổn định, giá thành cạnh tranh, với tập đoàn chun doanh lĩnh vực nơng có tính đặc thù nghiệp tập đoàn nước CP - Mạng lưới phân phối trải dài toàn quốc, - Chưa có đủ lực nghiên cứu phát triển sản khách hàng có nguồn tài ổn định khơng phát phẩm sinh dư nợ - Địa điểm nhà máy không gần - Các nhà cung cấp có quan hệ lâu năm, nguyên đường quốc lộ nhà máy khác liệu nhập trực tiếp không qua trung - Chưa đủ lực tham gia đấu giá thị trường gian nước, hệ thống vận chuyển lưu kho nguyên liệu giới hỗ trợ từ thành viên tập đồn phí thấp - Nguồn tài ổn định Cơ hội ( O ) Thách thức ( T ) - Nhu cầu thức ăn chăn ni tiếp tục - Là nghành sản xuất kinh doanh có mức độ cạnh tăng cao tranh cao - Xu hướng chăn nuôi công nghiệp dần hình - Rào cản gia nhập nghành khơng có nên ln phải thành tập qn chăn nuôi người nông đối mặt với nguy cạnh tranh tiềm ẩn dân - Nguyên liệu sản xuất phải phụ thuộc vào - Lĩnh vực chăn nuôi nhà nước có nhập khẩu, giá khơng ổn định, khó tìm nguồn sách khun khích phát triển ưu đãi cung cấp thay mặt sản xuất, thuế, vốn Mục tiêu trước mắt lâu dài Minh Tâm Mục tiêu trước mắt Tại Đại hội cổ đơng năm 2010 vào tình hình kinh doanh lực có Minh Tâm đề mục tiêu trước mắt năm 2011là : + giữ vững hệ thống khách hàng 20 đại lý cấp I với sản lượng thường xuyên 200 tấn/ đại lý/ tháng đáp ứng khoảng 70% công suất sản xuất nhà máy + Dư nợ khách hàng không vượt qua 20 tỉ + Dư nợ tín dụng với nhà cung cấp trì > 100 tỉ + Tiếp tục đào tạo tuyển dụng nâng số kỹ thuật viên đáp ứng nhu câu 150 người + Tuyển dụng đào tạo khoảng 50 cơng nhân + Hồn thiện hệ thống quản trị nhân sự, đặc biệt khâu sản xuất với vị trí quản đốc kế hoạch sản xuất Mục tiêu lâu dài ( 10 năm tới ) Trong 10 năm tới Minh Tâm phấn đấu trở thành nhà máy có sản lương cung cấp thị trường đứng thứ Việt Nam với thị trường trải rộng nước để làm điều Minh Tâm xây dựng lộ trình : + Mổ rơng khai thác tối đa dây chuyền có ( 2010-2013 ) tập trung mở rộng hệ thống khách hàng tỉnh thành phía Đơng Bắc, nâng cấp số đại lý cấp II nên thành đại lý cấp I, chí thay Đại lý cấp I đại lý độc quyền Minh Tâm + Năm 2014 Hoàn thiện nhà máy sản xuất thức ăn chăn nuôi khu cơng nghiệp Phú Lợi tỉnh Bình Dương nhà máy chế biến thực phẩm công suất 200.000 tấn/ năm + Năm 2015 hoàn thiện đưa vào hoạt động khu chăn ni tập trung tỉnh Bình Phước với quy mơ 300.000 thịt/ năm + Năm 2017 Hồn thiện trại ni tơm nước Cộng hòa dân chủ nhân dân Lào quy mô 200 Căn vào phân tích nêu mục tiêu Minh Tâm tác giả xin xây dựng tranh tổng thể chiến lược Marketing Công ty Minh Tâm sau: Về sách sản phẩm +Theo đuổi triết lý kinh doanh “ Chất lượng khẳng định thượng hiệu “, trọng tới chất lượng sản phẩm, lấy ổn định chất lượng làm mục tiêu cho sản xuất cho dù giá thành đầu vào không ổn định + Duy trì danh mục sản phẩm có, đầu tư nghiên cứu phát triển sản phẩm để đưa thử nghiệm, tiêu chí sản phẩm đặc thù- chất lượng Về nguồn cung cấp + Đào tạo hai cán chuyên ngành thương mại quốc tế đủ lực tham gia đấu giá mua nguyên liệu trực tiếp thị trường nguyên liệu giới + Duy trì quan hệ truyền thống với nhà cung cấp nâng tầm quan hệ lên mức chiến lược + Đầu tư số vùng trồng Ngô khu vực tỉnh Tây bắc trồng sắn Tây Nguyên để chủ động phần đầu vào nguyên liệu + Xây dựng số hệ thống kho dự trữ nguyên liệu khu vực Hải Phòng, Quản Ninh Về định hướng bán hàng + Duy trì, phân vùng tỉnh thành Đại lý cấp I, xây dựng chiến lược quan hệ bền vững việc kêu gọi để Đại lý trở thành Cổ đơng tập đồn, có sách hỗ trợ đào tao em đại lý để phục vụ công việc kinh doanh tập đồn +Khơng cạnh tranh trực tiếp với tập đồn nước ngoài, xây dựng hệ thống khách hàng riêng vững cho vùng thông qua việc khảng định chất lượng sản phẩm sở cân đối giá thành đảm bảo người nơng dân thực có lợi Về định hướng marketing nội + Xây dựng nội quy quy chế cho toàn tập đoàn, phân dịnh rõ trách nhiệm tới phận, thành viên tổ chức + Có chế thưởng phạt, đảm bảo ổn định cho nhân viên việc tiếp tục xây dựng khu nhà cho công nhân nơi có nhà máy hoạt động + Tiếp tục phát huy giá trị văn hóa doanh nghiệp có Về định hướng Marketing xã hội + Tiếp tục tuân thủ quy định môi trường sản xuất nhà máy + Tham gia vào hoạt động xã hội địa phương + Xây dựng hình thành quỹ hỗ trợ nghiên cứu phát triển vacxin phong chống bệnh gia súc gia cầm GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC VỀ HAI ĐỐI THỦ CẠNH TRANH Thị trường thức ăn chăn nuôi thị trường mang tính cạnh tranh khốc liệt nhất, với tốc độ tăng trưởng cao đời nhanh chóng nhiều nhà máy lĩnh vực kinh doanh phải đối mặt với nhiều phức tạp Đặc biệt tập đồn kinh doanh thức ăn chăn ni nước CP, Newhope, Cargill đặc thù tập đồn lớn giới nên cơng ty có thị trường riêng mà cơng ty Việt Nam chưa thể xâm nhập cạnh tranh nên tác giả khơng đề cập phân tích viêt Trong phân khúc thị trường Công ty Minh Tâm tác giả lựa chọn hai doanh nghiệp có điểm tương đồng phân khúc để so sánh phân tích chiến lược Marketing Cơng ty Cổ phần sản xuất thương mại Anh Tuân ( Đối thủ cạnh tranh trực tiếp )là Công ty chuyên doanh lĩnh vực sản xuất thức ăn chăn nuôi thành lập từ năm 1999 khởi đầu công ty thương mại độc quyền phân phối sản phẩm thức ăn chăn nuôi Tổng công ty chăn nuôi Việt Nam ông Nguyễn Ngọc Tuấn làm Tổng giám đốc Trải qua thời kỳ Công ty Anh Tuân đại lý độc quyền phân phối cho Tập đoàn chuyên sản xuất thức ăn chăn nuôi lớn miền Nam Việt Nam Bình Dương Phú Lợi, Vina Hiện Cơng ty Anh Tn có sản lượng khoảng 1500-2000 tấn/ tháng với khoảng 30 đại lý toàn khu vực miền Bắc miền trung Năm 2005 Công ty Anh Tuân đầu tư mộtt nhà máy trị giá 50 tỉ đồng Lương Tài – Bắc Ninh ( gần nhà máy Minh Tâm ) mọt trng đối thủ cạnh tranh trực tiếp Minh Tâm Công ty TNHH Thành Lợi ( Một Công ty Việt Nam mạnh nghành) cơng ty tư nhân có nhà máy đặt tỉnh Đồng Nai bà Nguyễn Thị Hồng làm giám đốc Với quy mô nhà máy lên đến hàng trăm Thành Lợi hai nhà máy lớn miền Nam nhà máy có công suất lớn Việt Nam ( lớn nhà máy tập đoàn nước ngồi) Thành Lợi có mạng lưới đại lý trải rộng nước với sản lượng ước tính lên đến khoảng 20.000 / tháng Hiện Thành Lợi xây dựng xong đưa vào hoạt động nhà máy sản xuất thức ăn chăn nuôi miền bắc với cơng xuất 100.000 tấn/ năm PHÂN TÍCH SO SÁNH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY MINH TÂM- THÀNH LỢI VÀ ANH TUÂN NỘI DUNG CÔNG TY CÔNG TY CÔNG TY SO SÁNH 10 PHÂN TÍCH MINH TÂM ANH TUÂN THÀNH LỢI MARKETING Chiến lược SẢN PHẨM -Vị SP Được người tiêu Chất lượng tương Chất dùng đánh giá cao đương lượng tương Marketing đương -Đa dạng of Đa dạng hóa - Định giá SP sản phẩm chất lượng SP CHIẾN LƯỢC công ty Đa dạng hóa Chỉ có thức ăn gia chủng loại Có chủng loại Có 10 súc gia cầm khơng có theo đuổi thương hiệu thương hiệu sách chất lượng Giá sản phẩm mức Giá sản phẩm Giá linh hoạt, mức làm trung bình cao mức cao sở đáp ứng thức ăn cho thủy sản trung bình chủng loại theo nhu cầu thị trường phân định mức giá mức trung bình trở nên Chính PHÂN PHỐI -Phạm vi Chủ yếu Miền Bắc Trong nước Miền Bắc phân phối Bắc Trung Bộ -Mức độ quan Rất mật thiết, đại hệ với đại lý -Khả sở tối đa Quan hệ khơng mật Quan hệ thường hóa phạm vi lý cổ đơng thiết, có khă xuyên thay đổi sở công ty lực doanh thay đổi Khơng có sách Khơng phục hồi kênh phục hồi có Ln phục hồi tốt nghiệp, sách phục hồi kênh phân phối chiến lược Anh phân phối Tuân tối thiểu -Marketing Có đội ngũ marketing Chỉ có đội ngũ bán hàng sách bán hàng Marketing, Không có đội ngũ hóa bán Marketing chi phí bán marketing địa phương bao gồm hàng trực tiếp liên hàng Giám đốc trực quy mô nhỏ “ tư ấn kỹ thuật tiếp làm bán đâu có lãi hệ nhà máy ta bán”, -Các kỹ Bình thường Tốt Rất tốt marketing Thành Lợi tập tung mở -Đào tạo Luôn đào tạo phát Chỉ có sách Khơng có sách rộng thị trường lực triển sở giữ phát triển sở đào tạo phát triển cách ạt đội ngũ bán nhân viên trả thù lao cao, sở tăng hàng khơng trưởng có sản 11 sách đào tạo, thu lượng hút từ công ty khác “ bán nhiều tốt” Minh Tâm mở rộng thị trường sở bền vững “ mở đâu đấy” Chiến lược SẢN XUẤT -Vị chi Chi phí sản xuất Chi phí sản xuất Chi phí sản xuất thấp phí sx thấp nhờ tận dụng tận dụng Thành Lợi chưa thực hiệu Minh Tâm chưa tận dụng lợi nhờ sách tối thiểu hóa chi đầu lợi nhờ quy quy mơ kinh phí kinh nghiệm chuyền thiết bị mô nghiệm đại đẩm -Độ tinh xảo Nhà máy có dây Sử dụng dây Dây chuyền Việt tư dây bảo tính ổn định cơng nghệ chuyền đại chuyền công nghệ Nam sử dụng công sản phẩm máy móc thiết Cộng hòa liên bang Hà Lan bị nghệ Hà Lan Chiến lược Đức -Tính linh Khơng Anh Tn lựa linh hoạt Khơng linh hoạt Linh hoạt sủa chọn dây hoạt máy việc thay việc thay chữa thay cơng chuyền móc phụ tùng suất nhỏ hoạt nhằm Gần quốc lộ Không gần quốc lộ giảm thiểu chi phụ tùng -Địa điểm sản Không gần quốc lộ xuất Mơi phí trường Mơi trường lao động Môi lao động ổn định, chế độ công đồn động trường khơng lao Mơi trường lao động chất lượng sản ỏn không ỏn định, phẩm phúc lợi đảm định, chế độ chế bảo linh độ phúc không lợi ổn định, phúc lợi không đầy không đầy đủ đủ NGHIÊN Thành Lợi CỨU trọng CHẾ TẠO -Các việc phát Không có phát minh Rất nhiều đầu tư phát Rất nhiều phát minh nghiên cứu chế minh minh sản phẩm quyền đăng ký không đăng ký việc đầu quyền -Khă sản phẩm tạo sản phẩm quyền tư lớn Hiện giai Có phòng nghiên Khơng có khẳ người thiết bị nghiên cứu đoạnphát triển việc tự cứu phát triển sp tiếp cận cong nghệ cho bọ phận tự phát triển nghiên cứu phát tập hợp nhiều nhà từ nước nhằm tạo 12 sản phẩm triển sản phẩm, có khoa học có trình khác biệt cho tiếp cận công khả tiếp cận độ cao, cập sản phẩm Minh nghệ Tâm cơng nghệ nhập công nghệ dựa vào tư vấn ký thuật nước ngồi Anh Tn tự mày mò học hỏi từ doanh nghiệp khác mua phần cơng nghệ từ nguồn cung cấp khong thức để giảm TỔNG thiểu chi phí Chiến lược chi CHI PHÍ phí Minh -Tổng chi phí Chưa hiệu quả, Chi phí thấp tương đối Chi phí thấp Tâm mức trung bình cao chủ yếu -Lợi chi Nhờ chia sẻ Nhờ quy mơ Nhờ phí kinh nghiệm đơn vị khác tập đồn kinh quản lý nghiệm chi phí tận dụng từ đa dạng hõ trợ từ cơng ty thành viên tập đồn Thành Lợi có chiến lược tối ưu hóa chi phí nhờ lợi quy mơ kinh Anh nghiệm Tn có chiến lược tối thiểu hóa chi phí SỨC MẠNH khâu sxkd Cả cơng ty có TÀI CHÍNH hiệu dòng 13 - Dòng tiền Dòng tiền liên tục, Dòng tiền liên tục, Dòng tiền liên tục, tiền tót khả quay vòng khả nhanh quay khả quay vòng phần nhờ nhanh đặc - Khả Khả vay nợ từ Khả vay nợ từ Khả vay nợ từ nghành kinh vay nợ ngăn khách hàng huy khách hàng huy doanh Khả hạn hàng tốt - Khả Chuyên nghiệp lý khách hàng huy thù dài động vốn từ ngân động vốn từ ngân động vốn từ ngân vay nợ hạn quản vòng nhanh tài hàng tốt hàng hạn chế Chuyên nghiệp Chưa có khả Anh quản lý tài có Anh Tn Tn lựa chọn chiến lược đầu tư quy mô nhỏ Minh Tâm nhờ quan hệ với khách hàng tốt nên lựa chọn chiến lước đầu tư đồng Thành Lợi tận dụng nội lực mà cụ thể nguồn bất động sản đảm bảo nên đầu tư lớn mang tính ạt nhằm nhanh thu hồi vốn Khẳ quản lý tài Thành Lợi chuyên nghiệp với chiến lược thuê cơng ty tư vấn ngồi quỹ nước đầu tư tham gia q trình đầu tư tài 14 Minh tâm dừng mức độ quản lý tài Anh Tuân dừng mức độ hạch toán kinh doanh TỔ CHỨC - Quản lý theo hình Quản lý theo mơ hình Chiến lược quản lý nhân hình thức cơng ty cổ thức tập đồn tư Minh Tâm nhân ông chủ Việt Nam quản trị nhân nước Châu theo mơ hình Á Cơng ty cỏ - Mơ hình Mơ hình quản lý theo phần Sự Nhất qn Nhất quán công ty tu nhân Nhất quán phần quán tỏ nước chức chiến Tây lược Thành Lợi theo kinh doanh phương đuổi chiến lược quản trị nhân theo mơ hình tập đồn gia đình nước Đơng Á Anb Tn theo đuổi chiến lược mơ hình Cơng ty tư nhân KHẢ NĂNG Việt Nam Minh Tâm theo LÃNH ĐẠO đuổi chiến lược - Chất lượng Được đào tạo Không đào Không đào tạo nhân khả bản, khả thích tạo nhưng có tố đào tạo bản, thích ứng nghi chưa cao có tố chất quản lý CEO nhiều chất quản lý nhiều công ty chọn kinh kinh nghiệm thực tế ưu tiên nguồn nghiệm thực tế có có khả thích nội gắn kết khả thích ứng ứng cao với phát triển cao công ty 15 -Khả Được đào tạo Rất chuyên nghiệp, Rất Thành Lợi theo điều phối chua có kinh có tư vấn quản lý từ đuổi chiến lược quản lý tác vụ nghiệm chuyên gia nước tuyển cấp quản lãnh đạo thông lý trung gian dụng qua “công ty săn đầu người”và sẵn sàng thay đổi tùy theo mục tiêu Công ty Anh Tuân theo đuổi chiến lược tự quản lý kinh doanh Qua phân tích hoạt động kinh doanh so sánh chiến lược Marketing công ty theo bảng cho ta thấy chiến lược Marketing Cơng ty có điểm khác biệt Công ty Anh Tuân đặc biệt trọng tới chiến lược Marketing Tổng chi phí thấp kết hợp phần chiến lược trọng tâm Chiến lược phù hợp với doanh nghiệp có quy mơ nhỏ trình độ quản lý chưa cao nhiên cho thấy hạn chế cạnh tranh việc khó tiếp cận cơng nghệ mới, khơng có khả thay đổi sản phẩm để tạo khác biệt khó có khả tạo dựng thương hiệu Công ty Thành Lợi công ty có thành cơng đáng kể, chiến lược marketing Cơng ty theo đuổi cố gắng đặc trưng hóa sản phẩm nhằm tạo vị thị trường riêng công ty, dứt bỏ hẳn đội ngũ nhà sản xuất nước để vươn lên sánh vai cạnh tranh trực tiếp với tập đồn sản xuất nước ngồi Cơng ty Minh Tâm hoạch định chiến lược marketing trọng tâm nhằm kết hợp sách khác hướng tới mục tiêu chiến lược cụ thể doanh nghiệp Tận dụng hỗ trợ thành viên khác tập đồn để giảm thiểu chi phí đồng thời định hướng tới việc đầu tư nghiên cứu thị trường để tạo 16 dòng sản phẩm có tính cá biệt tạo dựng thương hiệu định vị vững chỗ đứng doanh nghiệp Theo u cầu chủ đề viết có phần khơng liền mạch, có phần trùng lặp khơng thực cần thiết phân tích điểm SWTO Công ty Minh Tâm, với mong muốn đưa đến hình ảnh đầy đủ lĩnh vực kinh doanh thức ăn chăn ni phân tích hoạt động Công ty Minh Tâm tác giả trước phân tích so sánh cố gắng tập trung phân tích khía cạnh để làm rõ chiến lược marketing Công ty Minh Tâm Trên sở phân tích so sánh với chiến lược Marketing hai đối thủ cạnh tranh tiêu biểu mà Công ty Minh Tâm phải đối mặt tác giả hy vọng thấy chiến lược Marketing Minh Tâm liệu có phù hợp để đáp ứng với mục tiêu kinh doanh mà Minh Tâm đề hay không Việc chiến lược Minh Tâm phù hợp chưa tác giả xin phép để ngỏ không khẳng định viết với mong muốn nhận góp ý giáo anh chị chiến lược Marketing Minh Tâm Sự góp ý giáo anh chị chắn giúp cho tác giả hoàn thiện kiến thức, viết đảm bảo chiến lược Marketing góp phần đem lại thành cơng rực rỡ cho Minh Tâm tương lai gần Xin chân thành cảm ơn Tài liệu tham khảo: - Giáo trình môn Quản trị Marketting ĐH Griggs - http://minhtamgroup.vn/ - Michel E Porter – Chiến lược cạnh tranh – Nhà xuất trẻ - Báo cáo kết kinh doanh- Công ty Minh Tâm 2010 - Biên họp Đại hội đồng cổ đông năm 2010 17 ... PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CƠNG TY MINH TÂM Phân tích SWTO Cơng ty Cổ phần tập đồn Minh Tâm Phân tích điểm mạnh thời thách thức nhà máy sản xuất thức ăn chăn nuôi công nghệ cao Minh Tâm. .. SO SÁNH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CƠNG TY MINH TÂM- THÀNH LỢI VÀ ANH TUÂN NỘI DUNG CÔNG TY CƠNG TY CƠNG TY SO SÁNH 10 PHÂN TÍCH MINH TÂM ANH TUÂN THÀNH LỢI MARKETING Chiến lược SẢN PHẨM -Vị SP Được... gắng tập trung phân tích khía cạnh để làm rõ chiến lược marketing Công ty Minh Tâm Trên sở phân tích so sánh với chiến lược Marketing hai đối thủ cạnh tranh tiêu biểu mà Công ty Minh Tâm phải đối