Chiến lược tiêu thụ và phát triển sản phẩm thức ăn gia cầm của công ty TNHH GUYOMARCH VN

Chiến lược tiêu thụ và phát triển sản phẩm thức ăn gia cầm của công ty TNHH GUYOMARCH VN Chiến lược tiêu thụ và phát triển sản phẩm thức ăn gia cầm của công ty TNHH GUYOMARCH VN Chiến lược tiêu thụ và phát triển sản phẩm thức ăn gia cầm của công ty TNHH GUYOMARCH VN luận văn tốt nghiệp,luận văn thạc sĩ, luận văn cao học, luận văn đại học, luận án tiến sĩ, đồ án tốt nghiệp luận văn tốt nghiệp,luận văn thạc sĩ, luận văn cao học, luận văn đại học, luận án tiến sĩ, đồ án tốt nghiệp

1 Khóa luận tốt nghiệp LỜI MỞ ĐẦU Trong xu hội nhập kinh tế nay, cạnh tranh diễn gay gắt Các doanh nghiệp muốn tồn bền vững thị trường, muốn sản phẩm cạnh tranh với sản phẩm doanh nghiệp khác khơng cịn cách khác phải tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh cho có hiệu Do vậy, tìm biện pháp để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh vấn đề nhiều doanh nghiệp quan tâm Trước tham gia ngày nhiều doanh nghiệp vào lĩnh vực thức ăn gia súc, nguồn nguyên liệu biến động giá, doanh nghiệp phải đối mặt với nhiều khó khăn Là doanh nghiệp 100% vốn nước ngồi, Cơng ty TNHH Guyomarc’h - VN gặp phải cạnh tranh khốc liệt doanh nghiệp ngành nước Vì vậy, muốn đứng vững thị trường, địi hỏi nhà quản lý phải thường xuyên cải tiến sản phẩm, nâng cao chất lượng đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Xuất phát từ việc nhận thức tầm quan trọng vấn đề thực tế cơng ty, tơi tiến hành tìm hiểu, nghiên cứu thời gian viết khóa luận với đề tài “ CHIẾN LƯỢC TIÊU THỤ VÀ PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM THỨC ĂN GIA CẦM TẠI ĐỒNG NAI CỦA CÔNG TY TNHH GUYOMARC’H – VN” Ngành Quản Trị Kinh Doanh SVTH: Nguyễn Thị Hồng Phương Khóa luận tốt nghiệp CHƯƠNG NHỮNG VẤN ĐỀ LÍ LUẬN CƠ BẢN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM 1.1 Những khái niệm chung tiêu thụ sản phẩm 1.1.1 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm Trong kinh tế thị trường, doanh nghiệp phải tự định ba vấn đề trung tâm cốt lõi hoạt động sản xuất kinh doanh là: sản xuất kinh doanh gì? Sản xuất kinh doanh nào? Và cho ai? Cho nên việc tiêu thụ sản phẩm cần hiểu theo nghĩa hẹp nghĩa rộng Hiểu theo nghĩa rộng: Tiêu thụ sản phẩm trình kinh tế bao gồm nhiều khâu việc nghiên cứu thị trường, xác định nhu cầu doanh nghiệp cần thỏa mãn, xác định mặt hàng kinh doanh tổ chức sản xuất (DNSX) tổ chức cung ứng sản phẩm (DNTM) cuối việc thực nghiệp vụ bán hàng nhằm đạt mục đích cao Do tiêu thụ sản phẩm trình gồm nhiều hoạt động khác có quan hệ chặt chẽ bổ sung cho nhau, để tổ chức tốt việc tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp phải làm tốt khâu cơng việc mà cịn phải phối hợp nhịp nhàng khâu kế tiếp, phận tham gia trực tiếp hay gián tiếp vào trình tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Phối hợp nhịp nhàng khâu có nghĩa khâu trình tiêu thụ sản phẩm đảo lộn cho mà phải thực cách theo chu trình Doanh nghiệp khơng thể tổ chức sản xuất trước nghiên cứu nhu cầu thị trường, điều làm cho sản phẩm khơng đáp ứng nhu cầu tiêu dùng, có nghĩa khơng thể tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp phá sản Ngành Quản Trị Kinh Doanh SVTH: Nguyễn Thị Hồng Phương Khóa luận tốt nghiệp Hiểu theo nghĩa hẹp: Tiêu thụ sản phẩm hiểu hoạt động bán hàng việc chuyển quyền sở hữu sản phẩm doanh nghiệp cho khách hàng đồng thời thu tiền Vậy tiêu thụ sản phẩm thực thông qua hoạt động bán hàng doanh nghiệp nhờ sản phẩm chuyển thành tiền thực vòng chu chuyển vốn doanh nghiệp chu chuyển tiền tệ xã hội, đảm bảo phục vụ cho nhu cầu xã hội Tiêu thụ sản phẩm khâu cuối chu kỳ sản xuất kinh doanh, yếu tố định tồn phát triển doanh nghiệp 1.1.2 Vai trò tiêu thụ sản phẩm 1.1.2.1 Đối với doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm đóng vai trị quan trọng định tồn phát triển doanh nghiệp Bởi nhờ tiêu thụ sản phẩm hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp diễn thường xuyên liên tục, tiêu thụ sản phẩm giúp doanh nghiệp bù đắp chi phí, có lợi nhuận đảm bảo cho trình tái sản xuất tái sản xuất mở rộng Tiêu thụ sản phẩm điều kiện để thực mục tiêu doanh nghiệp, đặc biệt tập trung vào mục tiêu giảm chi phí tăng lợi nhuận Bởi khối lượng sản phẩm tiêu thụ tăng lên chi phí bình qn đơn vị sản phẩm giảm từ làm tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm làm tăng uy tín doanh nghiệp làm tăng thị phần doanh nghiệp thị trường Bởi sản phẩm doanh nghiệp tiêu thụ, tức người tiêu dùng chấp nhận để thỏa mãn nhu cầu Sức tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp thể mức bán ra, thích ứng với nhu cầu người tiêu dùng khối lượng sản phẩm tiêu thụ tăng thị phần doanh nghiệp cao Ngành Quản Trị Kinh Doanh SVTH: Nguyễn Thị Hồng Phương Khóa luận tốt nghiệp Thơng qua tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp xây dựng kế hoạch kinh doanh phù hợp, đạt hiệu cao họ dự đoán nhu cầu xã hội thời gian tới 1.1.2.2 Đối với xã hội Về phương diện xã hội tiêu thụ sản phẩm có vai trị việc cân đối cung cầu, kinh tế thể thống với cân bằng, tương quan tỷ lệ định Sản phẩm tiêu thụ tạo điều kiện cho hoạt động sản xuất kinh doanh diễn bình thường trôi trãi tránh cân đối, giữ bình ổn xã hội 1.2 Nội dung chủ yếu trình tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Trong kinh tế thị trường, doanh nghiệp chủ thể kinh tế độc lập phải tự giải ba vấn đề trung tâm tổ chức kinh tế Lợi nhuận mục tiêu sống cịn doanh nghiệp Muốn có lợi nhuận, doanh nghiệp phải tiêu thụ sản phẩm, sản phẩm doanh nghiệp phải phù hợp với nhu cầu thị trường Vì để tồn phát triển lâu dài doanh nghiệp cần xác định chiến lược tiêu thụ sản phẩm Chiến lược tiêu thụ định hướng hoạt động có mục đích doanh nghiệp hệ thống giải pháp, biện pháp nhằm thực mục tiêu đề tiêu thụ Mục tiêu chiến lược tiêu thụ thường bao gồm: mặt hàng tiêu thụ, tăng doanh thu, tối đa hóa lợi nhuận, mở rộng thị trường, nâng cao uy tín doanh nghiệp Chiến lược tiêu thụ doanh nghiệp giúp doanh nghiệp nắm bắt nhu cầu khách hàng từ chủ động đối phó với biến động thị trường, giúp doanh nghiệp mở rộng thêm thị trường mới, kế hoạch hóa khối lượng tiêu thụ, doanh thu, lợi nhuận chọn kênh tiêu thụ đối tượng khách hàng Chiến lược tiêu thụ sản phẩm giữ vai trò quan trọng, định thành công hay thất bại chiến lược kinh doanh bao gồm: Ngành Quản Trị Kinh Doanh SVTH: Nguyễn Thị Hồng Phương Khóa luận tốt nghiệp 1.2.1 Nghiên cứu thị trường Để thành công thương trường, đòi hỏi doanh nghiệp phải thực cơng tác nghiên cứu thăm dị xâm nhập thị trường doanh nghiệp nhằm xác định nhu cầu mà doanh nghiệp cần thỏa mãn khả tiêu thụ sảm phẩm doanh nghiệp thị trường, từ tìm kiếm giải pháp nhằm thích ứng với địi hỏi thị trường, cơng việc cần thiết sản xuất kinh doanh sản phẩm Trước hết, nghiên cứu thị trường việc xác định nhu cầu thị trường, xác định sản phẩm mà doanh nghiệp cần sản xuất kinh doanh để mang lại hiệu cao Nghiên cứu thị trường bước khởi đầu quan trọng hoạt động kinh doanh doanh nghiệp nào, định thành cơng hay thất bại doanh nghiệp Nếu doanh nghiệp xác định xác nhu cầu thị trường có định sản xuất kinh doanh hợp lí mang lại hiệu kinh tế cao, sản phẩm doanh nghiệp người tiêu dùng chấp nhận Ngược lại, sản xuất kinh doanh sản phẩm khơng phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng, khơng thể tiêu thụ doanh nghiệp gặp khó khăn thất bại nặng nề Điều có nghĩa ‘‘Chúng ta phải bán thứ mà thị trường cần, bán thứ mà có’’ Nội dung nghiên cứu thị trường bao gồm: - Nghiên cứu nhân tố môi trường để phân tích ràng buộc ngồi tầm kiểm sốt cơng ty thời phát sinh - Thu thập thơng tin khái quát qui mô thị trường chủ yếu qua tài liệu thống kê tiêu thụ bán hàng không gian thị trường - Nghiên cứu tổng quan kết cấu địa lý, mặt hàng, phân bố dân cư sức mua, vị trí sức hút, cấu thị trường người bán hữu thị trường - Nghiên cứu động thái xu vận động thị trường ngành, nhóm hàng, lĩnh vực kinh doanh Ngành Quản Trị Kinh Doanh SVTH: Nguyễn Thị Hồng Phương Khóa luận tốt nghiệp Từ kết phân tích nội dung trên, doanh nghiệp có đánh giá tiềm thị trường tổng thể, đo lường thị phần tập khách hàng tiềm doanh nghiệp Bên cạnh đó, doanh nghiệp phải ý tới việc nghiên cứu khách hàng tiềm Nghiên cứu tập tính thói quen, cấu trúc logic lựa chọn khách hàng nghiên cứu động mua sản phẩm hành vi ứng xử khách hàng tiềm 1.2.2 Chiến lược sản phẩm 1.2.2.1 Khái niệm Chiến lược sản phẩm phương thức kinh doanh hiệu quả, dựa sở bảo đảm thỏa mãn nhu cầu thị trường thị hiếu khách hàng thời kỳ kinh doanh doanh nghiệp 1.2.2.2 Vai trò chiến lược sản phẩm Chiến lược sản phẩm có vai trò quan trọng coi xương sống chiến lược tiêu thụ Trình độ sản xuất cao, cạnh tranh gay gắt vai trị chiến lược sản phẩm trở nên quan trọng Chiến lược sản phẩm bảo đảm cho hoạt động sản xuất kinh doanh hướng mà cịn gắn bó chặt chẽ khâu trình tái sản xuất mở rộng doanh nghiệp nhằm thực mục tiêu chiến lược tiêu thụ sản phẩm 1.2.2.3 Nội dung chiến lược tiêu thụ sản phẩm Chiến lược thiết lập chủng loại giữ vị trí vốn có sản phẩm thị trường việc bảo vệ uy tín mà doanh nghiệp đạt Chiến lược đòi hỏi doanh nghiệp phải nhận thức sản phẩm có tương ứng với khúc thị trường sản phẩm có phù hợp với địi hỏi khúc thị trường hay khơng Nếu đáp ứng thiết lập chủng loại đó, giữ vị trí vốn có sản phẩm khúc thị trường có mà khơng thay đổi yếu tố có liên quan đến sản phẩm Ngành Quản Trị Kinh Doanh SVTH: Nguyễn Thị Hồng Phương Khóa luận tốt nghiệp Chiến lược hoàn thiện sản phẩm, cải tiến thông số chất lượng sản phẩm theo định kỳ, chiến lược thực theo phương án sau - Cải tiến chất lượng nhằm làm tăng độ tin cậy, độ bền tính khác sản phẩm - Cải tiến kiểu dáng sản phẩm cách thay đổi màu sắc, thiết kế bao bì, kết cấu sản phẩm - Cải tiến tính sản phẩm, bổ sung thêm tính sử dụng sản phẩm Chiến lược phát triển sản phẩm mới: phát triển sản phẩm ngày trở thành yêu cầu tất yếu khách quan hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Yêu cầu phải nghiên cứu sản phẩm xuất phát từ phát triển khoa học kỹ thuật cạnh tranh thị trường có xu hướng chuyển sang cạnh tranh chất lượng dịch vụ, đòi hỏi doanh nghiệp phải cải tiến, hồn thiện sản phẩm có giành lợi cạnh tranh Mặt khác, loại sản phẩm có chu kì sống định, sản phẩm cũ bước sang giai đoạn suy thối doanh nghiệp phải có sản phẩm thay nhằm đảm bảo tính liên tục trình sản xuất kinh doanh 1.2.3 Chiến lược giá 1.2.3.1 Khái niệm Chiến lược giá đưa loại giá cho loại sản phẩm, tương ứng với thị trường, tương ứng với thời kỳ để bán nhiều lãi cao Mức giá doanh nghiệp đưa phải đảm bảo tối đa hóa lợi nhuận lại phù hợp với người tiêu dùng người tiêu dùng chấp nhận Mức giá thay đổi theo chu kỳ sống sản phẩm doanh nghiệp cần nhận thức cách xác để có thay đổi hợp lí Ngành Quản Trị Kinh Doanh SVTH: Nguyễn Thị Hồng Phương Khóa luận tốt nghiệp 1.2.3.2 Vai trò chiến lược giá Mặc dù thi trường nay, cạnh tranh giá nhường vị trí cho cạnh tranh chất lượng dịch vụ giá có vai trị quan trọng định Giá quan trọng việc xác định lợi ích kinh tế người bán người mua Nếu chiến lược sản phẩm định hướng cho việc sản xuất chiến lược giá định hướng cho việc tiêu thụ Chiến lược giá có mối quan hệ mật thiết với chiến lược sản phẩm Chiến lược sản phẩm dù quan trọng xây dựng cách chu đáo không đem lại hiệu cao khơng có chiến lược giá chiến lược giá mang nhiều thiếu sót Các doanh nghiệp thành lập hay thâm nhập thị trường thường áp dụng chiến lược giá để thu hút khách hàng phía để chiếm lĩnh phần thị trường Đối với thị trường Việt Nam, thu nhập dân cư thấp, yêu cầu chất lượng sản phẩm chưa cao cạnh tranh chiến lược giá cịn vũ khí lợi hại Tuy nhiên khơng nên lạm dụng vào việc cạnh tranh giá phản tác dụng gây tổn hại cho doanh nghiệp 1.2.3.3 Phân loại chiến lược giá Doanh nghiệp lựa chọn chiến lược giá khác để thực mục tiêu - Chiến lược ổn định giá: chiến lược trì mức giá bán Chiến lược áp dụng giá bán đáp ứng mục tiêu tối đa hố lợi nhuận, tối đa hóa doanh thu doanh nghiệp - Chiến lược tăng giá: chiến lược đưa giá lên cao mức giá bán doanh nghiệp Chiến lược áp dụng sản phẩm doanh nghiệp ưa chuộng chất lượng kiểu dáng dịch vụ bán hàng doanh nghiệp Ngành Quản Trị Kinh Doanh SVTH: Nguyễn Thị Hồng Phương Khóa luận tốt nghiệp - Chiến lược giảm giá: chiến lược hạ thấp mức giá bán doanh nghiệp Chiến lược áp dụng xuất dấu hiệu giảm cầu hay có xuất đối thủ cạnh tranh 1.2.3.4 Nội dung chiến lược giá - Căn vào mục tiêu định giá sử dụng hai chiến lược sau: Chiến lược giá hướng vào doanh nghiệp: có nghĩa hướng vào mục tiêu nội doanh nghiệp, vào chi phí lợi nhuận Chiến lược giá hướng thị trường: chiến lược dựa yếu tố quan trọng tiềm thị trường nhu cầu, giãn nở nhu cầu cạnh tranh, giá sản phẩm cạnh tranh, so sánh chi phí dịch vụ doanh nghiệp, lấy giá thị trường làm chuẩn để định giá hướng thị trường - Philip Kotler đưa chiến lược hình thành sau: Xác định giá cho sản phẩm bao gồm xác định giá cho sản phẩm thực chọn chiến lược “hốt phần ngon” chiến lược “bám thị trường” Chiến lược “hốt phần ngon’’: chiến lược định giá cao tạo sản phẩm cấp sáng chế Chiến lược “bám thị trường”: chiến lược định giá thấp cho sản phẩm nhằm thu nhiều người mua giành thị phần Định giá theo nguyên tắc địa lý chiến lược định giá khác cho người tiêu dùng vùng địa lý khác Xác định giá có chiết khấu bù trừ để thưởng cho người tiêu dùng hành động định toán sớm hoá đơn, mua khối lượng lớn sản phẩm hay mua trái mùa vụ Xác định giá khuyến khích tiêu thụ hồn cảnh định, cơng ty, tạm thời định cho sản phẩm giá thấp giá ghi bảng, đơi chí thấp giá thành Ngành Quản Trị Kinh Doanh SVTH: Nguyễn Thị Hồng Phương Khóa luận tốt nghiệp 10 1.2.4 Chiến lược phân phối 1.2.4.1 Khái niệm Chiến lược phân phối sản phẩm dịch vụ phương hướng thể cách mà doanh nghiệp cung ứng sản phẩm dịch vụ cho khách hàngcủa thị trường lựa chọn 1.2.4.2 Vai trò chiến lược phân phối Chiến lược phân phối có vai trị quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Mỗi chiến lược phân phối hợp lý làm cho q trình kinh doanh an tồn, tăng cường khả liên kết kinh doanh, giảm cạnh tranh làm cho q trình lưu thơng sản phẩm nhanh chóng Chiến lược phân phối có liên hệ chặt chẽ với chiến lược sản phẩm chiến lược giá cả, mặt chịu ảnh hưởng chiến lược sản phẩm chiến lược giá Nhưng mặt khác tác động trở lại việc xây dựng triển khai chiến lược 1.2.4.3 Phân loại chiến lược phân phối Chiến lược phân phối trực tiếp: chiến lược phân phối mà người sản xuất bán thẳng sản phẩm cho người tiêu dùng cuối không qua khâu trung gian Chiến lược làm cho người sản xuất kinh doanh biết rõ nhu cầu thị trường, tạo hội thuận lợi cho người sản xuất nâng cao uy tín ứng phó kịp thời thay đổi có thị trường, nhiên làm cho tốc độ tiêu thụ sản phẩm chậm lại Chiến lược phân phối gián tiếp: chiến lược tiến hành thông qua số khâu trung gian Chiến lược phân phối theo hình thức bán lẻ: chiến lược phân phối sản phẩm dịch vụ cho người tiêu dùng cuối Chiến lược người sản xuất người đại lý bán lẻ thực Ngành Quản Trị Kinh Doanh SVTH: Nguyễn Thị Hồng Phương 42 Khóa luận tốt nghiệp * Kết thực kế hoạch tổng doanh thu tổng sản lượng công ty Bảng 2.2: Kết thực kế hoạch tổng doanh thu Chỉ tiêu Tổng doanh thu (ĐVT: triệu đồng) KH 1.026.000 1.207.120 1.396.750 1.755.000 Năm 2007 2008 2009 2010 Tỷ lệ % TT 1.051.875 1.248.395 1.446.252 1.849.794 102,5 103,4 103,5 105.4 Nguồn: Trích từ báo cáo phịng kinh doanh Bảng 2.3: Kết thực kế hoạch tổng sản lượng Chỉ tiêu Năm 2007 2008 2009 2010 Tổng sản lượng Tỷ lệ % (ĐVT: tấn) KH 135.000 158.000 185.000 234.000 TT 137.500 161.500 189.300 246.000 101,8 102,2 102,3 105.1 Nguồn trích từ phịng kinh doanh Qua bảng số liệu 2.2 2.3 ta thấy tình hình thực kế hoạch công ty tốt, công ty ln vượt tiêu kế hoạch đề Điều chứng tỏ công ty lập kế hoạch hướng, vào lực suất lao động công ty, không lập kế hoạch khơng có vượt q khả sản xuất công ty 2.3.3.2 Lợi nhuận từ năm 2007 - 2010 Ngành Quản Trị Kinh Doanh SVTH: Nguyễn Thị Hồng Phương 43 Khóa luận tốt nghiệp Phân tích tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, không đơn dựa vào tiêu tổng doanh thu tổng sản lượng đơi tổng doanh thu tổng sản lượng đạt cao vượt kế hoạch đề công ty làm ăn thua lỗ phá sản Chỉ tiêu lợi nhuận phản ánh vấn đề Trong điều kiện để doanh nghiệp tồn phát triển, hoạt động sản xuất kinh doanh công ty phải đạt hiệu tức phải đạt lợi nhuận lớn Phân tích tình hình lợi nhuận cơng ty Guyomarc’h VN qua năm để có nhìn tổng quát hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Bảng 2.4: Lợi nhuận từ năm 2007 - 2010 Chỉ tiêu Năm Lợi nhuận Mức biến động so với năm (ĐVT: triệu đồng) 2007 Tuyệt đối Tương đối % 2007 21.037,5 100 2008 27.464,69 6.427,19 130,5 2009 33.263,796 12.226,296 158,1 2010 42.763,75 9.499,954 203,2 Nguồn trích từ phòng kinh doanh Qua bảng số liệu 2.4 cho thấy tình hình lợi nhuận cơng ty Guyomarc’h - VN hiệu quả, lợi nhuận hàng năm đạt 20 tỷ đồng Xét tương quan năm lợi nhuận cơng ty ln tăng ổn định, năm tăng thêm khoảng tỷ đồng, đặc biệt năm 2010 kết kinh doanh công ty vượt trội với lợi nhuận tăng tỷ đồng so với năm 2009 Kết chứng minh công ty kiểm sốt chi phí kinh doanh, bốn năm liên tiếp đạt hiệu cao, lợi nhuận ổn định Ngành Quản Trị Kinh Doanh SVTH: Nguyễn Thị Hồng Phương Khóa luận tốt nghiệp 44 2.3.3.3 Phân tích kết tiêu thụ sản phẩm Đồng Nai theo cấu mặt hàng Theo kết báo cáo từ phòng kinh doanh, cấu sản phẩm bán sau: Thức ăn gia súc 88%, thức ăn gia cầm 12% năm 2009 năm 2010 đạt 80% thức ăn gia súc 20% thức ăn gia cầm Qua cho thấy cấu sản phẩm bán công ty Đồng Nai chênh lệch nhiều, sản phẩm gia cầm đạt 20% 100% sản phẩm vùng q ít, khơng cân đối Đều ảnh hưởng không nhỏ đến sản lượng chung thị trường thức ăn gia súc có biến động dịch bệnh, tổng đàn heo giảm, kéo theo việc giảm tổng sản lượng vùng Về cấu sản phẩm thức ăn gia cầm gồm ba nhóm sản phẩm: thức ăn cho cút đạt 36%, thức ăn cho gà đạt 36% thức ăn cho vịt đạt 28% - Đối với thức ăn cho cút: tổng sản lượng năm 2010 đạt 3,744 giảm 50% so với năm 2009 đạt 7,480 Nguyên nhân sản phẩm thức ăn cút nhân viên vùng cho chất lượng sản phẩm chưa ổn định, khơng có sản phẩm dùng cho cút úm yêu cầu thị trường, tính cạnh tranh chưa cao so với cơng ty Con cị màu sắc kích thước sản phẩm thị hiếu người chăn nuôi Nguyên nhân cộng hưởng năm vừa qua tình hình dịch bệnh diễn biến phức tạp, khiến người chăn nuôi thua lỗ, dẫn đến giảm đàn - Đối với thức ăn cho gà: tổng sản lượng năm 2010 đạt 3,765 tăng 30% so với năm 2009 (2,635 tấn) Tiềm phát triển mở rộng thị trường thức ăn cho gà Đồng Nai lớn Mặc dù cơng ty đối thủ mạnh hệ thống gia công, nhiên hầu hết trại gia công gà trắng, đối tượng chăn ni có nhiều rủi ro tỷ lệ rủi ro cao Chính điều đó, người chăn ni tự khơng mạnh dạn đầu tư chăn nuôi gà trắng mà phát triển chăn nuôi gà màu nhằm giảm rủi ro Công ty Guyomarc’h nắm bắt nhu cầu chăn nuôi nên hoàn thiện phát triển sản phẩm thức ăn Ngành Quản Trị Kinh Doanh SVTH: Nguyễn Thị Hồng Phương Khóa luận tốt nghiệp 45 gà, đặc biệt gà màu nuôi phổ biến, mạnh để Guyomarc’h xâm nhập thị trường kết hợp với chương trình hội thảo, hướng dẫn hỗ trợ kỹ thuật gây dựng đàn giống - Đối với thức ăn cho vịt: tổng sản lượng năm 2010 đạt 2,923 tăng 40% so với năm 2009 (1,753 tấn) Guyomarc’h có chiến lược phát triển hướng, việc kết hợp với trại vịt giống Grimuad cung cấp giống cho thị trường, theo bám sát tình hình trại hỗ trợ kỹ thuật cung cấp sản phẩm thức ăn cho trại, đàn vịt giống đến đâu sản phẩm hệ thống đại lý phát triển, mở rộng đến Đây ưu để mở rộng phát triển sản phẩm Điều chứng tỏ sản phẩm cơng ty Guyomarc’h sau hồn thiện đáp ứng nhu cầu thị trường, người chăn nuôi chấp nhận 2.4 Đánh giá chung hoạt động bán hàng 2.4.1 Thuận lợi Về kinh tế: kinh tế nước ta có chuyển biến tích cực, tạo nhiều hội cho nhiều ngành nghề kinh doanh Nền kinh tế Việt Nam đà phát triển, nhiều ngành nghề khuyến khích đầu tư, có ngành Nơng nghiệp Cơng ty Guyomarc’h – VN sản xuất kinh doanh thức ăn chăn nuôi Nơng nghiệp nên có số lợi riêng ưu tiên đầu tư cho Nông nghiệp Về Công ty Guyomarc’h – VN: xây dựng hình ảnh thị trường, tạo niềm tin cho khách hàng Phân bố nhân viên quản lý huyện cụ thể, đội ngủ nhân viên phản ứng nhanh với tình hình thị trường, năm bắt xử lý thông tin tương đối xác Chất lượng sản phẩm điểm mạnh công ty, chất lượng mang lại hiệu cho nhà chăn ni Khơng dừng lại đó, công ty đặt vấn đề chất lượng lên hàng đầu chiến lược phát triển sản phẩm Ngành Quản Trị Kinh Doanh SVTH: Nguyễn Thị Hồng Phương Khóa luận tốt nghiệp 46 Chính sách bán hàng linh động, điều giúp cơng ty có phương án hỗ trợ khách hàng thị trường biến động mạnh, dịch bệnh nổ liên tục Với phịng thí nghiệm Lareal trung tâm nghiên cứu RD giúp công ty chọn lọc nguyên liệu đầu vào đạt chất lượng tối đa sản phẩm thử nghiệm đảm bảo đạt hiệu trước đến tay nhà chăn nuôi 2.4.1 Khó khăn Về thị trường: - Nguồn nguyên liệu khan hiếm, giá ngun liệu biến động mạnh ln có xu hướng tăng lên - Đồng dola tăng giá, dẫn đến giá nhập ngun liệu tăng - Cơng ty khó mua USD - Không hưởng ưu đãi từ quỹ bình ổn giá - Hệ thống trại gà trắng gia cơng nhiều - Tình hình dịch bệnh diễn biến phức tạp, ảnh hưởng lớn đến tổng đàn gia cầm - Giá gà bắp bên nên người chăn nuôi thua lỗ dẫn đến giảm đàn, hạn chế đầu tư Về cơng ty: Hệ thống phân phối cịn trùng lấp dẫn đến việc bán hàng phá giá Chưa ký hợp đồng bán hàng độc quyền toàn hệ thống, đại lý phân phối lúc nhiều sản phẩm cơng ty Lực lượng nhân viên cịn mỏng nên chương trình hỗ trợ đơi khơng tới hệ thống đại lý cấp người chăn nuôi Ngành Quản Trị Kinh Doanh SVTH: Nguyễn Thị Hồng Phương Khóa luận tốt nghiệp 47 CHƯƠNG III MỘT SỐ GIẢI PHÁP TĂNG CƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI ĐỒNG NAI 3.1 Mục tiêu phương hướng phát triển hoạt động tiêu thụ sản phẩm 3.1.1 Mục tiêu phương hướng chung - Đẩy mạnh việc nâng cao hiệu kinh doanh cách tiết kiệm sử dụng chi phí hiệu - Tiếp tục phát triển vững mạng lưới tiêu thụ - Nâng cao ổn định chất lượng sản phẩm, tăng cường dịch vụ hỗ trợ - Nâng cao uy tín cơng ty, giữ vững lợi cạnh tranh thị phần thị trường 3.1.2 Mục tiêu phương hướng cụ thể - Khắc phục hạn chế tồn vùng kinh doanh nói chung hoạt động tiêu thụ nói riêng - Lắp trống thị trường triệt để, mở rộng hệ thống đại lý kể đại lý cấp đại lý cấp - Thực tốt nhiệm vụ để đạt tiêu sản lượng gia cầm tăng 200% - Mở phát triển hệ thống bán hàng gia cầm vững thông qua liên kết với trại Grimuad - Hoàn thiện chất lượng sản phẩm gia cầm - Tối ưu hóa chương trình thương mại, tiết kiệm chi phí - Kiểm tra toàn hệ thống nguyên nhân đại lý, trang trại chuyển từ sản phẩm công ty đối thủ sang sử dụng sản phẩm công ty ngược lại để phát huy mạnh khắc phục điểm yếu - Tiếp tục sâu nghiên cứu thị trường, nắm bắt cụ thể tình hình thị trường xã, huyện để tăng cường công tác quản trị tăng sản lượng Ngành Quản Trị Kinh Doanh SVTH: Nguyễn Thị Hồng Phương Khóa luận tốt nghiệp 48 3.2 Một số giải pháp đẩy mạnh chiến lược tiêu thụ phát triển sản phẩm 3.2.1 Hồn thiện cơng tác nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường việc cần thiết doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Mục đích nghiên cứu thị trường xác định nhu cầu, thị hiếu thị trường mặt hàng, nhóm hàng cơng ty Trên sở nâng cao khả thích ứng với tiêu kinh doanh tổ chức tiêu thụ mặt hàng mà thị trường đòi hỏi Hiện công tác nghiên cứu thị trường công ty tương đối tốt, nhiên rời rạc chưa đồng nhất, gây khó việc tập hợp thơng tin Vì để làm tốt cơng tác cần phải có đầu tư thích đáng cho đội ngũ cán chuyên nghiên cứu, tăng cường chi phí trang bị phục vụ cho công tác nghiên cứu thị trường Cơng tác địi hỏi bố trí đội ngũ điều tra nghiên cứu phải động, có kinh nghiệm, trình độ thu thập, phân tích tổng hợp xử lý thông tin để xây dựng kế hoạch bán hàng tối ưu Quá trình nghiên cứu thị trường công ty cần thực nội dung theo trình tự sau: * Tổ chức nghiên cứu thu thập thông tin - Nhu cầu tương lai sản phẩm, dịch vụ Công ty, sản phẩm gia cầm - Số lượng khách hàng, nhóm khách hàng khách hàng tiềm có nhu cầu sử dụng sản phẩm dịch vụ công ty Số người có nhu cầu phải phân nhóm theo vật ni, qui mơ, hình thức chăn ni Mặt khác phải xác định phản ứng khách hàng trước biện pháp quảng cáo sách bán hàng Công ty - Số lượng, qui mô đối thủ cạnh tranh, phân tích nhân tố có ý nghĩa sách tiêu thụ đối thủ thị phần, sách giá cả, phương pháp quảng cáo bán hàng, sách phục vụ khách hàng Ngành Quản Trị Kinh Doanh SVTH: Nguyễn Thị Hồng Phương Khóa luận tốt nghiệp 49 điều kiện tốn cơng nợ Mặt khác, phải làm rõ khả phản ứng đối thủ trước biện pháp giá cả, quảng cáo xúc tiến bán hàng công ty - Nghiên cứu đặc điểm kinh tế kỹ thuật, chiến lược kinh doanh, sách kế hoạch tiêu thụ,.v.v… công ty đối thủ cạnh tranh có ảnh hưởng đến việc tổ chức mạng lưới tiêu thụ Quá trình nghiên cứu mạng lưới tiêu thụ phải rõ ưu điểm, nhược điểm kênh trực tiếp gián tiếp công ty đối thủ; phải biết mức độ ảnh hưởng nhân tố đến kết tiêu thụ phân tích hình thức tổ chức bán hàng cụ thể Công ty đối thủ cạnh tranh * Xử lý thông tin Từ thông tin thu thập được, cán làm công tác nghiên cứu thị trường phải phân tích loại nhu cầu vùng, nhóm để xác định nhu cầu mà cơng ty có khả đáp ứng được: Về sản lượng, chủng loại, chất lượng, giá hàng hoá dịch vụ, phương thức toán, vận chuyển Đồng thời có sách tiêu thụ phù hợp trước phản ứng sách đối thủ đưa ra, trước phản ứng kỳ vọng khách hàng Giải tốt nội dung nêu công ty có điều kiện làm chủ thị trường, có sở khoa học để ban hành định quản trị xác, chủ động điều chỉnh mối quan hệ tác động thị trường với công ty theo chiều hướng tích cực Mặt khác có sở để cơng ty giải thích ý kiến cầu sản phẩm, mà công ty cung cấp lý người chăn nuôi mua (không mua) sản phẩm, lý tính trội việc cung cấp sản phẩm cạnh tranh Đây sở quan trọng giúp cho công ty ban hành định cần thiết tối ưu hoạt động tiêu thụ Ngành Quản Trị Kinh Doanh SVTH: Nguyễn Thị Hồng Phương Khóa luận tốt nghiệp 50 3.2.2 Giải pháp đầu tư đại hóa sở vật chất kỹ thuật Đầu tư đổi trang thiết bị đại, mở rộng kho bãi thể sức mạnh doanh nghiệp đem lại niềm tin cho khách hàng Bởi công ty đầu tư trang thiết bị sản xuất đại cho thấy công ty đà phát triển, khách hàng cảm thấy yên tâm giao dịch với công ty, họ yên tâm chất lượng sản phẩm, yên tâm số lượng sản phẩm công ty cung ứng Nhờ đầu tư thiết bị đại sản xuất sản phẩm chất lượng cao mang lại uy tín cho cơng ty khách hàng trung thành với sản phẩm công ty Với máy móc cơng suất sản xuất thấp sản phẩm khơng đủ cung cấp cho thị trường, công nhân tăng ca sản xuất làm tăng chi phí sản xuất, thêm vào kho bãi hạn chế ảnh hưởng đến việc trữ hàng gây khó khăn xe vào bốc hàng Được đầu tư sở vật chất đại, lúc giảm bớt lượng sản phẩm hư hỏng, giảm chi phí, giảm giá thành sản phẩm sản xuất, tăng khả cạnh tranh thị trường 3.2.3 Tăng cường hoạt động hỗ trợ kích thích khách hàng Các hoạt động truyền thông nhằm giới thiệu sản phẩm biện pháp cần thiết vô quan trọng hoạt động bán hàng, kích thích nhu cầu sử dụng sản phẩm khách hàng, tạo nên ý khách hàng đến sản phẩm công ty, giúp cho khách hàng hiểu biết nhiều sản phẩm công ty, đồng thời đưa thông tin cần thiết tới khách hàng chưa biết - Tăng cường tổ chức buổi hội thảo giới thiệu công ty, tập huấn kỹ thuật chăn nuôi nhằm làm tăng hiệu người chăn nuôi - Phát huy tối đa vai trò Phòng kỹ thuật, thể kỹ chuyên môn, giúp người chăn nuôi giải vấn đề trại, lên qui trình chăn ni theo hướng cơng nghiệp - Tìm khách hàng người chăn nuôi cho đại lý phân phối Ngành Quản Trị Kinh Doanh SVTH: Nguyễn Thị Hồng Phương Khóa luận tốt nghiệp 51 - Công ty quan tâm giải tốt nội dung đề cập đưa hoạt động hỗ trợ, kích thích bán hàng thành biện pháp thường xuyên, mức; tăng thêm hiểu biết khách hàng công ty sản phẩm cơng ty kinh doanh tạo tín nhiệm lơi kéo khách hàng, kích thích nhu cầu tiêu dùng sản phẩm cơng ty góp phần tăng đáng kể sản lượng tiêu thụ thị phần 3.2.4 Đầu tư mở rộng mạng lưới tiêu thụ Mục tiêu chủ yếu tiêu thụ sản phẩm tăng sản lượng doanh thu tối đa, chi phí cho hoạt động tiêu thụ tối thiểu Tuy nhiên tốc độ tiêu thụ không phụ thuộc vào quan hệ cung - cầu mà phụ thuộc lớn vào việc tổ chức mạng lưới tiêu thụ Để thực mục tiêu việc xác định hệ thống kênh tiêu thụ quan trọng có ý nghĩa: Xác định hệ thống kênh giúp cho công ty kinh doanh có hiệu quả, tăng sản lượng, chiếm lĩnh thị trường ngược lại Công ty Guyomarc’h _VN doanh nghiệp thương mại dang tổ chức tiêu thụ theo hệ thống kênh trực tiếp gián tiếp, tỷ lệ sản lượng sản phẩm, dịch vụ tiêu thụ qua kênh trực tiếp gián tiếp chưa cân đối, chưa đáp ứng kịp yêu cầu đòi hỏi ngày cao thị trường Để đạt mục tiêu, nhiệm vụ trước mắt lâu dài công ty cần thực số nội dung: - Tăng cường làm việc trực tiếp ký hợp đồng với trang trại Có kế hoạch hỗ trợ giống, đầu mối tiêu thụ (như sản phẩm trứng gia cầm) - Tăng cường hỗ trợ nhân viên kỹ thuật làm việc, quản lý trại, điều giúp công ty gắn kết lâu dài với người chăn nuôi Thực tốt giải pháp kết dự kiến giúp mở rộng thị phần, tăng sản lượng, tỷ lệ sản lượng tiêu thụ qua kênh gián tiếp tăng đáng kể Công ty chiếm lĩnh thị trường, đảm bảo vững cạnh tranh, đáp ứng tốt nhu cầu ngày cao cho sản xuất, kinh doanh Ngành Quản Trị Kinh Doanh SVTH: Nguyễn Thị Hồng Phương Khóa luận tốt nghiệp 52 - Đa dạng hóa chủng loại sản phẩm: Nhằm đáp ứng nhu cầu người chăn nuôi, mở rộng đại lý khu vực quản lý Trước đây, có thương hiệu sản phẩm gia súc thương hiệu sản phẩm gia cầm, công ty cần sản xuất thêm thương hiệu Việc sản xuất thêm thương hiệu đáp ứng nhu cầu trở thành nhà phân phối cho công ty từ khách hàng đối không gây ảnh hưởng đến khách hàng độc quyền truyền thống 3.3 Kiến nghị 3.3.1 Đối với công ty Guyomarc’h – VN - Tổ chức nhân sự: người yếu tố quan trọng tạo nên thành bại doanh nghiệp, cần tăng cường đào tạo, bồi dưỡng nghiệp vụ kinh doanh quản lý Khuyến khích người lao động làm việc, bố trí nhân viên có lực trình độ nhằm đáp ứng yêu cầu công việc - Tổ chức sản xuất: cần phải quản lý chặt chẻ khâu trình sản xuất để giảm tối đa phản ánh khách hàng sản phẩm bị lỗi Đồng thời cần có sách khen thưởng kịp thời để kích thích người lao động tăng suất sử dụng máy móc giảm giá thành sản phẩm - Tổ chức tiêu thụ: cần có thêm sản phẩm cút úm, ổn định chất lượng sản phẩm, sách cụ thể marketing, tổ chức lại mạng lưới tiêu thụ, tích cực mở rộng hệ thống đại lý, đặc biệt trì nâng sản lượng đại lý Mặt khác cần có biện pháp quản lý đại lý cách hiệu quả, tăng cường quảng bá hình ảnh uy tín cơng ty - Cần có biện pháp giảm giá thành sản phẩm, trọng việc giảm chi phí vật chất chi phí lao động sống, cụ thể là: tìm kiếm nguồn nguyên liệu nước thay dần nguyên nguyên liệu ngoại nhập, sử dụng hiệu nguồn nguyên vật liệu, tránh lãng phí sản xuất - Bám sát thị trường, có biện pháp kinh tế, kỹ thuật phù hợp để giữ vững mở rộng thị trường Ngành Quản Trị Kinh Doanh SVTH: Nguyễn Thị Hồng Phương Khóa luận tốt nghiệp 53 - Tăng cường đầu tư cơng tác nghiên cứu để có sản phẩm đạt chất lượng đặc trưng công ty - Ổn định lại máy công ty xếp lại phận chưa hợp lý, tạo điều kiện cho nhân viên trao đổi kinh nghiệm, thực tốt công việc Cung cấp đầy đủ trang thiết bị cho nhân viên kỹ thuật phát huy tối đa kỹ 3.3.2 Đối với nhà nước Hiện ngành thức ăn chăn ni ngành có đóng góp to lớn cho kinh tế quốc dân Nó thúc đẩy ngành chăn nuôi nông nghiệp phát triển Trong năm qua Nhà nước có nhiều cố gắng để đưa sách phát triển ngành chăn ni Tuy nhiên, việc giải sách cịn tồn nhiều vấn đề gây khó khăn cho doanh nghiệp sản xuất thức ăn chăn nuôi Doanh nghiệp tập trung phát triển giảm vấn đề sau: - Cần có điều chỉnh sách thuế tiêu chuẩn hàng nhập cho hợp lí: Xiết chặt qui định chất lượng, tiêu chuẩn sản phẩm thịt nhập khẩu, nhằm tạo thị trường cạnh tranh công giá thịt nước Có sách thuế nhập ngun liệu thức ăn chăn ni hợp lí Tránh tình trạng doanh nghiệp bị đánh thuế chồng chéo ảnh hưởng tới hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Từ doanh nghiệp yên tâm hoạt động sản xuất đóng góp cho ngân sách theo luật định đảm bảo thỏa mãn nhu cầu hai bên, doanh nghiệp có điều kiện đầu tư phát triển sản xuất - Hồn thiện hệ thống pháp luật tạo mơi trường sản xuất kinh doanh cạnh tranh lành mạnh doanh nghiệp: Tạo dựng môi trường cạnh tranh lành mạnh mong muốn hầu hết doanh nghiệp đặc biệt doanh nghiệp có vốn đầu tư nước Ngành Quản Trị Kinh Doanh SVTH: Nguyễn Thị Hồng Phương Khóa luận tốt nghiệp 54 Cơng ty TNHH Guyomarc’h - VN Môi trường cạnh tranh lành mạnh giúp công ty yên tâm hoạt động sản xuất kinh doanh, phát huy lợi Tránh tình trạng ưu tiên doanh nghiệp nhà nước dẫn đến độc quyền sản xuất, mua, bán sản phẩm, làm ổn định kinh tế gây thiệt hại cho người tiêu dùng - Ưu đãi tín dụng mua USD: Lãi suất cho vay ngân hàng có vai trị to lớn việc phát triển kinh tế đất nước Với mức lãi suất hợp lí kích thích doanh nghiệp vay vốn đầu tư phát triển sản xuất làm cho kinh tế ngày phát triển Bởi giúp doanh nghiệp vay vốn hạ chi phí sản xuất từ giảm giá thành sản phẩm kích thích tiêu dùng, tăng doanh thu tăng lợi nhuận Ngồi nhà nước cần có sách vay vốn thơng thống tránh rườm rà, tạo điều kiện cho doanh nghiệp vay vốn cách nhanh nhất, giúp họ nắm bắt hội kinh doanh Khó khăn việc mua USD từ ngân hàng để nhập nguyên liệu vấn đề nan giải doanh nghiệp, ảnh hưởng đến giá nguyên liệu nhập vào giá thành sản phẩm - Quy hoạch vùng sản xuất nguyên liệu nước thay nguyên liệu nhập khẩu: Việt Nam nước nơng nghiệp, sơng ngịi chằng chịt bờ biển dài thuận lợi cho việc đánh bắt thủy hải sản nguyên liệu cung cấp cho ngành chế biến thức ăn chăn nuôi như: bắp, đậu nành, bột cá không cung cấp đủ nhu cầu sản xuất, gần nguyên liệu phải nhập Điều đẩy giá thành sản phẩm lên cao chi phí nhập khẩu, hải quan, vận chuyển Vì vậy, quy hoạch vùng trồng nguyên liệu cung cấp chế biến thức ăn chăn nuôi mở rộng đủ cung cấp nhu cầu nước giảm chi phí nhập cho doanh nghiệp đồng nghĩa giảm giá thành sản phẩm giúp nhà chăn nuôi phát triển Ngành Quản Trị Kinh Doanh SVTH: Nguyễn Thị Hồng Phương Khóa luận tốt nghiệp 55 KẾT LUẬN Qua nghiên cứu tìm hiểu thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty TNHH Guyomarc’h - VN trực tiếp tìm hiểu thị trường nhân viên quản lý, hiểu rõ cần thiết phải đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Mỗi doanh nghiệp muốn tồn phát triển lâu dài đòi hỏi phải giải tốt vấn đề tiêu thụ sản phẩm hay đầu doanh nghiệp Sản phẩm tung thị trường lúc thị trường chấp nhận, có sản phẩm mà “thượng đế” có cầu chấp nhận Thực tế cho thấy có doanh nghiệp ngày phát triển song có doanh nghiệp chết dần khơng đẩy mạnh việc tiêu thụ, làm nguồn vốn doanh nghiệp bị hạn hẹp, hạn chế khả quay vòng vốn dẫn tới hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh thấp phá sản Vậy giải tốt vấn đề tiêu thụ sản phẩm nhiệm vụ hàng đầu doanh nghiệp Để tăng cường cơng tác tiêu thụ sản phẩm mình, giải pháp giới thiệu là: tăng cường công tác nghiên cứu thị trường ; tăng cường hoạt động quảng cáo giới thiệu sản phẩm giữ vững thị trường có phát triển thị trường ; đổi trang thiết bị công nghệ nhằm sản xuất sản phẩm có chất lượng cao hơn, giá thành cạnh tranh hơn, hồn thiện khâu cung ứng hàng hố; nâng cao kỹ chuyên môn, giải vấn đề tập thể nhân viên Có đạt hiệu cao sản xuất kinh doanh đưa doanh nghiệp phát triển vững mạnh Đây sở để phát triển kinh tế nói chung ngành chăn ni nói riêng Ngành Quản Trị Kinh Doanh SVTH: Nguyễn Thị Hồng Phương 56 Khóa luận tốt nghiệp TÀI LIỆU THAM KHẢO Nguyễn Cơng Bình (2008) “Quản lý chuỗi cung ứng” NXB Tp.HCM Nguyễn Thị Liên Diệp (2008) “Quản trị học” ĐHKT Tp HCM Dương Ngọc Dũng (2008) “Chiến lược cạnh tranh” Theo lý thuyết Michael E Porter NXB TP.HCM Phạm Văn Dược (2008) “Phân Tích Hoạt Động Kinh Doanh” ĐHKT Tp.HCM Trần Thị Ý Nhi, Nguyễn Đình Hịa, Đỗ Thị Thanh Phương (2008) “Giáo trình Quản trị Doanh Nghiệp” ĐHQG Tp HCM Ngô Công Thành (2009) “Marketing quản trị” NXB Hà Nội Nguyễn Văn Thành (2007) “Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh công ty cố phần giấy Hưng Yên” Chuyên đề thực tập tốt nghiệp http://tailieu.vn Trần Thị Ngọc Trang, Trần Văn Thi (2009) “Quản trị kênh phân phối” NXB TP.HCM Đoàn Thị Hồng Vân (2008) “Quản trị chiến lược” NX Ngành Quản Trị Kinh Doanh SVTH: Nguyễn Thị Hồng Phương ... sản phẩm thức ăn gia cầm Guyomarc’h Sản phẩm thức ăn gia cầm sản xuất theo hai hướng: Gia cầm hướng trứng gia cầm hướng thịt Trong sản phẩm cho gia cầm hướng thịt có sản phẩm hai nhóm gia cầm. .. cơng ty cung cấp thức ăn gia súc kể công ty cám nội địa cơng ty có vốn nước ngồi vào đầu tư Đồng Nai xem thị trường tiềm để phát triển sản phẩm thức ăn chăn nuôi công ty, muốn giữ vững phát triển. .. người mua Nếu chiến lược sản phẩm định hướng cho việc sản xuất chiến lược giá định hướng cho việc tiêu thụ Chiến lược giá có mối quan hệ mật thiết với chiến lược sản phẩm Chiến lược sản phẩm dù quan