Bài giảng Quản lý chiến lược: Hình thành chiến lược trình bày ba cấp chiến lược, ma trận Swot, ma trận BCG, thâm nhập thị trường mới, đa dạng hóa theo chiều dọc và chiều ngang, ma trận lựa chọn chiến lược tổng thể,... Mời các bạn cùng tham khảo. Bài giảng Quản lý chiến lược: Hình thành chiến lược trình bày ba cấp chiến lược, ma trận Swot, ma trận BCG, thâm nhập thị trường mới, đa dạng hóa theo chiều dọc và chiều ngang, ma trận lựa chọn chiến lược tổng thể,... Mời các bạn cùng tham khảo.
HÌNH THÀNH CHIẾN LƯỢC Thông tin phản hồi Thực việc kiểm soát bên để xác đònh cô hội đe doạ chủ yếu Xem xét nhiệm vụ mục tiêu chiến lược Thiết lập mục tiêu dài Thiết lập mục tiêu hàng năm Phân phối nguồn tài nguyên Xét lại mục tiêu kinh doanh Thực kiểm soát nội để nhận diện điểm mạnh yếu Lựa chọn chiến lược để theo đuổi Thực Đ lường đánh giá thành tích Đề sách Thông tin phản hồi Hình thành chiến lược Triển khai chiến lược Đánh giá chiến lược Các phương án chiến lược Chi phí Khác biệt Tập trung Rủi ro Củng cố Thâm nhập Phát triển SP Phát triển thò trường Đa dạng hoá Có mối quan hệ Không có mối quan hệ Tự phát triển Mua lại Hợp Liên doanh/ liên minh Chiến lược chung Đònh hướng chiến lược Chiến lược cụ thể Cơ sở ? Đònh hướng gì? Làm nào? BA CẤP CHIẾN LƯC Strategy- Levels to be Developed in Parallel • Corporate Strategy • Directional Strategy • The firms overall orientation towards growth, stability, or retrenchment • Portfolio Strategy • The industries in which the firm competes through its products and business units • Parenting Strategy • The manner in which management coordinates activities and transfer resources • Business Strategy Focuses on improving the competitive position of a company’s or business unit's products or services within the specific industry or market segment that the firm serves Business Strategy can be : • Competitive, cost leader, differentiation, focus • Cooperative, strategic alliance • Functional Strategies Functional strategy is the approach of functional area takes to achieve corporate and business unit objectives by maximizing resource productivity BA VẤN ĐỀ QUAN TRỌNG TRONG CHIẾN LƯỢC CÔNG TY ĐỊNH HƯỚNG HỌAT ĐỘNG CỦA CÔNG TY: theo hướng tăng trưởng (growth), trì ổn định (stability) hay thu hẹp họat động (retrenchment) QUYẾT ĐỊNH DANH MỤC ĐẦU TƯ: tập trung vào ngành hay đa dạng hóa sang ngành khác XÂY DỰNG CÁCH THỨC PHỐI HỢP HỌAT ĐỘNG, CHUYỂN GIAO NGUỒN LỰC GIỮA CÁC ĐƠN VỊ KINH DOANH, XÂY DỰNG VÀ BỔ SUNG NGUỒN LỰC CẦN THIẾT: Phát triển nguồn lực nội bộ, mua lại, sát nhập, hay liên doanh liên kết… CÁC CHIẾN LƯỢC TỔNG THỂ TĂNG TRƯỞNG TẬP TRUNG -Thâm nhập thị trường -Phát triển thị trường -Phát triển SP -Cải tiến SP KẾT HỢP -Kết hợp chiều ngang - Kết hợp chiều dọc LIÊN KẾT -Liên doanh -Liên minh SUY GIẢM -Củng cố -Giảm đầu tư -Thanh lý ĐA DẠNG HÓA -Đa dạng hóa đồng tâm -Đa dạng hóa kết khối Hình thành chiến lược CHIẾN LỰƠC CHỨC NĂNG Các chiến lựơc chức cần xem xét: -Chiến lược sản xuất -Chiến lược tiếp thò -Chiến lược tài -Chiến lược R&D -Chiến lược nhân -Chiến lược Hệ thống thông tin Functional strategy Functional strategy is the approach of functional area takes to achieve corporate and business unit objectives by maximizing resource productivity Core Competence Core Competence is something that the corporation can exceedingly well It is a key strength A core competence is a distinctive competence when; • Has a customer value (Increase the perceived value by the customers) • Competitor unique (Our competitor not have it) • Extendibility (It can be used for several products/markets) A corporation can gain access to a distinctive competency in four ways • It may be an asset, such as a key patent • It may be acquired from some one else • It may be shared with another business unit or alliance partner • It may be build and accumulated over time within the company Functional strategy Functional strategy Outsourcing Outsourcing is purchasing from someone else a product or service that had been previously provided internally Outsourcing occurs frequently in functions such as • Accounting • Information Technology • Catering, Housekeeping, Security • Maintenance and Repair • Manufacturing • Customer Service • Parts of marketing, Sales (Tradition of outsourcing through agents) Activities requiring the distinctive competencies should generally not be outsourced Functional strategy Marketing Strategy Marketing Strategy deals with pricing, selling, and distribution of a product Market Development Strategy • Increase the market share in the existing market • Develop new market for current products Product development Strategy • Develop a new product for the existing markets • Develop new products for new markets Advertising and promotion strategy • Push (spending great amount of money to get the product to retails outlets) • Pull Strategy (advertising to pull the product through distribution channels) Pricing and Distribution Strategy • Skim pricing (by new products) • Penetration pricing (Trying to gain market share) Tiếp thò mang tính chất chiến lược Sẽ trả lời câu hỏi sau: -Chúng ta muốn phục vụ thò trường nào? -Những thò trường quan trọng ? -Chúng ta muốn cạnh tranh với nhà cung ứng nào? -Những sản phẩm đưa chào hàng ? -Sẽ phục vụ nhóm khách hàng nào? Tiếp thò mang tính tác nghiệp Sẽ trả lời câu hỏi sau: -Cần thiết kế mẫu mã sản phẩm trình SP? -Cần sử dụng biện pháp giao tiếp để đạt cách tối ưu mục tiêu đề ra? -Cần thiết kế việc phân phối SP nào? -Cần theo đuổi sách giá nào? DIFFERENTIATED SEGMENT Regular instant coffee Economy segment Convenience segment Taste segment Let me sleep segment Freeze Dried Decaffeinated BIỂU ĐỒ ĐỊNH VỊ SP CHO LOẠI MÁY ĐIỆN LẠNH CÁ NHÂN VÍ DỤ VỀ CÁC BIỂU ĐỒ ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM Có nhiều khả Dòch vụ cho khách hàng tốt BIỂU ĐỒ ĐỊNH VỊ SP CHO CÁC NGÂN HÀNG Cá nhân Ngân hàng E Năng động Ngân hàng B Ngân hàng A Ngân hàng D Ngân hàng F Khách quan Thận trọng Công ty Công ty Công ty Công ty Có khả Dòch vụ cho khách hàng không tốt Các phận chiến lược tiếp thò Nghiên cứu thò trường Nghiên cứu Nhu cầu Nghiên cứu vò thò trường Tiếp thò hỗn hợp Chính sách giao tiếp Chính sách Sản phẩm Mục tiêu Marketing Chính sách giá Chính sách tiêu thụ Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh Nghiên cứu tăng trưởng kinh teá Functional strategy Operation Strategy Determines how and where a product or service is to be manufactured, the level of horizontal integration in the production process, and the relation with suppliers Operations Strategies • Affected by the product life cycle (scale of the operation) • From mass production to continues improvement system • Mass customization as the next step in operations strategy Purchasing Strategy Deals with obtaining the raw materials, parts, and supplies needed to perform the operations functions Purchasing Strategies • Multiple sourcing • Sole sourcing and co-makership • Parallel sourcing (two suppliers who are the sole suppliers for two different parts but they are also back up suppliers for each other’s parts) Logistic Strategy Deals with the flow of products into and out of the process • Three current trends:- Centralization, Outsourcing, and Use of the Internet Functional strategy Financial Strategy Examine the financial implications of the corporate and business -level strategy options and identify the best financial course of action • Competitive advantage can be reached through lower cost of funds • Attempt to maximize the financial value of the firm Financial Strategies • Balancing desired debt- to -equity ratio and relying on long term financing via cash flow • Desired level of current versus long - term investments • Leverage buy out, a company is acquired and financed by debt • Dividend to share holders versus investing the money in the growing operation R&D Strategy Deals with: • Product and process innovation and improvement • Appropriate mix of different types of R&D (Basic, product, or process) • Internal development of new technology or external acquisition Technological leader or follower? Advantage of being technological leader or follower are overall low cost or differentiation's advantages (Examples: Nike, Gillette) Strategic selection Strategic selection : UP-STAIR R I A T S (IMPLEMENTATION) (ADVANTAGE) (TIMING) (SIMPLE) (RESOURCE) Strategic selection : DOWN-STAIR S (SUPERFICAL) T (Temporary & Tactical) A (ACTIVELY RESISTED) I (IMPRACTICAL) R (RISKY) Quantitative Strategic Planning Matrix - QSPM weight Startegic factors Alternatives CL AS External environment -Opportunities Internal environment -Strengths -Weakness Others Total TAS CL AS TAS CL AS TAS