Hoạch định chiến lược kinh doanh tại công ty cổ phần mía đường đăknông

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG - H YANG NIÊ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MÍA ĐƯỜNG ĐĂKNƠNG Chun ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 60.34.05 LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH Người hướng dẫn khoa học: TS TRƯƠNG SĨ QUÝ Đà Nẵng – Năm 2014 LỜI CAM ĐOAN Tôi cam đoan cơng trình nghiên cứu riêng Các số liệu, kết nêu luận văn trung thực chưa công bố bất cơng trình khác Đà Nẵng, tháng 08 năm 2014 H YANG NIÊ DANH MỤC CÁC BẢNG Số hiệu g 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 2.8 3.1 Tên bảng Trang Tình hình lao động công ty qua năm 2010-2011-2012 Bảng danh mục tài sản cơng ty có giá trị đến 37 31/12/2012 Một số tiêu tài cơng ty Tình hình sản lượng sản xuất đường qua năm Tình hình thị trường tiêu thụ sản phẩm đường cơng ty giai đoạn 2010 - 2012 Bảng tổng hợp tiêu chủ yếu hoạt động kinh doanh Công ty từ năm 2010 - 2012 Bảng đánh giá khả công ty theo tiêu lực cốt lõi Năm lực lượng cạnh tranh ngành Tăng trưởng kinh tế lạm phát qua năm 38 40 42 43 44 53 57 63 DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ Số hiệu hình Tên hình vẽ Trang vẽ 1.1 Mơ hình quản trị chiến lược 15 1.2 Mơ hình năm lực lượng cạnh tranh 19 2.1 Sơ đồ cấu tổ chức cơng ty Cổ phần mía đường 30 Đăknơng 3.1 Đồ thị diện tích giá mía qua năm 64 MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN .i Tôi cam đoan cơng trình nghiên cứu riêng Các số liệu, kết nêu luận văn trung thực chưa công bố bất cơng trình khác i Đà Nẵng, tháng 08 năm 2014 i DANH MỤC CÁC BẢNG ii Số hiệu bảng ii Tên bảng ii Trang .ii 2.1 ii Tình hình lao động cơng ty qua năm 2010-2011-2012 ii 37 .ii 2.2 ii Bảng danh mục tài sản cơng ty có giá trị đến 31/12/2012 ii 38 .ii 2.3 ii 40 .ii 2.4 ii 42 .ii 2.5 ii 43 .ii 2.6 ii 44 .ii 2.7 ii Bảng đánh giá khả công ty theo tiêu lực cốt lõi .ii 53 .ii 2.8 ii Năm lực lượng cạnh tranh ngành ii 57 .ii 3.1 ii Tăng trưởng kinh tế lạm phát qua năm ii 63 .ii DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ iii Số hiệu hình vẽ .iii Tên hình vẽ .iii Trang iii 1.1 iii Mơ hình quản trị chiến lược iii 15 iii 1.2 iii Mơ hình năm lực lượng cạnh tranh .iii 19 iii 2.1 iii 30 iii 3.1 iii 64 iii MỤC LỤC iv MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài Mục tiêu Phương pháp phạm vi nghiên cứu Ý nghĩa khoa học thực tiễn đề tài Tổng quan tài liệu Bố cục đề tài .5 CHƯƠNG .6 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 1.1 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 1.2 QUY TRÌNH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP .14 CHƯƠNG 28 THỰC TRẠNG XÂY DỰNG VÀ THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN MÍA ĐƯỜNG ĐĂKNƠNG 28 2.1 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY .28 2.2 PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH HIỆN TẠI CỦA CƠNG TY MÍA ĐƯỜNG ĐĂKNÔNG 32 2.3 PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN TRONG .37 2.4 PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG NGÀNH MÍA ĐƯỜNG .53 CHƯƠNG 59 XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CƠNG TY CỔ PHẦN MÍA ĐƯỜNG ĐĂKNÔNG 59 3.1 SỨ MỆNH VÀ MỤC TIÊU CÔNG TY CỔ PHẦN MÍA ĐƯỜNG ĐĂKNƠNG .59 3.2 PHÂN TÍCH XU HƯỚNG BIẾN ĐỘNG CỦA MÔI TRƯỜNG 62 3.3 NĂNG LỰC CỐT LÕI .70 3.4 XÂY DỰNG PHƯƠNG ÁN CHIẾN LƯỢC .72 3.5 LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC 75 3.6 CÁC GIẢI PHÁP TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC 77 3.7 KIẾN NGHỊ .80 KẾT LUẬN 82 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 83 MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Cây mía nghề làm mật, đường Việt Nam có từ xa xưa, cơng nghiệp mía đường kỷ thứ XX Đến năm 1994, nước có nhà máy đường mía, với tổng cơng suất gần 11.000 mía ngày nhà máy đường tinh luyện công suất nhỏ, thiết bị công nghệ lạc hậu Hàng năm phải nhập từ 300.000 đến 500.000 đường Năm 1995, với chủ trương “Đầu tư chiều sâu, mở rộng nhà máy đường có, xây dựng số nhà máy có quy mơ vừa nhỏ vùng nguyên liệu nhỏ Ở vùng nguyên liệu tập trung lớn, xây dựng nhà máy có thiết bị công nghệ tiến tiến đại, kể liên doanh với nước ngoài, sản lượng đường năm 2000 đạt khoảng triệu (Nghị Quyết Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ 8) Với chương trình nhiều nhà máy đường mọc lên Tuy nhiên sau đó, có nhiều nhà máy làm ăn thua lỗ, dường ngành mía đường có thời gian bị chững lại Với xu hướng tồn cầu hóa kinh tế diễn chi phối tất kinh tế giới Việc Việt Nam gia nhập AFTA, WTO đặt doanh nghiệp nước đứng trước nhiều hội thách thức lớn lao Để tồn phát triển môi trường cạnh tranh ngày gay gắt, doanh nghiệp cần phải xác định cho hướng đi, chiến lược phát triển kinh doanh đắn Các cơng ty mía đường Việt Nam nói chung Cơng ty Cổ phần Đường Đăknơng nói riêng đứng trước nhiều hội thử thách Với mong muốn xây dựng chiến lược kinh doanh thích hợp cho Cơng ty Cổ phần Mía Đường Đăknơng, tơi chọn đề tài nghiên cứu: “Hoạch Định Chiến Lược Kinh Doanh Tại Công Ty Cổ Phần Mía Đường Đăknơng” 2 Mục tiêu Đề tài nghiên cứu, hệ thống hóa mặt lý luận liên quan đến hoạt động hoạch định chiến lược doanh nghiệp nhằm vận dụng vào việc hoạch định chiến lược kinh doanh Cơng ty Cổ phần Mía Đường Đăknông Phương pháp phạm vi nghiên cứu 3.1 Phương pháp thu thập liệu  Dữ liệu thứ cấp Dữ liệu thứ cấp lấy từ nhiều nguồn như: Các liệu Công ty cung cấp; Dữ liệu lấy từ sách, báo, Internet,  Dữ liệu sơ cấp Dữ liệu sơ cấp thu từ việc quan sát, khảo ý kiến chuyên gia, nhà kinh doanh lĩnh vực mía đường 3.2 Phương pháp nghiên cứu Để thực đề tài này, phương pháp sau sử dụng: Phương pháp luận phép biện chứng vật lịch sử Các phương pháp thu thập, phân tích, tổng hợp thống kê 3.3 Phạm vi nghiên cứu Đề tài nghiên cứu vấn đề lý luận thực tiễn liên quan đến công tác hoạch định chiến lược kinh doanh Công ty Mía đường Đăknơng từ năm 2011 đến năm 2013, luận văn hoạch định chiến lược kinh doanh sản phẩm đường cho cơng ty Cổ Phần Mía Đường Đăknơng giai đoạn 2014 đến năm 2020 Ý nghĩa khoa học thực tiễn đề tài 4.1 Ý nghĩa khoa học Với cách tiếp cận hệ thống vấn đề lý luận xây dựng chiến lược công ty, với đánh giá tổng thể phân tích tồn diện tình hình hoạt động yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động công ty Từ đó, tác giả đề giải pháp thiết thực nhằm giúp công ty phát triển hướng 4.2 Ý nghĩa thực tiễn Kết thực tế luận văn nhận diện thực trạng hạn chế cơng ty Cổ Phần Mía Đường Đăknông, đồng thời xây dựng chiến lược đề xuất hệ thống giải pháp quan trọng nhằm giúp công ty có hướng phù hợp với khả công ty Tổng quan tài liệu Từ chiến lược áp dụng vào kinh doanh nhận thức tầm quan trọng quản trị chiến lược công tác hoạch định chiến lược kinh doanh, nhiều học giả nước có cơng trình nghiên cứu quản trị chiến lược nói chung cơng tác hoạch định chiến lược kinh doanh nói riêng với phạm vi đối tượng nghiên cứu khác Nghiên cứu nước Những cơng trình nghiên cứu mặt lý luận kể đến Quản trị chiến lược PGS.TS Lê Thế Giới, học giả Phạm Lan Anh, Nguyễn Ngọc Tiến, Chiến lược kinh doanh quốc tế GS.TS Nguyễn Bách Khoa,… Những tác phẩm lý luận tổng quan quản trị chiến lược hoạch định chiến lược kinh doanh Những công trình nghiên cứu ngồi nước vơ phong phú, tác phẩm tác giả lỗi lạc M.Porter, Fred David… kể đến số cơng trình nghiên cứu khác Strategic Management Colin White năm 2004, Corporate Strategy Richard Lynch năm 2006, Management of strategy: Concepst and cases Hitt,Ireland, Hoskisson năm 2000 69 giới vào sản xuất kinh doanh học hỏi kinh nghiệm quản lý tổ chức tiên tiến nước c.Tạo áp lực lực cạnh tranh Ngành mía đường đứng nhóm có lực cạnh tranh thấp quốc gia,đặc biệt Năng lực cạnh tranh giá Trong đó, đối thủ ngành tương lai vừa có quy mơ lớn, kinh nghiệm lâu năm lại vừa bảo hộ mạnh từ phía phủ Sức ép cạnh tranh ngày gia tăng ngành mía đường Việt Nam q trình hội nhập điều tránh khái thách thức lớn phải vượt qua d Nhận thức hội nhập chưa đầy đủ, sâu sắc Hiện phần lớn doanh nghiệp ngành thiếu chiến lược sản xuất kinh doanh dài hạn ổn định Bản thân ngành mía đường chưa xây dựng chiến lược hội nhập hay cạnh tranh lộ trình thực AFTA đến gần Điều cho thấy thiếu nhạy bén thị trường nhận thức chưa đầy đủ q trình hội nhập Đây mức hạn chế lớn gây cản trở đến khả nắm bắt hội đối phó với thách thức mà hội nhập đưa lại e.Thay đổi cách thức sản xuất tồn lâu Một điều dễ nhận thấy cam kết quốc tế không tác động trực tiếp mạnh mẽ đến ngành chế biến đường sản phẩm sau đường mà tới người nông dân xưa sống nhờ vào việc cung cấp đầu vào cho ngành sản xuất Đơn cử sau vài năm nữa, nơng dân trồng mía, lò đường thủ cơng phải đối mặt với đường nhập chất lượng cao mà giá lại thấp Người nơng dân thụ động, thiệt thòi nhà máy tiêu thụ sản phẩm họ gặp phải khó khăn lớn hay thua lỗ, phá sản 70 f) Chịu tác động của thị trường giới thường xuyên biến động Hội nhập vào kinh tế khu vực giới có nghĩa đối mặt với biến động bất ngờ thị trường, đặc biệt biến động cung cầu, giá Thực tế cung cầu đường thị trường giới biến động mạnh giá đường năm qua liên tục sụt giảm Hơn thế, khủng hoảng, thay đổi kinh tế dù lớn, dù nhỏ gây tác hại khó lường với ngành non trẻ mía đường 3.3 NĂNG LỰC CỐT LÕI Mối quan hệ người trồng mía doanh nghiệp chế biến mía đường mối quan hệ hữu cơ, mật thiết, phụ thuộc lẫn nhau, tồn phát triển Phải xác định chức năng, vai trò, trách nhiệm lợi ích bên Một phía người sản xuất nguyên liệu bảo đảm đủ chất lượng, số lượng cách ổn định Còn phía doanh nghiệp bảo đảm tiêu thụ hết sản phẩm theo hợp đồng Mối quan hệ người trồng mía doanh nghiệp chế biến mía đường chỉnh thể thống Biểu mục đích chung: nhằm đạt suất, chất lượng cao, giá thành hạ cuối đạt lợi nhuận tối đa Sản xuất nguyên liệu mía phải dựa hiệu chế biến tiêu thụ, ngược lại chế biến đường tiêu thụ sản phẩm phải dựa sở sản xuất nguyên liệu mía có hiệu Kết hợp hài hòa lợi ích người trồng mía doanh nghiệp chế biến đường không việc phân chia lợi nhuận hợp lý, mà biểu việc xác lập hợp lý mối quan hệ người trồng mía doanh nghiệp chế biến đường, việc tìm giải pháp nâng cao hiệu khâu có xem xét đến hiệu khâu khác, việc tạo cho điều kiện thuận lợi để nâng cao hiệu sản xuất, biểu vai trò hỗ trợ doanh nghiệp người trồng mía chia sẻ Nhìn chung cơng ty Cổ 71 phần mía đường Đăknơng giải hài hòa lợi ích người trồng mía lợi ích cơng ty để cơng ty tồn ngày phát triển Vấn đề cơng ty ngành mía đường giải cách hợp lý, nhiều công ty phải đứng bên bờ vực phá sản Hàng năm, Công ty ban hành quy chế đầu tư thu mua mía nguyên liệu nhằm đảm bảo đủ nguyên liệu mía cho hoạt động sản xuất ổn định, đảm bảo hài hòa lợi ích Cơng ty người trồng mía Các sách chủ yếu sau :  Chính sách đầu tư: - Đối tượng nhận đầu tư: Các Doanh nghiệp, HTX, Tổ trồng mía, hộ nơng dân trồng mía địa bàn xã, huyện vùng quy hoạch Đất trồng mía có diện tích 1ha trở lên Có đường giao thơng vận chuyển xe trọng tải lớn vào ruộng mía dễ dàng Cự ly vận chuyển nhà máy 40km  Hình thức đầu tư: Đầu tư trực tiếp: Cơng ty trực tiếp đầu tư vật bao gồm: giống, phân bón tiền mặt tới hộ trồng mía Đầu tư ứng trước theo hợp đồng bao tiêu sản phẩm: Công ty ký hợp đồng bao tiêu sản phẩm mía nguyên liệu với chủ hộ trồng mía cho ứng trước phần tiền công đốn chặt  Định mức đầu tư: với phương châm Công ty người trồng mía đầu tư + Mía trồng mới: 16 - 18 triệu đồng/ha, gồm: phân bón, giống, tiền mặt + Mía lưu gốc: 10 triệu đồng/ha, gồm: phân bón, tiền mặt Lãi suất: Tính theo lãi suất cho vay ngân hàng thương mại vào thời điểm nhận đầu tư (Khơng tính lãi suất phân vi sinh, khơng tính lãi 72 suất giá trị số giống mía Cơng ty đưa vào khảo nghiệm vùng nguyên liệu)  Chính sách thu mua: - Hình thức thu mua mía: Mua mía theo chữ đường, đơn giá mua tính cho mía 10CCS ruộng, qua cân NM Cước vận chuyển mía tính riêng trả cho người vận chuyển; Mua mía NM chủ hộ tự vận chuyển đến, đơn giá mua tính riêng cước vận chuyển tính riêng cho chủ mía tự vận chuyển.Hoặc mua mía xơ khơng đo chữ đường ruộng - Giá mua mía : Mức giá sàn (mức giá tối thiểu Công ty bảo hiểm) 01 mía có chữ đường 10CCS ruộng phương tiện vận chuyển Công ty, tính giá trị tương ứng 55 kg đường kính trắng RS ( giá khơng VAT) kho nhà máy Giá mua mía Cơng ty cơng bố cụ thể trước vụ ép 07 ngày sở khuyến cáo Hiệp hội mía đường thị trường khu vực không thấp mức giá sàn bảo hiểm 3.4 XÂY DỰNG PHƯƠNG ÁN CHIẾN LƯỢC 3.4.1 Chiến lược chi phí thấp a Về tiêu lợi nhuận Nếu lựa chọn chiến lược này, công ty phải thiết lập cấu trúc chi phí cho phép cơng ty cung cấp sản phẩm với chi phí đơn vị thấp đối thủ Các lựa chọn chiến lược công ty lựa chọn chiến lược dẫn đạo chi phí là: không cố gắng để trở thành người cải tiến ngành; định vị sản phẩm công ty thu hút khách hàng trung bình; mục tiêu hết tăng tính hiệu giảm chi phí so với đối thủ cạnh tranh ngành Ba yếu tố cấu thành giá thành đường chi phí nguyên liệu mía 62,7% tổng chi phí, chi phí chế biến 32,8% chi phí lưu thơng bán hàng 1,53% (Theo luận án tiến sỹ kinh tế Nguyễn Hữu Điệp) Các yếu tố 73 định chi phí chế biến nhà máy đường công suất chế biến, công nghệ chế biến khả phát huy công suất nhà máy đường Để giảm giá thành sản xuất đường mía cần phải quan tâm giải đồng vấn đề : - Hỗ trợ nông dân nâng cao suất, chất lượng mía nguyên liệu, giảm chi phí vận chuyển mía Khuyến khích nơng dân trồng nhiều giống mía để rải vụ ép mía, kéo dài thời gian hoạt động nhà máy để phát huy tối đa công suất thiết kế nhà máy để phát huy tối đa công suất thiết kế với khả bền vững vùng nguyên liệu - Nâng cấp đại hóa cơng nghệ chế biến để nâng cao tỉ lệ thu hồi đường - Tổ chức tốt khâu lưu thông, phân phối, quản lý tồn kho, đa dạng hoá kênh tiêu thụ tiếp thị sản phẩm b Về chi phí Chi phí chủ yếu cho chiến lược hồn thiện cơng nghệ, máy móc thiết bị cũ, chi phí đào tạo, khảo nghiệm giống mía Vì chi phí cho thực chiến lược thấp c Về khả thực + Về nguồn lực tài chính: So với chiến lược khác chiến lược cần nguồn lực tài mà tự thân cơng ty tự tài trợ cho chiến lược + Về nguồn lực vật chất: Với nguồn lực vật chất công ty, việc thực chiến lược hồn tồn có khả thực Nó tận dụng triệt để nguồn lực vật chất có cơng ty + Về nguồn nhân lực: Với trình độ đội ngũ lao động cơng ty thực việc thực chiến lược hồn tồn 74 3.4.2 Chiến lược liên doanh, liên kết Thứ chiến lược sử dụng để giảm tổn thất Công ty vào thị trường hay thị trường cạnh tranh khốc liệt Công ty cần liên doanh với công ty khác nước (ngắn hạn dài hạn) để tạo sức mạnh cạnh tranh tham gia thị trường giới mà dự đoán khốc liệt cho ngành đường Thứ hai công ty cần liên kết với nhà cung cấp nguyên liệu mía cho cơng ty để đảm bảo đủ ngun liệu sản xuất suất ngày tăng lên Tạo mối quan hệ mật thiết với người trồng mía để nâng cao hiệu cho việc đầu tư tăng suất cho mía giảm giá thành sản phẩm a Về tiêu lợi nhuận Hiện công ty tổ chức hợp tác liên kết với nhà cung cấp nguyên liệu Mặt khác tiến hành hoạt động liên doanh liên kết mà công ty không gắn với hoạt động nghiên cứu thị trường khó đảm bảo mục đích lợi nhuận b Về chi phí Khi tham gia liên kết tức cơng ty tự tìm cách quản lý đầu vào đầu sản phẩm Vì thực chiến lược đòi hỏi nhiều chi phí chi phí nghiên cứu khách hàng mà cơng ty tiến hành hoạt động liên doanh liên kết, chi phí thuê thêm đội ngũ cán chuyên trách lĩnh vực kinh doanh mà công ty mở rộng lâu dài công ty phải tăng số lượng đội ngũ quản lý vùng nguyên liệu công ty từ dẫn đến nhiều chi phí khác liên quan đến lao động c Về khả thực + Về nguồn lực tài chính: Cũng giống hai chiến lược trước, chiến lược công ty khơng cần nhiều tài so với hai chiến lược nên 75 với hỗ trợ vốn từ vốn vay đầu tư cho vùng nguyên liệu công ty có khả thực chiến lược + Về nguồn lực vật chất: Khi thực chiến lược công ty cần phải nghiên cứu không công giai đoạn sản xuất hay giai đoạn sản xuất Điều yêu cầu công ty phải có giải pháp chiến lược phạm vi rộng Ngồi cơng ty phải tiến hành đầu tư trạm quản lý nguyên liệu Vì so với hai chiến lược chiến lược phức tạp việc thực Đòi hỏi cơng ty phải nghiên cứu kỹ thị trường + Về nguồn nhân lực: Với đội ngũ quản lý thực liên doanh liên kết việc thực chiến lược khơng khó khănCần có cung cách quản lý thay đổi, chế tài mềm dẻo quản lý nguyên liệu 3.5 LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC 3.5.1 Dựa vào lực cốt lõi Theo công bố đây, biết giá thành sản xuất đường của Hoàng Anh Gia lai mức 6000đ/kg Đây số đáng mơ ước doanh nghiệp sản xuất đường nước Nguyên nhân mà Hoàng Anh Gia sản xuất đường mức giá thấp do: Thứ nhất, chất lượng mía Lào tốt Việt Nam, sản xuất mía thu nhiều đường Thứ hai, cánh đồng mía Lào tập trung không bị xé vụn Việt Nam Đó điều kiện thuận lợi để thực giới hóa canh tác tập trung thu hoạch sau mùa vụ Sử dụng máy móc để thu hoạch không sử dụng lao động chân tay vừa hiệu vừa tốn chi phí Đây ví dụ điển hình mà nhà máy đường nước cần xem xét học hỏi để ngành mía đường Việt Nam đứng vững với ngành mía đường giới 76 Nói chung để hạ giá thành sản phẩm đường phải hạ thấp chi phí sản xuất xuống Như đường sản xuất nước cạnh tranh với đường nhập lậu nhập từ nước ngồi Vì chiến lược mà Cơng ty cổ phần mía đường Đăknơng lựa chọn Chiến lược chi phí thấp chiến lược liên doanh liên kết Để thực hai chiến lược yếu tố quan trọng phải tạo mối quan hệ chặt chẽ với người trồng mía, tạo niềm tin cho nơng dân để họ tin tưởng làm theo sách đầu tư cơng ty phục vụ cho việc thực chiến lược 3.5.2 Dựa vào thuận lợi công ty - Đội ngũ công nhân lành nghề, có kinh nghiệm lâu năm - Uy tín kinh doanh, kinh nghiệm SX - Chất lượng sản phẩm ổn định - Nguyên liệu có chất lượng cao nhà nước qui hoạch vùng nguyên liệu ổn định - Lãi suất ngân hàng ưu đãi công ty đầu tư phát triển vùng ngun liệu cho hộ nơng dân - Chính sách pháp luật Nhà nước ưu đãi cho công ty miễn thuế TNDN đến năm 2016 - Công ty tiết kiệm khoản chi phí lớn từ chi phí bán hàng sách phân phối công ty bán sỉ, không tổ chức kênh bán lẻ sản phẩm 3.5.3 Chiến lược lựa chọn Cơng ty cổ phần mía đường doanh nghiệp có qui mơ vừa, mục tiêu cơng ty phát triển ổn định, đảm bảo có đơn hàng để trì sản xuất phát triển, chiến lược kinh doanh công ty lựa chọn phải đảm bảo 77 tính an tồn, rủi ro cho công ty, đảm bảo công ty đạt mục tiêu đề Hiện ngành mía đường giai đoạn khó khăn, niên vụ 20122013 giai đoạn đáy nằm chu kì năm ngành mía đường Giá đường sụt giảm, lợi nhuận cơng ty đường theo giảm theo Vì qua q trình phân tích chiến lược chiến lược trước mắt mà cơng ty nên lựa chọn chiến lược chi phí thấp kết hợp với chiến lược kết hợp phía trước Vì đặc điểm ngành nguyên liệu chiếm tỷ trọng lớn cấu chi phí Do muốn tiết kiệm chi phí phải chủ động ngun liệu 3.6 CÁC GIẢI PHÁP TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC 3.6.1 Đối với chiến lược chi phí thấp a Nâng cao hệ số sử dụng máy móc thiết bị Đối với số máy móc thiết bị cũ, hỏng hóc, khơng sử dụng nên bán lý để tạo mặt rộng rãi cho việc bố trí sản xuất, đồng thời tận dụng khoản thu để nâng cấp bổ sung vào quỹ dự phòng sửa chữa máy móc Đối với máy móc thiết bị sử dụng được, loại hỏng hóc nhẹ khắc phục Cơng ty nên có kế hoạch cụ thể việc sửa chữa bảo dưỡng để nâng cao hiệu suất an toàn thiết bị nhằm bảo đảm cho việc hoạt động sản xuất Công ty liên tục giảm thiểu thời gian ngừng sản xuất máy móc hỏng Ngồi Cơng ty cần đầu tư thiết bị cách đồng toàn dây chuyền để phát huy tối đa lực thiết bị chất lượng sản phẩm đồng thời phải bố trí sản xuất dây chuyền công nghệ cách hợp lý, đảm bảo hoạt động nhịp nhàng cân đối toàn dây chuyền nhằm sử dụng tốt lực máy móc thiết bị, lao động nguyên vật liệu nơi làm việc Mục tiêu 78 sử dụng công suất cao nhằm tạo đầu tối đa từ nguồn lực sẵn có b Giải pháp giảm chi phí nguyên liệu đầu vào Với việc nghiên cứu phát triển giống mía có suất cao, chữ đường cao cơng ty giảm lượng chi phí lớn Hiện tỷ lệ mía/đường 10/1 tỷ lệ 9,5/1 với 250.000 mía năm cơng ty tăng thêm sản lượng đường 1.316 Tấn đường với giá đường Công ty có thêm số tiền 1.316 Tấn x 16.000.000đ/ Tấn = 21.065.000.000 đồng c Đầu tư công nghệ cho nơng dân tăng suất cho mía  Phân tích đất khâu quan trọng Đất đai thổ nhưỡng, khí hậu vùng trồng mía nước ta nơi thích hợp cho mía phát triển Tuy nhiên, suất mía nước ta lại không cao so với nước giới trung bình khoảng 70% so với giới Công ty cần tiến hành đầu tư nghiên cứu vùng ngun liêu có diện tích rộng Lấy mẫu đất vùng trồng mía để phân tích cho lượng dinh dưỡng cần cung cấp cho đất Nâng cao suất cho mía  Đầu tư giống mới, phân bón, thủy lợi cho vùng trồng mía Thực giống mía Việt Nam khoảng 90 % có nguồn gốc từ nước ngồi, điều có nghĩa tiềm năng suất giống mía lớn trồng Việt Nam lại cho suất thấp canh tác mía chưa tốt Bằng chứng niên vụ 2012/2013 suất mía trung bình Việt Nam 64 tấn/ha Nguyên nhân phần lớn người trồng mía nơng dân nghèo thiếu kinh phí đầu tư phân bón, thủy lợi, phòng trừ cỏ sâu hại mà trồng mía xong chờ thu hoạch 79 Ở nước ngồi canh tác mía tỷ lệ giới hóa 80-90% Việt Nam có khoảng 10-20 %, chủ yếu khâu làm đất trồng lại chủ yếu làm tay Cách năm công lao động khoảng 70.000 đồng /người/ngày, 150.000 đồng/ngày Hiện giá bán mía nguyên liệu 950 - 1000 đồng/ kg cho mía 10CC thực tế 9CC tức khoảng 850-900 đồng/kg sau trừ cơng chặt người nơng dân thu khoảng 700-800 đồng/kg Như người nông dân trồng mía trích lũy tài sản để đầu tư máy móc thiết bị, thủy lợi, phân bón Cơng ty nên đầu tư ứng dụng mơ hình cơng nghệ tưới nhỏ giọt kết hợp với bón phân qua nước cho mía Tổng chi phí đầu tư cho mơ hình cơng nghệ tưới nhỏ giọt cho mía khoảng từ 55- 60 triệu đồng 1ha, đồng thời hạn sử dụng cho công nghệ 10 năm Như năm khấu hao cho công nghệ từ 5-6 triệu/ha Ưư điểm công nghệ nhu cầu nước thấp, hệ thống vận hành thường xun, giảm rửa trơi hóa chất vào mơi trường, hạn chế xói mòn đất, giảm chi phí vận hành, làm cho độ ẩm đất đồng đạt mức độ ẩm tối ưu cho trồng, làm cho vùng rễ tơi xốp, tăng khả hấp thu nước chất dinh dưỡng cây, phát triển mạnh khối lượng rễ tích cực, tăng suất chất lượng sản phẩm trồng, giảm chi phí đầu tư cơng, phân bón, tăng hiệu kinh tế Trước mắt công ty nên áp dụng cho vùng ngun liệu có diện tích tập trung rộng khoảng 10ha cho mơ hình d.Tận dụng triệt để nguồn phụ phẩm từ sản xuất Bã mía đốt lấy nhiên liệu thay điện Nếu sử dụng không hết bán cho nhà máy lân cận khu công nghiệp Bùn tro sử dụng làm nguyên liệu cho sản xuất phân bón Mật rỉ sử dụng làm nguyên liệu cho sản xuất cồn, bột 80 Nếu tận dụng tối đa phụ phẩm góp phần làm hạ giá nguyên liệu đầu vào 3.6.2 Đối với chiến lược liên doanh liên kết Việc sản xuất công ty năm vừa qua chưa thực ổn định sản lượng đường dao động nhiều không đạt kế hoạch lý chủ yếu thiếu nguyên liệu Việc liên doanh liên kết với nhà cung cấp giai đoạn cần thiết năm tới cơng ty tiếp tục đầu tư nâng công suất nhà máy lên 4000 Tấn/ngày vấn đề nguyên liệu đảm bảo đủ cho sản xuất đường quan trọng Vì cơng ty cần phải có riêng chiến lược để phát triển vùng nguyên liệu cho sản xuất, việc ký kết hợp đồng bao tiêu sản phẩm lâu dài, đầu tư hỗ trợ giống, vốn cho đối tượng cung cấp nguyên liệu, liên kết với HTX nơng nghiệp tổ chức trồng, chăm sóc thu lợi ngun liệu mía Cơng ty áp dụng hình thức sau: - Ký kết hợp đồng đầu tư bao tiêu ổn định sản phẩm Với hình thức cơng ty đầu tư tồn giống vốn cho người trồng mía, đảm bảo mua hết mía họ sản xuất với giá bảo hiểm (giá sàn) - Liên kết với hình thức đầu tư: Với hình thức cơng ty có quỹ đất HTX có cơng, lao động hợp tác sở có lợi làm ổn định nguyên liệu đầu vào 3.7 KIẾN NGHỊ 3.7.1 Đối với nhà nước - Quản lý chặt chẽ đường nhập lậu, hỗ trợ sách cho doanh nghiệp tìm kiếm thị trường nước xuất sản phẩm giảm lượng hàng tồn kho 81 - Nhà nước nên phân chia vùng nguyên liệu thống mức giá, kèm theo số biện pháp quản lý chặt chẽ đố với nhà máy đường để tránh tình trạng mua phá giá mía nhau, đẩy giá nguyên liệu tăng cao - Tiếp tục trì sách ưu đãi cho ngành như: Thuế nhập đường, chương trình tín dụng cho nơng dân - Bộ Nơng nghiệp phát triển nơng thơn chương trình xúc tiến thương mại tổ chức cho doanh nghiệp tham gia hội chợ - Ưu tiên cho vay vốn lãi suất ưu đãi để nhà máy đầu tư công nghệ đại đủ sức cạnh tranh với doanh nghiệp nước ngồi - Qui hoạch vùng ngun liệu mía tạo nên ổn định nguồn nguyên liệu cho cơng ty đường - Có sách giải pháp thực tốt mối liên kết nhà ( nhà nước- nhà khoa học- nhà doanh nghiệp – nhà nông) Mục tiêu nâng cao sản lượng, chất lượng mía ngun liệu, bình ổn giá, đảm bảo cơng 3.7.2 Đối với ngành Hiệp hội mía đường Việt Nam tổ chức lớn ngành có nhiệm vụ thơng tin rộng rãi tình hình diễn biến ngành, để hạn chế thiệt hại cho nông dân, doanh nghiệp Thực cam kết cạnh tranh lành mạnh, không gian lận thương mại, làm ảnh hưởng đến uy tín chung tồn ngành 82 KẾT LUẬN Ngày xu khu vực hóa tồn cầu hóa với tiến trình hội nhập kinh tế tự hóa thương mại diễn mạnh mẽ, tạo nhiều hội thách thức cho cơng ty mía đường Việt Nam nói chung Cơng ty Cổ phần mía đường Đăknơng nói riêng Những cơng ty thiếu tầm nhìn chiến lược, khơng có chiến lược kinh doanh dài hạn mà đề chiến lược kinh doanh ngắn hạn nên lực cạnh tranh khơng cao Từ cho thấy tầm quan trọng việc xây dựng chiến lược kinh doanh giúp cơng ty xác định rõ ràng mục tiêu, vạch đường hợp lý phân bổ nguồn lực cách tối ưu để đảm bảo đến mục tiêu định quỹ thời gian cho phép Hy vọng ý kiến đưa luận văn tài liệu bổ ích để cơng ty cổ phần mía đường Đăknơng khắc phục vấn đề khó khăn việc hoạch định chiến lược công ty 83 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO [1] PGS.TS Lê Thế Giới, TS Nguyễn Thanh Liêm,ThS Trần Hữu Hải (2007), Quản trị Chiến lược, NXB Thống kê [2] PGS.TS Lê Thế Giới, TS Nguyễn Xuân Lãn (1998), Quản trị Marketing, NXB Giáo dục [3] PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm (2000), Quản trị chiến lược kinh doanh, NXB Thống kê [4] Micheal E Porter (2008), Nguyễn Phúc Hoàng dịch, Lợi cạnh tranh, NXB Trẻ [5] Lê Đắc Sơn (2001), Phân tích chiến lược kinh doanh – lý thuyết thực hành, NXB trị quốc gia ... luận chiến lược kinh doanh Chương 2: Thực trạng công tác hoạch định chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần mía đường Đăknơng Chương 3: Hoạch định chiến lược kinh doanh cơng ty cổ phần mía đường. .. quan đến công tác hoạch định chiến lược kinh doanh Cơng ty Mía đường Đăknơng từ năm 2011 đến năm 2013, luận văn hoạch định chiến lược kinh doanh sản phẩm đường cho cơng ty Cổ Phần Mía Đường Đăknông. .. mong muốn xây dựng chiến lược kinh doanh thích hợp cho Cơng ty Cổ phần Mía Đường Đăknơng, tơi chọn đề tài nghiên cứu: Hoạch Định Chiến Lược Kinh Doanh Tại Cơng Ty Cổ Phần Mía Đường Đăknơng” 2