CƠ sở lý LUẬN về NĂNG lực CẠNH TRANHCHO DOANH NGHIỆP và lợi THẾ địa PHƯƠNG

- Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp: là khả năng duy trì và mở rộng thịphần, thu lợi nhuận của DN trong môi trường cạnh tranh trong và ngoài nước.Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp

CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CHO

DOANH NGHIỆP VÀ LỢI THẾ ĐỊA PHƯƠNG 1.1 Cơ sở lý luận về doanh nghiệp vừa và nhỏ.

1.1.1 Khái niệm doanh nghiệp vừa và nhỏ.

Theo Nghị định số 56/2009/NĐ-CP ngày 30/06/2009 của Chính phủ thì doanhnghiệp vừa và nhỏ Việt Nam được hiểu là cơ sở kinh doanh đã đăng ký kinh doanhtheo pháp luật hiện hành, được chia thành ba cấp: siêu nhỏ, nhỏ, vừa theo quy môtổng nguồn vốn (tổng nguồn vốn tương đương tổng tài sản được xác định trongbảng cân đối kế toán của doanh nghiệp) hoặc số lao động bình quân năm (tổngnguồn vốn là tiêu chí ưu tiên), cụ thể như sau:

Bảng 1.1 Tiêu chí phân loại doanh nghiệp nhỏ và vừa

Quy mô

Khu vực

Doanh nghiệp siêu nhỏ

Doanh nghiệp nhỏ Doanh nghiệp vừa

Số lao động

Tổng nguồn vốn

Số lao động

Tổng nguồn vốn

Số lao động

I Nông, lâm

nghiệp và

thủy sản

10 ngườitrở xuống

20 tỷđồng trởxuống

Từ trên 10người đến

200 người

Từ trên 20 tỷđồng đến

100 tỷ đồng

Từ trên 200người đến

20 tỷđồng trởxuống

Từ trên 10người đến

200 người

Từ trên 20 tỷđồng đến

100 tỷ đồng

Từ trên 200người đến

300 ngườiIII Thương

mại và dịch

vụ

10 ngườitrở xuống

10 tỷđồng trởxuống

Từ trên 10người đến

50 người

Từ trên 10 tỷđồng đến 50

tỷ đồng

Từ trên 50người đến

hàng năm không quá 300 người” Như vậy, theo nghị định 90/2001/NĐ-CP khuvực doanh nghiệp nhỏ và vừa ở Việt Nam bao gồm:

+ Các Doanh nghiệp nhà nước có qui mô vừa và nhỏ được thành lập và đăng kýtheo luật doanh nghiệp nhà nước

+ Các Công ty Cổ phần, Công ty Trách nhiệm Hữu hạn (TNHH), Doanh nghiệp

Tư nhân (DNTN) và Hợp tác xã được thành lập và hoạt động theo luật Doanhnghiệp, Luật Hợp tác xã đáp ứng được hai hoặc một trong hai tiêu thức mà Nghịđịnh 90/2001/NĐ-CP đưa ra

+ Các Doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài được thành lập và hoạt động theoluật đầu tư nước ngoài tại Việt Nam đáp ứng được hai hoặc một trong hai tiêu thức

mà nghị định 90/2001/NĐ-CP đưa ra Về cơ bản, loại hình doanh nghiệp thuộc khuvực DNVVN không có gì thay đổi trong cả hai nghị định Điểm mới trong Nghịđịnh số 56/2009/NĐ-CP so với Nghị định 90/2001/NĐ-CP là có phân chiaDNVVN thành ba cấp: siêu nhỏ, nhỏ và vừa Nghị định cũng chia doanh nghiệpthành ba khu vực (KV1: Nông, lâm nghiệp và thủy sản – KV2: Công nghiệp vàxây dựng – KV3: Thương mại và dịch vụ) với quy mô vốn và lao động cụ thể theotừng cấp Việc phân chia DNNVV vẫn theo chỉ số lao động và vốn tuy nhiênnguồn vốn là tiêu chí ưu tiên để phân loại

1.1.2 Vai trò của doanh nghiệp nhỏ và vừa trong nền kinh tế.

Theo Phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam (VCCI), tính đến ngày 12-2011, VN có 543.963 doanh nghiệp (DN), với số vốn khoảng 6 triệu tỷ đồng.Trong tổng số DN đó, có gần 97% quy mô vừa và nhỏ, chủ yếu là DN tư nhân Các

31-DN nhỏ và vừa (31-DNVVN) sử dụng 51% lao động xã hội và đóng góp hơn 40%GDP cả nước Nếu tính cả 133.000 HTX, trang trại và khoảng 3 triệu hộ kinhdoanh cá thể thì khu vực này đóng góp tới 60% vào cơ cấu GDP Không chỉ đónggóp đáng kể vào sự phát triển kinh tế của đất nước, DNVVN còn tạo ra hơn mộttriệu việc làm mới mỗi năm cho số lao động phần lớn chưa qua đào tạo, góp phầnxóa đói giảm nghèo, tăng cường an sinh xã hội

Khu vực DNVVN đóng vai trò quan trọng trong phát triển bền vững của các nềnkinh tế nói chung và của Việt Nam nói riêng Đặc biệt là đối với Việt Nam đang

trên con đường công nghiệp hóa và hiện đại hóa Vai trò của các DNVVN thể hiệnqua các mặt sau đây:

- Tạo ra việc làm mới, góp phần giảm tỷ lệ thất nghiệp

- Huy động các nguồn vốn và sức mạnh của xã hội trong sản xuất, kinh doanh

- Đóng góp quan trọng vào chuyển đổi cơ cấu kinh tế theo hướng công nghiệphóa và hiện đại hóa

- Tạo thêm thu nhập cho phần lớn người lao động

- Đóng góp vào phát triển đồng đều giữa các vùng khác nhau

- Góp phần giải quyết các vấn đề xã hội

- Đóng góp cho ngân sách Nhà nước

- Đào tạo các cán bộ quản lý cho các doanh nghiệp lớn trong tương lai và tạonền tảng kinh tế ban đầu cho sự phát triển của các doanh nghiệp lớn

- Cùng với các doanh nghiệp lớn tạo ra các mối liên kết hiệu quả trong tổng thểcác chuỗi giá trị và chuỗi giá trị toàn cầu

Các vai trò kể trên có thể gộp thành hai nhóm chính: phát triển kinh tế và xã hội.Các DNVVN luôn là kênh huy động quan trọng nguồn vốn của xã hội phục vụ chosản xuất, kinh doanh Điều này có được nhờ đặc tính dễ hình thành của cácDNVVN Đặc tính linh hoạt, dễ chuyển đổi và thay đổi định hướng kinh doanh đãgiúp các doanh nghiệp nhỏ và vừa cùng với các doanh nghiệp lớn tạo ra các mốiliên kết hiệu quả trong các chuỗi giá trị Các DNVVN cũng đóng vai trò quantrọng trong các ngành công nghiệp phụ trợ cho các doanh nghiệp lớn Tạo công ănviệc làm và nâng cao thu nhập cho người lao động là vai trò quan trọng của cácdoanh nghiệp nhỏ và vừa trong phát triển xã hội Các doanh nghiệp này được đánhgiá là bộ phận năng động của nền kinh tế

1.2 Lý luận chung về cạnh tranh.

1.2.1 Khái niệm cạnh tranh.

Cạnh tranh là một hiện tượng gắn liền với kinh tế thị trường, khái niệm cạnhtranh đã xuất hiện trong quá trình hình thành và phát triển sản xuất, trao đổi hànghoá và phát triển kinh tế thị trường

Có nhiều quan điểm khác nhau khi nói về cạnh tranh, theo từ điển kinh doanhcủa Anh, cạnh tranh được hiểu là “Sự ganh đua, kình địch giữa các nhà kinh doanhtrên thị trường nhằm tranh giành cùng một loại tài nguyên sản xuất hoặc cùng mộtloại khách hàng về phía mình” Theo quan điểm này, cạnh tranh được hiểu là cácmối quan hệ kinh tế, ở đó các chủ thể kinh tế ganh đua nhau tìm mọi biện pháp đểđạt mục tiêu kinh tế của mình, thông thường là chiếm lĩnh thị trường, giành lấykhách hàng cũng như các điều kiện sản xuất, thị trường có lợi nhất

Cạnh tranh xuất phát từ hai điều kiện cơ bản là phân công lao động xã hội vàtính đa nguyên chủ thể lợi ích kinh tế, điều này làm xuất hiện các cuộc đấu tranhgiành lợi ích kinh tế giữa người sản xuất hàng hóa, cung cấp dịch vụ và các tổ chứctrung gian, thực hiện phân phối lại các sản phẩm hàng hóa, dịch vụ Cuộc đấu tranhnày dựa trên sức mạnh về tài chính, kỹ thuật công nghệ, chất lượng đội ngũ laođộng, quy mô hoạt động của từng chủ thể Mục đích cuối cùng của các chủ thểkinh tế trong quá trình cạnh tranh là tối đa hóa lợi ích, với người sản xuất kinhdoanh là lợi nhuận và với người tiêu dùng là tiện ích tiêu dùng

- Cạnh tranh giữa những người mua với nhau: Mức độ cạnh tranh phụ thuộc vàoquan hệ cung cầu trên thị trường Khi cung nhỏ hơn cầu thì cuộc cạnh tranh trở nêngay gắt, giá cả hàng hoá và dịch vụ sẽ tăng lên, người mua phải chấp nhận giá cao

để mua được hàng hóa mà họ cần

- Cạnh tranh giữa những người bán với nhau: Là cuộc cạnh tranh nhằm giànhgiật khách hàng và thị trường, kết quả là giá cả giảm xuống và có lợi cho ngườimua Trong cuộc cạnh tranh này, doanh nghiệp nào tỏ ra đuối sức, không chịuđược sức ép sẽ phải rút lui khỏi thị trường, nhường thị phần của mình cho các đốithủ mạnh hơn

1.2.2.2 Căn cứ theo phạm vi ngành kinh tế cạnh tranh được phân thành hai loại.

- Cạnh tranh trong nội bộ ngành: là cuộc cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trongcùng một ngành, cùng sản xuất ra một loại hàng hoá hoặc dịch vụ Kết quả củacuộc cạnh tranh này là làm cho kỹ thuật phát triển

- Cạnh tranh giữa các ngành: Là cuộc cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trongcác ngành kinh tế với nhau nhằm thu được lợi nhuận cao nhất Trong quá trình này

có sự phận bổ vốn đầu tư một cách tự nhiên giữa các ngành, kết quả là hình thành

tỷ suất lợi nhuận bình quân

1.2.2.3 Căn cứ vào tính chất cạnh tranh cạnh tranh được phân thành 3 loại.

- Cạnh tranh hoàn hảo (Perfect Competition): Là hình thức cạnh tranh giữanhiều người bán trên thị trường trong đó không người nào có đủ ưu thế khống chếgiá cả trên thị trường Các sản phẩm bán ra đều được người mua xem là đồng thức,tức là không khác nhau về quy cách, phẩm chất mẫu mã Để chiến thắng trongcuộc cạnh tranh các doanh nghiệp buộc phải tìm cách giảm chi phí, hạ giá thànhhoặc làm khác biệt hoá sản phẩm của mình so với các đối thủ cạnh tranh

- Cạnh tranh không hoàn hảo (Imperfect Competition): Là hình thức cạnh tranhgiữa những người bán có các sản phẩm không đồng nhất với nhau Mỗi sản phẩmđều mang hình ảnh hay uy tín khác nhau cho nên để giành được ưu thế trong cạnhtranh, người bán phải sử dụng các công cụ hỗ trợ bán như: Quảng cáo, khuyến mại,cung cấp dịch vụ, ưu đãi giá cả, đây là loại hình cạnh tranh phổ biến trong giaiđoạn hiện nay

- Cạnh tranh độc quyền (Monopolistic Competition): Trên thị trường chỉ có mộthoặc một số ít người bán một sản phẩm hoặc dịch vụ vào đó, giá cả của sản phẩmhoặc dịch vụ đó trên thị trường sẽ do họ quyết định không phụ thuộc vào quan hệcung cầu

1.2.2.4 Căn cứ vào thủ đoạn sử dụng trong cạnh tranh chia cạnh tranh thành.

- Cạnh tranh lành mạnh: cạnh tranh đúng luật pháp, phù hợp với chuẩn mực xãhội và được xã hội thừa nhận, nó thường diễn ra sòng phẳng, công bằng và côngkhai

- Cạnh tranh không lành mạnh: Là cạnh tranh dựa vào kẽ hở của luật pháp, tráivới chuẩn mực xã hội và bị xã hội lên án (như trốn thuế buôn lậu, móc ngoặc, …)

1.2.3 Vai trò của cạnh tranh.

1.2.3.1.Vai trò của cạnh tranh đối với nền kinh tế quốc dân.

- Cạnh tranh là động lực phát triển kinh tế nâng nhằm cao năng suất lao động xãhội Một nền kinh tế mạnh là nền kinh tế mà các tế bào của nó là các doanh nghiệpphát triển có khả năng cạnh tranh cao Tuy nhiên ở đây cạnh tranh phải là cạnhtranh hoàn hảo, cạnh tranh lành mạnh, các doanh nghiệp cạnh tranh nhau để cùngphát triển, cùng đi lên thì mới làm cho nền kinh tế phát triển bền vững Còn cạnhtranh độc quyền sẽ ảnh hưởng không tốt đến nền kinh tế, nó tạo ra môi trường kinhdoanh không bình đẳng dẫn đến mâu thuẫn về quyền lợi và lợi ích kinh tế trong xãhội, làm cho nền kinh tế không ổn định Vì vậy, Chính phủ cần ban hành lệnhchống độc quyền trong cạnh tranh, trong kinh doanh để tạo môi trường cạnh tranhlành mạnh Cạnh tranh hoàn hảo sẽ đào thải các doanh nghiệp làm ăn không hiệuquả Do đó buộc các doanh nghiệp phải lựa chọn phương án kinh doanh có chi phíthấp nhất, mang lại hiệu quả kinh tế cao nhất Như vậy cạnh tranh tạo ra sự đổi mớimang lại sự tăng trưởng kinh tế

1.2.3.2 Vai trò của cạnh tranh đối với người tiêu dùng.

- Trên thị trường cạnh tranh giữa các doanh nghiệp càng diễn ra gay gắt thìngười được lợi nhất là khách hàng Khi có cạnh tranh thì người tiêu dùng khôngphải chịu một sức ép nào mà còn được hưởng những thành quả do cạnh tranh manglại như: chất lượng sản phẩm tốt hơn, giá bán thấp hơn, chất lượng phục vụ caohơn Đồng thời khách hàng cũng tác động trở lại đối với cạnh tranh bằng nhữngyêu cầu về chất lượng hàng hoá, về giá cả, về chất lượng phục vụ Khi đòi hỏi của

người tiêu dùng càng cao làm cho cạnh tranh giữa các DN ngày càng gay gắt hơn

để giành được nhiều khách hàng hơn

1.2.3.3 Vai trò của cạnh tranh đối với doanh nghiệp.

- Cạnh tranh là điều bất khả kháng đối với mỗi doanh nghiệp trong nền kinh tếthị trường Cạnh tranh có thể được coi là cuộc chạy đua khốc liệt mà các doanhnghiệp không thể tránh khỏi mà phải tìm mọi cách vươn lên để chiếm ưu thế vàchiến thắng Cạnh tranh buộc các doanh nghiệp luôn tìm cách nâng cao chất lượngsản phẩm, dịch vụ, thay đổi kiểu dáng mẫu mã đáp ứng nhu cầu của khách hàng.Cạnh tranh khuyến khích các doanh nghiệp áp dụng các công nghệ mới, hiện đại,tạo sức ép buộc các doanh nghiệp phải sử dụng có hiệu quả các nguồn lực củamình để giảm giá thành, nâng cao chất lượng, cải tiến mẫu mã, tạo ra các sản phẩmmới khác biệt có sức cạnh tranh cao

- Cạnh tranh khốc liệt sẽ làm cho doanh nghiệp thể hiện được khả năng “bảnlĩnh” của mình trong quá trình kinh doanh Nó sẽ làm cho doanh nghiệp càng vữngmạnh và phát triển hơn nếu nó chịu được áp lực cạnh tranh trên thị trường

- Chính sự tồn tại khách quan và sự ảnh hưởng của cạnh tranh đối với nền kinh

tế nói chung và đến từng doanh nghiệp nói riêng nên việc nâng cao khả năng cạnhtranh của doanh nghiệp là một đòi hỏi tất yếu khách quan trong nền kinh tế thịtrường

1.3 Năng lực cạnh tranh

1.3.1 GIới thiệu một số khái niệm về cạnh tranh.

1.3.1.1 Khái niệm năng lực cạnh tranh.

- Theo WEF (1997) báo cáo về khả năng cạnh tranh toàn cầu thì năng lực cạnhtranh được hiểu là khả năng, năng lực mà doanh nghiệp có thể duy trì vị trí của nómột cách lâu dài và có ý chí trên thị trường cạnh tranh, bảo đảm thực hiện một tỷ lệlợi nhuận ít nhất bằng tỷ lệ đòi hỏi tài trợ những mục tiêu của doanh nghiệp, đồngthời đạt được những mục tiêu của doanh nghiệp đặt ra Năng lực cạnh tranh có thểchia làm 3 cấp:

- Năng lực cạnh tranh quốc gia: là năng lực của một nền kinh tế đạt được tăngtrưởng bền vững, thu hút được đầu tư, đảm bảo ổn định kinh tế, xã hội, nâng caođời sống của nhân dân

- Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp: là khả năng duy trì và mở rộng thịphần, thu lợi nhuận của DN trong môi trường cạnh tranh trong và ngoài nước.Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp thể hiện qua hiệu quả kinh doanh của doanhnghiệp, lợi nhuận và thị phần mà doanh nghiệp đó có được

- Năng lực cạnh tranh của sản phẩm và dịch vụ: được đo bằng thị phần của sảnphẩm dịch vụ thể hiện trên thị trường Khả năng cạnh tranh của sản phẩm, dịch vụphụ thuộc vào lợi thế cạnh tranh của nó Nó dựa vào chất lượng, tính độc đáo củasản phẩm, dịch vụ, yếu tố công nghệ chứa trong sản phẩm dịch vụ đó

1.3.1.2 Khái niệm khả năng cạnh tranh.

- Hiện nay có nhiều quan niệm khác nhau về khả năng cạnh tranh doanh nghiệp

- Là khả năng doanh nghiệp đó có thể sản xuất ra sản phẩm với chi phí biến đổitrung bình thấp hơn giá của nó trên thị trường (Theo Fafchams)

- Là khả năng giành được và duy trì thị phần trên thị trường với lợi nhuận nhấtđịnh (Theo Randall)

- Là khả năng cung ứng sản phẩm của chính doanh nghiệp trên các thị trườngkhác nhau mà không phân biệt nơi bố trí sản xuất của doanh nghiệp đó (TheoDunning)

- Là trình độ công nghệ sản xuất sản phẩm theo đúng yêu cầu của thị trườngđồng thời duy trì được thu nhập của mình (Quan điểm khác)

- Có thể thấy rằng các quan niệm đứng trên các góc độ khác nhau nhưng chungquy lại đều nói đến việc chiếm lĩnh thị trường và lợi nhuận

- Tóm lại, có thể khái quát khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp là việc huyđộng, sử dụng có hiệu quả các năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp, biến chúngthành những lợi thế cạnh tranh và sử dụng chúng như những công cụ cạnh tranhnhằm đạt được vị thế cạnh tranh nhất định

1.3.1.3 Khái niệm lợi thế cạnh tranh.

- Lợi thế cạnh tranh được hiểu là những nguồn lực, lợi thế của ngành, quốc gia

mà nhờ có chúng các doanh nghiệp kinh doanh trên thương trường quốc tế tạo ramột số ưu thế vượt trội hơn, ưu việt hơn so với các đối thủ cạnh tranh trực tiếp Lợithế cạnh tranh giúp cho nhiều doanh nghiệp có được “Quyền lực thị trường” đểthành công trong kinh doanh và trong cạnh tranh Lợi thế cạnh tranh phải là khảnăng cung cấp giá trị gia tăng cho các đối tượng có liên quan như: khách hàng, nhàđầu tư hoặc các đối tác kinh doanh và tạo giá trị gia tăng cao cho doanh nghiệp.Lợi thế cạnh tranh được sử dụng để xác định mức độ ưu thế trong cạnh tranh xuấtkhẩu hàng hóa của quốc gia trên thị trường quốc tế

1.3.1.4 Khái niệm lợi thế so sánh.

- Lợi thế so sánh là lợi thế đạt được trong trao đổi thương mại quốc tế, khi cácquốc gia tập trung chuyên môn hoá sản xuất và trao đổi những mặt hàng có bất lợinhỏ nhất hoặc những mặt hàng có lợi lớn nhất thì tất cả các quốc gia đều cùng cólợi Lợi thế so sánh được sử dụng để xác định lợi thế kinh tế (mức độ hiệu quả sửdụng tài nguyên) của quốc gia/vùng trong mở rộng sản xuất và tiêu thụ hàng hóa

1.3.2 Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp.

- Quan niệm cạnh tranh của doanh nghiệp cũng có nhiều khác biệt Năng lựccạnh tranh là khả năng tồn tại trong kinh doanh và đạt được một số kết quả mongmuốn dưới dạng lợi nhuận, giá cả, lợi tức hoặc chất lượng các sản phẩm cũng nhưnăng lực của nó để khai thác các cơ hội thị trường hiện tại và làm nảy sinh thịtrường mới

- Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp là thể hiện thực lực và lợi thế củadoanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh trong việc thỏa mãn tốt nhất các đòi hỏi củakhách hàng để thu lợi nhuận ngày càng cao Như vậy, năng lực cạnh tranh củadoanh nghiệp trước hết phải được tạo ra từ thực lực của doanh nghiệp Đấy là cácyếu tố nội hàm của mỗi doanh nghiệp, không chỉ được tính bằng các tiêu chí vềcông nghệ, tài chính, nhân lực, tổ chức quản trị doanh nghiệp…một cách riêng biệt

mà đánh giá, so sánh với các đối thủ cạnh tranh hoạt động trên cùng một lĩnh vực,cùng một thị trường

- Có quan điểm cho rằng, năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp gắn liền với ưuthế của sản phẩm mà doanh nghiệp đưa ra thị trường Có quan điểm gắn năng lựccạnh tranh của doanh nghiệp với thị phần mà nó nắm giữ, cũng có quan điểm đồngnhất doanh nghiệp với hiệu quả sản xuất kinh doanh Tuy nhiên, nếu chỉ dựa vàothực lực và lợi thế của mình thì chưa đủ, bởi trong điều kiện toàn cầu hóa kinh tế,lợi thế bên ngoài đôi khi là yếu tố quyết định Thực tế chứng minh một số doanhnghiệp rất nhỏ, không có lợi thế nội tại, thực lực bên trong yếu nhưng vẫn tồn tại

và phát triển trong một thế giới cạnh tranh khốc liệt như hiện nay Như vậy, “nănglực cạnh tranh của doanh nghiệp là việc khai thác, sử dụng thực lực và lợi thế bêntrong, bên ngoài nhằm tạo ra những sản phẩm-dịch vụ hấp dẫn người tiêu dùng đểtồn tại và phát triển, thu được lợi nhuận ngày càng cao và cải tiến vị trí so với cácđối thủ cạnh tranh trên thị trường Năng lực cạnh tranh thể hiện ở việc làm tốt hơnvới các công ty so sánh (các đối thủ) về doanh thu, thị phần, khả năng sinh lời vàđạt được thông qua các hành vi chiến lược, được định nghĩa như là một tập hợp cáchành động tiến hành để tác động tới môi trường nhờ đó làm tăng lợi nhuận công ty,cũng như bằng những công cụ marketing khác Nó cũng đạt được thông qua việcnâng cao chất lượng sản phẩm mà sự sáng tạo sản phẩm là những khía cạnh rấtquan trọng của quá trình cạnh tranh

1.3.3 Các chỉ tiêu đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp.

Mô hình kim cương của M Porter đưa ra khung phân tích để hiểu bản chất và đolường năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Theo mô hình này, các nhóm hìnhthành nên 4 đỉnh của cấu trúc kim cương là các điều kiện yếu tố (con người, cácyếu tố vật chất, tri thức), các điều kiện về nhu cầu (quy mô, cơ cấu và sự tinh tếcủa thị trường), các ngành cung cấp và ngành có liên quan, hiện trạng của doanhnghiệp Như vậy, theo mô hình kim cương của M Porter, việc đo lường năng lựccạnh tranh của doanh nghiệp không chỉ dựa vào khả năng bên trong doanh nghiệp

mà còn phụ thuộc vào các yếu tố bên ngoài Các yếu tố cấu thành và đo lườngnăng lực cạnh tranh của doanh nghiệp phải thể hiện được bản chất của năng lựccạnh tranh doanh nghiệp, thể hiện được mức độ cạnh tranh của các doanh nghiệptrong việc chiếm lĩnh thị trường tiêu thụ sản phẩm đầu ra, thu hút yếu tố đầu vào

Hình 1.1: Mô hình kim cương của M Porter

1.3.3.1 Thị trường:

- Khả năng duy trì và mở rộng thị phần của doanh nghiệp

Đây là chỉ tiêu tổng hợp, quan trọng phản ánh năng lực cạnh tranh theo kết quảđầu ra của doanh nghiệp, cho dù đó là cạnh tranh trong nước hay cạnh tranh quốc

tế Tiêu chí này gồm hai tiêu chí thành phần là thị phần và tốc độ tăng thị phần củadoanh nghiệp

Thị phần là tiêu chí thể hiện vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp Tiêu chí nàythường được đo bằng tỷ lệ doanh thu hay số lượng sản phẩm tiêu thụ của doanhnghiệp trong một giai đoạn nhất định so với tổng doanh thu hay sản lượng tiêu thụtrên thị trường Trong trường hợp không tính được thị phần và tốc độ tăng trưởngthị phần thì có thể sử dụng chỉ tiêu tố độ tăng trưởng doanh thu để thay thế Chỉtiêu này phản ánh sự thay đổi đầu ra của doanh nghiệp theo thời gian và được tínhtheo công thức:

Doanh thu của doanh nghiệp trong kỳ hiện tại

Rt = - x 100%

Doanh thu của doanh nghiệp trong kỳ trước

Chiến lược cấu trúc và cạnh tranh trong nước của công ty

Các ngành công nghiệp có lien quan và các ngành công nghiệp bổ trợ

Điều kiện nhu cầu

Điều kiện yếu tố

sản xuất

Sự ngẫu

nhiên

Chính phủ

Chỉ tiêu này có thể tính toán cho từng doanh nghiệp tại mọi thời điểm và có thể

so sánh mức độ biến đổi đầu ra giữa các doanh nghiệp, tuy nhiên nó không phảnánh được vị thế của từng doanh nghiệp trong tổng thể

- Phân khúc thị trường: là việc phân chia thị trường thành những nhóm khách

hàng mua khác nhau có những nhu cầu hay phản ứng khác nhau Đối với mỗi khúcthị trường phải xác định được những đặc điểm riêng biệt của nhóm khách hàng đểthỏa mãn tốt nhất nhu cầu của họ

- Mạng lưới phân phối: Kênh phân phối có vai trò rất quan trọng, nó là cầu nối

giữa người sản xuất với người tiêu dùng, kênh phân phối bao gồm tập hợp các tổchức, cá nhân khác nhau, có chức năng khác nhau, có mối quan hệ qua lại nhằmtạo dòng vận động cho sản phẩm về mặt vật chất, tạo dòng thương lượng, chuyểnquyền sở hữu, dòng thông tin, dòng xúc tiến và dòng tiền tệ Cạnh tranh trong kênhphân phối gồm: cạnh tranh giữa các kênh (có thể là giữa các kênh cùng loại vàgiữa các kênh khác loại); cạnh tranh giữa các cấp (chiều dọc) trong cùng kênh;cạnh tranh giữa các phần tử cùng cấp Những hành động cạnh tranh có thể vì phânphối lợi ích hoặc giành thị phần hoặc giành địa vị trong hệ thống Một doanhnghiệp muốn phát triển và phát triển bền vững, trước hết phải xây dựng và quản trịtốt kênh phân phối Việc quản trị kênh phân phối phải duy trì được sự hợp tác giữacác phần tử trong kênh; phải duy trì được lợi ích đủ kích thích các phần tử gắn bóvới kênh; phải khuyến khích những trạng thái cạnh tranh phù hợp góp phần giảmtổng chi phí hoạt động của kênh

- Thương hiệu: Thương hiệu là tài sản vô hình có ý nghĩa cực kỳ quan trọng đối

với mọi doanh nghiệp Thương hiệu là kết quả của quá trình nỗ lực phấn đấu lâudài của doanh nghiệp nhằm khắc sâu hình ảnh doanh nghiệp vào trong tâm tríkhách hàng Trong lĩnh vực ngân hàng, thương hiệu là uy tín của ngân hàng trênthị trường và là vũ khí hiệu quả nhất để duy trì và phát triển lợi thế cạnh tranh

- Hoạt động xúc tiến thương mại và nghiên cứu thị trường: Xúc tiến thương

mại là một hoạt động rất quan trọng và cần thiết trong quá trình kinh doanh củacông ty Trong nhiều tình thế hiệu lực của hoạt động này có tác dụng quyết định

đến kết quả của hành vi mua bán hàng hoá và thông báo cho công chúng biết vềnhững thông tin quan trọng về sản phẩm như chất lượng và tác dụng của sản phẩm.Nghiên cứu thị trường là một nghiệp vụ vô cùng quan trọng, nếu công tácnghiên cứu thị trường được làm tốt, nó cung cấp đầy đủ thông tin chính xác đểgiúp người làm marketing đưa ra một chiến lược phù hợp và do đó mang lại hiệuquả cao Ngược lại, nếu công tác nghiên cứu thị trường thu thập về những thông tinkhông chính xác, không phản ảnh đúng tình hình thực tế thị trường, và do khôngdựa trên cơ sở thông tin vững chắc nên quyết định được đưa ra sẽ không sát vớithực tế, dẫn đến hoạt động marketing sẽ không hiệu quả, lãng phí nhân vật lực

- Khả năng liên kết và hợp tác của doanh nghiệp

Cạnh tranh trong điều kiện hiện nay không hoàn toàn đồng nghĩa với tiêu diệtlẫn nhau mà đặt trong sự liên kết và hợp tác để cạnh tranh cao hơn Do vậy, khảnăng liên kết, hợp tác được coi là tiền đề cho hoạt động kinh doanh hiệu quả, đồngthời đây cũng là một tiêu chí định tính của năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp.Tiêu chí này thể hiện qua số lượng và chất lượng các mối quan hệ với các đối tác,các liên doanh, hệ thống mạng lưới kinh doanh theo lãnh thổ

- Khả năng thích ứng và đổi mới của doanh nghiệp:

Kinh doanh trong điều kiện kinh tế thị trường theo xu hướng toàn cầu hóa và hộinhập kinh tế quốc tế với nhiều biến động đòi hỏi doanh nghiệp có khả năng thíchứng cao và đổi mới nhanh chóng Đây là một chỉ tiêu đánh giá năng lực cạnh tranh

“động” của doanh nghiệp Doanh nghiệp phải thích ứng với sự thay đổi của thịtrường trong nước và quốc tế (sở thích, nhu cầu, giá cả, chất lượng, mẫu mã…) và

sự thay đổi trong môi trường kinh doanh như chính sách của nhà nước, sự thay đổicủa các đối tác kinh doanh, đối thủ cạnh tranh,…) Điều đó đòi hỏi doanh nghiệpphải phản ứng linh hoạt, điều chỉnh linh hoạt và hiệu quả Đây được coi là tiền đềcho sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp, do đó đây cũng là một trong nhữngchỉ tiêu quan trọng nhất tạo ra lợi thế cạnh tranh và phản ánh năng lực cạnh tranhcủa doanh nghiệp trong điều kiện hiện nay

Sản phẩm là chỉ tiêu phản ánh kết quả hoạt động của doanh nghiệp Do nhiệm

vụ cơ bản của doanh nghiệp là sản xuất kinh doanh nên nếu sản phẩm của doanhnghiệp có sức cạnh tranh thấp thì năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp không thểcao được

-Chất lượng sản phẩm: là một chỉ tiêu tổng hợp gồm các nhóm chỉ tiêu thànhphần: các chỉ tiêu kinh tế (chi phí sản xuất, chi phí bảo đảm chất lượng, chi phí sửdụng, chi phí môi trường) và các chỉ tiêu kỹ thuật (công dụng, thẩm mỹ, an toàn vệsinh, tiện dụng) Phần lớn các chỉ tiêu này được so sánh với tiêu chuẩn của ngành,của quốc gia và quốc tế Các chỉ tiêu kỹ thuật cụ thể rất khác nhau đối với các hànghóa khác nhau Một số chỉ tiêu về thẩm mỹ, tiện dụng thường được xác định thôngqua điều tra khách hàng

- Giá cả sản phẩm: cho đến nay, đây vẫn là yếu tố rất quan trọng cấu thành nănglực cạnh tranh của sản phẩm Nếu có cùng chất lượng như nhau thì hàng hóa có giá

cả thấp hơn sẽ có lợi thế cạnh tranh lớn hơn Giá cả hàng hóa là chỉ tiêu tổng hợp

Để sản xuất hàng hóa ở mức giá thấp, cần có một số điều kiện như: có lợi thế vềnguồn lực, sử dụng nguồn lực có hiệu quả, trình độ công nghệ phù hợp, tổ chứcsản xuất tốt, tiết kiệm chi phí, khai thác tối đa thiết bị, công nghệ … Chỉ tiêu nàyđược xác định trên cơ sở so sánh giữa các hàng hóa cùng loại hoặc tương đương.Khi có sự khác biệt về chất lượng thì giá cả luôn đặt trong sự so sánh với lợi ích dohàng hóa mang lại, độ bền, thẩm mỹ

- Mức độ đáp ứng nhu cầu của khách hàng: là chỉ tiêu thể hiện việc cung cấpcho khách hàng đúng hàng hóa, đúng thời điểm với giá cả hợp lý Đây là một chỉtiêu định tính, phản ánh khả năng kinh doanh, uy tín của doanh nghiệp Để cungcấp “đúng” đòi hỏi DN phải tổ chức tốt, đảm bảo các nguồn lực ổn định, kiểm soátchất lượng tốt Chỉ tiêu này được xác định thông qua điều tra khách hàng

- Dịch vụ đi kèm: bao gồm việc hướng dẫn sử dụng, theo dõi sử dụng, bảo trì,

bảo hành Dịch vụ sau bán hàng là một yếu tố quan trọng tạo niềm tin cho kháchhàng, củng cố và phát triển quan hệ với khách hàng, nhờ đó để nâng cao năng lựccạnh tranh của hàng hóa

1.3.3.2 Vốn và tài chính

Vốn và tài chính được thể hiện ở quy mô vốn, khả năng huy động và sử dụngvốn có hiệu quả, năng lực quản lý tài chính…trong doanh nghiệp

- Vốn: Thể hiện ở qui mô vốn, cơ cấu nguồn vốn của doanh nghiệp, việc sử

dụng vốn có hiệu quả, quay vòng vốn nhanh, khả năng huy động vốn kịp thờinhằm đáp ứng vật tư, nguyên liệu, thuê nhân công, mua sắm thiết bị, công nghệ, tổ

Tỷ suất sinh lời tổng tài sản (ROA: Return on Assets):

ROA = Lợi nhuận ròng sau thuế x 100%

Tổng tài sản có bình quânChỉ tiêu này phản ánh một đồng tài sản sẽ tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận, chấtlượng của công tác quản lý tài sản có Tài sản sinh lời càng lớn thì hệ số trên cànglớn

Tỷ suất sinh lời vốn tự có (ROE: Return on Equity):

ROE = Lợi nhuận ròng sau thuế x 100%

Vốn tự cóChỉ tiêu này phản ánh một đồng vốn chủ sở hữu tạo ra bao nhiêu đồng lợinhuận, khả năng sinh lời trên một đồng vốn của doanh nghiệp Hệ số càng lớn, khảnăng sinh lời tài chính càng lớn

Chi phí đơn vị sản phẩm: chỉ tiêu này phản ánh lợi thế cạnh tranh của doanhnghiệp Chi phí đơn vị sản phẩm thấp hơn phản ánh năng lực cạnh tranh của doanhnghiệp cao hơn Để xác định chỉ tiêu này, có thể sử dụng công thức của Singgel(1998):

TC TC

UC = - = - < 1

D QxP Trong đó: UC: Chi phí của 1 đơn vị sản phẩm

TC: Tổng chi phí sản xuất của doanh nghiệp

P: Giá sản phẩm cuối cùng của người sản xuất

- Năng lực tổ chức, quản lý doanh nghiệp:

Được coi là yếu tố có tính quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệpnói chung cũng như năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp nói riêng Trình độ tổchức, quản lý doanh nghiệp được thể hiện trên các mặt:

- Trình độ của đội ngũ cán bộ quản lý:

Được thể hiện bằng những kiến thức cần thiết để quản lý và điều hành, thực hiệncác công việc đối nội và đối ngoại của doanh nghiệp Trình độ của đội ngũ nàykhông chỉ đơn thuần là trình độ học vấn mà còn thể hiện những kiến thức rộng lớn

và phức tạp thuộc nhiều lĩnh vực liên quan tới hoạt động kinh doanh của doanhnghiệp, từ pháp luật trong nước và quốc tế, thị trường, ngành hàng đến kiến thức

về xã hội, nhân văn

- Trình độ tổ chức, quản lý doanh nghiệp:

+ Thể hiện ở việc sắp xếp, bố trí cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý và phân rõ chứcnăng, nhiệm vụ của các bộ phận, thể hiện trong việc hoạch định chiến lược kinhdoanh, lập kế hoạch, điều hành tác nghiệp …

+ Trình độ, năng lực quản lý của doanh nghiệp còn thể hiện trong việc hoạchđịnh chiến lược kinh doanh, lập kế hoạch, điều hành tác nghiệp…

- Trình độ lao động trong doanh nghiệp:

Trong doanh nghiệp, lao động vừa là yếu tố đầu vào, vừa là lực lượng trực tiếp

sử dụng phương tiện, thiết bị để sản xuất ra sản phẩm hàng hóa dịch vụ Lao độngcòn là lực lượng tham gia tích cực vào quá trình cải tiến kỹ thuật, hợp lý hóa quytrình sản xuất và thậm chí góp sức vào những phát kiến, sáng chế Do vậy trình độcủa lao động tác động rất lớn đến chất lượng và độ tinh xảo của sản phẩm, ảnhhưởng lớn đến năng suất và chi phí của doanh nghiệp

- Năng suất lao động:

chỉ tiêu tổng hợp phản ánh trình độ tổ chức sản xuất kinh doanh, năng lực sửdụng các yếu tố sản xuất, trình độ công nghệ Năng suất lao động được đo bằng tỷ

số giữa doanh thu thuần và số lao động trung bình trong kỳ

1.3.3.4 Thiết bị - Công nghệ

- Công nghệ thiết bị sản xuất là yếu tố rất quan trọng, ảnh hưởng rất lớn đếnnăng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Công nghệ phù hợp cho phép rút ngắn thờigian sản xuất, giảm mức tiêu hao năng lượng, tăng năng suất, hạ giá thành sảnphẩm, nâng cao chất lượng sản phẩm, tạo ra lợi thế quan trọng đối với sản phẩmcủa doanh nghiệp

- Công nghệ còn tác động tới tổ chức sản xuất của doanh nghiệp, nâng cao trình

độ cơ khí hóa, tự động hóa của doanh nghiệp Để có công nghệ phù hợp, doanhnghiệp cần có thông tin về công nghệ, chuyển giao công nghệ, tăng cường nghiêncứu cải tiến công nghệ, tăng cường ứng dụng công nghệ thông tin, đầu tư đổi mớicông nghệ Đồng thời, doanh nghiệp cần đào tạo nâng cao trình độ tay nghề để sửdụng có hiệu quả công nghệ hiện đại

1.3.4 Các nhân tố tác động tới năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp

Các yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp bao gồm cácyếu tố bên ngoài doanh nghiệp: môi trường vĩ mô, môi trường vi mô và yếu tố bêntrong doanh nghiệp Doanh nghiệp nào càng bỏ ra nhiều công sức cho việc điềutra, thu thập thị trường môi trường trên diện càng rộng thì khả năng sống sót củadoanh nghiệp đó càng cao Việc xác định các yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnhtranh của doanh nghiệp là nhằm tìm ra những cơ hội, đe dọa, điểm mạnh cũng nhưđiểm yếu của doanh nghiệp, từ đó giúp doanh nghiệp có thể tận dụng và phát huy

các điểm mạnh, khắc phục các điểm yếu trong việc khai thác triệt để các cơ hội vàtránh các mối đe dọa từ môi trường bên ngoài mang lại.

1.3.4.1 Môi trường bên ngoài.

a Môi trường vĩ mô.

- Các yếu tố kinh tế: Các yếu tố kinh tế có ảnh hưởng đến khả năng tạo lợi

nhuận, khả năng ổn định và phát triển vững mạnh của các doanh nghiệp Bất cứ sựbiến động nào của lạm phát, tăng trưởng kinh tế xã hội, chính sách tiền tệ… cũng

là nhân tố ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp,thậm chí còn tạo ra khủng hoảng do tác động lây lan của kinh tế thị trường

Tăng trưởng kinh tế cao hay thấp đều ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động kinhdoanh của doanh nghiệp Gắn với quá trình tăng trưởng cao là nhu cầu vốn cũngtăng cao Tăng trưởng kinh tế một cách ổn định, an toàn và hiệu quả chính là nềntảng để hoạt động của doanh nghiệp có hiệu quả

Thị trường là môi trường kinh doanh rất quan trọng đối với doanh nghiệp Thịtrường vừa là nơi tiêu thụ sản phẩm, tìm kiếm các đầu vào thông qua hoạt độngmua-bán hàng hóa dịch vụ đầu ra và các yếu tố đầu vào Thị trường đồng thời còn

là công cụ định hướng, hướng dẫn hoạt động của doanh nghiệp, thông qua mứccầu, giá cả, lợi nhuận…để định hướng chiến lược, kế hoạch kinh doanh Như vậy,

sự ổn định của thị trường có ý nghĩa rất quan trọng đối với hoạt động của doanhnghiệp nói chung và nâng cao sức cạnh tranh của doanh nghiệp nói riêng

- Các yếu tố xã hội, văn hóa: Những yếu tố này là nhân tố chính trong việc

hình thành thị trường sản phẩm, dịch vụ yếu tố sản xuất Đây là những yếu tố cótính biến đổi chậm nên dễ bị các doanh nghiệp lãng quên khi xác định các vấn đềchiến lược, trong một số trường hợp có thể đưa doanh nghiệp đi đến những thất bạinặng nề Các yếu tố này bao gồm: tỷ lệ gia tăng dân số, cơ cấu dân cư về độ tuổi,giới tính, những chuẩn mực đạo đức, trình độ dân trí, các phong tục tập quán và sựhiểu biết của người dân, các giá trị văn hoá của quốc gia, địa phương mà doanhnghiệp đó đặt tại Bất kỳ doanh nghiệp nào muốn hoạt động kinh doanh đều tìmhiểu phong tục tập quán, các yếu tố văn hóa đặc trưng của dân tộc đó Trong xu thế

cạnh tranh hiện nay, các doanh nghiệp sẽ phát huy được ưu thế này vì không aihiểu rõ Việt Nam bằng người Việt.

- Các yếu tố chính trị, chính sách và pháp luật: Nếu hệ thống pháp luật (Luật,

pháp lệnh, nghị định, thông tư, quy định…) minh bạch, rõ ràng, kịp thời, đồng bộ

sẽ có ảnh hưởng rất lớn đến hiệu quả hoạt động của các doanh nghiệp Từ đó, cácdoanh nghiệp mới phát huy được quyền chủ động, linh hoạt trong hoạt động kinhdoanh và yên tâm rằng mình đã thực hiện đúng pháp luật

Thể chế, chính sách là tiền đề quan trọng cho hoạt động của doanh nghiệp Thểchế chính sách bao gồm pháp luật, chính sách về đầu tư, tài chính, tiền tệ, đất đai,công nghệ, thị trường…nghĩa là các biện pháp điều tiết cả đầu vào và đầu ra cũngnhư toàn bộ quá trình hoạt động của doanh nghiệp Do vậy, đây là nhóm yếu tố rấtquan trọng và bao quát rất nhiều vấn đề liên quan đến hoạt động của doanh nghiệpnói chung và nâng cao sức cạnh tranh của doanh nghiệp nói riêng

Mặt khác, cùng với sự phát triển của nền kinh tế thị trường, hoạt động của các

DN cũng đa dạng, biến đổi và phát triển không ngừng, vì vậy hệ thống pháp lýđịnh kỳ phải bổ sung, điều chỉnh một cách kịp thời cho phù hợp với thực tiễn

- Kết cấu hạ tầng và khoa học, công nghệ:

Kết cấu hạ tầng bao gồm hạ tầng vật chất-kỹ thuật và hạ tầng xã hội, bao gồm

hệ thống giao thông, mạng lưới điện, hệ thống thông tin, hệ thống giáo dục đàotạo…Đây là tiền đề quan trọng tác động mạnh đến hoạt động của doanh nghiệp,ảnh hưởng đến chất lượng và giá cả của sản phẩm

Với sự phát triển của công nghệ thông tin và viễn thông đã tạo điều kiện cho việcnâng cao năng suất lao động, giảm chi phí đầu vào, đẩy nhanh quá trình cung cấpcác sản phẩm và dịch vụ với chi phí thấp nhất, tiện lợi nhất, nhanh chóng và kịpthời sẽ thuận lợi hơn trong việc thu hút khách hàng, từ đó làm cho hiệu quả hoạtđộng được nâng cao

Sự phát triển của công nghệ thông tin và viễn thông cũng góp phần vào việc hộinhập và quốc tế hóa các hoạt động giao dịch của DN, từ đó hiệu quả hoạt động của

DN ngày càng được mở rộng và nâng cao

- Các yếu tố về tự nhiên: Các yếu tố này bao gồm: khí hậu, đất đai, tài nguyên

thiên nhiên, nguồn năng lượng, môi trường tự nhiên của quốc gia, địa phương…

b Môi trường vi mô

- Môi trường vi mô có tác động trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanhcũng như năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Nó quyết định tính chất cũng nhưmức độ cạnh tranh của doanh nghiệp trong một ngành, một lĩnh vực hoạt động.Việc chúng ta xác định ảnh hưởng của môi trường vi mô đến hoạt động của doanhnghiệp cũng đồng thời là tìm ra cơ hội cũng như thách thức của môi trường này tớidoanh nghiệp.

- Môi trường vi mô của doanh nghiệp bao gồm những yếu tố trong ngành và cácyếu tố ngoại cảnh đối với doanh nghiệp, quyết định tính chất và mức độ cạnh tranhtrong ngành sản xuất kinh doanh đó Theo Michael E Porter (Porter, 1996), cónăm yếu tố cơ bản là đối thủ cạnh tranh, khách hàng, người cung cấp, đối thủ mớitiềm ẩn và sản phẩm Khả thay thế

Hình 1.2: Mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Michael E Porter

(Nguồn: "Michael Porter - Competitive Strategy: Techniques Analyzing Industries

and Competitors”)

- Áp lực cạnh tranh nội bộ ngành: Các doanh nghiệp đang kinh doanh trong

ngành sẽ cạnh tranh trực tiếp với nhau tạo ra sức ép trở lại lên ngành tạo nên mộtcường độ cạnh tranh

Các đối thủ cạnh tranh trong

Nguy cơ do các sản phẩm hoặc dịch

vụ thay thế

Nguy cơ có các đối thủ cạnh

tranh mớiKhả năng thương

lượng của nhà

cung ứng

Khả năng thương lượng của người

mua

Trong nền kinh tế thị trường, vì lợi ích của bản thân mình nên các doanh nghiệpphải cạnh tranh với nhau Cạnh tranh giữa những đối thủ hiện tại cũng giống như

là ganh đua vị trí, sử dụng những chiến thuật như cạnh tranh về giá, chiến tranhquảng cáo, giới thiệu sản phẩm và tăng cường dịch vụ khách hàng hoặc bảo hành.Cạnh tranh xảy ra bởi vì các đối thủ hoặc là cảm thấy áp lực hoặc là nhìn thấy cơhội cải thiện vị trí Các doanh nghiệp cạnh tranh gay gắt với nhau để chiếm thịphần Trong hầu hết các ngành, hành vi cạnh tranh của một doanh nghiệp có ảnhhưởng rõ rệt đến các đối thủ và do đó có thể kích động sự trả đũa hoặc những nổlực chống lại hành vi đó, nghĩa là các doanh nghiệp có sự phụ thuộc lẫn nhau Hìnhmẫu hành vi và phản ứng này không nhất thiết đem lại lợi ích cho doanh nghiệpkhởi đầu cạnh tranh và cả ngành Nếu các hành vi đối đầu leo thang, tất cả cácdoanh nghiệp trong ngành đều có thể thiệt hại

-Áp lực cạnh tranh từ đối thủ tiềm ẩn: Theo Michael Porter, đối thủ tiềm ẩn làcác doanh nghiệp hiện chưa có mặt trong ngành nhưng có thể ảnh hưởng tới ngànhtrong tương lai Đối thủ tiềm ẩn nhiều hay ít, áp lực của họ tới ngành mạnh hayyếu sẽ phụ thuộc vào các yếu tố sau:

Sức hấp dẫn của ngành: Yếu tố này được thể hiện qua các chỉ tiêu như tỉ suấtsinh lợi, số lượng khách hàng, số lượng doanh nghiệp trong ngành

Những rào cản gia nhập ngành: là những yếu tố làm cho việc gia nhập vào mộtngành khó khăn và tốn kém hơn

Khi hội nhập diễn ra, những rào cản về pháp lý nhằm hạn chế các hoạt độngkinh doanh được gỡ bỏ Khi đó sức ép cạnh tranh đối với các doanh nghiệp ViệtNam sẽ tăng lên Sự cọ sát với các doanh nghiệp nước ngoài cũng sẽ là động lựcthúc đẩy công cuộc đổi mới và cải cách đem lại hiệu quả hoạt động cao hơn

- Áp lực cạnh tranh từ sản phẩm thay thế:

Áp lực thứ 3 mà Michael Porter muốn đề cập đến trong lý thuyết Porter 5 forces

là sản phẩm và dịch vụ thay thế, là những sản phẩm, dịch vụ có thể thỏa mãn nhucầu tương đương với các sản phẩm dịch vụ trong ngành

Sản phẩm thay thế là những sản phẩm có chức năng gần giống chức năng củasản phẩm mà doanh nghiệp đang cung cấp Sản phẩm thay thế có tác động mạnhđến vòng đời sản phẩm đồng thời có ảnh hưởng đến lợi nhuận tiềm ẩn của doanhnghiệp thông qua việc áp đặt mức giá trần cho các sản phẩm Mối đe dọa của sảnphẩm thay thế được đánh giá qua sự đa dạng của sản phẩm thay thế và mức độ đápứng các nhu cầu của khách hàng

Sản phẩm thay thế đáng được chú ý nhất là những sản phẩm (1) đang có xuhướng cải thiện đánh đổi giá-chất lượng với sản phẩm của ngành hoặc (2) được cácngành có lợi nhuận cao sản xuất Trong trường hợp thứ 2, các sản phẩm thay thếthường nhanh chóng xuất hiện nếu cạnh tranh trong các ngành đó tăng lên gây sức

ép cắt giảm giá hoặc cải thiện chất lượng

- Áp lực cạnh tranh của nhà cung cấp.

Các nhà cung cấp có thể thể hiện sức mạnh mặc cả đối với các thành viên trong

một ngành bằng cách đe dọa tăng giá hay giảm chất lượng sản phẩm hoặc dịch vụ.Các nhà cung cấp hùng mạnh có thể bằng cách đó vắt kiệt lợi nhuận trong mộtngành nếu ngành đó không thể tăng giá bán để bù đắp sự gia tăng chi phí đầu vào.Những điều kiện khiến cho nhà cung cấp có sức mạnh mặc cả thường ngược lạinhững điều kiện đem lại sức mạnh cho khách hàng

Quy mô nhà cung cấp: Số lượng nhà cung cấp nguồn vốn sẽ quyết định đến áplực cạnh tranh, quyền lực đàm phán của họ đối với ngành, doanh nghiệp Nếu trênthị trường chỉ có một vài nhà cung cấp có quy mô lớn sẽ tạo áp lực cạnh tranh, ảnhhưởng tới toàn bộ hoạt động kinh doanh của ngành

- Áp lực cạnh tranh từ khách hàng mục tiêu.

Theo Michael Porter, Khách hàng là một áp lực cạnh tranh có thể ảnh hưởng

trực tiếp tới toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh của ngành Khách hàng cạnhtranh với ngành bằng cách ép giá xuống, mặc cả đòi chất lượng cao hơn hay nhiềudịch vụ hơn và buộc các đối thủ phải cạnh tranh với nhau-tất cả đều làm giảm lợi

nhuận của ngành Sức mạnh của mỗi nhóm khách hàng quan trọng trong ngànhphụ thuộc vào nhiều đặc trưng của thị trường và vào tầm quan trọng tương đối củalượng mua từ ngành trong tổng thể hoạt động kinh doanh của chúng

Khách hàng được phân làm 2 nhóm: Khách hàng lẻ; nhà phân phối lớn

Khách hàng là một bộ phận rất quan trọng góp phần vào sự thành công củadoanh nghiệp Chúng ta cần điều tra tình hình dân cư, sở thích của từng bộ phậndân cư để kịp thời đáp ứng các nhu cầu của họ bằng các sản phẩm, dịch vụ tươngứng

1.3.4.2 Môi trường bên trong doanh nghiệp.

Nếu việc phân tích các nhân tố của môi trường bên ngoài giúp chúng ta xácđịnh cơ họi và thách thức của doanh nghiệp thì việc phân tích các nhân tố nội bộdoanh nghiệp sẽ đưa lại cho chúng ta cái nhình tổng quan về những điểm mạnhđiểm yếu của doanh nghiệp so với yêu cầu nhiệm vụ hoạt động sản xuất kinhdoanh với đối thủ cạnh tranh

- Trình độ và năng lực tổ chức, quản lý doanh nghiệp.

Năng lực tổ chức, quản lý doanh nghiệp được coi là yếu tố có tính quyết định

sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp nói chung cũng như năng lực cạnh tranhnói riêng sự yếu kém trong việc quản trị, điều hành và kiểm soát là nhân ố quantrọng góp phần làm cho doanh nghiệp hoạt động kém hiệu quả Năng lực quản trịphản ánh khả năng đề ra và lựa trọn những chiến lược kinh doanh phù hợp manglại hiệu quả cao nhất

- Trình độ thiết bị công nghệ:

Thiết bị, công nghệ sản xuất là yếu tố rấtquan trọng, ảnh hưởng rất lớn đếnnăng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Do đó, việc lựa chọn đúng công nghệ và sửdụng có hiệu quả công nghệ đó là một khâu hết sức qua trọng cần phải triệt đểquan tâm, xem xét để tăng cường năng lực cạnh tranhva2 gia tăng hiệu quả hoạtđộng kinh doanh của mỗi doanh nghiệp

- Trình độ lao động trong doanh nghiệp:

Lao động là một yếu tố có tính quyết định của lực lượng sản xuất, nó có vai tròrất quan trọng trong sản xuất và trong cạnh tranh kinh tế hiện nay Đây là một yếu

tố tác động trực tiếp đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Để nâng cao sứccạnh tranh, doanh nghiệp cần phải chú trọng về chất lượng, số lượng,và nâng caotay nghề của người lao động,đầu tư kinh phí thỏa đáng,khuyến khích người laođộng tham gia vào quá tình sáng chế,cải tiến

- Năng lực tài chính của doanh nghiệp:

Năng lực tài chính phản ánh sức mạnh kinh tế của doanh nghiệp, là yêu cầuđầu tiện, bắt buộc phải có nếu doanh nghiệp muốn thành công trong kinh doanh vànâng cao năng lực cạng tranh để nậng cao năng lực tài chính, doanh nghiệp phảicủng cố và phát triển nguồn vốn, tăng vốn tự có, vốn vay dưới nhiều hình thức, vàphải sử dụng các nguồn vốn có hiệu quả

Là khả năng nắm bắt nhu cầu của tị trường, khả năng thực hiện chiến lược 4P,khả năng, trình độ Marketing tác động trực tiếp tới sản xuất và tiệu thụ sảnphẩm, đáp ứng nhu cấu khách hàng, góp phần tăng doanh thu, tăng thị phần nângcao vị thế của doanh nghiệp

1.4 Tổng quan về các công trình nghiên cứu tương tự.

1.4.1 Luận án tiến sỹ kinh tế, đề tài nghiên cứu khoa học”nâng cao năng lực cạnh tranh của ngành giấy Việt Nam trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế”

-Tác giả: Tiến sỹ Vũ Hùng Phương

1.4.2 Nội dung và kết cấu của luận án.

1.4.2.1 Nội dung.

- Luận án đã nêu rõ được những tồn đọng và yếu kém của ngành giấy Việt Nam

và đồng thời đưa ra được hệ thống các giải pháp cho ngành giấy nhằm phát huy tối

đa nguồn lực quốc gia và nguồn lực doanh nghiệp để nâng cao năng lực cạnh tranhcho ngành giấy Việt Nam trong điiều kiện hội nhập kinh tế quốc tế

1.4.2.2 Kết cấu luận án:

-Ngoài phần mở đầu và kết luận, luận án được trình bầy trong 127 trang với 31

bảng biểu, 23 hình và 101 nguồn tài liệu tham khảo trong và ngoài nước, nội dungchính gồm ba chương:

-Chương 1: Những vấn đề lý luận cơ bản về năng lực cạng tranh của ngành của

ngành trong điều kiện kinh rế hội nhập

-Chương 2: Phân tích thực trạng ngành giấy Việt Nam trong giai đoạn hiện nay -Chương 3: Những giải pháp vả kiến nghị nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh

cho ngành giấy Việt Nam trong điều kiện kinh tế hội nhập

1.4.3 Những đóng góp của luận án.

- Thứ nhất: góp phần hoàn thiện và làm phong phú hơn cũng như nâng cao hệ

thống lý luận về cạnh tranh, nâng cao năng lực cạnh tranh cho các doanh nghiệpgiấy Việt Nam

- Thứ hai: phân tích và làm rõ nguyên nhân những mặt yếu kém làm giảm tính

cạnh tranh của các doanh nghiệp giấy Việt Nam trong điều kiện hội nhập kinh tếquốc tế

- Thứ ba: Đã xây dựng được một số giải pháp có tính khả thi để nâng cao năng

lực của ngành giấy Việt Nam trong điều kiện hội nhập king tế quốc tế

CHƯƠNG II: ĐÁNH GIÁ NĂNG LỰC CẠNH TRANH THÔNG QUA THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÁC

DOANH NGHIỆP VỪA VÀ NHỎ Ở ĐỒNG THÁP

Giới thiệu chung về Đồng Tháp

- Đồng Tháp nằm ở đầu nguồn sông Tiền, lãnh thổ của tỉnh Đồng Tháp nằmtrong giới hạn tọa đô 10o07-10o58 vĩ độ bắc và 105o12’-105o56’ kinh độ đông, phíabắc giáp tỉnh Long An, phía tây bắc giáp tỉnh Preyyveng của Campuchia, phía namgiáp An Giang và Cần Thơ.Đồng Tháp có những thành tựu đáng kể trong côngcuộc công nghiệp hóa, hiện đại hóa trong thới kỳ kinh tế hội nhập cụ thể năm2014,đồng Tháp có chỉ số năng lực cạnh tranh cấp tỉnh đứng thứ 3 ở Việt Nam

- Hiện nay,các doanh nghiệp vừa và nhỏ là đối tượng trọng tâm trong quá trìnhphát triển của tỉnh,đã đóng góp không thể phủ nhận cho nền kinh tế của tỉnh,trong

đó phải kể đến vai trò huy động ,sử dụng các tài nguyên,nguồn lực đa dạng,tạo raviệc làm cho đại bộ phận lao động trong tỉnh.tuy vậy trong điều kiện kinh tế hộinhập các doanh nghiệp đang đứng trươc nhiều khó khăn bởi vì các doanh nghiệptỉnh còn mang tính làm ăn nhỏ lẻ,bộc phát không chuyên nghiệp,quy mô doanhnghiệp nhỏ,tình độ công nghệ lạc hậu,kỹ năng về quản trị doanh nghiệp còn yếu từthực tế này ta phải phân tích thực trạng tình hình sản xuất kinh doanh của cácdoanh nghiệp từ đó mới đánh giá được năng lưc cạnh tranh và đưa ra được các giảipháp phù hợp để nâng cao năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp vừa và nhỏtrong lĩnh vực nông - lâm - ngư nghiệp ở Đồng Tháp

2.1 Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của các DNVVN ở Đồng Tháp 2.1.1 Số lượng, qui mô và ngành nghề kinh doanh của doanh nghiệp

Theo số liệu thống kê, đến 31/10/2012 trên địa bàn tỉnh Đồng Tháp có tổng cộng2.889 doanh nghiệp Trong đó DNTN: 1339 doanh nghiệp chiếm 46,2%; CtyTNHH 01 TV: 631 chiến 22%, Cty TNHH 02TV trở lên: 720 chiếm 25%; Cty CổPhần: 199 chiếm 6,8% trên tổng số doanh nghiệp (Sở Kế hoạch-Đầu tư tỉnh ĐồngTháp, 2013)

Số doanh nghiệp thực tế đang hoạt động (thời điểm 31/12/2013) theo kết quả ràsoát giữa 03 ngành Thống kê, Thuế, Kế hoạch - Đầu tư trên cơ sở Quyết định số

01/QĐBKHĐT ngày 03/01/2014 của Bộ Kế hoạch và Đầu tư là 1.863 doanhnghiệp; 149 doanh nghiệp tạm ngưng hoạt động, 892 doanh nghiệp chờ giải thể,

294 doanh nghiệp không tìm thấy và 610 doanh nghiệp chuyển hộ kinh doanh,chuyển tỉnh khác, đã nghỉ Hầu hết doanh nghiệp tại Đồng Tháp đều là doanhnghiệp nhỏ và vừa

Thời gian qua, các DNVVN gia tăng về số lượng và quy mô đầu tư có vai tròquan trọng trong nền kinh tế của Tỉnh nhà, tạo thêm công ăn việc làm, tăng thunhập cho xã hội Giá trị tổng sản phẩm của tỉnh năm 2012 đạt 14.362 tỷ đồng, gấp3,11 lần so với năm 2002, tốc độ tăng trưởng bình quân 5 năm 2008 - 2012 đạt14,12%/năm, tăng cao hơn bình quân của 5 năm 2003 - 2007 là 9,93%/năm Tuynhiên, tốc độ tăng trưởng kinh tế trong 5 năm 2008 - 2012 là chưa ổn định và biên

độ dao động khá lớn, năm 2008, tốc độ tăng trưởng đạt cao nhất với 16,56%, năm

2010 đạt thấp nhất chỉ tăng 11,09% và ước đạt 13% năm 2012 Những biến động

về tăng trưởng kinh tế cho thấy rằng kinh tế Đồng Tháp đã bắt đầu bị tác động docuộc khủng hoảng của kinh tế thế giới bùng nổ vào cuối năm 2010

Cơ cấu kinh tế đã có sự chuyển dịch tích cực và hiệu quả giữa các khu vựctrong GDP của tỉnh, nhưng vẫn chưa đạt theo mục tiêu kế hoạch đề ra (khu vực Ichiếm 40,5%, khu vực II chiếm 28,8%, khu vực III chiếm 30,7% vào năm 2012) Những năm gần đây, Doanh nghiệp trên địa bàn tỉnh Đồng Tháp phát triểnnhanh cả về số lượng và quy mô Tuy nhiên, do suy thoái kinh tế thế giới, cùng vớinăng lực tài chính, trình độ quản lý hạn chế, nên nhiều doanh nghiệp gặp khó khănphải tuyên bố phá sản, ngừng sản xuất kinh doanh, nợ đọng thuế, nợ ngân hàngkhông có khả năng thanh toán Có thể thấy rõ sự phát triển về số lượng của cácdoanh nghiệp ở Đồng Tháp thông qua bảng sau:

2.1.1.1 Theo loại hình:

Số lượng Doanh nghiệp trên địa bàn Đồng Tháp tăng mạnh trong năm 2011

phần lớn là do Doanh nghiệp ngoài Nhà nước tăng lên, đặc biệt là loại hình Doanhnghiệp tư nhân Ngoài ra, các nhà đầu tư nước ngoài đã đẩy mạnh đầu tư vào địabàn tỉnh Đồng Tháp thông qua số lượng doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoàităng lên

2.1.1.2 Theo nhóm ngành:

- Nông lâm nghiệp và thủy sản: Năm 2011 và đến đầu năm 2014 lương thực,

thực phẩm của thế giới do thiên tai mất mùa ở một số quốc gia, ảnh hưởng đến giálương thực thực phẩm tăng cao nên số lượng Doanh nghiệp đầu tư và nông nghiệp

ở Đồng Tháp tăng lên, cụ thể là từ đầu năm 2013 có 123 doanh nghiệp lên 153doanh nghiệp, đến đầu năm 2014 với 30 doanh nghiệp (tốc độ tăng 124.39%) đượctăng thêm

- Công nghiệp và xây dựng: Đến đầu năm 2014 ngành công nghiệp và xây dựng

gặp nhiều khó khăn nhưng số lượng doanh nghiệp vẫn duy trì tăng trưởng tập trungvào các ngành chế biến chế tạo

- Thương mại và dịch vụ: Mặc dù kinh tế Đồng Tháp gặp nhiều khó khăn nhưngngành thương mại do ảnh hưởng trực tiếp đến đời sống dân cư, giá cả hàng tiêudùng thiết yếu nên ngành TM-DV vẫn biến động tăng, đây là khu vực doanhnghiệp chiếm tỷ trọng và tốc độ tăng trưởng cao nhất

2.1.2 Vốn và lao động trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.

Quy mô lao động đang hoạt động trên địa bàn Đồng Tháp nhìn chung là nhỏ vàvừa nếu xét trên tiêu chí lao động Tuy số lượng doanh nghiệp tăng nhưng sốlượng lao động lại giảm xuống 3.076 lao động (5,36%), điều này cho thấy cácdoanh nghiệp mới thành lập có quy mô nhỏ lẻ và do trong năm 2011 và đầu năm

2012 nền kinh tế thế giới bị khủng hoảng nên nền kinh tế Việt Nam nói chungcũng như kinh tế ở tỉnh Đồng Tháp bị ảnh hưởng theo làm cho các doanh nghiệpgặp nhiều khó khăn, nhiều doanh nghiệp phải giải thể hoặc cắt giảm quy mô dẫnđến số lượng lao động bị giảm xuống đáng kể Chất lượng lao động trong nhữngnăm gần đây đã được cải thiện đáng kể nhưng vẫn còn kém so với sự phát triển củakhoa học và công nghệ trên thế giới Số lao động chưa qua đào tạo nghề vẫn cònchiếm một tỷ lệ lớn

2.1.2.1 Nguồn vốn:

Tổng nguồn vốn đầu tư trong doanh nghiệp năm 2014 là 3.408.441 triệu đồng,tăng 702,442 triệu đồng và tốc độ tăng 25,96% so với năm 20113 Tổng nguồn vốncủa doanh nghiệp tăng lên là do số lượng doanh nghiệp tăng lên và các doanh

nghiệp đầu tư vào khoa học công nghệ trong năm 2013 và năm 2014 nên kéo theonguồn vốn sản xuất cũng tăng lên Mặc dù vậy nhưng tình trạng thiếu vốn vẫn cònxảy ra ở hầu hết các doanh nghiệp nhất là ở các doanh nghiệp ngoài Nhà nước

Bảng 2.1: Vốn đầu tư của doanh nghiệp trên địa bàn tỉnh Đồng Tháp.

ĐVT: Triệu đồng

(1) Vốn khu vực nhà nước 2.301.877 2.390.797 2.347.905(2) Vốn khu vực ngoài nhà nước: 4.931.225 5.114.090 6.140.154

- Vốn đầu tư của doanh

- Vốn dân cư 2.297.208 2.408.091 2.731.713(3) Vốn khu vực đầu tư trực tiếp

Nguồn: Cục Thống kê tỉnh Đồng Tháp, Niên Giám Thống Kê 2014

Vốn và tài sản là những nhân tố quan trọng bên trong nội tại của các doanhnghiệp, nó quyết định quy mô sản xuất, khả năng đào tạo nhân lực và nhất là khảnăng phát triển của doanh nghiệp

Kết quả phân tích cho thấy tổng tài sản và vốn chủ sở hữu (CSH) của các doanhnghiệp hoạt động trong lĩnh vực công nghiệp và xây dựng cao hơn rất nhiều so vớilĩnh vực thương mại và dịch vụ đặc biệt là đối với lĩnh vực nông - lâm - ngưnghiệp Xét về tài sản doanh nghiệp công nghiệp, xây dựng (38.657,62 triệu đồng)lớn gấp 2,37 lần doanh nghiệp thương mại, dịch vụ (16.322,01 triệu đồng) và gấp17,2 lần doanh nghiệp nông nghiệp (2.247,84 triệu đồng) Về nguồn vốn chủ sởhữu thì vốn CSH của doanh nghiệp công nghiệp, xây dựng là 14.922,84 triệu đồng

gấp 2,59 lần doanh nghiệp thương mại, dịch vụ (5.769,07 triệu đồng) và gấp 12,24 lần doanh nghiệp nông - lâm - ngư nghiệp (1.219,22 triệu đồng)

Bảng 2.2: Tình hình tài sản và nguồn vốn chủ sở hữu của các doanh nghiệp

theo lĩnh vực hoạt động.

Chỉ tiêu Nông lâm

-ngư nghiệp

Công nghiệp và xây dựng

Thương mại và dịch vụ

Vốn chủ sở hữu 1.219,22 14.922,84 5.769,07

Nguồn: Số liệu điều tra doanh nghiệp Đồng Tháp, 2014

Các doanh nghiệp trong lĩnh vực công nghiệp và xây dựng thường phải có tàisản và nguồn vốn CSH lớn vì đây là lĩnh vực cần nhiều máy móc, thiết bị, nhàxưởng đồng thời doanh nghiệp cần đầu tư vốn nhiều vào công nghệ kĩ thuật đểtăng năng suất sản phẩm cũng như giảm thiểu chi phí sản xuất Riêng về lĩnh vựcnông - lâm - ngư nghiệp của tỉnh Đồng Tháp, hình thức doanh nghiệp hoạt động đa

số là dịch vụ nông nghiệp như là tưới tiêu, gặt lúa…nên tài sản và nguồn vốn rất ít

Bảng 2.3: Tình hình tài sản và nguồn vốn chủ sở hữu của các doanh nghiệp

phân theo qui mô

ĐVT: triệu đồng/DN

Tổng tài sản 2.004,10 4.344,83 28.925,69 441.987,36Vốn chủ sở hữu 1.398,84 2.635,64 10.778,49 152.300,36

Nguồn: Số liệu điều tra doanh nghiệp Đồng Tháp, 2014

Xét về quy mô, trung bình một doanh nghiệp siêu nhỏ sẽ có tổng tài sản là2.004,10 triệu đồng, vốn chủ sở hữu là 1.398,84 triệu đồng Doanh nghiệp nhỏ cótài sản và vốn chủ sở hữu lớn gần gấp 2 lần doanh nghiệp siêu nhỏ lần lượt là4.344,83 triệu đồng và 2.635,64 triệu đồng Đối với doanh nghiệp siêu nhỏ và nhỏthì vốn CSH lần lượt chỉ bằng 69,8% và 60,66% tổng tài sản còn doanh nghiệp vừalại có vốn CSH chỉ bằng 37,26% tổng tài sản Doanh nghiệp lớn có tổng tài sản rấtcao là 441.987,36 triệu đồng nhưng vốn chủ sở hữu chỉ bằng 34,46% tổng tài sản,thấp nhất trong tất cả loại hình doanh nghiệp Như vậy ta thấy rằng quy mô doanhnghiệp càng lớn thì tỷ trọng vốn chủ sở hữu trong tổng nguồn vốn càng thấp haynói cách khác nợ phải trả càng cao

2.1.3 Kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp ở Đồng Tháp.

2.1.3.1 Doanh thu:

Doanh thu của các doanh nghiệp trong lĩnh vực công nghiệp và xây dựng năm

20113 là 69.192,14 triệu đồng cao nhất trong 3 lĩnh vực, lớn gấp 1,62 lần cácdoanh nghiệp thương mại và dịch vụ Doanh nghiệp có doanh thu thấp nhất làthuộc lĩnh vực nông nghiệp, chỉ có 1.806,03 triệu đồng, nhỏ hơn các doanh nghiệpthuộc lĩnh vực công nghiệp - xây dựng đến 38,31 lần

2.1.3.2 Giá vốn hàng bán và chi phí:

Tỷ trọng giá vốn hàng bán và chi phí của doanh nghiệp nông - lâm - ngư nghiệpchiếm 94,31% doanh thu, của doanh nghiệp công nghiệp - xây dựng chiếm 96,71%doanh thu, của doanh nghiệp thương mại - dịch vụ chiếm 99,74% doanh thu

2.1.3.3 Lợi nhuận:

Nhìn tổng quát, doanh nghiệp nông - lâm - ngư nghiệp là kinh doanh có lãi nhất,

tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu (ROS) khá cao đến 5,66% Doanh nghiệp côngnghiệp - xây dựng tuy có doanh thu rất lớn, lớn gấp 38,31lần doanh nghiệp nông -lâm - ngư nghiệp nhưng ROS chỉ có 2,88% Riêng đối với doanh nghiệp thươngmại và dịch vụ tuy có doanh thu khá cao, cao hơn hẳn so với doanh nghiệp nông -lâm - ngư nghiệp nhưng lại kinh doanh bị lỗ Với 100 đồng doanh thu tạo ra chodoanh nghiệp khoản lỗ là 0,03 đồng (ROS = 0,03%) Tỷ suất lợi nhuận trên tổngchi phí của các doanh nghiệp đều tương đương với chỉ số ROS

Bảng 2.4: Kết quả hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp tỉnh Đồng

Tháp theo lĩnh vực hoạt động.

-ngư nghiệp

Công nghiệp và xây dựng

Nguồn: Số liệu điều tra doanh nghiệp Đồng Tháp, 2014

2.2 Thực trạng hoạt động kinh doanh của DNVVN lĩnh vực nông - lâm - ngư nghiệp.

2.2.1 Kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp lĩnh vực nông lâm ngư nghiệp phân theo ngành nghề.

Đồng Tháp là tỉnh rất có lợi thế để phát triển các ngành nông nghiệp tuy trongnăm 2013 gặp nhiều khó khăn như giá con giống, thức ăn chăn nuôi tăng cao, nguy

cơ bùng phát dịch bệnh, lũ lụt nhưng sản xuất khu vực nông - lâm - thủy sản của

tỉnh tiếp tục phát triển Nhóm ngành nông - lâm - ngư nghiệp được chia thành cáclĩnh vực như sau:

- Nông nghiệp bao gồm nhiều chuyên ngành: trồng trọt, chăn nuôi, sơ chế nôngsản

- Lâm nghiệp

- Thủy sản: các ngành nuôi trồng thủy sản, sản xuất giống thủy sản

Hiện nay các doanh nghiệp nông nghiệp ở tỉnh Đồng Tháp đa số là hoạt độngtrong ngành sơ chế nông sản và các dịch vụ nông nghiệp Có 2 doanh nghiệp thuộclĩnh vực lâm nghiệp không phát sinh doanh thu nên bảng số liệu sẽ không đề cậpđến lĩnh vực lâm nghiệp

Xét về doanh thu: ta thấy rằng doanh thu trung bình của ngành thủy sản là14.481,1 triệu đồng cao hơn ngành nông nghiệp đến 16,85 lần

Xét về lợi nhuận: trái ngược với doanh thu, lợi nhuận của ngành thủy sản lạithấp hơn nông nghiệp rất nhiều Do trong năm 2013 và 2014, tình hình giá congiống và giá thức ăn tăng cao, bên cạnh đó lại xảy ra dịch bệnh nên đã làm cácdoanh nghiệp nuôi trồng thủy sản kinh doanh thua lỗ

Xét về các tỷ số tài chính:

ROA: ngành nông nghiệp có chỉ số ROA cao hơn ngành thủy sản ROA trungbình của doanh nghiệp ngành nông nghiệp là 10,64% tức là từ 100 đồng vốn bỏ radoanh nghiệp sẽ thu được 10,64 đồng lợi nhuận, trong khi ROA của doanh nghiệpngành thủy sản là -1,12% tức là từ 100 đồng vốn bỏ ra doanh nghiệp sẽ chỉ bị lỗ1,12 đồng

ROE: cũng tương tự như trên, ngành nông nghiệp vẫn có chỉ số ROE là 12,48%cao hơn rất nhiều so với ngành thủy sản là -4,36% Như vậy từ 100 đồng vốn chủ

sở hữu bỏ ra thì doanh nghiệp ngành nông nghiệp sẽ thu được 12,48 đồng lợinhuận nhưng doanh nghiệp ngành thủy sản sẽ lỗ 4,36 đồng

ROS: ngành nông nghiệp vẫn là ngành có chỉ số ROS cao hơn là 14,27% so vớingành thủy sản chỉ có -2,04% Từ 100 đồng doanh thu ngành nông nghiệp tạo rađược 14,27 đồng lợi nhuận thì ngành thủy sản sẽ bị lỗ 2,04 đồng lợi nhuận

Bảng 2.5: Kết quả hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp nông lâm

-ngư nghiệp theo ngành.

bình

Doanh thu

Nôngnghiệp

Nguồn: Số liệu điều tra doanh nghiệp Đồng Tháp, 2014

2.2.2 Kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp lĩnh vực nông lâm ngư nghiệp phân theo quy mô.

Phân tích về doanh thu, doanh nghiệp nhỏ có doanh thu cao gấp 2,89 lần và

nhỏ hơn doanh nghiệp vừa 35 lần Tỷ trọng của chi phí và giá vốn hàng bán củadoanh nghiệp vừa là lớn nhất chiếm đến 101,05% doanh thu nên các chỉ số tàichính đều bị âm, doanh nghiệp kinh doanh bị lỗ Doanh nghiệp nhỏ và siêu nhỏ có

tỷ trọng chi phí và giá vốn hàng bán trong doanh thu lần lượt là 87,34% và85,34% Tỷ suất lợi nhuận trên tổng chi phí của doanh nghiệp siêu nhỏ và nhỏ đềurất cao 17,02% và 14,28%, chỉ có doanh nghiệp vừa là kinh doanh không có lãi có

tỷ suất âm -1,04% Tất cả số liệu về kết quả hoạt động kinh doanh của doanhnghiệp nông lâm ngư nghiệp đều được thể hiện trong bảng số liệu dưới đây

Bảng 2.6: Kết quả hoạt động kinh doanh (trung bình) của doanh nghiệp nông

- lâm - ngư nghiệp theo qui mô nguồn vốn.

Tổng tài sản Triệu đồng/DN 1.224,75 1.456,42 45.268,33Vốn chủ sở hữu Triệu đồng/DN 1.159,28 1.059,18 6.392,00Tổng doanh thu Triệu đồng/DN 451,92 1.308,12 45.922,67Giá vốn hàng bán Triệu đồng/DN 308,71 953,23 43.643,33

LN trước thuế Triệu đồng/DN 66,24 165,65 -484,33

LN sau thuế Triệu đồng/DN 65,67 163,15 -484,33

Nguồn: Số liệu điều tra doanh nghiệp Đồng Tháp, 2014

2.2.3 Hiệu quả tài chính của doanh nghiệp lĩnh vực nông-lâm-ngư nghiệp Hiệu quả tài chính của doanh nghiệp nông - lâm - ngư nghiệp theo ngành, đối

với ngành nông nghiệp chỉ số ROA cao nhất là 53,72% tức là 100 đồng vốn sẽ tạo

ra 53,72 đồng lợi nhuận Chỉ số ROA thấp nhất là -2,11% tức là với 100 đồng vốn,doanh nghiệp sẽ bị lỗ 2,11 đồng Riêng ngành thủy sản thì chỉ số ROA cao nhất chỉ

có 21,19% tức là 100 đồng vốn sẽ tạo ra 21,19%, chỉ số ROA thấp nhất là -9,23%tức là doanh nghiệp sẽ bị lỗ 9,23 đồng mỗi khi bỏ ra 100 đồng vốn Như vậy tỷsuất lợi nhuận trên tổng tài sản của các doanh nghiệp không đều nhau, có doanhnghiệp sử dụng vốn rất hiệu quả, cũng có doanh nghiệp sử dụng vốn chưa hiệu quảdẫn đến thua lỗ Tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu (ROE) ngành nông nghiệp

là 12,8%, và ngành thủy sản là -4,36 (bị lỗ) Nhìn chung doanh nghiệp ngành nôngnghiệp sử dụng vốn có hiệu quả hơn ngành thủy sản

Bảng 2.7: Hiệu quả tài chính của doanh nghiệp nông-lâm-ngư nghiệp theo

ngành.

ĐVT: %

ROA Nông nghiệp -2,11 53,72 10,64

Thủy sản

Biểu đồ 2.1: Các chỉ số tài chính trung bình của các doanh nghiệp Nông

-lâm - ngư nghiệp phân theo ngành

Nguồn: Số liệu điều tra doanh nghiệp Đồng Tháp, 2014

Hiệu quả tài chính của doanh nghiệp nông-lâm-ngư nghiệp phân theo qui mô,doanh nghiệp nhỏ có tỷ suất lợi nhuận/tổng tài sản (ROA) là 11,2%, tỷ suất lợinhuận/vốn chủ sở hữu (ROE) là 15,4% và tỷ suất lợi nhuận/doanh thu (ROS) là12,59% cao hơn doanh nghiệp có quy mô siêu nhỏ và vừa Như vậy trong 3 loạihình doanh nghiệp thì doanh nghiệp nhỏ là có hiệu quả tài chính tốt nhất, doanhnghiệp vừa là làm ăn thua lỗ nhất, tất cả các chỉ số đều âm, cho thấy doanh nghiệp

sử dụng vốn chưa hiệu quả

Bảng 2.8: Hiệu quả tài chính của doanh nghiệp nông - lâm - ngư nghiệp

phân theo qui mô nguồn vốn

ĐVT: %

ROS 14,77 12,59 -1,06

Nguồn: Số liệu điều tra doanh nghiệp Đồng Tháp, 2014

-10 -5 0 5 10 15 20

DN siêu nhỏ

DN nhỏ

DN vừa

Biểu đồ 2.2: Các chỉ số tài chính trung bình của doang nghiệp nông lâm

-ngư nghiệp phân theo qui mô nguồn vốn.

Nguồn: Số liệu điều tra doanh nghiệp Đồng Tháp, 2014

2.3 Đánh giá thực trạng năng lực canh tranh của doanh nghiệp lĩnh vực nông

- lâm - ngư nghiệp ở Đồng Tháp.

Nếu phân theo tiêu chí nguồn vốn Theo nghị định 56/2009/NĐ-CP, thì số doanhnghiệp nhỏ chiếm tỷ trọng 83% doanh nghiệp vừa chỉ chiếm 17% Thiếu vốn vàvốn thấp đang là thực trạng chung của các DNNVV hiện nay Quy mô doanhnghiệp không đồng đều trong nền kinh tế là nguyên nhân khiến các doanh nghiệp

có năng lực cạnh tranh khác biệt

doanh nghiệp vừa; 17.00%

doanh nghiệp nhỏ ; 83.00%

Biểu đồ 2.3 Tỷ trọng DNVVN ở Đồng Tháp theo quy mô doanh nghiệp

Nguồn: Số liệu điều tra doanh nghiệp Đồng Tháp, 2014

2.3.1 Thị phần (theo các thị trường)

2.3.1.1 Thị trường hoạt động của doanh nghiệp.

Kết quả nghiên cứu cho thấy cơ cấu bán hàng của sản phẩm quan trọng nhất củadoanh nghiệp là các tỉnh thành ở Việt Nam Điều này cho thấy đại bộ phận cácDNNVV ở Đồng Tháp đều xem thị trường nội địa là thị trường chính Nhiều doanhnghiệp Đồng Tháp phát triển theo hướng khai thác, phục vụ thị trường nội địa, đặcbiệt là những năm gần đây gây ảnh hưởng khủng hoảng tài chính thế giới Do thịtrường trong nước tương đối ổn định và cũng không đòi hỏi cao nên sẽ giúp cácdoanh nghiệp hoạt động kinh doanh hiệu quả hơn Thị trường nước ngoài đòi hỏicác doanh nghiệp phải có ưu thế về vốn, trình độ lao động, năng lực quản lý,marketing, khả năng xúc tiến và mở rộng thị trường Vì thị trường nước ngoài khótính hơn, tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm ngặt nghèo cũng như hàng rào thuế quan

và phi thuế quan

Về thị trường tiêu thụ sản phẩm hàng hóa chủ lực nói riêng, các loại hàng hóakhác nói chung của Tỉnh Đồng Tháp trong thời gian qua, chưa có sự điều tra khảosát mang tính hệ thống và toàn diện Nhưng căn cứ vào tính chất, trình độ sản xuất

và nhu cầu chế biến, tiêu dùng của dân cư thì hàng hóa được tiêu thụ một phần tạicác tỉnh đồng bằng sông Cửu Long, một phần tại các tỉnh phía Bắc và phần còn lạichủ yếu tiêu thụ tại TP Hồ Chí Minh Cụ thể:

- Mặt hàng lúa gạo: các doanh nghiệp trong tỉnh xuất khẩu trực tiếp và cung ứngcho các doanh nghiệp ở thành phố Hồ Chí Minh, các tỉnh miền Trung và miền Bắc

để tiêu thụ nội địa và xuất khẩu

- Thủy sản: xuất khẩu và được tiêu thụ trong hệ thống các siêu thị như:Coopmart, Citimart, Maximart, và các tỉnh, thành trên toàn quốc

- Bánh phồng tôm: xuất khẩu và được tiêu thụ trong hệ thống các siêu thị như:Coopmart, Citimart, Maximart và các tỉnh, thành trên toàn quốc

Thực tế có một số doanh nghiệp đã thành công trong việc khai thác thị trườngnội địa Việt Nam yếu tố thành công của hầu hết các doanh nghiệp này nằm ở chỗ

họ đã nghiên cứu thị trường rất kỹ lưỡng, xác định được thị trường mục tiêu, và cóchiến lược thâm nhập thị trường một cách hiệu quả Điều cốt lõi để của doanh

nghiệp thành công tại Việt Nam là sản phẩm của họ thể hiện rõ sự khác biệt vềchất lượng sản phẩm, chất lượng dịch vụ, biết cách làm hài lòng khách hàng trongnước Đơn gửi cho những doanh nghiệp này là công ty cổ phần Bích Chi và công

ty xuất nhập khẩu Sa Giang

Công ty thực phẩm Bích Chi là doanh nghiệp hoạt động hiệu quả trong lĩnh vựcchế biến thực phẩm ở Việt Nam Tiền thân là Nhà máy bột Bích Chi thành lập từnăm 1966 là đơn vị chuyên sản xuất bột gạo lức, bột đậu các loại cung cấp cho thịtrường tiêu thụ trong nước Hiện nay, Công ty cổ phần thực phẩm Bích Chi đã pháttriển được hệ thống phân phối tại khu vực miền Tây Nam Bộ, miền Đông Nam Bộphân, vv…, với tổng cộng 29 nhà phân phối phục vụ cho hơn 4 ngàn cửa hiệu thuhút một lượng lớn khách hàng tin dùng Nhằm thu hút sức mua của người tiêudùng, công ty cổ phần thực phẩm Bích Chi đã lập kế hoạch, xây dựng chiến lượclâu dài đưa hàng Việt về vùng nông thôn, đồng thời tổ chức thực hiện chương trìnhbán hàng bình ổn giá Hàng hóa được bày bán tại các phiên chợ đều có chất lượngtốt, đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm, có nguồn gốc rõ ràng và phù hợp với nhucầu của thị trường Từ đó đã thu hút hàng vạn lượt người tiêu dùng nông thôn thamgia mua sắm Ngoài ra, công ty còn tham gia các hội chợ thương mại hàng ViệtNam chất lượng cao nhất do Sở Công thương phối hợp tổ chức tại một số địaphương trong tỉnh

Với những nỗ lực thực hiện cuộc vận động “người Việt Nam ưu tiên dùng hàngViệt Nam”, công ty cổ phần Bích Chi đã đạt được kết quả đáng khích lệ, góp phầnquan trọng đưa nhiều thương hiệu Việt thương hiệu hàng Việt Nam đến với ngườitiêu dùng nông thôn Qua đó nâng cao nhận thức của các tầng lớp nhân dân trongviệc sản xuất, tiêu thụ các mặt hàng doanh nghiệp Việt Nam sản xuất, góp phầnthúc đẩy sản xuất, nâng cao năng lực cạnh tranh cho các doanh nghiệp trong nước Ngoài tiêu thụ trong nước, các sản phẩm của Bích Chi đã được xuất khẩu sangcác nước châu Á, Úc, Mỹ, Canada, Eu và một số nước Ả Rập góp phần đemthương đem hương vị Quê Hương Đồng Tháp nói riêng và Việt Nam nói chungđến với bạn bè thế giới

Hàng chục năm qua, đặc sản nổi tiếng của Đồng Tháp làm bánh phồng tôm làthương hiệu Sa Giang đã có mặt trên thị trường nhiều nước và được người tiêu

dùng nước ngoài rất ưa chuộng Công ty xuất nhập khẩu Sa Giang (Sagimexco) đã

có những nỗ lực rất lớn để đưa đặc sản Việt Nam ra thế giới Các sản phẩm củacông ty cổ phần XNK Sa Giang đã được khách hàng trong và ngoài nước ưachuộng, với quy trình quản lý chất lượng tốt sản phẩm của công ty sản xuất ra luônđảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm cho nên thị trường tiêu thụ ổn định và khôngngừng được mở rộng:

Thị trường xuất khẩu: chủ lực là thị trường châu Âu, đây là thị trường lớn vàkhó tính với nhiều rào cản kỹ thuật, nhưng do công ty có chính sách phát triển tốtnên đáp ứng được thị trường khó tính này Hiện nay sản phẩm của công ty đượctiêu thụ ở các nước chủ yếu: Anh, Pháp, Đức, Hà Lan Ngoài ra còn có các nướckhác như: Thụy Sĩ, Thụy Điển, Ba Lan, Áo, Cộng hòa Séc, Mỹ, Canada, Úc, HànQuốc, Ma rốc

Bảng 2.9: Kim ngạch xuất khẩu của Tỉnh Đồng Tháp, 2002-2014-( ĐVT :

1.000 USD)

Tổng giá trị xuất

khẩu 87.218 167.403 - 595.903 876.594 855.603-Xuất khẩu trực tiếp 87.218 142.785 - 527.447 813.258 793.463-Ủy thác xuất khẩu - 24.618 - 65.456 63.336 62.140Phân theo nhóm

hàng 87.218 167.403 - 595.903 876.594 855.603-Hàng công nghiệp

nhẹ và tiểu thủ công

nghiệp

24.177 16.324 - 15.311 22.553 22.922

-Hàng nông sản 46.481 76.562 - 110.510 128.663 118.157-Hàng thủy sản 13.109 59.667 - 307.628 475.067 501.559-Hàng khác 3.451 14.850 - 162.454 250.311 212.965

Nguồn: Niên giám thống kê Đồng Tháp, 2014.