Nâng cao năng lực cạnh tranh cho sản phẩm phân bón của tổng công ty vật tư nông nghiệp nghệ an

Một nhân tố đảm bảo cho sự tồn tại và và phát triển của doanh nghiệp cũng như sự phát triển của nền kinh tế đó là nâng cao năng lực cạnh tranh cho các sản phẩm phân bón của mình,bởi cạnh

BỘ GIÁO DỤC ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NHA TRANG

ĐÀO QUANG TRUNG

NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CHO SẢN PHẨM PHÂN BÓN CỦA TỔNG CÔNG TY VẬT TƯ NÔNG NGHIỆP

NGHỆ AN

LUẬN VĂN THẠC SĨ

KHÁNH HÒA - 2017

BỘ GIÁO DỤC ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NHA TRANG

ĐÀO QUANG TRUNG

NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CHO SẢN PHẨM PHÂN BÓN CỦA TỔNG CÔNG TY VẬT TƯ NÔNG NGHIỆP

NGHỆ AN

LUẬN VĂN THẠC SĨ

Quyết định giao đề tài: 678/QĐ-ĐHNT ngày 30/8/2016

Quyết định thành lập hội đồng: 775/QĐ-ĐHNT ngày /8/ 7

Ngày bảo vệ: 5/9/2017

Người hướng dẫn khoa học:

TS LÊ CHÍ CÔNG Chủ tịch Hội Đồng:

TS TRẦN Đ NH CHẤT Khoa sau đại học:

KHÁNH HÒA - 2017

LỜI CAM ĐOAN

Tôi cam đoan luận văn “Nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm phân bón

phân bón của Tổng công ty vật tư nông nghiệp Nghệ An” là công trình nghiên cứu

khoa học độc lập của cá nhân tôi dưới sự hướng dẫn khoa học của TS Lê Chí Công

Các số liệu và kết quả nêu trong luận văn là trung thực và chưa từng được công

bố trong bất kỳ công trình nào khác Các số liệu trích dẫn trong quá trình nghiên cứu đều được ghi rõ nguồn gốc Những ý kiến đóng góp và giải pháp đề xuất là của cá nhân tôi từ việc nghiên cứu và rút ra từ thực tế công việc tại Tổng công ty vật tư nông nghiệp Nghệ An

LỜI CẢM ƠN

Trong quá trình thực hiện luận văn này tôi đã nhận được rất nhiều sự quan tâm giúp đỡ của các thầy, các cô, các tổ chức cũng như gia đình và bạn bè

Tôi xin trân trọng cảm ơn TS Lê Chí Công giảng viên trường Đại học Nha Trang

đã tận tình hướng dẫn và giúp đỡ tôi trong quá trình nghiên cứu và hoàn thành luận văn này

Tôi cũng xin trân trọng cảm ơn các Thầy, các Cô trong khoa Sau đại học và khoa Kinh tế trường Đại học Nha Trang đã tạo điều kiện để tôi có cơ hội được thực hiện nghiên cứu đề tài

Và tôi xin chân thành cảm ơn Ban lãnh đạo Công ty Tổng công ty vật tư nông nghiệp Nghệ An cùng các chuyên gia trong ngành Nông Nghiệp, đã hỗ trợ, chia sẻ những thông tin hữu ích giúp tôi triển khai áp dụng các kiến thức nghiên cứu vào thực tiễn

Mặc dù tôi đã cố gắng dành thời gian nghiên cứu, tìm hiểu cơ sở lý luận và thực tiễn để hoàn thành luận văn nhưng do trình độ kiến thức và thời gian có hạn, những thiếu sót và khiếm khuyết là không thể tránh khỏi Kính mong nhận được sự chỉ bảo, góp ý tận tình của các thầy, các cô và các chuyên gia trong lĩnh vực nguyên cứu

Tôi xin trân trọng cảm ơn!

MỤC LỤC

LỜI CAM ĐOAN x

LỜI CẢM ƠN xi

MỤC LỤC xii

DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT xiv

DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU xv

DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ xvi

TR CH YẾU LU N V N xvii

LỜI MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH SẢN PHẨM 5

1.1 Cạnh tranh 5

1.2 Năng lực cạnh tranh 6

1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh 9

1.3.1 Nhóm các yếu tố thuộc môi trường bên ngoài (vĩ mô và môi trường cạnh tranh) ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh sản phẩm phân bón 9

1.3.2 Nhóm các yếu tố thuộc nội bộ doanh nghiệp ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh sản phẩm phân bón 13

1.4 Các chỉ tiêu đánh giá năng lực cạnh tranh 15

1.5 Phương pháp đánh giá năng lực cạnh tranh của sản phẩm phân bón 18

1.5.1 Phương pháp tiếp cận đánh giá năng lực cạnh tranh của sản phẩm phân bón 18

1.5.2 Xây dựng mô hình ma trận hình ảnh cạnh tranh 21

1.6 Tổng lược các đề tài nghiên cứu liên quan 23

1.6.1 Các nghiên cứu trong nước 23

1.6.2 Các nghiên cứu ở nước ngoài 25

CHƯƠNG : ĐÁNH GIÁ NĂNG LỰC CẠNH TRANH SẢN PHẨM PHÂN BÓN CỦATỔNG CÔNG TY VẬT TƯ NÔNG NGHIỆP NGHỆ AN 27

2.1 ĐẶC ĐIỂM CHUNG CỦA TỔNG CÔNG TY V T TƯ NÔNG NGHIỆP NGHỆ AN 27

2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển 27

2.1.2 Đặc điểm tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh tại công ty 28

2.1.3 Đặc điểm tổ chức bộ máy quản lý 31

2.1.4 Những Thuận lợi, khó khăn mà công ty đang gặp phải 33

2.2 Tình hình sản xuất phân bón của công ty trong 3 năm 2014 - 2016 34

2.3 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty qua 3 năm 2014-2016 36

2.4 phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến sức cạnh tranh của sản phẩm phân bón phân bón của tổng công ty vật tư nông nghiệp Nghệ An 42

2.4.1 Các nhân tố bên ngoài 42

2.4.2 Các nhân tố bên trong 53

2.5 Sức cạnh tranh của sản phẩm phân bón phân bón của Tổng công ty vật tư nông nghiệp Nghệ An trên địa bàn tỉnh Nghệ An 69

2.5.1 Sơ lược về thị trường phân bón tại tỉnh Nghệ An 69

2.5.2 Khả năng cạnh tranh của sản phẩm phân bón phân bón Tổng công ty vật tư nông nghiệp Nghệ An so với các đối thủ thông qua Ma trận hình ảnh cạnh tranh 70

2.5.3 Sức cạnh tranh của sản phẩm phân bón phân bón của Tổng công ty vật tư nông nghiệp Nghệ An với các sản phẩm phân bón phân bón của các đối thủ khác: 80

2.5.4 Đánh giá chung về sức cạnh tranh của sản phẩm phân bón phân bón của Tổng công ty vật tư nông nghiệp Nghệ An 86

CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA SẢN PHẨM PHÂN BÓN CỦA TỔNG CÔNG TY VẬT TƯ NÔNG NGHIỆP NGHỆ AN TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH NGHỆ AN 90

3.1 Từng bước nâng cao chất lượng và đa dạng hóa chủng loại sản phẩm phân bón 90

3.1.1 Từng bước nâng cao chất lượng sản phẩm phân bón 90

3.1.2 Đa dạng hoá chủng loại sản phẩm phân bón 92

3.2 Hoàn thiện các kênh phân phối 92

3.3 Tăng cường công tác nghiên cứu và phân tích thị trường phân bón 93

3.4 Tăng cường các chương trình nhằm khuyếch trương sản phẩm phân bón phân bón 95

3.5 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực 97

3.6 Tiếp tục mô hình bao tiêu sản phẩm phân bón nông nghiệp 98

KẾT LU N 100

TÀI LIỆU THAM KHẢO 102 PHỤ LỤC

DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT

Ban quản lý rừng phòng hộ BQL RPH Công ty cổ phần chế biến CTCPCB Doanh nghiệp DN

Doanh nghiệp tư nhân DNTN

Hội đồng quản trị HĐQT Hợp tác xã HTX Khách hàng KH

Khoa học công nghệ KHCN Khoáng chất KC

Khoáng chất xử lý KCXL Nghiên cứu và phát triển R&D

Nhà xuất bản NXB Phòng thí nghiệm PTN

Sản xuất và thương mại SX&TM Sản xuất và tiêu thụ SX & TT Thời gian sử dụng TGSD

Trách nhiệm hữu hạn TNHH Truyền tin và xúc tiến TT & XT

Ủy ban nhân dân UBND Vốn chủ sở hữu VCSH

DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU

Bảng 1.1 Ma trận hình ảnh cạnh tranh 23

Bảng 2.1 Sản lượng tiêu thụ phân bón của công ty trong 3 năm 2014 - 2016 34

Bảng 2.2 Doanh thu và lợi nhuận sau thuế qua các năm 36

Bảng 2.3 Tỷ suất lợi nhuận kinh doanh của công ty qua ba năm 36

Bảng 2.4 Bảng kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty qua ba năm 2014-2016 38

Bảng 2.5 Dân số nông thôn trung bình qua các năm của tỉnh Nghệ An 49

Bảng 2.6 Danh sách các nhà cung cấp nguyên vật liệu cho công ty 50

Bảng 2.7 Hệ thống máy móc thiết bị của công ty 53

Bảng 2.8 Kế Hoạch mua thêm nguyên liệu 54

Bảng 2.9 Trình độ đội ngũ lao động của công ty 55

Bảng 2.10 Tình hình sử dụng nguồn vốn và tài sản của công ty qua ba năm 2014 đến năm 2016 58

Bảng 2.11 Các chỉ tiêu về khả năng thanh toán của công ty qua 3 năm 61

Bảng 2.12 Các chỉ số hoạt động của công ty từ năm 2014 đến 2016 63

Bảng 2.13 Các chỉ số khả năng sinh lời của công ty 66

Bảng 2.14 Các yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của sản phân bón công ty 72

Bảng 2.15 Sức cạnh tranh của sp phân bón công ty với các công ty cạnh tranh 80

Bảng 3.1 Giá quảng cáo các kênh truyên hình năm 2017 96

DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ, H NH VẼ

Sơ đồ 1.1 Mô hình kinh cương 19

Sơ đồ 2.1 Dây chuyền sản xuất phân bón NPK hàm lượng thấp 29

Sơ đồ 2.2 Dây chuyền sản xuất phân bón NPK hàm lượng cao 30

Sơ đồ 2.3 Tổ chức bộ máy quản lý của Tổng công ty 32

TR CH YẾU LUẬN VĂN

Quá trình hội nhập vào nền kinh tế thế giới, Việt Nam đang tích cực chuẩn bị hành trang cho mình để đón nhận những cơ hội và thách thức do mở cửa mang lại.Với việc thực hiện các cam kết song phương và đa phương, Việt Nam đã lần lượt gia nhập các tổ chức kinh tế thế giới như gia nhập WTO, TPP Một nhân tố đảm bảo cho sự tồn tại

và và phát triển của doanh nghiệp cũng như sự phát triển của nền kinh tế đó là nâng cao năng lực cạnh tranh cho các sản phẩm phân bón của mình,bởi cạnh tranh là đặc trưng vốn có của kinh tế thị trường và trong điều kiện hội nhập thì cạnh tranh ngày càng trở nên gay gắt Doanh nghiệp nào có sự chuẩn bị tốt về năng lực cạnh tranh sẽ nắm được quyền chủ động trên thị trường Theo cách của mình, một số doanh nghiệp Việt Nam cũng đang phấn đấu cho mục tiêu đó và đã đạt được những thành tích nhất định Các doanh nghiệp Nhà nước, trong đó có Tổng công ty vật tư nông nghiệp Nghệ

An đã không ngừng đổi mới bằng các biện pháp kinh tế, kỹ thuật và tổ chức để nâng cao năng lực cạnh tranh Song so với yêu cầu của sự phát triển kinh tế thị trường, kết quả đạt được còn khiêm tốn Là một trong những Công ty, vấn đề nâng cao năng lực cạnh tranh để phát triển là mối quan tâm hàng đầu của Công ty Nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp từ đó chỉ ra những vấn đề cần quan tâm khi xây dựng chiến lược cạnh tranh cho doanh nghiệp Nghiên cứu này tác giả sử dụng mô hình ma trận hình ảnh cạnh tranh để phân tích Kết quả chỉ ra rằng chất lượng sản phẩm phân bón được báo trước bởi chiến lược khác biệt, không phải bởi chiến lược dẫn đầu về chi phí Tuy nhiên dẫn đầu về chi phí tiết chế ảnh hưởng của sự khác biệt trên sản phẩm phân bón, bằng cách mức độ dẫn đầu chi phí càng cao, ảnh hưởng đến sự khác biệt trên sản phẩm phân bón càng mạnh Kết quả góp phần xây dựng hiểu biết tốt hơn về cách thức nâng cao chất lượng như một cơ sở cho việc thực hiện chiến lược cạnh tranh Đặc biệt sự tương tác tích cực giữa sự khác biệt và sự dẫn đầu về chi phí trong việc dự đoán chất lượng cho thấy sức mạnh tổng hợp giữa hai chiến lược hỗ trợ tích lũy trong các chiến lược cạnh tranh Dịch vụ chăm sóc khách hàng: Tuy công ty cũng chú trọng vào việc chăm sóc khách hàng của mình nhưng mức độ quan tâm đó vẫn thua các đối thủ cạnh tranh còn lại, đây là điều mà công ty cần chú ý và rút kinh nghiệm vì lợi ích của công ty gắn liền với lợi ích của khách hàng, nếu mình không chăm sóc tốt cho khách hàng của mình thì có thể khách hàng sẽ chọn sản phẩm phân bón khác có dịch vụ tốt hơn của công ty

Nghiên cứu phát triển sản phẩm phân bón: Hiện nay Tổng công ty vật tư nông nghiệp Nghệ An có liên kết với các nhà khoa học nhằm tạo ra nhiều sản phẩm phân bón có chất lượng cao hơn, nhưng ở đây việc liên kết nghiên cứu chưa được thực hiện một cách thường xuyên và bài bản, hiện nay công ty đã có phòng thí nghiệm chuyên dùng nghiên cứu tạo ra các cản phẩm phân bón mới, nhưng những thành quả từ việc nghiên cứu sản phẩm phân bón của công ty vẫn chưa có sản phẩm phân bón nào bứt phá và mang thương hiệu xuất sắc

Vì thế công ty cũng cần nghiên cứu và có mức đầu tư hợp lý để giúp công ty ngày càng tạo ra nhiều sản phẩm phân bón có chất lượng cao Mô hình bao tiêu sản phẩm phân bón thì lượng phân bón của công ty được tiêu thụ, vừa quảng bá được thương hiệu sản phẩm phân bón phân bón Tổng công ty vật tư nông nghiệp Nghệ An vừa đạt được hiệu quả trong kinh doanh Với xu thế toàn cầu hóa và bối cảnh Việt Nam ngày một tham gia sâu vào thị trường quốc tế thì những thuận lợi và khó khăn ngày càng rõ nét Những thuận lợi phải kể đến là Việt Nam là một thị trường tiêu thụ tốt, có nguồn nguyên liệu dồi dào, tuy nhiên với một nền nông nghiệp phân bón vẫn còn trong giai đoạn đuổi theo nền nông nghiệp hiện đại của thế giới thì những khó khăn trước mắt là không thể tránh khỏi Với luận văn này, tôi mong muốn được đóng góp một phần cho Tổng công ty vật tư nông nghiệp Nghệ An trong việc đánh giá thực trạng sản xuất kinh doanh của mình, những mặt mạnh, mặt yếu, những cơ hội, thách thức để từ đó tìm ra những giải pháp khả thi và vận dụng một cánh tốt nhất nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm phân bón phân bón của đơn vị Hệ thống và

bổ sung cơ sở lý luận về cạnh tranh, năng lực cạnh tranh qua các vấn đề như: Khái niệm về cạnh tranh, năng lực cạnh tranh, lợi thế cạnh tranh, mô hình 5 lực lượng cạnh tranh của Micheal E Porter, ma trận hình ảnh cạnh tranh, Điều tra, phân tích ý kiến các chuyên gia trong ngành nông nghiệp để kiểm nghiệm các yếu tố ảnh hưởng đến mức độ cạnh tranh của sản phẩm phân bón phân bón của công ty làm cơ sở khoa học trong vấn đề cần thiết phải nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm phân bón phân bón của công ty

T : N tr sả p ẩ p b p b Tổ

ô ty vật tư ô iệp N ệ A

LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết của đề tài

Trong quá trình hội nhập vào nền kinh tế thế giới, Việt Nam đang tích cực chuẩn

bị hành trang cho mình để đón nhận những cơ hội và thách thức do mở cửa mang lại.Với việc thực hiện các cam kết song phương và đa phương, Việt Nam đã lần lượt gia nhập các tổ chức kinh tế thế giới như gia nhập WTO, TPP Một nhân tố đảm bảo cho sự tồn tại và và phát triển của doanh nghiệp cũng như sự phát triển của nền kinh tế đó là nâng cao năng lực cạnh tranh cho các sản phẩm phân bón của mình,bởi cạnh tranh là đặc trưng vốn có của kinh tế thị trường và trong điều kiện hội nhập thì cạnh tranh ngày càng trở nên gay gắt Doanh nghiệp nào có sự chuẩn bị tốt về năng lực cạnh tranh sẽ nắm được quyền chủ động trên thị trường

Theo cách của mình, một số doanh nghiệp Việt Nam cũng đang phấn đấu cho mục tiêu đó và đã đạt được những thành tích nhất định Các doanh nghiệp Nhà nước, trong đó có Tổng công ty vật tư nông nghiệp Nghệ An đã không ngừng đổi mới bằng các biện pháp kinh tế, kỹ thuật và tổ chức để nâng cao năng lực cạnh tranh Song so với yêu cầu của sự phát triển kinh tế thị trường, kết quả đạt được còn khiêm tốn Là một trong những Công ty, vấn đề nâng cao năng lực cạnh tranh để phát triển và thực hiện tốt những nhiệm vụ kinh tế chính trị do Nhà nước giao là mối quan tâm hàng đầu của Công ty

Trên góc độ lý luận, cạnh tranh kinh tế không còn là vấn đề mới mẻ với thế giới Trong bộ “Tư bản” và những tác phẩm trước đó, các mác đã nói đến cơ sở ra đời và tồn tại của cạnh tranh, các tiêu thức phân loại, những mặt tích cực và tiêu cực của cạnh tranh Vấn đề này cũng được Lê Nin nhắc đến khi phân tích giai đoạn chủ nghĩa

tư bản độc quyền Nhất là từ thập kỷ 80 của thế kỷ 20 trở lại đây, các lý thuyết về cạnh tranh đã được phát triển thành những chiến lược cạnh tranh áp dụng trong quản lý kinh

tế vĩ mô và vi mô ở nhiều quốc gia

Ở Việt Nam, vấn đề này bắt đầu được nhắc đến nhiều khi Việt Nam chuyển đổi nền kinh tế sang cơ chế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa Đã có một số cuộc hội thảo, công trình nghiên cứu và các bài viết trên các tạp chí về vấn đề này.Một số puận

án tiến sĩ, luận văn thạc sĩ về cạnh tranh đã được công bố như: luận án tiến sĩ của tác giả Nguyễn Quốc Dũng về đề tài “Cạnh tranh trong nền kinh tế thị trường ở Việt Nam”

(2001), luận văn thạc sĩ về đề tài “Nâng cao sức cạnh tranh của hàng hóa Việt Nam nhằm thực hiện chủ động hội nhập kinh tế quốc tế” của tác giả Bùi Văn Thành (2007) Nghiên cứu “Năng lực cạnh tranh quốc gia và năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Việt Nam - nhân tố quan trọng trong hội nhập” của tiến sĩ Lê Đăng Doanh - Viện Nghiên cứu Quản lý Kinh tế trung ương (2007).Tác phẩm “Nâng cao sức cạnh tranh của nền kinh tế nước ta trong quá trình hội nhập kinh tế quốc tế” của tác giả Chu Văn Cấp (2007), nhà xuất bản Chính Trị Quốc Gia – Hà Nội.Các nghiên cứu trên đã hệ thống được cơ sở lý luận về cạnh tranh và những kinh nghiệm thực tế quí báu

Tuy nhiên nghiên cứu dưới góc độ quản trị kinh doanh về năng lực cạnh tranh của sản phẩm phân bón tại Tổng công ty vật tư nông nghiệp Nghệ An chưa được thực hiện Mặt khác trong bối cảnh hội nhập sâu rộng như hiện nay khi mà chính sản phẩm phân bón của công ty đang phải sự cạnh tranh khốc liệt từ sản phẩm phân bón của các đối thủ cạnh tranh mạnh ở trong và ngoài nước và đang phải đối mặt với thực tế “Thua ngay chính sân nhà” thì vấn đề nâng cao năng lực cạnh tranh cho sản phẩm phân bón ngày càng trở nên bước thiết Xuất phát từ lý luận và thực tiễn đã nêu, tác giả mạnh

dạn chọn đề tài nghiên cứu“Nâng cao năng lực cạnh tranh cho sản phẩm phân bón phân

bón của Tổng công ty vật tư nông nghiệp Nghệ An.” làm đề tài nghiên cứu của mình

Mục tiêu nghiên cứu

- Đánh giá năng lực cạnh tranh của sản phẩm phân bón công ty so với sản phẩm phân bón của đối thủ cạnh tranh trực tiếp

- Đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm phân bón của công ty công ty vật tư nông nghiệp Nghệ An trong thời gian tới

3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

3 Đối tượng nghiên cứu

- Đối tượng nghiên cứu là khung lý thuyết về năng lực cạnh tranh, lợi thế cạnh tranh của sản phẩm phân bón doanh nghiệp

- Khách thể nghiên cứu là các nguồn lực và năng lực cạnh tranh sản phẩm phân bón của Tổng công ty vật tư nông nghiệp Nghệ An

3 Phạm vi nghiên cứu

- Phạm vi về không gian: Đề tài tập trung vào các nguồn lực và tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh sản phẩm phân bón phân bón của Tổng công ty vật tư nông nghiệp Nghệ An

- Phạm vi về thời gian: Nghiên cứu tập trung phân tích, đánh giá các yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của sản phẩm phân bón phân bón của Tổng công ty vật

tư nông nghiệp Nghệ An

Thời gian khảo sát điều tra chuyên gia dự kiến tháng 9-10/2016; thời gian khảo sát khách hàng (nhà phân phối và người tiêu dùng cuối cùng dự kiến vào tháng 10-11 năm 2016)

4 Phương pháp nghiên cứu

4 Phương pháp thu thập số liệu, thông tin

a) Đối với thông tin thứ cấp:

- Các thông tin về tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh sản phẩm phân bón phân bón của Tổng công ty vật tư nông nghiệp Nghệ An được thu thập từ các báo cáo, tài liệu của công ty

- Các thông tin về đối thủ cạnh tranh trong nước và nước ngoài được thu thập từ các nghiên cứu trước, báo cáo của ngành, và nguồn thập khác

b) Đối với thông tin sơ cấp:

- Điều tra chuyên gia (quản lý ngành, quản lý doanh nghiệp, quản lý đối thủ cạnh tranh, nhà nghiên cứu);

- Điều tra khách hàng (nhà phân phối và người tiêu dùng cuối)

4 Phương pháp xử lý thông tin

a) Đối với thông tin thứ cấp:

Sử dụng phương pháp thống kê, mô tả, so sánh, tổng hợp và tính toán số liệu b) Đối với thông tin sơ cấp:

- Thông tin thu thập từ điều tra khách hàng: sau khi thu thập số liệu điều tra, loại bỏ các phiếu điều tra không hợp lệ, dùng phương pháp tổng hợp số liệu và rút ra kết luận

- Thông tin thu thập được từ ý kiến của chuyên gia: tổng hợp số liệu thu thập được, sau đó tính điểm số trung bình tổng hợp của các chuyên gia

5 Ý nghĩa của luận văn

Về lý luận: Khái quát những vấn đề lý luận cơ bản về cạnh tranh trong kinh tế thị

trường, năng lực cạnh tranh của sản phẩm phân bón doanh nghiệp Trên cơ sở đó chỉ ra cáchthức vận dụng các lý luận về cạnh tranh để nâng cao năng lực cạnh tranh cho các doanh nghiệp

Về thực tiễn:

- Khái quát một số bài học kinh nghiệm về nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp từ đó chỉ ra những vấn đề cần quan tâm khi xây dựng chiến lược cạnh tranh cho doanh nghiệp

- Trên cơ sở phân tích thực trạng, luận văn cho thấy một bức tranh toàn cảnh

về năng lực cạnh tranh sản phẩm phân bón phân bón của Tổng công ty vật tư nông nghiệp Nghệ An, những điểm mạnh, điểm yếu và nguyên nhân của thực trạng đó

- Đề xuất một số biện pháp chủ yếu nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh cho sản phẩm phân bón phân bón cho Công ty trong thời gian tới

6 Kết cấu đề tài luận văn

Ngoài lời mở đầu và phần kết luận, luận văn được trình bày gồm 03 chương như sau:

Chương Cơ sở lý luận về năng lực cạnh tranh sản phẩm phân bón

Chương Đánh giá năng lực cạnh tranh sản phẩm phân bón phân bón của

Tổng công ty vật tư nông nghiệp Nghệ An

Chương 3 Một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh cho sản phẩm phân

bón phân bón của Tổng công ty vật tư nông nghiệp Nghệ An trên địa bàn tỉnh Nghệ

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH SẢN PHẨM 1.1 Cạnh tranh

Cạnh tranh là một hiện tượng gắn liền với kinh tế thị trường, khái niệm cạnh tranh đã xuất hiện trong quá trình hình thành và phát triển sản xuất, trao đổi hàng hóa

và phát triển kinh tế thị trường Tuy nhiên trên thực tế có nhiều quan điểm khác nhau, cách nhìn nhận khác nhau về cạnh tranh khi nói về cạnh tranh, chẳng hạn:

Theo các học giả trường phái cổ điển: “Cạnh tranh là một quá trình bao gồm các hành vi phản ứng Quá trình này tạo ra cho mỗi thành viên trong thị trường một dư địa hoạt động nhất định và mang lại cho mỗi thành viên một phần xứng đáng so với khả năng của mình”

Theo từ điển kinh doanh của Anh xuất bản năm 1992 thì, cạnh tranh là “s

đu ì đị iữ à i d trê t ị trườ ằ tr ià ù

ột i tài uyê sả xuất ặ ù ột i à về p í ì ” Theo quan

điểm này, cạnh tranh được hiểu là các mối quan hệ kinh tế của mình, thông thường là chiếm lĩnh thị trường, giành lấy khách hàng cũng như các điều kiện sản xuất, thị trường có lợi nhất

Trong thế kỷ XX, nhiều lý thuyết cạnh tranh hiện đại ra đời như lý thuyết của Micheal Porter, J.B.Barney, P.Krugman… Trong đó, phải kể đến lý thuyết “lợi thế cạnh tranh” của Micheal Porter, ông giải thích hiện tượng khi DN tham gia cạnh tranh thương mại quốc tế cần phải có “lợi thế cạnh tranh” và “lợi thế so sánh” Ông phân tích lợi thế cạnh tranh tức là sức mạnh nội sinh của DN, của quốc gia, còn lợi thế so sánh là điều kiện tài nguyên thiên nhiên, sức lao động, môi trường tạo cho DN, quốc gia thuận lợi trong sản xuất cũng như trong thương mại Ông cho rằng lợi thế cạnh tranh và lợi thế so sánh có quan hệ chặt chẽ với nhau, hỗ trợ nhau, lợi thế cạnh tranh phát triển dựa trên lợi thế so sánh, lợi thế so sánh phát huy nhờ lợi thế cạnh tranh

Ở Việt Nam, đề cập đến “cạnh tranh” một số nhà khoa học cho rằng cạnh tranh

là vấn đề dành lợi thế về giá cả hàng hóa – dịch vụ và đó là phương thức để dành lợi nhuận cao nhất cho các chủ thể kinh tế Nói khác đi là dành lợi thế để hạ thấp các yếu

tố “đầu vào” của chu trình sản xuất kinh doanh và nâng cao giá trị của “đầu ra” sao cho mức chi phí thấp nhất

Qua những quan điểm của các lý thuyết cạnh tranh trên cho thấy: cạnh tranh không phải là sự triệt tiêu lẫn nhau của các chủ thể tham gia, mà cạnh tranh là động

lực cho sự phát triển của DN Theo ý nghĩa kinh tế, cạnh tranh là quá trình kinh tế mà trong đó các chủ thể kinh tế ghanh đua nhau, tìm các biện pháp khác nhau để đạt được mục tiêu kinh tế chủ yếu là chiếm lĩnh thị trường, tối đa hóa lợi nhuận… Trên phương diện toàn diện nền kinh tế, cạnh tranh có vai trò thúc đẩy nền kinh tế phát triển Cạnh tranh khiến cho các nguồn lực được phân bổ một cách hiệu quả nhất thông qua việc kích thích các DN sử dụng tối ưu các nguồn lực, và điều đó cũng góp phần nhằm nâng cao đời sống xã hội Trên phương diện của DN, cạnh tranh chính là áp lực và đồng thời cũng là động lực cho DN phát triển nội lực bản thân nâng cao khả năng cạnh tranh của mình Nhờ có cạnh tranh ngày càng diễn ra một cách gay gắt đã buộc DN phải luôn luôn tự đổi mới, hoàn thiện bản thân mình về: công nghệ, chiến lược, quản lý…

Hơn nữa, cạnh tranh góp phần cho sự tiến bộ của khoa học, cạnh tranh giúp cho các chủ thể tham gia biết quý trọng hơn những cơ hội và lợi thế mà mình có được, cạnh tranh mang lại sự phồn vinh cho đất nước Thông qua cạnh tranh, các chủ thể tham gia xác định cho mình những điểm mạnh, điểm yếu cùng với những cơ hội và thách thức trước mắt và trong tương lai, để từ đó có những hướng đi có lợi nhất cho mình khi tham gia vào quá trình cạnh tranh Vậy cạnh tranh là sự tranh đua giữa những

cá nhân, tập thể, đơn vị có chức năng như nhau thông qua các hành động, nổ lực và các giải pháp để giành phần thắng trong cuộc đua, để thỏa mãn các mục tiêu của mình Các mục tiêu này có thể là thị phần, lợi nhuận, hiệu quả, an toàn, thương hiệu…

Tuy nhiên, không phải tất cả các hành vi cạnh tranh là lành mạnh, hoàn hảo và

nó giúp cho các chủ thể tham gia đạt được tất cả những gì mình mong muốn Trong thực tế, để có lợi thế trong kinh doanh các chủ thể tham gia đã sử dụng những hành vi cạnh tranh không lành mạnh để làm tổn hại đến đối thủ tham gia cạnh tranh với mình Cạnh tranh không mang ý nghĩa triệt tiêu lẫn nhau, nhưng kết quả của cạnh tranh lại hoàn toàn trái ngược Cạnh tranh là một hiện tượng gắn liền với kinh tế thị trường, khái niệm cạnh tranh đã xuất hiện trong quá trình hình thành và phát triển sản xuất, trao đổi hàng hoá và phát triển kinh tế thị trường

1.2 Năng lực cạnh tranh

Cũng giống như cạnh tranh, năng lực cạnh tranh được xem xét ở các góc độ khác nhau như: năng lực cạnh tranh quốc gia, năng lực cạnh tranh ngành, năng lực cạnh tranh DN, năng lực cạnh tranh của sản phẩm phân bón và dịch vụ

- Năng lực cạnh tranh của quốc gia là sức mạnh thể hiện trong hiệu quả kinh tế

vĩ mô, là năng lực của một nền kinh tế đạt được và duy trì mức tăng trưởng bền vững, thu hút đầu tư, bảo đảm ổn định kinh tế xã hội, nâng cao đời sống người dân trên cơ sở các chính sách, thể chế bền vững tương đối và các đặc trưng kinh tế khác” (Diễn đàn kinh tế Thế giới WEF (1997)

- Năng lực cạnh tranh ngành: là khả năng ngành phát huy được những lợi thế cạnh tranh và có năng suất so sánh giữa các ngành cùng loại

- Năng lực cạnh tranh của DN: Khả năng cạnh tranh của DN là khả năng duy trì

và mở rộng thị phần, khả năng tổ chức, quản trị kinh doanh, áp dụng công nghệ tiên tiến, hạ thấp chi phí sản xuất nhằm thu được lợi nhuận cao hơn cho DN trong môi trường cạnh tranh trong nước và nước ngoài

- Năng lực cạnh tranh của sản phẩm phân bón: là khả năng sản phẩm phân bón

đó tiêu thụ được nhanh và nhiều so với những sản phẩm phân bón cùng loại trên thị trường Năng lực cạnh tranh của sản phẩm phân bón phụ thuộc vào chất lượng, giá cả, tốc độ cung cấp, dịch vụ đi kèm, uy tín của người bán, thương hiệu, quảng cáo, điều kiện mua hàng,…

Trong phạm vi nghiên cứu của luận văn này, tác giả tập trung vào khái niệm năng lực cạnh tranh của sản phẩm phân bón Vì chúng ta biết rằng trong nền kinh tế thị trường, nhân tố quyết định sự tồn tại và phát triển của DN chính là năng lực cạnh tranh của sản phẩm phân bón Tuy nhiên, cạnh tranh sản phẩm phân bón là một hiện tượng kinh tế xã hội phức tạp, do cách tiếp cận khác nhau, nên có các quan niệm khác nhau

về năng lực cạnh tranh sản phẩm phân bón Cụ thể đó là:

Năng lực cạnh tranh sản phẩm phân bón là tổng hoà các đặc tính về tiêu dùng

và giá trị vượt trội của sản phẩm phân bón trên thị trường, có nghĩa là sự vượt trội của sản phẩm phân bón so với các sản phẩm phân bón cạnh tranh cùng loại trong điều kiện cung vượt cầu

Một số chuyên gia kinh tế cho rằng: Năng lực cạnh tranh sản phẩm phân bón là

sự vượt trội của nó so với sản phẩm phân bón cùng loại do các đối thủ khác cung cấp trên cùng một thị trường Sự vượt trội đó chính là lợi thế của sản phẩm phân bón, nó gồm nhiều yếu tố bên trong và bên ngoài Đó là yếu tố về chất lượng và giá thành sản phẩm phân bón, sự đa dạng về chủng loại và mẫu mã của sản phẩm phân bón, dịch vụ chăm sóc khách hàng đi kèm theo sản phẩm phân bón, hàm lượng công nghệ của sản

phẩm phân bón; bên cạnh đó còn có yếu tố về thương hiệu Thường một sản phẩm phân bón không thể thoả mãn tốt tất cả các nhu cầu của khách hàng Trong thực tế, sản phẩm phân bón thường chỉ có thể thoả mãn ở mức tốt nhất một vài nhu cầu còn các nhu cầu khác thường chỉ được thoả mãn ở mức trên tối thiểu Vì vậy, DN cần nắm vững lợi thế cạnh tranh sản phẩm phân bón của mình trên thị trường để tập trung phát huy lợi thế đó đồng thời nâng cao các mặt chưa phải là thế mạnh để đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng

Quan điểm khác cho rằng, năng lực cạnh tranh của sản phẩm phân bón chính là năng lực nắm giữ và nâng cao thị phần của loại sản phẩm phân bón do chủ thể sản xuất

và cung ứng nào đó đem ra tiêu thụ so với sản phẩm phân bón cùng loại của chủ thể sản xuất và cung ứng khác đem đến tiêu thụ ở cùng một khu vực thị trường vào thời gian nhất định

Tuy nhiên tất cả các khái niệm trên đều thiếu một yếu tố cơ bản mà người tiêu dùng quan tâm nhất, đó là tương quan giữa chất lượng và giá cả

Với cách tiếp cận trên, năng lực cạnh tranh sản phẩm phân bón có thể hiểu là sự vượt trội so với các sản phẩm phân bón cùng loại về chất lượng và giá cả với điều kiện các sản phẩm phân bón tham gia cạnh tranh đều đáp ứng các yêu cầu của người tiêu dùng Có nghĩa là, một sản phẩm phân bón đem lại giá trị sử dụng cao nhất trên một đơn vị giá cả là những sản phẩm phân bón có năng lực cạnh tranh cao hơn Trên thực

tế, mỗi người tiêu dùng có cách lựa chọn hàng hoá riêng cho mình Tuy nhiên, có những tiêu chí chung cho tất cả các loại sản phẩm phân bón, hàng hoá mà nhà sản xuất phải đáp ứng ở mức tiêu chuẩn tối thiểu thì mới có thể đem sản phẩm phân bón của mình ra thị trường

Năng lực cạnh tranh sản phẩm phân bón là nền tảng cho một DN xây dựng lợi thế cạnh tranh của mình trên thị trường Nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm phân bón sẽ kéo theo việc nâng cao năng lực cạnh tranh của DN và từ đó cũng góp phần nâng cao năng lực cạnh tranh của quốc gia Trong điều kiện nền kinh tế thị trường, một DN muốn tồn tại và phát triển phải luôn chú trọng nâng cao năng lực cạnh tranh của mình cũng như nâng cao năng lực cạnh tranh của sản phẩm phân bón mà DN mình sản xuất kinh doanh thì DN đó mới có thể tồn tại và phát triển ngày càng lớn mạnh

Tóm lại: Một sản phẩm phân bón hàng hóa được coi là có năng lực cạnh tranh khi nó đáp ứng được nhu cầu của khách hàng về chất lượng, bao bì, giá cả, tính năng,

kiểu dáng, tính độc đáo hay sự khác biệt, thương hiệu, bao bì… hơn hẳn so với những sản phẩn hàng hóa cùng loại Nhưng năng lực cạnh tranh của sản phẩm phân bón hàng hóa dịch vụ lại được định đoạt bởi năng lực cạnh tranh của DN Sẽ không có năng lực cạnh tranh của sản phẩm phân bón hàng hóa cao khi năng lực cạnh tranh của DN sản xuất, kinh doanh sản phẩm đó thấp

1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh

1.3.1 Nhóm các yếu tố thuộc môi trường bên ngoài (vĩ mô và môi trường cạnh tranh) ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh sản phẩm phân bón

- Các nhân tố thuộc môi trường vĩ mô

Một là, sự thay đổi của kinh tế: đây là nhân tố có ảnh hưởng vô cùng lớn và nhạy cảm đến doanh nghiệp Các nhân tố kinh tế bao gồm: tốc độ tăng trưởng kinh tế, lãi suất ngân hàng, hệ thống thuế và mức thuế, tỷ lệ lạm phát, thất nghiêp… Một sự thay đổi của nhân tố kinh tế đều tác động đến các doanh nghiệp nhưng mức độ tác động đến các doanh nghiệp là khác nhau Có thể sự thay đổi đó là cơ hội đối với ngành này nhưng lại là nguy cơ đe dọa đến ngành khác Vì vậy, cần phải tìm hiểu và nắm rõ những sự thay đổi đó giúp doanh nghiệp nhận dạng nhanh, đúng các cơ hội và nguy cơ đến với doanh nghiệp mình

Hai là, chính trị và pháp luật: xu thế nền kinh tế thị trường theo định hướng nhà nước ngày càng mở rộng khắp các quốc gia trên toàn thế giới Vì vậy nó ảnh hưởng ngày càng sâu đến các hoạt động của doanh nghiệp và theo các hướng khác nhau Chúng

có thể tạo ra cơ hội, trở ngại thậm chí là rủi ro thực cho doanh nghiệp Doanh nghiệp phải tuân theo các quy định về thuế, lao động, vay vốn ngân hàng, bảo vệ môi trường

Ba là, khoa học và công nghệ: đây là nhân tố năng động ảnh hưởng rất lớn trong việc nâng cao sức cạnh tranh cho các doanh nghiệp Nó có thể giúp doanh nghiệp trong việc tạo ra những sản phẩm phân bón có chất lượng cao, khác biệt hóa với nhiều tính năng vượt trội tạo điều kiện cho doanh nghiệp thực hiện các chiến lược về khác biệt hóa Sự thay đổi nhanh chóng của công nghệ cũng có thể đẩy doanh nghiệp đi đến

bờ phá sản nếu họ không theo kịp xu thế công nghệ trong khi đối thủ cạnh tranh có được chúng Vì vậy, doanh nghiệp không ngừng đầu tư cải tiến KHCN, nắm bắt các

xu hướng công nghệ tiên tiến và xem đây như nguồn lực cạnh tranh cốt lõi trong việc nâng cao sức cạnh tranh cho doanh nghiệp

Bốn là, văn hóa xã hội: nó bao gồm các chuẩn mực và giá trị mà những chuẩn mực và giá trị này được chấp nhận, tôn trọng bởi một xã hội hay một nền văn hóa cụ thể Sự tác động của yếu tố văn hóa xã hội mang tính dài hạn, tinh tế hơn các yếu tố khác và nó tiến triển chậm hơn nên đôi khi thường khó nhận biết Khi một hay nhiều yếu tố thay đổi có thể tác động đến doanh nghiệp như: xu hướng nhân chủng học, sở thích vui chơi giải trí, chuẩn mực đạo đức và quan điểm về mức sống, cộng đồng kinh doanh và lao động nữ Hiểu biết nó là một cơ hội rất quan trong trong tiến trình quản trị chiến lược của tổ chức Đặc biệt là các công ty hoạt động trên nhiều quốc gia khác nhau sẽ bị ảnh hưởng rõ rệt của yếu tố văn hóa xã hội và buộc phải thực hiện những chiến lược thích ứng với từng quốc gia Ở mỗi quốc gia cũng có những phong tục tập quán riêng Do vậy hình thành thị hiếu, xu hướng và phong cách tiêu dùng ở từng khu vực là khác nhau Các nhà quản trị không chỉ cần nhận thấy được sự hiện diện của nền văn hóa hiện tại mà cần phải suy đoán xu hướng thay đổi của nó từ đó chủ động hình thành những chiến lược thích ứng

Năm là, môi trường tự nhiên bao gồm: vị trí địa lý, khí hậu, cảnh quan thiên nhiên, đất đai, sông biển, tài nguyên khoáng sản…Các điều kiện tự nhiên luôn là yếu

tố quan trọng trong đời sống con người và là yếu tố đầu vào vô cùng quan trọng để hình thành lợi thế cạnh tranh của các sản phẩm phân bón và dịch vụ Tuy nhiên, hiện nay môi trường sống của con người đang bị ô nhiễm, sự thiếu hụt nguồn năng lượng, vấn đề lãng phí về nguồn tài nguyên thiên nhiên cùng với nhu cầu ngày càng lớn các nguồn lực này đã buộc các doanh nghiệp phải thay đổi các quyết định và biện pháp hoạt động liên quan Như vậy, các yếu tố của môi trường vĩ mô rất rộng lớn và cùng với nó là tác động đến sức cạnh tranh của doanh nghiệp là không nhỏ Do vậy doanh nghiệp cần xây dựng cho mình một hệ thống thông tin bên ngoài đầy đủ và cập nhật, thông qua phân tích và có quyết định kịp thời giúp doanh nghiệp tận dụng các cơ hội bên ngoài

để gia tăng sức cạnh tranh

- Các nhân tố môi trường vi mô:

Hoạt động sản xuất kinh doanh trên thị trường hiện nay được đặt trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng khốc liệt Để có thể đứng vững trên thị trường thì doanh nghiệp cần phải phân tích và phán đoán các thế lực cạnh tranh trong môi trường ngành để xác định cơ hội và đe dọa ảnh hưởng đến sức cạnh tranh của mình Việc phân tích môi

trường ngành được M.Porter xây dựng thành mô hình năm lực lượng cạnh tranh Có năm yếu tố cơ bản: đối thủ cạnh tranh, khách hàng, nhà cung ứng, các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn, sản phẩm phân bón thay thế Mối quan hệ giữa các yếu tố được biểu hiện theo sơ đồ sau

Mô hình năm lực lượng cạnh tranh (M.E.Porter, 1980)

Một là, sức ép của khách hàng: vấn đề khách hàng là một bộ phận không thể tách rời trong môi trường cạnh tranh Sự tín nhiệm của khách hàng có thể là tài sản có giá trị nhất của doanh nghiệp Sự tín nhiệm đó đạt được do biết thỏa mãn tốt hơn các nhu cầu và thị hiếu của khách hàng so với các đối thủ cạnh tranh Họ có áp lực bắt ép giá giảm xuống, mặc cả để có chất lượng tốt hơn và còn làm cho các đối thủ cạnh tranh chống lại nhau, làm tổn hại tới mức lợi nhuận của ngành Vì vậy trong trường hợp khách hàng mạnh hơn doanh nghiệp thì đó là nguy cơ và ngược lại sẽ là cơ hội cho công ty Tuy nhiên trong nền kinh tế thị trường sự phụ thuộc của doanh nghiệp đối với khách hàng là rất lớn bởi nó là lực lượng chính để tạo ra lợi nhuận cho doanh nghiệp

Các áp lực từ phía khách hàng là rất lớn Vì vậy để hạn chế áp lực đó công ty cần phải xem xét, lựa chọn nhóm khách hàng phù hợp với doanh nghiệp Công ty có thể cải thiện vị trí của mình bằng cách lựa chọn những khách hàng có ít quyền lực đối với họ nhất hay có thể làm thay đổi quyền lực của họ

Hai là, quyền lực nhà cung cấp: nhà cung cấp là những người cung ứng các yếu tố đầu vào cho quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp như: Nhà cung cấp nguyên vật liệu, vốn, sức lao động…Nhà cung cấp có thể được coi là một áp lực

đe dọa khi họ có khả năng tăng giá bán đầu vào hoặc giảm chất lượng của các sản phẩm phân bón, dịch vụ mà họ cung cấp

Các đối thủ tiềm ẩn

Quyền lực của

nhà cung ứng

Doanh nghiệp và các đối thủ hiện tại khách hàng Sức ép của

Sản phẩm phân bón và dich vụ thay thế

Ba là, đối thủ cạnh tranh hiện tại: hoạt động trong nền kinh tế thị trường tất yếu phải có cạnh tranh Trong cạnh tranh có doanh nghiệp vì có lợi thế so sánh hơn doanh nghiệp khác về giá cả, về sản phẩm phân bón, về phân phối, về khuyến mãi…có doanh nghiệp sẽ thất bại và thu hẹp hoạt động kinh doanh Mức độ cạnh tranh phụ thuộc vào mối tương tác giữa các yếu tố như số lượng tham gia cạnh tranh, mức độ tăng trưởng của ngành, cơ cấu chi phí cố định và mức độ đa dạng hóa sản phẩm phân bón Sự hiện hữu của các yếu tố này có xu hướng làm tăng nhu cầu hoặc nguyện vọng của doanh nghiệp muốn đạt được và bảo vệ thị phần của mình Vì vậy, chúng làm cho cạnh tranh trở nên gay gắt Doanh nghiệp phải xác định rằng cạnh tranh là một quá trình không ổn định nó thay đổi theo sự thay đổi của thời gian và bị ảnh hưởng bởi đặc tính kinh tế, kỹ thuật của ngành Vì vậy doanh nghiệp cần phải nắm rõ từng đối thủ cạnh tranh của mình để nắm và hiểu các biện pháp phản ứng và hành động mà họ có thể thông qua Từ đó doanh nghiệp có thể đưa ra các chiến thuật, chiến lược cạnh tranh hợp lý để phát triển công ty

Bốn là, đối thủ tiềm ẩn: Đối thủ tiềm ẩn là các doanh nghiệp hiện tại chưa cạnh tranh trong cùng một ngành sản xuất, nhưng có khả năng cạnh tranh nếu họ quyết định gia nhập ngành Những đối thủ này khi gia nhập ngành sẽ mang theo những nguồn lực mới: tiềm lực tài chính mạnh, công nghệ mới…chính điều này làm cạnh tranh diễn

ra rất gay gắt và làm cho thị phần và lợi nhuận giảm Mức độ thuận lợi và khó khăn cho việc gia nhập ngành của đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn phụ thuộc phần lớn vào hàng rào gia nhập ngành Nó bao gồm: những ưu thế tuyệt đối về chi phí, khác biệt hóa sản phẩm, kinh tế quy mô, kênh phân phối, phản ứng lại các doanh nghiệp trong ngành

Năm là, áp lực từ sản phẩm phân bón thay thế: xét theo nghĩa rộng (cạnh tranh chung) thì các công ty trong cùng một ngành đều có cạnh tranh với các sản phẩm phân bón thay thế từ những ngành khác Chính các sản phẩm phân bón thay thế hạn chế mức lợi nhuận tiềm năng của một ngành bằng cách đạt ngưỡng tối đa đối với những mức giá mà những công ty trong ngành ấy có thể đưa chéo, tức là khi giá cả sản phẩm phân bón tăng khuyến khích dùng các sản phẩm phân bón thay thế Một số loại hình thay thế là: Thay thế hoàn toàn; Thay thế bình thường; Các sản phẩm phân bón thay thế cần được quan tâm là những sản phẩm phân bón nằm trong xu hướng có thể cạnh tranh giá cả với sản phẩm phân bón đang bị cạnh tranh; các sản phẩm phân bón đang được sản xuất ở những ngành có lợi nhuận cao

1.3.2 Nhóm các yếu tố thuộc nội bộ doanh nghiệp ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh sản phẩm phân bón

Các nhân tố bên trong doanh nghiệp bao gồm tất cả các nhân tố và hệ thống bên trong doanh nghiệp Doanh nghiệp cần nắm rõ các yếu tố môi trường nội bộ để xác định rõ điểm mạnh và điểm yếu của mình Qua đó, xác định được sức cạnh tranh của doanh nghiệp Các nhân tố nội bộ bao gồm:

Một à y t iết bị và ô ệ sả xuất: Tình trạng trình độ máy móc

thiết bị và công nghệ có ảnh hưởng một cách sâu sắc tới sức cạnh tranh của doanh nghiệp Nó là yếu tố vật chất quan trọng bậc nhất thể hiện năng lực sản xuất của một doanh nghiệp và tác động trực tiếp tới chất lượng sản phẩm phân bón Ngoài ra, công nghệ sản xuất, máy móc thiết bị cũng ảnh hưởng đến giá thành và giá bán sản phẩm phân bón Một doanh nghiệp có trang thiết bị máy móc hiện đại là điều kiện cơ bản để sản xuất sản phẩm phân bón có chất lượng cao Ngược lại không có một doanh nghiệp nào có thể nói là có sức cạnh tranh cao khi mà trong tay họ là cả hệ thống máy móc cũ

kỹ với công nghệ lạc hậu

H i à ả u ấp uyê vật iệu vật tư sả xuất: Đối với nhiều

loại sản phẩm, nguyên vật liệu là yếu tố quyết định chất lượng sản phẩm phân bón Nếu doanh nghiệp nào tìm kiếm được nguồn nguyên vật liệu, vật tư chất lượng, giá cả phù hợp, cung ứng kịp thời cho quá trình sản xuất thì sẽ góp phần nâng cao được chất lượng sản phẩm phân bón, tiết kiệm được chi phí, hạ giá thành sản phẩm phân bón, nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm phân bón trên thị trường

B à uồ : Đây là yếu tố quyết định hiệu quả sản xuất kinh doanh

của doanh nghiệp, qua đó ảnh hưởng sức cạnh tranh của doanh nghiệp Trình độ năng lực của các thành viên Ban Giám đốc ảnh hưởng rất lớn đến kết quả kinh doanh của doanh nghiệp Nếu các thành viên có trình độ, kinh nghiệm, khả năng đánh giá, năng động, có mối quan hệ tốt với bên ngoài thì họ sẽ đem lại cho doanh nghiệp không những lợi ích trước mắt, như tăng doanh thu, lợi nhuận, mà còn cả uy tín và lợi ích lâu dài của doanh nghiệp và đây mới là yếu tố quan trọng tác động đến sức cạnh tranh của doanh nghiệp Trình độ tay nghề, chuyên môn nghiệp vụ của người lao động và lòng hăng say làm việc của họ là một yếu tố tác động mạnh mẽ đến sức cạnh tranh của doanh nghiệp Bởi vì khi tay nghề cao, chuyên môn cao lại cộng thêm lòng hăng say nhiệt tình lao động thì tăng năng suất lao động là tất yếu Đây là tiền đề để doanh nghiệp có thể tham gia và đứng vững trong cạnh tranh

Bố à tài chính: Tài chính là yếu tố có vai trò quan trọng đảm bảo

cho việc duy trì, mở rộng và nâng cao hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp Tình trạng tài chính được xem là phép đo vị thế cạnh tranh của một công ty tốt nhất đồng thời cũng hấp dẫn tổng thể đối với nhà đầu tư ( Fred R David, 2015) Nếu một doanh nghiệp có tình hình tài chính tốt, khả năng huy động vốn lớn sẽ cho phép doanh nghiệp

có điều kiện để mở rộng sản xuất kinh doanh, đổi mới công nghệ, đa dạng hóa đổi mới, nâng cao chất lượng của sản phẩm phân bón; có khả năng thực hiện tốt công tác bán hàng và dịch vụ sau bán… tạo nên khả năng cạnh tranh cao hơn cho sản phẩm phân bón Trong thực tế không có doanh nghiệp nào có thể thự có đủ vốn để triển khai tất cả các mặt trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình Vì vậy, điều quan trọng nhất là doanh nghiệp có kế hoạch huy động vốn phù hợp và phải xây dựng chiến lược nhằm đa dạng hóa nguồn cung vốn

N à: iê ứu và p t triể sả p ẩ p b : Nguyên cứu và

phát triển (R&D) là bộ phận chức năng quan trọng của các hoạt động bên trong cần xem xét để xác định điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp Việc quản lý hiệu quả chức năng R&D đòi hỏi sự hợp tác hoạt động chiến lược giữa R&D và các chức năng kinh doanh quan trọng khác Các nhà quản lý ở các công ty này cùng nhau khám phá, đánh giá, và quyết định cần nghiên cứu và phát triển cái gì, khi nào, ở đâu, tại sao cần R&D và nên chi bao nhiêu cho R&D R&D là một trong những khâu quan trọng trong quy trình sản xuất, kinh doanh của mỗi , doanh nghiêp cho phép doanh nghiệp liên tiếp đưa ra thị trường nhiều sản phẩm phân bón, dịch vụ mới, hấp dẫn khách hàng Ngoài

ra, việc đầu tư vào R&D không chỉ làm tăng năng suất, lợi nhuận, giá trị thị trường, và thị phần, mà còn giúp nâng cao các chỉ số như quy trình hiệu quả, chất lượng dịch vụ, tiết kiệm chi phí, tính linh hoạt của quy trình và tổ chức, và sự hài lòng của khách hàng Do đó, R&D được coi là yếu tố quyết định năng lực cạnh tranh của sản phẩm phân bón, của doanh nghiệp trên thị trường

S u à: p p ối sả p ẩ p b : Hoạt động phân phối bao gồm

tồn kho, các kênh phân phối, mức độ phân phối, địa điểm bán lẻ, khu vực bán hàng, mức và địa điểm kho, vận chuyển, bán sỉ và bán lẻ Hầu hết các nhà sản xuất ngày nay không bán trực tiếp sản phẩm phân bón tới người tiêu dùng Nhiều thực thể marketing đóng vai trò trung gian như: nhà bán sỉ, nhà bán lẻ, người môi giới, địa lí, thương buôn

- hoặc đơn giản là nhà phân phối Các tổ chức thành công xác định và đánh giá các

phương án thay thế để giành được thị trường mục tiêu của họ Có nhiều phương pháp khả thi từ bán hàng trực tiếp tới sử dụng chỉ một hoặc nhiều nhà bán sỉ và bán lẻ Các điểm mạnh và điểm yếu của từng kênh phân phối nên được xác định thông qua các tiêu chí về kinh tế, kiểm soát và khả năng thích nghi với môi trường Các tổ chức nên cân nhắc cẩn thận chi phí và lợi nhuận của nhiều lựa chọn bán sỉ và bán lẻ khác nhau

Họ phải xem xét đến nhu cầu thúc đẩy và kiểm soát các kênh phân phối cũng như nhu cầu thích nghi với những thay đổi trong tương lai Một khi kênh marketing được chọn, thì tổ chức thường phải sử dụng lâu dài

Bảy à: M r eti sả p ẩ p b : Marketing có thể được miêu tả

như quá trình xác định, dự báo, thiết lập và thỏa mãn các nhu cầu và mong muốn của khách hàng đối với sản phẩm phân bón hay dịch vụ Theo J Evan và B Bergman (1982) trong nghiên cứu Marketing có bảy chức năng cơ bản là (1) phân tích khách hàng, (2) bán sản phẩm phân bón/dịch vụ, (3) hoạch định sản phẩm phân bón và dịch

vụ, (4) định giá, (5) phân phối, (6) nghiên cứu marketing và (7) phân tích cơ hội Như vậy, việc đánh giá năng lực marketing thể hiện ở khả năng nắm bắt nhu cầu thị trường, khả năng thực hiện năng lực 4P (Product,Place, Prize, Promotion) trong hoạt động marketing, năng lực của nguồn nhân lực marketing Khả năng marketing tác động trực tiếp đến sản xuất và khả năng khách hàng tiếp cận sản phẩm phân bón của doanh nghiệp Nó tác động tới khả năng tiêu thụ sản phẩm phân bón nhằm thỏa mãn nhu cầu khách hàng, từ đó góp phần làm tăng doanh thu, tăng thị phần của doanh nghiệp và tăng vị thế của doanh nghiệp trên thị trường trong nước và quốc tế

1.4 Các chỉ tiêu đánh giá năng lực cạnh tranh

Theo hiểu biết của tác giả, việc đánh giá năng lực cạnh tranh của sản phẩm phân bón, người ta chỉ mới xem xét trên phương diện định tính Điều này không tránh khỏi những cảm tính trong đánh giá, do vậy không đảm bảo tính chính xác Kết quả của việc đánh giá không chính xác có thể ảnh hưởng không tốt đến các quyết định quản lý liên quan đến sản phẩm phân bón của công ty Bởi vậy, việc sử dụng các chỉ tiêu định lượng vào phân tích và đánh giá năng lực cạnh tranh cho sản phẩm phân bón

là hết sức cần thiết Trên cơ sở nghiên cứu và kế thừa các lý thuyết, nghiên cứu có liên quan (ví dụ, Rudolf Grunig &Richard Kuhn, 2002; Lại Xuân Thủy, 2012; Trần Bảo

An & Dương Bá Vũ Thi, 2014) tác giả đề xuất các tiêu chí đánh giá năng lực cạnh tranh sản phẩm phân bón của doanh nghiệp theo quan điểm nghiên cứu năng lực cạnh

tranh dựa trên tiềm năng cạnh tranh bao gồm: vị thế cạnh tranh, các phối thức thị trường, và các nguồn lực

 Vị thế cạnh tranh sản phẩm phân bón

Vị thế cạnh tranh phản ánh vị trí sản phẩm phân bón của doanh nghiệp trong thị trường mà nó phục vụ Vị thế cạnh tranh được xác định bởi các chỉ tiêu như thị phần, khả năng thay đổi thị phần, uy tín và hình ảnh sản phẩm phân bón đối với người tiêu dùng và các bên liên đới, khả năng thu lợi,…Vị thế cạnh tranh sản phẩm phân bón mạnh nghĩa là sản phẩm phân bón của doanh nghiệp phải chiếm được thị phần đáng kể trong các thị trường phục vụ hoặc trong các phần thị trường thích hợp Việc xây dựng

vị thế cạnh tranh sản phẩm phân bón mạnh trong những thị trường hấp dẫn mà công ty phục vụ là nhiệm vụ và mục tiêu quan trọng của chiến lược cấp sản phẩm phân bón

Các chỉ tiêu dùng để đánh giá, so sánh năng lực cạnh tranh của sản phẩm phân bón doanh nghiệp so với đối thủ dựa trên nhóm vị trí cạnh tranh

Thị phần của sản phẩm phân bón trên thị trường trong từng năm so với đối thủ cạnh tranh, có thể tính thị phần khi so với toàn bộ thị trường, so với phân đoạn (phân khúc) thị trường mà DN lựa chọn, so với đối thủ cạnh tranh mạnh nhất

Uy tín và hình ảnh sản phẩm phân bón trên thị trường phản ánh khả năng nhận biết của khách hàng về uy tín và hình ảnh sản phẩm phân bón của doanh nghiệp so với sản phẩm phân bón cùng loại của đối thủ cạnh tranh

 Năng lực cạnh tranh sản phẩm phân bón của doanh nghiệp ở cấp độ phối thức

thị trường

Năng lực cạnh tranh trong phối thức thị trường có thể đạt được bằng cách có được chi phí sản phẩm phân bón thấp hơn so với sản phẩm phân bón của đối thủ cạnh tranh, là sự khác biệt hoá sản phẩm phân bón của mình để đáp ứng nhu cầu khách hàng, hoặc là kết hợp cả hai điều kiện này Sự khác biệt hoá có thể theo nhiều khía cạnh khác nhau: Chất lượng sản phẩm phân bón, tính đa dạng và phong phú, hình thức

và tính năng sử dụng, phân phối, các chính sách hỗ trợ,…

Năng lực cạnh tranh ở cấp độ phối thức thị trường được xây dựng dựa trên bốn yếu tố chủ yếu sau: chất lượng tốt hơn, hiệu suất và hiệu quả cao hơn, đổi mới hơn, sẵn sàng đáp ứng khách hàng

Các chỉ tiêu dùng để đánh giá, so sánh năng lực cạnh tranh của sản phẩm phân bón doanh nghiệp so với đối thủ dựa trên nhóm năng lực cạnh tranh trong phối thức thị trường gồm:

- Tổ chức hệ thống phân phối sản phẩm phân bón: Hệ thống phân phối cho sản phẩm phân bón được thiết kế hợp lý so với cách thức phân phối của các đối thủ cạnh tranh thì thị phần do hàng hóa chiếm lĩnh càng lớn;

- Mức chênh lệch về giá của mặt hàng so với đối thủ cạnh tranh;

- Sản phẩm phân bón có tính năng, công dụng phù hợp với yêu cầu của khách hàng sẽ có năng lực cạnh tranh cao hơn;

- Mức độ quảng bá sản phẩm phân bón và xúc tiến thương mại của sản phẩm phân bón so với đối thủ cạnh tranh;

- Mức chênh lệch về chất lượng của sản phẩm phân bón so với đối thủ cạnh tranh;

- Mức độ hấp dẫn của sản phẩm phân bón về mẫu mã, kiểu dáng bao bì so với các đối thủ cạnh tranh;

- Ấn tượng về hình ảnh nhãn hiệu hàng hóa của nhà sản xuất ra mặt hàng đó so với hàng hóa cùng loại của các đối thủ cạnh tranh

 Năng lực cạnh tranh sản phẩm phân bón của doanh nghiệp ở cấp độ nguồn lực

Tất cả mọi yếu tố dẫn đến tiềm lực thành công lâu dài của doanh nghiệp đều có thể coi là nguồn lực Nguồn lực của tổ chức được phân thành 2 cấp độ: các năng lực phân biệt và các tài nguyên và khả năng

- Năng lực phân biệt (Distinctive Competency) là điểm mạnh cho phép công ty

có được chất lượng, hiệu quả, khả năng đổi mới và đáp ứng khách hàng tốt hơn so với đối thủ cạnh tranh

- Tài nguyên hàm chỉ các nguồn tài lực, vật lực, nhân lực và tổ chức của công

ty Những nguồn lực này có thể phân thành những nguồn lực vật chất (địa ốc, nhà máy, trang thiết bị, các nguồn lực tài chính, …) và phi vật chất (thương hiệu, uy tín đối với người mua, uy tín đối với những người cung ứng,tư tưởng chủ đạo trong triết lý kinh doanh, ý tưởng sáng tạo của nhân viên, văn hóa tổ chức bền vững, …)

Khả năng hàm chỉ những kỹ năng của tổ chức trong việc khai thác sử dụng các nguồn tài nguyên một cách có hiệu quả Các kỹ năng này được thể hiện trong quá trình

quản lý của tổ chức, quá trình ra quyết định và triển khai thực hiện các quyết định nhằm đạt được các mục tiêu của tổ chức

Một số chỉ tiêu dùng để đánh giá, so sánh năng lực cạnh tranh của sản phẩm phân bón doanh nghiệp so với đối thủ dựa trên nhóm năng lực cạnh tranh ở cấp độ nguồn lực được sử dụng trong nghiên cứu này bao gồm: cơ sở vật chất, trang thiết bị; máy móc, thiết bị và công nghệ sản xuất; nguyên liệu và năng lực sản xuất; hiệu quả

sử dụng nguồn nhân lực; năng lực tài chính; khả năng lãnh đạo và quản lý; nghiên cứu

và phát triển sản phẩm phân bón; năng suất lao động; văn hóa doanh nghiệp,

1.5 Phương pháp đánh giá năng lực cạnh tranh của sản phẩm phân bón

1.5.1 Phương pháp tiếp cận đánh giá năng lực cạnh tranh của sản phẩm phân bón

Hiện nay khi đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp/sản phẩm phân bón thì các nhà nghiên cứu sử dụng 4 phương pháp cơ bản: (1) Sử dụng ma trận SWOT; (2)

Sử dụng mô hình kim cương của Porter (1985); (3) Sử dụng phương pháp của Thompson – Strickland và (4) Sử dụng phương pháp ma trận hình ảnh cạnh tranh

 Phương pháp sử dụng ma trận SWOT

Phương pháp ma trận SWOT ra đời vào thập niên 60 do một nhóm nghiên cứu gồm Albert Humphrey và cộng sự khởi xướng1 SWOT là tập hợp viết tắt những chữ cái đầu tiên của các từ tiếng Anh: Strengths (Điểm mạnh), Weaknesses (Điểm yếu), Opportunities (Cơ hội) và Threats (Thách thức) Ma trận SWOT là một trong 5 bước tạo thành chiến lược sản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp Mục đích của phân tích SWOT là nhận diện các chiến lược mà nó định hướng, tạo sự phù hợp hay tương xứng giữa các nguồn lực và khả năng của công ty với nhu cầu của môi trường trong đó công ty đang họat động thông qua so sánh các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, đe dọa của công ty Như vậy có thể thấy phương pháp ma trận SWOT thích hợp cho những nghiên cứu xây dựng chiến lược cạnh tranh Theo Trần Bảo An (2014) nếu sử dụng SWOT trong nghiên cứu năng lực cạnh tranh thì có một số hạn chế trong việc đánh giá tổng quát về sức cạnh tranh của doanh nghiệp/sản phẩm phân bón như phương pháp này không cho phép xác định năng lực cạnh tranh tuyệt đối của doanh nghiệp/sản phẩm phân bón

 Phương pháp sử dụng mô hình kim cương

Mô hình kim cương được Porter (1985) giới thiệu trong cuốn chiến lược cạnh tranh quốc gia Trong mô hình này tác giả đưa ra 4 yếu tố chính quyết định đến lợi thế cạnh tranh là: (1) Các điều kiện nhu cầu, (2) các điều kiện nhân tố sản xuất, (3) chiến lược cơ cấu và sự cạnh tranh của doanh nghiệp và (4) ngành công nghiệp hỗ trợ và các ngành có liên quan Bốn yếu tố trên tác động qua lại lẫn nhau tạo ra môi trường quốc gia mà công ty đó được sinh ra

Sơ đồ 1: Mô hình kinh cương

N uồ : P rter ( 985) C petitive Adv t e New Y r : Free Press

Với mô hình này có thể thấy một trong những quan điểm về lợi thế cạnh tranh của Porter được tạo ra và duy trì thông qua một quá trình địa phương hóa cao độ Nhưng điểm khác biệt trong cơ cấu kinh tế quốc dân, các giá trị, văn hóa, thể chế và lịch sử đều góp phần tạo nên sự thành công trong cạnh tranh (vị trí môi trường kinh doanh; nơi đặt trụ sở chính của doanh nghiệp hết sức quan trọng để tạo được lợi thế) Như vậy, có thể thấy phương pháp này phù hợp khi phân tích năng lực cạnh tranh của một quốc gia hoặc một địa phương Tuy nhiên, khi sử dụng để phân tích năng lực cạnh tranh của sản phẩm phân bón thì phương pháp này bỏ sót việc phân tích nhiều yếu tố nội bộ của doanh nghiệp như lao động, công nghệ, các mối quan hệ, thương hiệu, … là những yếu tố rất quan trọng khi cần phân tích chi tiết về năng lực cạnh tranh sản phẩm phân bón của doanh nghiệp

 Phương pháp Thompson-Strickland

Theo Nguyễn Viết Lâm (2014) khi nghiên cứu định lượng về xác định năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp/sản phẩm phân bón thì hầu hết các nhà nghiên cứu hiện nay thường sử dụng phương pháp "ma trận điểm" của Thompson – Strickland đề xuất

để đánh giá năng lực các yếu tố nội bộ của doanh nghiệp Theo phương pháp này, mô hình tổng quát xác định năng lực cạnh tranh trải qua 4 bước: (1) Xác định danh mục các chi tiêu, yếu tố cấu thành năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp/sản phẩm phân bón; (2) Đánh giá xác định giá trị của các chi tiêu, yếu tố cấu thành năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp/ sản phẩm phân bón; (3) Tổng hợp điểm và tính điểm bình quân của từng doanh nghiệp/sản phẩm phân bón; (4) xác định vị trí năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp/sản phẩm phân bón

Theo Trần Bảo An và cộng sự (2014) khi áp dụng mô hình của Thompson – Strickland vào nghiên cứu năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp thì mô hình " ma trận điểm" chỉ bao hàm các nhân tố chủ quan, phản ánh nội lực của doanh nghiệp, không bao hàm các nhân tố khách quan, các yếu tố môi trường kinh doanh (những nhân tố này rất quan trọng khi lượng hoá năng lực cạnh tranh quốc gia) và cũng không bao gồm các yếu tố ngoài nước Phương pháp này chỉ cần có cái nhìn tổng quan về tình hình cạnh tranh trên thị trường và hiểu rõ bản thân doanh nghiệp mà không đòi hỏi phải nắm rõ thông tin về đối thủ cạnh tranh Do đó, phương pháp Thompson – Strickland không đưa nhìn nhận rõ về mối tương quan giữa doanh nghiệp/sản phẩm phân bón với các đối thủ cạnh tranh Nó chỉ phù hợp với điều kiện khi mà người nghiên cứu khó có thể thu thập được đầy đủ thông tin về các đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp

 Phương pháp ma trận hình ảnh cạnh tranh

Một phương pháp nghiên cứu khác về đánh giá năng lực cạnh tranh là thiết lập

ma trận hình ảnh cạnh tranh nhằm đưa ra những đánh giá so sánh sản phẩm phân bón của công ty với các đối thủ cạnh tranh chủ yếu trong cùng ngành, sự so sánh dựa trên các yếu tố ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của sản phẩm phân bón công ty trong ngành Qua đó nó cho nhà quản trị nhìn nhận được những điểm mạnh và điểm yếu của

công ty với đối thủ cạnh tranh, xác định lợi thế cạnh tranh cho công ty và những điểm yếu cần được khắc phục

Trong việc xây dựng ma trận hình ảnh cạnh tranh thì vấn đề quan trọng nhất là cần xây dựng thang điểm và thang đo hợp lý Đặc biệt là việc đưa ra các tiêu chí đánh giá sự ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của sản phẩm phân bón trong ngành, cần phải xác định được các yếu tố phản ánh đến năng lực cạnh tranh từ lĩnh vực hoạt động khác nhau và cần thực hiện việc đánh giá bằng cả định tính và định lượng

Do đó, phương pháp này có ưu điểm là chỉ rõ tương quan giữa sản phẩm phân bón doanh nghiệp nghiên cứu với các đối thủ cạnh tranh về từng khía cạnh Nó cũng cho biết năng lực cạnh tranh tuyệt đối của sản phẩm phân bón so với đối thủ Trên cơ

sở đó bài nghiên cứu này sẽ sử dụng phương pháp ma trận hình ảnh cạnh tranh để làm phương pháp nghiên cứu

1.5.2 Xây dựng mô hình ma trận hình ảnh cạnh tranh

Để đánh giá năng lực cạnh tranh của một sản phẩm phân bón, cần phải xác định được các yếu tố phản ánh năng lực cạnh tranh từ những lĩnh vực hoạt động khác nhau

và cần thực hiện việc đánh giá bằng cả định tính và định lượng

Trên thực tế khó có một sản phẩm phân bón của doanh nghiệp nào có đủ khả năng thỏa mãn đầy đủ tất cả những yêu cầu của khách hàng Thường thì sản phẩm phân bón có lợi thế về mặt này và sẽ bất lợi ở mặt khác Vấn đề cơ bản là, doanh nghiệp phải nhận biết được điều này và cố gắng phát huy tốt những điểm mạnh đang

có của sản phẩm phân bón để đáp ứng tốt nhất những đòi hỏi của khách hàng Những điểm mạnh và điểm yếu của sản phẩm phân bón chủ yếu như giá cả sản phẩm phân bón và dịch vụ; chất lượng sản phẩm phân bón; kênh phân phối sản phẩm phân bón và dịch vụ bán hàng; thông tin và xúc tiến thương mại; năng lực nghiên cứu và phát triển sản phẩm phân bón; thương hiệu sản phẩm phân bón; thị phần sản phẩm phân bón và tốc độ tăng trưởng thị phần,

Hiện nay để đánh giá năng lực cạnh tranh của sản phẩm phân bón hầu hết các doanh nghiệp, đơn vị đều sử dụng phương pháp so sánh trực tiếp các yếu tố nói trên để đánh giá năng lực cạnh tranh sản phẩm phân bón của công ty mình so với sản phẩm phân bón của các đối thủ cạnh tranh Tuy nhiên, hạn chế của phương pháp này là không cho phép doanh nghiệp đánh giá tổng quát năng lực cạnh tranh sản phẩm phân

bón của mình với sản phẩm phân bón của các đối thủ cạnh tranh mà chỉ đánh giá được từng mặt, từng yếu tố cụ thể

Để khắc phục nhược điểm trên, việc nghiên cứu vận dụng ma trận hình ảnh cạnh tranh (Competitive Profile Matrix), qua đó giúp doanh nghiệp so sánh năng lực cạnh tranh tổng thể sản phẩm phân bón của mình với sản phẩm phân bón của các đối thủ trong ngành là một giải pháp mang tính khả thi cao

Vấn đề đặt ra là cần xây dựng thang điểm và thang đo hợp lý Đồng thời, trên

cơ sở các số liệu điều tra từ nhà quản trị doanh nghiệp, các chuyên gia tư vấn, hay tập hợp ý kiến trực tiếp của khách hàng, doanh nghiệp có thể đánh giá khách quan tầm quan trọng của các yếu tố được đưa vào ma trận hình ảnh cạnh tranh cho sản phẩm phân bón

Ma trận hình ảnh cạnh tranh sản phẩm phân bón cho ta nhận diện những đối thủ cạnh tranh chủ yếu cùng những ưu thế và nhược điểm sản phẩm phân bón của họ Các bước cụ thể để xây dựng công cụ ma trận đánh giá các yếu tố của sản phẩm phân bón, gồm:

Bước 1: Lập danh mục các yếu tố có vai trò quyết định đến năng lực cạnh tranh cho sản phẩm phân bón trong một ngành kinh doanh (thông thường là khoảng từ 10 đến

20 yếu tố)

Bước 2: Ấn định tầm quan trọng bằng cách phân loại từ 0,0 (không quan trọng) đến 1,0 (quan trọng nhất) cho mỗi yếu tố Cần lưu ý, tầm quan trọng được ấn định cho các yếu tố cho thấy tầm quan trọng tương đối của yếu tố đó với thành công của các sản phẩm phân bón của doanh nghiệp trong ngành kinh doanh Như vậy, đối với các sản phẩm phân bón trong ngành thì tầm quan trọng của các yếu tố được liệt kê trong bước

1 là giống nhau

Bước 3: Phân loại từ 1 đến 5 cho mỗi yếu tố đại diện (có thể định khoảng điểm rộng hơn) Cho điểm yếu lớn nhất khi phân loại bằng 1, điểm yếu ít lớn hơn phân loại bằng 2, điểm trung bình phân loại bằng 3, điểm khá mạnh phân loại bằng 4 và điểm mạnh nhất phân loại bằng 5 Như vậy, đây là điểm số phản ánh năng lực cạnh tranh của từng yếu tố sản phẩm phân bón của doanh nghiệp so với sản phẩm phân bón của các đối thủ cạnh tranh trong ngành

Bước 4: Tính điểm cho từng yếu tố bằng cách nhân mức độ quan trọng của yếu

tố đó với điểm số phân loại tương ứng

Bước 5: Tính tổng điểm cho toàn bộ các yếu tố được đưa ra trong ma trận bằng cách cộng điểm số các yếu tố thành phần tương ứng của mỗi sản phẩm phân bón Tổng

số điểm này cho thấy đây là năng lực cạnh tranh cho sản phẩm phân bón, theo đó:

- Nếu tổng số điểm của toàn bộ danh mục các yếu tố được đưa vào ma trận từ 3.0 trở lên, thì sản phẩm phân bón của doanh nghiệp có năng lực cạnh tranh trên mức trung bình

- Nếu tổng số điểm của toàn bộ danh mục các yếu tố được đưa vào ma trận nhỏ hơn 3.0 thì sản phẩm phân bón của doanh nghiệp có năng lực cạnh tranh thấp hơn mức trung bình

Bảng Ma trận hình ảnh cạnh tranh Chỉ tiêu đánh gia

SP cạnh tranh 1

SP cạnh tranh 2

SP cạnh tranh 3

N uồ : Tổ ợp ủ t iả t e quả trị iế ượ ủ Fred R D vid

1.6 Tổng lược các đề tài nghiên cứu liên quan

1.6.1 Các nghiên cứu trong nước

Từ trước đến nay trên thế giới cũng như trong nước đã có rất nhiều các công trình nghiên cứu về vấn đề cạnh tranh cũng như hội nhập, đây được xem là vấn đề tất yếu và sống còn của các doanh nghiệp nói riêng cũng như của các nước trên thế giới nói chung Dưới đây là một số nghiên cứu của các tác giả tiêu biểu đã được tổng hợp:

Luận văn thạc sĩ “Nâng cao năng lực cạnh tranh của sản phẩm phân bón nước uống Sanna của Công ty TNHH NN MTV Yến Sào Khánh Hòa” của Huỳnh Thanh Lâm (2015) Nghiên cứu tại địa bàn Thành phố Nha Trang - Khánh Hòa và thời gian

từ năm 2012 đến năm 2014 Tác giả đã tiến hành phân tích đánh giá tình hình năng lực

cạnh tranh của sản phẩm phân bón nước uống Sanna thông qua các khía cạnh chỉ tiêu như chất lượng, thị phần, thương hiệu và giá sản phẩm phân bón, công nghệ sản xuất,

hệ thống phân phối, chất lượng sản phẩm phân bón, mẫu mã kiểu dáng, dịch vụ chăm sóc khách hàng, nguồn nhân lực, quảng cáo và khuyến mãi Cuối cùng tác giả sử dụng phương pháp chuyên gia để đánh giá năng lực cạnh tranh của sản phẩm phân bón nước uống Sanna so với các loại nước uống như Aquafina, Vikoda, Lavie trên địa bàn Thành phố Nha Trang Và đề ra các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của nước uống Sanna như: Nâng cao chất lượng sản phẩm phân bón, phát triển sản phẩm phân bón mới và các dịch vụ gia tăng, tăng cường giải pháp về xúc tiến bán hàng như công tác khuyến mãi, công tác quảng cáo, truyền thông, quan hệ công chúng, giải pháp chăm sóc khách hàng, đào tạo đội ngũ, phát triển nguồn lực

Luận văn thạc sĩ “Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty Cổ phần Việt Nam

- Vinamilk” của Phạm Minh Tuấn (2006) Tại Đại học Kinh tế Thành phố Hồ Chí Minh đưa ra đánh giá năng lực cạnh tranh dựa trên 6 nhóm yếu tố: quy mô, doanh nghiệp, sản phẩm phân bón, năng lực, trình độ quản lí, tỷ suất doanh thu/chi phí, trình

độ công nghệ, lao động và đào tạo Tác giả sử dụng yếu tố này để đánh giá cho điểm theo mức độ tạo năng lực cạnh tranh của Vinamilk với 5 đối thủ cạnh trực tiếp là Dutch Lady, Nutifood, Nestle, F&N, Tân Việt Xuân Nghiên cứu này dựa trên việc phân tích ma trận SWOT để đưa ra một số giải pháp để nâng cao năng lực cạnh tranh của Vinamlik như : sử dụng nguồn vốn hiệu quả, duy trì mức giá cạnh tranh của Vinamilk, củng cố hệ thống phân phối trên cả nước, giảm chi phí sản xuất kinh doanh, chú trọng đến hoạt động nghiên cứu và phát triển, nâng cao chất lượng sản phẩm phân bón, tăng cường tính hấp dẫn của các hoạt động, chương trình quảng cáo, nâng cao năng lực trình độ quản lí, chuyên môn của người lao động

Luận văn thạc sĩ “Nâng cao năng lực cạnh tranh cho sản phẩm phân bón Bánh trung thu cao cấp Yến sào của Công ty TNHH NN MTV Yến Sào Khánh Hòa” của Võ Thị Trà My (2015) tại trường Đại học Nha Trang Tác giả tiến hành đánh giá năng lực cạnh tranh thực tế của sản phẩm phân bón thông qua các chỉ tiêu như chất lượng, thị phần, thương hiệu, sự đa dạng sản phẩm phân bón, dịch vụ bán, sau bán và giá sản phẩm phân bón Sử dụng phương pháp chuyên gia để đánh giá năng lực cạnh tranh của sản phẩm phân bón Bánh trung thu cao cấp Yến sào Khánh Hòa so với sản phẩm phân bón Bánh trung thu của Công ty Bibica và Công ty Yến sào Anpha có trên thị trường

miền trung, bao gồm 6 tỉnh, thành phố (Đà Nẵng, Quảng Nam, Quảng Ngãi, Bình Định, Phú Yên, Khánh Hòa) Kết quả từ phương pháp chuyên gia được tác giả tổng hợp để xây dựng ma trận hình ảnh cạnh tranh của sản phẩm phân bón, qua đó chúng ta

có thể thấy rõ được khả năng cạnh tranh của sản phẩm phân bón bánh trung thu cao cấp yến sào Đây là căn cứ chính để tác giả đề ra các giải pháp cụ thể và khả thi nhằm không ngừng nâng cao năng lực cạnh tranh của sản phẩm phân bón

Luận văn thạc sĩ “Nâng cao năng lực cạnh tranh của sản phẩm phân bón giấy White Top của Công ty Cổ phần giấy Rạng Đông” của Võ Thành Lộc (2015) Đây là

đề tài nghiên cứu khoa học về năng lực cạnh tranh của sản phẩm phân bón trong lĩnh vực kinh doanh Tác giả đã xây dựng được khung các yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của Công ty này so với các đối thủ trực tiếp là Việt Trì và Gò Sao gồm 10 chỉ tiêu như sau: (1) Thương hiệu; (2) Nghiên cứu và phát triển sản phẩm phân bón; (3) Hệ thống phân phối; (4) Chất lượng sản phẩm phân bón; (5) Giá cả; (6) Cơ sở vật chất, trang thiết bị; (7) Hiệu quả sử dụng nguồn nhân lực; (8) Nguồn nhân lực; (9) Lãnh đạo và quản lý; (10) Thị phần

Luận văn thạc sỹ của tác giả Đỗ Nguyễn Ngân Tuyền (2006) “Nghiên cứu giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh cho các doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu gỗ T.P Hồ Chí Minh sang thị trường EU”, Trường Đại học Kinh tế thành phố HCM; Luận văn thạc sỹ của tác giả Trần Thị Bích Ly (2012), “Một số giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty cổ phần dược phẩm Khánh Hòa”, Trường đại học Nha Trang Luận văn thạc sỹ của Nguyễn Việt Hùng (2014), “Nâng cao năng lực cạnh tranh của khách sạn Hữu Nghị thành phố Vinh, tỉnh Nghệ An”, Trường đại học Nha Trang Nhìn chung các nghiên cứu tập trung vào quan điểm phải tập trung nhận diện những yếu tố tạo ra năng lực lõi của tổ chức, phân tích cơ hội và thách thức từ môi trường kinh doanh, phân tích năng lực cạnh tranh trên cơ sở so sánh đối thủ để từ

đó đề xuất giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh cho công ty

1.6.2 Các nghiên cứu ở nước ngoài

Nghiên cứu của Janet và cộng sự (2015) với đề tài “Factors Influencing Competitive Advantage among Supermarkets in Kenya: A case of Nakumatt Holding Limited” Qua nghiên cứu tại siêu thị Nakumatt Holding Limited, nhóm tác giả đã xác định yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh trong lĩnh vực siêu thị tại Kenya bao

gồm đổi mới sản phẩm phân bón, công nghệ thông tin, năng lực quản lí và mối quan

hệ với nhà cung cấp Nhóm tác giả đã thu thâp dữ liệu thông qua 89 nhân viên tại siêu thị này Nhóm tác giả lấy ngẫu nhiên phân tầng và qua cuộc điều tra này có 73 người trả lời bảng khảo sát bao gồm 9 quản lí cấp cao, 13 quản lí bộ phận, 19 giám sát viên

và 32 nhân viên Các mẫu khảo sát được lựa chọn bằng cách sử dụng phương pháp phân bổ theo tỷ lệ cấp bậc quản lý phân tầng Nghiên cứu cho thấy rằng sự đổi mới sản phẩm phân bón, công nghệ thông tin, năng lực quản lí và các mối quan hệ với nhà cung cấp có ảnh hưởng trực tiếp đến lợi thế cạnh tranh tại siêu thị Nakumatt Holding Limited

Nghiên cứu của Prajorgo (2007) với chủ đề “The relationship between competitive strategies and product quality”, được đăng trên tạp chí Industrial Management & Data Systems Mục đích của nghiên cứu là xem xét ảnh hưởng của các chiến lược đến chất lượng sản phẩm phân bón Cụ thể, bài nghiên cứu này nhằm đánh giá tác động riêng lẻ của chiến lược khác biệt và chiến lược dẫn đầu về chi phí cũng như mối tương quan của chúng đến chất lượng sản phẩm phân bón Cụ thể bài nghiên cứu này nhằm đánh giá tác động riêng lẻ của chiến lược khác biệt và chiến lược dẫn đầu về chi phí cũng như mối tương quan của chúng đến chất lượng sản phẩm phân bón Nghiên cứu này tập hợp dữ liệu từ 102 nhà quản lý của các Công ty sản xuất tại Úc Phân tích hồi quy với các hiệu ứng kiểm duyệt được sử dụng để phân tích mối quan hệ giữa chiến lược cạnh tranh và chất lượng Kết quả chỉ ra rằng chất lượng sản phẩm phân bón được báo trước bởi chiến lược khác biệt, không phải bởi chiến lược dẫn đầu về chi phí Tuy nhiên dẫn đầu về chi phí tiết chế ảnh hưởng của sự khác biệt trên sản phẩm phân bón, bằng cách mức độ dẫn đầu chi phí càng cao, ảnh hưởng đến sự khác biệt trên sản phẩm phân bón càng mạnh Kết quả góp phần xây dựng hiểu biết tốt hơn về cách thức nâng cao chất lượng như một cơ sở cho việc thực hiện chiến lược cạnh tranh Đặc biệt sự tương tác tích cực giữa sự khác biệt và sự dẫn đầu về chi phí trong việc dự đoán chất lượng cho thấy sức mạnh tổng hợp giữa hai chiến lược hỗ trợ tích lũy trong các chiến lược cạnh tranh

CHƯƠNG ĐÁNH GIÁ NĂNG LỰC CẠNH TRANH SẢN PHẨM PHÂN BÓN CỦATỔNG CÔNG TY VẬT TƯ NÔNG NGHIỆP NGHỆ AN

ĐẶC ĐIỂM CHUNG CỦA TỔNG CÔNG TY VẬT TƯ NÔNG NGHIỆP NGHỆ AN

Quá trình hình thành và phát triển

Tổng công ty cổ phần vật tư nông nghiệp Nghệ An tiền thân là Công ty Vật tư Nông nghiệp Nghệ An trực thuộc Sở Nông nghiệp và Phát triển nông thôn Nghệ An, được thành lập ngày 01 tháng 06 năm 1960 có tên là Công ty tư liệu sản xuất Nghệ

An Ngành nghề chủ yếu lúc này là kinh doanh các loại phân bón và dụng cụ cầm tay, giống, bảo vệ thực vật, thuốc thú ý phục vụ cho sản xuất nông nghiệp

Đến năm 1976 hai tỉnh Nghệ An và Hà Tĩnh sát nhập thành tỉnh Nghệ Tĩnh, Công ty tách thành nhiều công ty Lúc này Công ty vật tư nông nghiệp Nghệ Tĩnh chuyên kinh doanh thuần tuý phân bón để phục vụ sản xuất nông nghiệp

Năm 1990, thực hiện chủ trương chia tỉnh Nghệ Tĩnh thành hai tỉnh Nghệ An

và Hà Tĩnh Thời điểm này, công ty được chia tách ra thành Công ty vật tư Nông nghiệp Nghệ An Sau đó, công ty được thành lập lại theo Nghị định 388/CP tại Quyết định số 1741/QĐ-UB ngày 29/9/1992 của UBND tỉnh Nghệ An Những năm đầu bước vào hoạt động theo cơ chế thị trường, do địa bàn hoạt động phân tán, cơ sở vật chất, năng lực sản xuất và trình độ của cán bộ công nhân viên chưa đáp ứng yêu cầu nên Công ty đã gặp nhiều khó khăn trong kinh doanh Công ty đã mạnh dạn vay vốn ngân hàng mua nội địa 200-300 tấn phân bón cung cấp trong tỉnh Một năm sau, sau khi tạo được uy tín với bạn hàng, công ty đã mạnh dạn ký hợp đồng nhập khẩu phân bón về Cảng Cửa Lò Làm ăn có hiệu quả, tạo được sự tín nhiệm thường xuyên, được Ngân hàng hỗ trợ tạo điều kiện trong thanh toán nên chỉ sau 3 năm (1994-1996), Công ty đã

có lợi nhuận gần 700 triệu đồng và bổ sung vào vốn 1,500 triệu đồng

Năm 1977, công ty được UBND tỉnh giao nhiệm vụ làm đầu mối nhập khẩu tiếp các loại phân bón cung cấp trên địa bàn toàn tỉnh Nghệ An và phục vụ thêm các tỉnh bạn

Tháng 04 năm 2005, Công ty chính thức chuyển đổi sang công ty cổ phần theo Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 2900326255 đăng ký lần đầu ngày 27 tháng

03 năm 2005 do Sở Kế hoạch và đầu tư tỉnh Nghệ An cấp, và đã thay đổi đến 6 lần.Theo giấy phép kinh doanh thay đổi lần 6 ngày 22 tháng 01 năm 2009 Công ty chính thức đổi tên thành Tổng Công ty Cổ phần Vật tư Nông nghiệp Nghệ An

Tên tiếng việt: TỔNG CTCP VẬT TƯ NÔNG NGHIỆP NGHỆ AN

Tên tiếng anh: NGHE AN AGRICULTURAL MATERIALS JOINT STOCK

CORPORATION

Địa chỉ: SỐ 98 NGUYỄN TRƯỜNG TỘ - THÀNH PHỐ VINH - NGHỆ AN

Điện thoại: 0383.853836 - 0383.853900 Fax: 0383.853996

2.1.2 Đặc điểm tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh tại công ty

 Ngành nghề sản xuất kinh doanh:

Tổng công ty kinh doanh tổng hợp những mặt hàng sau:

- Sản xuất, mua bán phân bón tổng hợp NPK

- Kinh doanh giống cây trồng, thức ăn chăn nuôi, kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật, hóa chất (trừ hóa chất Nhà nước cấm)

- Kinh doanh khách sạn nhà hàng

- Kinh doanh các mặt hàng nông sản

Tổng Công ty CP Vật tư Nông Nghiệp Nghệ An có 2 dây chuyền công nghệ sản xuất phân bón với đội ngũ lao động lành nghề, có chuyên môn, được đào tạo bài bản, tổng số cán bộ công nhân viên toàn công ty trên 500 người Công ty đã tập trung vào việc đầu tư, nâng cấp, mở rộng hệ thống quầy ốt bán lẻ, trang bị thêm phương tiện vận tải để thuận lợi trong việc cung ứng hàng hóa trực tiếp cho bà con nông dân Tính đến ngày 31/12/2015, Công ty đã bán sản phẩm phân bón thông qua 13 công ty con, 125 quầy ốt bán lẻ trên địa bàn toàn tỉnh Nghệ An, và hơn 40 đại lý bán hàng ngoại tỉnh Mạng lưới phân phối và bán hàng rộng khắp của Công ty chính là yếu tố thiết yếu dẫn đến thành công trong hoạt động, cho phép Công ty chiếm được số lượng lớn khách hàng, đảm bảo việc đưa ra các sản phẩm phân bón mới và các chiến lược tiếp thị hiệu quả trên cả nước

Sản phẩm phân bón phân bón NPK nhãn hiệu Sao Vàng do Công ty sản xuất được bà con nông dân trong tỉnh tín nhiệm tiêu dùng Dây chuyền sản xuất phân bón của Nhà máy sử dụng công nghệ tiên tiến hiện đại: công nghệ tự động hóa, nung chảy Ure bằng áp suất hơi nước với tổng mức đầu tư lên đến 75 tỷ đồng Đa dạng hóa các sản phẩm phân bón phân bón để chăm bón những loại cây nông nghiệp khác nhau như

lúa, mía, lạc, ngô, và cung ứng tới tận tay bà con nông dân Tất cả những sản phẩm phân bón của Tổng công ty có chất lượng cao, đồng đều, ổn định Đặc biệt, Tổng công

ty là đơn vị nhập khẩu trực tiếp, không qua bất kỳ công ty trung gian nào Hơn nữa, toàn bộ quy trình khép kín với hệ thống dây chuyền sản xuất hiện đại, tối ưu hóa chi phí, vì vậy giá cả hàng hóa của Tổng công ty hoàn toàn có đủ khả năng cạnh tranh trên thị trường

 Quy trình công nghệ sản xuất phân bón của Tổng Công ty:

Công nghệ sản xuất của Tổng Công ty CP Vật tư Nông Nghiệp Nghệ An là sản xuất phân bón Quá trình sản xuất diễn ra các phản ứng hóa học, các công đoạn sản xuất có mối quan hệ khăng khít với nhau và vận động liên động với nhau qua Phòng Điều hành trung tâm Các chủng loại sản phẩm phân bón phân bón: phân bón tổng hợp NPK hàm lượng thấp NPK 8-10-3, NPK 3-9-6 và hàm lượng cao NPK 16-16-8, NPK 15-5-20,… Đây là các loại phân hỗn hợp được sản xuất từ các nguyên liệu đơn chất để tạo ra một loại phân bón chứa đầy đủ các chất dinh dưỡng bón cho cây trồng gồm Đạm, Lân, Kali, vi lượng theo những tỷ lệ thích hợp cho từng loại đất, từng loại cây trồng và từng giai đoạn sinh trưởng, phát triển của cây

Sơ đồ : Dây chuyền sản xuất phân bón NPK hàm lượng thấp

Đóng gói thành phẩm