Do việc thực hiện thương vụ không ảnh hưởng đến việc kinh doanh bình thường nên giá bán tối thiểu cho 1 sp thuộc thương vụ là 215.. Giá này vẫn thấp hơn giá khách hàng có thể chấp nhận 2
Trang 1Chương 7
Định giá
B2 – C7
Đơn vị tính: 1.000 đồng
Chi phí SXC (30 + 2.000.000 ÷ 50.000) 70
Chi phí BH và QLDN mỗi năm
= 15*50.000 + 1.850.000 = 2.600.000 Tỷ lệ số tiền tăng thêm
= (2.600.000 + 20%*5.000.000) ÷ (240*50.000) = 30%
B2 – C7
Phiếu định giá bán cho 1 sản phẩm (theo
phương pháp toàn bộ)
B2 – C7
Định phí mỗi năm
= 2.000.000 + 1.850.000 = 3.850.000
Tỷ lệ số tiền tăng thêm = (3.850.000
+20%*5.000.000) ÷ (215*50.000) = 45,11%
B2 – C7
Phiếu định giá bán cho 1 sản phẩm (theo
phương pháp trực tiếp)
Số tiền tăng thêm (215*45,11%) 97
B2 – C7
c Do việc thực hiện thương vụ không ảnh hưởng đến việc kinh doanh bình thường nên giá bán tối thiểu cho 1 sp thuộc thương vụ
là 215 Giá này vẫn thấp hơn giá khách hàng có thể chấp nhận (250/sp) Vì vậy
công ty vẫn nên thực hiện thương vụ này
LN tăng thêm từ thương vụ
= 5.000*(250 – 215) = 175.000
Trang 2B2 – C7
e Công suất dư thừa = 50.000 – 45.000 = 5.000 (sp)
Công ty vẫn có thể sử dụng công suất dư thừa để
phục vụ khách hàng mới Chi phí cơ hội = 0 Giá
bán tối thiểu 1 sp thuộc đơn hàng mà công ty có
thể chấp nhận
- CP VC và bảo hành [(25.000+15.000)/5.000] 8
Giá này thấp hơn hơn giá khách hàng có thể chấp
nhận (250) Thương vụ có thể thực hiện
B2 – C7
e Công suất dư thừa = 50.000 – 45.000 = 5.000 (sp)
Công ty nếu muốn bán cho KH buộc phải cắt giảm 2.000 sp trên thị trường hiện tại CP cơ hội = 2.000*(312-215) = 194.000 Giá bán tối thiểu 1 sp thuộc đơn hàng mà công ty có thể chấp nhận
- CP VC và bảo hành [(25.000+15.000)/7.000] 5.7
- CP cơ hội 1 sp (194.000/7.000) 27.7
250.4
Giá này cao hơn giá khách hàng có thể chấp nhận (250) Thương vụ không thể thực hiện
B8 – C7
Đơn vị tính: 1.000 đồng
a Chi phí NVLTT (16.000.000/100.000) 160 Chi phí NCTT (6.000.000/100.000) 60 Chi phí SXC (8.000.000/100.000) 80
Số tiền tăng thêm (300*7,67%*) 23
*Tỷ lệ số tiền tăng thêm
= (2.200.000 +100.000) ÷(300*100.000) =7,67%
B8 – C7
b Do 20.000 sp thuộc ĐĐH có thể đáp
ứng được bởi năng lực nhàn rỗi nên
việc thực hiện ĐĐH không ảnh
hưởng đến việc kinh doanh bình
thường Khi đó giá bán tối thiểu của
1 sp thuộc ĐĐH là biến phí 1 sp
thuộc ĐĐH.
B8 – C7
Do thông tin này chưa có nên quyết định của nhà quản trị đối với ĐĐH có thể không chính xác.
Để đưa ra quyết định bán cần phải có thêm thông tin về biến phí SXC, biến phí BH và QLDN (giả định chi phí NCTT là biến phí).
B8 – C7
c Giá bán tối thiểu cho 1 sp thuộc ĐĐH mà công
ty có thể chấp nhận được tính như sau
Biến phí NCTT (60 + 2%*60) 61,2
Biến phí BH & QLDN (20%*22) 4,4
Giá bán tối thiểu 1 sp thuộc ĐĐH 233,6
Kết luận: Giá bán này thấp hơn giá bán mà
KH đề nghị (300), công ty nên bán cho KH
Trang 3B3 – C7
Đơn vị tính: 1.000 đồng
a Tính khả năng bán sp trên thị trường với giá
dự kiến
Biến phí BH và QLDN 40
B3 – C8
Định phí mỗi năm
= 4.500.000 + 2.500.000 = 7.000.000 Tỷ lệ số tiền tăng thêm
= (7.000.000 + 20.000.000*5%) ÷(100.000*400)= 20%
Giá bán để đạt tỷ lệ hoàn vốn đầu tư 5%
= 400 + 400*20% = 480 Khi sp của công ty không có sự khác biệt và công
ty cũng không có lợi thế cạnh tranh từ thương hiệu, giá bán dự kiến trên khó có thể thực hiện
vì cao hơn so với giá 1 sp tương đương trên thị trường
B3 – C8
b Nếu công ty bán bằng giá thị trường là 460/sp thì Tỷ lệ số tiền tăng thêm = (460 –400) ÷ 400*100%= 15%
Tỷ lệ hoàn vốn đầu tư
=[(460–400)*100.000–7.000.000]÷20.000.000*100%=–5%
c Tính chi phí mục tiêu Giá bán theo thị trường 460
LN mong muốn 1 sp (20.000.000*5% ÷ 100.000) 10 Chi phí mục tiêu cho 1 sp 450
B3 – C8
Tổng ĐP mục tiêu = 100.000*50 = 5.000.000
ĐP phải tiết kiệm để đạt CP mục tiêu
= 7.000.000 – 5.000.000 = 2.000.000
B2 – C8
e Giá bán theo thị trường 460
LN mm 1 sp (20.000.000*10% ÷ 100.000) 20 Chi phí mục tiêu cho 1 sản phẩm 440 Chi phí ngoài sản xuất 1 sản phẩm* 65 Chi phí sản xuất 1 sản phẩm (mục tiêu) 375
* Chi phí ngoài sản xuất 1 sản phẩm
= 40 + 2.500.000 ÷ 100.000 = 65
B9 – C7
Đơn vị tính: 1.000 đồng
a Xác định mức giá tối thiểu cho hợp đồng
Giá tối thiểu của hợp đồng 88.000
* Số giờ LĐTT để thực hiện hợp đồng = 5.200 (giờ)
Biến phí SXC tính cho 1 giờ LĐTT = (750.000 – 450.000) ÷ 150.000 = 2
Trang 4B9 – C7
Trong điều kiện bị cạnh tranh hoặc
khó khăn về thị trường, công ty vẫn
có thể chấp nhận mức giá 100.000
của hợp đồng để có thêm 12.000
SDĐP (100.000 – 88.000) bổ sung
vào lợi nhuận của công ty
B9 – C7 Có lợi
– Cung cấp thông tin nhanh chóng cho việc ra quyết định ngắn hạn – Tránh được việc phân bổ tùy tiện định phí vào sản phẩm
– Phù hợp cho việc định giá những mặt hàng hay sản phẩm với mục tiêu hòa vốn hoặc đạt được một mức lợi nhuận mong muốn
B9 – C7
Bất lợi
–Giá bán nếu định quá thấp sẽ không đủ để bù đắp định phí trong dài hạn
–Mục tiêu cuối cùng của doanh nghiệp là giá bán phải bù đắp toàn bộ chi phí chứ không phải chỉ có biến phí
Bài 10 – C7
Đvt: 1.000 đồng
Phiếu định giá - Phương pháp toàn bộ
Biến phí sản xuất đv (120 – 24) 96
Định phí sản xuất đv 92
Chi phí nền 188
STTT (188*155,32%) 292
Giá bán 480
-*3.680.000/40.000 = 92
**TLSTTT = [24*40.000 + (5.600.000 – 3.680.000)
Bài 10 – C7
Đvt: 1.000 đồng
Phiếu định giá - Phương pháp trực tiếp
Chi phí nền 120 STTT (120*300%) 360 Giá bán 480
-TLSTTT = (5.600.000 +25%*35.200.000)/
(120*40.000) = 300%
Bài 10 – C7
Đvt: 1.000 đồng
• Năng lực sản xuất nhàn rỗi năm 20x4 = 100.000 – 30.000*2 = 40.000 (giờ máy)
• Số giờ máy phục vụ ĐĐH = 20.000*3 = 60.000
• Để phục vụ ĐĐH công ty phải cắt giảm 20.000 giờ máy (dùng để sản xuất sp S), đồng nghĩa với việc cắt giảm 10.000 sp S trên thị trường hiện tại
• Chi phí cơ hội của ĐĐH
= 10.000*(480 – 120) = 3.600.000
• Doanh thu tối thiểu của ĐĐH
= 200*20.000 + 3.600.000 = 7.600.000
Trang 5Bài 11 – C7
Yêu cầu 1
Chi phí sx 1 sản phẩm
= 4*13,5+2,4*40+2,4*62,5 = 300
Giả sử công ty sử dụng hết số giờ lđtt để sxvà
tiêu thụ sản phẩm, số lượng sp sx và tiêu thụ =
38.400/2.4 = 16.000 (sp)
Chi phí ngoài sx hàng năm
= 45*16.000+3.660.000 = 4.380.000
Tỷ lệ STTT
= (4.380.000+6.750.000*24%)/(300*16.000)
= 125%
Bài 11 – C7
Yêu cầu 2
Phiếu định giá (phương pháp toàn bộ)
Chi phí nền 300 STTT (300*125%) 375
Báo cáo kết quả HĐKD
Doanh thu (675*16.000) 10.800.000 GVHB (300*16.000) 4.800.000 Lợi nhuận gộp 6.000.000 CPBH và QLDN 4.380.000 Lợi nhuận 1.620.000 ROI = 1.620.000/6.750.000 = 24%
Bài 11 – C7
Yêu cầu 2 Giả sử việc thực hiện ĐĐH không ảnh hưởng đến thị trường hiện tại (không phát sinh chi phí cơ hội), giá bán thấp nhất 1 sp mà công ty có thể chấp nhận như sau:
* 3 phút để may logo khách hàng vào sản phẩm