PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING PEDIASURE VÀ HAPACOL

Chiến lược Marketing thành công của công ty Abbott và công ty Dược Hậu Giang

NHÓM 9 – LỚP D2013

XÁC ĐỊNH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU DỰA TRÊN TIÊU THỨC PHÂN KHÚC THEO LỨA TUỔI

VÀ PHÂN TÍCH GIẢI PHÁP MARKETING

ĐỐI VỚI SẢN PHẨM PEDIASURE® BA – ABBOTT VÀ DÒNG SẢN PHẨM HAPACOL – DHG PHARMA

BÁO CÁO MÔN MARKETING DƯỢC

Thành phố Hồ Chí Minh – Năm 2018

NHÓM 9 – LỚP D2013

XÁC ĐỊNH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU DỰA TRÊN TIÊU THỨC PHÂN KHÚC THEO LỨA TUỔI VÀ PHÂN TÍCH

GIẢI PHÁP MARKETING ĐỐI VỚI SẢN PHẨM PEDIASURE® BA – ABBOTT VÀ DÒNG SẢN PHẨM

HAPACOL – DHG PHARMA

BÁO CÁO MÔN MARKETING DƯỢC

Thành phố Hồ Chí Minh – Năm 2018

8) Nguyễn Thị Như Trang D13-287

9) Nguyễn Hữu Minh Quân D13-210

10) Cù Thanh Tuyền D13-308

MỤC LỤC

MỤC LỤC ivDANH MỤC BẢNG vDANH MỤC HÌNH vi

2.1.1 Định nghĩa 2

2.1.2 Các tiêu thức phân đoạn thị trường: 2

2.2 THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 5

2.2.1 Định nghĩa 5

2.2.2 Các cách tiếp cận thị trường mục tiêu 5

3 GIỚI THIỆU CHIẾN LƯỢC MARKETING sản phẩm Pediasure® BA tại việt nam 6

3.1 GIỚI THIỆU ABBOTT LABORATORIES 6

3.2 GIỚI THIỆU SẢN PHẨM PEDIASURE® BA 8

3.2.1 Đặc tính dinh dưỡng 8

3.2.2 Hiệu quả trên lâm sàng 9

3.3 CHIẾN LƯỢC MARKETING SẢN PHẨM 10

3.3.1 Xác định thị trường mục tiêu 10

3.3.2 Đối thủ cạnh tranh 11

3.3.3 Chiến lược tiếp cận 13

3.3.4 Phân tích chiến lược marketing mix 13

4 GIỚI THIỆU CHIẾN LƯỢC MARKETING Dòng sản phẩm hapacol 19

4.1 GIỚI THIỆU CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC HẬU GIANG 19

4.2 GIỚI THIỆU DÒNG SẢN PHẨM HAPACOL 19

4.3 CHIẾN LƯỢC MARKETING SẢN PHẨM 20

4.3.1 Xác định thị trường mục tiêu 20

4.3.2 Đối thủ cạnh tranh 20

4.3.3 Phân tích chiến lược marketing mix 23

5 TÀI LIỆU THAM KHẢO 32

DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1 So sánh một số ưu nhược điểm của các cách tiếp cận thị trường mục tiêu 6

Bảng 3.1 Phân loại sản phẩm dinh dưỡng Abbott tại Việt Nam theo đối tượng 8

Bảng 4.3 Giá một số sản phẩm của hapacol và một số sản phẩm cạnh tranh theo dạng bào

chế (VNĐ) 25

Hình 3.2 Hiệu quả trên lâm sàng được chứng minh của PediaSure® 10

Hình 3.3 Sản phẩm Pedia Plus của công ty NutiFood 11

Hình 3.4 Sản phẩm Dielac Pedia của tập đoàn Vinamilk 12

Hình 3.5 Danh hiệu “Nhãn hiệu số 1 được các chuyên gia dinh dưỡng nhi khoa Hoa Kỳ khuyên dùng” của PediaSure® 14

Hình 3.6 Mẫu sản phẩm Pediasure® BA 14

Hình 4.1 Sản phẩm Efferalgan của Bristol Myers Squibb 20

Hình 4.2 Sản phẩm Panadol của Công ty Glaxo Smith Kline (“GSK”) 21

Hình 4.3 Sản phẩm Alaxan và Decolgen của Công ty UNITED Pharma VN 21

Hình 4.4 Hapacol 250 24

Hình 4.5 Hapacol 650 24

Hình 4.6 Hệ thống phân phối sâu rộng trên 64 tỉnh thành cả nước 26

Hình 4.7 Quảng cáo TVC Hapacol 250 28

Hình 4.8 Quảng cáo TVC Hapacol 650 29

Hình 4.9 Quảng cáo trên báo điện tử Hapacol 650 30

Hình 4.10 Chiến dịch Kỳ nghỉ Hồng của CTCP Dược Hậu Giang 31

1 ĐẶT VẤN ĐỀ

Trong những năm gần đây, vai trò của marketing đã được quan tâm và chiếm mộtphần quan trọng trong chiến lược phát triển mỗi sản phẩm hay dịch vụ Khả năngmarketing ảnh hưởng đến cả tốc độ đổi mới và giúp tạo ra lợi thế cạnh tranh bềnvững của công ty trong bối cạnh phát triển không ngừng của các ngành kinh tế [4].Khái niệm về marketing đã được mở rộng về cả phạm vi và nội dung ảnh hưởng vớimục đích không những đem lại doanh thu lợi nhuận cho doanh nghiệp mà còn gópphần tạo ra giá trị sử dụng cho khách hàng và quản lý duy trì mối quan hệ giữakhách hàng và công ty [5]

Phân khúc thị trường là một chiến lược marketing nhằm xác định và mô tả các phânđoạn thị trường - nhóm khách hàng có cùng nhu cầu và mong muốn - sẽ trở thànhmục tiêu cho kế hoạch marketing tiếp theo của công ty Thị trường có thể được chianhỏ theo các biến số địa lý, nhân khẩu học, tâm lý học hoặc hành vi tiêu dùng [3],trong đó độ tuổi, thuộc các yếu tố liên quan đến đặc điểm nhân khẩu, có thể là mộtdấu hiệu dự báo về sức khoẻ, tình trạng công việc - gia đình, hoặc phản ánh các đặcđiểm chung về mối quan tâm và nhu cầu của từng nhóm tuổi Bài tiểu luận đượcthực hiện nhằm phân tích 2 ví dụ điển hình về tiêu thức phân khúc theo độ tuổi tạithị trường Việt Nam trong lĩnh vực chăm sóc sức khoẻ, bao gồm:

- Sản phẩm sữa PediaSure® BA của công ty Abbott Hoa Kỳ - một trong nhữngcông ty chăm sóc sức khoẻ hàng đầu thế giới với các sản phẩm và dịch vụ chăm sócsức khoẻ có chất lượng cao, đặc biệt, các sản phẩm dinh dưỡng của Abbott dànhcho trẻ em, người lớn tuổi được xem như các nhãn hiệu đáng tin cậy nhất trên thếgiới [8]

- Hapacol của công ty Cổ phần Dược Hậu Giang – là một dòng sản phẩm bao gồmnhiều chủng loại đa dạng có chứa hoạt chất paracetamol, đem lại nguồn doanh thuchủ lực hàng năm cho công ty và đáp ứng nhu cầu của mọi khách hàng, bao gồmcác sản phẩm Hapacol hàm lượng thấp được sản xuất hướng đến đối tượng trẻ nhỏ

2.1.2 Các tiêu thức phân đoạn thị trường:

Phân khúc thị trường theo địa lý:

Thị trường tổng thể sẽ được chia cắt thành nhiều đơn vị địa lý: khu vực, quốc gia,vùng, miền, tỉnh, thành phố, quận huyện, phường xã… Đây là cơ sở phân đoạnđược áp dụng phổ biến vì sự khác biệt về nhu cầu thường gắn với yếu tố địa lý (khuvực) [10]

Phân khúc thị trường theo yếu tố nhân khẩu học:

Nhóm tiêu thức thuộc loại này bao gồm giới tính, tuổi tác, nghề nghiệp, trình độ vănhoá, quy mô gia đình, tình trạng hôn nhân, thu nhập, giai tầng xã hội, tín ngưỡng,dân tộc, sắc tộc…

Dân số – xã hội với các tiêu thức nói trên luôn được sử dụng phổ biến trong phânđoạn thị trường bởi hai lý do:

- Nhu cầu, ước muốn và sức mua của người tiêu dùng là cơ sở chính tạo ra sự khácbiệt về nhu cầu và hành vi mua

- Các đặc điểm về dân số – xã hội dễ đo lường Các tiêu thức thuộc loại này thường

có sẵn số liệu vì chúng được sử dụng vào nhiều mục đích khác nhau Hầu hết cácmặt hàng tiêu dùng đều phải sử dụng tiêu thức này trong phân đoạn Tuy nhiên tùythuộc vào từng mặt hàng cụ thể mà người ta sử dụng một vài tiêu thức cụ thể trongnhóm

Xu hướng chung người ta thường sử dụng kết hợp nhiều tiêu thức thuộc loại nàytrong phân đoạn vì các tiêu thức đó luôn có mối quan hệ và ảnh hưởng qua lại vớinhau [10].

Phân khúc thị trường theo tâm lý học:

Cơ sở phân đoạn này được biểu hiện thành các tiêu thức như thái độ, động cơ, lốisống, sự quan tâm, quan điểm, giá trị văn hoá …

Việc sử dụng các tiêu thức theo tâm lý học dựa trên cơ sở cho rằng các yếu tố thuộctâm lý đóng vai trò quan trọng ảnh hưởng tới hành vi lựa chọn và mua sắm hànghoá của người tiêu dùng

Khi phân đoạn, các tiêu thức thuộc nhóm này thường được sử dụng để hỗ trợ chocác tiêu thức theo dân số – xã hội Trong một số trường hợp nó cũng được coi lànhóm tiêu thức phân đoạn chính

Ví dụ: hàng may mặc, mỹ phẩm… thường khách hàng chú ý đến các đặc tính củasản phẩm gắn với các thuộc tính tâm lý như lòng tự hào về quyền sở hữu, cá tính,lối sống hơn là những khía cạnh khác Vì vậy, ở những thị trường này người ta hayphân chia khách hàng theo những nhóm đồng nhất về lối sống, các chương trìnhquảng cáo áp dụng cho họ nặng về nhấn mạnh các khía cạnh của một lối sống cụ thể[10]

Phân khúc theo hành vi tiêu dùng:

Theo cơ sở này, thị trường người tiêu dùng sẽ được phân chia thành các nhóm đồngnhất về các đặc tính như lý do mua sắm, lợi ích tìm kiếm, số lượng và tỷ lệ tiêudùng, tính trung thành, cường độ tiêu thụ, tình trạng sử dụng (đã sử dụng, chưa sửdụng, không sử dụng…) Khi lựa chọn các tiêu thức phân đoạn, những tiêu thứcthuộc nhóm này đã được nhiều nhà marketing cho rằng các đặc tính về hành vi ứng

xử là khởi điểm tốt nhất để hình thành các đoạn thị trường

a) Lý do mua hàng: người mua trong trường hợp này được phân biệt theo những lý

do mua khác nhau, mua cho nhu cầu cá nhân, mua cho nhu cầu gia đình, mua cho

nhu cầu công việc, mua cho nhu cầu giao tiếp Việc phân đoạn theo lý do mua hàng

có thể giúp công ty không chỉ trong việc đáp ứng đúng lý do mua của khách hàng

mà còn giúp cho họ tạo nên kiểu sử dụng sản phẩm mới từ những sản phẩm hiện có

để tăng cường khả năng tiêu thụ

b) Lợi ích tìm kiếm: tiền đề của cách phân đoạn này là lợi ích mà người mua tìmkiếm khi sử dụng sản phẩm Để thực hiện được việc phân đoạn thị trường theo lợiích tìm kiếm người ta phải tìm cách phát hiện và đo lường hệ thống giá trị và khảnăng khách hàng có thể nhận biết được từ các nhãn hiệu khác nhau trong một chủngloại sản phẩm

c) Số lượng và tỷ lệ tiêu dùng (mức độ, cường độ sử dụng): phân chia theo tiêu thứcnày, thị trường tổng thể được tính thành các nhóm khách hàng dùng nhiều, dùngthường xuyên, dùng ít, dùng vừa phải Tiêu thức số lượng và tỷ lệ dùng giúp chongười phân đoạn có một khái niệm đúng đắn về một quy mô thị trường “thích hợp”– bao gồm một nhóm người có nhu cầu đủ lớn để đảm bảo cho một nỗ lựcmarketing Trong hầu hết các trường hợp, phần cầu của phân đoạn thị trường khôngchỉ phụ thuộc vào số lượng mà còn phụ thuộc vào sức mua của nhóm khách hàngtrong đoạn đó Như vậy, những đoạn thị trường dù chiếm tỷ lệ nhỏ, nhưng sức mualớn sẽ có tỷ lệ tiêu thụ lớn

Những khách hàng có cùng một mức độ tiêu dùng lại thường có cùng những đặcđiểm về dân số, tâm lý và thói quen tiêu dùng Ví dụ như trong số những ngườithường uống bia thì đa số là đàn ông từ 25 đến 50 tuổi, nhiều người có tính cách sôinổi Đặc điểm này sẽ giúp ích cho các nhà marketing trong việc triển khai các chiếnlược về giá, nội dung quảng cáo, phương thức bán

d) Mức độ trung thành với nhãn hiệu: một thị trường cũng có thể phân đoạn theomức độ trung thành của khách hàng thể hiện trong việc mua sắm và sử dụng Theocách này thì có các loại khách hàng: khách hàng trung thành, khách hàng hay daođộng, khách hàng hoàn toàn không trung thành Đối với khách hàng trung thành, họ

có sự nhất quán trong việc lựa chọn và tiêu dùng với nhãn hiệu đó Những khách

hàng dao động thường là khách hàng mà việc tiêu dùng và mua sắm của họ khôngnhất quán với một loại nhãn hiệu Họ có thể chuyển từ nhãn hiệu ưa thích này sangmột nhãn hiệu ưa thích khác Khách hàng hoàn toàn không trung thành thường ưathích những nhãn hiệu có sẵn; việc mua thuận lợi hoặc những sản phẩm mới lạ Thịtrường tổng thể bao gồm tất cả các loại khách hàng trên với những tỷ lệ khác nhau.Việc phân đoạn theo tiêu thức này giúp cho các công ty biết được sự chấp nhận củakhách hàng về sản phẩm của họ và các nhãn hiệu cạnh tranh Tùy từng loại kháchhàng, tùy mục tiêu của công ty để lựa chọn các chiến lược marketing phù hợp Mức

độ trung thành với nhãn hiệu của khách hàng có thể xuất phát từ nhiều lý do khácnhau, trong nhiều trường hợp nó có một khái niệm rất mơ hồ, vì vậy nó không được

sử dụng một cách phổ biến để phân đoạn

Ngoài các tiêu thức đã phân tích ở trên: Mức độ sẵn sàng mua, thái độ (ưa chuộng,thờ ơ, tẩy chay) của khách hàng cũng được sử dụng để phân đoạn thị trường Songtrên thực tế để lượng hoá các tiêu thức này thường gặp khó khăn, hoặc phải bỏ racác chi phí lớn Trong lĩnh vực thương mại, người ta thường sử dụng chúng để phânloại khách hàng trong từng tình huống giao dịch trực tiếp Mức độ trung thành, thái

độ lại được sử dụng tương đối phổ biến để phân đoạn lĩnh vực marketing xã hội[10]

2.2 THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU

2.2.1 Định nghĩa

Thị trường mục tiêu (target market) là khúc thị trường, bao gồm các khách hàng cócùng nhu cầu mong muốn mà doanh nghiệp hướng tới và có lợi thế cạnh tranh đápứng tốt nhất nhu cầu của họ so với đối thủ [13]

2.2.2 Các cách tiếp cận thị trường mục tiêu

Marketing không phân biệt

Doanh nghiệp bỏ qua mọi khác biệt giữa các khúc thị trường, định hình một chủngloại sản phẩm và một chương trình marketing hướng tới đại đa số khách hàng muatheo kiểu “Tiêu chuẩn hóa và sản xuất đại trà” [13]

Marketing phân biệt

Doanh nghiệp tham gia vào một số khúc thị trường và soạn thảo những chươngtrình marketing riêng biệt cho từng đoạn [13]

trung

Ưu điểm Tiết kiệm chi phí Đáp ứng nhu cầu đa dạngXâm nhập nhiều khúc thị

trường

Độc quyềnChuyên môn hóa tạo lợi thế

Nhược điểm Khó thỏa mãn mọi khách hàng

3.1 GIỚI THIỆU ABBOTT LABORATORIES

Abbott Laboratories là một công ty đa quốc gia trong lĩnh vực chăm sóc y tế có trụ

sở chính tại Lake Bluff, Illinois, Hoa Kỳ Công ty được thành lập bởi bác sĩWallace C Abbott năm 1888 với tên gọi Abbott Alkaloidal Company [12]

Hiện nay Abbott tập trung vào nghiên cứu, phát triển, sản xuất và đưa ra các sảnphẩm và dịch vụ chăm sóc sức khỏe có chất lượng cao trong lĩnh vực Dược phẩm,Dinh dưỡng, Thiết bị chẩn đoán và điều trị.

Tính tới thời điểm hiện tại, Abbott có hơn 94.000 nhân viên và có mặt tại hơn 150quốc gia trên toàn thế giới Tại Việt Nam, Abbott lập văn phòng tại Tp Hồ ChíMinh từ năm 1995 và có khoảng 100 nhân viên tại Việt Nam cho đến nay [8]

Các sản phẩm dinh dưỡng của Abbott tại Việt Nam:

Abbott luôn đi tiên phong trong lĩnh vực dinh dưỡng và chăm sóc sức khỏe nhằmnâng cao chất lượng cuộc sống Hỗ trợ dinh dưỡng đặc biệt quan trọng đối vớinhững bệnh nhân đang hồi phục hoặc những người bị bệnh mãn tính Các sản phẩmdinh dưỡng của Abbott dành cho trẻ em, người lớn tuổi cũng như chăm sóc sứckhỏe nằm trong số các nhãn hiệu được tin cậy nhất trên thế giới Các sản phẩmchính ở Việt Nam là: Ensure Gold, PediaSure® BA, Similac IQ, Glucerna và Growvới mỗi sản phẩm được dành cho các đối tượng chuyên biệt [8]

Hình 3.1 Các sản phẩm dinh dưỡng của Abbott tại thị trường Việt Nam

Bảng 3.2 Phân loại sản phẩm dinh dưỡng Abbott tại Việt Nam theo đối tượng

Abbott Similac Similac® Eye Q Plus 4 Trẻ từ 2 đến 6 tuổi

Similac® Mom Eye Q Plus Mẹ mang thai & cho con bú

Grow gold 3+ Trẻ từ 3 tuổi trở lênGrow gold 6+ Trẻ từ 6 tuổi trở lênAbbott PediaSure PediaSure® BA Trẻ 1-10 tuổi, biếng ăn

Ensure® GOLD VIGOR Người lớn

Tại Việt Nam, Abbott đặt văn phòng đại diện tại số 2 Ngô Đức Kế, P Bến Nghé,Q.1, Tp Hồ Chí Minh và công ty phân phối độc quyền là Công ty TNHH DinhDưỡng 3A (phân phối sữa) trụ sở tại số 72-74, Nguyễn Thị Minh Khai, P.6, Q.3,

Tp Hồ Chí Minh và Công ty TNHH Dược phẩm 3A (phân phối Dược phẩm) [8]

3.2 GIỚI THIỆU SẢN PHẨM PEDIASURE® BA

Biếng ăn là một trong những nguyên nhân gây thiếu hụt dinh dưỡng dẫn đến sụt cân

và nguy cơ suy dinh dưỡng ở trẻ nhỏ Tình trạng biếng ăn kéo dài dẫn đến suy dinhdưỡng có thể làm giảm đến 14 điểm chỉ số IQ của trẻ và nhiều vấn đề về sức khỏenghiêm trọng về sau

PediaSure được thiết kế để cung cấp nguồn dinh dưỡng đầy đủ và cân đối cho trẻ

1-10 tuổi, giúp trẻ nhanh chóng bắt kịp và tiếp tục đà tăng trưởng tối ưu cả về thểchất, trí tuệ và đặc biệt có thể dùng bổ sung hoặc thay thế hoàn toàn bữa ăn do đóđáp ứng được nỗi lo lắng của các gia đình có trẻ biếng ăn và có nguy cơ suy dinhdưỡng [6]

3.2.1 Đặc tính dinh dưỡng

PediaSure với SURE 3 SYSTEM, hệ dưỡng chất tiên tiến dành cho trẻ biếng ăn:

- Hệ phức hợp mới từ 3 nguồn đạm chất lượng cao cùng với hệ đường kép: giúp trẻ

ăn ngon miệng hơn, cung cấp năng lượng cân đối để trẻ bắt kịp và tiếp tục đà tăngtrưởng hoàn hảo

- Hệ chất béo được đặc chế khoa học giàu MCT (triglycerides chuỗi trung bình)giúp dễ tiêu hóa và hấp thu

- Giàu AA (acid amin), DHA, các vitamin và khoáng chất thiết yếu Dinh dưỡngđầy đủ và cân đối đảm bảo cung cấp đầy đủ những dưỡng chất cần thiết như mộtbữa ăn mà trẻ bị thiếu hụt hay bỏ bữa

Công thức tiên tiến mới với thành phần và tỷ lệ thích hợp các vitamin và khoángchất thiết yếu hỗ trợ trẻ biếng ăn nhanh chóng phát triển bắt kịp và tiếp tục đà tăngtrưởng hoàn hảo

Cứ mỗi 1.000 ml PediaSure pha chuẩn cho trẻ từ 1- 8 tuổi hay 1.500 ml cho trẻ từ 9– 13 tuổi cung cấp đầy đủ 100% nhu cầu đạm cùng với dưỡng chất thiết yếu kháctheo khuyến cáo dinh dưỡng hàng ngày của Hoa Kỳ ( DRIs)

Sự kết hợp đặc biệt của Synbiotics giúp tăng cường sức đề kháng Công thức độcđáo với Synbiotics = Probiotic ( vi sinh vật có lợi) + prebiotic FOS / chất xơ giúptăng cường khả năng miễn dịch tự nhiên của trẻ bằng cách bổ sung vi sinh vật có lợi

để ức chế sự phát triển của nhóm vi sinh vật có hại trong đường tiêu hóa Nhờ đó,các dưỡng chất sẽ được hấp thu tốt hơn [7]

3.2.2 Hiệu quả trên lâm sàng

Qua nghiên cứu lâm sàng tại nhiều quốc gia, trẻ biếng ăn có nguy cơ thiếu hụt dinhdưỡng dùng PediaSure đạt mức tăng trưởng về chiều cao hơn 55% so với trẻ khôngdùng PediaSure sau 90 ngày sử dụng PediaSure giúp cải thiện tình trạng dinhdưỡng và thúc đẩy bắt kịp đà tăng trưởng ở trẻ thiếu cân có các hành vi ăn uống khókhăn và đạt mức tăng trưởng về cân nặng hơn 123% so với trẻ không dùngPediaSure sau 60 ngày sử dụng Ngoài ra, PediaSure còn bổ sung synbiotics, giúpgiảm đến 29% số ngày bệnh trên trẻ thiếu cân từ 3 đến 5 tuổi, và giúp giảm 45%nguy cơ nhiễm khuẩn đường hô hấp trên [11, 12]

Hình 3.2 Hiệu quả trên lâm sàng được chứng minh của PediaSure®

3.3 CHIẾN LƯỢC MARKETING SẢN PHẨM

3.3.1 Xác định thị trường mục tiêu

Xã hội ngày càng phát triển thì càng chú trọng vào chế độ dinh dưỡng và sức khỏecủa trẻ để trẻ có thể phát triển một cách toàn diện và tối ưu về trí não cũng như thểchất Một trong những khó khăn, lo lắng chung của các bà mẹ khi chăm sóc trẻ làtình trạng trẻ biếng ăn Nắm bắt nhu cầu đó, Abbott cho ra đời dòng sản phẩm

PediaSure hướng tới phân khúc trẻ em từ 1-10 tuổi, biếng ăn Đây là tiêu thức

phân khúc theo độ tuổi kết hợp với hành vi của người tiêu dùng trên nhu cầu cầnsản phẩm có thể thay thế được bữa ăn cho trẻ biếng ăn, bỏ bữa

Phân khúc này được đánh giá là quy mô nhỏ Tuy nhiên đây chỉ là một trong nhữngsản phẩm của công ty và dành riêng cho phân khúc này, tiềm năng tăng trưởngmạnh và sức hấp dẫn lớn khi mà đối thủ cạnh trạnh còn khá ít Hơn nữa, thương

hiệu Abbott cũng đã có chỗ đứng riêng trên thị trường nên PediaSure sẽ dễ dàngchiếm trọn lấy phân khúc này Sử dụng chiến lược marketing đơn phân khúc chosản phẩm này, mục tiêu của Abbott rất dễ dàng nhận ra đó là chiếm lấy thị phần lớntrong phân đoạn thị trường nhỏ này.

3.3.2 Đối thủ cạnh tranh

 Pedia plus (Nutifood)

Hình 3.3 Sản phẩm Pedia Plus của công ty NutiFood

- Chủng loại và quy cách đóng gói: sữa bột 400g/hộp và 900g/hộp (giá 265000VNĐ), sữa bột pha sẵn 110ml/hộp và 180ml/hộp

- Slogan: “Dinh dưỡng đặc biệt cho trẻ biếng ăn”

- Công dụng:

 Cung cấp dưỡng chất dễ hấp thu: cung cấp các acid amin thiết yếu từ nguồnđạm sữa và đạm đậu nành, “MCT” – chất béo dễ hấp thu và chuyển hóanhanh thành năng lượng, cung cấp đầy đủ vitamin và khoáng chất cần thiếtcho sự phát triển toàn diện của trẻ

 Kích thích trẻ ăn ngon miệng: giàu Lysin, Kẽm, Vitamin nhóm B kích thích

sự thèm ăn, giúp trẻ ăn ngon miệng, cải thiện tình trạng biếng ăn, phục hồisức khỏe và phát triển thể chất

 Hỗ trợ sức khỏe hệ tiêu hóa: prebiotic (FOS, inulin) ức chế các vi sinh vật cóhại, kích thích sản sinh các vi sinh vật có lợi cho hệ đường ruột khỏe mạnhgiúp tiêu hóa tốt, hấp thu hiệu quả các chất dinh dưỡng, ngăn ngừa táo bón,tiêu chảy và tăng cường hệ miễn dịch

 Phát triển trí não và thị giác: sự kết hợp của các thành phần quan trọng DHA,Omega 3, Omega 6, Cholin, Taurin giúp cho sự phát triển toàn diện của trínão, thị giác, tăng cường trí nhớ giúp trẻ thông minh, học hỏi nhanh.

Hình 3.4 Sản phẩm Dielac Pedia của tập đoàn Vinamilk

- Chủng loại và quy cách đóng gói: sữa bột, 400g/hộp và 900g/hộp (giá 290000VNĐ)

- Slogan: “Biếng ăn không còn là nỗi lo”, “Giải pháp từ chuyên gia”

 Hấp thu tối ưu: cung cấp các axit amin thiết yếu từ nguồn đạm sữa, đạm đậunành Chất béo dễ hấp thu và chuyển hoá nhanh thành năng lượng nhờ bổsung chất béo MCT và L-carnitin Các vitamin và khoáng chất phù hợp phùhợp với nhu cầu dinh dưỡng khuyến nghị (RNI) cho người Việt Nam do