Giải pháp Marketing theo lứa tuổi - Chiến lược Marketing mix

Slide presentation về chiến lược Marketing mạnh mẽ đến từ công ty Abbott và công ty Dược Hậu Giang

GIẢI PHÁP MARKETING THEO PHÂN KHÚC

THÁNG 2018

TỔNG QUAN

Phân khúc thị trường theo nhân khẩu học, đặc điểm,

phân loại

3

MARKETING KHÔNG PHÂN BIỆT

MARKETING TẬP TRUNG

MARKETING PHÂN BIỆT

TIẾP CẬN

HÀNH VI TÂM LÝ HỌC NHÂN KHẨU HỌC ĐỊA LÝ

PediaSure

®

Giới thiệu sản phẩm PEDIASURE® BA

của Abbott Laboratories

5

THÀNH LẬP NĂM 1888

Wallace C Abbott CÔNG TY ĐA QUỐC

LẬP VPĐD 1995

100 NHÂN VIÊN

PHÂN PHỐI CHÍNH THỨC QUA CTY TNHH DINH

DƯỠNG 3A CTY TNHH DƯỢC PHẨM 3A

HỆ THỐNG DINH DƯỠNG

3 NGUỒN ĐẠM CHẤT LƯỢNG CAO CÙNG VỚI HỆ ĐƯỜNG KÉP

HỆ CHẤT BÉO ĐƯỢC ĐẶC CHẾ KHOA HỌC GIÀU MCT

GIÀU AA, DHA, CÁC VITAMIN VÀ KHOÁNG CHẤT THIẾT YẾU

B etter

A bsorption

GIÚP TRẺ HẤP THU TỐT HƠN

CÓ THỂ THAY THẾ BỮA ĂN

SỮA BỘT

& SỮA NƯỚC

HIỆU QUẢ ĐƯỢC CHỨNG MINH TRÊN LÂM SÀNG

Các nghiên cứu lâm sàng của Pediasure được công bố trên Tạp chí khoa học dinh dưỡng JNS (Journal of Nutritional Science).

hướng tới phân khúc trẻ em từ 1-10 tuổi, biếng ăn Đây là tiêu thức phân khúc theo độ

tuổi kết hợp với hành vi của người tiêu dùng trên nhu cầu cần sản phẩm có thể thay thế được bữa ăn cho trẻ biếng ăn, bỏ bữa

CHIẾN LƯỢC TIẾP CẬN

Chiến lược tiếp cận mà Abbott thực hiện trên sản phẩm Pediasure® BA tại Việt Nam là

marketing phân biệt với chương trình marketing mix riêng biệt cho sản phẩm này

PHÂN TÍCH MARKETING MIX

Chiến lược sản phẩm (Product)Chiến lược giá (Price)

Chiến lược phân phối (Place)Chiến lược thúc đẩy (Promotion)

8

ĐỐI THỦ

CẠNH TRANH

9

GIÁ BÁN CÙNG LOẠI

SLOGAN

“Nhãn hiệu số 1 được các chuyên gia dinh dưỡng nhi khoa HOA KỲ khuyên dùng”

“Dinh dưỡng đặc biệt cho trẻ biếng ăn” “Biếng ăn không còn là nỗi lo”

DINH DƯỠNG

3 nguồn đạm

Hệ đường kép Giàu MCT Giàu AA, DHA, vitamin, khoáng chất

SYNBIOTIC

Đạm đậu nành và sữa Giàu MCT

Giàu AA, DHA, vitamin, khoáng chất

PREBIOTIC

Đạm sữa và đậu nành Giàu MCT, L-carnitin Giàu AA, DHA, vitamin, khoáng chất

SYNBIOTIC

NHU CẦU THỊ TRƯỜNG

ÍT ẢNH HƯỞNG LẠM PHÁT

ĐỘ TRUNG THÀNH CAO

1600g 950.000Đ 850g 565.000Đ 400g 265.000Đ PEDIASURE® BA

CHIẾN LƯỢC

MARKETING MIX

SẢN PHẨM

PEDIASURE® BA

PLACE

TẠP HÓA THUỐC NHÀ BÁCH HÓA SIÊU THỊ

NHÂN VIÊN BÁN HÀNG

BÁN HÀNG CÁ NHÂN LAZADA.VN TIKI.VN VATGIA.COM

CHIẾN LƯỢC

MARKETING MIX

SẢN PHẨM

PEDIASURE® BA

TƯ VẤN TRỰC TUYẾN MỤC THÔNG TIN CHO MẸ DÙNG THỬ SẢN PHẨM

QUAN HỆ CÔNG CHÚNG HỌC VIỆN IQ

HỖ TRỢ VÙNG THIÊN TAI

DỰ ÁN BỔ SUNG DINH DƯỠNG CHO TRẺ MẦM NON

Giới thiệu phân khúc sản phẩm HAPACOL

14

288 BIS NGUYỄN VĂN CỪ, QUẬN NINH KIỀU, THÀNH PHỐ CẦN THƠ.

DÒNG SẢN PHẨM HAPACOL CHO TRẺ EM

16

DÒNG SẢN PHẨM HAPACOL CHO NGƯỜI LỚN

HAPACOL 80 DƯỚI 1 TUỔI HAPACOL 150 1-3 TUỔI HAPACOL 250 4-6 TUỔI HAPACOL 650 12 TUỔI TRỞ LÊN

CHIẾN LƯỢC TIẾP CẬN

Tiếp cận thị trường bằng cách thức marketing không phân biệt với một

chiến lược marketing mix cho cả dòng sản phẩm Hapacol

PHÂN TÍCH MARKETING MIX

Chiến lược sản phẩm (Product)Chiến lược giá (Price)

Chiến lược phân phối (Place)Chiến lược thúc đẩy (Promotion)

17

“HÃY CÙNG THỂ HIỆN Ý THỨC VÀ TRÁCH NHIỆM VỚI CỘNG ĐỒNG”

HAPACOL

19 PRICE

ĐỊNH VỊ PHÂN KHÚC GIÁ

TRUNG BÌNH SẢN PHẨM GIẢM ĐAU – HẠ SỐT THÔNG THƯỜNG NHIỀU ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

CHIẾN LƯỢC MỘT GIÁ MỨC GIÁ LÀ NHƯ NHAU ĐỐI VỚI TẤT CẢ CÁC KHÁCH HÀNG

  Dạng bào chế

Giá (VNĐ/sản phẩm) HAPACOL EFFERALGAN PANADOL DECOLGEN ALAXAN

12 CÔNG

TY CON 24 VPĐD

NHÀ THUỐC

CÔNG TY PHÂN PHỐI  

BỆNH VIỆN TRẠM XÃ

NHÀ THUỐC

NGƯỜI TIÊU DÙNG

NGƯỜI TIÊU DÙNG

BỆNH NHÂN

BỆNH NHÂN

KHUYẾN MÃI KÊNH PHÂN PHỐI RỘNG

CHIẾN LƯỢC “ĐẨY"

ĐẨY MẠNH TVC

THƯỞNG DOANH SỐ 3 THÁNG/LẦN KIM CƯƠNG 1,3% doanh số bán VÀNG 1% doanh số bán BẠC 0,7% doanh số bán ĐỒNG 0,5% doanh số bán

QUẢNG CÁO TV BÁO CHÍ ĐIỂM BÁN HÀNG

22 THÀNH VIÊN NHÓM 9

1 NGUYỄN HỮU MINH QUÂN D13 – 210

2 NGUYỄN THỊ NHƯ TRANG D13 – 287