PHÂN TÍCH đặc điểm DOANH NHÂN VIỆT NAM TRONG GIAI đoạn hội NHẬP

PHÂN TÍCH ĐẶC ĐIỂM DOANH NHÂN VIỆT NAM TRONG GIAI ĐOẠN HỘI NHẬP I GIỚI THIỆU CHUNG Con người, theo phân loại học Homo sapiens, tiếng La-tinh nghĩa "người thơng thái" hay "người thơng minh", lồi sống chi Homo Con người lồi sinh vật có não tiến hóa cao cho phép thực suy luận trừu tượng, ngôn ngữ xem xét nội tâm Điều kết hợp với thể đứng thẳng cho phép giải phóng hai chi trước khỏi việc di chuyển dùng vào việc cầm nắm, cho phép người dùng nhiều cơng cụ tất lồi khác Con người sản phẩm tự nhiên Từ điển bách khoa Việt Nam định nghĩa doanh nhân: người làm nghề tổ chức sản xuất kinh doanh, cung cấp hàng hoá, dịch vụ cho thị trường, đáp ứng yêu cầu người tiêu dùng Doanh nhân xuất tồn lịch sử loài người với sản xuất hàng hố thị trường Trong bối cảnh Việt Nam khái niệm doanh nhân thay đổi theo thời kỳ lịch sử Những doanh nhân ông Bạch Thái Bưởi, ông Trương Văn Bền… lịch sử trân trọng tôn vinh người đầu việc mở mang kỹ nghệ nước nhà, làm giàu cho đất nước, đặc biệt điều thiếu làm giàu cho thân Khi nghiệp kháng chiến đặt lên hàng đầu, có doanh nhân tiếng Ngơ Tử Hạ, Trịnh Văn Bơ, Đỗ Đình Thiện… dùng tài kinh doanh để đóng góp vào nghiệp kháng chiến cứu nước Khơng doanh nhân tạm từ bỏ nghiệp làm giàu để tham gia kháng chiến, chí chấp nhận nguy hiểm mạng sống để bí mật đóng góp cho kháng chiến thời phát sinh cụm từ “tư sản cách mạng” Nhưng nghĩa doanh nhân không đầy đủ, xét đến “tồn với sản xuất hàng hóa thị trường” Những doanh nhân thời kỳ bao cấp gọi doanh nhân, doanh nhân làm việc theo kế hoạch đạo hưởng lương quan chức phủ Khơng có khái niệm lợi nhuận, chẳng có khái niệm làm giàu Thậm chí kiến thức trang bị, khái niệm marketing không tồn tại, khái niệm cạnh tranh bị coi xấu xa Những doanh nhân tôn vinh ngày Dường thời khát vọng làm giàu trở lại, với việc xã hội bắt đầu tơn vinh giới doanh nhân Nhưng khơng Với trang lịch sử, xuất loại hình doanh nhân Có doanh nhân nghĩ đến cạnh tranh Đơn giản họ “sân sau” vài tổ chức hay cá nhân Họ có vị độc quyền mà nhà cung cấp hay khách hàng phải tìm đến cầu cạnh Cao nữa, có doanh nhân với siêu quyền lực, mang theo “khát vọng” thao túng định sách quan quản lý Có hệ doanh nhân “chuyên nghiệp” hình thành Đó người khơng bỏ tiền mở doanh nghiệp, nhà đầu tư giao trọng trách điều hành doanh nghiệp Đối chiếu với định nghĩa, xác họ doanh nhân, họ khơng phải chủ doanh nghiệp Có lẽ nên ghi nhận điểm sáng kinh tế Doanh nhân nên vinh danh Khi nói đến doanh nhân, thường người ta hình dung vị giám đốc, đeo cà vạt, xách cặp da, xe đắt tiền hay ngồi khoang máy bay hạng nhất, với đàm phán hợp đồng hàng triệu đô la… Tuy nhiên, chị bán đậu hũ hàng ngày dậy từ sáng để làm hàng, để sáng gánh đậu bán rong Chị thuê người phụ việc, chị lo đáp ứng nhu cầu học sinh nơi cổng trường, lo vay vốn, đầu vào đầu ra… Theo định nghĩa, chị doanh nhân doanh nhân lương thiện Nhưng mải lam lũ làm ăn, chẳng mơ tới việc vinh danh Với doanh nhân hào nhoáng mặt tối tranh nói trên, phải chờ để lịch sử xóa tên khỏi danh sách vinh danh Còn tại, xã hội cố gắng để danh sách vinh danh ngày 13/10 dài thêm, để đường đến thịnh vượng ngắn lại II ĐẶC ĐIỂM CỦA DOANH NHÂN VIỆT NAM THỰC TRẠNG VÀ ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN Theo số ý kiến nhân định kinh doanh doanh nhân việt nam Ông Nguyễn Tuấn Khải, Tổng giám đốc Công ty cổ phần Sữa Quốc tế: “….Nói kinh doanh quan trọng tính cạnh tranh Nhưng cạnh tranh phải lành mạnh Và phạm trù đạo đức kinh doanh Ở Việt Nam tính đến thời điểm theo tơi cạnh tranh lành mạnh, chưa thấy trường hợp mà cạnh tranh mang tính “một còn” môi trường tư chủ nghĩa Trên giới người ta phải đưa điều luật chặt chẽ để khống chế cạnh tranh không lành mạnh Tuy nhiên, đơi có doanh nghiệp suy nghĩ cạnh tranh có nghĩa doanh nghiệp phải thắng doanh nghiệp khác mà không nghĩ kinh doanh phải giúp cho cộng đồng tốt Cạnh tranh lành mạnh cộng đồng phát triển nhiêu…” Bà Đoàn Thị Hữu Nghị, Tổng Giám đốc Tập đoàn Hiệp Hưng: “…Là chủ doanh nghiệp giỏi phải biết phát triển bền vững Chỉ có đạo đức doanh nghiệp đạo đức kinh doanh tạo nên phát triển bền vững Những chủ doanh nghiệp có tầm nhìn xa biết tính tốn kết hợp, không thực 100% đạo đức doanh nghiệp họ đảm bảo mức độ định mà xã hội chấp nhận Do đó, tơi nghĩ phải có dung hồ, tính tốn kỹ, phải thấm nhuần đạo đức kinh doanh, đồng thời áp dụng văn hoá doanh nghiệp thời kỳ cho phù hợp… Tơi nghĩ vấn đề phải nhìn nhận cách rộng lượng, không nên lấy trường hợp cụ thể so sánh với trường hợp cụ thể khác Tôi không thấy có mâu thuẫn Trong kinh doanh nhiều người thường nói thương trường chiến trường quan điểm kinh doanh chân mãi tồn mãi phát triển ….” Bà Vũ Thị Thuận, Tổng giám đốc Công ty cổ phần Traphaco: “…Thực tế thương trường có nhiều loại doanh nghiệp tự nhiên có nhiều loại nấm, có nấm ngon, nấm bổ có nấm độc Cộng đồng doanh nghiệp Tuy nhiên, nghĩ doanh nghiệp làm ăn kiểu người, doanh nhân đứng đầu tổ chức làm ăn có nhiều đối tượng làm việc với khơng có bỏ vốn để làm ăn ngắn …” Ông Nguyễn Tuấn Khải: “…Thực tế, làm kinh doanh phải tận dụng tất hội để PR cho mục đích doanh nghiệp xây dựng thương hiệu thật mạnh cho cho quốc gia Do đó, xen kẽ việc làm từ thiện để xây dựng thương hiệu cho doanh nghiệp, cho quốc gia theo tơi việc khơng có sai Tơi nghĩ rằng, tâm người sáng việc làm từ thiện khơng cơng cụ đánh bóng tên tuổi họ mà chung sức giúp đỡ cộng đồng xây dựng đất nước Do khơng nên phê phán họ làm từ thiện để đánh bóng thương hiệu không tin tâm họ Bản thân người nhận từ thiện nên khuếch trương cho doanh nghiệp việc tạo dựng thương hiệu đòn bẩy cho phát triển doanh nghiệp Khi doanh nghiệp có thương hiệu quốc gia có thương hiệu sách việc làm cho cộng đồng tốt Việc làm từ thiện với việc PR cho doanh nghiệp khơng có mâu thuẫn Nó có khơng tốt doanh nghiệp lợi dụng việc làm làm từ thiện nơi tiếng đổi với nơi hiệu họ khơng làm….” Bà Đồn Thị Hữu Nghị: “…Tơi nghĩ lấy việc làm từ thiện hình thức marketing hay PR hồn tồn xác tơi ủng hộ suy nghĩ Bởi tơn giáo nhập thế, tức dùng phương tiện để đến mục đích việc qua sơng người ta dùng đò, việc bình thường Tuy nhiên khơng nên q lợi dụng đò đó, lần sau có phương tiện khác nên phương tiện khác khơng nên vác đò để Song trước hết việc làm từ thiện doanh nghiệp phải xuất phát từ tâm Việc quảng bá thương hiệu doanh nghiệp nhằm để tăng lợi nhuận sau lại quay trở lại làm từ thiện tiếp, doanh nghiệp làm ăn thua lỗ khơng thể tiếp tục hoạt động này.….” Ơng Trần Xn Kiên: “….Đó chiến lược phát triển tập đồn nước ngồi, việc tập đồn lập quỹ từ thiện khổng lồ thể quan tâm họ cộng đồng xã hội Chúng ta phải hiểu để lo cho nhiều người có hồn cảnh khó khăn vấn đề cốt lõi nằm nguồn tài Doanh nghiệp có làm ăn hiệu việc làm từ thiện nhiều Còn Việt Nam việc làm từ thiện doanh nhân, cá nhân tơi thấy người làm điều bắt nguồn từ đồng cảm Tâm, làm từ thiện mục đích marketing khơng nhiều Tôi thấy nhiều gương doanh nhân làm từ thiện Việt Nam thực đáng khâm phục, số tiền họ bỏ ra, mà cách mà họ làm từ thiện có Tâm, xuất phát từ đồng cảm cộng động xã hội… “ Bà Vũ Thị Thuận: “….Tơi nghĩ thành kỹ thuật PR Hoạt động tài trợ nội dung marketing đại khơng tránh khỏi việc doanh nghiệp họ làm làm từ thiện hay công tác xã hội đương nhiên họ xã hội ghi nhận qua thương hiệu họ, uy tín vị họ nâng lên rõ rệt mắt xã hội họ biết chia sẻ quyền lợi họ cho cộng đồng Ở Việt Nam, nghĩ hoạt động đa phần xuất phát từ Tâm, thực tế nước ta khơng phải có nhiều doanh nghiệp giàu có Thu nhập lợi nhuận người đứng đầu doanh nghiệp doanh nghiệp Việt Nam khơng ngơi tiếng hay doanh nghiệp nước ngồi họ tham gia hoạt động phúc lợi xã hội, từ thiện Theo tơi, xuất phát từ tâm truyền thống, đạo lý vốn có xưa người Việt Nam … “ Những hoài bão lớn Một đất nước lớn mạnh đất nước có nhiều người có hồi bão, ước mơ Chúng ta khơng thiếu doanh nhân Việt Nam có hồi bão lớn, có quyền tin viễn cảnh nơi mà tất doanh nhân tâm huyết góp trí tuệ, dồn sức mạnh, đồng tâm gánh vác sứ mệnh làm giàu cho đất nước, cho người Việt Nam Trí tuệ doanh nhân Doanh nhân trí tuệ Việt Nam lớp doanh nhân dám nghĩ, dám làm, dám chấp nhận thách thức, dám đón nhận rủi ro Họ biết dự báo tình hình, thời cuộc, đấu tranh với thân vượt qua đối thủ cạnh tranh giải pháp thị trường sáng tạo Họ ngẩng cao đầu thất bại hạnh phúc vinh quang Một hệ doanh nhân trẻ Việt Nam giải việc khoa học, giảm dần phụ thuộc cảm tính cá nhân Một lớp doanh nhân nhạy cảm với nhu cầu sống, thấu hiểu nhu cầu đáp ứng cho nhu cầu Như họ làm giàu cho đất nước Trí tuệ lại lần giúp doanh nhân nhạy bén hơn, động hơn, đại Những kỹ kinh doanh hình thành dễ dàng hơn, giúp cho cơng việc thuận lợi Chúng ta khơng lo lắng với kiến thức thương mại quốc tế hay kỹ kinh doanh tồn cầu Cộng thêm vào tính liệt tồn doanh nghiệp thị trường giới, lúc Việt Nam có thương hiệu tồn cầu, cơng ty tồn cầu Tầm nhìn doanh nghiệp Tùy doanh nhân, vời mức độ hoài bão, ước mơ, tùy vào niềm tin, mức độ nhạy cảm kinh doanh có tầm nhìn “xa, gần” khác Tầm nhìn xa gần sở việc thiết lập chiến lược ngắn, trung, dài hạn Nhiều doanh nhân trẻ chưa có tầm nhìn cho doanh nghiệp mình, khơng có chiến lược cho doanh nghiệp hoạt động Nhiều doanh nghiệp “sống” vài năm, thân doanh nhân chưa rõ tầm nhìn Phần lớn doanh nghiệp thành lập, doanh nhân canh cánh điều doanh nghiệp tồn bước phát triển Để tồn doanh nhân phải lèo lái cho doanh nghiệp trải nghiệm vài ba năm, thời gian nhìn lại, khơng biết phải làm chưa có định hướng hoạt động rõ ràng để công ty phát triển mang tính bền vững Một điều thường gặp doanh nhân sẵn sàng trả lời “cơng ty tơi có chiến lược hoạt động rõ ràng”, tìm hiểu biết rằng, thật có ngồi sếp, khơng biết chiến lược không chia sẻ Nhân viên công ty không trả lời câu hỏi ngày mai công việc họ Và nhiều việc xảy cơng ty, khơng định hướng để phát triển Lúc doanh nhân vất vả phải lo nhiều vấn đề nhân Đừng nghĩ nhân viên làm lương tháng, mà họ cần tôn trọng, ghi nhận, động viên chia sẻ tầm nhìn phát triển lãnh đạo công ty Lựa chọn đối tượng kinh doanh: Trước kinh doanh sản phẩm/dịch vụ đó, bạn cần tính tốn thật kỹ lưỡng Sản phẩm khách hàng mua hôm ngày mai họ lại khơng thích hay nghiêm trọng họ không mua Không nên đầu tư vào sản phẩm/dịch vụ để thoả mãn ước muốn thân, mà phải nhớ đầu tư vốn nhằm sinh lợi nhuận Dĩ nhiên bạn hành động bạn muốn thế, song khơng thể sớm thời điểm bạn lãng phí tiền bạc mà không ảnh hưởng đến thành công bạn thương trường Đôi sản phẩm/dịch vụ độc đáo “khơng bình thường” có khả tìm người mua, nến có khách hàng số lượng khơng ổn định mang tính thời Vì vậy, hàng hóa bạn có tính phổ biến cao, bạn dễ tìm khách hàng muốn mua Một mức giá hợp lý quan trọng Giá bán xác định quy luật cung cầu giá trị thực tế Song song với chất lượng mẫu mã, khách hàng quan tâm đến giá Những khách hàng bình thường muốn mua sản phẩm bình thường 95% số khách hàng thị trường người bình thường, bạn nên tập trung vào sản phẩm/dịch vụ mà khách hàng có nhu cầu thực tế Hay nói cách khác, xét quan điểm tài sản phẩm dịch vụ bạn “giống” tiền tốt nhiêu, đặc tính đồng tiền ln cần thiết cho người tiền chuyển đổi thành hàng hố Từ đó, bạn cần thơng suốt ngun tắc kinh doanh hàng hố có nhiều khả bán để cần, bạn nhanh chóng biến thành tiền mà khơng bị mát Kinh doanh trình thay nối tiếp - hàng hoá thành tiền tiền thành hàng hố “Hàng tiền - tiền hàng” kinh doanh, qua mắt xích sinh lợi nhuận Ngược lại, khơng có lợi nhuận khơng thể coi kinh doanh, mà phá tiền Bởi vậy, kinh doanh thứ gì, bạn suy nghĩ: “Có thể nâng giá lên khơng có tìm cần thứ khơng?” Nếu có bạn dũng cảm mà kinh doanh Cộng trí tuệ, vượt tầm cao Doanh nhân trẻ Việt Nam, hệ doanh nhân đoàn kết để cộng trí tuệ, vượt tầm cao Mỗi doanh nhân tạo giá trị nhỏ, nhóm doanh nhân, lớp doanh nhân, hệ doanh nhân tạo giá trị to lớn cho đất nước, cho người Việt Nam Ngày hội nhập WTO đến, sau hàng loạt đổ chàng khổng lồ đến từ nhiều quốc gia giới, họ đến với tư cách nhà đầu tư, tìm thị trường, họ hi vọng chiếm lĩnh thị trường đầy tiềm với 80 triệu dân Áp lực cạnh tranh bối cảnh hẳn phải thay đổi, hàng loạt hội thách thức đặt cho doanh nghiệp Việt Nam Đứng trước ngưỡng cửa hội nhập đầy thách thức, hệ trẻ doanh nhân thành cơng họ biết cộng trí tuệ, hợp tác, góp nhiệt huyết thành công, với sức trẻ năm tháng rèn luyện lĩnh, họ niềm tự hào Việt Nam kinh doanh tiếp cận với thị trường giới Yếu điểm doanh nhân Việt Nam Những doanh nhân nước đến Việt Nam thường có nhận xét phần lớn doanh nhân Việt Nam để cho gia đình đặc biết để vui chơi với lứa tuổi cần chăm sóc tình thương bố lẫn mẹ Trong lúc đó, ngồi cơng việc quan, họ giành q nhiều thời cho hoạt động giao tế, vui chơi với bạn bè Kinh nghiệm nước cho thấy doanh nhân thành công lớn người biết phân bổ quỹ thời gian hợp lý Sự phân bổ quỹ thời gian thiếu cân đối dễ dẫn đến xào xáo gia đình, ảnh hưởng lớn đến việc học tập tuổi thơ phát triển bền vững doanh nghiệp Có số nhân xét phần lớn doanh nhân Việt Nam đọc sách, sử dụng email truy cập thơng tin internet Kinh nghiệm lãnh đạo quản lý mỏng Kiến thức thị trường quốc tế, kinh tế nước phát triển sơ sài Theo Michael Porter: “ tài sản quốc gia phụ thuộc lớn vào cạnh tranh nước ” Nhưng muốn cạnh tranh thành cơng, ngồi điều kiện cần phải có kinh tế vĩ mơ mơi trường trị sở pháp lý ổn định, lại phải có điều kiện đủ ưu tiên chăm sóc kinh tế vi mơ sở kinh doanh động môi trường kinh doanh lành mạnh Nếu phần lớn lãnh đạo doanh nghiệp Việt Nam chưa tự trang bị cho đầy đủ tri thức cần thiết khơng có tầm nhìn xa rộng thực khó lòng có đủ sức cạnh tranh với giới Việt Nam gia nhập tổ chức WTO Về mặt phân cấp chức năng, văn hóa doanh nghiệp Việt Nam khác với văn hóa nước phương Tây phát triển Tại nước này, cấp quản lý có quyền định hoạt động thuộc chức mình, kể phần chi thu thuộc phạm vi trách nhiệm, ưu tiên phân cấp chức làm cho cấp quản lý có thêm trách nhiệm, thêm tự tin, phát huy sáng kiến, động có hiệu nâng cao Sự phân cấp chức giúp cho vị thủ trưởng có thêm nhiều lực để tập trung giải vấn đề then chốt mang tính vĩ mơ cơng ty III ĐIỀU KIỆN CẦN THIẾT ĐỂ DOANH NHÂN VIỆT NAM PHÁT TRIỂN Để cho Doanh nhân Việt Nam hình thành phát triển, Tơi nghĩ phải có tổng thể giải pháp, xin nêu số giải pháp cho Giải pháp trị: Muốn cho Doanh nhân Việt Nam chứng tỏ tài họ cần phải xây dựng chế độ dân chủ thực sự, nhà nước pháp quyền nghĩa Nhà nước phải người đại diện quyền lợi toàn xã hội, người điều chỉnh lợi ích đáng cá nhân, thành phần kinh tế Từ Nhà nước phải ban hành văn pháp luật, có sách cơng bằng, hợp lý để giúp cho Doanh nhân tự “cạnh tranh lành mạnh”, “phát triển bình đẳng”, “phục vụ trung thực” Giải pháp kinh tế: Phải xác định rõ thể chế kinh tế chế độ sở hữu nước ta trình phát triển kinh tế - xã hội Trong lợi ích Doanh nhân đến đâu? lợi ích xã hội đến đâu? Vấn đề chế độ sở hữu cần làm rõ, vấn đề sở hữu tư nhân có thừa nhận bảo vệ, bảo đảm tồn lâu dài xã hội xã hội chủ nghĩa không? Vấn đề sở hữu động lực thúc đẩy hoạt động Doanh nhân Đặc biệt Doanh nhân hoạt động thành phần kinh tế Nhà nước vai trò, trách nhiệm, quyền lợi nghĩa vụ họ cần xác định rõ Nếu khơng có tình trạng làm tốt chưa đánh giá cao, làm dở chưa bị đánh giá thấp, chí tơn vinh danh hiệu cao quý Vấn đề nhận thức tư tưởng: Cần chuyển đổi giá trị đạo đức cho phù hợp: Ngày tinh thần yêu nước phải phấn đấu “dân giầu, nước mạnh” giá trị đạo đức cao đẹp, Doanh nhân phải người nêu cao giá trị đạo đức nhân vật tiêu biểu cho giá trị Vấn đề giáo dục giá trị đạo đức Doanh nhân Vấn đề giáo dục đạo đức cho Doanh nhân vấn đề toàn xã hội vấn đề tự ý thức giới Doanh nhân Đối với xã hội cần phải nâng cao nhận thức vai trò Doanh nhân, giá trị xã hội Doanh nhân tôn vinh Doanh nhân Cần khắc phục mặc cảm sai lầm doanh nhân Chúng ta cần nghiên cứu xây dựng văn hóa Doanh nhân Việt Nam với đặc trưng, đặc điểm mang tính đặc thù Việt Nam thương hiệu Việt Nam trường quốc tế Chúng ta cần phải bồi dưỡng lý tưởng, đạo lý, triết lý làm giầu cho hệ người Việt Nam, đặc biệt hệ trẻ để họ trở thành Doanh nhân Việt Nam sánh vai Doanh nhân giới Đồng thời, phải xây dựng truyền thống Doanh nhân Việt Nam với tôn vinh Doanh nhân Việt Nam bên cạnh giá trị cao đẹp khác dân tộc Tài liệu tham khảo - Giáo trình Maketting - http://www.doanhnhan360.com/Desktop.aspx/Giao-luu-360/Giaoluu/Pham_Chi_Lan_ Thanh_ dat_ tai _tam _tam/ - http://dntm.vn/news/vi/news/Doanh-nghiep-doanh-nhan/10-dacdiem-cua-doanh-nhan-thanh-dat-775/ - http://www.doanhnhan360.com/Desktop.aspx/Lanh-dao360/Lanh-dao/ thanh_dat/ Nguyen_ tac_ cua_ cac_ doanh_ nhan_ ... tự hào Việt Nam kinh doanh tiếp cận với thị trường giới Yếu điểm doanh nhân Việt Nam Những doanh nhân nước đến Việt Nam thường có nhận xét phần lớn doanh nhân Việt Nam để cho gia đình đặc biết... người Việt Nam, đặc biệt hệ trẻ để họ trở thành Doanh nhân Việt Nam sánh vai Doanh nhân giới Đồng thời, phải xây dựng truyền thống Doanh nhân Việt Nam với tôn vinh Doanh nhân Việt Nam bên cạnh giá... hóa Doanh nhân Việt Nam với đặc trưng, đặc điểm mang tính đặc thù Việt Nam thương hiệu Việt Nam trường quốc tế Chúng ta cần phải bồi dưỡng lý tưởng, đạo lý, triết lý làm giầu cho hệ người Việt Nam,