Lập kế hoạch marketing cho sản phẩm mỳ Hảo Hảo của cty cổ phẩn ACECOOK Việt Nam Giới thiệu công ty cổ phần ACECOOK Việt Nam. Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh, môi trường vi mô, vĩ mô. Tình hình marketing. Phân tích mô hình SWOT. Mục tiêu và kế hoạch marketing cho sản phẩm mỳ Hảo Hảo
MỤC LỤC I Giới thiệu Cty cổ phẩn ACECOOK Việt Nam II Phân tích tình hình marketing ACECOOK 2.1 Phân tích thị trường 2.2 Phân tích cạnh tranh 2.3 Phân tích hiệu thực hoạt động marketing .6 2.4 Phân tích tình hình sản phẩm 2.5 Phân tích tình hình phân phối .9 2.6 Phân tích mơi trường vi mơ mơi trường vĩ mơ .11 III Phân tích hội, đánh giá nguồn lực Vina Acecook 18 3.1 Phân tích mơ hình SWOT 18 3.2 Lựa chọn chiến lược từ phân tích SWOT 19 IV Đề xuất nhóm mục tiêu kế hoạch hoạt dộng marketing cho sản phẩm mì Hảo hảo 2016 23 4.1 Mục tiêu hoạt động marketing 23 4.2 Kế hoạch hoạt động marketing 24 4.3 Chương trình hoạt động dự trù ngân sách 26 Lập kế hoạch marketing cho sản phẩm mỳ Hảo Hảo cty cổ phẩn ACECOOK Việt Nam I Giới thiệu Cty cổ phẩn ACECOOK Việt Nam Được thành lập vào ngày 15/12/1993 thức vào hoạt động từ năm 1995, sau nhiều năm hoạt động, Công ty Cổ phần Acecook Việt Nam không ngừng phát triển lớn mạnh trở thành công ty thực phẩm tổng hợp hàng đầu Việt Nam với vị trí vững thị trường, chuyên cung cấp sản phẩm ăn liền có chất lượng dinh dưỡng cao Với phương châm “Biểu tượng chất lượng", năm qua, Acecook Việt Nam đặt tôn chất lượng, an toàn thực phẩm dinh dưỡng lên hàng đầu Tất sản phẩm công ty thẩm định kỹ qua khâu từ nguyên liệu đầu vào đến khâu thành phẩm nhằm đem đến cho khách hàng sản phẩm có chất lượng tốt nhất, đáp ứng đầy đủ nhu cầu lượng dinh dưỡng phần ăn Với mục tiêu trở thành tập đồn thực phẩm hàng đầu khơng Việt Nam mà vươn xa giới, Acecook Việt Nam cam kết tương lai tiếp tục nghiên cứu đưa thị trường sản phẩm đa dạng với chất lượng cao hơn, ngon hơn, tạo nét văn hóa ẩm thực phong phú đáp ứng nhu cầu ẩm thực ngày cao khách hàng góp phần phát triển ngành thực phẩm Việt Nam Giá trị cốt lõi: Sản xuất kinh doanh sản phẩm thực phẩm an toàn, chất lượng cao đáp ứng tốt nhu cầu người tiêu dùng Tầm nhìn: Trở thành doanh nghiệp sản xuất thực phẩm hàng đầu Việt Nam có đủ lực quản trị để thích ứng với q trình tồn cầu hóa Lịch sử hình thành : NĂM 1993 15/12 - Thành lập cơng ty Liên Doanh Vifon Acecook NĂM 1999 Lần đoạt danh hiệu HVNCLC NĂM 2000 Ra đời sản phẩm mì Hảo Hảo – Bước đột phá cơng ty thị trường mì ăn liền NĂM 2004 Chính thức đổi tên thành công ty TNHH Acecook Việt Nam di dời nhà máy KCN Tân Bình NĂM 2008 - Đổi tên thành Công ty cổ phần Acecook Việt Nam (18/01) - Thành viên thức Hiệp hội MAL giới NĂM 2010 07/07 - Đón nhận Huân chương lao động hạng Nhất NĂM 2012 Khánh thành nhà máy Hồ Chí Minh đại hàng đầu Đơng Nam Á NĂM 2015 Công Ty Cổ Phần Acecook Việt Nam thay đổi nhận diện thương hiệu II Phân tích tình hình marketing ACECOOK II.1 Phân tích thị trường Thị trường nước : Phân đoạn thị trường Địa lý: - Rộng khắp tỉnh thành nước - Hướng đến thành phố, thị trấn lớn Nhân học: - Giới tính: Cả nam nữ ( khách hàng nam cao nữ 20%) - Độ tuổi: Chủ yếu hướng tới trẻ em 6-15 tuổi khách hàng 16-35 tuổi - Nghề nghiệp: học sinh, sinh viên, nhân viên văn phòng, cơng nhân, nội trợ - Thu nhập: hướng tới khách hàng có thu nhập trung bình (1-3 triệu/tháng) Khách hàng mục tiêu - Sinh viên, trẻ em, nội trợ, nhân viên văn phòng Thành tựu - Cơng ty có chi nhánh 700 đại lý phân phối nước: Tổng công ty (TP Hồ Chí Minh), chi nhánh Miền Bắc (Hưng Yên), chi nhánh miền Trung ( Đà Nẵng), chi nhánh Đông Nam Bộ (Vĩnh Long) - Xây dưng 10 nhà máy sản xuất mì ăn liền tồn quốc: Bắc Ninh (1+2), Hưng n, Đà Nẵng, Bình Dương (1+2), Hồ Chí Minh (1+2), Vĩnh Long (1+2) - Chiếm vị trí cao chạy đua thị phần mì ăn liền nước ta liên tục nhiều năm Thị trường quốc tế Vina Acecook với mong muốn nỗ lực làm cầu nối quảng bá ẩm thực Việt Nam tồn giới, sản phẩm Acecook ln có chất lượng cao, đa dạng chủng loại, mẫu mã, vị giá phù hợp với nhiều đối tượng khác nhau, người tiêu dùng yêu thích lựa chọn xuất khấu sang 40 quốc gia: Mỹ, Canada, Anh, Pháp, Đức, Hà Lan, Ba Lan, Thụy Sỹ, Thụy Điển, Na Uy, Cộng Hoà Czech, Nga, Australia, New Zealand, Slovakia, Hàn Quốc, Singapore, Hồng Kông, Đài loan, Malaysia, Nam phi, Brasil, UAE, …" II.2 Phân tích cạnh tranh Nếu năm 2010, Acecook chiếm 48,2% thị phần, gấp đôi Masan (12%) Asia Food (11,6%) cộng lại đến năm 2014, thị phần Acecook 38,9% Masan tăng gấp đơi lên 24,6% Đồ thị phía cho thấy tồn thị phần Acecook rơi vào tay Masan, khơng thế, Masan lấy thêm thị phần từ Asia Food Sự tăng trưởng Masan đến từ thương hiệu giá thấp Kokomi Sagami Năm 2010, tổng thị phần thương hiệu 0,9% (khi chưa có Sagami) tăng lên 13,3% năm 2014 Trong đó, thị phần Omachi tăng nhẹ từ 8,4% lên 9,2% Những tên lớn bên ngồi Top3 gồm có Vifon, Saigon Ve Wong, Colusu Miliket, Thiên Hương với thị phần từ 2-6% Năm ngoái, thị trường ghi nhận thêm doanh nghiệp lớn gia nhập ngành Kinh Đô với thương hiệu Đại Gia Đình.Tuy nhiên, Kinh Đơ khơng trực tiếp sản xuất mà hợp tác với Saigon Ve Wong II.3 Phân tích hiệu thực hoạt động marketing Chính sách sản phẩm - Tên nhãn hiệu công ty Vina Acecook in tất bao bì sản phẩm tạo tin tưởng cho người tiêu dùng - Nhãn hiệu mì “Hảo Hảo” in bật với hai màu đỏ-trắng, dễ gọi, dễ nhớ, tạo cho người tiêu dùng ấn tượng tốt sản phẩm dễ hình dung chất lượng sản phẩm - Bao bì sản phẩm làm chất liệu nilon chắn, tiện lợi, dễ dàng cất giữ, vận chuyển; hình dáng, màu sắc thiết kế đẹp mắt, bật; thông tin sản phẩm in rõ ràng, đầy đủ giúp người tiêu dùng tiện tìm hiểu - Chất lượng sản phẩm: hương vị mì ngon, phù hợp vị người Việt, dinh dưỡng gói mì đảm bảo Đạt tiêu chuẩn chất lượng ISO 9001, ISO 14001, HACCP, IFS - Không ngừng đầu tư nghiên cứu đưa sản phẩm phù hợp với khách hàng, kết hợp truyền thống đại, tạo nét riêng cho sản phẩm Chiến lược giá : - Mức giá trung bình 3500đ/gói => phù hợp với người có thu nhập trung bình - Chiến lược chi phí thấp: 95% nguyên liệu nước; nhà máy phân bố khu vực Bắc-Trung-Nam để hạn chế tối đa chi phí vận chuyển; 700 đại lý phân bố khắp nước - Phương pháp định giá: định giá tương đương đối thủ cạnh tranh theo cảm nhận khách hàng - Chiến lược bám thị trường: mức giá sản phẩm ln giao động mức trung bình so với sản phẩm cạnh tranh Chính sách phân phối : - Phân phối rộng rãi theo kênh trực tiếp (kênh cấp: sản phầm đưa trực tiếp tới tay người tiêu dùng qua cửa hàng giới thiệu sản phẩm) kênh gián tiếp (đại lý, nhà bán lẻ),chủ yếu kênh phân phối gián tiếp với 700 đại lý khắp nước => Chiến lược phân phối Acecook mở rộng thị trường, mở rộng đại lý, nhà bán lẻ, tăng dần số lượng chất lượng kênh phân phối - Tăng cường mở rộng quy mô hoạt động giới, tập trung nước phát triển có thu nhập trung bình, dân số cao Chính sách xúc tiến hỗn hợp : - Quảng cáo: phạm vi rộng (báo, đài, truyền hình, ), nội dung có tính thực tế cao, phù hợp với phong tục tập quán vùng miền, tập trung trì hình ảnh sản phẩm tăng cường chất lượng sản phẩm để đáp ứng kỳ vọng người tiêu dùng - Khuyến mãi: số chương trình: tỷ phú Hảo Hảo, Ăn Hảo Hảo trúng xe hơi, khuyến lộc năm mới,… => kích thích ý khách hàng => khách hàng sử dụng sản phẩm nhiều - Quan hệ cơng chúng: Xây dựng hình ảnh tốt, tham gia hoạt động xã hội (ủng hộ đồng bào lũ lụt, thiên tại; tặng quà tết cho trẻ em nghèo, gia đình có Lựa chọn khung chiếu: ( phát quảng cáo lần) VTV3: D2,D10, C2, C8.1,C9.1, C9.6, C10, C11,C12,C13, C14, C15, C16 Chi phí cho tháng: 4.740.000.000VND HTV7: 7A4-G, 7A5W-S, 7A10P, 7A11P, 7AB1W5 Chi phí cho tháng: 108.000.000VND - Phát tờ rơi: số lượng 1.000.000 tờ nội thành Hà Nội, TP Hồ Chí Minh Chi phí: 130VND*1.000.000= 130.000.000VND - Báo, tạp chí: Báo Tiền Phong: ½ trang ngang: 20.000.000VND Báo Tuổi Trẻ: ½ trang: 33.000.000VND Báo Hoa Học Trò: ½ trang ruột phải ngang: 12.000.000VND Báo Sức khỏe đời sống: ½ trang ruột phải: 850.000VND - Phân phối hệ thống siêu thị: BigC Metro Fivimart Vinmart Hoạt động cộng đồng: + Qun góp 8000 thùng mì Hảo Hảo tháng cho đồng bào miền trung, miền nam bị hạn hán ( trị giá khoảng 800.000.000VND) + Qun góp 5000 thùng mì Hảo Hảo tháng 10 cho đồng bào vùng sâu, vùng xa ( trị giá khoảng 500.000.000VND) + Hợp tác với tổ chức Xã hội tháng 100.000.000VND hỗ trợ trẻ em nghèo đến trường Chương trình khuyến mãi: Mở đợt khuyến lớn 1/9/2016- 31/5/2016 Tổng trị giá giải thưởng 20 chuyến du lịch người, 50 Iphone 6s, 100 bình lọc nước 100000 thẻ điện thoại khoảng 12.750.000.000VND Tổng kinh phí dự kiến cho hoạt động Marketing tháng 9-10 khoảng: 20.393.000.000VND (chưa kể chi phí việc phân phối hàng siêu thị chi phí phát sinh khác hoạt động) ... với giá mì Hảo Hảo nên sản phẩm chưa đa dạng mì Hảo Hảo mì Tiến Vua dần chiếm lĩnh thị trường mì thực đối thủ mạnh với mì Hảo Hảo - Điểm yếu: Nhiều khách hàng khơng hài lòng với tên gọi mì “Tiến... loại mì đơn giản vị Hảo Hảo cho đời :Hảo Hảo đậu xanh Người miền nam thích có nhiều gia vị, đậm đà Hảo Hảo cho đời :Hảo Hảo chua cay , sa tế hành, hảo hảo vị gà…Những người thích ăn khơ có mì. .. kèm phần quà mua thùng mì hảo hảo : ví dụ: tơ thủy tinh, hộp đựng đồ ăn, nồi inox,… Tặng kèm coupon giảm giá mua sản phẩm mì hảo hảo Trong thùng Hảo Hảo khuyến gói Hảo Hảo khác loại Mở đợt khuyến