Phân tích môi trường kinh doanh và chiến lược của công ty xi măng bỉm sơn

PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH VÀ CHIẾN LƯỢC CỦA CÔNG TY XI MĂNG BỈM SƠN BÀI LÀM I./ Giới thiệu cơng ty: Tên Cơng ty: CƠNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG BỈM SƠN + Tên gọi tắt : Công ty xi măng Bỉm Sơn + Tên giao dịch Quốc tế : BIMSON JOINT STOCK COMPANY + Tên viết tắt : BCC + Trụ sở Công ty: Phường Ba Đình-Thị xã Bỉm Sơn-tỉnh Thanh Hóa + Tel/Fax : 037.824.242/037.824.046 Ngành nghề kinh doanh: - Sản xuất, kinh doanh, xuất nhập xi măng, clinker - Sản xuất, kinh doanh loại vật liệu xây dựng khác Vốn điều lệ : 956.613.970.000 đồng Việt Nam Tổng tài sản đến hết quý II/2009 : 4.988.082.221.538 đồng Người đại diện theo pháp luật Công ty Giám đốc công ty Nguyễn Như Khuê Khẩu hiệu : “Xi măng Bỉm Sơn - niềm tin người sử dụng-Sự bền vững công trình” Từ ngày 01/05/2006 Cơng ty chuyển đổi thành Cơng ty Cổ phần xi măng Bỉm Sơn theo QĐ số 486/QĐ-BXD ngày 23/3/2006 Bộ trưởng Bộ xây dựng đăng ký kinh doanh số 2603000429 Sở KH&ĐT tỉnh Thanh Hóa cấp ngày 01/5/2006 Trải qua 26 năm xây dựng phát triển, công ty XM Bỉm Sơn sản xuất tiêu thụ 27 triệu sản phẩm Công ty Nhà nước tặng thưởng nhiều danh hiệu cao quý Anh hùng Lao động thời kỳ đổi mới, huân chương Độc Lập hạng Công ty cấp chứng ISO 9000-2001 cho hệ thống quản lý chất lượng Sản phẩm Công ty từ 1992 đến liên túc người tiêu dùng bình chọn hàng Việt Nam chất lượng cao Cơng ty có chi nhánh trực thuộc nằm tỉnh phía Bắc văn phòng đại diện Lào Công ty cổ phần Xi măng Bỉm Sơn doanh nghiệp nhà nước, trực thuộc Tổng Công ty Xi măng Việt Nam, có chức tổ chức sản xuất, cung ứng xi măng cho khách hàng địa bàn phân công đảm nhiệm Với công suất dây chuyền lực nội tại, Công ty Xi măng Bỉm Sơn có đủ khả sản xuất phục vụ nhu cầu xuất xi măng Clinker cho nước khu vực Tháng 3/1994, Thủ tướng Chính phủ phê duyệt dự án đầu tư cải tạo đại hóa dây chuyền số 2, chuyển đổi cơng nghệ sản xuất Dự án khởi công ngày 13/01/2001 hãng IHI Nhật Bản trúng thầu thực thiết kế cung cấp thiết bị kỹ thuật nhằm nâng cơng suất lò nung số từ 1.750 Clinker/ngày lên 3.500 Clinker/ngày Hiện Công ty tập trung nỗ lực phấn đấu hoàn thành dự án dây chuyền mới, nâng công suất lên triệu sản phẩm/năm vào cuối năm 2009, đưa công suất Nhà máy lên 3.8 triệu xi măng/năm II./ Phân tích mơi trường nghành Tổng Công ty Xi măng Việt nam 17 Tổng công ty tổ chức hoạt động theo Quyết định số 91/TTg ngày 07/3/1994 Thủ tướng Chính phủ việc thí điểm thành lâp Tập đoàn kinh doanh Thực mục tiêu chiến lược phát triển ngành xi măng đến năm 2015 định hướng đến năm 2020, Tổng công ty phải tổ chức sản xuất tiêu thụ xi măng cách hợp lý, dần phù hợp với tổ chức sản xuất - tiêu thụ nước khu vực, đặc biệt hệ thống tiêu thụ xi măng, ứng dụng cơng nghệ thơng tin đại vào q trình tiêu thụ sản phẩm để nâng cao hiệu kinh doanh, để sản phẩm xi măng Tổng công ty đủ khả cạnh tranh với loại xi măng khác, nhằm giữ vững mở rộng thị phần trọng tâm nước phấn đấu đưa dần xi măng xuất Công ty cổ phần Xi măng Bỉm Sơn thành viên Tổng Công ty Xi măng Việt Nam, có chức tổ chức sản xuất, cung ứng xi măng cho khách hàng địa bàn phân công đảm nhiệm Do Công ty xi măng Bỉm Sơn phải chịu áp lực cạnh tranh nghành Áp lực cạnh tranh nhà cung cấp Số lượng quy mô nhà cung cấp: Số lượng nhà cung cấp định đến áp lực cạnh tranh, quyền lực đàm phán họ ngành, doanh nghiệp Nếu thị trường có vài nhà cung cấp có quy mơ lớn tạo áp lực cạnh tranh, ảnh hưởng tới toàn hoạt động sản xuất kinh doanh ngành Khả thay sản phẩm nhà cung cấp : khả thay nguyên liệu đầu vào nhà cung cấp chi phí chuyển đổi nhà cung cấp Áp lực cạnh tranh từ khách hàng : Khách hàng áp lực cạnh tranh ảnh hưởng trực tiếp tới toàn hoạt động sản xuất kinh doanh ngành Khách hàng phân làm nhóm: + Khách hàng lẻ nhà phân phối Cả hai nhóm gây áp lực với doanh nghiệp giá cả, chất lượng sản phẩm, dịch vụ kèm họ người điểu khiển cạnh tranh ngành thông qua định mua hàng Tương tự áp lực từ phía nhà cung cấp ta xem xét tác động đến áp lực cạnh tranh từ khách hàng ngành Quy mô tầm quan trọng; Chi phí chuyển đổi khách hàng; Thơng tin khách hàng Đặc biệt phân tích nhà phân phối ta phải ý tầm quan trọng họ, họ trực tiếp sâu vào uy hiếp nội doanh nghiệp Áp lực cạnh tranh từ đối thủ tiềm ẩn: Đối thủ tiềm ẩn doanh nghiệp chưa có mặt ngành ảnh hưởng tới ngành tương lai Đối thủ tiềm ẩn nhiều hay ít, áp lực họ tới ngành mạnh hay yếu phụ thuộc vào yếu tố sau : + Sức hấp dẫn ngành : Yếu tố thể qua tiêu tỉ suất sinh lợi, số lượng khách hàng, số lượng doanh nghiệp ngành +Những rào cản gia nhập ngành : yếu tố làm cho việc gia nhập vào ngành khó khăn tốn Kỹ thuật; Vốn; Các yếu tố thương mại : Hệ thống phân phối, thương hiệu , hệ thống khách hàng Các nguồn lực đặc thù: Nguyên vật liệu đầu vào ( Bị kiểm soát ), Bằng cấp , phát minh sáng chế, Nguồn nhân lực, bảo hộ Chính phủ Áp lực cạnh tranh từ sản phẩm thay Sản phẩm dịch vụ thay sản phẩm, dịch vụ thỏa mãn nhu cầu tương đương với sản phẩm dịch vụ ngành Chúng ta thấy áp lực cạnh tranh chủ yếu sản phẩm thay khả đáp ứng nhu cầu so với sản phẩm ngành, thêm vào nhân tố giá, chất lượng , yếu tố khác môi trường văn hóa, trị, cơng nghệ ảnh hưởng tới đe dọa sản phẩm thay Tính bất ngờ, khó dự đốn sản phẩm thay : Ngay nội ngành với phát triển cơng nghệ tạo sản phẩm thay cho ngành Áp lực cạnh tranh nội ngành Các doanh nghiệp kinh doanh ngành cạnh tranh trực tiếp với tạo sức ép trở lại lên ngành tạo nên cường độ cạnh tranh Trong ngành yếu tố sau làm gia tăng sức ép cạnh tranh đối thủ + Tình trạng ngành : Nhu cầu, độ tốc độ tăng trưởng, số lượng đối thủ cạnh tranh + Cấu trúc ngành : Ngành tập trung hay phân tán Áp lực từ bên liên quan mật thiết + Chính phủ, cộng đồng, hiệp hội, chủ nợ, nhà tài trợ, cổ đông III./ Chiến lược marketing ba đối thủ cạnh tranh nghành: Trong ngành sản xuất xi măng có nhiều đối thủ cạnh tranh Công ty xi măng Bỉm Sơn, nhiên có số đối thủ cạnh tranh trực tiếp cơng ty : Cơng ty xi măng Nghi Sơn, Cơng ty xi măng Hồng Mai, Cơng ty Xi măng Hồng Thạch Cơng ty Xi măng Nghi Sơn Là liên doanh thành lập năm 1995 Tổng Công ty Công nghiệp Xi măng Việt Nam - Nhà sản xuất xi măng hàng đầu nước, Tập đồn Xi măng Taiheiyo Cơng ty Vật liệu Mitsubishi - tập đồn đa quốc gia có uy tín Nhật Bản, Xi măng Nghi Sơn trở thành thành viên Ngành Công nghiệp Xi măng Việt Nam Cho đến dự án đầu tư lớn Nhật Bản Việt Nam Sứ mệnh: Trở thành cơng ty có uy tín Việt Nam Định hướng: Phấn đấu Nhà sản xuất & Phân phối Xi măng số Việt Nam Mục tiêu: Thỏa mãn nhu cầu ngày gia tăng khách hàng thông qua việc cung cấp cách tối ưu sản phẩm có chất lượng cao ổn định, tạo giá trị bền vững cho cổ đông Phấn đấu chiếm lĩnh vị cạnh tranh tất thị trường thông qua hoạt động sản xuất, phân phối bán hàng có hiệu Xây dựng phúc lợi cho người lao động thông qua chương trình phát triển nhân lực tồn diện sách đãi ngộ công Phát triển mối quan hệ hợp tác chiến lược với nhà cung ứng lợi ích chung lâu dài theo phương châm "Hợp tác để Phát triển" Liên tục thể trách nhiệm vấn đề phát triển bền vững theo triết lý hoạt động chủ đầu tư phạm vi tồn cầu Vun đắp cho văn hóa cơng ty mang sắc riêng biệt - quan hệ hợp tác chân thành cởi mở, mơ hình kiểu mẫu cho hợp tác Việt Nam Nhật Bản Đóng góp vào q trình phát triển cộng đồng địa phương Việt Nam Chiến lược marketing Công ty : Không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, khẳng định vị xuất xi măng thị trường nước ngoài, phát huy tiềm sẵn có cơng ty cơng nghệ đại, đội ngũ nhân viên có trình độ cao đào tạo lựa chọn kỹ lưỡng, đội ngũ lãnh đạo nhà quản lý Nhật Bản có bề dầy kinh nghiệm có phương pháp quản lý tiên tiến áp dụng Thực chiến lược giá linh hoạt, hợp lý phù hợp với giá thị trường khu vực toàn quốc Ưu tiên xuất sang thị trường nước sẵn có tăng cường mở rộng sang nước khác Cơng ty cổ phần xi măng Hồng Mai doanh nghiệp Nhà nước trực thuộc Tổng Công ty xi măng Việt Nam, trụ sở Thị trấn Hoàng Mai-huyện Quỳnh Lưu - tỉnh Nghệ An Được thành lập ngày 07 tháng 10 năm 1995 Công ty cổ phần xi măng Hồng Mai ngày tiền thân Cơng ty xi măng Nghệ An, ký định số 216/TTg ngày 15 tháng 04 năm 1996 Thủ tướng Chính phủ việc phê duyệt đầu tư dự án nhà máy xi măng Hồng Mai - Nghệ An với cơng suất 4.000 clinker/ngày (tương đương 1,4 triệu xi măng/năm) Cơng ty cổ phần xi măng Hồng Mai đơn vị Tổng Công ty CN xi măng Việt Nam áp dụng mơ hình tiêu thụ sản phẩm qua nhà phân phối chính, xi măng Hồng Mai tận dụng lực xã hội xác lập lợi ích hài hòa nhà sản xuất nhà phân phối Hiện cơng ty có tới 33 nhà phân phối tồn quốc, nhà phân phối dự án Công ty cổ phần xi măng Hoàng Mai cung cấp xi măng xây dựng cơng trình tầng lớp dân cư dự án lớn như: Cầu Vình Tuy (Hà Nội), Thủy điện Bản Vẽ (Nghệ An), thủy điện Hương Sơn (Hà Tĩnh), Trung tâm hội nghị quốc gia (Hà Nội), dự án thủy lợi - thủy điện Cửa Đạt (Thanh Hóa), Thủy điện Hố Hơ (Quảng Bình), Thủy điện Bn Kơup (Đắc Lắc) v v Với mục tiêu chất lượng hàng đầu, Cơng ty cổ phần xi măng Hồng Mai đạt nhiều danh hiệu Tháng năm 2004, Công ty Trung tâm chứng nhận phù hợp tiêu chuẩn thuộc Tổng cục tiêu chuẩn đo lường chất lượng cấp Giấy chứng nhận phù hợp tiêu chuẩn ISO 9001:2000 ISO 14001:1996 Sản phẩm Công ty đạt nhiều huy chương vàng hội chợ triển lãm tổ chức Hà Nội, Thành phố Vinh, Nha Trang, thành phố Hồ Chí Minh, giải thưởng vàng đất Việt năm 2004, giải thưởng chất lượng Việt Nam năm 2004, giải thưởng hàng Việt Nam chất lượng cao người tiêu dùng bình chọn năm 2005, giải thưởng vàng chất lượng năm 2005 Bằng khen Thủ tướng Chính phủ Cùng với phấn đấu bền bỉ năm qua, Cơng ty cổ phần xi măng Hồng Mai Tỉnh Nghệ An; Bộ xây dựng, Tổng Công ty CN xi măng Việt Nam tặng nhiều cờ thưởng thi đua Với nhiều thành tích đạt cơng tác góp phần vào nghiệp xây dựng xã hội chủ nghĩa bảo vệ Tổ quốc, ngày 21/09/2005, Thủ tướng Chính phủ ký định số 993/QĐ.TTg tặng khen cho Công ty cổ phần xi măng Hồng Mai Chiến lược Marketing Cơng ty thời gian tới + Tiến hành đa dạng hố sản phẩm, đa dạng hóa kinh doanh, tạo dựng vị nhãn hiệu Công ty thị trường nước quốc tế + Gia tăng loại hình hoạt động thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tăng cường quảng cáo báo, đài, truyền hình, thiết lập trang web giới thiệu sản phẩm mạng, tăng cường hoạt động dịch vụ bổ sung, bảo hành, sửa chữa, tư vấn lắp đặt + Tiếp tục nghiên cứu sách giá để nâng cao khả cạnh tranh giá Công ty với đối thủ cạnh tranh + Điều chỉnh thay đổi cấu, chức nhiệm vụ nhân phòng ban; điều chỉnh lương hợp lý + Cơng ty đạt thị phần lớn miền Bắc thị phần tương đối miền Trung miền Nam Nhà máy xi măng Hồng Thạch (nay Cơng ty xi măng Hoàng Thạch) thành lập theo định số: 333/BXD-TCCB ngày 04/03/1980 Bộ xây dựng Công ty xi măng Hoàng Thạch đơn vị thành viên Tổng Công ty Công nghiệp xi măng Việt Nam Hiện Cơng ty có dây chuyền sản xuất, công suất thiết kế cho dây chuyền 2,3 triệu tấn/năm, với công nghệ trang thiết bị đại vương quốc Đan Mạch, Công ty cung cấp cho thị trường 40 triệu sản phẩm Sản phẩm xi măng Hoàng Thạch mang nhãn hiệu Sư Tử "Biểu tượng bền vững, an toàn ổn định" tham gia xây dựng vào nhiều cơng trình trọng điểm đất nước như: Bảo tàng Hồ Chí Minh, Cầu Thăng Long, Thuỷ điện Hồ Bình… Chiến lược Marketing Công ty: Củng cố phát triển thị trường nội địa cách sâu rộng ổn định, không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm Phân loại khách hàng, đưa chiến lược bán hàng cụ thể, thực chiến lược giá linh hoạt, hợp lý phù hợp với giá thị trường Tiếp tục đẩy mạnh hình thức quảng cáo, giới thiệu sản phẩm đến người tiêu dùng; giữ vững chế độ hỗ trợ khách hàng sau bán hàng; tham gia hoạt động triển lãm, hội chợ Đảm bảo nghiêm ngặt số lượng chất lượng sản phẩm giao hàng Duy trì thường xuyên cải tiến hệ thống quản lý chất lượng Công ty Thường xuyên xúc tiến thương mại để tăng cường xuất sản phẩm nước ngồi Sau phân tích chiến lược marketing đối thủ cạnh tranh, Công ty xi măng Bỉm Sơn cần đề chiến lược marketing cụ thể phù hợp cho tình hình thực tế để giúp Công ty tiếp tục chiếm lĩnh thị trường, khẳng định thương hiệu phát triển thời gian tới./ TÀI LIỆU THAM KHẢO Tài liệu môn học Quản trị Marketing - Chương trình Global Advanced MBA - ĐH Griggs Giáo trình Marketing thương mại TS Nguyễn Xuân Quang; Quản trị Marketing doanh nghiệp TS Trương Đình Chiến; Chiến lược kinh doanh phát triển doanh nghiệp PGS TS Nguyễn Thành Độ CN Nguyễn Ngọc Huyền Trang Web Tổng Công ty xi măng Việt Nam, Công ty xi măng Bỉm Sơn, Công ty xi măng Nghi Sơn, Cơng ty xi măng Hồng Mai, Cơng ty xi măng Hoàng Thạch  ... Cơng ty xi măng Bỉm Sơn, nhiên có số đối thủ cạnh tranh trực tiếp công ty : Cơng ty xi măng Nghi Sơn, Cơng ty xi măng Hồng Mai, Cơng ty Xi măng Hồng Thạch Công ty Xi măng Nghi Sơn Là liên doanh. .. dần xi măng xuất Công ty cổ phần Xi măng Bỉm Sơn thành viên Tổng Cơng ty Xi măng Việt Nam, có chức tổ chức sản xuất, cung ứng xi măng cho khách hàng địa bàn phân công đảm nhiệm Do Công ty xi măng. .. Marketing doanh nghiệp TS Trương Đình Chiến; Chiến lược kinh doanh phát triển doanh nghiệp PGS TS Nguyễn Thành Độ CN Nguyễn Ngọc Huyền Trang Web Tổng Công ty xi măng Việt Nam, Công ty xi măng Bỉm Sơn,