Phân tích môi trường ngành và chiến lược marketing của công ty cổ phần hóa dầu petrolimex PLC

PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG NGÀNH VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN HĨA DẦU PETROLIMEX PLC Marketing chức cần thiết quản lý kinh doanh Nó cơng cụ hàng đầu doanh nghiệp để phát đáp ứng nhu cầu khách hàng Cụ thể, nhờ tiếp thị, doanh nghiệp xác định người khách hàng có, nhu cầu họ làm để đáp ứng nhu cầu họ Trong ngành nghề kinh doanh, doanh nghiệp phải cạnh tranh liệt với doanh nghiệp khác cung cấp loại sản phẩm dịch vụ Từ tất yếu cạnh tranh đó, doanh nghiệp phải xây dựng cho chiến lược Marketing phù hợp Sự thành công chiến lược Marketing mà doanh nghiệp hoạch định góp phần to lớn đến thành công doanh nghiệp thương trường Dưới xin giới thiệu Công ty PLC với hoạt động kinh doanh sản phẩm đầu mỡ nhờn chiến lược marketinh Công ty so với chiến lược số doanh nghiệp ngành kinh doanh dầu mỡ nhờn 1- GIỚI THIỆU KHÁI QT CHUNG VỀ CƠNG TY (PLC) 1.1/ TĨM TẮT Q TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN Cơng ty Cổ phần Hóa dầu Petrolimex (PLC) doanh nghiệp Nhà nước cổ phần hóa theo Quyết định 1801/2003/QĐ-BTM ngày 23/12/2003 Bộ Thương Mại Tiền thân PLC Công ty Dầu nhờn (được thành lập theo Quyết định 745/TM/TCCB ngày 09/6/1994 Bộ Thương Mại), PLC đuợc Sở KHĐT TP Hà Nội cấp Giấy chứng nhận ĐKKD số 0103003690, ngày 18/02/2004 Cơng ty thức hoạt động theo mơ hình Công ty CP từ ngày 01/3/2004 Ngày 29/5/2007 UBCK Nhà nước cấp chứng nhận đăng ký bán cổ phần cơng chúng số 103/UBCK-ĐKCB, mã chứng khốn PLC Tên tiếng Việt : CƠNG TY CỔ PHẦN HĨA DẦU PETROLIMEX Tên tiếng Anh : Petrolimex Petrochemical Joint Stock Company Tên viết tắt : PLC.,JSC Biểu trưng : Trụ sở : Số Khâm Thiên - P Khâm Thiên - Q.Đống Đa - TP.Hà Nội Các lĩnh vực kinh doanh chính: Cơng ty cổ phần Hóa dầu Petrolimex - PLC công ty hàng đầu Việt Nam chuyên sản xuất kinh doanh sản phẩm hóa dầu: Dầu mỡ nhờn, Nhựa đường, Dung mơi Hóa chất Là đơn vị cạnh tranh có hiệu với nhãn hiệu Dầu mỡ nhờn, Nhựa đường, Dung mơi hóa chất cơng ty nước ngồi, cơng ty nước khác Đến Công ty PLC hoạt động lĩnh vực kinh doanh sau - Kinh doanh, xuất nhập Dầu mỡ nhờn, Nhựa đuờng, Hoá chất mặt hàng khác thuộc lĩnh vực sản phẩm dầu mỏ khí đốt; - Kinh doanh, xuất nhập vật tư, thiết bị chuyên ngành Hóa dầu; - Kinh doanh dịch vụ có liên quan: vận tải, kho bãi, pha chế, phân tích thử nghiệm, tư vấn dịch vụ kỹ thuật Vốn điều lệ: Vốn điều lệ Cơng ty cổ phần Hóa dầu Petrolimex thời điểm 30/10/2006 (thời điểm Công ty chốt danh sách cổ đông để tiến hành Đại hội đồng cổ đông thường niên năm 2005) 150.000.000.000 VNĐ (Một trăm năm mươi tỷ đồng) Trong 127.5 tỷ đồng (85%) Tổng công ty xăng dầu Việt Nam (Petrolimex) nắm giữ; phần lại 22.5 tỷ VNĐ (15%) thuộc cổ đông khác 1.2/ BỘ MÁY TỔ CHỨC Thực Nghị số 002/NQ-PLC-ĐHĐCĐ ngày 25/04/2005 Đại hội đồng Cổ đơng Cơng ty cổ phần Hóa dầu Petrolimex Nghị số 022/NQ-PLC-HĐQT ngày 16/12/2005 Hội đồng quản trị Công ty Công ty triển khai thực Đề án “Cấu trúc lại Công ty cổ phần Hóa dầu Petrolimex hoạt động theo mơ hình Cơng ty mẹ - Công ty con” Ngày 01/03/2006, Công ty cổ phần Hóa dầu Petrolimex thức hoạt động theo mơ hình “Cơng ty mẹ - Cơng ty con” Mơ hình tổ chức Cơng ty mẹ - Cơng ty PLC: a/ Công ty mẹ: Công ty cổ phần Hóa dầu Petrolimex hoạt động theo Luật doanh nghiệp Quốc hội nước CHXHCN Việt Nam khóa XI, kỳ họp thứ thơng qua ngày 29/11/2005 có hiệu lực từ tháng 7/2006 Các hoạt động Công ty tuân thủ quy định Pháp luật có liên quan Điều lệ Công ty Đại hội đồng Cổ đông Cty thông qua Cty mẹ vừa thực hoạt động đầu tư tài vào Cty con, công ty liên kết doanh nghiệp khác; vừa trực tiếp tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh ngành hàng Dầu mỡ nhờn lĩnh vực khác; không trực tiếp kinh doanh lĩnh vực Nhựa đường Hóa chất b/ Các đơn vị trực thuộc Cơng ty mẹ: Các Chi nhánh Hóa dầu: có chức trực tiếp tổ chức thực hoạt động kinh doanh Dầu mỡ nhờn thị trường phân công, bao gồm: Chi nhánh Hóa dầu Hải Phòng - TP Hải Phòng Chi nhánh Hóa dầu Đà Nẵng - TP Đà Nẵng Chi nhánh Hóa dầu Sài Gòn - TP Hồ Chí Minh Chi nhánh Hóa dầu Cần Thơ - TP Cần Thơ Các Nhà máy Dầu nhờn: có chức tổ chức thực hoạt động sản xuất, đảm bảo nguồn hàng cho ngành hàng Dầu mỡ nhờn (tiếp nhận, pha chế, tồn chứa bảo quản, xuất cấp, giao nhận, vận chuyển ); hoạt động quản lý, khai thác sử dụng sở vật chất kỹ thuật, nguyên vật liệu, vật tư, công cụ lao động lao động nhà máy, bao gồm: 1- Nhà máy Dầu nhờn Thượng Lý – TP Hải Phòng 2- Nhà máy Dầu nhờn Nhà Bè - TP Hồ Chí Minh Kho Dầu nhờn Đức Giang: có chức tổ chức thực hoạt động tiếp nhận, tồn chứa, bảo quản, xuất cấp Dầu mỡ nhờn, Dung mơi Hóa chất; hoạt động quản lý, khai thác sử dụng sở vật chất kỹ thuật, vật tư, công cụ lao động lao động Kho c/ Các Công ty con: Ngày 27/12/2005, Công ty cổ phần Hóa dầu Petrolimex - PLC thành lập Công ty – Công ty TNHH thành viên, Cơng ty cổ phần Hóa dầu Petrolimex sở hữu 100% Vốn điều lệ Ngày 01/03/2006, hai [2] Cơng ty thức vào hoạt động : Công ty TNHH Nhựa đường Petrolimex Cơng ty TNHH Hóa chất Petrolimex d/ Các Cơng ty liên kết: Là công ty Công ty CP Hóa dầu Petrolimex góp vốn khơng chi phối, giữ cổ phần khơng chi phối; tổ chức theo hình thức cơng ty cổ phần, gồm có: - Cơng ty cổ phần Hóa dầu Qn đội (MPC) - Cơng ty cổ phần Xây dựng Cơng trình giao thơng 810 Sau tơi xin sâu giới thiệu phân tích lĩnh vực kinh doanh dầu mỡ nhờn Công ty: Cty sản xuất sản phẩm Dầu mỡ nhờn dây chuyền thiết bị, công nghệ đại, có chất lượng cao, hồn tồn tương đương thay tương đương cho sản phẩm DMN loại hãng lớn giới Các sản phẩm DMN PLC sử dụng cho hầu hết máy móc, thiết bị kinh tế quốc dân với sản lượng bán hàng năm 35.000 Tấn.m3 Thơng qua Văn phòng Cơng ty thủ Hà Nội Chi nhánh Hóa dầu trực thuộc Hải Phòng, Đà Nẵng, TP HCM, TP Cần Thơ với lợi có kênh phân phối gần 2.000 Cửa hàng bán lẻ Xăng dầu Petrolimex toàn quốc, với hệ thống Tổng đại lý hàng chục nghìn Đại lý bán bn, Đại lý bán lẻ, hàng nghìn khách hàng cơng nghiệp doanh nghiệp, nhà máy sản xuất sản phẩm dầu mỡ nhờn nhãn hiệu PLC- Petrolimex người tiêu dùng nước tín nhiệm từ năm 1999 đến nay, PLC xuất hàng chục nghìn sản phẩm dầu mỡ nhờn sang thị trường nước vùng lãnh thổ 2- PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG NGÀNH: Ngành kinh doanh nhóm cơng ty sản xuất sản phẩm mang tính thay cho cao.Là cơng ty có ảnh hưởng lẫn nhau, bao gồm loạt chiến lược cạnh tranh đa dạng mà công ty sử dụng nhằm đạt lợi cạnh tranh chiến lược đạt mức lợi nhuận trung bình Phân tích mơi trường ngành kinh doanh việc xem xét loạt nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến công ty hành động cạnh tranh phản ứng cạnh tranh công ty Theo lý thuyết M.Porter, mơi trường ngành gồm yếu tố sau: * Mối đe dọa từ công ty mới: * Quyền lực người cung cấp * Quyền lực người mua: * Mối đe dọa từ sản phầm thay * Cường độ cạnh tranh ngành Từ lý thuyết phân tích mơi trường cạnh tranh hoạt động kinh doanh sản phẩm đầu mỡ nhờn Công ty PLC sau: * Mối đe dọa từ công ty mới: Đối với lĩnh vực kinh doanh dầu mỡ nhờn, có số yếu tố ảnh hưởng đến đe dọa từ công ty sau đây: - Đây lĩnh vực kinh doanh rào cản pháp lý từ phía nhà nước, trí khuyến khích đầu tư Do thuận lợi cho doanh nghiệp nhập phương diện pháp lý thủ tực hành - Lĩnh vực kinh doanh đầu mỡ nhờn có đặc thù, trước hết quy mơ vốn tương đối lớn Nếu tính giai đoạn đầu, Cơng ty PLC chưa xây dựng nhà máy để sản xuất Việt Nam quy mơ vốn đầu tư để nhập tiêu thụ sản phẩm khoảng 10.000.000 $ vốn lưu động chưa kể hệ thống hạ tầng kho, phương tiện…vv Nhà máy tương đối hoàn chỉnh tong ty đầu tư có tổng mức đầu tư 200 tỷ đồng Như lĩnh vực kinh doanh đòi hỏi quy mơ vốn lớn mà khơng rễ doanh nghiệp nhập - Chỉ thời gian ngắn 10 năm từ 1995 – 2005 thị trường Việt Nam biết đến hãng dầu mỡ nhờn tiếng diện cung cấp sản phẩm thị trường BP, Casterol… đến có khoảng 10 thương hiệu lớn giới cung cấp sản phẩm đầu mỡ nhờn hoạt động taij Việt Nam * Quyền lực người cung cấp Trên thị trường cung cấp sản phẩm dầu mỡ nhờn, nhìn chung, với sản phẩm chính, sản phẩm hang, cơng ty dầu sớn sử dụng thay phổ biến Mặc dù vào chuyên ngành sâu có nhiều loại sản phẩm mà thương hiệu lớn cung cấp sản phẩm giưới có uy tín khác số loại chun dung Tuy nhiên đặc điểm khơng bao hàm giá trị lớn Trong năm gần đây, công ty dầu mỡ nhờn Việt Nam, chưa Cơng ty mạng tuyệt đối để thâu tóm thị trường quy mơ lớn, nên tồn canh tranh gay gắt nhay thị phần Sự thay đổi tỷ trowngj thị phần cơng ty ln có biến động hàng năm ảnh hưởng tác động lớn chiến lược kinh doanh mà cơng ty thực Từ có diện nhà cung cấp dầu mỡ nhờn, chưa thấy có tượng nhà cung cấp lớn bắt tay sat nhập tăng quy mô để thâu tóm tập trung thị trường Mặc dù với thị trường tiềm nhu cầu ngày gia tăng, tự tăng quy mô đầu tư công ty lớn qua năm * Quyền lực người mua: - Viêt Nam thị trường có tiềm lớn tiêu thụ dầu mỡ nhờn Trước có nhà máy hang lớn sản xuất VN, 100% sản phẩm phải nhập - Sự phát triển kinh tế mạnh mẽ VN đặc biệt gia tăng lĩnh vực giao thong, công nghiệp làm nhu cầu sản phẩm đầu mỡ nhờn gia tăng nhu cầu hang năm tới gần 30%, hội lớn cho nhà cung cấp - Các sản phẩm tiêu dung VN loại sản phẩm dầu mỡ thong thường , yêu cầu đặc thù từ người tuieeu dung không nhiều - Trong số nhà cung cấp,( trừ số ngành đặc thù dư dầu máy cho máy biến áp, cho máy bay ) còng lại người tiêu dung lựa chon sản phẩm thay từ nhà cung cấp khác * Mối đe dọa từ sản phầm thay - Có thể nói, xuất sản phẩm thay mặt hang dầu mỡ nhờn chưa xuất VN quãng thời gian dài - Trên giới người ta nghiên cứu, thử nghiệm sản phẩm thây có nguồn gốc dầu mỏ, nhiên chưa mạng lại thành cơng tính ứng dụng kinh tế * Cường độ cạnh tranh ngành - Như phân tích, trạng thị trường cung cấp sản phẩm đầu mỡ nhờn VN xuất hầu hết tên tuổi hãng dầu lớn giới BP, Casterol…Các hãng có nhiều ưu công nghệ, vốn, thương hiệu Do cạnh tranh khốc liệt - Trong thời kỳ đinh, chiến lược kinh doanh hãng này, hay hãng đem lại thành công lớn cho hãnh so với đối thủ cạnh tranh, nhiên ghi nhận thời gian qua, thành công cơng ty thường thời Chưa có thống trị, chiếm lĩnh thị trường hay thương hiệu lớn mà có chia - Sự phát triển nhanh kinh tế VN nhu cầu gia tăng hội lớn cho hãng góp phần làm giảm áp lực canh tranh Khi mà hãng phát huy hết công suất sản xuất cung ứng mà chưa đến mức bão hòa thị trường đầu 3- PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CỦA HAI ĐỐI THỦ CẠNH TRANH MẠNH NHẤT TRONG NGÀNH “THƯƠNG HIỆU MẠNH” không VN mà giới cung cấp sản phẩm hóa dầu trowng có dầu mỡ nhờn BP Casterol Có thể xem xét chiến lược cạnh tranh hãng dầu Việt Nam thời gian qua, có khác biệt mang lại nhiều thành công cho hãng Chiến lược kinh doanh BP Đây tập đoàn kinh doanh khai thác chế biến dầu mỏ tiêng giới với tiềm lực khoa học công nghệ vốn hang đầu giới BP tiếng nước công nghiệp phát triển Mỹ, Anh, Pháp Bản than hãng dầu BP có mặt Việt Nam trước 1945 trước 1975 miền nam Việt Nam Do BP có nhiều kinh nghiệm thị trường Việt NamVN Tới Việt Nam nhãn hiệu dầu mỡ nhờn BP nhiều người biết đến Và sản phẩm xâm nhập sâu vào thị trường BP chiếm thị trường lớn khoảng 15% tổng giá trị sản phẩm kinh doanh ngành BP có chiến lược Markertinh thành cơng Việt Nam Là hãng dầu tiêng giưới, BP lại thâm nhập sâu rộng vào thị trường Việt Nam với chiến lược Markertinh than thiện bình dân Chiến lược BP sản phẩm phổ thông giá cạnh tranh, thị phần lớn Ta không thấy chiến dịch quản cáo dầm rộ thời BP, mà chứng kiến chiến lược quản cáo có có tính sau rộng BP tài trợ cho mnhieeuf hoạt động văn hóa thể thao rộng khắp từ Trung ương đến địa phương Và có tính liên tục nhiều năm Sản phẩm BP biết đến từ sản phẩm thong thường cho dầu xe máy, ô tô đến nhà máy cooing nghiệp với giá cạnh tranh Theo đuổi chiến lược cạnh tranh giá, BP có nhiều phương thức giảm giá thành đầu vào như: Ngay từ đầu thuê số đơn vị nước pha trộn đóng gói sản phẩm dầu BP Việt Nam Cơng ty mẹ có tài trợ ban đầu quản cáo cho BP Việt Nam, mức hoa hồng bán hang khơng cao có hộ trợ quản lý bán hang cho đại lý…vv BP đua loại sản phẩm chất lượng cao “ siêu đẳng” vào thị trường Việt Nam nhằm giữ chiến lược giá thấp phù hợp với tính chất chất lượng sản phẩm.Và BP có thành công định Chiến lược kinh doanh Casterol Casterol biết đến hãng kinh doanh chế biến sản phẩm dầu mỏ lớn giới Là hãng Châu âu ( anh quốc) hãng biết đến với sản phẩm có chất lượng cao, uy tín Vào thị trường Việt Nam sau BP Casterol thực thi chiến lược markertinh có tính khác hẳn Đó chiến lược khác biệt Ngay từ diện Việt Nam, castrerol thể hãng cung cấp sản phẩm thật độc đáo, cao chất lượng Những chiến lược quản cáo dầm rộ với số dòng sản phẩm với tính ưu vượt trội sản phẩm loại thị trường làm nhiều đối tượng khách hang quan tâm, giá cao so với sản phẩm tương tự Casterol quan tâm đến tính khác biệt dòng sản phẩm mẫu mã chi phí bao gói Thêm vào hỗ trợ marketinh cho hệ thống bán hang gop phần tạo thương hiệu mạnh cho Công ty Giờ khách hàng ln biết đến Casterol dòng sản phẩm có tính khác biệt chất lượng chủng loại mà hãng khác khơng có Đến nay, thị phần Casterol không BP, khoảng gần 10% giá trị sản phẩm tiêu thụ ngành Nhưng với người đến sau, coi thành công lớn Casterol Kết luận: Tiếp thu từ kiến thức học môn học Quản trị Markerting giảng viên TS Nguyễn Thị Mai Anh truyền đạt hiểu sâu sắc kiến thức Quản trị Markerting môi trường hoạt động kinh doanh doanh nghiệp đồng thời kết hợp với liên hệ thực tiễn cơng tác quan Sở Tài chính, với nhiệm vụ giao phó giám đốc Sở quản lý nhà nước doanh nghiệp mong muốn thân nắm kiến thức quản trị Markerting cách tốt Qua lựa chọn Công ty Cổ phần Hóa dầu Petrolimex (PLC) với hoạt động kinh doanh sản phẩm dầu mỡ nhờn chiến lược marketinh Công ty so với chiến lược doanh nghiệp ngành kinh doanh dầu mỡ nhờn phân tích chiến lược kinh doanh Cơng ty cho thấy: Dù có cách tiếp cận khác nhau, chiến lược markerting đề khác công ty dựa ưu mình, nhìn nhận khách quan môi trường kinh doanh để định chiến lược kinh doanh phù hợp, đem lại thành cơng cho Cơng ty Trong hoạt động kinh doanh nói chung, chiến lược kinh doanh công ty nêu học lớn cho vận dụng khoa học Markerting vào thực tế hoạt động kinh doanh doanh nghiệp để đem đến thành cơng Cho dù vị trí tổ chức, doanh nghiệp cần phải luôn vận động, học hỏi sáng tạo nhằm không ngừng tăng hiệu cơng việc, để giúp ích cho tổ chức; doanh nghiệp ln có nhiều thành cơng tương lai Xin chân thành cảm ơn./ DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 1- Giáo trình mơn học Quản trị Marketinh số kiến thức tài liệu nghiên cứu khóa học 2- Thực trạng kinh doanh Cơng ty Cổ phần Hóa dầu Petrolimex (PLC) Chiến lược kinh doanh Casterol.1, chiến lược kinh doanh BP  ... Cơng ty Cổ phần Hóa dầu Petrolimex (PLC) với hoạt động kinh doanh sản phẩm dầu mỡ nhờn chiến lược marketinh Công ty so với chiến lược doanh nghiệp ngành kinh doanh dầu mỡ nhờn phân tích chiến lược. .. lập Công ty – Công ty TNHH thành viên, Cơng ty cổ phần Hóa dầu Petrolimex sở hữu 100% Vốn điều lệ Ngày 01/03/2006, hai [2] Công ty thức vào hoạt động : Công ty TNHH Nhựa đường Petrolimex Công ty. .. ty mẹ - Cơng ty con” Ngày 01/03/2006, Cơng ty cổ phần Hóa dầu Petrolimex thức hoạt động theo mơ hình “Cơng ty mẹ - Cơng ty con” Mơ hình tổ chức Cơng ty mẹ - Công ty PLC: a/ Công ty mẹ: Cơng ty