TẠP CHÍ KHOA HỌC DHQGHN KINH TỂ - LUẬT T.XXIII số 2007 HỢP TÁC VÀ CẠNH TRANH TRONG KINH DOANH CỦA CÁC DOANH NGHIỆP NHỎ VÀ VỪA VIỆT NAM T r in h T h i H o a M a in • • Các doanh nghiệp vừa nhỏ (DN lực cạnh tra n h củ a cộng đồng doanh V&N) có vị trí đặc biệt quan đơì với nghiệp V iệt N am n ền k in h tế phát triển kinh tế ỏ V iệt N am Theo thông kê Bộ KHĐT, ỏ V iệt N am , từ tro n g bơì cản h hội n h ậ p ngày C hất lượng h o ạt động DNV&N Việt Nam chư a tương xứng với tốc độ gia tả n g vể sô* lượng k h i L u ậ t D oanh n ghiệp có h iệu lực, số lượng d o an h n ghiệp tă n g lên n h an h chóng, tro n g ch ủ yếu DNV&N, chiếm tới 90%, vối số lao động tru n g S au 20 n ăm đổi mỏi, n ền k in h tế b ìn h 78 người/ d oanh nghiệp VỊ t r í quan trọ n g p h ậ n d o an h n g h iệp n ày đối V iệt N am đ ã có n h ữ n g bước tiế n vượt với p h t triể n k in h t ế V iệt N am ngày doanh nghiệp nói chung, doanh k h ả n g định: Các DNV&N nghiệp vừa & nhỏ nói riêng T uy nhiên, đ an g đóng góp k h o ản g 60% G D P, riêng có m ột nghịch lý h iện h ữ u GDP n g n h công n ghiệp 31%; tạo cơng tiế n trìn h sơ' lượng DNV&N tă n g ăn việc làm cho 26% tổng s ố lao động n h a n h n h n g V iệt N am chưa có cải th iện V iệt N am C tì trọ n g lốn tro n g khu đáng kể n ă n g lực cạn h tra n h Các vực k in h t ế tư n h â n , DN V&N Việt DNV&N VN ch a có đóng góp đán g kể N am ngày giữ vị tr í q u a n trọng, m “k in h t ế tư n h â n dược coi cho việc gia tă n g n ă n g s u ấ t cạnh tra n h quốc gia Sự yếu củ a loại h ìn h tro n g n h ữ n g động lực củ a n ền kinh doanh nghiệp V iệt N am th ể h ịên trê n t ể ’*(Văn kiện Đ ại hội đ ại biểu to n quốc m ặt như: n ă n g lực q u ản lý điều lầ n th ứ X, NXB C h ín h trị quốc gia, Hà h n h , năn g lực tà i chính, trìn h độ cơng Nội 2006, tr.83) nghệ, lao động, ý thứ c chấp h n h lu ậ t bậc, với lớn m ạn h m ặ t p h áp v.v Sự gia tă n g số lượng, có T uy n h iên , có r ấ t n h iề u th c h thức đ an g đ ặ t cho DNV&N trước thềm hội n h ập T rong p h ạm vi v iết này, gắn liền vối đào th ả i n h ấ t định DNV&N yếu , n h n g chư a thực tạo th a y đổi đ án g kể tro n g n ăn g tác giả m uôn tậ p tru n g vào v ấn đề hợp lực cạnh tra n h củ a DNV&N Trong tác tro n g k in h d o an h củ a DNV&N k h i đó, “việc h ìn h th n h p h t triể n hệ V iệt N am , k h i cho rằ n g việc k ế t hợp th ô n g doanh n g h iệp V iệt N am lớn m ạnh, cạnh tra n h hợp tác tro n g k in h doanh m ột giải p h áp vừa cấp th iế t, vừa m ang có sức cạnh tr a n h cao m ột nhiệm vụ tín h chiến lược tro n g việc n â n g cao năn g chiến lược N h nước to n xã hội” n PGS TS, Trường Đại học Kinh tố, Đại học Quổc gia Hà Nội 24 25 Hợp tác cạnh tranh kinh doanh doanh nghiệp th ứ X, NXB C hính trị quốc gia, H Nội, cải cách kinh tế, đặc biệt cải cách khu vực k in h t ế n h nưốc diễn m ạnh 2006, tr.230) Đ ây th ự c m ột mẽ, đời d oanh nghiệp theo n hữ ng th c h thứ c lớn m V iệt N am phải đường n ày đôi m ậ t tro n g bơì c ả n h V iệt N am n h an h Song điều chưa có đảm bảo th n h viên thức WTO trư ng tồn d oanh nghiệp, (Văr> kiện Đ ại hội Đ ại b iểu to àn quốc lần T hực t ế cho th ấ y , n g h ịch lý trê n gắn liền với động th n h lập doanh nghiệp doanh nghiệp vừa nhỏ Việt Nam Có n h iề u động để đời m ột doanh nghiệp phổ biến với tốc độ n h đóng góp cùa doanh nghiệp cho p h t triể n k in h tế quốc gia Rõ ràn g , động lập doanh nghiệp khác n h a u chi phối k h ả n ă n g th n h đ ạt cuả doanh nghiệp V iệt N am , d oanh nghiệp M ột d o an h n g h iệp có th ể th n h lập có ch ín m uồi ý tưởng đưòng trê n , n h n g DNV&N k in h an h , vể n ă n g lực tổ chức, khả h ìn h th n h chủ yếu n ă n g h u y động vốn, phương cách m đưòng th ứ hai Các DNV&N dễ th n h người chủ doanh n g h iệp tu y ể n d ụ n g lao lập cần lượng vốn nhỏ, chi phí đầu động, hội k in h doanh R a đời tư vào sở h tầ n g không cao M ặt theo đường này, d o an h nghiệp r ấ t khác, k h i chuyển từ n ền k in h tế bao cấp cần thòi g ian để hội đ ủ điểu kiện Tại sa n g n ền k in h tế th ị trường, DNV&N n h ữ n g quốc gia đ an g tro n g giai đoạn cải tổ to àn d iện k in h t ế p h t phiển, có k h ả n ă n g th ích ứ ng n h a n h h o t động đòi thơng qua k h ả n ă n g x u ấ t h iện loại doanh nghiệp n h tư n g đối h n chế doanh nghiệp quy mô lớn Các DNV&N thư ờng n ă n g động n h y cảm với thị trường, dễ th a y đổi m áy móc th iế t bị, T uy n h iên , k hi x u ấ t h iện m ặ t h àn g n h u cầu th ị trường th a y th ị trư ờng, d oanh n g h iệp thường đổi, nhờ đ t h iệu q u ả k in h tế cao dễ th n h công, th ế có đóng góp tro n g n g ắ n h ạn q u a n trọ n g cho tă n g trư n g ch u n g n ền k in h tế Bên cạn h đó, d o an h n ghiệp có b ấ t quốc gia nào, k h i môi trường đ ầu tư th ô n g th o án g , sách th ể đòi sức ép m u sin h N hu cầu n h nước th a y đổi th eo hướng khuyến khích n h đ ầu tư , số lượng doanh th n h lập doanh n g h iệp x u ấ t p h t từ nghiệp tăn g N hữ ng đổi việc người lao động ch a có việc làm , tro n g n h ậ n th ứ c vai trò củ a kinh t ế tư đơn giản k h n g làm n h â n tro n g n ền k in h t ế V iệt N am tạo việc từ k h u vực k in h t ế n h nước Họ môi trư ng th ầ n th iệ n , th u ậ n lợi để p h ả i lập d oanh n g h iệp để đảm bảo hay doanh nghiệp vừa nhỏ p h t triển Có b ù đắp mức th u n h ậ p bị giảm sú t Thực th ể nói, tă n g n h a n h số lượng doanh t ế ỏ n ền k inh tế c h u y ển đổi cho thấy, nghiệp V iệt n am thời g ian qua bắt Tạp chi Khoa học DHQGHN Kinh tế - Luật TXƠI1, Số ỉ 2007 Trịnh Thị Hoa Mai 26 nguồn chủ yếu từ n g u y ên n h â n đó.Vì tro n g q u a n hệ DNV&N thế, c h ấ t lương h o t động DNV&N Việt doanh n ghiệp lớn củ a V iệt N am so N am chưa tương xứng với tốc độ gia tăn g vối th ế giới số lượng Sô" lượng d oanh nghiệp đòi, tu y q u an trọng, song c h ấ t lượng tăn g trư ng doanh n g hiệp yếu tô" q u y ết đ ịnh sức m ạn h k in h t ế quốc gia Sự th iếu vắng văn hoá hợp tá c tro n g k in h d o an h an h nghiệp vừa nhỏ N h ữ n g h n ch ế n h iều m ặ t T hiếu hợp tá c với d o an h nghiệp lớn tức chưa k h a i th c lợi th ế so sá n h loại d oanh nghiệp m ột cách hiệu Điểu n ày d ẫ n đến h n c h ế tro n g c h ấ t lượng, h iệu q u ả k in h doanh sức cạnh tra n h doanh nghiệp nhỏ doanh nghiộp lớn Từ từ ng bưốc làm yếu n ă n g lực cạn h tra n h kinh t ế nói chung doanh nghiệp V iệt N am nói chung, Có th ể th ấ y r ấ t n h iề u rào cản h ạn doanh nghiệp vừa nhỏ nói riêng c h ế mối liên hệ hợp tá c hai loại b ắ t nguồn từ n h iều n guyên n h â n , h ìn h doanh nghiệp n ày V iệt Nam Mơì có th iếu v ắn g v ăn hoá hợp tác tro n g k inh doanh d oanh nghiệp q u an hệ này, V iệt N am , th ự c ch ấ t Có th ể nói, V iệt N am đ ã đoàn k ế t r ấ t tốt doanh n g h iệp tư n h ân Vì th ế để đ n h th ắ n g giặc ngoại xâm , n h ữ n g rào cản th n g b ắ t nguồn từ chưa p h t h uy h ế t sức m ạn h hợp tác n hữ ng điểm bâ't cập tro n g m ột số liên k ế t để tạo n ên n ă n g lực cạn h tra n h sách n h nưóc N h ữ n g quy định c h ặ t cao tro n g m ột k in h t ế hội nhập chẽ th ủ tụ c đ ấ u th ầ u đ ã ng ăn cản DNV&N th am gia cu n g câ'p h n g hoá, Đặc điểm rõ n é t tro n g h o t động doanh nghiệp V iệt N am th iếu hợp tác DNV&N với doanh nghiệp lớn DNV&N vài n h au q u an hệ d o an h n ghiệp n h nước n h n h ậ n lại th ầ u phụ từ doanh nghiệp n h nước quy mô lớn Cơ c h ế th n h lập T công ty n h nước chưa th ậ t hợp lý Các d o an h nghiệp T rên t ấ t m ặt, đ an g tồn tạ i V iệt Nam tro n g n h ữ n g n ă m 90 tổ k ho ản g cách lớn DNV&N doanh chức theo mô h ìn h Tổng cơng ty, theo nghiệp lốn Các d o an h n g h iệp vừa doanh nghiệp th n h viên Tổng nhỏ V iệt N am chư a xem vệ công ty, thư ờng DNV&N, tin h lớn Các quyền th a m gia h o t động sả n x u ất DNV&N không nổ lực trở th n h k in h doanh, cho dù trê n th ự c tế, hầu hết doanh nghiệp lớn, tro n g k hi lại cơ" n h ữ n g doanh n ghiệp th n h viên gắng cạn h tra n h với doanh nghiệp n h ữ n g doanh n g h iệp k in h doanh lớn Đ iều không tạo n h ữ n g yếu tô' hiệu Đ iều n ày chư a tạo cd hội để tích cực cho k in h t ế V iệt N am , m có n h ữ n g DNV&N h o t động có hiệu quả, th ể ngược lại Đây m ột điểm khác biệt có n ăn g lực cạnh tr a n h tố t, có th ể tham cho d oanh nghiệp Tạp chí Khoa học DHQGtìN Kinh tế- Luật T X ữ ii Số ì 2007 Hợp tác canh ưanh ưong kinh doanh doanh nghiệp 27 gia hợp tác làm ăn với doanh nghiệp lớn Các DNV&N chủ yếu doanh nhà nưóc C h ín h sách hỗ trợ, bảo hộ sả n x u ất b ằn g p d ụ n g th u ế n h ậ p k hẩu nghiệp th ủ công tru y ề n thốing Cạnh tra n h DNV&N cạnh tra n h cao cho m ột số m ặ t h n g doanh tro n g sản phẩm sản x u ấ t h àn g nghiệp n h nước lốn cung cấp loạt Về phương diện ngưòi tiêu dùng, khơng k huyến khích doanh nghiệp điều n ày có lợi tro n g ngắn h ạn , ng n h nước n ày tìm kiếm hỗ trở hợp tác b ấ t lợi cho doanh nghiệp ngắn từ p hía DNV&N tro n g việc cung cấp h n dài h ạn C ạnh tra n h n h tự yếu tô' đ ầu vào Q uy mơ th ị trường làm m ất d ần tín h hợp tác làm suy nhỏ lẻ, việc kiểm so t h n g n h ập lậu yếu d ần sức cạnh tra n h từ n g doanh trê n th ị trư n g yếu buộc DNV&N, vốn non yếu n h iều m ặt, nghiệp to àn n g àn h nói chung phải hưỏng h o t động củ a m ình vào lĩnh vực dịch vụ th n g m ại H oạt động kinh doanh n h k h ông th ể tạo lợi th ế so sán h lâu dài dể nuôi dưổng tãng cường mối liên k ế t hợp tác DNV&N vói d oanh nghiệp lớn V iệt N am có r ấ t n hiều đơn vị k in h doanh tro n g lĩn h vực du lịch Điểu n ày làm sản phẩm du lịch phong phú hơn, đáp ứ ng n h u cầu ngày đa dạng công chúng N hư ng lĩnh vực v ẫn q mơ h ìn h th ể hiện, liên k ế t đơn vị k in h doanh du Tư tưởng có cạn h tra n h khơng có lịch với n h au Vì th ế, n h ìn tổng th ể hợp tác trê n th n g trư n g chi phối q u an hệ d oanh n g h iệp nhỏ với doanh ng àn h du lịch V iệt N am chưa p h t triển nghiệp lón Các d oanh nghiệp lón thường né trá n h ký k ế t hợp đồng p hụ với doanh n g hiệp nhỏ P h ầ n lớn n g hiên cứu h ế t tiềm năng, k h o ản g cách du lịch V iệt N am du lịch nước tro n g khu vực k h lớn C ũng tương tự, ngành sản x u ấ t th ủ công mỹ nghệ V iệt Nam N gân h n g T h ế giới cho th , doanh n g hiệp có vốn nưỏc ngồi ỏ Việt n g n h tru y ề n thống V iệt N am có r ấ t N am d o an h n ghiệp n h nước lớn Người sả n x u ấ t h n g th ủ công mỹ bỏ q u a d o an h n ghiệp nhỏ nghệ vốh thuộc loại lao động đặc biệt nước, m hư ớng tới d oanh nghiệp sả n ph ẩm họ th ị trường nước ngồi để tìm nguồn ngun liệu th ế giới đ giá cao tín h khác biệt đầu vào k h a n Vì thế, sả n phẩm th ủ G iữa DNV&N cũ n g th iếu hợp tác để n â n g cao sức cạn h tra n h Chi phôi h o ạt động loại h ìn h doanh nghiệp chủ yếu tư tưởng tiể u nông, chụp giật Đ iều n ày càn g làm DNV&N vốn yếu càn g th êm su y yếu cản trở p h t triể n ch u n g Tụp chi Khoa học DHQGHN Kinh tế - Luật T X ữ ll Sấ I 2007 nh iều ưu th ế loại sản ph ẩm đặc trư ng công mỹ nghệ V iệt N am từ n g có m ặt nhiều quốc gia T uy n h iên , trê n thị trư ng th ế giới, sức cạnh tra n h sả n p hẩm th ủ công mỹ nghệ V iệt Nam r ấ t yếu Thực tế n ày có nguyên n h â n b ắ t nguồn từ th iế u hợp tác tro n g k in h doanh sở sản x u ấ t Trinh Thị Hoa Mai 28 h àn g th ủ cơng mỹ nghệ Có th ể nói, doanh nghiệp sản x u ấ t h n g th ủ công V iệt N am chưa có th ó i q u en q u an tám đến khách h n g tiêu dùng, để giải vấn đề họ ai, họ cần cần sản phẩm Đ iều m doanh nghiệp n ày p h ải b ậ n tâm đơi phó n h ữ n g n h p h â n phối, n h x u ấ t h àn g th ủ công m ỹ nghệ Đ ây n hữ ng đơì tác làm ă n m b iế t th u m ua vối giá càn g rẻ tốt Vì th ế quyền lợi n h sản x u ấ t tru n g gian tiêu th ụ ln đốì nghịch n h au N gay doanh nghiệp x u ấ t k h ẩ u vối n h a u thư ờng trự c q u a n h ệ b ấ t hợp tác, m ạnh n làm T hêm n ữ a , để k h ẳn g đ ịn h m ình trê n th ị trư n g th ế giới, sản phẩm th ủ công mỹ n g h ệ V iệt N am ln ph ải n úp bóng dưối th n g hiệu lớn N hư vậy, b ấ t hợp tá c tro n g kinh doanh doanh n ghiệp tro n g nưỏc góp p h ần từ n g bước tiê u d iệt thư ơng h iệu nước m ình T ình trạ n g th iế u hợp tác tro n g kinh doanh có th ể th â y rõ tro n g lĩnh vực dệt m ay Thực t ế cho th ấ y , để n ân g cao n ăn g lực cạn h tra n h m ình, doanh nghiệp thư ờng q u a n tâ m đến việc g iành g iậ t T rong n h iều Q uota xuất v ân đề q u a n trọ n g n h n â n g cao c h ấ t lượng s ả n phẩm , hạ giá th n h , xây d ự ng ch iến lược m ark e tin g p h ù hợp lạ i k h ông qu an tâ m đ ú n g mức T ìn h trạ n g cạnh tra n h th iế u n h m ạn h cũ n g k h phổ biến n h iều lĩnh vực k h ác n h v ận tải h n h khách, bảo hiểm K in h d o an h b ấ t hợp tác, dự a vào cạn h tra n h không n h m ạn h m ả n h đất nảy sin h nuôi dưõng n h ữ n g h n h vi th iế u h m ạn h nh chụp g iật, lừ a đảo, hốì lộ, th a m nhũng K hi mở cửa th ị trư ò n g doanh nghiệp p h ải đơì m ặ t với với sản phẩm dịch vụ có quy mơ cu n g cấp lớn, p h ải đôi m ặt với n h ữ n g v ấn đề quy mô sản x u ấ t khô n g h iệu chi phí sả n x't cao Vì th ế DNV&N bị đ ặ t trước n h ữ n g sức ép lớn từ p h ía doanh nghiệp lón tro n g nước, cũ n g n h h n g hoá n h ập k h ẩu Đó n h ữ n g b ấ t cập liên qu an đến giá cả, c h ấ t lượng, số lượng uy tín , tin cậy Tự hoá thư ng m ại có th ể d ẫ n đến tìn h trạ n g khách h n g lốn từ chối m u a h n g doanh nghiệp tro n g nước m ch u y ển san g n h n h ập k h ẩu , điểu n y gây khó k h ăn DNV&N tro n g nước Hợp tác DNV&N d oanh n ghiệp lớn lỏng lẻo làm b ấ t lợi cho DNV&N Khi gia n h ậ p W TO, th ị trư n g phân phối b án lẻ mở cửa, chắn điểm nóng, th sức doanh nghiệp V iệt N am M ột th ự c t ế thị trư ng b án lẻ V iệt N am là, tro n g thị trư ng b án lẻ tă n g n h a n h chóng hệ th ố n g p h â n phối h n g hố r ấ t lạc h ậ u gần nh k h n g có liên k ết hợp tác n h s ả n x u ấ t v n h phân phối Theo Bộ T hương m ại, tro n g giai đoạn 2002-2005 d o an h th u b n lẻ thị trư ng V iệt N am tă n g b ìn h quân 18% /năm, cao gấp lầ n so với mức tă n g trư ng b ìn h q u â n G D P kỳ Tuy nhiên, h n g hoá đ ến ta y người tiêu dùng v ẫn chủ yếu th ô n g q u a hệ thống chợ Tạp chi Khoa học DHQGHN, Kinh lế-L u ậ t T.XXIII, Sứ 1,2007 Hợp tác canh tranh kinh doanh doanh nghiổp 29 (40%) hệ th ô n g cửa h n g bán lẻ độc lặp( 44%) Hộ th ô n g p h â n phôi Khi mở cửa thị trư ng b án lẻ đôi th ủ họ n h ữ n g n h p h â n phốỉ lớn, với đại chiếm k h o ản g 10% Các tru n g doanh sô" h n g n ăm lên đến h àn g chục tỉ tâm siêu th ị lỏn H Nội T P HCM đ áp ứng 20-30% n h u cầu USD Thương h iệu họ đứng tiêu d ù n g d ân , 70-80%, th ậ m chí vị tr í h n g đ ầu trê n th ế giới Chắc chắn chiến b ấ t cân xứ ng đ an g chờ đợi các tỉn h tỉ lệ 95%, lại phải n h p h ân phối h n g hố dịch vụ trơ n g chờ vào chợ cửa hàng nước Do đó, để cạnh tra n h với nhỏ lẻ T h iếu hợp tác c h ặ t chẽ tạ o nên doanh nghiệp p h ân phốỉ nước ngoài, m ạng lưới p h â n phối tru y ề n th ố n g doanh hệ th ô n g p h â n phôi tru n g gian n h iều nấc, làm tă n g chi p hí giá hàng hố, ngưòi tiê u d ù n g đ a n g p h ải chịu giá chóng trở th n h cao gấp 3,4 lần, th ậ m chí đến 10 lần so vởi giá trị thự c h n g hoá M ặt khác, tru n g tâm thư ơng m ại h iện đại nước T hiếu hợp tác để lớn hệ th ô n g p h â n phôi m a n h m ún tự p h át m ạnh, chắn th ị trư ng b án lẻ V iệt gây khó k h ă n cho công tác q u ả n lý số N am khơng củ a doanh lượng, c h ấ t lượng giá h n g hoá trê n th ị trường Khi giá cả, sô" lượng, nghiệp V iệt N am N ếu doanh nghiệp V iệt N am c h ấ t lượng h n g hố k h n g kiểm sốt k hơng sỏm p h t triể n mở cửa hội th ì th iệ t h i k h ô n g đến với người tiêu dùng, m ch ín h doanh n h ập , nguy hệ th ố n g p h â n phôi đại rơi vào ta y tậ p đoàn phân phối nghiệp cu n g ứ ng h n g hoá, cũ n g n h n h p h ân phổi, n h ữ n g đơn vị k in h doanh nghiêm ch ỉn h bị th iệ t h ại N ăng lực cạnh tra n h ch u n g củ a to àn n g n h bị suy nước sớm th n h h iện thực Hdn yếu Sự x u ấ t củ a tậ p đ o àn siêu th ị quốc t ế thòi g ian q u a trê n th ị trường b n lẻ V iột N am n h T ậ p đoàn M etro, B ourbon (Pháp), P ark so n (M alaysia) với việc đ ầu tư h n g chục triệ u U SD tạo p lực lốn đến n h k in h d o an h nước Các siêu th ị (170 siêu thị) T ru n g tâ m thư ơng m ại k in h d o an h (32 tru n g tâm ) x u ấ t h iện , song p h ầ n lớn đ ều có quy mơ nhỏ, th iế u tín h chuyên nghiệp cần p h ải đ ầu tư để n hanh m ạng lưỏi siêu thị, tro n g lin h vực p hân phổi th ế nữ a, n h p h â n phối nước kéo Lheo n h sả n x u ấ t doanh nghiệp V iệt N am không m ất thị trư ng p h â n phổi h n g hoá, m lĩn h vực sả n xuất, vị tr í doanh nghiệp tro n g nước cũ n g bị lung lay Vì vậy, từ doanh nghiệp V iệt N am p h ải b iết liên kết hợp tác với n h a u để tạ o th n h m ột hệ thông vững chắc, đủ sức cạn h tra n h th ứ c gia n h ậ p WTO Để làm điều này, hợp tác, liên k ế t c h ặ t chẽ doanh nghiệp k in h doanh n g àn h trở n ên cấp th iế t n g h iệp non yếu n h iề u m ặt, kinh C ũng cần n h ấ n m ạn h rằn g , n g h iệm , q u ản trị, k h ả n ă n g tà i c ạn h tra n h khó k h ă n với đơì th ủ Tạp chi Khoa học ĐHQGHN' Kinh tể - Uiật T xxrn, Số ỉ, 2007 30 Trịnh Thị Hoa Mai m ạn h nước ngoài, d o an h nghiệp Việt N am k inh doanh tro n g lĩn h vực p h â n phối có n h ữ n g u th ế riên g dịch vụ du lịch cao để có c h ấ t lượng dịch vụ tố t hơn, th ì p h ầ n lớn sở k in h d o an h d u lịch V iệt Nam v ẫn m ình Họ có th ế m ạn h tro n g việc n ắm rõ chư a th ể đ áp ứ n g C h ín h tư tưởng th ị hiếu tậ p q u án m u a sắm người có c ạn h tr a n h khơ n g có hợp tác trê n th n g trư ng, n ên DNV&N thường V iệt N am , có k in h nghiệm tro n g việc p h t triể n th ị trư n g vừa nhỏ M ạng lưới p h ân phơi tru y ề n thống, tu y thô sơ, lạc h ậu , song r ấ t gần gũi r ấ t q u a n tâ m đ ến việc tìm tới th ị trường bỏ ngỏ, th ị trư n g ngách, tâ m lý không m uốn công k h a i th ô n g tin h o ạt động cần th iế t cho người V iệt N am Đây thị củ a m ình trư ng lý tường cho DNV&N V iệt HỢp tá c DNV&N đường đ ú n g đ ắn để nâng cao n ă n g lực cạn h tra n h từ n g d o an h nghiệp, n h n ển k in h tế N am Vì th ế việc n h a n h chóng tạo sức m ạn h để trụ vững chiếm lĩn h thị trư ng b án lẻ nội địa m ột chiến lược p h t triể n đ ắn , có ý n g h ĩa k in h t ế xã hội lớn lao Thực t ế ng m inh hệ th ô n g siêu th ị Cooop M a rt (thuộc liên C ạn h tr a n h v hợp tá c không loại trừ hiệp HTX m ua b án T P Hồ C hí M inh), với lẫ n n h a u m cần p h ải song h n h n h a u C ạn h tr a n h m ột quy lu ậ t vốn b an đ ầu k h k hiêm tố n (100 triệu đồng), sau năm h o t động đă tạo m ạng lưới vối 25 siêu th ị, tổng tà i sả n trị giá vài tră m tỷ đồng T hiếu hợp tác tro n g k in h d oanh chi phôi chiến lược k in h d oanh doanh nghiệp Có th ể th ấ y rõ, p h ần lớn DN V&N tro n g việc tìm kiếm đưòng n ân g cao n ă n g lực cạn h tra n h m ình n h ằm đứ ng vững trê n thư ơng trư n g n ay v ẫn tiếp tụ c áp dụng chiến lược cạnh tr a n h b ằ n g giá M ặc dù đa số d oanh n g hiệp n h ậ n k in h t ế th ị trư ng C ạn h tr a n h xem biểu h iệ n môi trư n g kinh doanh n h m ạn h Song cạn h tr a n h doanh n g h iệp tro n g nước khô n g phải đ â u tr a n h “a i thắng a i” Trong kinh d oan h , d oanh n ghiệp tro n g nưốc cù n g tr ậ n tu y ế n , m ục tiêu g iầu m n h quốc gia d ân tộc, nơi m ìn h tồn tạ i công hiến Hơn nữa, d o an h ngh iệp , họ vừa người sản x u ất, người cung ứng, đồng thòi ngưòi tiê u d ù n g , người tạ o n h u cầu thị thứ c rằn g , có chiến lược cạn h trư ng Vì th ế , n ếu đích đến cạnh tra n h đem lại lợi ích cho ngưòi tiêu tra n h b ằn g k h ác b iệ t h a y hướng vào dùng, th ì d o an h nghiệp cần phải biết trọ n g tâm hư ớng d oanh nghiệp hợp tá c tro n g k in h doanh Hợp tác giúp vào p h t triể n vững Thực trạ n g d o an h n g h iệp p h t triển , không p hổ biến n g n h dệt may, lớn m ạn h tro n g m ột n ền k in h tế tă n g th u ỷ sản m rõ n é t n g n h du lịch trư n g b ền vững T rên thư ng trường T rong kh i k h ách du lịch sẵ n sàn g tr ả giá k h ô n g tồn tạ i quy lu ậ t n g h iệ t ngã Tạp chi Khoa liọc DHQGHN Kinh tế- Luật T X a n , Sà l 2007 Hợp tác cạnh tranh kinh doanh doanh nghiệp chiến trường, a n h sống th ì tơi phải ch ế t ngược lại T rê n th n g trường, d o an h n g hiệp dều có th ể m ạn h lên tro n g k in h d o an h nêu b iết hợp tá c p h t triể n C ạn h tra n h n h m ạn h tạo động lực để d o an h n ghiệp tự vươn lên, hợp tác để tạ o sức m n h n â n g cao n ă n g lực ch u n g h ệ th ố n g doanh nghiệp, tứ c to àn k in h tế Cái m ấ t đi, n h t ấ t yếu củ a quy lu ậ t đào th ả i, m th ú c đẩy b ằ n g c h ế cạn h tra n h , ch ín h n h ũ n g phư ơng th ứ c q u ả n lý lạc h ậ u , tư tường lạc h ậ u , ý thứ c ch ấp h n h lu ậ t pháp Còn giữ lại trê n thư ơng trư n g n h ữ n g mối, n h ữ n g yếu tơ' tích cực tro n g q u ả n lý, tro n g tư tưởng chủ d o an h ngh iệp , cũ n g n h người lao động nói ch u n g Vì th ế, cạn h tra n h k hô n g d iễn d o an h nghiệp, m cạn h tr a n h tồn tạ i nội m ột d o an h ng h iệp , đóng vai trò n h phư ơng th ứ c th ú c đẩy đời mối, tích cực, đào th ả i cũ, lạc h ậu , n hò m d o an h nghiệp liên tục p h t triể n C n h tr a n h cần h iểu phương th ứ c tơì u để lự a chọn, ươm m ầm n h ữ n g yếu tố tích cực, th ú c đẩy doanh n g h iệp h o t động tố t, th ú c đẩy k in h t ế tă n g trư n g b ển vững Với cách h iểu c n h tr a n h n h vậy, rõ ràn g cạnh tr a n h k h ô n g loại tr hợp tác C ạnh 31 n h au K inh doanh tro n g môi trường, gánh m ột trọ n g trách q u an trọ n g xương sốhg n ền kinh tế, doanh nghiệp có mục tiêu ch u n g tả n g trư ng liên tục N hư vậy, doanh nghiệp k in h doanh m ột môi trư ng n h n h au , chịu giám s t m ột hệ th ố n g lu ậ t pháp tạ i lại không th ể hợp tác? Để p h t triể n tro n g bối cảnh hội n h ập , mở cửa n ền k in h tế, doanh nghiệp ngày có môi gắn k ết xã hội c h ặ t chẽ có lợi ích chung Vì th ế doanh nghiệp p h ải từ n g bước tă n g tín h liên k ế t hợp tác tro n g trìn h tạo giá trị gia tăn g , từ k h â u cung cấp nguyên liệu, sản x u ấ t đến p h ân phôi, tiê u th ụ b án h àn g đến ta y người tiêu dùng T ham gia vào q u a n hệ hợp tác, doanh nghiệp cần p h ải trọng đầu tư vào công nghệ, p h t triể n sản phẩm , n g h iên cứu, đào tạo xây dự ng thương h iệ u sả n p hẩm đủ m ạn h cấp khu vực quốc tế Đó n h ữ n g mơì liên kết có k h ả n ăn g đ áp ứ ng yêu cầu cao kinh t ế hội n h ậ p to àn cầu Xây dự ng môl liên k ế t hợp tác m ột cách vững đưòng đú n g đắn để n â n g cao n ă n g lực cạnh tra n h doanh nghiệp, n h k in h tế Hợp tác DNV&N góp p h ần tra n h hợp tác đ ều cù n g m ột đích đến n â n g cao n ă n g lực cạn h tra n h từ n g d o an h n g h iệp , từ to n làm cho d oanh nghiệp m ạn h lên trê n k in h tế C ạn h tr a n h c n g q u y ết liệt khô n g th ể dựa vào lợi th ế nguồn th ú c đ ẩ y hợp tá c liên k ế t giữ a lực tự nhiên N hữ ng ả n h hưởng chủ th ể C n h tr a n h hợp tác khơng sắc v ăn hố m ột đ ấ t nước loại trừ lẫ n n h a u m cần p h ả i song h n h tru y ề n tải q u a h n g hoá dịch vụ tới Tạp chi Khoa học ĐHQGHS Kinh lế ■Luật, T.XXIII s ố 1,2007 sở p h t h u y lợi th ế quốc gia Ngày n ay , tín h cạnh tra n h sả n phẩm Trịnh Thị Hoa Mai 32 nưốc khác, p h t hu y tốt góp p h ần làm tă n g n ă n g lực cạn h tra n h chuẩn quốc tế N hà nước cần tìm n hữ ng m ột quốc gia T ro n g điều k iện hội biện p h p th ích hợp để tạo m ột điểu kiện k h u n g tố t n h ấ t cho d oanh nghiệp n h ập ngày nay, yếu tô" n ày đ a n g r ấ t n h đ ầ u tư tro n g nước T rong điều coi trọng Các nước c h âu Á, tro n g có k iện hội n h ậ p , mở cửa n ền k in h tế, hỗ trợ n h nước cần hướng đến việc V iệt N am , coi n h ữ n g quốc gia có điểu k iện để p h t h uy n h ữ n g lợi th ế nước phương Tây T rong lộ trìn h tích cực th a m gia vào WTO, n ền kin h t ế V iệt N am đ an g đứng trưổc r ấ t n h iều th ch thứ c N h ữ n g thách thức V iệt N am c h u ẩn bị vào WTO trưốc h ế t hướng vào m áy q u n lý nhà nưốc, song p h ần đòi hỏi doanh nghiệp, n h ấ t d oanh n ghiệp trẻ , không p h ần q u a n trọng Q uá trìn h th a y đổi n h a n h chóng cơng nghệ nh ữ n g năm qua với công đổi k in h t ế V iệt N am tro n g bối cảnh toàn cầu hoá th ú c đẩy tương tác k ế t hợp c h ặ t chẽ d oanh nghiệp lớn DNV&N DNV&N vói n h au T rong tiến trìn h hội n h ập k inh tế quốc tế, d oanh n ghiệp lớn lực lượng tiên phong xây dự ng n ă n g lực cạn h tra n h quốc gia, DNV&N đủ m ạnh góp p h ần giảm n h ẹ nguy k h u y ến khích sá n g tạo th ị trường, tă n g liên k ế t giữ a loại h ìn h DNV&N doanh n ghiệp lón C h ín h sách n h nước cần tạo điều kiện cho DNV&N tiếp cận h ệ th ố n g p h â n phối đại, tiếp cận th ị trư n g quốc tế, phổ biến công nghệ, cung cấp cho DNV&N công cụ để n â n g cao n ă n g s u ấ t lao động, tra n h th ủ hợp tá c vỏi DNV&N nước động, k h u y ến khích DNV&N n ă n g động chia sẻ k in h nghiệm tri th ứ c cho DNV&N nội địa non yếu Bên cạnh đó, vai trò n h nưốc tro n g cải cách th ể chế, n h ằm xoá n h ữ n g h n g rào thư ng m ại ẩn , tạo dự ng môi trư n g k in h d oanh th â n th iện , cải cách n h ằ m giảm chi phí cho doanh nghiệp đậc biệt q u a n trọng Q u an hệ hợp tác doanh n ghiệp tro n g h o t động k in h doanh m ột sô' q u a n trọng, p h ả n án h to àn cầu hoá H iểu rõ cách thức kinh p h t triể n bền vữ ng kinh tế doanh, đặc b iệ t v ăn hoá hợp tác kinh doanh v ấn đề m doanh P h t triể n q u a n hệ hợp tác doanh n ghiệp tro n g k in h doanh th ể nghiệp cần q u a n tâ m n h ậ n th ứ c v ăn hoá k in h d o an h h iện đại xây dự ng th n h công Để triể n k h a i d oanh n g h iệp giải p háp m ang chiến lược cạn h tra n h th eo hướng tích tín h chiến lược tro n g việc tạo n ân g cao cực, d oanh n ghiệp cần có hợp tác n ă n g lực cạnh Hợp tác tạo nên đồng bộ, giúp d o an h n ghiệp d o an h nghiệp d o a n h n g h iệp tiếp cậ n vài tiêu kinh tế bôi cảnh hội nhập ngày tra n h cộng đồng Tạp chi Khoa học DHQGHN Kinh lế-lM ật, TXQIt, s ố 1.2007 Hợp tác cạnh (ranh irong kinh doanh doanh nghiệp 33 T À I L IỆ U T H A M K H Ả O Báo cáo phát triển doanh nghiệp vừa nhỏ giai đoạn 2006-2010 , Bộ k ế hoạch Đầu tư, http://business.gov.vn Đảng cộng sản Việt Nam, Văn kiện Đại hội đại biểu toàn quốc lần thứ X, NXB Chính trị quốc gia, Hà Nội, 2006 Kỷ yếu hội thảo quốc gia, Thương mại Việt N am tiến trình hội nhập kinh tế quốc tê] NXB Thông kê, 2003 SBA(2000), ilThe fact about S m all Business Development Centers”, http://www.sba.gov SME Factsheet, http://www.sm e.com vn/SM Efactsheet.htm Vai trò doanh nghiệp vừa nhỏ kinh tế Kinh nghiệm nước quốc tê\ Kỷ yếu hội thaỏ khoa học, NXB T hế giới, Hà Nội, 2005 VNU JOURNAL OF SCIENCE, ECONOMICS-LAVV, T.XXIII, NọỊ, 2007 co o P E R A T IO N AND COMPETITION IN BUSINESS OF SMES IN VIETNAM A sso c P ro f D r T r in h T h i H oa M College o f Economỉcs, Vietnam National University, Hanoi S m all a n d m edium e n te rp ris e s (SMEs) have played a sig n iíìcan t role in th e economic d evelo p m en t in V ietn a m However, th ey a re facing w ith m any challenges th a t cre a te d by I n t e r n a t i o n a l economic in te g tio n of V ietnam I tỹs recognized th a t a n u m b er of SM E s in crea sin g ly extended, b u t th e com petitive a b ility h a s n ’t been im proved re m a rk a b ly yet T h ey have co n trib u ted a little to th e im provem ents of pro d u ctiv ity a n d n a tio n a l com petitiveness T he p a p e r pointed o u t th e lack of business cooperation am o n g V ietn am ese SM Es an d also confìrm ed th a t com petition and cooperation a re n o t e lim in a tin g each o th e r b u t t h e y a re su p p lem en t C ooperation am ong e n te rp ris e s in doing b u sin e ss alw ays as a key in d icato r to reílect 'su stain ab le developm ent of th e econom y P rom oting th e b u sin ess cooperation am ong e n terp rises rev eals th e e n te r p ris e ^ m o d ern bu siness cu ltu re B uilding cooperation cu ltu re in b u sin ess is b o th a n u rg e n t so lu tio n an d a stra te g ic ones aim ed a t im provem ent of com p etitiv en ess for V ietn a m ese b u sin ess com m unity a n d th e w hole econom y in th e context of th e p re s e n t in te g tio n Tạp chi Khoa học ĐHQGHN Kinh tể - Luật, TJOữỉỉ, Sổ ỉ, 2007 ... lực cạnh tr a n h tố t, có th ể tham cho d oanh nghiệp Tạp chí Khoa học DHQGtìN Kinh tế- Luật T X ữ ii Số ì 2007 Hợp tác canh ưanh ưong kinh doanh doanh nghiệp 27 gia hợp tác làm ăn với doanh nghiệp. .. cách thức kinh p h t triể n bền vữ ng kinh tế doanh, đặc b iệ t v ăn hoá hợp tác kinh doanh v ấn đề m doanh P h t triể n q u a n hệ hợp tác doanh n ghiệp tro n g k in h doanh th ể nghiệp cần... n gắn liền với động th n h lập doanh nghiệp doanh nghiệp vừa nhỏ Việt Nam Có n h iề u động để đời m ột doanh nghiệp phổ biến với tốc độ n h đóng góp cùa doanh nghiệp cho p h t triể n k in h tế