Bản đồ định vị sản phẩm nước đóng chai tinh khiết POLE STAS

1- Anh/chị lập đồ định vị cho sản phẩm/dịch vụ doanh nghiệp mà anh/chị làm việc biết rõ( mối quan hệ với sản phẩm/dịch vụ cạnh tranh chính, với giả định liệu dùng cho việc lập đồ lấy từ điều tra khách hàng) Sau lập đồ định vị nói trên, phân tích, diễn giải thêm Bản đồ định vị sản phẩm nước đóng chai tinh khiết POLE STAS loại nước đóng chai khác thị trường Việt Nam năm 2010: Cao Lavie Pole Star Vital giá Hãng khác Tiền hải Thấp Thấp Chất lượng Cao Bản đồ định vị lập sở yếu tố giá chất lượng thông qua số liệu khảo sát khách hàng Nhìn đồ định vị sản phẩm nước đóng chai tinh khiết thị trường Việt Nam năm 2010, thấy sản phẩm nước lavie có mức giá cao (từ 7000 đến 10.000 đ/chai 500 ml), chất lượng sản phẩm tốt Sản phẩm nước đóng chai lavie tung thị trường sớm chất lượng nguồn nước tốt, vệ sinh an toàn thực phẩm đảm bảo, phục vụ cho bán cửa hàng siêu thị, đối tượng người có thu nhập trở lên, có thị phần lớn thành phố, thị xã, siêu thị, cửa hàng có thị phần lớn, có nhiều loại chai nên quan tâm đến sách khuyến mại hệ thống phân phối khơng linh hoạt Nước khống Vital chiếm thị phần lớn tỉnh thành ven biển Bắc Như Thái Bình, Quảng Ninh, Hải Phòng giá thấp số sản phẩm khác, có chất lượng tốt , mẫu mã đẹp có nhiều loại chai có dung tích khác 300ml, 500ml, 1000ml, 1500ml, 10lít, 19,5 lít phù hợp với người tiêu dùng cá nhân, tập thể (đã có thương hiệu thị trường) giá thành hợp lý nhu cầu tiêu dùng người Việt Nam (giá từ 3.000 đến 5.000 đ/chai 500ml tùy thuộc vào dung tích chai) Đây dòng sản phẩm thường xuyên bị cạnh tranh trực diện với hãng khác tiền Hải, Joily… giá tương đương, chí thấp chút, có hình thức mẫu mã chất lượng tương đương hệ thống phân phối linh hoạt Nước đóng chai tinh khiết POLE STAR sản phẩm công ty TNHH sản xuất thương mại Hoàng Dương Mặc dù phát triển thâm nhập vào thị trường Việt Nam sau sản phẩm nói trên, nhiều người tiêu dùng Việt Nam có mức thu nhập trung bình trở lên sử dụng Nước đóng chai tinh khiết Pole Star có chất lượng tốt, nhiều tính ưu việt chai có nhiều dung tích khác 330ml; 500ml; 1,5 lít; 19,5 lít phù hợp với đối tượng người tiêu dùng, hệ thống phân phối linh hoạt hiệu Sản phẩm có đối thủ cạnh tranh hơn, có loại nước đóng chai Livli, Fame , nhiên hãng cạnh tranh thị phần với Pole Star giá thành hãng thấp nhiều Poie Star 2- Anh/chị đưa thí dụ doanh nghiệp Việt Nam mà theo anh/chị thực thi chiến lược Đại Dương Xanh marketing phá cách(hoặc có biểu theo định hướng này) Lý giải anh/chị lại cho Trong cạnh tranh để chiếm lĩnh lấy thị trường cần thiết, chưa đủ để trì kết kinh doanh cao Các cơng ty doanh nghiệp nói chung họ cần tiến xa không dừng lại cạnh tranh với đối thủ Nhằm nắm bắt hội mang lại lợi nhuận tăng trưởng, công ty doanh nghiệp này, họ cần tạo “đại dương xanh” Vậy chất chiến lược Đại Dương Xanh chiến lược kinh doanh công ty, doang nghiệp để nâng cao giá trị kèm với tiện lợi, giá thấp giảm chi phí, để làm điều cơng ty phải: - Tạo thị trường khơng có cạnh tranh, Không cạnh tranh khoảng thị trường tồn - Làm cho cạnh tranh trở lên không cần thiết, đừng đánh bại đối thủ cạnh tranh - Đặt tồn hoạt động cơng ty chiến lược vừa theo đuổi khác biệt vừa theo đuổi chi phí thấp, đừng đặt tồn hoạt động công ty việc theo đuổi khác biệt theo đuổi chi phí thấp - Tạo giành lấy nhu cầu mới, đừng khai thác tiếp nhu cầu có Hiện nay, số cơng ty, doanh nghiệp nước thành công áp dụng chiến lược đại dương xanh hoạt động kinh doanh Thí dụ minh họa điển hình Cơng ty cổ phần sản xuất Hàng Gia Dụng quốc tế (ICP) Công ty cổ phần sản xuất Hàng Gia Dụng Quốc Tế (ICP) có trụ sở 98B Nguyễn Văn Trỗi, phường ,quận Phú Nhuận, Thành phố Hồ Chí Minh Ngành nghề hoạt động: Mỹ phẩm – sản xuất bán buôn, Đồ gia dụng – sản xuất bán buôn.Thành lập năm 2001, đến năm 2002, ICP tung sản phẩm nước rửa rau Very, nước vệ sinh nhà cửa Ocleen Đến năm 2003, ICP tung sản phẩm dầu gội X-men gặt hái thành công rực rỡ vào năm 2004-2007 ICP mở rộng nhóm nghành chính, gồm: vệ sinh nhà cửa, chăm sóc cá nhân, mỹ phẩm thực phẩm Vào thời điểm cuối năm 2003, thị trường dầu gội trội lên hai “đại gia” Unilever procter&Gamble (P&G) Hai thương hiệu thống lĩnh thị trường với sản phẩm Sunslk, Clear, Dove, Lifebuoy (của Unileven) pentene, Head (của P&G) Đồng thời xuất vài nhãn hiệu dầu gội đầu khác Double Rich, Enchanteur… Toàn dầu gội đầu kể hướng vào đối tượng phụ nữ, nhiên, điều bất ngờ, người tiêu dùng lại không phân biệt sản phẩm dầu gội đầu dành cho nữ, đó, nam giới thường sử dụng loại dầu gội đầu Họ khơng để tâm nên gội dầu gội đầu dành cho riêng Lúc thị trường dầu gội nam, có Romano Unza độc chiếm Tuy nhiên, Romano trọng loại sữa tắm, dược kèm với Anchanter loại sản phẩm phụ Chính vậy, ICP phát phân khúc thị trường bỏ ngỏ Họ cho phân khúc thị trường “mầu mỡ” để khai thác, câu chuyện dầu gội X-Men đời X-Men là sản phẩm công ty cổ phần sản xuất hàng gia dụng quốc tế (ICP), với sản phẩm có hình dạng “Khá Tây” với tên “Tây” đặc biệt lúc X-Men, bảo X-Men tên đặc biệt, thời điểm phim đình đám X-Men II mắt công chúng HollyWood Mặt khác theo ông Phan Quốc Công, tổng giám đốc ICP, X-Men sau Dr.Men ICP có chữ “Men” để sản phẩm cho nam giới Anh muốn mang sản phẩm đến với nam giới tồn cầu khơng riêng Việt Nam Cùng với đó, đoạn video quảng cáo sử dụng nhân vật coi mười người đàn ông quyến rũ hành tinh năm X-men nhẩy vào phân khúc thị trường này, với vai trò dầu gội đầu cho đàn ơng, coi tung hồnh Dại Dương Xanh, X-Men coi sản phẩm nguyên tắc, lần xuất thị trường, xâm nhập thị trường Ngồi X-Men chưa có sản phẩm dầu gội tương tự Từ xâm nhập thị trường X-Men tạo ấn tượng hoạt động Marketing thế, người tiêu dùng định vị sản phẩm có nguồn gốc nước Hiểu tâm lý tiêu dùng người việt sính đồ ngoại, ICP tạo kiểu dáng chai X-Men phong cách “Tây” với đoạn quảng cáo TVC khiến cho doanh thu ICP tăng đột biến Theo chuyên gia kinh tế nhận định,(như phần đầu đề cập), tức công ty cổ phần sản xuất hàng gia dụng quốc tế (ICP) khơng nên quan niệm mơ hình “ Đại Dương Xanh” khơng có cạnh tranh Trên thực tế , cơng ty ICP sau tìm khoảng trống thị trường , chiếm lĩnh thị trường thời gian , sau đó, đối thủ cạnh tranh xuất sẵn sàng bắt trước mơ hình ICP để tạo chuỗi giá trị phá vỡ độc quyền công ty trước Ở thời điểm tại, thị trường Việt Nam khơng có cơng ty ICP có dầu gội đầu dành cho đàn ông, mà nhiều công ty khác có sản phẩm cung ứng thị trường (Romano, CLEARmen, Head & Shoulders…) Từ thực tế kinh doanh Việt Nam, cần chia sẻ kinh nghiệm công ty phát triển sản phẩm theo mơ hình đại dương xanh, chắn có đối thủ khác nhập thị trường Vì vậy, cơng ty ICP có chuẩn bị tích cực đầy đủ, để: - Tiếp tục nâng cao chất lượng sản phẩm, liên tục đổi dòng chủng loại sản phẩm - Mở rộng hệ thống phân phối - Tích cực xúc tiến thương mại - quan tâm chiến lược giá Đặc biệt phải tạo bí riêng để tạo rào cản cạnh tranh, tránh tình trạng chép đối thủ cạnh tranh khác thị trường Với môi trường cạnh tranh ngày liệt bối cảnh hội nhập nước ta nay, với thành công mà công ty ICP gặt hái thời gian qua từ kinh nghiệm, sáng tạo bước đột phá tiên phong, cơng ty ICP liên tục có “Đại Dương Xanh” tiếp tục thành công thị trường nước quốc tế TÀI LIỆU THAM KHẢO Tài liệu môn quản trị Marketing, TS Trần Đoàn Kim Chiến lược Đại Dương Xanh với câu chuyện X-Men… MBA tầm tay-Quản trị Marketing, NXBtoongr hợp thành phố Hồ Chí Minh 2009 thông tin Website công ty TNHH sản xuất thương mại Hoàng Dương .. .Bản đồ định vị lập sở yếu tố giá chất lượng thơng qua số liệu khảo sát khách hàng Nhìn đồ định vị sản phẩm nước đóng chai tinh khiết thị trường Việt Nam năm 2010, thấy sản phẩm nước lavie... phân phối linh hoạt Nước đóng chai tinh khiết POLE STAR sản phẩm cơng ty TNHH sản xuất thương mại Hồng Dương Mặc dù phát triển thâm nhập vào thị trường Việt Nam sau sản phẩm nói trên, nhiều... giá cao (từ 7000 đến 10.000 đ /chai 500 ml), chất lượng sản phẩm tốt Sản phẩm nước đóng chai lavie tung thị trường sớm chất lượng nguồn nước tốt, vệ sinh an toàn thực phẩm đảm bảo, phục vụ cho bán