định vị sản phẩm nước đóng chai tinh khiết AQUAFIN

định vị sản phẩm nước đóng chai tinh khiết AQUAFINA , nước uống tinh khiết đóng chai cơng ty PEPSI – IBC loại nước đóng chai khác thị trường Việt Nam năm 2010: cao ANQUAFIN A lavie Vital Hãng khác Tiền hải giá thấp chất lượng thấp cao Bản đồ định vị lập sở yếu tố giá chất lượng thơng qua số liệu khảo sát khách hàng Nhìn đồ định vị sản phẩm nước đóng chai thị trường Việt Nam năm 2010, thấy sản phẩm nước khống lavie có mức giá cao (từ 7000 đến 10.000 đ/chai 500 ml), chất lượng sản phẩm tốt.Sản phẩm nước khống đóng chai lavie tung thị trường sớm chất lượng nguồn nước tốt, vệ sinh an toàn thực phẩm đảm bảo, phục vụ cho bán cửa hàng siêu thị đối tượng người có thu nhập trở lên, có thị phần lớn thành phố, thị xã, siêu thị, cửa hàng có thị phần lớn, có nhiều loại chai với nên quan tâm đến sách khuyến mại hệ thống phân phối khơng linh hoạt Nước khoáng Vital chiếm thị phần lớn tỉnh thành ven biển Bắc Như Thái Bình,Quảng Ninh, Hải Phòng điều kiện địa lý, giá ngang thấp số sản phẩm khác, có chất lượng tốt , mẫu mã đ ẹp có nhiều loại chai có dung tích khác 350mml, 500mml, 1000mml, 1500mml, 20lít phù hợp với người tiêu dùng cá nhân hay tập thể (đã có thương hiệu thị trường) giá thành hợp lý nhu cầu tiêu dùng người tiêu dùng Việt Nam (giá từ 5000 đến 7000 đ/chai 500mml tùy thuộc vào dung tích chai) Đây dòng sản phẩm thường xuyên bị cạnh tranh trực diện với hãng khác tiền Hải, Kim Bôi… giá tương đương, chí thấp chút, có hình thức mẫu mã chất lượng tương đương hệ thống phân phối linh hoạt Công ty PEPPSI IBC Việt Nam thành lập ngày 24/12/1991 Công ty bán dòng sản phẩm nước uống tinh khiết đóng chai loại 330mml giá 3000VNĐ/chai, 500mml 4000VNĐ/chai, 1500mml 6500VNĐ/chai 19,5l 35 000 VNĐ/bình số lượng bán hàng trung bình loại bình 19,5l 15000 bình ngày miền Bắc Như Hà Nội, Hải Phòng, Hải Dương, Nam định… nhãn hiệu AQUAFINA.Đối với nước đóng chai tinh khiết Aquafina, phát triển thâm nhập vào thị trường miền Bắc sau sản phẩm nói trên, nhiều người tiêu dùng có mức thu nhập trung bình trở lên doanh nghiệp sử dụng nước đóng chai tinh khiết Aquafina có chất lượng nhìn chung tốt, chai có nhiều dung tích khác nhau, phù hợp với đối tượng người tiêu dùng, hệ thống phân phối linh hoạt, chế độ hậu tốt hiệu với mục tiêu mang lại khoẻ mạnh tiện dụng cho người tiêu dùng …Sản phẩm có đối thủ cạnh tranh hơn, có loại nước đóng chai Joy,A&B,SuPawa, waterman , nhiên hãng cạnh tranh thị phần với Aquafina giá thành hãng thấp nhiều Aquafina Vì Vậy tên Anquafina đại diện cho tinh khiết thiên nhiên 2) Anh/chị đưa thí dụ doanh nghiệp Việt Nam mà theo anh/chị thực thi Chiến lược Đại Dương Xanh Marketing Phá cách (hoặc có biểu theo định hướng này) Lý giải anh/chị lại cho Việc cạnh tranh để chiếm lĩnh thị trường cần thiết chưa đủ để trì kết kinh doanh cao Các Công ty Doanh nghiệp cần tiến xa không dừng lại cạnh tranh với đối thủ Để nắm bắt hội mang lại lợi nhuận tăng trưởng, họ cần tạo “Đại dương xanh” Bản chất Chiến lược Đại dương xanh “Blue Ocean Strategy” chiến lược kinh doanh doanh nghiệp nhằm: - Tạo khoảng thị trường khơng có tranh chấp - Làm cho cạnh tranh khơng trở nên khơng có ý nghĩa, khơng cần thiết - Tạo nắm bắt nhu cầu thị trường chưa khai thác - Phá bỏ đánh đổi chi phí giá trị - Tham gia vào việc định hình cho xu hướng bên theo thời gian Thực tế, số doanh nghiệp nước thành công áp dụng chiến lược đại dương xanh hoạt động kinh doanh Điển hình sản phẩm X- men Công ty cổ phần hàng gia dụng quốc tế( in te na ti onalcon su mer productscorpo tion- ICP) Vào thời điểm 2003, thị trường dầu gội lên hai đại gia lớn Unile ver Proter& Gam ble( P&G) hai thương hiệu thống lĩnh thị trường với sản phẩm sunsilk, clear, Dove, lifebuoy( Unilever Pantene, Head& Shoulders ( củaP&G) Đồng thời xuất vài nhãn hiệu dầu gội khác DoubleRich, Enchanteur, Palmolive Như biết tất dầu gội kể hướng vào đối tượng phụ nữ, Tuy nhiên điều bất ngờ người tiêu dùng lại không phân biệt sản phẩm dầu gội đầu dành cho nữ, đó, nam giới thường sử dụng dầu gội Họ khơng để tâm đến nên gội loại dầu gội dành cho riêng Thực tế, đa số đàn ơng mua dầu gội nói riêng sản phẩm chăm sóc đầu tóc nói chung Người phụ nữ đóng vai trò định chuyện Vợ mua cho chồng, bạn gái mua cho người yêu,chị mua cho em, em gái mua cho anh trai Lúc giờ, thị trường dầu gội nam, có Romano UnZa độc chiếm Tuy nhiên Romano trọng loại sữa tắm kèm với en chanteur loại sản phẩm phụ ICP phát phân khúc thị trường bỏ ngỏ Họ cho rằng, phân khúc thị trường “ màu mỡ” để khai thác câu chuyện X- men đời Với sản phẩm tây với tên tây đặc biệt lúc giờ:Xmen bảo - men tên đặc biệt thời điểm đó, phim đình đám X- men II mắt công chúng Hollywood Mặt khác theo ông Phan Quốc Công - Tổng giám đốc ICP, X- men sau Drmen ICP có chữ “Men” để sản phẩm cho nam giới X suy từ” NextGene ration”( h ệ kế tiếp) X- men hệ nam giới mới, lich lãm sành điệu Anh muốn mang sản phẩm đến với nam giới tồn cầu khơng riêng Việt nam Cái tên thương hiệu nghe Tây thể chiến lược tồn cầu Cùng với đó, đoạn video quảng cáo sử dụng nhân vật coi mười người đàn ông quyến rũ hành tinh năm Bard Pilt tạo ấn tượng mạnh lòng cơng chúng Việt Nam Và với tầm ngân sách hạn hẹp 400 triệu đồng ICP làm nên điều kỳ diệu X- men sản phẩm phân khúc thị trường X-men nhảy vào phân khúc thị trường này, với vai trò dầu gội đầu cho đàn ơng coi tung hồnh “đại dương xanh” X-men coi sản phẩm nguyên tắc, lần đầu xuất thị trường, xâm nhập thị trường, ngồi X- men chưa có sản phẩm dầu gội tương tự… - ICP với sản phẩm X- men thực chiến lược đại dương xanh cơng ty khơng chọn hnình thức cạnh tranh đối đầu trực tiếp mà khai thác khoảng trống thị trường coi thị trường vô tận thể chỗ thấy sản phẩm dầu gội thị trường quảng cáo thường dùng cho phụ nữ , ICP đ ã biết rẽ hướng cách tạo sản phẩm dành cho nam gới tạo khác biệt thị trường tạo ấn tượng thị trường nhờ hoạt động Marketing người tiêu dùng định vị mộ sản phẩm có nguồn gốc nước Khi bắt đầu X- men quảng cáo rầm rộ phương tiện thông tin đại chúng với xuất gương mặt tài tử để quảng cáo xuất đột ngột dầu gội đầu mà người tiêu dùng coi sản phẩm ngoại cách quảng cáo bật dùng thần tượng phái nữ để quảng cáo hệ tất yếu X- men dành lấy thị phần cách ngoạn mục êm thấm với chiến lược giảm giá, chương trình khuyến mại khác làm cho nhiều người nói tới X- men nhãn hiệu X- men nhiều người biết tới sản phẩm nước ngồi có giá bình dân, hiểu tâm lý tiêu dùng sính ngoại người việt ICP tạo kiểu dáng chai X- men phong cách” Tây” với đoạn quảng cáo TVC đẫ khiến cho doanh thu ICP tăng đột biến Mặc dù vậy, theo chuyên gia kinh tế nước nhận định Cơng ty cổ phần quốc tế ICP khơng nên quan niệm mơ hình đại dương xanh khơng có cạnh tranh Bởi thực tế, Cơng ty sau tìm khoảng trống thị trường, chiếm lĩnh thị trường khoảng thời gian, sau đó, đối thủ cạnh tranh xuất bắt chước mơ hình để tạo chuỗi giá trị phá vỡ độc quyền doanh nghiệp Hiện nay, ICP có dầu gội dành cho đàn ơng mà nhiều cơng ty khác có sản phẩm cung ứng thị trường Việt Nam, Từ thực tế kinh doanh Việt Nam, cần chia sẻ kinh nghiệm công ty, doanh nghiệp phát triển sản phẩm theo mơ hình đại dương xanh chắn có đối thủ khác gia nhập thị trường Nhất nước phát triển Việt Nam, luật bảo hộ quyền sở hữu trí tuệ chưa thực thi tích cực nên thói quen chép mơ hình kinh doanh nhanh tương đối phổ biến Do vậy, ICP phải có chuẩn bị tích cực đầy đủ, phải tạo bí riêng để tạo rào cản cạnh tranh, tránh tình trạng chép đối thủ cạnh tranh khác thị trường Với môi trường cạnh tranh ngày liệt bối cảnh hội nhập nước ta nay, hy vọng với kinh nghiệm, sáng tạo, tiên phong ln tìm ICP Cơng ty liên tục có “Đại dương xanh” tiếp tục thành công thị trường nước quốc tế Tài liệu tham khảo: Tài liệu môn quản trị marketing, TS trần Đoàn Kim; MBA tầm tay- Quản trị Ma rketing,NXB Tổng hợp TP HồChí Minh,2009 Chiến lược Marketing - dầu gội X - Men Vn.360plus.yahoo.com/…/article?mid=9 ... thấp cao Bản đồ định vị lập sở yếu tố giá chất lượng thông qua số liệu khảo sát khách hàng Nhìn đồ định vị sản phẩm nước đóng chai thị trường Việt Nam năm 2010, thấy sản phẩm nước khống lavie... cao (từ 7000 đến 10.000 đ /chai 500 ml), chất lượng sản phẩm tốt .Sản phẩm nước khoáng đóng chai lavie tung thị trường sớm chất lượng nguồn nước tốt, vệ sinh an toàn thực phẩm đảm bảo, phục vụ cho... thành lập ngày 24/12/1991 Cơng ty bán dòng sản phẩm nước uống tinh khiết đóng chai loại 330mml giá 3000VNĐ /chai, 500mml 4000VNĐ /chai, 1500mml 6500VNĐ /chai 19,5l 35 000 VNĐ/bình số lượng bán hàng