... của mình. Công ty muốn xây dựng một chiến lược
định vị tập trung. Ta sẽ gọi tắt nó là địnhvị và địnhvị nghĩa nó như sau:
Định vị là thiết kế sảnphẩm và hình ảnh của Công ty làm sao để nó chiếm ... lớp sảnphẩm khác với lớp đã dự kiến.
+ Địnhvị chất lượng/giá cả: busch Gardens có thể xác định cho mình vị trí là
đảm bảo "giá trị lớn nhất" cho đồng tiền bỏ ra (trái với các địnhvị ... Công ty thấy rằng tạo điểm khác biệt đó là có lời.
ĐỊNH VỊSẢN PHẨM
1. Tạo sự khác biệt cho sảnphẩm và dịch vụ
o Tạo đặc điểm khác biệt cho sảnphẩm
o Tạo đặc điểm khác biệt cho dịch vụ
o Tạo...
... tiêu.
Định vị thị trờng cũng có nghĩa là xác địnhvị trí của sảnphẩm trên thị tr-
ờng so với sảnphẩm cùng loại của đối thủ cạnh tranh. Vị trí của sảnphẩm trên
thị trờng là mức độsảnphẩm ... khác biệt vềsản phẩm.
Để địnhvịsảnphẩm thành công thì công ty phải dành đợc vị thế trên
đoạn thị trờng mục tiêu đó. Tức là sảnphẩm của công ty chiếm đợc tâm trí của
27
của sảnphẩm thì chìa ... tầm cỡ nào, chiếm
một vị trí nh thế nào trong tâm trí khách hàng so với các sảnphẩm cạnh tranh.
b) Các loại định vị.
Địnhvịsảnphẩm là khắc hoạ hình ảnh của sảnphẩm trong tâm trí khách...
... nhau nhưng được sử dụng đồng thời
trên một sảnphẩm thì phải nêu rõ vị trí gắn từng phần của nhãn hiệu đó trên sảnphẩm hoặc
bao bì đựng sản phẩm.
Danh mục các sản phẩm, dịch vụ mang nhãn hiệu ... loại
với sảnphẩm dịch vụ được phép kinh doanh như đã nêu trong Giấy phép kinh doanh hoặc
Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh và phải được phân nhóm theo Bảng phân loại quốc tế
các sản phẩm, dịch ... khẳng định rằng người nộp đơn không có quyền nộp đơn;
(iv) Đơn được nộp trái với quy định tại Điều 15 Nghị định 63;
(v) Giấy ủy quyền chỉ là bản sao mà không bổ sung bản gốc trong thời hạn quy định...
...
Định vịsảnphẩm Giá cả hay
quan hệ khách hàng?
Thông thường, trong chiến lược kinh doanh, giá cả sảnphẩm hay dịch vụ là vấn đề
nhạy cảm của công tác định vị. Theo nguyên tắc, địnhvị ... hiệu lạ cho dù sảnphẩm của thương hiệu đó có giảm giá.
Bài học kinh doanh: quản lý quan hệ khách hàng
Bán sảnphẩm với giá thật cạnh tranh cũng là một chiến lược địnhvịsảnphẩm
thường xuyên ... gia tăng. Như vậy, giá sảnphẩm có thể góp phần giúp địnhvịsảnphẩm trong tâm
lý khách hàng.
Trường hợp rượu vodka Smirnoff
Heublein sản xuất Smirnoff, thương hiệu vodka hàng...
... theo góc độ tính năng, giá cả hay nhà sản xuất của sản
phẩm.
ĐỊNH VỊSẢNPHẨM
1. Tạo sự khác biệt cho sảnphẩm và dịch vụ
o Tạo đặc điểm khác biệt cho sảnphẩm
o Tạo đặc điểm khác biệt cho ... của mình. Công ty muốn xây dựng một chiến lược
định vị tập trung. Ta sẽ gọi tắt nó là địnhvị và địnhvị nghĩa nó như sau:
Định vị là thiết kế sảnphẩm và hình ảnh của Công ty làm sao để nó chiếm ... sảnphẩm khác với lớp đã dự kiến.
+ Địnhvị chất lượng/giá cả: busch Gardens có thể xác định cho mình vị trí là
đảm bảo "giá trị lớn nhất" cho đồng tiền bỏ ra (trái với các định vị...
... dáng
Kết cấu
KIẾN THỨC ĐỊNHVỊSẢNPHẨM VÀ LƯU Ý KHI
XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC
1
1. Tạo sự khác biệt cho sảnphẩm và dịch vụ
o Tạo đặc điểm khác biệt cho sảnphẩm
o Tạo đặc điểm khác biệt ... mua một sảnphẩm hay dịch vụ cuối cùng.
“Rẻ hơn” có nghĩa là có thể mua được một sảnphẩm tương tự với số tiền ít hơn.
Những công ty chỉ dựa vào việc tạo đặc điểm khác biệt cho sảnphẩm của ... Staples, Ciba-Geigy, Kraft.
+ Dẫn đầu vềsản phẩm: Cung ứng cho khách hàng những sảnphẩm dịch vụ đổi
mới, tăng thêm ích lợi cho khách hàng và hơn hẳn sảnphẩm của các đối thủ cạnh
tranh. Ví dụ:...
... quyết
KIẾN THỨC ĐỊNHVỊSẢNPHẨM VÀ LƯU Ý KHI
XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC
2
Tạo đặc điểm khác biệt cho sảnphẩm
Ở đây chúng ta phát hiện những cơ sở để tạo đặc điểm khác biệt cho sảnphẩm vật
chất. ... chiến lược cải tiến sảnphẩm kết hợp với công dụng ban
đầu của sảnphẩm rất nhiều đã giúp nó dành được vị trí dẫn đầu trên nhiều thị
trường. Chiến lược thứ hai là duy trì sản phẩm. Nhiều công ... trưng bổ sung cho hoạt động cơ bản của sản phẩm. Hầu hết
các sảnphẩm đều có thể chào bán với những tính chất khác nhau. Điểm xuất phát
là một mẫu sảnphẩm “trần trụi” hay “cơ bản”. Công ty...
... đặc điểm khác biệt cho sảnphẩm vật chất ra, công ty cũng có thể
tạo đặc điểm khác biệt cho những dịch vụ kèm theo. Trong trường hợp, khó tạo
đặc điểm khác biệt cho sảnphẩm vật chất thì chìa ... thứ
được chuyển đến nơi. Khi IBM được yêu cầu đưa thiết bị IBM đến một địa điểm
KIẾN THỨC ĐỊNHVỊSẢNPHẨM VÀ LƯU Ý KHI
XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC
3
Kiểu dáng
Kiểu dáng là hình thức và dáng vẻ bên ... khiểu dáng, ta phải xem cách bao gói như một công cụ tạo
dáng, nhất là đối với thực phẩm, đồvệ sinh và những đồ gia dụng nhỏ. Bao bì đập
vào mắt người mua đầu tiên và có thể làm cho người mua...
... mình. Công ty muốn xây dựng một
chiến lược địnhvị tập trung. Ta sẽ gọi tắt nó là địnhvị và địnhvị nghĩa nó như
sau:
Định vị là thiết kế sảnphẩm và hình ảnh của Công ty làm sao để nó chiếm ... định hình ảnh của mỗi
người về Công ty
Người ta đi tìm kiếm những đặc trưng nhất định trong một hình ảnh. Nó phải
truyền đạt một thông tin độc đáo tạo nên những nét chính của sảnphẩm và vị ... trong đósản xuất hay cung ứng sảnphẩm và dịch vụ của mình
cũng là một yếu tố tạo hình ảnh rất công hiệu. Các khách sạn Hyatt Regency tạo
nên một hình ảnh khác biệt bằng các gian tiền sảnh của...
...
KIẾN THỨC ĐỊNHVỊSẢNPHẨM VÀ LƯU Ý KHI
XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC
5
Công ty phải tránh bốn sai lầm chủ yếu sau đây trong việc định vị.
+ Địnhvị quá thấp: Một số công ty xác định ra rằng một ... sảnphẩm khác với lớp đã dự kiến.
+ Địnhvị chất lượng/giá cả: busch Gardens có thể xác định cho mình vị trí là đảm
bảo "giá trị lớn nhất" cho đồng tiền bỏ ra (trái với các địnhvị ... việc hoạch định những chi tiết chiến thuật của chiến lược
định vị. Chẳng hạn như một Công ty đã chiếm lĩnh " ;vị trí chất lượng cao" biết
rằng mình phải sản xuất ra những sảnphẩm chất...
... của mình. Công ty muốn xây dựng một chiến lược
định vị tập trung. Ta sẽ gọi tắt nó là địnhvị và địnhvị nghĩa nó như sau:
Định vị là thiết kế sảnphẩm và hình ảnh của Công ty làm sao để nó chiếm ... lớp sảnphẩm khác với lớp đã dự kiến.
+ Địnhvị chất lượng/giá cả: busch Gardens có thể xác định cho mình vị trí là
đảm bảo "giá trị lớn nhất" cho đồng tiền bỏ ra (trái với các địnhvị ... biệt cho hàng hoá của mình, cụ thể là bột giặt.
ĐỊNH VỊSẢN PHẨM
1. Tạo sự khác biệt cho sảnphẩm và dịch vụ
o Tạo đặc điểm khác biệt cho sảnphẩm
o Tạo đặc điểm khác biệt cho dịch vụ
o Tạo...
... của mình. Công ty muốn xây dựng một chiến lược
định vị tập trung. Ta sẽ gọi tắt nó là địnhvị và địnhvị nghĩa nó như sau:
Định vị là thiết kế sảnphẩm và hình ảnh của Công ty làm sao để nó chiếm ... "giá thấp nhất").
Truyền bá vị trí của Công ty
ĐỊNH VỊSẢN PHẨM
1. Tạo sự khác biệt cho sảnphẩm và dịch vụ
o Tạo đặc điểm khác biệt cho sảnphẩm
o Tạo đặc điểm khác biệt cho dịch ... lớp sảnphẩm khác với lớp đã dự kiến.
+ Địnhvị chất lượng/giá cả: busch Gardens có thể xác định cho mình vị trí là
đảm bảo "giá trị lớn nhất" cho đồng tiền bỏ ra (trái với các định vị...
... của mình. Công ty muốn xây dựng một chiến lược
định vị tập trung. Ta sẽ gọi tắt nó là địnhvị và địnhvị nghĩa nó như sau:
Định vị là thiết kế sảnphẩm và hình ảnh của Công ty làm sao để nó chiếm ... dài.
Chất lượng đồng đều:
Chất lượng đồng đều là mức độ thiết kế và tính năng của một sảnphẩm gần
với tiêu chuẩn mục tiêu. Nó phản ánh các đơn vịsảnphẩm khác nhau được làm ra
đồng đều và đáp ... chiến lược cải tiến sảnphẩm kết hợp với công dụng ban đầu
của sảnphẩm rất nhiều đã giúp nó dành được vị trí dẫn đầu trên nhiều thị trường.
Chiến lược thứ hai là duy trì sản phẩm. Nhiều công...
... của mình. Công ty muốn xây dựng một chiến lược địnhvị tập trung. Ta sẽ
gọi tắt nó là địnhvị và địnhvị nghĩa nó như sau:
Định vị là thiết kế sảnphẩm và hình ảnh của Công ty làm sao để nó chiếm ... lớp sảnphẩm khác với lớp đã dự kiến.
+ Địnhvị chất lượng/giá cả: busch Gardens có thể xác định cho mình vị trí là đảm bảo "giá
trị lớn nhất" cho đồng tiền bỏ ra (trái với các địnhvị ... dài.
Chất lượng đồng đều:
Chất lượng đồng đều là mức độ thiết kế và tính năng của một sảnphẩm gần với tiêu chuẩn
mục tiêu. Nó phản ánh các đơn vịsảnphẩm khác nhau được làm ra đồng đều và đáp...
... hiệu lạ cho dù sảnphẩm của thương hiệu
đó có giảm giá.
Bài học kinh doanh: quản lý quan hệ khách hàng
Bán sảnphẩm với giá thật cạnh tranh cũng là một chiến lược địnhvịsảnphẩm thường xuyên ... mang biên lai lại cho Wal-Mart sẽ được tặng không sảnphẩm đó. Giống như
Công ty hàng không Southwest, Wal- Mart thành công trong việc tự địnhvị bằng cách bán hàng
với giá thấp nhất, thấp đến ... khoa học - kỹ thuật hiện nay chúng ta có làm gì đi
nữa, cho dù chúng ta có thể cung cấp những sảnphẩm hay dịch vụ hết sức độc đáo, các đối thủ
sẽ mau chóng làm theo được ngay. Chỉ có một mạng...