Định vị sản phẩm của hãng krofta ấn độ

ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM CỦA HÃNG KROFTA ẤN ĐỘ Trong vài năm trở lại đây, vấn đề bảo vệ môi trường nói chung vấn đề xử lý nước thải nói riêng xã hội gồm cấp quyền, doanh nghiệp người dân quan tâm Tuy nhiên, hầu hết nhà máy cơng nghiệp Việt Nam chưa có hệ thống xử lý nước thải hiệu trước không trọng đến vấn đề Chỉ từ năm 2006 (2008) Chính phủ bắt đầu có biện pháp mạnh tay bảo vệ môi trường, nhà máy bắt đầu trọng đến việc Nắm bắt nhu cầu triển vọng thị trường trên, hãng Krofta Ấn Độ có kế hoạch nhanh chóng trực tiếp gia nhập thị trường xử lý nước thải Việt Nam với sản phẩm cung cấp trọn gói hệ thống xử lý nước thải (XLNT) thiết bị riêng lẻ cho hệ thống XLNT Sản phẩm Krofta sử dụng công nghệ sinh học, công nghệ sử dụng hiệu rộng rãi khắp giới Krofta Ấn Độ thành lập năm 1983 New Delhi Ấn Độ theo giấy phép hãng Krofta USA Krofta USA thành lập từ năm 1953 với lĩnh vực hoạt động cung cấp thiết bị tuyển DAF cho hệ thống xử lý nước thải Sau đó, hãng mở rộng dần hoạt động theo hướng cung cấp toàn giải pháp hệ thống thiết bị cho hệ thống XLNT Krofta Ấn Độ thừa hưởng thương hiệu đặc biệt chuyển giao công nghệ, thiết kế hãng Krofta USA để phát triển thị trường khu vực Châu Á, có Việt Nam Cho đến nay, hãng Krofta Ấn Độ có 3000 hệ thống sản phẩm hoạt động với khách hàng nhiều ngành công nghiệp khác Một khách hàng lớn hãng Krofta ngành giấy, ngành sản xuất sử dụng nhiều nước vấn đề ô nhiễm nghiêm trọng Thị trường xử lý nước thải Việt Nam tập hợp hàng chục đối thủ cạnh tranh tư nhiều nước giới nhiều đối thủ công ty nước Về phương diện công ty nước ngồi, cơng ty chủ yếu đến từ nước Thụy Điển, Đan Mạch, Đức, Nhật Bản, Pháp, Hà Lan, Phần Lan tất nhiên Trung Quốc Do tiềm thị trường lớn nên nhiều công ty thành lập văn phòng đại diện Việt Nam Siemens, Alfa laval Các đối thủ cạnh tranh bao gồm công ty từ thấp cấp đến cao cấp khác Trong ngành giấy, đối thủ cạnh tranh lên kể đến cơng ty sau đây: Eimco, Siemens, CleanTech, SEEN, Elcom, ….Các công ty phân nhóm thành nhóm với điểm mạnh điểm yếu sau đây: Eimco Siemen SEEN, Elcom, CleanTech Asitech, Hai Thu, Van Lang… Hình Phân tích đối thủ nước tháp cạnh tranh Sản phẩm XLNT Krofta không cạnh tranh phân khúc thị trường với công ty nguyên gốc đến từ Châu Âu Mỹ Eimco, Purac, Siemens Thực tế, hãng tham gia đấu thầu nhiều vào thị trường ngành giấy chưa có kết thành cơng đáng kể giá cao cung cấp theo phạm vi EPC Trong đối thủ trên, có Eimco có dự án dự án cơng ty giấy Sài Gòn KCN Mỹ Xn, Đồng Nai Trong phân đoạn thị trường ngành giấy, có số lượng ỏi 4-5 khách hàng có khả đầu tư với chi phí đầu tư cao Hệ thống XLNT Krofta cạnh tranh chủ yếu phân đoạn thị trường với công ty nước công ty tầm trung bình khác đến từ Singapore hay Đài Loan Tại phân khúc thị trường này, số lượng khách hàng đơng đảo có nhu cầu đầu tư cao Tuy nhiên, mức khách hàng sẵn sàng trả khiêm tốn Điểm khác biệt Krofta phân khúc giá chất lượng nhờ lợi vừa nhà sản xuất trực tiếp thiết bị Ấn Độ vừa nhà tích hợp Hơn nữa, phân tích, tâm lý khách hàng dễ chấp nhận cung cấp nước ngồi có thương hiệu cơng ty nước hai bên có mức giá khơng chêch lênh nhiều Chất lượng Eimco Siemens Purac KROFTA Seen Asitech clean tech Hai thu Giá Hình Mức độ cạnh tranh so với đối thủ thị trường Việt Nam Sản phẩm công ty mang in sâu giá trị “chất lượng tiêu chuẩn theo thiết kế Mỹ, giá phải thực nhà thầu nước ngồi có bề dày kinh nghiệm uy tín” Trong chiến dịch xúc tiến với khách hàng, ba yếu tố nhấn mạnh bật để tạo khác biệt so với đối thủ cạnh tranh khác Chất lượng theo tiêu chuẩn thiết kế Krofta – Mỹ: Mọi yêu cầu khách hàng hệ thống XLNT chuyển sang chuyên gia hãng Krofta Ấn Độ Krofta Ấn Độ lên thiết kế tính tốn thơng số hệ thống theo tiêu chuẩn hãng Krofta Mỹ Phương án thiết kế giá sau chuyển lại cho đại diện nhân viên Krofta Việt nam để làm việc với khách hàng Nêu có đơn đặt hàng, thiết kế chi tiết hệ thống chuyên gia Krofta Ấn Độ thực chuyển sang cho đại diện Việt Nam Giá cạnh tranh: Tất thiết bị hệ thống XLNT Krofta sản xuất xưởng sản xuất Krofta Ấn Độ Krofta Ấn Độ có ba xưởng sản xuất tỉnh gần New Delhi Chi phí lao động nguồn nguyên liệu thép dồi giúp cho Krofta Ấn Độ có giá thành cạnh tranh Theo tính tốn hãng Krofta, giá thành thiết bị sản xuất Ấn Độ cơng chi phí vận chuyển đến Việt Nam thấp chi phí mở xưởng sản xuất thiết bị Việt Nam Dự án giám sát, lắp đặt nhà thầu uy tín nước ngồi: Trong suốt q trình thi cơng xây dựng, lắp đặt thiết bị cơng trình, Krofta Ấn Độ cử chun gia sang giám sát trực tiếp hướng dẫn thi công lắp đặt Các chuyên gia Ấn Độ thực chạy thử, nghiệm thu hệ thống hỗ trợ kỹ sư Việt Nam Chất lượng cơng trình ln chun gia Krofta Ấn Độ giám sát chặt chẽ Với đặc điểm sản phẩm trên, khách hàng hệ thống xử lý nước thải Krofta đáp ứng nhu cầu với yên tâm chất lượng giá phù hợp Anh/chị đưa thí dụ doanh nghiệp Việt Nam mà theo anh/chị thực thi Chiến lược Đại Dương Xanh Marketing Phá cách (hoặc có biểu theo định hướng này) Lý giải anh/chị lại cho Với tình trạng cung vượt cầu nhiều ngành kinh doanh, việc cạnh tranh để chiếm lĩnh phần thị trường thu hẹp dù cần thiết chưa đủ để trì kết kinh doanh cao Các công ty cần tiến xa không cạnh tranh với đối thủ Để nắm bắt hội mang lại lợi nhuận tăng trưởng ,họ cần tạo đại dương xanh Chiến lược Đại dương xanh “Blue Ocean Strategy” dựa nguyên tắc sau: - Không cạnh tranh khoảng thị trường tồn tại, chiến lược xanh tạo thị trường mới, không cạnh tranh - Không đánh bại đối thủ cạnh tranh mà làm cho cạnh tranh khơng trở nên khơng có ý nghĩa, không cần thiết - Không trọng khai thác nhu cầu có, tập trung vào việc tạo giành lấy nhu cầu - Không cố gắn để cân chi phí giá trị mà chuyển hướng sang phá vỡ cân chi phí - Khơng đặt tồn hoạt động cơng ty việc theo đuổi khác biệt theo đuổi chi phí thấp Thực tế, Việt Nam có nhiều Cơng ty/Doanh nghiệp áp dụng Chiến lược Đại Dương Xanh thành công như: Phở 24h, Công ty thời trang Việt (N&M), Dầu gội đầu X-men, Cà phê Trung Nguyên, … Sau xin giới thiệu, phân tích lý giải thành cơng X-men việc áp dụng Chiến lược Đại dương xanh X-Men sản phẩm Công ty cổ phần hàng gia dụng quốc tế (International Consumer Products Corporation- ICP).Năm 2003, ICP giới thiệu dầu gội đầu X-men với định vị “đàn ơng đích thực”.Với sản phẩm có hình dạng “khá Tây”, với tên “Tây” đặc biệt lúc : X-Men Sở dĩ bảo X-Men tên đặc biệt, thời điểm đó, phim đình đám X-Men II mắt công chúng Hollywood Cái tên thương hiệu nghe Tây để thể chiến lược tồn cầu X-men, với vai trò dầu gội đầu cho đàn ơng, coi tung hồnh “đại dương xanh” Vì X-Men coi sản phẩm nguyên tắc Vì lần xuất thị trường, xâm nhập thị trường, ngồi X-men chưa có sản phẩm dầu gội đầu tương tự Khơng xuất đột ngột nhãn hiệu dầu gội – mà người tiêu dùng coi sản phẩm ngoại, mà cách quảng cáo bật Brad Pitt coi thần tượng thiếu nữ, ICP dùng đoạn quảng cáo mình, ICP ngụ ý rằng, dùng X-Men anh Như hệ tất yếu, X-Men bước nâng cao thị phần, giành lấy vị trí dẫn đầu thị trường Romano cách êm thắm Cùng với chiến dịch giảm giá mạnh chương trình khuyến mại khác làm nhiều người nói tới X-Men Nhãn hiệu X-men nhiều người biết tới sản phẩm nước ngồi có giá bình dân Hiểu tâm lý tiêu dùng người Việt sính đồ ngoại, ICP tạo kiểu dáng chai X-Men phong cách “Tây”, với đoạn quảng cáo TVC khiến cho doanh thu ICP tăng đột biến Nhưng điều kinh ngạc cả, tổng số chi phí cho chiến dịch Marketing có 400 triệu đồng Một số thực không đáng kể so với số lợi nhuận mà ICP thu Chiến dịch thứ hai thông điệp : “nếu thương chồng, để anh dùng dầu gội riêng” Quả thực thông điệp đánh tim đen người phụ nữ, người phụ nữ Việt Nam ICP khôn khéo chọn mục tiêu khách hàng người phụ nữ, người ln lo chuyện gia đình, đặc biệt dầu gội đầu cho nam giới gia đình Khi đánh trúng tâm lý người phụ nữ, ICP muốn ám rằng, “những loại dầu gội đầu nhà chị dùng phụ nữ, chị 10 cho chồng chị dùng loại dầu gội đầu riêng đi!” Với cách làm vậy, ICP đánh trúng tâm lý thương chồng người phụ nữ Việt Nam Và thể tình u thương cách mua dầu gội đầu riêng Thơng điệp thứ hai, thông điệp : “ Nếu nam nhi, dùng dầu gội đầu riêng” ICP khôn khéo thực chiến dịch Vậy thể ICP hàng loạt thông điệp khơng liên quan tới nhau, lại có liên quan mật thiết? Khi thơng điệp thứ nhất, ICP muốn đánh chủ yếu vào tâm lý người phụ nữ, bên cạnh tác động khơng nhỏ tới nam giới gia đình Bởi lúc này, người phụ nữ người chủ động việc mua sắm loại dầu gội đầu cho gia đình, nam giới khơng can thiệp, khơng để ý tới chuyện Tuy nhiên, sau thời gian thực thông điệp thứ nhất, tâm lý người đàn ơng có tác động dùng loại dầu gội đầu riêng Khi thơng điệp thứ hai, với slogan: Đàn ơng đích thực ICP muốn đánh vào lòng tự trọng nam giới, nam giới Việt Nam Tác động dẫn tới hệ cách Làm cho người đàn ông ngày ý thức cần phải dùng loại dầu gội đầu riêng Tác 11 động hình thành cách tự nhiên ý thức nam giới, nam giới ngày chủ động việc mua sắm sản phẩm dầu gội dành cho riêng Bên cạnh đó, chương trình xúc tiến bán rầm rộ thị trường Các hàng hóa siêu thị dường nhiều với nhiều chủng loại sản phẩm “ăn theo” X-Men sữa tắm, Gel vuốt tóc, nước hoa,… làm người tiêu dùng ngày quen thuộc nhãn hiệu X-Men Với chiến lược kinh doanh phù hợp, vòng 3-4 năm, tí hon X-Men trở thành người khổng lồ, đối trọng trực tiếp với đại gia Unilever P&G Theo ACNielson, tính đến tháng 11/2007; X-Men đứng tổng ngành hàng dầu gội, chiếm 7.5% thị phần Nói cách khác, X-Men chiếm 60% phân khúc dầu gội thông thường dành cho nam Hiện nay, X-Men, thương hiệu phụ X-Men For Boss nhắm đến khách hàng có thu nhập cao, dầu gội thể thao X-Men Hatrick thương hiệu dầu gội trị gầu chuyên biệt cho nam Dr.Men sản phẩm chăm sóc cho lứa tuổi mực tím Teen-X bán chạy Nam giới chiếm khoảng 50% dân số nước ta thị phần dầu gội thông thường dành cho nam chiếm 12% Cơ hội phát triển X-Men lớn Qua phân tích trên, thấy X-men áp dụng 12 thành công Chiến lược Đại dương Xanh “Blue Ocean Strategy” lĩnh vực kinh doanh sản phẩm thương hiệu thị trường nước quốc tế Tài liệu tham khảo GRIGGS - MBA Program, Giáo trình Quản trị Marketing Trường Đại học Griggs., 2010 Các giảng môn học Quản trị Marketing TS Trần Đoàn Kim, Trường Đại học 13 Quốc gia Hà Nội MBA tầm tay – Quản trị Marketing, NXB Tổng hợp Tp Hồ Chí Minh, 2009 Tài mạng Internet 14 15 16 ... thống chuyên gia Krofta Ấn Độ thực chuyển sang cho đại diện Việt Nam Giá cạnh tranh: Tất thiết bị hệ thống XLNT Krofta sản xuất xưởng sản xuất Krofta Ấn Độ Krofta Ấn Độ có ba xưởng sản xuất tỉnh.. .Krofta Ấn Độ thừa hưởng thương hiệu đặc biệt chuyển giao công nghệ, thiết kế hãng Krofta USA để phát triển thị trường khu vực Châu Á, có Việt Nam Cho đến nay, hãng Krofta Ấn Độ có 3000... tỉnh gần New Delhi Chi phí lao động nguồn nguyên liệu thép dồi giúp cho Krofta Ấn Độ có giá thành cạnh tranh Theo tính tốn hãng Krofta, giá thành thiết bị sản xuất Ấn Độ cơng chi phí vận chuyển đến