BẢN ĐỒ ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG CHO APOLLO ENGLISH VIETNAM Trong kinh tế động nhiều biến đổi nay, cạnh tranh toàn cầu, sức ép từ q trình tồn cầu hóa ngày trở nên khốc liệt với công nghệ, trang thiết bị ngày đại, tiếng Anh trở thành công cụ đắc lực giao tiếp, tiếng Anh giúp giảm khoảng cách địa lý tăng cường hiểu biết văn hóa quốc gia Vì thế, với người nhìn nhận hội thách thức thị trường toàn cầu, họ phải quay lại trung tâm dạy ngoại ngữ để trau dồi vốn tiếng Anh Những trung tâm APOLLO, Hội đồng Anh, ACET, Language Link ILA… giúp họ phát triển kỹ tiếng Anh đồng thời mở rộng hiểu biết họ đất nước, văn hóa người nhằm nắm bắt tốt hội học tập làm việc toàn giới Trong luận này, trung tâm tiếng Anh APOLLO lựa chọn làm đối tượng nghiên cứu Vị trí thị trường APOLLO minh họa đồ định vị sau: Chất lượng ACET Austral ia APOLL O English British Council Languag e Link ILA Londo n English Center UNESCO Giá Các nhà cung cấp dịch vụ học ngoại ngữ thường phân đoạn thị trường dựa biến Thu nhập Giả sử Thu nhập biến định phân đoạn thị trường, thấy trung tâm tiếng Anh định vị thị trường sau: Thu nhập Trung tâm tiếng Anh Cao British Council, ACET Trung bình APOLLO, Language Link, ILA New Star, UNESCO, Thang Long, Tri Viet, Anh ngu Thấp London… Ở APOLLO, khách hàng cá nhân (trẻ em người lớn) doanh nghiệp Trung tâm tổ chức loại lớp học phù hợp với nhu cầu từ lứa tuổi: Kindy (5-6 tuổi), Juniors (7-12 tuổi), Teens (12-18 tuổi) and Adults (trên 18) Thêm vào đó, APOLLO có khóa học tiếng Anh Thương mại kỹ mềm cho khối khách hàng doanh nghiệp Học phí APOLLO cao, nhằm vào gia đình có điều kiện kinh tế, thu nhập từ trung bình đến cao Những người mong chờ trung tâm nơi họ thực hành kỹ tiếng Anh, chương trình học chuyên nghiệp với giáo viên ngữ nhiều kinh nghiệm Lý mà khách hàng lựa chọn APOLLO số trung tâm tiếng Anh chất lượng nhân viên, cấu trúc khóa học tiên tiến Học viên xếp vào lớp học phù hợp với trình độ mong muốn Hơn nữa, học APOLLO, học viên khơng có hội học tiếng Anh (ngữ pháp, phát âm) với giáo viên xứ, họ học văn hóa dựa tình thực tế Công nhận thành công APOLLO hoạt động đào tạo giáo dục Việt Nam, Chính phủ, ban ngành trao nhiều giải thưởng (dựa bình chọn khách hàng) như: “Thương hiệu tiếng”, “Thương hiệu vàng 2008”… Những giải thưởng chứng quý giá cho thấy thương hiệu “APOLLO” ngày trở nên có uy tín với khách hàng Việt Nam, chứng cho thấy Chính phủ Việt Nam cơng nhận đóng góp to lớn APOLLO công phát triển hoạt động giáo dục đào tạo Việt Nam Câu 2: Kem đánh P/s với marketing phá cách Với sống ngày lên người dân Việt Nam, nhu cầu người dân chăm sóc sức khỏe ngày cao Việc chăm sóc nhu cầu lứa tuổi tầng lớp Thị trường thành phố thường đầy cạnh tranh người tiêu dùng khó tính khơn ngoan P/s mở chiến dịch nụ cười Việt Nam Trước đối thủ cạnh tranh nước Colgate, Aquafresh… P/s chọn phát triển thị trường vùng nông thôn Việt Nam, thị trường rộng lớn 80% dân số Việt Nam xuất phát từ nơng thơn Trong tình hình kinh tế mở rộng Việt nam P/S có đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn sản phẩm nước ngồi Do P/S cần khẳng định tìm chiến lược kinh doanh chiêu thị hiệu để tạo hình ảnh tốt đẹp mắt người tiêu dùng Việt Nam Với dòng sản phẩm đa dạng giá hợp lý, P/s ngày thỏa mã nhu cầu người tiêu dùng Nhận biết 80% người tiêu dùng Việt Nam sống vùng nơng thơn có thu nhập thấp, công ty P/S đề mục tiêu giảm giá thành sản xuất P/S đề mục tiêu giảm giá thành sản xuất nhằm đem lại mức giá hợp lý Công ty không ngừng cải tiến cơng thức chế tạo bao gói tiếp thị để gia tăng tiêu thụ nhãn hiệu P/S Bên cạnh đó, cơng ty tìm hiểu sâu sắc nhu cầu người tiêu dùng Việt Nam để “Việt Nam hóa” sản phẩm mình, ví dụ P/S Muối, P/S Trà xanh…ngày người tiêu dùng Việt Nam tin dùng Ngồi Unilever Viẹt Nam tìm phương pháp kỹ thuật mới, nguyên vật liệu để sản xuất kem đánh đa dạng hơn, phong phú tốt với giá rẻ phù hợp với người tiêu dùng Việt Nam Có thể nói, với chiến dịch marketing phá cách ( quảng bá trực tiếp gián tiếp)- định hướng chọn mợt thị trường hồn toàn mới, sản phẩm P/s thâm nhập vào thị trường nơng thơn Việt Nam có chỗ đứng định lòng người tiêu dùng Tìm hướng cho sản phẩm, thị trường giàu tiềm để tiêu thụ, P/s thực thành công Chiến lược đại dương xanh ... tiếng Anh APOLLO lựa chọn làm đối tượng nghiên cứu Vị trí thị trường APOLLO minh họa đồ định vị sau: Chất lượng ACET Austral ia APOLL O English British Council Languag e Link ILA Londo n English. .. dịch vụ học ngoại ngữ thường phân đoạn thị trường dựa biến Thu nhập Giả sử Thu nhập biến định phân đoạn thị trường, thấy trung tâm tiếng Anh định vị thị trường sau: Thu nhập Trung tâm tiếng Anh... trường hoàn toàn mới, sản phẩm P/s thâm nhập vào thị trường nơng thơn Việt Nam có chỗ đứng định lòng người tiêu dùng Tìm hướng cho sản phẩm, thị trường giàu tiềm để tiêu thụ, P/s thực thành công