định vị thị trường cho APOLLO english vietnam

BẢN ĐỒ ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG CHO APOLLO ENGLISH VIETNAM Trong một nền kinh tế năng động và nhiều biến đổi như hiện nay, sự cạnh tranh toàn cầu, và sức ép từ quá trình toàn cầu hóa ngày càng

BẢN ĐỒ ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG CHO APOLLO ENGLISH VIETNAM

Trong một nền kinh tế năng động và nhiều biến đổi như hiện nay, sự cạnh tranh toàn cầu, và sức ép từ quá trình toàn cầu hóa ngày càng trở nên khốc liệt cùng với những công nghệ, và trang thiết bị ngày càng hiện đại, tiếng Anh đã trở thành một công cụ đắc lực trong giao tiếp, tiếng Anh giúp giảm khoảng cách địa lý và tăng cường sự hiểu biết về văn hóa giữa các quốc gia Vì thế, với những người nhìn nhận được cơ hội cũng như thách thức trên thị trường toàn cầu, họ phải quay lại những trung tâm dạy ngoại

ngữ để trau dồi vốn tiếng Anh của mình Những trung tâm như APOLLO, Hội đồng Anh, ACET, Language Link và ILA… đã giúp họ phát triển kỹ năng tiếng Anh của mình đồng thời mở rộng hiểu biết của họ về đất nước, văn hóa và con người mới nhằm nắm bắt tốt hơn cơ hội học tập và làm việc trên toàn thế giới Trong bài luận này, trung tâm tiếng Anh APOLLO được lựa chọn làm đối tượng nghiên cứu chính

Vị trí trên thị trường của APOLLO được minh họa trong bản đồ định

vị sau:

ACET Austral ia

Chất lượng

Giá cả

British Council

Languag

e Link

APOLL

O English

UNESCO Londo

n

English

Center

ILA

Customers' Income

23%

62%

5-10 million More than 10 million

Các nhà cung cấp dịch vụ học ngoại ngữ thường phân đoạn thị trường dựa trên biến Thu nhập Giả sử Thu nhập là biến duy nhất trong quyết định phân đoạn thị trường, chúng ta thấy các trung tâm tiếng Anh định vị trên thị trường như sau:

Trung bình APOLLO, Language Link, ILA

Thấp

New Star, UNESCO, Thang Long, Tri Viet, Anh ngu London…

Ở APOLLO, khách hàng là các cá nhân (trẻ em và người lớn) và doanh nghiệp Trung tâm tổ chức 4 loại lớp học phù hợp với nhu cầu của từ lứa tuổi: Kindy (5-6 tuổi), Juniors (7-12 tuổi), Teens (12-18 tuổi) and Adults (trên 18) Thêm vào đó, APOLLO cũng có những khóa học về tiếng Anh Thương mại và các kỹ năng mềm cho khối khách hàng doanh nghiệp Học phí ở APOLLO khá cao, nhằm vào những gia đình có điều kiện kinh tế, và thu nhập từ trung bình đến cao Những người này mong

chờ một trung tâm nơi họ có thể thực hành kỹ năng tiếng Anh, một chương trình học chuyên nghiệp với những giáo viên bản ngữ nhiều kinh nghiệm

Lý do mà khách hàng lựa chọn APOLLO trong số các trung tâm tiếng Anh là chất lượng nhân viên, và cấu trúc khóa học tiên tiến Học viên

sẽ được xếp vào những lớp học phù hợp với trình độ và mong muốn Hơn nữa, khi học tại APOLLO, học viên không chỉ có cơ hội học tiếng Anh (ngữ pháp, phát âm) với giáo viên bản xứ, họ còn có thể được học về một nền văn hóa mới dựa trên những tình huống thực tế

Công nhận thành công của APOLLO trong hoạt động đào tạo và giáo dục của Việt Nam, Chính phủ, các bộ ban ngành đã trao nhiều giải thưởng (dựa trên bình chọn của khách hàng) như: “Thương hiệu nổi tiếng”,

“Thương hiệu vàng 2008”… Những giải thưởng này là bằng chứng quý giá cho thấy thương hiệu “APOLLO” ngày càng trở nên có uy tín hơn với khách hàng Việt Nam, đó cũng là bằng chứng cho thấy Chính phủ Việt Nam đã công nhận những đóng góp to lớn của APOLLO trong công cuộc phát triển hoạt động giáo dục đào tạo ở Việt Nam

Câu 2:

Kem đánh răng P/s với marketing phá cách

Với cuộc sống ngày càng đi lên của người dân Việt Nam, nhu cầu của người dân về chăm sóc sức khỏe ngày càng cao Việc chăm sóc răng là nhu cầu của mọi lứa tuổi và mọi tầng lớp Thị trường tại các thành phố thường đầy cạnh tranh và người tiêu dùng cũng khó tính và khôn ngoan hơn P/s đã mở 1 chiến dịch vì 1 nụ cười Việt Nam

Trước những đối thủ cạnh tranh nước ngoài như Colgate, Aquafresh… P/s chọn phát triển thị trường về các vùng nông thôn Việt Nam, một thị trường rộng lớn bởi 80% dân số Việt Nam vẫn xuất phát từ nông thôn Trong tình hình kinh tế mở rộng như hiện nay ở Việt nam thì P/

S còn có những đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn của các sản phẩm nước ngoài

Do đó P/S cần khẳng định mình và tìm chiến lược kinh doanh chiêu thị hiệu quả để tạo hình ảnh tốt đẹp trong mắt người tiêu dùng Việt Nam

Với những dòng sản phẩm đa dạng và giá cả hợp lý, P/s ngày càng thỏa mã nhu cầu của người tiêu dùng Nhận biết 80% người tiêu dùng Việt Nam sống ở vùng nông thôn có thu nhập thấp, công ty P/S đã đề ra mục tiêu giảm giá thành sản xuất P/S đã đề ra mục tiêu giảm giá thành sản xuất nhằm đem lại mức giá cả hợp lý

Công ty không ngừng cải tiến công thức chế tạo bao gói và tiếp thị

để gia tăng tiêu thụ những nhãn hiệu P/S Bên cạnh đó, công ty cũng tìm hiểu sâu sắc nhu cầu người tiêu dùng Việt Nam để “Việt Nam hóa” sản phẩm của mình, ví dụ P/S Muối, P/S Trà xanh…ngày càng được người tiêu dùng Việt Nam tin dùng Ngoài ra Unilever Viẹt Nam vẫn đang tìm các phương pháp kỹ thuật mới, nguyên vật liệu mới để sản xuất kem đánh răng

đa dạng hơn, phong phú hơn và tốt hơn với giá rẻ và phù hợp với người tiêu dùng Việt Nam

Có thể nói, với chiến dịch marketing phá cách ( quảng bá trực tiếp

và gián tiếp)- định hướng và chọn một thị trường hoàn toàn mới, sản phẩm P/s đã thâm nhập vào thị trường nông thôn của Việt Nam và có chỗ đứng nhất định trong lòng người tiêu dùng Tìm một hướng đi mới cho sản phẩm, một thị trường giàu tiềm năng để tiêu thụ, P/s đã thực hiện thành công Chiến lược đại dương xanh