Nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Thương mại Minh Tiến

Thực hiện chủ trương đổi mới của Đảng và Nhà nước, nền kinh tế nước ta đã chuyển sang vận động theo cơ chế thị trường có sự quản lý của Nhà nước. Với cơ chế này đã tạo ra cho các doanh nghiệp của Việt Nam có quyền tự chủ kinh doanh, phát huy được tính sáng tạo của doanh nghiệp. Tuy nhiên cơ chế này cũng đặt ra cho các doanh nghiệp rất nhiều thách thức mới trong việc đối đầu với cạnh tranh và buộc các doanh nghiệp muốn tồn tại phải kinh doanh đạt hiệu quả cao trong tất cả các chỉ tiêu của mình. Trong điều kiện sản xuất kinh doanh hiện nay, muốn tồn tại và phát triển đòi hỏi doanh nghiệp phải có lãi. Muốn vậy thì doanh nghiệp phải bán được nhiều hàng với số lượng ngày càng tăng. Điều này phụ thuộc hoàn toàn vào hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Nó là cầu nối giữa doanh nghiệp với người tiêu dùng, là khâu cuối cùng của hoạt động kinh doanh hàng hóa trong doanh nghiệp đảm bảo yêu cầu trong quá trình sản xuất kinh doanh diễn ra liên tục, nó là tấm gương phản chiếu hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Nếu như doanh nghiệp có hoạt động tiêu thụ sản phẩm hợp lý, hàng hóa được tiêu thụ nhiều trên thị trường thì doanh nghiệp mới có điều kiện để tồn tại và phát triển. Ngược lại, nếu hoạt động tiêu thụ sản phẩm không đúng đắn, doanh nghiệp không có khả năng thu hồi vốn, có thể lâm vào tình trạng khó khăn và từ đó dẫn đến phá sản. Nhận thức được vai trò to lớn của tiêu thụ sản phẩm và tầm quan trọng của việc thúc đẩy quá trình tiêu thụ sản phẩm đối với các doanh nghiệp nói chung và Công ty TNHH Thương mại Minh Tiến nói riêng nên trong thời gian thực tập, em đã chọn đề tài "Nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Thương mại Minh Tiến " làm chuyên đề thực tập của mình. Qua chuyên đề, em mong muốn vận dụng vốn kiến thức của mình vào việc phân tích, đánh giá nghiên cứu thị trường, đặc biệt là thị trường tiêu thụ sản phẩm, để từ đó có phương hướng và biện pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm - một trong những yêu cầu hàng đầu của quản lý doanh nghiệp.

Chuyên đề thực tập GVHD: Vũ Trọng Nghĩa LỜI MỞ ĐẦU Thực hiện chủ trương đổi mới của Đảng và Nhà nước, nền kinh tế nước ta đã chuyển sang vận động theo cơ chế thị trường có sự quản lý của Nhà nước. Với cơ chế này đã tạo ra cho các doanh nghiệp của Việt Nam có quyền tự chủ kinh doanh, phát huy được tính sáng tạo của doanh nghiệp. Tuy nhiên cơ chế này cũng đặt ra cho các doanh nghiệp rất nhiều thách thức mới trong việc đối đầu với cạnh tranh và buộc các doanh nghiệp muốn tồn tại phải kinh doanh đạt hiệu quả cao trong tất cả các chỉ tiêu của mình. Trong điều kiện sản xuất kinh doanh hiện nay, muốn tồn tại và phát triển đòi hỏi doanh nghiệp phải có lãi. Muốn vậy thì doanh nghiệp phải bán được nhiều hàng với số lượng ngày càng tăng. Điều này phụ thuộc hoàn toàn vào hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Nó là cầu nối giữa doanh nghiệp với người tiêu dùng, là khâu cuối cùng của hoạt động kinh doanh hàng hóa trong doanh nghiệp đảm bảo yêu cầu trong quá trình sản xuất kinh doanh diễn ra liên tục, nó là tấm gương phản chiếu hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Nếu như doanh nghiệp có hoạt động tiêu thụ sản phẩm hợp lý, hàng hóa được tiêu thụ nhiều trên thị trường thì doanh nghiệp mới có điều kiện để tồn tại và phát triển. Ngược lại, nếu hoạt động tiêu thụ sản phẩm không đúng đắn, doanh nghiệp không có khả năng thu hồi vốn, có thể lâm vào tình trạng khó khăn và từ đó dẫn đến phá sản. Nhận thức được vai trò to lớn của tiêu thụ sản phẩm và tầm quan trọng của việc thúc đẩy quá trình tiêu thụ sản phẩm đối với các doanh nghiệp nói chung và Công ty TNHH Thương mại Minh Tiến nói riêng nên trong thời gian thực tập, em đã chọn đề tài "Nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Thương mại Minh Tiến " làm chuyên đề thực tập của mình. Qua chuyên đề, em mong muốn vận dụng vốn kiến thức của mình vào việc phân tích, đánh giá nghiên cứu thị trường, đặc biệt là thị trường tiêu thụ sản phẩm, để từ đó có phương hướng và biện pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm - một trong những yêu cầu hàng đầu của quản lý doanh nghiệp. Hoàng Trần Điệp Lớp QTKD Tổng hợp 49A 1 Chuyên đề thực tập GVHD: Vũ Trọng Nghĩa Kết cấu của chuyên đề gồm ba chương: Chương 1: Đặc điểm chung về Công ty TNHH Thương mại Minh Tiến Chương 2: Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Thương mại Minh Tiến Chương 3: Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Thương mại Minh Tiến Chuyên đề được thực hiện với sự hướng dẫn tận tình chu đáo của thầy giáo Vũ Trọng Nghĩa và sự giúp đỡ tạo điều kiện của các cô chú và anh chị trong Công ty TNHH Thương mại Minh Tiến là cơ quan thực tập của em. Do vốn kiến thức và thời gian có hạn nên chuyên đề không tránh khỏi khiếm khuyết, em mong được sự đóng góp của các thầy cô giáo, các cô chú và anh chị CBCNV trong Công ty. Hoàng Trần Điệp Lớp QTKD Tổng hợp 49A 2 Chuyên đề thực tập GVHD: Vũ Trọng Nghĩa CHƯƠNG 1 ĐẶC ĐIỂM CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI MINH TIẾN 1.1. Giới thiệu khái quát về Công ty TNHH TM Minh Tiến 1.1.1. Thông tin chung về công ty • Tên công ty: Công ty TNHH Thương mại Minh Tiến • Tên tiếng Anh: Minh Tien trading co., ltd. • Địa chỉ: P104 B21 –TT Kim liên –P.Kim liên – Đ.Đa – Hà Nội. • Điện thoại: 0436422911. Fax: 0436422913 • Website: www.ibuild.vn • Email: anhoa77@gmail.com Công ty TNHH Thương mại Minh Tiến được thành lâp vào ngày 9/5/2003 theo quyết định số124/QĐ-UB ngày 25/2/2003 của UBND thành phố Hà Nội và được Sở Kế hoạch và Đầu tư Hà Nội cấp giấy chứng nhận kinh doanh với hoạt động chính là nhập khẩu và phân phối cho các đại lý và công trình các mặt hàng phục vụ cho các công nghiệp: cấp thoát nước, hệ thống cứu hỏa, xăng dầu, khí, ga, đóng tầu. Sau một thời gian đi vào hoạt động Công ty đã không ngừng phát triển về mọi mặt, sản phẩm ngày càng nhiều và đa dạng hóa chủng loại sản phẩm. Sản phẩm của công ty đã được tiêu thụ trên thị trường toàn quốc và đã đạt được sự tín nhiệm rất cao của khách hàng về chất lượng sản phẩm cũng như dịch vụ. 1.1.2. Quá trình hình thành và phát triển của công ty Quá trình hình thành và phát triển của công ty TNHH Thương mại Minh Tiến có thể được khái quát thành hai giai đoạn chính như sau: 1. Giai đoạn trước tháng 3 năm 2004. Trong giai đoạn này công ty Minh Tiến chuyên kinh doanh các mặt hàng van 1 chiều, van 2 chiều, đồng hồ đo nước, các loại ống thép mạ kẽm, ống thép đen. Với một nửa cửa hàng đồng thời cũng là văn phòng giao dịch tại địa chỉ: P104 B21 –TT Kim liên –P.Kim liên – Đ.Đa – Hà Nội, công ty chỉ có một giám đốc là ông Trương Văn Cự, một kế toán và 4 lao động phổ thông chuyên thực hiện các công việc xếp, dỡ hàng hóa,…đồng thời đảm nhiệm việc vận chuyển hàng hóa với số lượng nhỏ, lẻ theo yêu cầu của khách hàng. Do quy mô còn nhỏ bé, sự cạnh tranh Hoàng Trần Điệp Lớp QTKD Tổng hợp 49A 3 Chuyên đề thực tập GVHD: Vũ Trọng Nghĩa trên thị trường về các sản phẩm của công ty lại cực kỳ khốc liệt, công ty luôn bị các đối thủ to lớn hơn chiếm lĩnh mất thị trường làm công ty nhiều lúc phải điêu đứng bên bờ vực thẳm. Không chịu khuất phục trước những thử thách và trở ngại trên thương trường. Vốn sẵn có một sự am hiểu về nghành kinh doanh của công ty, sau một thời gian kinh doanh loại mặt hàng này, ông Cự đã quyết tâm tìm hiểu nhu cầu thị trường, tìm hiểu và so sánh các loại nguồn hàng có chất lượng cao, ổn định đồng thời nó có một mức giá hợp lý có thể cạnh tranh được trên thị trường, ông đã đưa ra cho mình trên dưới chục phương án lựa chọn nhưng rồi ông nhận thấy các loại sản phẩm của công ty do Trung Quốc và Đài Loan sản xuất là có tính khả thi hơn cả, nó có thể đáp ứng được một cách tốt nhất các tiêu thức mà ông đã đặt ra và ông đi đến quyết định: các loại van, đồng hồ đo nước, các loại ống thép mạ kẽm, ống thép đen do Trung Quốc và Đài Loan sản xuất sẽ là mặt hàng chủ lực trong chiến lược kinh doanh của công ty Minh Tiến, ngoài ra để có thể an toàn trong kinh doanh thì rủi ro phải được phân tán, đi kèm với mặt hàng chủ lực công ty sẽ kinh doanh thêm các loại phụ kiện ren và hàn: cút, côn, tê, Chếch, các lọai mặt bích tiêu chuẩn JIS, DIN, BS, ANSI, ống tiêu chuẩn ASTM. Với chiến lược kinh doanh hợp lý cộng với tinh thần làm việc không biết mệt mỏi của tập thể các thành viên trong công ty, các sản phẩm của công ty ngày càng thu hút được khách hàng đồng thời quy mô của công ty cũng không ngừng tăng lên về mọi mặt. 2. Giai đoạn sau tháng 3 năm 2004. Để tiếp tục mở rộng và phát triển tháng 3/2004 công ty đã mở thêm 3 chi nhánh tại TP.Hồ Chí Minh, Hải Phòng, Quảng Ninh đồng thời thiết lập mối quan hệ bạn hàng với rất nhiều các đại lý có nhu cầu về sản phẩm của công ty. Điều này đã đặt nền tảng vững chắc cho công việc kinh doanh của công ty sau này. Tính đến nay, sản phẩm của Công ty Minh Tiến được phân phối cho hơn 500 đại lý trên toàn quốc và có mặt trong các công trình trọng điểm quốc gia như: Khu liên hợp thể thao quốc gia Mỹ Đình, đóng các tàu xuất khẩu lên đến 22.500 DWT, các công trình cấp nước khác,… Hoàng Trần Điệp Lớp QTKD Tổng hợp 49A 4 Chuyên đề thực tập GVHD: Vũ Trọng Nghĩa 1.1.3. Chức năng và nhiệm vụ của công ty Hiện nay, chức năng chủ yếu của công ty là nhập khẩu và phân phối các sản phẩm: van 1 chiều, van 2 chiều, trụ cứu hỏa, van cứu hoả, van điện từ, các loại phụ kiện ren và hàn: cút, côn, tê, Chếch…Thị trường mà công ty cung cấp là Hà Nội, TP.Hồ Chí Minh, Quảng Ninh, Hải Phòng. Mặt khác, công ty cũng không ngừng nghiên cứu, nắm bắt kịp thời các nhu cầu mới nảy sinh trên thị trường và tìm mọi cách thỏa mãn các nhu cầu đó. Đi đôi với chức năng như vậy thì Công ty TNHH Thương mại Minh Tiến có nhiệm vụ như sau: - Xây dựng và thực hiện kế hoạch kinh doanh theo đúng nghành nghề được ghi trong giấy chứng nhận kinh doanh - Xây dựng phương án kinh doanh, phát triển kế hoạch và mục tiêu chiến lược của công ty - Tổ chức nghiên cứu thị trường, tìm hiểu và xác định nhu cầu thị trường - Nâng cao năng suất lao động, áp dụng những tiến bộ khoa học kỹ thuật nhằm nâng cao năng suất, chất lượng cho phù hợp với thị trường - Đảm bảo quyền lợi hợp pháp của người lao động theo quy định của Nhà nước về lao động, thực hiện việc chăm lo và không ngừng cải thiện điều kiện làm việc, đời sống vật chất và tinh thần, bồi dưỡng nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ cho người lao động - Đảm bảo tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm theo đúng quy định của Nhà nước - Mỏ sổ sách kế toán, ghi chép sổ sách theo quy định của pháp lệnh thống kê kế toán và chịu sự kiểm tra của cơ quan thuế, tài chính - Nộp thuế và thực hiện nghĩa vụ khác theo quy định của pháp luậ Hoàng Trần Điệp Lớp QTKD Tổng hợp 49A 5 Chuyên đề thực tập GVHD: Vũ Trọng Nghĩa 1.2. Đặc điểm cỏ cấu tổ chức bộ máy quản trị của công ty Sơ đồ 1: Cơ cấu tổ chức bộ máy quản trị của công ty - Giám đốc Giám đốc công ty: Ông. Trương Văn Cự Giám đốc: Là người có quyển hành cao nhất trong công ty có nghĩa vụ tổ chức thực hiện nhiệm vụ và quyền hạn của công ty được quy định tại "Điều lệ Công ty TNHH TM Minh Tiến " Khi Giám đốc đi vắng uỷ quyền cho Phó giám đốc điều hành Công ty. Chức năng và nhiệm vụ của giám đốc:  Tổ chức bộ máy và tổ chức sản xuất kinh doanh có hiệu quả nhằm củng cố và phát triển công ty.  Chỉ đạo và điều hành các phòng ban trong việc xây dựng và thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh hàng tháng, quý, năm thực hiện nghĩa vụ thu nộp theo quy định của pháp luật, lập kế hoạch phát triển dài hạn, mua sắm bảo quản, lưu kho các loại vật tu, và các vật dụng khác phục vụ cho việc kinh doanh, các quy định quy chế của Công ty về công tác quản lý nghiệp vụ, chất lượng nội quy kỷ luật lao động, khen thưởng, đào tạo và tuyển dụng nghiên cứu nâng cao chất lượng sản phẩm và phát triển sản phẩm mới nhằm Hoàng Trần Điệp Lớp QTKD Tổng hợp 49A 6 Phòng kinh doanh P.Giám đốc Phòng kỹ thuật Giám đốc Phòng TCKT Chuyên đề thực tập GVHD: Vũ Trọng Nghĩa đáp ứng yêu cầu ngày càng cao của thị trường, tổ chức thực hiện hạch toán sản xuất kinh doanh - Phó giám đốc Phó giám đốc công ty : Ông. Phạm Văn Khang Là người được Giám đốc uỷ quyền chỉ đạo và điều hành công việc sản xuất, là đại diện của lãnh đạo về chất lượng. Khi Giám đốc vắng mặt Phó giám đốc điều hành mọi công việc của Công ty. Chức năng và nhiệm vụ chính của phó giám đốc  Tham gia điều hành hoạt động của công ty  Ký kết các hợp đồng kinh tế theo luật định, tham mưu cho giám đốc về phương án kinh doanh của công ty.  Cung cấp các báo cáo cho giám đốc.  Thực hiện một số công việc khác do Giám đốc giao và báo cáo Giám đốc xem xét giải quyết những vấn đề vượt thẩm quyền giải quyết của mình hoặc không tự giải quyết được. - Các bộ phận + Phòng tài chính kế toán Chức năng:  Tham mưu với giám đốc trong quá trình huy động ( tạo lập) và sử dụng vốn của công ty.  Theo dõi và kịp thời báo cáo với giám đốc tình hình sử dụng vốn của công ty.  Xây dựng các kế hoạch tài chính, kế hoạch vay vốn, được giám đốc ủy quyền giám định với Ngân hàng về mặt tài chính.  Xây dựng và tổ chức bộ máy kế toán cũng như kế hoạch báo cáo định kỳ.  Cung cấp kịp thời và chính xác mọi thông tin về tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Nhiệm vụ:  Ghi chép, phản ánh trung thực, kịp thời,đầy đủ mọi phát sinh thu,chi trong quá trình sản xuất kinh doanh. Hoàng Trần Điệp Lớp QTKD Tổng hợp 49A 7 Chuyên đề thực tập GVHD: Vũ Trọng Nghĩa  Lập chứng từ kế toán, bảo quản và lưu trữ chứng từ sổ sách đúng quy định.  Hướng dẫn kiểm tra, giám sát mọi hoạt động tài chính của công ty theo đúng chế độ chính sách.  Theo dõi, tổng hợp báo cáo tài chính theo chế độ Nhà nước.  Phân chia lợi nhuận thực hiện theo điều lệ của công ty.  Đề xuất với giám đốc công ty quy chế tính lương thưởng, phụ cấp của cán bộ công nhân viên theo quy chế hiện hành của công ty.  Kết hợp với bộ phận khác lập kế hoạch sản xuất kinh doanh của công ty.  Thực hiện các nhiệm vụ khác do giám đốc và phó giám đốc giao. + Phòng kinh doanh Chức năng:  Xây dựng kế hoạch kinh doanh dài hạn và ngắn hạn.  Khai thác và tìm kiếm các nguồn hàng.  Quảng bá thương hiệu, phát triển thị trường.  Phân tích thị trường, xây dựng chiến lược kinh doanh.  Xây dựng chiến lược thúc đẩy tăng doanh số. Nhiệm vụ:  Kiểm tra hàng tồn kho, hàng chất lượng kém để xuất trả.  Lên đơn đặt hàng.  Quan hệ chặt chẽ với các bộ phận liên quan trong công ty để nắm chắc và đáp ứng kịp thời nhu cầu vật tư, thiết bị và vốn mua hàng.  Liên hệ với nhà cung cấp để đặt hàng.  Cải tiến quy trình mua hàng và quản lý nhà cung ứng.  Ký kết các hợp đồng kinh tế + Phòng kỹ thuật Chức năng:  Thực hiện bảo trì, lắp đặt, sửa chữa các trang thiết bị của công ty  Sửa chữa, bảo trì, bảo hành máy móc thiết bị, dịch vụ của khách hàng do công ty cung cấp. Nhiệm vụ:  Bảo trì, lắp đặt các trang thiết bị của công ty. Hoàng Trần Điệp Lớp QTKD Tổng hợp 49A 8 Chuyên đề thực tập GVHD: Vũ Trọng Nghĩa  Bảo hành các sản phẩm do công ty cung cấp.  Chăm sóc khách hàng.  Thực hiện các nhiệm vụ đột xuất do giám đốc giao. 1.3. Một số đặc điểm kinh tế-kỹ thuật và môi trường kinh doanh ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty 1.3.1. Đặc điểm về sản phẩm Các sản phẩm của công ty gồm có: van 2 chiều, van 1 chiều, van bi, van an toàn, van y, van bướm, van hơi, rọ bơm, van phao, van cầu, trụ cứu hỏa, van cứu hoả, van điện từ, các loại phụ kiện ren và hàn: cút, côn, tê, Chếch, các lọai mặt bích tiêu chuẩn JIS, DIN, BS, ANSI, các loại ống thép mạ kẽm, ống thép đen, ống tiêu chuẩn AST Do sản phẩm của công ty rất đa dạng về chủng loại và chất lượng, hơn nữa lại cung cấp cho rất nhiều ngành, lĩnh vực trong cả nước. Vì vậy, để công tác tiêu thụ sản phẩm đạt được hiệu quả cao thì các hoạt động phân loại sản phẩm, lưu kho, vận chuyển phải hợp lý và khoa học. Hoàng Trần Điệp Lớp QTKD Tổng hợp 49A 9 Chuyên đề thực tập GVHD: Vũ Trọng Nghĩa Bảng 1: Danh mục sản phẩm của công ty Sản phẩm 1.Van bi đồng Van bi đồng tay gạt Van bi đồng tay bướm Van bi đồng mạ crom tay gạt Van bi đồng mạ crom tay bướm Van cửa đồng Van 1 chiều lá lật Van 1 chiều lò xo Vòi vườn daling 2. Van bi hợp kim Van bi hợp kim tay gạt Van bi hợp kim tay bướm 3. Van góc Van góc đồng mạ crom Van góc 1 chiều đồng Ống thép hàn mạ kẽm Ống thép hàn không mạ Ống thép đúc mạ kẽm Ống thép đúc không mạ Phụ kiện hàn Phụ kiện ren mạ kẽm Khớp nối Mặt bích thép Đồng hồ đo nước Nguồn số liệu: Thống kê danh mục sản phẩm của công ty 1.3.2. Đặc điểm khách hàng Hoàng Trần Điệp Lớp QTKD Tổng hợp 49A 10 [...]... độ tăng của doanh thu còn nhanh hơn Nó phản ánh lượng tiêu thụ của công ty cao nhưng chi phí bán hàng và chi quản lý cũng cao nên hiệu quả tiêu thụ của công ty chưa cao Qua 3 chỉ tiêu phản ánh hiệu quả tiêu thụ công ty trong giai đoạn 2005-2009 còn thấp Vì vậy, công ty cần phải khắc phục bằng các biện pháp giảm chi phí bán hàng và chí phí quản lỷ hợp lý thì tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty sẽ... nhuận của công ty, còn chủ yếu là thông qua đội ngũ bán hàng của công ty họ vừa có nhiệm vụ bán hàng vừa giới thiệu sản phẩm, nên thông tin đến với khách hàng là chậm đặc biệt là những sản phẩm mới 2.3 Kết quả tiêu thụ sản phẩm của công ty Minh Tiến trong những năm qua Bảng 10: Khối lượng sản phẩm hàng hóa của công ty từ năm 2005-2009 Năm Nội dung Khối lượng đầu kỳ Khối lượng nhập trong kỳ Khối lượng tiêu. .. trong tình trạng quá nhiều việc trong cả công tác marketing, vì thế hiệu quả của công việc chưa cao, công ty cần phải bổ sung thêm lực lượng này 3.2 Công tác xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm thực chất là việc dự đoán trước số lượng sản phẩm sẽ được tiêu thụ trong kỳ kế hoạch, đơn giá sản phẩm kỳ kế hoạch và doanh thu tiêu thụ sản phẩm sẽ đạt trong kỳ kế hoạch để doanh nghiệp... động tiêu thụ của công ty trong thành phố là do các công ty khác có sự năng động hơn trong khâu giới thiệu sản phẩm, phương thức thanh toán, vận chuyển nên công ty không thể nhanh chóng mà có thể thay thế được họ trong địa bàn Hoàng Trần Điệp Lớp QTKD Tổng hợp 49A Chuyên đề thực tập 33 GVHD: Vũ Trọng Nghĩa CHƯƠNG 3 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH TM MINH TIẾN... doanh thu của Công ty 1.3.3 Nhà cung cấp Trong thực tế, nguồn hàng có ảnh hưởng rất lớn đến hiệu quả tiêu thụ sản phẩm của Công ty; nếu như nguồn hàng phong phú và đầy đủ tạo điều kiện cho Công ty cung cấp, thỏa mãn yêu cầu của khách hàng và ngược lại nếu nguồn hàng thiếu sẽ làm cho việc tiêu thụ sản phẩm gặp khó khăn Qua thực tế cho thấy hàng hóa công ty còn tồn đọng nhiều dẫn đến hiệu quả của việc... mà công ty nắm được đối với sản phẩm của mình còn rất hạn chế Công ty chưa đưa ra được bảng nhu cầu thị trường về sản phẩm của mình, ngay cả thị trường truyền thống của mình Chưa đưa ra được bảng yêu cầu của khách đối với sản phẩm của công ty về chất lượng, mẫu mã, khối lượng, giá cả…Bản thân công ty rất khó xác định được thị phần của mình trên thị trường cũng như của các đối thủ cạnh tranh - Công ty. .. liệu: Báo cáo tài chính của công ty Vốn của công ty TNHH Thương mai Minh tiến chủ yếu được hình thành từ hai nguồn cơ bản đó là nguồn bổ sung từ lợi nhuận hàng năm, từ người sáng lập, và nguồn đi vay từ các tổ chức tín dụng, các cơ quan và tổ chức khác .Công ty Minh Tiến là một công ty thương mại, khối lượng tiêu thụ tương đối cao nên thường xuyên phải nhập hàng mà các chủng loại sản phẩm thường nhập với... Công ty không nên quá tập trung cho thị trường Hà Nội mà cần có sự quan tâm đúng mức nhằm phát huy hết các tiềm năng mà các thị trường này mang lại 2.4 Đánh giá hiệu quả tiêu thụ sản phẩm tại công ty qu các chỉ tiêu - Chỉ tiêu thứ nhất: Chỉ tiêu tổng doanh thu trên 1 đồng tổng chi phí Đây là chỉ tiêu đánh giá và đo lường trực tiếp hiệu quả kinh tế của Công ty Bảng 13: Hiệu quả kinh doanh tổng hợp của. .. đến công tác tiêu thụ của công ty, đồng thời mặt hàng này đòi hỏi phải được bảo quản nơi khô ráo, tránh vận chuyển vào thời tiết mưa ráo, ngoài ra thời tiết nước ta còn có thể rất dễ xảy ra bão lụt tại các tỉnh miền Trung, điều này rất dễ gây khó khăn trong công tác vận chuyển cũng như tiến độ hợp đồng của công ty với khách hàng CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI... ,quản lý giảm nhanh hơn so với tốc độ giảm của doanh thu nên công ty đạt được hiệu quả kinh doanh cao hơn - Chỉ tiêu thứ hai: doanh lợi của tổng chi phí Chỉ tiêu này cho ta biết số lợi nhuận Công ty thu được từ 1.000 đồng tổng chi phí kinh doanh mà Công ty bỏ ra Đây cũng là chỉ tiêu tổng hợp phản ánh hiệu quả cả quá trình hoạt động kinh doanh của đơn vị, trình độ tăng năng suất lao động của Công ty . tại Công ty TNHH Thương mại Minh Tiến Chương 3: Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Thương mại Minh Tiến Chuyên. VỀ CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI MINH TIẾN 1.1. Giới thiệu khái quát về Công ty TNHH TM Minh Tiến 1.1.1. Thông tin chung về công ty • Tên công ty: Công ty TNHH