Hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH thương mại -Thực trạng và một số kiến nghị

Hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH thương mại -Thực trạng và một số kiến nghị

Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 LỜI MỞ ĐẦU Như chúng ta đều đã biết tiệu thụ là một khâu rất quan trọng không thể thiếu trong bất kỳ doanh nghiệp nào.Tiêu thụ tuy không phải là khâu trực tiếp sản xuất ra sản phẩm nhưng nó chính là yếu tố tiền đề cốt lõi để thúc đẩy tất cả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp phát triển. Đặc biệt là trong nền kinh tế thị trường ,khi ngày càng có nhiều đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp phải đối mặt,thì hoạt động tiêu thụ của doanh nghiệp trở nên ngày càng quan trọng,quyết định đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.Vì vậy mà doanh nghiệp không có những biện pháp để nâng cao hoạt động tiêu thụ sản phẩm thì doanh nghiệp sẽ phải đối mặt với rất nhiều thách thức và khó khăn trên thị trường . Với suy nghĩ trên sau một thời gian thực tập tại công ty trách nhiệm hữu hạn Cường Phát em chọn đề tài “Hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH thương mại -Thực trạng và một số kiến nghị ”. Luận văn của em gồm 3 chương: Chương 1: Tổng quan về Công ty TNHH Thương mại Cường Phát Chương 2: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Thương mại Cường Phát. Chương 3: Một số kiến nghị nhằm nâng cao hoạt động tiêu thụ sản phẩm cho Công ty TNHH Thương mại Cường Phát 1 1 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 3 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 CHƯƠNG I TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH CƯỜNG PHÁT 1.Quá trình hình thành và phát triển của công ty Công ty thành lâp: 3-11-2003 Tên Công ty: Công ty TNHH Thương mại Cường Phát Sản phẩm đăng ký: Kinh doanh ngành lương thực_thực phẩm Tên Tiếng Anh/Tên viết tắt: Cuong Phat rading Co.,LTD Loại hình công ty: TNHH Thành viên sở hữu Công ty: Nguyễn Khắc Cường Địa chỉ trụ sở đăng ký: 66a Võng Thị_Tây Hồ_Hà Nội Điện thoại: 04 9323 832 Fax:04 9323 106 E-mail: cuongphat@fpt.vn Ngành nghề đăng ký kinh doanh: đồ uống, nhà hàng, bành kẹo, chế biến lương thực thực phẩm, thuỷ hải sản vv Mã số thuế:0101420353 Vốn điều lệ: 5,000,000,000 Giám đốc công ty: Nguyễn Khắc Cường Phạm vi hoạt động: Thành phố Hà Nội và các tỉnh phía bắc 2. Chức năng nhiệm vụ của công ty: 2.1. Chức năng: .Công ty tập trung kinh doanh các sản phẩm sau: .Các sản phẩm bánh kẹo: bánh trung thu, hạt điều .Sản phẩm đồ uống:nước tinh khiểt, nước yến .Các sản phẩm sấy như: mít khô . .Xuất nhập khẩu trực tiếp các mặt hàng Công ty đuợc phép kinh doanh như: hạt điều, nước yến. 2 1 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 3 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 2.2 Nhiệm vụ: - Công ty nỗ lực phấn đấu để kinh doanh một cách có hiệu quả nhất và đạt lợi nhuận cao nhất có thể có. - Tuân thủ đúng quy định của Nhà nước, của Công ty về quản lý tài sản, tiền vốn, kinh doanh ,nguồn lực thể hiện hạch toán kinh tế bảo đảm duy trì và phát triền vốn nộp ngân sách đúng quy định của nhà nước. - Tự chịu trách nhiệm về kết quả sản xuất kinh doanh của mình: kinh doanh có lãi và hiệu quả, đảm bảo thu nhập và các chế độ cho người lao động theo đúng quy định của pháp luật, nộp thuế và thực hịên đầy đủ nghĩa vụ đối với nhà nước, đảm bảo sức khoẻ và an toàn cho ngưòi lao động bên cạnh đó luôn luôn phải giừ gìn vệ sinh môi trường, thực hiện đầy đủ chính sách xã hội với người lao động. Đồng thời đảm bảo quyền lợi cho người lao động bằng việc thực hiện đúng quy định của bộ luật lao động. - Công ty cũng đang tiếp tục đầu tư và nâng cao chất lượng sản phẩm để đáp ứng ngày một tốt hơn đối với người tiêu dùng. -Tăng cường đầu tư chuyên sâu,mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm. -Xây dựng các phương án kinh doanh phát triển theo kế hoạch, mục tiêu chiến lược của công ty 3. Cơ cấu tổ chức bộ máy công ty: 3 P.Tổ chức hành chính Giám đốc Phó giám đốc P.Kế toán P.Kinh doanh 1 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 3 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 3.1 Chức năng nhiệm vụ giám đốc: - Chính là người điều hành tất cả công việc của công ty thông qua các phòng ban. - Là người chịu toàn bộ trách nhiệm trước cơ quan pháp luật về việc làm của công ty. - Điều hành tất cả hoạt động kinh doanh của công ty. -Quản lý tài chính của công ty - Giải quyết các khiếu nại trong và ngoài công ty - Bổ nhiệm bãi nhiệm và tuyển dụng lao động mới - Thực hiện tất cả các công tác, khen thưởng thi đua. 3.2 Phó giám đốc kinh doanh tài chính: Thay mặt giám đốc để phụ trách công tác tài chính, hoạt động kinh doanh như tài sản, vốn, tiêu thụ sản phẩm trên thị trường, chiến lựợc kinh doanh cho công ty và cuối cùng là doanh thu của công ty. 3.3 Phòng kinh doanh: Với chỉ 5 người nhưng đều có trình độ cao đẳng trở lên, phòng được giao nhiêm vụ là lập kế hoạch kinh doanh, kế hoạch vốn, nghiên cứu thị trường, tìm ra phương thức để tiêu thụ sản phẩm; tổng hợp các hợp đồng kinh tế của các bộ phận nghiệp vụ và các đơn vị trực thuộc. 3.4 Phòng kế toán: - Quản lý công tác kế toán thống kê tài chính tham mưu cho giám đốc về kế toán, thống kê, tài chính, tổ chức thực hiện các nghiệp vụ tài chính, tính toán chi phí sản xuất và giá thành, lập các chứng từ sổ sách thu- chi với khách hàng, nội bô, theo dõi dòng lưu chuyển tiền tệ của công ty báo cáo giám đốc về tình hình kết quả hoạt động kinh doanh lỗ lãi của công ty. - Kiểm tra xem các hợp đồng kinh tế có đúng pháp luật hay không - Thanh quyết toán các hợp đồng kinh tế, tuân thủ các quy chế tài chính của công ty cũng như các chế độ tài chính Nhà nước ban hành. 4 1 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 3 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 - Quản lý vốn, tổ chức hạch toán các nghiệp vụ kinh tế phát sinh, quản lý chi phí giá thành. Kiểm tra tính pháp lý của các hợp đồng kinh tế, phối hợp với các phòng và các đơn vị trực thuộc, thanh quyết toán các hợp đồng kinh tế, tuân thủ các quy chế tài chính của công ty và các chế độ tài chính Nhà nước ban hành. 3.5 Phòng tổ chức hành chính: - Thu xếp lịch làm việc cho Giám đốc - Tiếp nhận, phân loại xử lý các văn bản - Quản lý phương tiện, thiết bị và dụng cụ hành chính - Lập quy trình công tác khối phòng ban nghiệp vụ. - Phụ trách về công tác nhân sự, kế hoạch tiền lương,giúp giám đốc xây dựng các phường án tổ chức bộ máy cán bộ quản lý. 4. Vốn kinh doanh của Công ty Nói chung trong 3 năm trở lại đây tổng vốn kinh doanh của Công ty cũng tương đối cao,và tăng đều qua các năm.Năm 2005 tổng vốn kinh doanh của công ty là 6.820 triệu đồng,thì sang năm 2006 đã tăng 13,72% với tổng số vốn là 7.756 triệu đồng,năm 2007 đạt 8.874 triệu đồng tăng 14,41% so với năm 2006. Chia theo sở hữu : vốn chủ sở hữu và vốn vay Đối với vốn chủ sở hữu của cồng ty năm 2005 là 4.536 triệu đồng,năm 2006 lượng vốn chủ sở hữu tăng 15,82% tương đương 718 triệu đồng, năm 2007 tăng 11,61% tương đương với 610 triệu đồng. Còn lượng vốn vay của công ty cũng tăng dần qua năm tuy nhiên tỷ trọng thì lại giảm.Năm 2005 lượng vốn vay của công ty là 2.284.Năm 2006 lượng vốn vay là 2.502 triệu đồng tằng 9,54% so với năm 2005 tương đương với 218 triệu đồng. Điều đó chứng tỏ công ty đã luôn cố gắng hết sức để cải thiện tình hình tài chính. Chia theo tính chất :Gồm vốn cố định và vốn lưu động 5 1 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 3 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Vốn cố định của công ty cũng tăng đều qua các năm.Năm 2006 vốn cố định tăng 15,76% so với năm 2005 tương đương với 625 triệu đồng,năm 2007 tăng 11,59% so với năm 2006 tương đương với 532 triệu đồng. Vốn lưu động của công ty cũng tăng qua các năm song tỷ trọng thì lại thấp so với vốn cố định.Năm 2006 vốn lưu động là 3.166 triệu đồng tăng 10,89% so với năm 2005,năm 2007 là 3.752 triệu đồng tăng 42,28% so với năm 2006. 5. Kết quả hoạt động kinh doanh và tình hình tài chính của Công ty Qua bảng số liệu ta thấy công ty trong 3 năm trở lại đây(2005-2007) đã đạt một số kết quả rất khả quan và được phản ánh qua các chỉ tiêu :giá trị tổng sản lượng,doanh thu,lợi nhuận… Giá trị tổng sản lượng theo giá cố định đều tăng qua các năm.Năm 2005 là 12.315 triệu đồng thì năm 2006 đã tăng lên 14.845 triệu đồng tương đương với 20,54%. Sang năm 2007 thì tăng chậm hơn một chút là 16.575 triệu đồng tương đương 11,17%. Doanh thu của công ty cũng tăng qua các năm cụ thể :năm 2005 doanh thu đạt 11.730 triệu đồng ,năm 2006 doanh thu đã tăng lên 13.621 tương đương với 16,12%,năm 2007 doanh thu đạt 15.354 triệu đồng tăng 12,72% so với 2006. Tổng số lao động của công ty trong 3 năm(2005-2007) cũng đã tăng nhưng với số lượng rất nhỏ và chậm hơn so với tốc độ tăng doanh thu vì vậy năng suất lao động tăng lên :năm 2005,2006,2007 lần lượt là 234,6 ;247,66 ; 251,70 triệu đồng. Còn lợi nhuận của Công ty cũng tăng không hề nhỏ. Năm 2005 đạt 600 triệu động,năm 2006 đạt 750 triệu đồng, tăng 150 triệu đồng tương đương với 25% so với năm 2005.Năm 2007 đạt 850 triệu đồng,tăng 100 triệu đồng tương đương với 13,33% so với năm 2006 Thu nhập bình quân của người lao động cũng đều qua các năm cụ thể là: năm 2005,2006,2007 là 2,210 ;2,400 ;2,500 triệu đồng. 6 1 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 3 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu năm 2005,2006 đều tăng nhưng sang năm 2007 giảm hơn một chút (năm 2005,2006,2007 :0,05% ;0,06 :0,05%.) Tóm lại qua bảng số liệu ở trên ta chúng ta thấy rằng lợi nhuận của công ty đã tăng đều qua các năm, lợi nhuận của năm sau luôn cao hơn năm trước, việc kinh doanh luôn đạt hiệu quả cao vì vậy mà tiền lương của nhân viên không những được ổn định mà còn tăng. Và trong những năm qua, Công ty đã từng bước nắm bắt nhu cầu thị trường vì vậy mà Công ty đã đưa ra thị trường những sản phảm phong phú cả về hình thức lẫn chất lượng để đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng. Bên cạnh đó công ty còn thực hiện một hệ thống chính sách khuyến khích với khách hàng được điều chỉnh phù hợp với yêu cầu thực tế trong từng thời kỳ, điều này đã giúp cho hoạt động kinh doanh của công ty luôn ổn định và phát triển. Cuối cùng,qua các chỉ tiêu phân tích hoạt động kinh doanh vừa nêu trên ta thấy,hiệu quả kinh doanh của công ty TNHH Cường Phát là rất cao và cần được duy trì và phát triển hơn nữa. 7 1 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 3 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 CHƯƠNG II THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH CƯỜNG PHÁT 1. Những nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm của công ty. 1.1 Về mặt hàng và thị trường 1.1.1 Mặt hàng Công ty TNHH Cường Phát là một công ty thương mại chuyên kinh doanh về các mặt hàng lương thực thực phẩm cho nên Công ty cũng có rất nhiều mặt hàng.Mặt hàng kinh doanh chính của Công ty trong những năm qua là đồ uống và bánh kẹo. Cũng giống như nhiều Công ty khác kinh doanh trong lĩnh vực thương mại đều có một vài mặt hàng mạnh.Công ty TNHH Cường Phát cũng không ngoại lệ và có một số mặt hàng mạnh như:Nước yến,bánh trung thu Mặt khác Công ty cũng còn một số hạn chế vế mẫu mã chưa được đẹp và bắt mắt với khách hàng cho lắm vì vậy mà có một vài mặt hàng tiêu thụ không được chạy cho lắm dẫn đến tồn kho. 1.1.2 Thị trường Trong những năm qua thị trường tiêu thụ chủ yếu của công ty vẫn là thị trường miền Bắc.Mặt hàng tiêu thụ mạnh nhất là hạt điều với số lượng tương đối lớn do mùi vị rất đặc biệt mà lại dễ ăn vì vậy có rất nhiều nơi ở miền Bắc đặt hàng,trong đó có nhà hàng và khách sạn đặt với số lượng tương đối lớn. Ngoài ra Công ty còn có một số thế mạnh về thị trường như có rất nhiều bạn hàng trung thành lâu năm không những để trao đổi trục tiếp buôn bán mà đó còn chính là cầu nối để có được những bạn hàng mới.Tuy nhiên Công ty cũng còn một số điểm yếu đó là chưa khai thác hết thị trường tiềm 8 1 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 3 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 năng một cách tối đa,chưa đi sâu vào nghiên cứu thị trường các vùng lân cận.Những sản phẩm mà công ty đưa ra thị trường thì hầu như không có thay đổi nhiều so với trước đó vì vậy mà chưa gây được nhiều sự chú ý của khách hàng.Do đó mà thị trường của công ty vẫn chủ yếu là thị trường miền Bắc. 1.2. Các kênh phân phối Kênh trực tiếp( kênh cấp 0): Công ty đưa sản phẩm của mình trực tiếp tới người tiêu dùng thông qua các cửa hàng giới thiệu sản phẩm của công ty.Chính tại ở đây công ty có dịp tiếp xúc trực tiếp với khách hàng,giúp cho khách hàng có thể so sánh giá cả,mẫu mã,bao bì,chủng loại các sản phẩm cùng loại đối với các đồi thủ cạnh tranh. Đồng thời thông qua các cửa hàng giới thiệu sản phẩm, công ty cũng thu thập được các thông tin phản hồi từ phía khách hàng, giúp Công ty có các phương hướng kinh doanh hiệu quả hơn. Sản lượng tiêu thụ của các kênh này chỉ chiếm khoảng 13%. Kênh phân phối thông qua các nhà bán lẻ(kênh cấp 1) Đây chính là các nhà bán lẻ có qui mô lớn,các trung tâm thượng mại,các siêu thị lớn;chẳng hạn như siêu thị Big C,Metro.Sản lượng tiêu thụ qua kênh phân phối này khoảng 22% 9 Công ty Người bán lẻ Người tiêu dùng cùng Đại lý Người bán lẻ 1 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 3 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Kênh phân phối thứ ba: (Kênh phân phối cấp 2 hay kênh dài ):kênh này thông qua người bán lẻ và đại lý. Đây chính là kênh phân phối quan trọng nhất của công ty.Sản lượng tiêu thụ của kênh phân phối này 65% 1.3 Sử dụng chiết khấu thanh toán,chiết khấu thương mại trong tiêu thụ sản phẩm. 1.3.1 Chiết khấu thanh toán: Chiết khấu thanh toán chính là khoản mà người bán giảm trừ cho người mua khi thanh toán trước thời hạn không liên quan gì đến hàng hóa mà chỉ liên quan đến thời hạn thanh toán và thỏa thuận giữa người mua và người bán nên không thể ghi giảm giá trị hàng hóa tăng giá vốn được.Vì vậy giá vốn hàng bán sẽ không đổi khi người mua được hưởng hay không được hưởng chiết khấu thanh toán. Chiêt khấu thanh toán thực chất là 1 hoạt động nhằm thúc đẩy quá trình thu tiền và trả tiền nó được coi là một hoạt động tài chính của DN.Ngoài ra nó còn là hình thức khuyến khích người mua trả tiền sớm, khả năng quay vòng vốn nhanh.Bên cạnh đó chiết khấu thanh toán chỉ liên quan đến việc thanh toán chứ nó không liên quan gi đến thuế cả. Trong nhiều năm qua để cạnh tranh vói các đổi thủ trên thị trường đồng thời Công ty cũng muốn thu hồi vốn nhanh.Vì vậy mà Công ty đã sử dụng hình thức chiết khấu thanh toán cho những khách hàng thanh toán sớm với mức chiết khấu từ 5-20% tuỳ theo thời gian thanh toán sớm đến đâu của khách hàng:giả sử công ty bán hàng 100 triệu đồng cho khách hàng, số tiền công ty phải thanh toán là 100 triệu đồng,vậy doan thu tăng 100 triệu đồng,.Nhưng do ngưòi mua thanh toán trước thời hạn vì vậy công ty đã chiết khấu cho khách hàng 5%,Do đó khách hàng chỉ phải trả 95triệu đồng. 1.3.2 Chiết khấu thương mại Chiết khấu thương mại là khoản mà người bán giảm trừ cho người mua khi mua với số lượng hàng lớn. 10 1 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 3 [...]... Thực trạng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Cường Phát 172.1 Tổng quan về tình hình tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Cường Phát 18 Tiêu thụ sản phẩm là một hoạt động không thể thiếu trong quá trình 19kinh doanh của doanh nghiệp.Tôc độ tăng trưởng sản lượng,doanh thu của 20việc tiêu thụ sản phẩm thể hiện sự tăng trưởng về hiệu quả trong hoạt động 21kinh doanh của doanh nghiệp 22 Bảng 5: Kết quả hoạt. .. …Vì vậy mà 1 7công ty rất cần nguồn nhân lực Do đó mà công ty cũng có kế hoạch xây 18dựng thêm văn phòng để đáp ứng một số lượng nhân viên mới 19 Bên cạnh việc xây dựng kế hoạch cho các hoạt động hỗ trợ cho hoạt 2 0động tiêu thụ :các hoạt động Marketing,quảng cáo,các hoạt động phát triển 2 1thương hiệu 22 Nói tóm lại công tác lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm và thực hiện 2 3công việc tiêu thụ sản phẩm đã được... 6 Hiện nay sản phẩm của Công ty tnhh Cường Phát có mặt ở hầu hết 7các tỉnh phía Bắc.Trong một vài năm tới công ty tnhh Cường Phát đang tìm 8cách mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm nhất là các thị trường mà hiện 9nay sản phẩm của công ty chưa có mặt và một số thị trường tiềm năng 10 Không ngừng phát triển thương hỉệu sản phẩm công ty trên thị 11trường :Thương hiệu như chúng ta đều biết có một vai trò... lập công ty đã tỏ ra hết 2sức quan tâm đến công tác kế hoạch 3 Căn cứ vào tính đặc thù sản phẩm của công ty thưòng là đựoc tiêu 4thụ theo thời vụ của những thời vụ năm trước như lượng bán, khả năng tiêu 5thụ, nhu cầu sử dụng của đại lý của khách hàng thì công ty làm kế hoạch 6nhập khẩu sản phẩm để dự trữ vì sản phẩm của công ty mang tính thời vụ, 7nên sản phẩm của công ty thường được tiêu thụ vào thời... 6 Sản phẩm phẩm phải có mẫu mã đẹp, mới lạ, bao bì phải đóng gói 7cẩn thận, trong lượng phải đủ không được thiếu 8Chất lượng sản phẩm phải đựợc đảm bảo và được cục bảo vệ thực phẩm 9kiểm định đúng chất lưọng sản phẩm và đạt tiêu chuẩn thì từ đó sản phẩm 10mới được tung ra thị trường 112.4 Đánh giá chung tình hình tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH 12Cường Phát 132.4.1 Những thuận lợi và điểm mạnh Công. .. 2015% 213 Một số giải pháp nhằm nâng cao hoạt động tiêu thụ của 2 2công ty tnhh Cường Phát 233.1 Giải pháp lâu dài 24 Không ngừng mở rộng thị trường tiệu thụ sản phẩm, đồng thời xây 25dựng thêm nhiều chi nhánh ở các thị trường tiềm năng :Công ty TNHH 26Cường Phát là một công ty tuy không phải là lớn,nhưng hiện tại công ty có 27rất nhiều đại lý và là nhà phân phốn lớn ở các tỉnh phía Bắc.Do đó mà công 28việc... lên .Và chiến lược lầu dài về sản 1 0phẩm của công ty là “vui lòng khách đến vừa lòng khách đi” 11Lĩnh vực hoạt động chính của công ty chính là những sản phẩm gắn với đời 12sống hàng ngày như nước ngọt, bánh kẹo.Phạm vi hoạt động thì rộng khắp 13nhưng chủ yêu tập trung ở các tỉnh phía Bắc 14 Bảng 4: Số lượng tiêu thụ sản phẩm của Công ty qua 3 năm 2005-2007 Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 Số lượng: (thùng) Số. .. nhiều người biết đến .Và cuối cùng 9là việc tiêu thụ sản phẩm sẽ gặp đưoc nhiều thuận lợi 10 Tăng cường hoạt động quảng cáo và giới thiệu sản phẩm: Cũng như 11nhiều Doanh nghiệp khác Công ty TNHH Cường Phát rất quan tâm đến 1 2hoạt động quảng cáo,nhưng do số vốn còn hạn chế vì vậy Công ty chỉ trích 1 3một phần nhỏ cho hoạt động quảng cáo.Trước mắt phương thức quảng cáo 14của Công ty chủ yếu vẫn là quảng... sản phẩm 23 Và cuối cùng là 1 chiến lược tiếp thi hết sức hiệu quả mà nhiều công 2 4ty áp dụng đó là đưa ra các chương trình khuyến mại và trao thưởng khi 25mua sản phẩm của công ty mình 262.3.3 Hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm 27 Trong nền kinh tế hội nhập và nhiều đối thủ cạnh tranh như hiện 28nay,việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa quyết định tới sự 29thành bại trong công. .. Công ty cần phát huy 14 Về chất lượng sản phẩm: công ty có rất nhiều sản phẩm bánh kẹo và 15đồ uống,từ những sản phẩm cao cấp đến những sản phẩm trung bình .Công 1 6ty có thể đáp ứng mọi đối tượng khách hàng từ những người có thu nhập 17thấp đến những người có thu nhập cao 18 Bên cạnh đó cùng với việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, thì trong thời 19gian qua công ty cũng đã xúc tiến mở rộng thị trường tiêu thụ . trạng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Cường Phát 2.1 Tổng quan về tình hình tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Cường Phát Tiêu thụ sản phẩm là một hoạt. tập tại công ty trách nhiệm hữu hạn Cường Phát em chọn đề tài Hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH thương mại -Thực trạng và một số kiến nghị