Kĩ năng thuyết phục

Kỹ thuyết phục Cơ sở lý luận • • • • Thuyết phục kỹ quan trọng người thành công Khái niệm : Hiểu theo nghĩa hẹp: thuyết phục việc làm cho người khác thay đổi hành vi hành động theo hướng mong muốn, để đạt mục tiêu Hiểu theo nghĩa rộng: thuyết phục việc bạn gây ảnh hưởng tích cực tới người khác thu hút, kêu gọi hợp tác họ để thực mục tiêu bạn thay bạn phải tự thực 2.Tầm quan trọng thuyết phục  Thuyết phục kỹ quan trọng người thành cơng dễ • • thấy thông qua hai hoạt động : Hoạt động kinh doanh Hoạt động xã hội • Thuyết phục kinh doanh :  huy động nguồn vốn công ty  phát triển sản phẩm Kí kết hợp đồng ,thiết lập quan hệ làm ăn với nhiều đối tác Tuyển dụng định đầu tư • Thuyết phục xã hội : Muốn người ủng hộ quan điểm Muốn ủng hộ Tạo lòng tin cho người 3.Các bước thuyết phục • Tạo tin tưởng : Lập luận rõ ràng Thể tính chuyên gia Tự tin Thể hợp lí • Tạo hứng thú : Tâng bốc có chiến lược ,tạo thú vị Khơi gợi tính tự lợi Độc đáo • Tăng sức thuyết phục : Tìm điểm tương đồng Tạo thuyết phục Chọn thời điểm 4.Các kỹ cần thiết thuyết phục  kỹ quan sát Kỹ lắng nghe Kỹ giao tiếp tốt Sự hiểu biết rộng Sự nhiệt tình 5.Vai trò thuyết phục  giúp bạn thành công công việc ,giải tốt công việc giúp đỡ người  Giúp bạn người ủng hộ ,đồng tình với quan điểm  Việc thuyết phục có vai trò lớn việc hình thành mối quan hệ bền vững, lâu dài cộng đồng hình thành mạng lưới (networking) 6.Cơng cụ hỗ trợ để đạt hiệu cao thuyết phục  Quyền lực (power )  Kết khả làm việc (performance )  Lịch thiệp (politeness )  Định vị (positioning ) 7.Kết luận Bạn muốn hoàn thành tốt tất công việc giao hay làm việc cho thân bạn để hồn thành việc bạn có hỗ trợ giúp đỡ người khác bạn phải thuyết phục họ đồng quan niệm với bạn Tóm tắt tình • • Cơng ty nước giải khát Trà đá - Nhân trần công ty hàng đầu giới lĩnh vực sản xuất đồ uống Hiện việc mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh , cơng ty cần tuyển vị trí trưởng phòng kinh doanh Anh Đức nhân viên giỏi cơng ty nước giải khát Win Vì số lí cá nhân nên anh có nguyện vọng chuyển cơng tác Nhận thấy anh Đức người có lực trình độ chun mơn phù hợp với vị trí mà cơng ty tuyển dụng , cơng ty Trà đá - Nhân trần cử nhân viên hẹn gặp anh Đức để ngỏ ý mời anh làm việc Buổi gặp mặt diễn quán cà phê Avalon gồm nhân vật : * Anh Nho - Giám đốc công ty * Anh Linh - Trưởng phòng nhân * Anh Đức - Trưởng phòng kinh doanh cơng ty nước giải khát Win Xin chân thành cảm ơn cô giáo tập thể lớp C14.QL5 giúp đỡ thực tình ... thuyết phục : Tìm điểm tương đồng Tạo thuyết phục Chọn thời điểm 4.Các kỹ cần thiết thuyết phục  kỹ quan sát Kỹ lắng nghe Kỹ giao tiếp tốt Sự hiểu biết rộng Sự nhiệt tình 5.Vai trò thuyết phục. .. nghĩa rộng: thuyết phục việc bạn gây ảnh hưởng tích cực tới người khác thu hút, kêu gọi hợp tác họ để thực mục tiêu bạn thay bạn phải tự thực 2.Tầm quan trọng thuyết phục  Thuyết phục kỹ quan... động xã hội • Thuyết phục kinh doanh :  huy động nguồn vốn công ty  phát triển sản phẩm Kí kết hợp đồng ,thiết lập quan hệ làm ăn với nhiều đối tác Tuyển dụng định đầu tư • Thuyết phục xã hội