Chiến lược xuất khẩu xoài cát sang nhật bản

Trang 1

CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU XOÀI CÁT SANG NHẬT BẢN

Nhóm HỘI NHẬPGVHD: Ths.Trương Mỹ Diễm

Trang 2

Mở đầu

trường ưa chuộng như xoài cát Hòa Lộc, bưởi Năm Roi, vú sữa Lò Rèn,

giá thành lên 10-15%, lợi nhuận xuất khẩu lớn

bước phát triển mới xoài cát Hòa Lộc cũng như nông sản việt Nam ở thị trường Nhật Bản

Trang 3

Giới thiệu về doanh nghiệp và sản phẩm

Phân tích thị trường Phương thức xâm nhập

Nội dung

Trang 4

• Tổng qua

n v

ề c ông ty

2

• Sản ph ẩm

3

• Thị t rường

mục tiê u

I Giới thiệu chung về doanh nghiệp và sản phẩm

Trang 5

Tổng quan

• Giới thiệu

• Tên đầy đủ: Công ty CP Xoài Việt

• Tên giao dịch quốc tế: Mango Viet Corporation

• Tên viết tắt: MVC

• Logo:

• Địa chỉ: 738 Nguyễn Kiệm, Q.Gò Vấp, Tp.HCM

• Lĩnh vực hoạt động: sản xuất, kinh doanh nông sản

• Điện thoại: (84.8) 3822 4488 Fax: (84.8) 3822 4488

Trang 6

• Tầm nhìn

Trang 7

• Hệ thống nhà xưởng của công ty

• Văn phòng đại diện

Trang 8

Sản phẩm

Sản phẩm tươi Mangotural

Bánh xoài Mangocake

Trang 10

• MangoViet là sản phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên nên SP chắc chắn ít đường, nếu có thì cũng là đường thiên nhiên nên ít béo, ít calo và không có cholesterol

chất xơ và các chất dinh dưỡng khác

Trang 11

II Phân tích thị trường

•

Trang 12

Mức sống

Hệ thống phân phối

Điều kiện kinh tế

Trang 13

Mức sống

Trang 14

Hệ thống phân phối

khi tới tay người tiêu dùng

Trang 15

Tình trạng tham nhũng

Điều kiện chính trị

Trang 16

Tình trạng tham nhũng

 Các nhà kinh doanh nước ngoài không cần chi phí bôi trơn khi kinh doanh ở Nhật

Trang 17

Mức độ ổn định của xã hội

ổn định chính trị ở Nhật Bản

+ Tin tưởng tuyết đối vào giới cầm quyền, đoàn kết, thống nhất

+ Không có xung đột giữa giới chủ và giới công nhân

+ Người dân có trách nhiệm và coi trọng chữ tín

Trang 18

Quan hệ Việt – Nhật

Trang 19

Kim n gạ ch t

hương

mạ

i

2 ch iề

u

giữa

Việ

t Na

m và

Đâ

y l

à t

hị trư ờn

g c

ó

kim ng ạch X

Cơ qu an hợp tá

c

qu

ốc t

ế N hậ

t B ản

(JICA )

Hiệ

p định đ

ối tá

c

kinh t

ế V iệ

t N am –

Nhật Bả

n (V JEPA ),

ký k

ết n ăm 20 08

Và sắ

p tới l

à hiệ

p

định đ

ối tá

c xuy ên

TB

D T PP

Trang 20

Điều kiện pháp lý

phải tuân thủ theo những điều luật sau đây:

đến Hải quan,

Trang 21

Điều kiện văn hóa

Trang 22

Văn hóa tiêu dùng

Trang 23

Đảm bảo

Trang 24

• Khi quan hệ với bất cứ đối tác nào, người Nhật không chỉ quan tâm đến chất lượng mà còn chú ý đặc biệt đến giá cả.

Trang 25

Qui mô và tiềm năng thị trường

• Qui mô thị trường Nhật

Trang 26

• Tiềm năng

khỏa sát thì nhu cầu tăng gấp 2 trong những năm gần đây

⇒Qui mô thị trường có thể mở rộng trong tương lai

Trang 28

Mức độ cạnh tranh

• Đối thủ cạnh tranh trực tiếp

 Họ có lợi thế về trình độ, chi phí nhân công, chi phí vận chuyển => giá thành thấp hơn

Trang 29

• Cạnh tranh từ sự khác biệt về chất lượng sản phẩm

ngọt thanh đặc trưng

Trang 30

• Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn

giá cả thấp, vận chuyển lâu dài có thể chiếm được thị hiếu của người Nhật

Trang 31

• Cạnh tranh từ chính sự lựa chọn của khách hàng

niềm tin thì rất trung thành Nếu chiếm được cảm tình của

khách hàng Nhật thì công ty sẽ ổn định và vững vàng trước các

đôi thủ cạnh tranh

Giữa giá cả và chất lượng họ vẫn sẽ chọn chất lượng

Trang 32

Phân tích SWOT

Trang 33

ĐIỂM MẠNH

• Có nông trại canh tác xoài theo tiêu chuẩn, đảm bảo nguồn nguyên liệu.

• Có hệ thống nhà xưởng sơ chế và đóng gói.

• Sản phẩm được sản xuất từ thiên nhiên &

thân thiện với môi trường.

• Công ty có đội ngũ nhân viên được trang bị đầy đủ kiến thức và kĩ năng

ĐIỂM MẠNH

• Có nông trại canh tác xoài theo tiêu chuẩn, đảm bảo nguồn nguyên liệu.

• Có hệ thống nhà xưởng sơ chế và đóng gói.

• Sản phẩm được sản xuất từ thiên nhiên &

thân thiện với môi trường.

• Công ty có đội ngũ nhân viên được trang bị đầy đủ kiến thức và kĩ năng

Strengths

Trang 34

ĐIỂM YẾU

• Chưa có nhiều kinh nghiệm.

• Hình ảnh công ty trên thị trường chưa được biết đến rộng rãi.

• Nguồn nguyên liệu mang tính thời vụ.

• Chưa có đội ngũ Marketing chuyên nghiệp.

• Cơ cấu tài chính còn yếu

Weaknesses

Trang 35

CƠ HỘI

• Quan hệ Việt – Nhật rất tốt.

• Thuế suất ưu đãi.

• Thị trường xuất khẩu hoa quả lớn thứ 2 của VN.

• Thói quen tiêu dùng SP từ thiên nhiên.

Opportunities

Trang 36

NGUY CƠ

• Cạnh tranh với những đối thủ nhiều kinh nghiệm

• Chi phí thâm nhập thị trường cao

• Qui định về chất lượng rất nghiêm ngặt

• Hệ thống phân phối nhiều tầng lớp

• Nền kinh tế khó khăn nên chi tiêu cho tiêu dùng giảm

• Khó khăn trong việc vận chuyển và bảo quản tươi sống

Threats

Trang 37

• Sản phẩm chất lượng

•

Trang 38

• Không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm

=>nhằm tránh rủi ro về việc không đảm bảo chất lượng khi xuất khẩu sang Nhật Bản

Trang 39

• Đầu tư cho khâu trồng trọt, sản xuất sản phẩm trong vùng nguyên liệu để chủ

động

Trang 40

• Đầu tư phát triển một đội ngũ NV kinh doanh quốc tế nhằm hạn chế rủi ro khi

thâm nhập thị trường Nhật Bản

Trang 42

Lựa chọn hình thức thâm nhập

Trang 43

=> Chọn hình thức thâm nhập là xuất khẩu trực tiếp

Trang 44

Ưu điểm

• Giảm được chi phí chi phí kinh doanh => làm tăng lợi nhuận

Trang 45

Chi phí vận chuyển cao

Gặp phải các rào cản thương mại

Không thực hiện tốt việc quảng bá

Cần có đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, am hiểu thị trường quốc

tếNhược điểm

Trang 46

Thời điếm thâm nhập

cũng như có thể tận dụng được kinh nghiệm của các công ty đi trước

chưa cao (tháng 12 – 2)

• Tuy nhiên, chiến lược lâu dài của công ty sẽ là xuất khẩu xuyên năm Tập trung sản xuất trái vụ Chia thành 4

vụ trong năm

Trang 47

Quy mô thâm nhập

thất và rủi ro

Trang 48

Phân khúc thị trường

- Các siêu thị lớn, các chợ trung gian nơi tập trung nhiều khách du

lịch

Trang 49

Chiến lược sản

Chiến lược phân Chiến lược

Các chiến lược đề xuất cho sản phẩm xoài cát Hoà Lộc

Trang 50

Chiến lược sản phẩm

sinh VSATTP, tiêu chuẩn JAS – tiêu chuẩn nông nghiệp Nhật Bản

Trang 51

• Ta đã bắt đầu nhập khẩu xoài vào thị trường Nhật từ năm 2008,

nhưng do rào cản quá lớn về kĩ thuật, chi phí vận chuyển và bảo

quản nên lượng xuất khẩu chưa nhiều, thậm chí bị đình trệ

cầu để tiết kiệm chi phí

Trang 52

• Doanh nghiệp sẽ khoanh vùng khu vực thu mua, áp dụng tiến bộ từ

khâu chăm sóc đến thu hoạch, dùng các biện pháp chiến xạ, ozon,

bảo quản lạnh để giúp xoài baỏ quản tươi hơn

trên cây một cách an toàn

Trang 53

Chiến lược giá

• Chiến lược ngắn hạn

Khi mới thâm nhập vào thị trường Nhật công ty sẽ áp dụng chính sách “định giá thâm

nhập” Tức là sẽ định giá thấp để tăng sự chú ý đối với sản phẩm, từ đó mở rộng và giữ

vững thị phần

• Chiến lược dài hạn

Trong dài hạn, giá có thể tăng lên một chút nhưng chất lượng chắc chắn cần phải được

tăng lên

Trang 54

• Phương pháp định giá: G = Z*(1 + m + r) +T

Trang 55

Chiến lược phân phối

thời gian phân phối, bảo quản xoài

Trang 56

• Tiến hành tường bước cho sản phẩm thâm nhập thị trường qua kênh phân phối bán lẻ

• Trước tiên là các siêu thị tiện lợi, các cửa hàng chuyên bán hàng trái cây hay nông sản, dần chuyển qua các siêu thị lớn hơn và tiến tới hình thành đại lý phân phối của riêng mình

Trang 57

Quảng cáo

Khuyến mãi

Chiến lược

chiêu thị

Trang 58

Quảng cáo

lược quảng cáo thích nghi”

tốt cho sức khỏe và trở thành món quà ý nghĩa cho người thân bạn bè

Trang 59

• Phương tiện truyền thông:

Trang 60

Khuyến mãi

Trang 61

Quan hệ công chúng

Trang 62

ẩn bị

và b

án hàn g

ều c hỉn

h đ

ể h oàn t

hàn

h c hiến lượ

c

Tổ chức thực hiện

Trang 63

Giai đoạn 1: Chuẩn bị

Trang 64

Giai đoạn 2: Xúc tiến và bán hàng

Trang 65

Đối chiếu để điều chỉnh và hoàn thiện chiến lược

Trang 66

Công ty hi vọng chiến lược này sẽ sớm được thực hiện và có

thể tiến xa hơn trên thị trường xuất khẩu nông sản thế giới

Trang 67

Tài liệu tham khảo

Trang 68

•CẢM ƠN CÔ VÀ CÁC BẠN ĐÃ LẮNG NGHE

Định dạng
Số trang	69
Dung lượng	9,63 MB