TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH Khoa: Quản Trị Kinh Doanh Môn:Kinh Doanh Quốc Tế XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU CÁ KHÔ SANG NGA CỦA TỔNG CƠNG TY THÁI SƠN GVHD:Ths Trương Mỹ Diễm Copyright © 2015 by STAR GLOBAL STAR GLOBAL TEAM NGUYỄN VÕ QUANG SANG LƯU NGỌC ĐIỆN PHAN THỊ DẠ THẢO NGUYỄN VŨ LONG LÊ MỸ NGÂN LÊ NHƯ ĐẠT LÊ NGỌC THANH VY Copyright © 2015 by STAR GLOBAL MỤC LỤC A PHẦN 1: Lý chọn đề tài Giới thiệu Tổng công ty Thái Sơn Sơ đồ tổ chức Tổng công ty Thái Sơn Các sản phẩm Tổng cơng ty Thái Sơn Qui trình thu mua sản xuất cá khơ Qui trình phân phối bán sản phẩm Copyright © 2015 by STAR GLOBAL MỤC LỤC(tt) B PHẦN 2: Tổng quan Thị trường Nga Cơ hội kinh doanh Đặc điểm thị trường Nga Cơ hội kinh doanh Phân tích SWOT C PHẦN 3: Kế hoạch thâm nhập Thị trường Nga Copyright © 2015 by STAR GLOBAL PHẦN 1 Lý Do Chọn Đề Tài ∗.Thứ nhất, xuất phát từ Hiệp Định thương mại tự (FTA) Việt Nam thành viên Liên minh Kinh Tế Á – Âu (EEU), gồm Nga , Armenia, Belarus, Kaxakhstan, Kyrgyzstan ký kết vào ngày 29/05/2015 Với Hiệp Định tất mặt hàng thủy sản Việt Nam áp dụng mức thuế suất 0% Thứ hai, với việc Nga thành viên WTO từ tháng 8/2012 lĩnh vực phân phối Nga cho phép doanh nghiệp 100% vốn nước ngồi tham vào lĩnh vực bán bn, bán lẻ, nhượng quyền thương hiệu Để tận dụng hội, doanh nghiệp Viêt Nam cần chủ động nghiên cứu sớm tiếp cận thị trường Nga Thứ ba, thủy sản thực phẩm phổ biến ưa thích Liên bang Nga Những năm gần đây, nhu cầu tiêu thụ thủy sản nước có xu hướng tăng lên Điều khiến Nga phải nhập khoảng 2,5 triệu thủy sản năm Từ cho thấy Nga thị trường đầy tiềm có nhu cầu lớn thủy sản Từ điều chúng tơi định chọn để tài: “Xuất cá khô sang Liên bang Nga” ∗ ∗ ∗ Copyright © 2015 by STAR GLOBAL Giới thiệu Tổng công ty Thái Sơn ∗ Tổng công ty Thái Sơn - Bộ Quốc phòng (Thaison Group) doanh nghiệp Quân đội trực thuộc Bộ Quốc phòng Việt Nam hoạt động theo mơ hình cơng ty mẹ-cơng ty ∗ Được thành lập năm 1991, trải qua chặng đường xây dựng phát triển, Thaison Group liên tục đạt thành tựu quan trọng, tiêu tăng trưởng ổn định vững chắc, cấu tổ chức ngày củng cố hoàn thiện, hệ thống quản lý theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001:2000 Copyright © 2015 by STAR GLOBAL Giới thiệu Tổng công ty Thái Sơn(tt) ∗ Tầm nhìn : Trở thành tập đồn hàng đầu Việt Nam hoạt động đa ∗ ∗ ∗ ngành, đa lĩnh vực, thương mại xuất nhập làm ngành chủ lực, tạo phát triển bền vững. Liên kết, hợp tác với công ty xuất nước để chiếm lĩnh thị phần Nga Tăng cường sức mạnh cạnh tranh quốc tế Sứ mệnh:Không ngừng sáng tạo, phấn đấu tạo sản phẩm dịch vụ chất lượng cao với giá hợp lý. Thực chế độ đãi ngộ thỏa đáng vật chất tinh thần nhằm khuyến khích cán bộ, cơng nhân viên tạo nhiều giá trị cho doanh nghiệp tồn xã hội Thương hiệu Thaison Group ln phát triển bền vững, ổn định Thaison Group trở thành tập đồn hàng đầu khơng lãnh thổ Việt Nam mà vươn tồn giới Copyright © 2015 by STAR GLOBAL Sơ đồ tổ chức Tổng cơng ty Thái Sơn Copyright © 2015 by STAR GLOBAL Các sản phẩm Tổng công ty Thái Sơn Cơng ty gồm có 14 loại sản phẩm , cá cơm khơ sản phẩm chủ yếu: • • • • • • • • • • • • • • Cá cơm khô nguyên Cá cơm khô bỏ đầu Khô cá Trevally sọc vàng xẻ bướm tẩm gia vị, Khô cá Trevally sọc vàng Khô cá Bò Da dạng oval Khơ cá mồi ngun Khô cá vàng xẻ bướm tẩm gia vị, khô cá mồi ( dạng loại cá nhỏ) Khô cá đuối Khô cá nục xẻ bướm Khô cá chuồn bỏ đầu tẩm gia vị Khô cá chuồn nguyên xẻ bướm Khô cá mắt lồi đỏ xẻ bướm Khô cá mắt lồi đỏ bỏ đầu Khô cá thằn lằn tẩm gia vị, Khô cá nục nguyên con/ khô cá nục vàng Copyright © 2015 by STAR GLOBAL Qui trình thu mua sản xuất cá khơ Cá cơm nước ta tập trung chủ yếu tỉnh miền Trung Nam bộ, đặc biệt vùng biển Nha Trang, Vũng Tàu, Phan Thiết, Phú Yên, Quảng Ngãi, Phú Quốc Thu mua cá cơm đại lý cụm thu mua đặt Nha Trang, Phan Thiết, Phú Yên, Quãng Ngãi Quá trình đánh bắt thu mua diễn khơng q Copyright © 2015 by STAR GLOBAL Phân tích SWOT A Cơ hội ∗ Nga đánh giá thị trường tiềm cho doanh nghiệp xuất nông sản thủy sản ∗ Miễn thuế 0% cho mặt hàng thủy sản nhập từ Việt Nam ∗ Hành lang pháp lý thơng thống, có ưu đãi thuế suất, điều kiện tín dụng… ∗ Có nhiều cộng đồng dân cư Việt nam Nga ∗ Hai phủ có mối liên kết lịch sử hỗ trợ từ bên phủ Copyright © 2015 by STAR GLOBAL Phân tích SWOT B Điểm mạnh ∗ Nhân lực có trình độ tâm huyết, ∗ Có khả huy động vốn, ∗ Có số lượng chủng loại xe tải phù hợp với nhu cầu vận chuyển hàng khối lượng vừa lớn, ∗ Xe chất lượng an tồn ∗ Có khả vận chuyển đường xa, ∗ Chi phí cạnh tranh so với đối thủ, ∗ Có ưu đãi cho khách hàng thân thiết ∗ Dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt Copyright © 2015 by STAR GLOBAL Phân tích SWOT(tt) B Điểm yếu ∗ Kỹ thuật bảo quản, hấp luộc chưa tốt, gây ẩm mốc, mùi vị chưa thực hấp dẫn nên cá cơm Phan Thiết chưa bán với mức giá xứng đáng (độ ẩm cao (26-28%) tỷ lệ bể đầu lớn (trên 15%) ∗ Chất lượng cá cơm khơng ổn định khơng có kho lạnh bảo quản qua đêm nậu vựa vùng nguyên liệu sau sơ chế (luộc, hấp, phơi) khiến cá dễ bị thiu, bốc mùi hôi Do vậy, đến lúc nhà máy mua nguyên liệu nậu vựa để phơi nắng, phân loại cá có mùi khó chịu chuyển màu sắc Copyright © 2015 by STAR GLOBAL Phân tích SWOT(tt) C Điểm yếu ∗ Vùng nguyên liệu tập trung chưa đủ lớn ∗ Bên cạnh đó, cơng tác marketting theo kiểu “đãi bơi" qua loa Vì vậy, hội chợ thủy sản lớn, tỉ lệ số khách hàng tham quan, ký hợp đồng so với doanh nghiệp nước bạn ∗ Các doanh nghiệp chế biến xuất cá cơm nước chưa có liên kết, doanh nghiệp mạnh người làm nên dễ bị doanh nghiệp nước bạn cạnh tranh, ép giá gay gắt Copyright © 2015 by STAR GLOBAL Phân tích SWOT(tt) D Thách thức ∗ Bất ổn an ninh, trị, kinh tế ∗ Bất đồng văn hóa ngơn ngữ, địa lý, khí hậu, ∗ Sự cạnh tranh liệt từ DN Thái Lan, DN Trung Quốc, DN Hàn Quốc liên kết để ép giá ∗ Cạnh tranh nguồn hàng gay gắt ∗ Việt Nam liên tục nhận cảnh báo điều kiện vệ sinh an toàn thực phẩm từ nước nhập ∗ DN cần đầu tư phương tiện vào vùng nguyên liệu, kho lạnh phương tiện đánh bắt Copyright © 2015 by STAR GLOBAL PHẦN 3: Kế hoạch thâm nhập Thị trường Nga Copyright © 2015 by STAR GLOBAL Nghiên cứu thị trường ∗ Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh khách hàng doanh nghiệp tương đương với Tần suất thực nhiều lần/năm ∗ Tìm khách hàng mục tiêu Trong đó, Cơng ty Thái Sơn hướng tới đối tượng khách hàng người Nga có thu nhập trung bình, thấp cộng đồng người Việt Nga Copyright © 2015 by STAR GLOBAL Chiến lược chuẩn hóa sản phẩm ∗ Công ty Thái Sơn sử dụng thương hiệu Thái Sơn tiếp cận thâm nhập vào thị trường Nga Mục đích nhằm tận dụng uy tín mà cơng ty đạt nước … giải thưởng công ty đạt tên Thái Sơn Copyright © 2015 by STAR GLOBAL Chiến lược đa dạng hóa mẫu mã để thỏa mãn khách hàng ∗ khách hàng mục tiêu công ty hai đối tượng: người Nga có thu nhập trung bình, thấp cộng đồng người Việt Nga Tuy nhiên, dòng khách hàng mục tiêu này, lại chia nhiều phân khúc khách hàng khác khách hàng ăn mặn, khách hàng ăn cay Copyright © 2015 by STAR GLOBAL Chiến lược đánh bóng hình ảnh chất lượng bao bì ∗ ∗ Đầu tiên phải đạt tất tiêu chuẩn an toàn thực phẩm Việt Nam lẫn Nga tiêu chuẩn vệ sinh VSATTP Việc làm khơng tăng chất lượng sản phẩm mà giúp công ty vượt qua hàng rào phi thuế quan nước Nga Cải tiến bao bì sản phẩm.Bao bì nên ý nhấn mạnh lợi sản phẩm bổ dưỡng, an tồn sức khỏe… Copyright © 2015 by STAR GLOBAL ∗ ∗ ∗ + + + + + Chiến lược giá Trong tình hình kinh tế biến động nay, việc định giá sản phẩm hợp lý nhiệm vụ quan trọng cơng ty Phương pháp định giá: G=Z*(1+m+r)+T Trong đó: G: giá bán đơn vị sản phẩm (đồng) Z: giá thành sản xuất đơn vị sản phẩm ( đồng) m: lợi nhuận mục tiêu sản phẩm (%) r: dự trữ rủi ro biến động thị trường đơn vị sản phẩm (%) T: chi phí vận chuyển, phân phối bán hàng (đồng) Copyright © 2015 by STAR GLOBAL ∗ ∗ ∗ ∗ Kế hoạch Marketing Liên kết với nhiều doanh nghiệp hoạt động kinh doanh Tạo uy tín thương hiệu để khách hàng vào dịch vụ Tổ chức chương trinh khách hàng thân thiết Tham gia hoạt động bán hàng trực tiếp; tham gia hội chợ triển lãm quảng cáo thương mại Copyright © 2015 by STAR GLOBAL ∗ Kế hoạch tài Tài ngắn hạn: ∗ ∗ ∗ Vốn vay nhà nước Tài dài hạn: ∗ ∗ ∗ Vốn góp cá nhân Vốn xoay vòng hoạt động doanh nghiệp Đầu tư hệ thống thu mua, bảo quản, đóng gói sản phẩm… Vốn dự phòng: 15% (trích từ doanh thu hàng tháng) Copyright © 2015 by STAR GLOBAL • • • • • • • • Dự phòng rủi ro Nhu cầu thị trường giảm Đối thủ cạnh tranh hạ giá dịch vụ Một khách hàng lớn cắt hợp đồng Chi phí cao mức dự đốn Kế hoạch doanh thu không thực Các đối thủ cạnh tranh đưa dịch vụ tốt Không thể huy động nguồn vốn dự kiến Khách hàng chậm trả Copyright © 2015 by STAR GLOBAL THANKS MY TEACHER AND EVERY BODY Copyright © 2015 by STAR GLOBAL ... loại cá nhỏ) Khô cá đuối Khô cá nục xẻ bướm Khô cá chuồn bỏ đầu tẩm gia vị Khô cá chuồn nguyên xẻ bướm Khô cá mắt lồi đỏ xẻ bướm Khô cá mắt lồi đỏ bỏ đầu Khô cá thằn lằn tẩm gia vị, Khô cá nục ngun... chức Tổng công ty Thái Sơn Copyright © 2015 by STAR GLOBAL Các sản phẩm Tổng cơng ty Thái Sơn Cơng ty gồm có 14 loại sản phẩm , cá cơm khơ sản phẩm chủ yếu: • • • • • • • • • • • • • • Cá cơm khô. .. nguyên Cá cơm khô bỏ đầu Khô cá Trevally sọc vàng xẻ bướm tẩm gia vị, Khô cá Trevally sọc vàng Khơ cá Bò Da dạng oval Khô cá mồi nguyên Khô cá vàng xẻ bướm tẩm gia vị, khô cá mồi ( dạng loại cá