Xây dựng chiến lược xuất khẩu cá tra cá basa của công ty cổ phần hùng vương đến năm 2020

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KỸ THUẬT CÔNG NGHỆ TP.HCM - HỒ TRẦN QUỐC HẢI XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU CÁ TRA, CÁ BASA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN HÙNG VƯƠNG ĐẾN NĂM 2020 LUẬN VĂN THẠC SĨ Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh Mã số ngành: 60340102 TP Hồ Chí Minh, tháng 03 năm 2013 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KỸ THUẬT CÔNG NGHỆ TP HCM - HỒ TRẦN QUỐC HẢI XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU CÁ TRA, CÁ BASA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN HÙNG VƯƠNG ĐẾN NĂM 2020 LUẬN VĂN THẠC SĨ Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Mã số ngành: 60340102 HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: TS MAI THANH LOAN TP HỒ CHÍ MINH, tháng 01 năm 2013 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM TRƯỜNG ĐẠI HỌC Độc lập – Tự – Hạnh phúc KỸ THUẬT CÔNG NGHỆ TP HCM TP Hồ Chí Minh, ngày 09 tháng 03 năm 2013 BẢN CAM ĐOAN Họ tên học viên: Hồ Trần Quốc Hải Ngày sinh: 24/01/1988 Nơi sinh: TP.HCM Trúng tuyển đầu vào năm: 2011 Là tác giả luận văn: Xây dựng chiến lược xuất cá tra, cá basa công ty cổ phần Hùng Vương đến năm 2020 Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Mã ngành: 60340102 Bảo vệ ngày: 01 Tháng 02 năm 2013 Điểm bảo vệ luận văn: 7,3 điểm Tôi cam đoan chỉnh sửa nội dung luận văn thạc sĩ với đề tài theo góp ý Hội đồng đánh giá luận văn Thạc sĩ Các nội dung chỉnh sửa: - Tên đề tài: “Xây dựng chiến lược xuất cá tra, cá basa công ty cổ phần Hùng Vương đến năm 2020” - Làm rõ sơ đồ tổ chức máy công ty cổ phần Hùng Vương - Phân tích thêm làm rõ tình hình hoạt động SXKD giai đoạn 2008-2011 công ty cổ phần Hùng Vương - Bổ sung số liệu thị trường xuất khẩu, số liệu thị trường xuất khẩu, tỷ trọng giá trị xuất thị trường xuất công ty cổ phần Hùng Vương giai đoạn 2003-2011 - Bổ sung phân tích đối thủ cạnh tranh cơng ty Vĩnh Hồn cơng ty Cửu Long An Giang - Xem xét chỉnh sửa để yếu tố tương thích với ma trận IFE, ma trận EFE ma trận SWOT - Chuyển mục 2.5 Chương sang mục 3.1.1 Chương - Bổ sung phân tích lý xây dựng chiến lược thâm nhập đẩy mạnh xuất thị trường Tây Ban Nha Mehico mục 3.2 Chương - Bổ sung giải pháp xây dựng phòng marketing cho CTCP Hùng Vương mục 3.3 Chương Người cam đoan (Ký, ghi rõ họ tên) Hồ Trần Quốc Hải Cán Hướng dẫn (Ký, ghi rõ họ tên) Mai Thanh Loan CƠNG TRÌNH ĐƯỢC HỒN THÀNH TẠI TRƯỜNG ĐẠI HỌC KỸ THUẬT CÔNG NGHỆ TP HCM Cán hướng dẫn khoa học : TS Mai Thanh Loan Luận văn Thạc sĩ bảo vệ Trường Đại học Kỹ thuật Công nghệ TP HCM ngày 01 tháng 02 năm 2013 Thành phần Hội đồng đánh giá Luận văn Thạc sĩ gồm: TS Trương Quang Dũng – Chủ tịch Hội đồng TS Phan Thị Minh Châu – Phản biện TS Lê Quang Hùng – Phản biện TS Bảo Trung - Ủy viên TS Nguyễn Văn Dũng - Ủy viên, thư ký Xác nhận Chủ tịch Hội đồng đánh giá Luận sau Luận văn sửa chữa (nếu có) Chủ tịch Hội đồng đánh giá Luận văn Trương Quang Dũng TRƯỜNG ĐH KỸ THUẬT CÔNG NGHỆ TP HCM PHÒNG QLKH - ĐTSĐH CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập - Tự - Hạnh phúc TP HCM, ngày … tháng 01 năm 2013 NHIỆM VỤ LUẬN VĂN THẠC SĨ Họ tên học viên: Hồ Trần Quốc Hải Giới tính: Nam Ngày, tháng, năm sinh: 24/01/1988 Nơi sinh: Thành phố Hồ Chí Minh Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh MSHV: 1184011049 I- TÊN ĐỀ TÀI: Xây dựng chiến lược nâng cao hoạt động xuất cá tra, cá basa công ty cổ phần Hùng Vương đến năm 2020 II- NHIỆM VỤ VÀ NỘI DUNG: - Đánh giá điểm mạnh, điểm yếu doanh nghiệp, yếu tố hội, đe doạ từ bên qua ma trận yếu tố bên trong, ma trận yếu tố bên ngồi, ma trận hình ảnh cạnh tranh - Xây dựng chiến lược nâng cao hoạt động xuất cá tra, cá basa công ty cổ phần Hùng Vương đến năm 2020 qua ma trận SWOT ma trận QSPM - Đưa giải pháp thực chiến lược III- NGÀY GIAO NHIỆM VỤ: ngày 24/06/2012 IV- NGÀY HOÀN THÀNH NHIỆM VỤ: ngày 29/12/2012 V- CÁN BỘ HƯỚNG DẪN: TS Mai Thanh Loan CÁN BỘ HƯỚNG DẪN (Họ tên chữ ký) Mai Thanh Loan KHOA QUẢN LÝ CHUYÊN NGÀNH (Họ tên chữ ký) i LỜI CAM ĐOAN Để hoàn thành đề tài Luận văn Thạc sĩ kinh tế, tác giả phải tìm hiểu, nghiên cứu nhiều tài liệu từ nhiều nguồn khác nhau, như: sách, giáo trình, tạp chí, internet… Đồng thời thu thập số liệu thực tế, qua thống kê, phân tích xây dựng thành đề tài nghiên cứu hồn chỉnh Tơi xin cam đoan đề tài luận văn tốt nghiệp cơng trình nghiên cứu Tất nội dung số liệu đề tài tơi tự tìm hiểu, nghiên cứu xây dựng, số liệu thu thập trung thực Các chiến lược giải pháp tơi rút từ q trình nghiên cứu lý luận thực tiễn hoạt động Công ty Cổ phần Hùng Vương, thực tiễn thị trường mà thân tiếp xúc Tác giả Hồ Trần Quốc Hải ii LỜI CẢM ƠN Thông qua đề tài luận văn này, xin chân thành cảm ơn Quý thầy cô giảng viên trường Đại học Kỹ thuật Công nghệ thành phố Hồ Chí Minh, khoa Quản trị kinh doanh giúp đỡ tạo điều kiện thuận lợi để tơi hiểu rõ Quản trị chiến lược giai đoạn tồn cầu hố kinh tế nay, đặc biệt Tiến sĩ Mai Thanh Loan trực tiếp hướng dẫn để tơi hồn thành tốt đề tài Tôi xin chân thành cảm ơn Ban Giám đốc Công ty Cổ phần Hùng Vương cung cấp cho số liệu kết hoạt động kinh doanh, trình hình thành phát triển công ty, cấu tổ chức máy cơng ty để tơi thực tốt đề tài Tôi xin chân thành cảm ơn chuyên gia ngành giành thời gian quý báu để cung cấp cho thông tin quan trọng nhận định chiến lược công ty yếu tố tác động môi trường vi mô, vĩ mô công ty… thông qua hệ thống câu hỏi vấn Trong trình thực hiện, luận văn chắn không tránh khỏi thiếu sót, tơi mong nhận quan tâm, thơng cảm quý thầy cô Tác giả Hồ Trần Quốc Hải iii TĨM TẮT Quản trị chiến lược có tầm quan trọng to lớn doanh nghiệp, đặc biệt tình hình kinh tế cạnh tranh nay, doanh nghiệp cần xây dựng hoàn thiện cho chiến lược phát triển cụ thể tương lai Trong lĩnh vực công nghiệp chế biến thuỷ sản, CTCP Hùng Vương thương hiệu mạnh có uy tín thị trường quốc tế nội địa sản xuất xuất cá tra, cá basa Vì vậy, việc xây dựng hồn thiện chiến lược kinh doanh để phát triển nâng cao hoạt động xuất yêu cầu cần thiết Tác giả sử dụng kết hợp ma trận chiến lược kinh doanh phương pháp vấn chuyên gia nhằm khảo sát, đánh giá, phân tích thực trạng điểm mạnh, điểm yếu hội, nguy cơng ty từ đưa giải pháp nhằm nâng cao hoạt động xuất cá tra, cá basa công ty đến năm 2020 iv ABSTRACT Strategic management have an important role for each company, especially in the current competitive economy, companies are needing to build a complete development stategies in the future In the industry of fish processing, Hung Vuong Corporation is a strong brand of world wide in the international and domestic market of export pangasius Therefore, the requirement for building complete business stategies to develop and enhance export performance is very necessary The author was combined the information in stategy matrix and expert interview to examine, evaluate and analyze the current situation of strengths, weaknesses and opportunities, riks of the company Then finding out the solutions to improve the Hung Vuong export performance of pangasius to 2020 tốt cho doanh nghiệp xuất thuỷ sản Tác động giá thức ăn, thuốc thú y thuế phí Thị trường Mỹ ngày ưa chuộng thuỷ sản Việt Nam Kinh tế giới dần hồi phục Cường độ cạnh tranh doanh nghiệp cao làm tăng khả ép giá nhà nhập Thương hiệu Việt Nam chưa thực khách hàng biết tới Thị hiếu tiêu dùng thị trường xuất khác Tổng cộng 2 2 4 8 2 2 2 118 129 (Nguồn:Kết tính toán tác giả từ phiếu khảo sát) PHỤ LỤC 14 MA TRẬN QSPM NHÓM WT Các chiến lược Các yếu tố quan trọng Các yếu tố bên Năng lực quản lý nguồn nguyên liệu Quản lý chất lượng sản phẩm Kênh phân phối thị trường xuất Kinh nghiệm hoạt động xuất Am hiểu thị trường xuất khách hàng Khả cạnh tranh giá Năng lực tài Hoạt động marketing Quản trị nhân tốt Đầu tư phát triển sản xuất, đại hoá trang thiết bị Các yếu tố bên Nhu cầu tiêu dùng thuỷ sản Châu Âu tăng Thị trường nguyên liệu không ổn định Chính sách bảo hộ rào cản vệ sinh, an toàn thực phẩm Châu Âu, Mỹ ngày cao Chính sách khuyến khích xuất đường lối ngoại giao tốt phủ Việt Nam tạo điều kiện Phân loại Liên doanh, liên kết Xây dựng văn hoá tổ chức mạnh AS TAS AS TAS 12 8 6 3 6 2 3 4 2 3 6 8 2 4 3 tốt cho doanh nghiệp xuất thuỷ sản Tác động giá thức ăn, thuốc thú y thuế phí Thị trường Mỹ ngày ưa chuộng thuỷ sản Việt Nam Kinh tế giới dần hồi phục Cường độ cạnh tranh doanh nghiệp cao làm tăng khả ép giá nhà nhập Thương hiệu Việt Nam chưa thực khách hàng biết tới Thị hiếu tiêu dùng thị trường xuất khác Tổng cộng 2 4 6 12 12 2 4 2 128 110 (Nguồn:Kết tính tốn tác giả từ phiếu khảo sát) PHỤ LỤC 15 BẢN CÂU HỎI PHỎNG VẤN CÁC CHUYÊN GIA TRONG NGÀNH Bản câu hỏi vấn chuyên gia ngành: Xin chào chuyên gia, Hồ Trần Quốc Hải, học viên lớp Cao học khoa Quản trị kinh doanh trường Đại học Kỹ thuật Công nghệ TP.HCM Tôi làm đề tài: “Xây dựng chiến lược nâng cao hoạt động xuất cá tra, cá basa Công ty Cổ phần Hùng Vương đến năm 2020”, để có tư liệu hồn thành viết, xin q chun gia bớt chút thời gian để giúp trả lời số câu hỏi Rất biết ơn giúp đỡ chuyên gia Họ tên chuyên gia trả lời: …………………………………………… Đơn vị công tác: …………………………………………… Chức vụ: …………………………………………… Điện thoại: …………………………………………… Số năm kinh nghiệm liên quan ngành: …………………………………………… Câu 1: Xin chuyên gia cho biết công ty đối thủ cạnh tranh cơng ty Hùng Vương lĩnh vực chế biến cá tra, cá basa xuất khẩu? Hãy đánh dấu (x) vào trống đây: Cty Vĩnh Hồn (VHC) Cty Anvifish (AVF) Cty South Vina Cty Navico (ANV) Cty Bianfish Cty Thuỷ sản Cửu Long An Giang Câu 2: Xin chuyên gia cho biết ý kiến chuyên gia câu hỏi sau đây: - Mức độ quan trọng: từ 0,0 (không quan trọng) đến 1,0 (rất quan trọng) cho yếu tố, tổng số tất u tố bên ngồi cơng ty, yếu tố thành công phải 1,0 - Phân loại từ đến cho yếu tố, đó: 4: phản ứng tốt, 3: phản ứng trung bình, 2: phản ứng trung bình; 1: phản ứng hiệu chiến lược kinh doanh Bảng 1: Các yếu tố bên tác động đến hoạt động doanh nghiệp chế biến cá tra, cá basa xuất khẩu: Yếu tố bên STT Nhu cầu tiêu dùng thuỷ sản Châu Âu tăng Thị trường ngun liệu khơng ổn định Chính sách bảo hộ rào cản vệ sinh, an toàn thực phẩm Châu Âu, Mỹ ngày cao Chính sách khuyến khích xuất đường lối ngoại giao tốt phủ Việt Nam tạo điều kiện tốt cho doanh nghiệp xuất thuỷ sản Tác động giá thức ăn, thuốc thú y thuế phí Mức độ quan trọng Phân loại 10 Thị trường Mỹ ngày ưa chuộng thuỷ sản Việt Nam Kinh tế giới dần hồi phục Cường độ cạnh tranh doanh nghiệp cao làm tăng khả ép giá nhà nhập Thương hiệu Việt Nam chưa thực khách hàng biết tới Thị hiếu tiêu dùng thị trường xuất khác Bảng 2: Các yếu tố bên tác động đến yếu tố cạnh tranh doanh nghiệp chế biến cá tra, cá basa xuất khẩu: STT Các yếu tố thành cơng Uy tín thương hiệu Chất lượng sản phẩm Nguồn lực tài Dịch vụ bán hàng hậu Khả cạnh tranh giá Mối quan hệ với khách hàng Khả quản lý sản xuất Thị phần Công nghệ sản xuất 10 Lợi thể vị trí địa lý Mức độ quan trọng Hùng Vĩnh Cửu Long Vương Hoàn An Giang Phân loại Phân loại Phân loại Câu 3: Xin chuyên gia cho biết lĩnh vực chế biến cá tra, cá basa xuất năm tới có tốc độ tăng trưởng: (đánh dấu (X) vào ô chọn) Tăng trưởng 0-5% 5-10% 10-15% 15-20% >20% Câu 4: Xin chuyên gia cho biết ý kiến chuyên gia câu hỏi sau đây: - Mức độ quan trọng: từ 0,0 (không quan trọng) đến 1,0 (rất quan trọng) cho yếu tố, tổng số tất yêu tố bên công ty, yếu tố thành công phải 1,0 - Phân loại từ đến cho yếu tố, đó: 4: phản ứng tốt, 3: phản ứng trung bình, 2: phản ứng trung bình; 1: phản ứng hoạt động công ty Bảng 3: Các yếu tố bên tác động đến hoạt động doanh nghiệp chế biến cá tra, cá basa xuất khẩu: STT Yếu tố bên Năng lực quản lý nguồn nguyên liệu Quản lý chất lượng sản phẩm Kênh phân phối thị trường xuất Uy tín thương hiệu Kinh nghiệm hoạt động xuất Am hiểu thị trường xuất khách hàng Khả cạnh tranh giá Mức độ quan trọng Phân loại Năng lực tài Hoạt động marketing 10 Quản trị nhân 11 Đầu tư phát triển sản xuất, đại hoá trang thiết bị 12 Năng lực nghiên cứu phát triển 13 Hệ thống thông tin Xin chân thành cảm ơn giúp đỡ quý chuyên gia./ Danh sách chuyên gia, chuyên viên vấn STT Tên chuyên gia, chuyên viên Mr Kiệt Mrs.Hà Ths Phạm Thị Thu Hồng Ms Kim Phụng Ms Vân Hà Mr Ngon Công ty công tác CTCP Hùng Vương Vị trí cơng tác Trưởng phịng xuất nhập Công ty chế biến xuất nhập Trưởng phòng xuất thuỷ hải sản Seajoco nhập Chi cục Thuỷ sản Vĩnh Long Chi cục phó CTCP Hùng Vương Chuyên viên phòng kinh doanh Hiệp hội chế biến xuất Trưởng ban biên tập thuỷ sản Việt Nam nội dung Cty CP Thức ăn thuỷ sản Vĩnh Phịng hành – Hồn nhân Mrs Trà Lý Cty Chứng khoán Bản Việt Mr Tuấn Kiệt CTCP Việt An Chun viên phân tích Phịng kinh doanh Mr Anh Kiệt CTCP Hùng Vương Phòng kinh doanh 10 Ms.Kim Phụng CTCP Hùng Vương Phòng kinh doanh 11 Ms.Thủy Tiên CTCP Hùng Vương Phòng hành chánh 12 Ms Nguyệt Anh CTCP Hùng Vương Phịng kế tốn 13 Ms.Phi Yến CTCP Hùng Vương Phòng quản lý CL 14 Mr Tuấn CTCP Hùng Vương Tây Nam Phòng kinh doanh 15 Mrs Minh CTCP Hùng Vương Miền Tây Phòng kinh doanh 16 Mr.Võ Phước CTCP Agifish Thư kí cơng ty Hưng 17 Mrs Nguyệt CTCP Agifish Phòng kinh doanh 18 Mr Quý Khanh CTCP Agifish Phòng kinh doanh 19 Ms Thi CTCP xuất nhập Bến Tre Phòng marketing Ms.Minh Hải CTCP Vĩnh Hoàn 20 Trưởng chi nhánh TP.HCM Xử lý số liệu vấn Tác giả gặp trực tiếp chuyên gia chuyên viên trình bày mục đích luận văn kết muốn đạt 3.1 Xử lý số liệu phiếu vấn chuyên gia Tác giả thu thập phiếu vấn chuyên gia xử lý theo nguyên tắc sau: Câu 1: Trong phiếu vấn chuyên gia: Câu trả lời công ty sản xuất chế biến thuỷ sản xuất ngành với CTCP Hùng Vương, kết việc thống kê này, tác giả chọn đối thủ cạnh tranh CTCP Hùng Vương cách chọn 02 cơng ty có nhiều phiếu lựa chọn Kết cơng ty cổ phần Vĩnh Hồn (VHC) công ty cổ phần xuất nhập thuỷ sản Cửu Long An Giang (ACL) Câu 4: Trong phiếu vấn chuyên gia Câu trả lời đánh giá mức độ quan trọng trọng số yếu tố Tác giả tính tốn trung bình cộng câu trả lời để chọn số liệu đại diện đưa vào luận văn Ví dụ: Yếu tố 1: Quy trình sản xuất khép kín Kết trả lời chuyên gia sau: Chuyên gia Trả lời Chuyên gia 0,2 Chuyên gia 0,25 Chuyên gia 0,33 Chuyên gia 0,15 Chuyên gia 0,1 Chuyên gia 0,18 Trung bình cộng 0,201 Tác giả lấy tròn kết tầm quan trọng yếu tố 0,2 Câu hỏi 3: Trong phiếu vấn chuyên gia Kết cho biết nhận định xu thể tăng trưởng thị trường xuất nhập cá tra, cá basa năm tới Tác giả xử lý tính trung bình cộng để đưa dự báo tốc độ tăng trưởng thị trường XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC NÂNG CAO HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CÁ TRA, CÁ BASA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN HÙNG VƯƠNG ĐẾN NĂM 2020 BUILDING STATEGIES FOR EFFECTIVE THE EXPORT PERFORMANCE OF PANGASIUS FILLET OF HUNG VUONG CORPORATION TO 2020 Hồ Trần Quốc Hải, TS Mai Thanh Loan* Khoa Quản trị kinh doanh, Đại học Kỹ Thuật Công Nghệ TP HCM, Việt Nam *Trường Đại học Kinh tế TP HCM TÓM TẮT Trong tình hình kinh tế cạnh tranh nay, doanh nghiệp cần xây dựng hồn thiện cho chiến lược phát triển cụ thể tương lai Với công ty cổ phần Hùng Vương, việc xây dựng hoàn thiện chiến lược kinh doanh để phát triển nâng cao hoạt động xuất yêu cầu cần thiết Tác giả sử dụng kết hợp ma trận chiến lược kinh doanh phương pháp vấn chuyên gia nhằm khảo sát, đánh giá, phân tích thực trạng điểm mạnh, điểm yếu hội, nguy công ty từ đưa giải pháp nhằm nâng cao hoạt động xuất cá tra, cá basa công ty đến năm 2020 ABSTRACT In the current competitive economy, companies are needing to build a complete development stategies in the future With Hung Vuong corporation, the requirement for building complete business stategies to develop and enhance export performance is very necessary The author was combined the information in stategy matrix and expert interview to examine, evaluate and analyze the current situation of strengths, weaknesses and opportunities, riks of the company Then finding out the solutions to improve the Hung Vuong export performance of pangasius to 2020 GIỚI THIỆU Với phương pháp vấn chuyên gia kết hợp ma trận chiến lược kinh doanh, tác giả tiến hành nghiên cứu, khảo sát tìm hiểu thực trạng điểm mạnh, điểm yếu hội, nguy cơng ty Từ đó, tác giả đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao hoạt động xuất cá tra, cá basa công ty cổ phần Hùng Vương đến năm 2020 Trong kinh tế có nhiều biến động, với khủng hoảng tài cạnh tranh gay gắt, việc doanh nghiệp Việt Nam phải xây dựng hồn thiện cho chiến lược phát triển cụ thể tương lai vơ quan trọng cấp thiết Vì vậy, công ty cổ phần Hùng Vương cần nghiên cứu chiến lược kinh doanh để có sở đánh giá hiệu đề xuất giải pháp nâng cao hoạt động kinh doanh để đạt mục tiêu công ty đề ta đến năm 2020 trở thành thương hiệu mạnh, có uy tín lĩnh vực thuỷ sản Việt Nam NỘI DUNG Tiến hành khảo sát liệu thông tin qua hồ sơ, tài liệu, thông tin nội bên ngồi cơng ty cổ phần Hùng Vương, đồng thời tiến hành vấn theo phương pháp chuyên gia để ghi nhận, đánh giá Sau đó, tổng hợp thông tin thu thập vào ma trận chiến lược kinh doanh để tổng hợp phân tích điểm mạnh, điểm yếu hội, nguy cơng ty cách đầy đủ xác Dựa kết có được, tác giả đưa giải pháp cho nhóm chiến lược để nâng cao hoạt động xuất cá tra, cá basa công ty đến năm 2020 Cuối cùng, tác giả đưa giải pháp để kiểm tra, đánh giá chiến lược thực để tăng hiệu ứng nhu cầu sản xuất Tuy nhiên, công ty có máy hoạt động chưa hồn chỉnh thiếu phận marketing chuyên trách để chủ động tìm kiếm đối tác xây dựng hệ thống phân phối sản phẩm trực tiếp đến khách hàng Tất yếu tố tác động đến tổng số điểm ma trận 2.72 cho thấy khả đáp ứng CTCP Hùng Vương trung bình, công ty cần phát huy yếu tố mạnh để tạo thành khác biệt lợi cạnh tranh để hạn chế điểm yếu 3.2 Ma trận EFE: 3.2.1 Các yếu tố môi trường bên  Cơ hội: - Nhu cầu tiêu dùng thuỷ sản Châu Âu tăng - Thị trường Mỹ ngày ưa chuộng thuỷ sản Việt Nam - Kinh tế giới dần hồi phục - Chính sách khuyến khích xuất phủ Việt Nam  Đe doạ: - Chính sách bảo hộ rào cản vệ sinh, an toàn thực phẩm Châu Âu Mỹ ngày cao - Thị hiếu tiêu dùng thị trường xuất khác - Thương hiệu Việt Nam chưa thực khách hàng biết tới - Thị trường nguyên liệu không ổn định - Tác động giá thức ăn, thuốc thú y thuế phí - Cường độ cạnh tranh doanh nghiệp cao làm tăng khả ép giá nhà nhập 3.2.2 Các yếu tố cạnh tranh - Uy tín thương hiệu - Chất lượng sản phẩm - Nguồn lực tài - Dịch vụ bán hàng hậu - Khả cạnh tranh giá - Mối quan hệ với khách hàng - Khả quản lý sản xuất - Thị phần - Lợi thể vị trí địa lý 3.2.3 Đánh giá ma trận EFE KẾT QUẢ VÀ THẢO LUẬN Sau khảo sát vấn theo phương pháp chuyên gia, tác giả tổng hợp, phân tích thơng tin từ ma trận sau: 3.1 Ma trận IFE: 3.1.1 Các yếu tố môi trường bên  Điểm mạnh: - Năng lực quản lý nguồn nguyên liệu - Quản lý chất lượng sản phẩm - Kinh nghiệm hoạt động xuất - Am hiểu thị trường xuất thị trường - Đầu tư phát triển sản xuất, đại hoá trang thiết bị  Điểm yếu: - Kênh phân phối thị trường xuất - Uy tín thương hiệu - Khả cạnh tranh giá - Năng lực tài - Hoạt động marketing - Quản trị nhân tốt - Năng lực nghiên cứu phát triển 3.1.2 Đánh giá ma trận IFE Qua khảo sát theo phương pháp chuyên gia, tác giả tổng hợp điểm ma trận IFE 2.72 Ý nghĩa: Với lực quản lý nguồn nguyên liệu chất lượng sản phẩm tốt, điều làm cho CTCP Hùng Vương kiểm soát tốt chất lượng sản phẩm kiểm soát nguồn cung nguyên vật liệu đáp Qua khảo sát theo phương pháp chuyên gia, tác giả tổng hợp điểm ma trận EFE 2.77 Ý nghĩa: Tổng điểm có trọng số 2.77 cho thấy khả phản ứng CTCP Hùng Vương trước mối đe doạ hội bên ngồi mức trung bình chưa thật tốt Chiến lược giúp công ty phản ứng tốt với số đe doạ như: thị trường nguyên vật liệu bất ổn; cường độ cạnh tranh doanh nghiệp Tuy nhiên, CTCP Hùng Vương chưa phản ứng tốt với yếu tố mơi trường bên ngồi như: đáp ứng thị hiếu khác thị trường xuất khẩu, thương hiệu Việt Nam chưa thực khách hàng biết tới, sách bảo hộ rào cản vệ sinh an toàn, thực phẩm ngày cao tác động việc tăng giá thức ăn, thuốc thú y thuế phí 3.3 Ma trận SWOT: Qua việc tổng hợp hội, đe doạ yếu tố bên điểm mạnh, điểm yếu bên doanh nghiệp vào ma trận SWOT, chiến lược từ ma trận SWOT kết hợp sau: BẢNG MA TRẬN SWOT CỦA CTCP HÙNG VƯƠNG MA TRẬN SWOT CÁC ĐIỂM MẠNH (S) - S1: Quản lý chất lượng sản phẩm tốt - S2: Uy tín thương hiệu thị trường giới - S3: Nhiều khách hàng truyền thống - S4: Quy trình sản xuất khép kín - S5: Nguồn lực tài vững mạnh - S6: Lực lượng lao động có kinh nghiệm - S7: Đầu tư đại hoá trang thiết bị CÁC ĐIỂM YẾU (W) -W1: Tìm kiếm khách hàng chưa chủ động - W2: Thiếu chiến lược phát triển cho thương hiệu -W3: Khả quản lý tài yếu -W4: Sự đa dạng hố CÁC CƠ HỘI (O) - O1: Nhu cầu thuỷ sản giới tăng - O2: Chính sách phủ Việt Nam tạo điều kiện tốt cho DN XNK thuỷ sản - O3: Sản phẩm cá tra, cá basa ưa chuộng giới - O4: Kinh tế giới dần phục hồi - O5: Nguồn lao động địa phương dồi với giá nhân công rẻ - O6: Sự phát triển khoa học – kỹ thuật ngày cao CHIẾN LƯỢC KẾT HỢP S-0 Kết hợp S1S2S3S5S6S7 O1O2O3O4: Tận dụng điểm mạnh để gia tăng bán hàng thị trường => Chiến lược thâm nhập thị trường Kết hợp S2S3S6S7 O1O3O5O6: Mở rộng đẩy mạnh tiêu thụ xuất thuỷ sản chất lượng sản phẩm, khả quản lý nguồn nguyên liệu sách hỗ trợ Chính phủ => Chiến lược mở rộng thị trường CÁC ĐE DOẠ (T) - T1: Nguồn cung nguyên vật liệu khơng ổn định - T2: Các sách bảo hộ thương mại giới ngày nghiêm ngặt - T3: Cường độ cạnh tranh doanh nghiệp cao - T4: Chi phí nguyên vật liệu chiếm tỷ lệ cao giá thành sản phẩm - T5: Thương hiệu thuỷ sản Việt Nam yếu CHIẾN LƯỢC KẾT HỢP S-T Kết hợp S4S5S6 T2T3T5: Tạo khác biệt hoá chất lượng sản phẩm => Chiến lược khác biệt hoá Kết hợp S4S7 T2T3: Bằng quản lý chất lượng sản phẩm tốt đầu tư cho trang thiết bị để vượt qua rào cản nước nhập => Chiến lược phát triển sản phẩm CHIẾN LƯỢC KẾT HỢP W-O Kết hợp W1W2W4 O1O3O5O6: Nhằm tối đa hoá lợi nhuận tăng khả cạnh tranh thị trường khác => Chiến lược giá sản phẩm Kết hợp W3 O4O6: Quản trị rủi ro khoản phải thu khách hàng, đảm bảo nguồn vốn cho công ty => Chiến lược quản trị rủi ro CHIẾN LƯỢC KẾT HỢP W-T Kết hợp W1W2 T1T3: Hợp tác kinh doanh liên doanh, liên kết để tận dụng điểm mạnh hạn chế điểm yếu => Chiến lược liên doanh, liên kết Kết hợp W4W5 T2T3T5: Tái cấu, xây dựng tổ chức vững mạnh =>Chiến lược xây dựng văn hoá tổ chức mạnh sản phẩm chưa cao -W5: Mạng lưới phân phối nước chưa mạnh 3.4 Ma trận QSPM: Từ ma trận yếu tố bên trong, ma trận yếu tố bên ma trận hình ảnh cạnh tranh Tác giả tổng hợp yếu tố hội, nguy môi trường bên điểm mạnh, điểm yếu CTCP Hùng Vương để xây dựng ma trận SWOT, đưa chiến lược nhóm chiến lược SO, ST, WO, WT Tiếp theo, để lựa chọn chiến lược kinh doanh hấp dẫn cho CTCP Hùng Vương, ta sử dụng ma trận hoạch định chiến lược định lượng QSPM (Quantitive Strategic Planning Matrix) Nhóm chiến lược SO: chiến lược thâm nhập thị trường hấp dẫn khả thi nhất.Nhóm chiến lược ST: chiến lược phát triển sản phẩm hấp dẫn khả thi nhấtNhóm chiến lược WO: chiến lược quản trị rủi ro hấp dẫn khả thi nhấtNhóm chiến lược WT: chiến lược liên doanh, liên kết hấp dẫn khả thi thực hiện, so sánh kết đạt với tiêu chuẩn tìm nguyên nhân sai lệch CÁC GIẢI PHÁP CHÍNH  Chiến lược thâm nhập thị trường: (1) Hoàn thiện mở rộng hệ thống phân phối sản phẩm thị trường chính; (2) Xây dựng phát triển nhiều hình thức tốn, đặc biệt hình thức L/C; (3) Đẩy mạnh cơng tác chiêu thị thị trường  Chiến lược phát triển sản phẩm: (1) Cải tiến dây chuyền sản xuất; (2) Nghiên cứu tiến sản phẩm để sử dụng tối ưu hoá lượng nguyên liệu hao phí; (3) Cải tiến cơng tác quản lý để nâng cao chất lượng sản phẩm; (4) Nghiên cứu, phát triển sản phẩm có giá trị gia tăng cao  Chiến lược quản trị rủi ro: (1) Rút ngắn lại thời gian sản xuất; (2) Làm tốt khâu bán hàng, giao hàng thu hồi công nợ; (3) Giải khâu tồn kho; (4) Chú trọng sách nguồn nhân lực)  Chiến lược liên doanh, liên kết: (1) Tiến hành mua công ty sản xuất thức ăn chăn ni thuỷ sản; (2) Mở rộng diện tích ni trồng lực sản xuất thông qua sáp nhập mua doanh nghiệp ngành; (3) Liên kết với đối tác phân phối sản phẩm thị trường  Kiểm tra đánh giá chiến lược: nội dung kiếm tra: kiểm tra chiến lược, kiểm tra quản lý kiểm tra tác nghiệp thông qua phương pháp định lượng kiểm tra kết KẾT LUẬN Xây dựng chiến lược kinh doanh việc làm quan trọng doanh nghiệp kinh tế thị trường ngày nay, đặc biệt công ty chế biến sản phẩm xuất thị trường giới Có nhiều cách tiếp cận để xây dựng chiến lược kinh doanh, nhiên để xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu thật khơng đơn giản Đề tài nghiên cứu đưa cách tiếp cận để thiết lập qui trình xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp với tình hình cho Công ty cổ phần Hùng Vương để nâng cao hoạt động xuất cá tra, cá basa xuất thị trường giới Các vấn đề trình xây dựng chiến lược kinh doanh bao gồm: Xác định mục tiêu doanh nghiệp; Đánh giá yếu tố mơi trường có tác động đến doanh nghiệp, tìm hội mối đe doạ hoạt động doanh nghiệp kết hợp với việc đánh giá điểm mạnh điểm yếu doanh nghiệp, từ thiết lập ma trận lựa chọn chiến lược hình thành chiến lược kinh doanh hồn chỉnh Đối với Cơng ty cổ phần Hùng Vương, đề tài có giá trị giúp Ban lãnh đạo công ty việc hoạch định chiến lược kinh doanh cho cơng ty, đặc biệt việc tiếp tục đầu tư phát triển bền vững theo mơ hình khép kín “ngun liệu – thức ăn – nuôi trồng – chế biến – xuất khẩu” để nâng cao hình ảnh thương hiệu, chất lượng sản phẩm hiệu dịch vụ bán hàng sau bán hàng đem lại hiệu cao cho công ty Tuy nhiên, xây dựng chiến lược lĩnh vực rộng, đề tài chắn cịn nhiều thiếu sót, tác giả hi vọng số giải pháp đưa đề tài giúp công ty nâng cao hoạt động xuất cá tra, cá basa Công ty cổ phần Hùng Vương thời gian tới TÀI LIỆU THAM KHẢO A Tài liệu tiếng việt: GS TS Nguyễn Thị Liên Diệp, 2008, Chiến lược sách lược kinh doanh, NXB Thống Kê GS TS Hồ Đức Hùng, 2004, Giáo trình quản trị marketing, NXB Viện nghiên cứu kinh tế phát triển Nguyễn Đình Thọ - Nguyễn Thị Mai Trang, 2007, Nghiên cứu thị trường, NXB Đại học Quốc gia Thành phố Hồ Chí Minh Nguyễn Quang Thu, Giáo trình phân tích qn trị tài chính, giáo trình lưu hành nội trường ĐH Kinh tế TP.HCM Lâm Thị Như Nguyệt, 2005, Xây dựng chiến lược phát triển cho xí nghiệp đơng lạnh thuỷ sản AFIEX giai đoạn 2005-2010, Luận văn Cử nhân quản trị kinh doanh, Đại học Đồng Tháp Phạm Thị Mỹ Hạnh, 2010, Xây dựng chiến lược xuất thuỷ sản cho công ty TNHH Huy Nam giai đoạn 20102015, Luận văn Cử nhân kinh tế, Đại học An Giang Bản tin tuần Thương mại thuỷ sản Các báo cáo tài CTCP Hùng Vương (HVG) B Tài liệu điện tử: www.vasep.com.vn www.tailieu.vn ... NÂNG CAO HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CÁ TRA, CÁ BASA CỦA CTCP HÙNG VƯƠNG ĐẾN NĂM 2020 51 3.1 Cơ sở xây dựng chiến lược nâng cao hoạt động xuất cá tra, cá basa CTCP Hùng Vương đến năm 2020 ... văn Thạc sĩ Các nội dung chỉnh sửa: - Tên đề tài: ? ?Xây dựng chiến lược xuất cá tra, cá basa công ty cổ phần Hùng Vương đến năm 2020? ?? - Làm rõ sơ đồ tổ chức máy công ty cổ phần Hùng Vương - Phân... thuỷ hải sản, Công ty Cổ phần Hùng Vương thương hiệu mạnh có uy tín thị trường quốc tế nội địa sản xuất xuất cá tra, cá basa Hiện nay, Công ty Cổ phần Hùng Vương nhà xuất cá tra ,cá basa hàng đầu