Tiểu luận nhóm Chiến lược xuất khẩu xoài cát sang Nhật bản gồm các nội dung chính như: Phân tích thị trường, điều kiện kinh tế, hệ thống phân phối, văn hóa trong kinh doanh, qui mô và tiềm năng thị trường, chiến lược phân phối,...
CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU XỒI CÁT SANG NHẬT BẢN Nhóm HỘI NHẬP GVHD: Ths.Trương Mỹ Diễm Copyright © 2015 by Hoi Nhap Mở đầu • • • • ĐBSCL thiên nhiên ưu đãi để phát triển vùng chuyên canh ăn có giá trị kinh tế cao, thị trường ưa chuộng xoài cát Hòa Lộc, bưởi Năm Roi, vú sữa Lò Rèn, Trong năm gần đây, xoài tiêu thụ mạnh nước có tiềm tiếp sang Nhật nâng giá thành lên 10-15%, lợi nhuận xuất lớn Nếu xoài xuất trực tiếp thu lợi nhuận cao gấp 2-3 lần © 2015 by Hoi khắc Nhap Group Nếu có chiến lược thâm nhậpCopyright đắn, Nội dung Copyright © 2015 by Hoi Nhap I Giới thiệu chung doanh nghiệp sản phẩm Copyright © 2015 by Hoi Nhap Tổng quan Giới thiệu • • • • • • • • • • • • • Tên đầy đủ: Cơng ty CP Xồi Việt Tên giao dịch quốc tế: Mango Viet Corporation Tên viết tắt: MVC Logo: Địa chỉ: 738 Nguyễn Kiệm, Q.Gò Vấp, Tp.HCM Lĩnh vực hoạt động: sản xuất, kinh doanh nơng sản Điện thoại: (84.8) 3822 4488 Fax: (84.8) 3822 4488 Email: info@mangoviet.com Website: www.mangoviet.com GCN đăng ký kinh doanh: 0123456789 Mã số thuế: 6400320079 Thời gian bắt đầu hoạt động: 2010 Copyright © 2015 by Hoi Nhap Tầm nhìn • ü ü Trở thành cơng ty xuất nông sản hàng đầu Việt Nam Sản phẩm công ty xuất phải làm chủ từ khâu trồng trọt đến khâu đóng gói • ü Sứ mệnh Đánh thức giá trị Việt • Giá trịCopyright cốt lõi © 2015 by Hoi Nhap • Hệ thống nhà xưởng cơng ty ü ü • Nơng trại canh tác xồi theo tiêu chuẩn GlobalGAP qui mơ 20ha, suất 10 tấn/ha Cụm nhà xưởng sơ chế đóng gói Tiền Giang (Huyện Cái Bè – TG) Văn phòng đại din Copyright â 2015 by Hoi Nhap Sn phm Hiện tại, MangoViet có dòng sản phẩm chính: Dòng sản phẩm Tên dòng sản phẩm Sản phẩm tươi Mangotural Bánh xồi Mangocake Hình ảnh biểu trưng Copyright © 2015 by Hoi Nhap Thị trường mục tiêu • Lý la chn Copyright â 2015 by Hoi Nhap MangoViet sản phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên nên SP chắn đường, có đường thiên nhiên nên béo, calo khơng có cholesterol Quy trình chế biến SP, bảo quản theo công nghệ tiên tiến nên bảo đảm độ tươi cho SP lưu trữ sản phẩm chất xơ chất dinh dưỡng khác Copyright © 2015 by Hoi Nhap Chiến lược phân phối • Sử dụng phương tiện vận chuyển máy bay thay tàu biển nhằm rút ngắn thời gian vận chuyển đảm bảo thời gian phân phối, bảo quản xồi Copyright © 2015 by Hoi Nhap Group • • Tiến hành tường bước cho sản phẩm thâm nhập thị trường qua kênh phân phối bán lẻ Trước tiên siêu thị tiện lợi, cửa hàng chuyên bán hàng trái hay nông sản, dần chuyển qua siêu thị lớn tiến tới hình thành đại lý phân phối riêng Copyright © 2015 by Hoi Nhap Group Chiế n lược chiêu thị Copyright © 2015 by Hoi Nhap Group Quảng cáo • • • Với quốc gia có tinh thần dân tộc văn hóa dân tộc đề cao Nhật Bản nên chọn “chiến lược quảng cáo thích nghi” Thơng điệp quảng cáo: “ Sự tinh túy đến từ thiên nhiên” Nêu bật đặc tính ưu việt xồi hương vị tự nhiên, gần gũi, đem lại mẻ cho sống tốt cho sức khỏe trở thành quà ý nghĩa cho người thân bạn bè Copyright â 2015 by Hoi Nhap Group ỹ ỹ Phương tiện truyền thơng: Báo: người Nhật có thói quen đọc báo hàng ngày tỉ lệ đọc báo cao nên mở rộng khách hàng biết đến sản phẩm Internet: phương tiện truyền tải nhanh nhất, hiệu hình ảnh chất lượng sản phẩm Copyright © 2015 by Hoi Nhap Group ü Khuyến • • • Tổ chức buổi dùng thử sản phẩm khu vực đông người chợ, trung tâm thương mại Giảm giá để thu hút khách hàng Đồng thời thơng q lấy ý kiến khách hàng để điều chỉnh theo thị hiếu người Nhật Copyright © 2015 by Hoi Nhap Group Quan hệ cơng chúng • Tham gia hội chợ hàng nơng sản Nhật • Tài trợ cho họp hội nghị Việt Nhật • Tham gia hội chợ nơng sản quốc tế • Tham gia chương trình xúc tiến thương mại hai nước tổ chức Copyright © 2015 by Hoi Nhap Group Tổ chức thực Copyright © 2015 by Hoi Nhap Group Giai đoạn 1: Chuẩn bị • Lập phòng ban đảm nhận việc xuất xồi sang Nhật từ khâu đóng gói, bảo quản, vận chuyển • Tìm kiếm đối tác • Thiết kế bao bì sản phẩm cho phù hợp • • • Chuẩn bị kĩ chứng hồ sơ pháp lý cho việc thâm nhập thị trường Tìm kiếm khách hàng Tham gia hội chợ, quảng bá hình ảnh, giới thiệu sản Copyright © 2015 by Hoi Nhap Group phẩm Giai đoạn 2: Xúc tiến bán hàng • • Đàm phán đến kí kết hợp đồng với khách hàng Thực chiến lược Marketing sản phẩm: bán hàng trực tiếp, miễn phí sản phẩm, quảng cáo Copyright © 2015 by Hoi Nhap Group Đối chiếu để điều chỉnh hồn thiện chiến lược • • • Đánh giá, thu thập ý kiến phản hồi từ khách hàng Chuẩn bị chiến lược cho việc sản phẩm không bán bị trả lại Nếu sản phẩm tiêu thụ với sản lượng lớn cần hạn chế để tránh tình trạng thiếu hàng Copyright © 2015 by Hoi Nhap Group Copyright © 2015 by Hoi Nhap Group Tài liệu tham khảo • v • Sách Trịnh Thùy Anh, Trương Mỹ Diễm, Ngô Kim Trâm Anh, 2013, Kinh doanh quốc tế, NXB Nông Nghiệp Website ü ü ü http://www.tradingeconomics.com/japan/gdp http ://vietbao.vn/Kinh-te/He-thong-phan-phoi-hang-hoa-cua-Nhat-H / http:// • CẢM ƠN CƠ VÀ CÁC BẠN ĐÃ LẮNG NGHE DANH SÁCH THÀNH VIÊN NHĨM • Nguyễn Phúc Đức • Đinh Thị Hội • Đặng Thị Thu Thảo • Nguyễn Xuân Trường • Phạm Thanh Bằng • Nguyễn Hữu Hạnh • Nguyễn Doãn Tĩnh ... ưa chuộng xồi cát Hòa Lộc, bưởi Năm Roi, vú sữa Lò Rèn, Trong năm gần đây, xồi tiêu thụ mạnh nước có tiềm tiếp sang Nhật nâng giá thành lên 10-15%, lợi nhuận xuất lớn Nếu xoài xuất trực tiếp... cholesterol Xồi cát cơng ty hồn tồn phù hợp với yêu cầu Copyright © 2015 by Hoi Nhap Mức độ cạnh tranh • ü ü ü Đối thủ cạnh tranh trực tiếp Trung Quốc quốc gia có sản lượng xoài xuất sang Nhật Bản cao... Copyright © 2015 by Hoi Nhap Quan hệ Việt – Nhật Copyright © 2015 by Hoi Nhap Copyright © 2015 by Hoi Nhap Điều kiện pháp lý • Rau sản phẩm chế biến nhập vào Nhật Bản phải tuân thủ theo điều luật sau