CHIẾN LƯỢC MARKETING ĐẶC SẮC CỦA UNILEVER VIỆT NAM

CHIẾN LƯỢC MARKETING ĐẶC SẮC CỦA UNILEVER VIỆT NAM Nhóm thực hiện: Nhóm 11 GVHD: Th.S Lừng Thị Kiều Oanh Danh sách nhóm 11 Họ tên MSSV Nhiêm vụ phân công Giới thiệu chung Unilever công ty đa quốc gia đời năm 1930 từ sáp nhập doanh nghiệp Lever Brothers ( Anh) Magarine Unie ( Hà Lan) trụ sở Unilever đặt nơi Luân Đôn Rotterdam Unilever Việt Nam thành lập năm 1995 thực chất tập hợp ba công ty riêng biệt : Liên doanh Lever Việt Nam có trụ sở Hà Nội, Elida P/S Thành phố Hồ chí Minh Cơng ty Best Food đặt thành phố Hồ Chí Minh TP chế biến & ăn uống SP vệ sinh & chăm sóc SP tẩy rửa & đồ dùng 1.1 Mục tiêu chiến lược Unilever Chiếm lĩnh khoảng 50-60% thị phần Việt Nam cung cấp loại sản phẩm chăm sóc cá nhân gia đình Tốc độ tăng doanh số năm cho loại sản phẩm hàng năm đạt khoảng 20-25% Tiếp cận hầu hết khách hàng thuộc đối tượng có thu nhập trung bình chiếm đại đa số xã hội Việt Nam 1.1 Mục tiêu chiến lược Unilever Tìm cách làm thích nghi hóa Việt Nam hóa sản phẩm cơng ty Làm cho người tiêu dùng cảm thấy đánh giá cao sản phẩm công ty sản phẩm loại thị trường Phân tích chiến lược 2.1 Khả vượt trội công ty Là công ty đa quốc gia hoạt động nhiều lĩnh vực, chủ yếu kinh doanh sản xuất tiêu thụ hàng hóa mỹ phẩm đồ ăn thức uống Khi thâm nhập vào thị trường Việt Nam hoạt động với tư cách công ty đầu tư trực tiếp nước ngồi cơng ty xác định rõ ràng nhà sản xuất tiêu thụ sản phẩm chăm sóc cá nhân gia đình Việt Nam hai lí 2.1 Khả vượt trội công ty Thứ thân công ty người nắm giữ công nghệ nguồn giới việc sản xuất sản phẩm Thứ hai giá nhân cơng lao động chi phí nguyên vật liệu rẻ Việt Nam 2.1 Khả vượt trội công ty Công ty định đặt nhà máy nơi gần nơi cung cấp nguyên vât liệu nơi trung tâm (như Hà Nội Hồ Chí Minh) để tiện cung cấp nguyên liệu đầu vào với chi phí rẻ 2.2 Phân tích mơi trường kinh doanh cơng ty Ngồi cơng ty nhận thấy sở thích người Việt Nam đa dạng, phù hợp với loại sản phẩm phú cơngthấy ty trị Thứphong cơng ty nhận Thứ hai văn hóa Việt Nam cơng ty nhân thấy người Việt Nam người dễ chấp nhận mẻ có quan điểm cách tân Hình thành chiến lược Cóp nhặt tiền lẻ Hiểu kỹ đối thủ Logic hợp lí 3.1 Bốn tiêu cụ thể chiến lược marketing Đánh đổi giá lấy thị phần Đa dạng hóa sản phẩm => nhầm lẫn 3.1 Bốn tiêu cụ thể chiến lược marketing Hệ thống phân phối ( Networks) công ty với mục tiêu đề ln sẵn có ln ln hữu Tất cơng tác tiến trình thực chiện lược tiến hành phối hợp cách hoàn hảo, nhịp nhàng, hoạt động hỗ trợ thúc đẩy cho hoạt động khác chiến dịch với mục tiêu chung thực thành công 3.2 Kết thực chiến lược Với mức lãi tăng trưởng trung bình cơng ty đạt 40%năm Chiếm lĩnh khoảng 50-60% thị phần sản phẩm chăm sóc cá nhân gia đình Bí thành cơng Unilever Thích Thích nghi nghi hóa hóa sản sản phẩm phẩm với với thị thị Luôn Luôn biết biết trường trường Việt Việt Nam Nam mình ,, biết biết người người Chiến Chiến lược lược kinh kinh doanh doanh dài dài hơi, hơi, bền bền bỉ bỉ kết kết & & tài tài chính cơng cơng ty ty vững vững mạnh mạnh Thích nghi hóa sản phẩm với thị trường Việt Nam Ln vào thói quen người Việt Sử dụng thảo dược để xuất sản phẩm chăm sóc da tóc Dầu gội sunsilk bồ kết, sữa dưỡng thể xuất từ trà xanh, nha đam Tung nhiều sản phẩm chất lượng với giá rẻ Ln biết , biết người Nghiên cứu tỉ mỉ môi trường kinh doanh quốc gia, quốc tế Nghiên cứu điểm mạnh so với đối thủ Chiến lược kinh doanh dài hơi, bền bỉ & tài cơng ty vững mạnh Ln đặt vào vị trí khách hàng Dám đầu tư, xây dựng thương hiệu qua quảng cáo Xây dựng chiến lược cho giai đoạn sản phẩm Nhãn hàng Mời cô lớp xem video ... thành cơng Unilever Thích Thích nghi nghi hóa hóa sản sản phẩm phẩm với với thị thị Luôn Luôn biết biết trường trường Việt Việt Nam Nam mình ,, biết biết người người Chiến Chiến lược lược kinh... thành chiến lược Cóp nhặt tiền lẻ Hiểu kỹ đối thủ Logic hợp lí 3.1 Bốn tiêu cụ thể chiến lược marketing Đánh đổi giá lấy thị phần Đa dạng hóa sản phẩm => nhầm lẫn 3.1 Bốn tiêu cụ thể chiến lược marketing. .. thuộc đối tượng có thu nhập trung bình chiếm đại đa số xã hội Việt Nam 1.1 Mục tiêu chiến lược Unilever Tìm cách làm thích nghi hóa Việt Nam hóa sản phẩm cơng ty Làm cho người tiêu dùng cảm thấy